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Copyright ,版权所有&&收藏热线:9&浅谈收藏品在会议营销中的作用及发展
浅谈收藏品在会议营销中的作用及发展
一、健康产品会议营销如何找到出路
易生康声灸疗法，用声音来治病，一分钟打通经络。
如今会议营销成本随着市场的变化而逐步增加，人员工资、礼品费、赠品费、场地费、交通费、专家费等等都在大幅度提升。同时竞争环境也在发生着巨大的变化，国家相关法律的出台，媒体的负面报道，竞争对手的增多，产品日趋同质化，新型营销模式冲击等。这些竞争环境的变化直接导致会议营销企业在市场操作时越来越难，单场销量越来越少、客户到会率越来越低、利润空间越来越低，尤其是做服务营销的企业和个人团队，再卖什么或怎样去卖更合适呢？？？与健康产品永不冲突——收藏品。
国家2009年出台的新《食品安全法》规定：国家对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管。保健品会销企业将面临前所未有的困境，会销企业普遍对企业的前途感到迷茫。会销企业的出路在何方？企业如何创新并开拓新的盈利模式？已经成为众多会销企业所共同面临的问题。
我们知道持续的关注、跟踪、分析消费者需求，是开展营销运作的前提，满足消费者现实需求只是营销的基础，我们更要挖掘消费者潜在的需求，细分顾客利益，这才是营销的创新之道。在激烈的市场竞争环境下，客户显性的利益需求基本已被满足，因此我们需要深度挖掘并满足客户潜在需求，使单个客户的价值开发最大化。我们经过长期的调研与分析后，开始将收藏品与会议营销结合起来，必将取得很好的业绩。
二、会销企业的新模式——收藏品
收藏行业自古以来一直都是一个小行业，古玩收藏一直都是文人墨客、皇族贵胄玩的东西，传统的古玩收藏行业对玩家的文化修养，经济实力、鉴别能力等都有较高的要求，因此普通大众很难涉足这个行业，改革开放以来，随着我国人民的文化素质、生活水平的迅速提高，收藏也越来越大众化，收藏不仅成为藏家文化品味的体现，更是一种利润丰厚的投资方式。
收藏分为古玩收藏和现代收藏，由于古玩行业鱼目混珠，假货横行，使一般的人不敢轻易进入，但大众却对收藏品有着很强烈的消费需求，这就造就了现代收藏品市场的空前繁荣，我们知道前些年各大媒体的保健品广告满天飞，而今天报纸的整版广告，各大电视频道的长时段广告都是收藏品，收藏的观念已经深入人心，可以说现代收藏品行业是一个朝阳行业，其发展的空间不可估量。
三、收藏品会议营销新模式
中国有7000多万的收藏大军，其中绝大部分都是中老年人，这一群体一方面经济上比较充实，有一定的文化积淀，另一方面又有大量的空闲时间，属于有钱有闲的一族，而我们保健品会销企业的客户群体与其有很大的重合部分，另外很多老年人对收藏品有很强的潜在需求，稍加引导便成为准客户。
2009年1月份我们开始在北京和一些有远见的从事健康产业的优秀企业和个人团队强强联合，利用收藏品的促销手段，从而创新了销售产品的会议营销新模式，首场会就取得了很好的成绩，单场会达到了近200多万的销售额，而大部分成交的客户都是首次接触收藏品，由此可以看出经过精心的准备与策划，收藏品在会议营销中是大有作为的。
经过近半年的完善与总结，我们已经形成了一套非常完善的利用收藏品促销的方式来销售产品的会议销售模式，并将这种模式在全国同行业内进行推广，一些洞察力很强的与我们合作的兄弟公司也开始取得良好赢利，基本上第一场活动都能做到比以往传统销售保健食品一个月的销量还多，一场活动至少做到人均能销售2万以上，员工经过良好培训后准备时间不到三天就完全准备就绪，因为保健产品服务营销方式优质客户全装在员工心中；这些活动随着我们后续产品的推进只能是越办越好，并且能做到每个月举办一次或数次，真正识的与分析顾客的需求后，从而满足客户的身体及精神两大需要。
