如何让你的销售速度再快点！再快点……_销售人社区-爱微帮
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温馨提示 &● &欢迎关注公众平台 & 销售人社区 & & &每晚推送最新营销思维与市场案例　　我们问过成百上千的营销人员,他们是如何处理这个问题的.当我们问他们,为了提高市场营销速度,他们都做了哪些具体的工作时,他们强调了3个核心领域.　　加快销售速度的三个核心　　(1)更好地倾听和关注客户谈话.48% 的营销高管认为,良好的倾听对于建立一个快速、反应灵敏的营销部非常关键.更重要的是,公司必须有能力知道自己应该快速地倾听什么.每天,在推特上都会发生很多的谈话,如果公司要倾听所有的谈话,这实际上是一种资源的浪费(一定要读读本书第三部分中有关壹医疗集团的个案研究).　　(2)更好的信息分享使得公司内部不同的团队能够顺畅地衔接和处理客户事务.24% 的调查受访者表示,要想成为一个更快、更灵活的营销部, 公司内部不同部门之间必须要紧密合作(关键是要能够准确、快速地与正确的人分享有关客户的数据).　　(3)更简化的流程使得信息传递得更加迅速.按照今天的标准,要求营销部通过其落后的系统和流程来传递营销信息或者分享一段营销内容未免有点苛刻.对于希望提高营销速度的任何公司,23% 的营销高管强调的第三个方面是,要找出切实可行的方法来解决营销工作中的官僚主义问题, 并将其风险控制在可接受的范围内.　　销售在压力下增速　　在更大的程度上,营销部在当前外部环境下进行内部组织重组,其目的是要确保公司能够迅速提供与客户需求密切相关的客户体验(以及更基础层面上的营销活动).　　对全球营销人员来说,这是一个含义明确并得到公认的挑战:94%的被调查者都认为,营销的变化速度已经加快.这个日益加快的变化速度对营销的影响主要表现在以下4个方面: & & & 1.客户期望公司对其问询的反应速度要远比我们想象的快得多　　在过去的10年中,我们已经看到了社交媒体的兴起及其在营销渠道碎片化中的作用,因此,营销现在越来越注重与客户的对话和交流.鉴于营销人员必须要向客户提供真实的营销信息,必须要直接面对客户,因此,公司必须能够快速地对客户的问询做出反应,就如同发生在现实生活中的一对一的面谈和交流一样.　　然而,当前只有34% 的营销人员对他们能够以客户所期望的速度进行互动感到有信心.此外,60% 的人表示,只在某些情况下,他们能够做到以客户期望的速度进行互动,而6% 的人表示他们会以低于客户期望的速度进行互动,并给人留下了他们从来都不能以客户期望的速度进行互动这样的印象.　　2. 客户会对那些与他们的发展紧密相连的营销活动给出回报　　这里,实时营销是一个与营销活动相关的术语,是指能够实时地反映现实世界发展的一种营销活动.品牌需要将自己融入社交媒体上的公共对话之中.奥利奥在2013 年美国橄榄球联盟年度冠军赛超级碗电视节目上所做的广告--即停电事故发生后,奥利奥针对此次停电立即制作了一条推文&黑暗之中,你仍然可以泡一泡(再吃)&--至今仍然是一个最著名的实时营销的例子.　　基于现实世界的营销活动如果能够成功地进行,既可以为客户提供相关性信息(即在客户方便的时间和地点与他们互动),又可以为他们提供真实性信息(即品牌合理地参与到客户所关注的主题谈话之中).　　3. 庞大的用户基础使得新的营销平台成熟得比以往任何时候都快　　正如前一章所讨论的那样,新的营销平台正在快速而频繁地出现.事实证明,营销部值得对它们进行认真研究和考虑.　　大约10年前,营销市场上充斥着一片警告声,提醒着营销人员要警惕人们采用新奇的社交网络的速度,如人们转向使用聚友网的速度.　　