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案例分析之二：盘龙云海排毒养颜胶囊
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　　可能很多人都并不清楚，在国家对保健品功能林林总总的分类中从来就没有过“排毒”一项。从日起，保健品种类由23种上升到了27种，原先的“改善胃肠道功能”被扩展为四项，分别是：调节肠道菌群功能、促进消化功能、润肠通便功能、对胃肠膜损伤有辅助保护功能。至此，我们才能从“通便”隐约窥见“排毒”的影子。　　不过在整个肠胃保健品板块中，“润肠通便”类一直处于主导地位，产品总数约占整个肠胃保健品总量的72% 。而在这个可观的72%中，“盘龙云海排毒养颜胶囊”所占的市场份额最大；更难得的是，其销售额在整个保健品市场中也是长期领先，在大约10年内累积销售额达50亿。 　　面对这个“从无到有”的非凡创造，我们不禁想问，“盘龙云海”究竟是如何摸准命脉，一路顺风顺水地打出“排毒”的天下？难道仅仅能以“偶然因素”来解释吗？显然不是。　　（1）扎实的“里”　　农家子弟出身的盘龙云海集团主席焦家良一直就是个注重实效的人，年轻时的一段经商经历也让他深刻地明白了干什么事都需要专业的道理。他曾经说过：“产品即人品。”从这样的原则出发，排毒养颜胶囊的问世自然也不是一个轻率的过程。　　“通便”类产品医理简单，一般通过中草药中的泻药成分或补充膳食纤维的方法就可达到目的。然而在盘龙云海的药方中，除了以“大黄”
()为主要有效成分以外，还添加了补气活血（西洋参、小红参等）、健脾护肝（肉苁蓉、白术等）的成分来平衡各药剂的性味之偏。　　通常来讲，以中药为基础的保健品总是易为国人所认可。千百年的中医学观念早以嵌入了人们对“养生”的思维惯性中，在大多数人的理解里，“中药”与“保健”根本密不可分。这也可以解释为什么在早期的定义中，“保健品”隶属于“中药”之下。盘龙云海的排毒养颜胶囊以中药为本，可谓是在第一步打下了坚实的基础。　　（2）精准的“外”　　今天的我们回头看看盘龙云海的发展历程，不禁会对盘龙云海给自己铺下的路齐声赞叹。很简单的一个问题：在1996年之前，你知道有“排毒”这回事吗？――我们知道的只可能是“排便”。然而现在，我们不仅懂得了“排毒”，还明白排毒之后才能够美容；更有意思的是，我们如今都清楚地知道，市场上有个东西就叫做“排毒养颜”。从这样一个思维上的条件反射来看，盘龙云海是成功地画出了外圈。　　不过，这一过程也不是一蹴而就的。　　同很多的保健品类似，“排毒养颜”的面世也经历过一场轰轰烈烈的概念战。 一开始，我们便是被它的广告语唬住了：每个人身上都有5.6公斤的毒素。不管这种说法是否正确，带着惯常的“宁可信其有，不可信其无”的心态，我们也都会有意无意地关注它下一步的叙述。而接下来的产品广告也是有过之而无不及：痔疮严重时，就像“一串串黑葡萄，挂在你的后边，痛不欲生”。 这般警示虽然夸大，但其浓墨重彩的手法却有效地引发了大多数人对自己身体状况的担心。我们开始模糊地相信：自己身上是有毒的；“有毒”是件很痛苦的事，会有痤疮、色斑，会便秘；于是每个人都需要“排毒”……　　事实上，任何软文本身都是无聊的，关键在于它是否起到了“铺垫”的作用。“先抑后扬”是一种文学手法，然而恰当地运用于广告宣传上，也可以效果卓著。当盘龙云海感觉时机成熟时，它便吐出了一句酝酿已久的话：排出毒素，一身轻松。 于是我们才恍然发现，前期的各式软文不过只是一种铺垫，它做的仅是提升人们心中的担忧，然后再适时提供解决方案（即产品）。　　（3）稳健的“联系”　　前文提到“中间派”产品的“里”、“外”相距不远，第三步上不需太花力气，这用盘龙云海的例子更是容易说明。仔细一琢磨――“通便”、“排毒”完全不过是中国人的一种文字游戏。　　基于这种换汤不换药的表述，盘龙云海在经过了短期的软文刺激打开了市场后，便转为以朴素的方式来贴近消费者。平面广告以文字为主，只为朴素、精简地传达商品信息；前期的电视广告里，也无真实的人物，而把重点放在形象地传达产品功效上。其中的“莲藕篇”可算是一个典范。　　