四、收藏品介入会议营销对企业的意义及价值
1、有效整合企业资源
对所有的会销企业来说，客户就是财富，是企业最大的宝贵资源，在目前保健品会销利润率越来越低的情况下，如何挖掘客户资源的潜在价值，是很多企业的燃眉之急。而收藏品会销有效地利用了企业的客户群，使单个客户的价值开发最大化，企业在投入很小的情况下，解决了“客户穿衣吃饭两不误”的问题，使企业不仅解决客户的“吃饭”问题，而且还能帮客户解决“穿衣”问题，这样不但不会对企业的原有业务产生任何负面影响，反而增强了客户对企业的依赖性。
2、低投入高回报
由于是对原有客户需求的二次开发，企业在几乎不增加投入的情况下很容易寻找出喜好收藏品的目标客户，一场200多人的会，销售额很容易突破百万，而会务的成本投入完全可以忽略不计。借用收藏品的“东风”与当前的发展趋势联合会议营销是一本万利，没有任何风险的朝阳项目。
3、提高公司知名度、树立企业形象
现代收藏品大多是与国家和民族的重大事件相关联的，具有很深厚的历史文化意义，也具有广阔的升值空间。从藏品本身能延伸出非常有意义的活动主题，比如
我们策划的“相依相伴四十载&奋斗精神传后人”——《红色经典—中国粮票珍藏册》，圆了很多老年人对收藏的梦想，通过这种活动提高了公司的品牌知名度、树立了良好的企业形象。
4、满足客户的心理及精神需求
收藏品具有艺术价值、收藏价值、历史价值、文化价值、观赏价值、馈赠价值、投资价值，传家价值等八大价值，这八大价值很好的迎合了老年群体需要精神寄托的心理，现在的老年群体大多比较孤独，虽说其在经济方面比较富足，但精神生活却比较单调，老年人通过“玩”收藏品能陶冶情操、找到精神寄托。
5、客户更容易相信产品价值
大家都知道近年来由于保健品广告夸大其实的宣传，相关新闻部门大量的负面报道，导致众多消费者对保健产品的功效和质量产生了很大的怀疑，保健产品市场面临前所未有的信任危机。与保健产品相比客户更容易相信和接受收藏品的价值，通过收藏品会议现场的造势，权威专家与相关名人的出席，很容易让客户相信产品的质量与价值，收藏品与保健产品不同，收藏品的价值很容易通过藏品的题材、工艺、材质、发行方、发行量等来衡量出。
6、增加接触高端客户的一种有效方式
拥有大量的高端客户是会销企业提高利润率的有效方式，但由于受会销企业员工的自身素质的限制，企业很难找到一个较好的方式与这些高端客户接触。大家知道，收藏自古以来就受到社会高端人群的喜爱，是属于上流社会“玩”的东西，著名节目主持人赵忠祥最近曾有点夸张的说：“不玩收藏的名人是伪名人”，由此可见收藏在社会高端群体中所具有的影响力。通过收藏品新型会议营销活动，增加了员工与高端客户接触的机会，培养了企业的高端客户群体，直接的带动了保健产品会议的销售业绩。
7、拉近了企业与客户的距离提升对企业的口碑效应
由于保健品广告夸大其实的宣传和媒体大量的负面报道，很多的客户开始对会销产生抵触情绪，导致客户的到会率越来越低，客户与企业的距离也越来越远。
借用收藏品进行会销，从策划较具吸引力的活动入手，客户参会能获得很多的意外收获，进而让客户感觉到公司并不是整天想法设法的卖给他们产品，公司是真正的在为他们服务，从而增进了客户对公司的认识，拉近了企业与客户的距离。
&8、培养了客户对企业的忠诚度
保健产品会销由于进入门槛低，竞争日趋激烈，相互争抢客户就成了不可避免的现象。又因为保健市场产品的同质化现象比较严重，客户消费会在不同产品和不同企业之间选择，这时客户对企业的忠诚程度就成了客户权衡的重要砝码，而通过组织收藏品会销活动，能让客户感受到企业的实力和深厚的企业文化，能在很大程度上培养客户的忠诚度，从而长期的成为企业的消费者。
9、达到企业与客户的双赢