脸书在社交网络领域的主导地位给人们留下的印象是,事情即将变得更简单.在吸引社交用户的比赛中,作为一个明显赢家的营销人员,可以开始摒弃那些不太活跃和不太普及的社交平台,而应该把大量的时间和资源重点放在某一个社交渠道上.　　然而,在过去的3年中,重要的是人们已经看到了另外的一种碎片化,即营销平台碎片化的发生速度大大提高了.你可以通过照片墙网(Instagram)、阅后即焚(Snapchat)等公司的增长率,看到这种碎片化增长的速度.　　随着新社交渠道的兴起,旧的渠道随之坍塌了.营销人员需要应对这种新旧社交平台的快速更替.大量的事实表明,年轻的网民更愿意进入匿名的社交平台,这就是为什么谨慎的脸书要用某种存有争议的方法对待个人隐私问题.年轻的网民甚至会完全有意识地回避社交平台,这就合理地解释了为什么一对一的信息应用程序增长的速度这么快(如Snapchat的快速增长),以及为什么匿名的社交网络也增长这么快(如秘密网(Secret)的快速增长).　　4.数据和新的评价方法使营销人员快速形成洞察力以确保营销活动成功　　正如我们所看到的那样,最好的营销部越来越可能会通过强大的执行力和有意义的变革,在营销活动中期就得出此次营销活动是否会成功的结论.　　不难理解,公司现在为什么这么努力地进行变革.对于实现这样的增长速度所需的组织结构和工作技能,46%的营销人员表示对他们所在的部门没有信心,34%的营销人员表示他们已按这样的增长速度开始采取行动了,另外7%的营销人员不相信他们拥有必要的技能和工具做出这样的改变.免责声明　　《销售人社区》致力于普及销售知识，所发内容仅供销售宣传之目的。版权归原作者或机构所有，转载都有注明。如有认为侵权或不实，烦请留言联系，我们将及时处理。分享正能量● &敬请关注【销售人社区】公众号xiaoshoushequ我们会在每天晚上9点半向您推送最新的营销理念与市场案例。您若感觉本文值得一看，不妨推荐给网上的朋友们，一起可传递知识，传递正能量。
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下载——鼠标轻点几下即可完成的操作！迅雷、Bitcomet、电骡、风播.......大家使用的下载工具五花八门，但仔细研究这些主流的下载工具，它们都围绕着一个核心的技术名词——P2P。如何能够最快最完整地得到你想下载的资源呢？那么，你就不得不了解当今最火爆的P2P下载技术。
一、认识P2P
1998年，18岁的肖恩·范宁为了解决室友如何在网上找音乐的问题而开发了Napster软件，在短时间内就拥有了8000万的用户！它带给我们新的体验，改变了我们的生活，Napster也理所当然地成为了P2P技术诞生的标志，从此以后，P2P开始了极富生命力的发展。
P2P为英文Peer&to&Peer的简写，意为对等网络，简单地说就是互联网上的每台计算机都可以作为一个节点来与其他节点直接进行通讯，它又可以分为少量依赖Server、完全依赖Server和完全不依赖Server三种方式。P2P让人们通过互联网直接交互，每台计算机既充当着服务器又充当着客户端的角色。使用P2P模式进行下载可在下载同一文件的同时将已下载的部分数据传递给其它的计算机，将上传的开销分摊到各个下载者那里，这样“下载人数越多，下载速度越快”（P2P下载原理如图1所示）。
P2P下载最大的优点是下载速度不再受服务器带宽及下载人数的限制，它充分利用了传统下载方式空闲的上传带宽。但P2P下载也有一些缺点，如：长期霸占带宽资源可导致内网通信中断，如果“种子”过期则无法下载。
二、主流的P2P软件
目前，众多P2P下载工具已经给用户带来了各种便利，比较有特色的包括：Bitcomet、迅雷、Emule（电骡）、风播等。下面就这几种软件进行深入的比较，以便大家能够对P2P&技术有更深刻的认识。