在一片荷塘里有一只莲藕蹲在荷叶上，它手握身边的荷花茎正在不懈地使力，形象再现了人们便秘时的痛苦之状。它起身之后给了观众一个带着痤疮的正面，满脸无奈；然后照照镜子，又不料多了些色斑，更是难过了……　　巧妙运用卡通形象避免了真实人物在广告中可能遭遇的尴尬，还能就着人们通常对卡通的正面感观登上大雅之堂。一番解释之后，再以一个简单的商品形象作最后定格。当人们一次又一次地看到这套广告，排毒养颜胶囊也就循序渐进地深入了人心。　　到后期，它的广告加入了真实的人物形象，强调点偏向?养颜。在“面具篇”中，一位女性白领清朗的笑容在一处死气沉沉的办公间里跃然突出，再加上画外音的一句“健不健康看脸色”，精炼传达了排毒养颜胶囊“通解”、“养颜”的功效。这套广告的特点在于：谁来演绎不是重要的，关键是观众清楚地感受到了产品的功用，并牢记了代表此功用的产品形象。 　　于是，盘龙云海步步为营，稳稳地建立起了一个联系。根据夸克市场研究公司2002年在上海、杭州、无锡所进行的一项调查来看，无论是否服用过排毒类产品，消费者都开始有意识地关注自己身体是否“有毒”（如图5-11），图5-11　消费者对排毒的看法　　而且大多数人也相信了排毒产品有“通便”以外的功能（图5-12）。图5-12　消费者眼中的排毒产品功效　　并且约有48.5%的保健品消费者对盘龙云海的排毒养颜胶囊给出了很好的评价（图5-13）。图5-13　消费者对排毒养颜胶囊的评价　　（4）从容的行业先驱　　有人说，“盘龙云海”造就了一个行业也成全了自己。这就不单单是对产品本身的夸赞了，更在于对其行业领头地位的认可。事实上，当排毒概念逐渐盛行时，市场也出现了很多“借东风”者，一品堂的芦荟排毒便是很好的一例。它打出“芦荟甙”作为主要功效成分，以人们对芦荟“解毒”的普遍认知建立起颇具说服力的内里；它聪明地借势，并完成了概念更新，以“深层排毒”和“芦荟养颜”的口号争抢市场，暗示了它是更有效、更高级的替代品。可以说，一品堂的起步也是“内外兼修”。　　然而只是五年时间，芦荟排毒便黯然落幕，似乎又一次验证了中国保健品市场的“五年大限”之说。“内外兼备”并没有带给它真正走向成功的支持，一品堂的错，在于它忘掉了“联系”。　　精彩的开端曾让它成为仅次于盘龙云海的热销产品，尤其是在广东地区有过可喜成就。但是这种源于消费者“尝鲜”而产生的短暂成功似乎就让一品堂浮躁起来，之后都难见有效的跟进步骤。看看平面广告语：排毒新动力，美颜新主张。这两个“新”究竟应该如何解释？能否就可以取代人们心中的“旧”呢？没有实际的内容，再多“新”字的堆砌也是毫无意义。再看看电视广告：一位娇羞女子做作地拿着电话说“我要……”，然后她胖胖的憨厚的老公在电话里忙不迭地说：“知道，就要芦荟排毒养颜胶囊……”整套广告不仅不注重实效，完全脱离了产品功能，还企图以性幻想为噱头吸引消费者，根本就是走了歪路，大败其产品形象。试问，有哪位女性消费者在看完了这套广告后会愿意将自己带入角色，而购买你的产品呢？由此可见，联系失误是会大伤产品元气的。　　而盘龙云海面对激烈的市场竞争时并没有乱了阵脚，仍然是气定神闲地为自己的产品扩展道路。当它成功将“排毒”推演到了“养颜”之后，又开始适时添加“进补”的概念，说明“排补兼顾”才能真正养颜。尤其要指出的是，这个“补”并不是随便的飞来一笔，而是可以被产品本身含有的一些中药成分理性证明的。针对此，盘龙云海在“层层叠篇”广告中的讲解简练而精彩： 先让观众看到一个歪七扭八的积木形象，说明“简单排毒健康体系会严重失衡”（暗指市场上某些排毒产品会对身体造成伤害）；然后再将一个印上了“西洋参、青阳参、小红参”的纹理清晰的木块小心地塞入了濒临坍塌的“层层叠”，无须多言便表明了其产品“排补兼顾，自然平衡”的特性。　　除此以外，盘龙云海在2007年时更以“自行车篇”广告传达“口碑载道”的信息。照样是拟人化的情景，观众看到很多排毒产品骑着自行车奋力向前，车轮上注明了不同的产品的卖点。然而在这场竞赛中，有的因“质量”而马失前蹄，有的又因“疗效”而中途惨败……只有盘龙云海的排毒养颜胶囊一路稳当，“连续畅销12年”。这便是有效地巩固了“联系”，使“排毒养颜”这个概念与其产品之间画上等号，从而得以让“里”“外”融为一体。　　