通过收藏品来拉动会销活动，企业名利双收，拓宽了业务范围，而客户在活动中了解到了一种新的投资方式，作为老年群体来说由于受到自身知识结构的影响，他们很难进入到传统的股票、基金等金融理财行业，如何使自己的财富增值，为自己和后代留下一笔会增值的财富，是每个老年人都非常渴望做到的。我们借用收藏品为促销品来拉动会销活动一方面让客户了解了一个新的投资知识，另一方面客户也买到了一份会增值的传家宝，从而使企业与客户达到双赢。
10、草船借箭巧借东风
现代收藏品所涉及的题材范围非常的广，如伟人系列、奥运系列、佛教系列、生肖系列、庆典系列、钱币系列、粮票系列、邮票系列等，这些题材都能衍生出非常具有吸引力的活动主题，增加邀约的由头！我们公司策划部将根据不同的产品，周期性的策划出相应的会销活动，使收藏品会销活动具有持续性，并成为企业永久的赚钱项目！
11、沙漠中的绿洲
&近两年现代收藏品以前所未有的速度发展着，与其他行业相比，“现玩”行业以较高的利润、较大的消费群体、较少的竞争对手而成为众多行业中的蓝海行业。收藏品会销是我公司经过长达数月的调研分析，在2008年8月份正式启动的项目，所取得的成绩业内人士有目共睹，可以说我们是国内仅有的一家以收藏品作为促销品从而销售产品的创新模式会销公司，目前国内尚无竞争对手，可以说收藏品会销项目是蓝海中的蓝海项目。！
目前以促销收藏品的形式来拉动会销模式还处于刚刚起步的阶段，并且已经被大量的实例证明是切实可行的盈利模式，不久后收藏品会议营销模式必将在全国的会销团队中遍地开花，最先涉足此行业的企业也必将获得丰厚的回报。
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藏品想出手,怎么找好的买家?
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编号：222681
发布人：jucang13688 &&
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公司名称：
地址：上海市静安区万航渡路888号29楼
联系人：周总监
发布时间： 08:54:19
发布人IP：58.216.54.58
所在地区：上海 苏州
分享信息：
常州市聚藏文化传播有限公司 弘扬中华民族传统文化，促进港澳台与内地文化交流，常州市聚藏文化传播有限公司在“北京•上海举办大型艺术品拍卖会，古董古玩拍卖会”。是目前内地首次民间艺术收藏品走向世界的一次文化交流盛会。所有入选藏品享受海关出入境报关记录让藏品有一次市场增值机会，同时是2011年国内艺术品收藏市场新亮点。为进一步充实和丰富此次拍卖藏品内容，主办方将面向国内公开征集藏品。
拍卖地点：上海，北京 深圳等 拍卖机构：上海等拍卖有限公司 征集范围：
瓷器、玉器、字画、钱币珠宝首饰、杂项
征集方式：
1、您可以先将委托拍卖艺术品的照片，标明藏品详细信息 (作者、尺寸、年代、质地等)发送电子邮件留下您的具体联系方式，我们会和您主动联系。
2、您还可以将委托拍卖艺术品直接送往收拍地址，请事先与公司取得联系（联系人范经理），约好见面时间。
3、符合上拍要求的拍品由双方签定正式委托拍卖合同，拍品留本公司收存
常州藏文化传播有限公司成立于2012年3月，公司同样借鉴国际及国内顶级拍卖公司的团队合作优势，并和他们建立了良好的合作关系。公司同时培养了大量的艺术品经纪人团队。为打造收藏教导型一流服务型拍卖公司，公司联合国内知名权威专家培养了一支专业知识丰富、市场经验十足的优秀的经纪人服务团队！
超越极限亿万富翁奇迹俱乐部；台湾台积电集团客户群；北京保利固定客户群；香港娱乐界客户；胡润百富买家；山西大买家；江浙房地产老板；温州商会，温州企业家联合会；上海赛车俱乐部，游艇俱乐部，高尔夫俱乐部买家等等！国家级文物鉴定专家的鼎力支持，国内外高端客户的雄厚实力保证。聚全球华商财力，定向委托搜天下资深藏家宝物。媒体宣传和网络展拍结合，打造全面立体的宣传阵容。搭建业内规模较大特色明显的拍卖广场，成就钻石级艺术品交易平台。
