[最后一天] stance袜男袜子滑板袜篮球袜运动死飞街舞袜韦德潮袜毛巾底无logo
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Stance卖个袜子年入10亿 看看袜子“一哥”怎么做的
Stance，一个卖袜子的品牌，创立6年，年入10亿，韦德、科比、哈登全是粉丝！只因做到了需求再发现。让生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上，当准确把握了消费者的新需求，生产出漂亮的产品就水到渠成了！&细节决定成败，袜子决定衣品。选不对袜子的你就像是一枚行走的避孕套，绝缘异性程度绝对能上&杯具“排行榜！想要穿得绅士，裤筒里露出来的那一截就得多花心思！今天要说的这个品牌 Stance，就是把日常生活中最普通的袜子做到了极致。在传统观念里，袜子不像手机或者家电，是一项非常没有存在感的物品，虽然我们每天都在用，但却未必会在意。所以，在袜子的战场，商家们基本就拼一点：低价。在义乌这样的批发地，袜子的成本不会超过1块钱， 论 斤 甩 卖 ！stance的策略却背道而驰，均价高达 100 多人民币！限量销售，但依然卖到脱销。自09年成立以来，连续五年销售增长都超过100%，蹿红速度称霸足下帝国。2015年总共卖出了 3600 万双袜子，2016年，累计融资额突破1.16亿美金。最可贵的是stance在15年取代了，成为NBA的制定球袜供应商，并获准将NBA的Logo印在袜子上，阿迪花了13年都没有拿下的Logo使用权，被一个创立仅仅6年的公司搞定了。深挖痛点打造最舒适袜子袜子作为上班族的贴身物品，透气、吸汗让双脚保持干爽是最大的痛点。Stance就是在这一点上打爆它。1、试2000双袜子寻找真正需求Stance的创始团队是由5个人组成，最开始他们买了2000双不同品牌的袜子，逐一试穿，一天得换好几双。然后大家聚在一起聊它的材质，聊不喜欢这双袜子的哪一个点，挖掘用户对袜子真正的需求。结果被他们发现了80%聚酯纤维和20%棉混纺布料，能达到最佳湿度管理效果。为了打造一双舒适的袜子，棉在被织成线之前，会先细细梳理，筛出短纤维同时只保留住强韧和舒服的长纤维。袜头脚趾部分则以手工缝制，确保没有鼓包，针脚平滑，能完全贴合脚趾部分。最终保证用户穿上Stance之后会非常的透气并且合脚。创新功能迅速杀出重围作为一个新兴品牌，独有的创新是最快杀出重围的方法。为了更好的创新，Stance还专门成立了一个创新实验室，除了研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性，还专门研究不同运动对袜子的特性有什么不同的要求，从跑步到骑车，都进行了分析。Stance的产品首席体验官认为：&一双不舒适的袜子甚至能决定一名运动员比赛时的成败。”没过多久他们就推出专门的篮球袜,能让球员的抓地力大大增强，Stance的抓地力足可以“裸脚”耍滑板。独有专利的脚掌弹力足弓支撑，以及自我调节小腿束口设计，各种科技加持在Stance的袜子上，让Stance在材质和机能性上无可挑剔。今年3月的NBA常规赛中，湖人以112比95痛宰NBA卫冕冠军勇士。赛后 科比爆料：“自己能够超常发挥是袜子的缘故，袜子的力量太神奇！”之后5月的NBA西部决赛，勇士在关键时刻逆转击败雷霆，克莱-汤普森在接受采访时笑称：“这一切是因为Stance的袜子，它有股神奇的魔力。”经此一役，Stance风靡篮球界，成为众多NBA大牌球星争相追捧的爆品！除了极致的舒适体验，大胆的配色也是Stance的成功秘笈！但由于每个人腿型和小腿粗细各异，精心挑选的袜子图案在上腿后存在严重变形。为了解决变形问题，Stance公司自己开发了一种全新的360度印染工艺，能够让颜色更深地深入到纤维内部。相当于给袜子做了个纹身！如此一来，袜子穿在脚上，图案也不会被撑变形，也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。不论是细嫩如莲藕“小嫩腿”，还是粗壮如排球健将的“大象腿”，Stance的袜子都不会有任何变形，完美还原图片本身的模样！正是这项技术，让Stance取代阿迪成为NBA的指定球提供商，这也标志着NBA将告别过去15年单调的黑白袜子时代，正式进入花色袜子时代。也因为这个工艺，凡是Stance想印在袜子上的图纹，他都能印上！这股“潮流气场”瞬间点爆了整个着装界。其强大的可塑性，让中筒袜一度成为街头文化的重要元素。人们把晒Stance当成最狂热的一件事，奠定了 Stance 在潮流界的“一哥”地位。为了确保袜子的超高质量，很多款式Stance限量开始供应，价格也从原先的8、9美元，上升到10几美元，限量款卖到30那是常态！Stance将本应廉价的袜子卖出了奢侈品的价格！如今大家都在谈论消费升级，但创哥认为这个词太过于模糊，Stance的出现正是对这个词语做了一个完美的诠释，那就是――需求再发现。让生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上，当准确把握了消费者的新需求，生产出漂亮的产品就水到渠成了！
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