Bitcomet：BT下载的全称是Bit&Torrent，而Bitcomet是美国人Bram&cohen&在2001年开发的一个开源和开放协议的下载工具，其技术特点是简单有效，设计十分精巧，而且比起老前辈&Napster、Kazaa&、Gnutella&等来，由于有了MFTP多源下载技术，速度提升十分快。
迅雷：它2004年出现，开始是与Flashget&网际快车类似的下载工具，由于迅雷兼容了传统的FTP和HTTP下载技术，同时支持P2SP&技术，所以下载速率得到不少提升。
Emule（电骡）：它实际是源于电驴EDonkey，两者的协议基本相同，只不过后来由不同的开源组织进行维护。电骡最大的优点是可以支持软件内搜索，而且可以搜索到的资源很多。
风播：它是2006年出现的一个新兴的P2P视频点播软件，不仅仅支持常规下载，而且还支持在下载的同时观看影视节目。所以我们不必等待几小时到影片下载完毕再观看。最重要的是风播兼容BT协议和Torrent种子文件，所以节目源非常丰富。
三、下载技术大比武
1．如何找到下载文件
P2P技术的实现原理其实基本是一样的，打个比方，我要和某个不认识的朋友通信，但我不知道对方的联系方式，最简单的方式就是我和对方都在一个我们共同知道的地方留下联系方式。在P2P网络中，这个共同知道的地方就是目录服务器。每个客户端首先需要登录到目录服务器上，在登录的时候客户端需要将自己拥有的资源向服务器汇报一下，这样当其他客户端希望下载某个资源时，只需要向服务器查询一下拥有该资源的客户端IP地址和端口，然后直接联系客户端即可。在BT和风播中，目录服务器被称为Tracker；在电骡中，目录服务器被称为电骡服务器，迅雷也有类似的中央控制服务器。
当前，已经出现了纯P2P技术，就是无需目录服务器的DHT动态哈希表技术，BT、风播、电骡均支持。DHT技术实际上也是一种特殊的目录服务器，只不过把中央目录服务器变为很多小目录服务器。由于细节比较复杂，就不在这里继续讨论了。
2．如何让下载的人越多速度越快
P2P下载速度快的秘密就是MFTP（多源下载）技术，可以将下载速率提高至少10倍。MFTP技术的核心有三点：一是要将资源文件分割成等长的分片，这样便于标记和处理；二是客户端之间必须互相了解对方都有哪些文件分片，这样便于互通有无，达到边下载边上传的目的；三是客户端收到一个分片后，必须有机制可以校验该分片是正确的，否则如果一个分片错误会导致整个资源文件损坏。
BT和风播采用的分片是可以调整的，是从64KB到8MB不等，一般在512KB至1MB之间，电骡是9.28MB。迅雷也有类似的分片技术，但是不支持在下载的同时上传。分片大小对下载效率还是有影响的，一般来说，分片大了，客户端之间互相交互所消耗的流量也会比较小，因为客户端互相交互分片信息也是需要数据包的，但是分片大了，会导致传输效率下降。
有些用户使用BT和风播的时候，不明白Torrent&种子文件是什么，其实种子文件记录的信息很大一部分就是每个文件分片的校验和。而电骡的文件校验和又在哪里呢？大家可以打开电骡的Temp目录，里面有一个后缀名为part.met的文件，里面就包含了校验和。
3．如何搜索到下载资源
这里所说的资源搜索其实主要是资源的展示方面，也就是平时我们如何找到我们想下载的资源文件。
电骡是依靠服务器和客户端两种搜索方式，电骡依靠强制共享，将每个骡友的部分硬盘目录及文件共享出去，在电骡启动时候，它会将我们电脑的共享目录上报到电骡服务器上，这样其他骡友就可以直接到服务器上进行搜索了。
