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兽药经销商：如何开好店？
作者：丰学卿来源：微畜牧时间： 08:29点击:次
　　昨天和一个朋友聊天，就聊到这个问题，朋友要开连锁经营店，我就一个态度：仓库是需要的，店就不要开了。
　　当然，前一段时间因为说这句话，网上也和一些朋友辩论了几句，最后就没有再怎么说话，因为大家谈的压根就不是一个事；我说的关店是一个比喻，不要再依靠门店去做生意，而是要走出去，做一些门店以外的工作，而有些人就理解成了关门不做这个生意了。
　　门店出现，抢购黄金地段，有人流量就会有生意，是上一个时代的事情了。其实，很多地方的经销商，我们想想，有多少东西你是送出去的，而非养殖户直接过去购买的？当然，你完全可以说，我现在门店的流水还是很大的；其实，你要是把门店给关了，走出去，你的流水会更大。
　　在集市上，有很多养殖户赶集路过都会进来买我一点东西。是的，村子里一个养殖户赶集进了你的门店就一个人购买你的东西，如果你主动出击到养殖区里呢？可能就是十个人，二十个人。当然，这中间，如何在养殖户中取得信任，是需要做点文章的，都是十里八乡的，怎么着也得有一个亲戚朋友吧，找个人做代言好了。
　　你天天在养殖场做技术指导，那一天到那个地方，那一天到那个村子，你都固定好，不出意外，你就天天如此，慢慢个给养殖户养成了一个习惯：今天周五了，那某某该来了，给他打个电话，让他给带点 蛋鸡增蛋的产品-- 英华多蛋多 过来！
　　（厂家直销自然价格低！）
　　当然，还是有人会去家里购买东西的，所以仓库还是要的。
　　我说的关门店，是指租金特别高的情况下，一般在农村租金也不怎么高，少点的一年两三万，多点的也多不了多少。所以，门店和仓库合二为一就可以。所以，你要理解意思：把门店给关了，是思想上的，而非行为上的。
　　其实，这种观点早都有了，也有一些人做的很不错了。走出去，我们都能做点什么？
　　我就不开门店了，直接在兽医站或者其他政府机构大院里面租仓库，办公室（很多地方是可以租到的）。
　　三四个人一起合伙搞的情况下，就是每个人划分一个乡镇，每个乡镇中找到一个重点的村子，开始扩散突破。
　　到村子后，了解养殖情况，摸底排查，了解村里各种社会关系，甚至于晚上谁敲寡妇门这事都搞到。
　　在村子里找到一个关系不错的，吃饭喝酒，轻轻松松。当然，找一个适当的机会，比如，夏天特别热的那会，中午，吃饭完了，去农民家里坐着，感觉太热了，我去搞两瓶啤酒去，然后回来带点凉菜啥的，基本搞定。很温馨，自然，但是你们会感觉到关系近很多。这个方法我用过，百试不爽。
　　 此处省略一万字......
　　主要就是建立信任。
　　地的养殖情况熟悉了，信任建立起来了，朋友圈建立了，然后开始组织一些农技术会议。（可以跟厂家联合，借助厂家的力量）。
　　那以后的工作，你就不定期的去村子里转悠呗。
　　这里面有一个重点，就是，突发疫病，切记，只要有养殖户给你打电话，就是一瓶药也得送过去，这个时效性要把握好。说白了，你平常这些一瓶药或者一代药送过去，肯定是要亏油钱和路费的，但是，你是在维护你的这个关系，钱就赚到集中采购的那些产品上。
　　切记，没事别主动吆喝卖产品。要有计划的进行，你随便卖产品，他们就会随便对待你，没有多大意思嘛。
　　其实，这些都是有难度的，农村，最难的是什么？人员招聘，怎么解决？没有办法解决。
　　很多夫妻店都面临这个问题。要不就是扩大规模，要不就是老婆看家，老公外出。就这么回事。
　　其实，很多年轻人回去创业或者一些业务员、技术员转型回家搞店，他们是具备这样的潜力的。
　　这就是为什么我说的：兽药这块目前最大的困境就是学习和成长跟不上时代的发展，但是这帮回家创业的年轻人一开始就具备这些东西。
　　还是那句话，全部做下来可能会难很多，但是可以做一点是一点嘛。
　　朋友非得做门店的意思是想通过门店给养殖户吃一个定心丸，说，你看，人家的门店这么高大上，肯定不会是骗子。其实，有把自己整的高大上一点的其他方法，给养殖户一些信心。但是，如果你直接租办公室呢？你把办公室给搞的高大上呢？
　　其实，多少批发商是有原来的门店，转化成了仓库然后到办公室的？这道理，都懂&&
　　欢迎各种观点碰撞交流&&
责任编辑：贾梦哲&&
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