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毒素为何物？“毒”泛指对人体有不良影响的物质，包括“外来之毒”和“内生之毒”。“外来之毒”包括污染、细 菌、病毒等；“内生之毒”包括正常新陈代谢过程中产生的废物，肠内宿便以及糖脂肪蛋白质代谢紊乱所产生的毒。
你知道体内毒素来源吗？
体内毒素来源主要有6大类…
你清楚毒素的影响吗？
体内毒素对健康有6大影响…
你知道如何排出毒素吗？
排毒养颜胶囊有4大支撑点…
日常排毒应该如何做？
日常排毒“4做”“5不做”…
搜狐健康联合中国保健协会联合发起，盘龙云海支持的《2013中国网民健康排毒认知状况白皮书》显示，将近一半网友选择中成药和保健品作为排毒方法，还有接近3成网友选择汤药或推拿等中医方法进行排毒，说明大家对于中成药排毒比较信任。另外接近57%的网友认为排毒不仅仅是通便，52%的网友认为排和补可以同时进行。
中国保健协会副理事长吴大真教授解读《白皮书》内容
中国保健协会及中国药文化研究会专家吉军教授讲解排毒误区
毒素为何物？“毒”是指对人体有害的物质，包括来自外在环境的压力和污染、细菌、病毒等。
在中医看来，所谓的“毒”，简单讲主要有两种情况：一种是毒邪，是由外感邪气入侵人体导致的，例如风寒感冒、上
火等，这种情况一般是直接可见的“毒”；另一种是由于经气运行不畅，导致的经气阻滞或痰、淤、积滞等。以下为一
些身体有毒素的表现，你中招了吗？
盘龙云海排毒专题
脸部两侧长痘
脸部两侧是肝经的“一亩三分地”，一旦肝排毒不畅快，自己后院就会先着火。
舌头上长溃疡
中医认为舌和心脏关系最为密切，溃疡长在舌头上，通常认为是心脏有内火。
面部长色斑
脾主管体内排湿，当脾中毒素无法排出体外，蓄积毒素就找机会从爆发口排出去。
经常出现便秘
肺脏和大肠是一套系统，当肺有毒素时，肠道内也会有不正常淤积，出现便秘。
身体内的毒素消耗了肾的能量，肾脏提供的能量减少，于是出现体倦，神疲思睡。
中医理论认为，食物的消化、吸收与输送是由脾胃共同完成。如果脾胃的功能失调，食物就不容易被人体组织消化利用。时间久了，食积就会酝酿成毒素…
我们有句俗话叫“对症下药”。药物本身是被用来治病的，但是如果药物的方法使用不当，不仅达不到预期的治疗效果，反而会变成具有危害性的毒素…
机体水液代谢发生障碍所形成的病理产物就是水湿，如果不及时采取措施将之排出体外，可能会形成对人体有害的湿毒。湿毒的危害较大，能阻碍血液流通…
寒毒的来源比较广泛，各种因素导致的机体阴盛阳虚，都会产生或多或少的寒毒。人体内的血液，得温则流畅，遇寒则凝滞。当体内有淤积的寒毒时…
与寒毒正相反，各种因素导致的机体阴虚阳盛，就会产生所谓的热毒。像中医上所说的肝火旺、烧心等，都是受热毒的影响引起的。此外，比如口苦口臭…
毒素是什么已经清楚，那么毒素是从何而来的呢？概括地说，毒素可以划分为外来之毒和内生毒
素，但是细细划分毒素来源又可分为多种，只有了解了众多毒素的真正来源，才能更好地制定相应的排毒措施，减轻对
身体的危害。
“病从口入”已经不仅仅指的是饮食习惯的不当对健康造成的不利影响，还包括某些食物中含有的传染病或者毒素
长期的临床研究显示，人长期服用药物或者使用药物的方法不当，会使药毒在体内大量积累，引起药物性营养不良
空气对人类的生存极为重要，但是现如今的空气已经人类生活中产生的大量有害气体所充斥，含有各种各样对人体
有害的毒素。
根据一项权威的调查显示，在室内的空气中最多可以检测出几百种挥发性的有害物质，比室外空气中的毒素含量要
高出几十倍。
随着工业的发展，很多水源已经受到了污染源的长期侵害。生活用水虽然经过简单处理，还是不能彻底清除残留的
细小污染物。
影响气血运行
毒素被机体重新吸收，造成人体中毒，引发多种疾病
影响代谢平衡
大量毒素滞留在体内，可能导致机体能量代谢平衡失调
影响脏腑功能
毒素进入体内，会破坏人体脏腑的正常功能
影响精神状态
不论毒素由外侵入，还是由内而生，都对人体造成伤害
影响养颜美容
体内的毒素是导致皮肤衰老的重要因素之一