BT、迅雷、风播基本上是依靠到Web服务器上搜索资源文件或检索资源文件，在BT和风播中，打开种子文件即可下载。而迅雷是保存了FTP或HTTP的原始链接，打开链接以后启动下载功能。
4．坏人算法与好人算法
有朋友问，为什么我用电骡下载某个文件即使源很多，下载速度也特别慢呢？这就要从P2P分享率谈起，分享率是P2P世界的一个非常重要的指标，分享率指上传和下载的比值。
不同的P2P技术对于解决分享率有不同的处理方式。大致可以分为两种：坏人算法和好人算法。所谓坏人算法和好人算法其实是一种假设，坏人算法假定所有的客户端都是自私的，但是为了大家都来贡献自己的力量，制定了一个规则：如果不共享，就要遭受一定的惩罚；好人算法默认每个客户端都会按照自己能力尽量上传。
在电骡的网络中，采用了一种信用机制，当你上传流量很多的时候，你就获得比较高的信用值，从其他人那里获取流量的可能性就加大。每个电骡会维护一个服务队列，当我向别人请求数据时候，别人会根据我的信用等级进行排队，信用等级越低，排队越靠后。因此，老电骡们由于上传多，积分也高，下载速度就比较快；而新手由于上传少，积分低，下载速度也相对比较慢。
BT采用的是坏人算法，客户端定时会计算对方是否给自己流量，如果对方不给我流量，我会将对方阻塞掉。这样迫使对方必须提供一定的上传带宽。
迅雷采用的主要还是好人算法，每个客户端不可以控制自己不向别人贡献流量。风播采用好人算法和坏人算法相结合的方式。
5．调度算法
调度算法是所有P2P技术的核心，不同的厂商有不同的实现方式，一般都是技术机密。对于BT、电骡、迅雷来说，一般采用乱序下载算法，这是迅速利用客户端上传带宽比较有效的方式。风播为了实行在线播放，调度算法完全不同于其他P2P软件，是一种顺序和乱序的结合算法。
假设做种的Seed&有1、2、3、4、5&五个分片，如果按照传统的HTTP或FTP下载方式，Peer1和Peer2&向Seed&都从文件头部的分片1开始请求，那么极端的后果就是P2P无法实行，因为Peer1和Peer2还是把压力加在Seed上&
但是如果采用乱序下载就不一样了，Peer1&从Seed获取分片1，Peer2从Seed获取分片2，它们相互就可以从对方获取自己没有的数据，P2P&方式就很容易发挥作用（原理如图3所示）。
对于P2P下载，乱序方式解决得很好。但是对于流媒体，必须要求文件分片是顺序获取，风播采用了一种乱序和顺序相结合的方式来解决该问题，也就是整个文件的获取方式，基本上是顺序方式获取，但是具体每个分片，又采用乱序方式获取，这样就取得了下载速度和顺序观看影片的平衡。
参考知识库
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(1)(7)(1)(1)(6)(5)(1)(2)(4)骑行首先选车架&&例如本人1.65m 我的车架16寸的 座子前插顶部约手肘到手腕距离 （由于我个子小我把把位圈全去掉了 让前把降低）骑行时腿不要深得太直&&这样不容易回力&&
个人认为山地传动就不好加上风阻大 所以我骑行时双手抓住前把中央
首先2-4-5先骑行15分钟热身 踏频在80-90之间
咳咳咳，其实您应该换一块码表。。。&
想提高速度，最简单的方法是上锁鞋。
进步很快嘛。有前途呵。。。
有道理，本来山地车不是为速度而生的，是为通过性设计的。要速度上公路啊，公路是为速度而设计的。山地车平路均速保持30km时速，是我的目标啊。努力中。。。
所以我一直有个疑问 我想很休闲的骑骑 到底放几档
通常情况下我不冲速度都是2-6 2-7 不过很多时候踩踏会不知不觉的快 然后速度也快了 然后档位也就快了 然后 然后 然后就 2-8的档位 30巡航了
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