征集范围：
名家字画:中国古代及近现代名家书画，油画、水粉画及其他艺术形式不限。
精品陶瓷:古代各窑口到代官窑器,以宋五大名窑、元、明、清官窑瓷为佳。
翡翠玉器:高古玉,明清和田玉，A级翡翠为上. 要求玉质佳、雕工精。
杂项清玩:竹木牙雕、文房四宝，田黄，鸡血石，金银器，青铜器等。
明清家具：各种材质的硬木家具，以紫檀和海南黄花梨为最好。
公司特色：顶级收藏会所除以拍卖形式帮助藏家达成交易外，展厅销售也占有很大比例。公司拥有自己的精品展厅，凡高档藏品都可展出，以此吸引更多买家欣赏和购买。
公司地址：江苏省常州市武进区鸣皇（长三角模具城）2号楼3楼联系人： 杨经理（市场部）
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国家地区：中国&广东&广州
广州越秀区农林下路80号冠怡大厦4楼整层
公司：广州御藏展览有限公司
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& & 美籍华裔著名画家崔如琢的画作《山色苍茫酿雪天》，7日在湾仔君悦酒店举行的&保利香港&拍卖会上拍卖刚被拍出2875万元(港元，下同)天价的画作《山色苍茫酿雪天》，在拍卖会刚刚结束后就失踪，怀疑已被误当垃圾送往堆填。
& & 中国艺术品展览拍卖有限公司(香港) ，在大陆展开文明艺术品沟通、展览、传达的大型综合性运营渠道。团队已经有10年的丰厚运作经历。广州御藏展览有限公司是国内直属分公司。
　　公司将坚持&揭露、公平、公平&的准则，以诚挚的诺言，专业详尽的效劳，为海內外保藏家，艺术家建立一个宽广的文明艺术品保藏沟通买卖渠道，携手共赢创始中国文明市场的昌盛!
　　公司首要从事境内文外化艺术品的展览、展销、拍卖及推行活动，要点致力于推进国内保藏艺术品和艺术家在港澳，亚太，欧美地区进行展览拍卖活动，一起推介国外艺术精品来华进行巡展和出售。
　　公司凭着深沉的人文布景和丰厚的社会资源，结合了文明界、保藏界、关联媒体以及巨大的书画艺术创作集体等资源。以登高望远的视界、强壮的策划运作才能、极具开拓精神的专业团队，将以&传承中华文明，发扬华夏文明，昌盛文明市场&的运营理念，引领中国文明走向世界。
& 　广州古玩拍卖商场是一个新式的商场，一起也是一个继香港北京后的又一大型拍卖保藏商场。广州商场包含了整个长江三角洲殷实区域，以及深证、澳门等区域，商场非常大，买家集体大，买家质量高，所以在广州商场终年有大型拍卖会，尤其是春秋两个季度。广州御藏展览有限公司是香港中艺展览有限公司，终年面向中国一切保藏家搜集精品古玩古玩。香港中艺每年二次大型拍卖会。
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中国艺术品展览拍卖有限公司是经广州市工商行政管理局、广州市文化局核准注册的文化艺术品展览公司，公司主要以展销中国古代瓷器、古代玉器、近现代书画、明清瓷、明清玉摆件、中国现当代油画，雕塑等为主。以创新的服务、固定宏大的投资群体、先进的经营理念，为中国艺术收藏品爱好者提供一个集鉴定、展览、交流、保管、（委托拍卖）、修复为一体的优质、专业、便捷的艺术品交易平台。现推出：广州大型艺术品巡展、2014香港广州大型寻宝鉴宝会、2014香港澳门大型艺术品拍卖会等
现在对外征集藏品中，
名家字画：古代及近现代名家书画，油画、水粉画及其他艺术形式不限。
精品陶瓷：各代窑口及各代官窑器,以宋五大名窑、元、明、清官窑瓷为佳。
翡翠玉器：古玉,明清和田玉，A级翡翠为上. 要求玉质佳、雕工精。
杂项清玩：木牙雕、文房四宝，田黄，鸡血石，金银器，青铜器等。
明清家具：种材质的硬木家具，以紫檀和海南黄花梨为好。
联系人：谭经理
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