加速人体老化
长期受到毒素的侵害，就会使阴阳失衡加速
体内毒素no.001对健康影响专家观点
排毒已经成为了现代人美容、保健、养生的一种方法，时下排毒浪潮方兴未艾，提到国内掀起排毒理论和排毒产品的企业，人们都会不约而同地把目光投向——云南盘龙云海药业。盘龙云海是怎样让她的产品长盛不衰的呢？其实，这个公司的主产品的处方机理是一个完整的体系，有四个突出的支撑点。
　　所谓通，也就是排。中医对通排系统解释始于金元四大家之一的张子和，他把通、排总结为吐、汗、下三法：所谓吐，主要是指把胃里的不洁物质吐出来;所谓汗，即是物理性升温或服用
开窍发汗之药物通畅汗腺；所谓下，即排泻，一般使用大黄、芦荟等泻下药作用于肠道，通泻宿便。
　　人体摄取食物是对与外界发生物质交换重要的一个步骤，吃进食物与排泄废物是基本的代谢规律，可是有些代谢废物是不可能全部排出的，因此，中医讲究化解体内毒素。云南特产小红参
、青阳参常用作解毒之药。盘龙云海把云南特产小红参、青阳参入药，使很好地发挥“解毒”功能。
　　很显然，人体仅靠单纯的排泻是不行的，通排了以后，身体不恢复原有功能是不行的，换句话说，许多只讲通排不讲调补的做法是对患者不负责的。盘龙云海在其排毒产品处方中加进了增
加肠胃动力的白术和主升清降浊的荷叶，意在使清阳之气上升，恢复人体肠胃运化功能。
　　什么样的排才能让人放心？简单地说：排毒还要保证人体不致虚弱，才能让人放心。许多服用盘龙云海产品的人，排毒之后精神倍增，其原因在于盘龙云海的排毒产品中添加了西洋参和肉
苁蓉的成份，即要做到所谓“通不致虚、补不留邪，这就是这个产品处方的另一个功效。
排毒首先要放松身心
压力一旦超过人体自身的调节范围， 就会引起脏腑、气血功能紊乱，从而产生毒素。
偶尔斋戒减少毒素生成
饮食不当也许是制造毒素、导致身体不适的最根本原因。
养成定时排便的习惯
不管有没有“便意”，早上起床后要到厕所里坐一会，培养便意，对排毒有很好作用。
保持适当的运动
适度的运动，比如散步、慢跑、游泳等，更有利于“毒素”排出体外。
断食不但不利于排毒，反而会损伤脾胃功能，还会带来寒湿，导致恶性循环。
当“夜猫”付出的代价可不只疲劳而已， 因为大部分排毒器官都会在夜晚工作。
不少人常常借助牛黄解毒片泻火解毒，可是滥用此药，解毒片也可能变成“中毒片”。
盲目“泻”
“排毒”理论主要出自中医血热气重之说，多依重于“泻”。但不可盲目“泻”。
　　苹果中的"果胶"是一种水溶性食物纤维，能起到清洗肠道的作用。曾风靡过的"苹果减肥餐"，就是利用它能让人有饱腹的感觉并具有整肠作用从而达到减轻体重的效果。一些外国人每周节食一天，只吃苹果，号称"苹果日"。苹果有排除体内有害健康的铅、汞等元素的作用。
　　大白菜清香爽口，利胃保肠，经常食用对促进人体健康极为有利。大白菜中含有丰富的维生素C、多吃白菜，可以起到很好的护肤和养颜效果。此外，大白菜中还含有丰富的粗纤维，不但能起到润肠、促进排毒的作用又能刺激肠胃蠕动，促进大便排泄，帮助消化，对预防肠癌有良好作用。
　　黑木耳有"利五脏，宽肠胃"的功效。经常食用，有清理肠胃的功效。黑木耳含有丰厚的纤维素和一种特殊的植物胶原，这两种物质可以促进胃肠蠕动，避免便秘。黑木耳中的胶质，可将残留在人体消化系统内的灰尘杂质吸附聚集，排出体外。老师，我昨天才发现现在怀孕，可能才20多天，我前几天吃了盘龙云海的排毒养颜胶囊，有没有事啊_育儿问答_宝宝树
老师，我昨天才发现现在怀孕，可能才20多天，我前几天吃了盘龙云海的排毒养颜胶囊，有没有事啊
当时年龄：
市场价:?46.8怎么全是广告啊？盘龙云海玛卡怎么样啊_玛咖吧_百度贴吧
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怎么全是广告啊？盘龙云海玛卡怎么样啊收藏
貌似是个大牌子的。
每对新人结婚成功的那一刻，送礼最多的吧友可以获得本次求婚的“月老”称号和成就,
没有吧主，比较混乱
没有人申请吧主啊？
都是贴牌的 ，自己贴的盘龙云海牌子
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