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全网比价 省钱专家有多少销售还生活着？--读《做单》
最近读了一本被誉为职场法宝的经典小说《做单》，书中向我们展示了一个现实的不能再现实的IT销售的世界。虽然书中有我不认同的地方，但是它还是给了我一把打开销售之门的钥匙，为市场一线人员给出了有点指引。
书中主人公谢正是个进入MBI做销售的年轻人，但是在客户招标谈判的过程中却表现得老练成熟，因此一单不失，成为MBI嘉奖的重要对象。对于职场，谢正有着自己独到的见解，因为他善于把握客户的需求，把握客户真正的致命的需求。他能仔细研究分析每个客户的真正目的，包括每个谈判对手身上的压力和任务。在仔细研究这点之后，真的可以说是“知彼”。而对于公司内部，他跟人力资源部的各位美女保持良好的关系，随时掌握公司高层的动态，此为“知己”。在知己知彼，又明确了客户需求的情况下，加上谢正本身的沟通技巧以及小小手段，几乎是攻无不克，战无不胜。他是个叱咤职场风云的任务，也是众多女生心目中的偶像，这当中自然包括刚刚从清华毕业的校花俞可可。
在工作上，谢正能够挺过难关，忍受挫折。一步一个脚印的翻越一座座高山，客服克服一个个难关。这样的毅力不是每个人都有的，耐得住寂寞，沉稳而又有激情。他忠于自己的团队，不做不利于团队的事，不出卖朋友，不出卖老板，能屈能伸。这种性格和品质决定了他能成功，尤其是在IT的销售上面。
在生活上，书中的主人公是个花花公子。那是因为他把生活当做了工作，当成了做单。在他的价值观里面，“百花丛中过，片叶不沾身”，“天天做新郎，夜夜入洞房”的追求目标使得他没抓住自己的爱情，深深地伤害了爱他的俞可可。谢正保持男女关系的除了夜总会的小姐，还有客户方的叶莺。另外他对一个代理商的员工也是垂涎若渴。然而在外出差，忙于拈花惹草的谢正使得自己在俞可可心目中的形象彻底地变成了一个魔鬼，一座“坟头”。在生活上，我觉得他是个失败者，他没处理好生活和工作的关系。这点也是给我们敲响了警钟。一切工作，一切努力，都是为了美好的生活。生活着的人才是最可爱的。
一个同样的问题困扰着我，那就是“有多少销售还生活着？”
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