销售毛利率_百度百科
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销售是毛利占销售的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是与产品成本的差。
销售毛利率计算公式：销售毛利率=（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100%通常，分析者主要应考察企业主营业务的销售毛利率。在财务报表中，主营业务销售毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。别&&&&称毛利率计算公式（－）/销售净收入×100%
财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。
（一）销售毛利率有助于选择投资方向
价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面。企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的便不能形成较大的盈利。与同行业比较，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，有竞争力。与历史比较，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，毛利率下降往往伴随着的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。
（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性
在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。
（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本
有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。同理，根据计算公司指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。
（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩
现代企业所有权与经营权分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。
（五）指标有助于合理预测企业的核心竞争力
在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。
（六）有助于发现公司潜在的问题
通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。影响指标的因素可以分成直接因素和间接因素两大类。
一、直接因素
可以看出，各个因素对毛利润的影响情况如下：
（一）销售数量变动的影响
当其他因素不变时，销售数量正比例地影响毛利。其中，对毛利绝对数的影响额为：某产品销售数量变动的影响额=（本期销售数量—上期销售数量）X上期单位销售毛利
（二）销售单价变动的影响
销售的变动，会正比例地影响到毛利和毛利率的变动。其中，对毛利绝对数影响额为：某产品销售单价变动的影响额=本期销售数量X（本期销售单价—上期销售单价）
（三）单位销售成本变动的影响
销售成本的变动，会导致单位销售毛利的反方向、等额的变动，从而反比例地影响毛利额，同样反比例影响销售毛利率。其中，对毛利绝对数的影响额为：某产品单位销售成本变动的影响额．=本期销售数量X（上期单位销售成本—本期单位销售成本）
二、间接因素
（一）市场供求变动
对产品的价格起绝对作用。市场上，某产品的需求只是指消费者在一定时期内、在可接受的价格水平上、能够购买到的该商品的数量；某商品的供给是指生产者在一定时期内、在可实现的价格水平上、愿意而且能够提供的可售商品数量。当市场上商品的需求数量与供给数量相等时，便形成一个，．即某商品的价格。市场供求关系影响商品价格，进而影响企业的销售毛利率。所以，销售毛利率大小取决于市场供需状况、竞争者的数量和实力等因素。
（二）成本管理水平
成本费用是企业为了获取收益而付出的代价。对于企业，其特定目的就是要实现利润，因此企业的成本费用就是指企业为了获得利润而必须发生的一切支付额。众所周知，减少成本便可提高利润，在市场价格维持一定的情况下，成本优势创造利润优势。如果一个企业实施的所有价值活动的累积成本低于其竞争对手的成本，那么它具有成本优势，成本优势的战略价值在于其持续性。企业的成本管理水平直接影响着产品成本的大小。提高成本管理水平，可以有效的降低产品成本，进而增加企业利润。所以，企业的成本管理水平和业绩影响着企业的大小。
（三）产品构成及其独特性
一个企业不可能仅仅生产一种产品，每一种产品的市场需求状况不同，产品组合可以在盈利水平上相互弥补、取长补短，以使企业获利最大。同理，如果产品组合不当，也会制约每个产品的获利能力，而削弱了产品组合带来的利润。同时，如果企业生产的产品是某种独特、有价值的产品而不仅仅因价格低廉而取胜时，它便可以获得溢价，以一定的价格售出更多的产品。所以，产品构成决策的正确与否、产品的差别性也会影响毛利大小。
（四）行业差别
企业所处的行业大环境不同，这对其经营状况有很大的影响。一个企业是否有长期发展的前景，首先同它所处的行业本身的性质有关。身处高速发展的行业，对任何企业来说都是一个财富，当一个企业处于弱势发展行业中，即使财务数据优良，也因大环境的下行趋势而影响其未来的获利能力，各个行业的企业数量和各自的实力不同，不同行业的产品数量及产品市场竞争力也不会相同，这使得不同的产品获利的空间也不同。所以行业间的平均比较是盈利分析的重要环节。销售毛利率的比较分析通常可从因素分析、结构比较分析和等多方面进行。
（一）因素分析即对同一企业不同时期之间或不同企业同一时期之间的销售毛利率差异原因所进行的分析。企业的销售毛利率与主营业务收入成正比关系，与销售成本成反比，可以从这两个影响因素入手，分析毛利率发生变化的原因。
（二）结构比较分析是从销售毛利率的构成要素及其结构比重的变动情况进行的分析，旨在更进一步分析毛利率增减变动的具体原因。
（三）同业比较分析将某企业的指标与同行业的其他企业进行对比分析，可以发现企业获利能力的相对强弱程度，从而更好地评价企业获利能力的状况。1） 销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。
2） 可以评价价值水平。当前后各期大致相同时，企业可以
本期销售净额*毛利率=本期销售毛利
本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本
本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末价值
这叫做存货盘存的毛利率法
3） 有利于销售收入，销售成本水平的比较分析。销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额。分析额指标便能剔除不同所得，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响。
某公司会计年度的销售总收入为3200000元，其中销售折扣为200000元，销售成本为2400000元，该年度公司的销售费用为100000元，为100000元，则该公司的销售毛利率为（）。
销售毛利率=（销售收入-销售折扣-销售成本）/（销售收入-销售折扣）分析类型
销售净利率 |销售毛利率||
|||| 每股营业现金流量 |
现金满足投资比率 || 现金营运指数
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毛利率的计算公式 毛利率的计算方法
&&&&& 毛利率法是指根据本期销售总金额乘以上期实际（或本期计划）毛利率匡算本期销售毛利，并据以计算发出存货和期末结存存货成本的一种方法。
&&&&& 毛利率是毛利额与净收入之间的比率。也可以用公式表示如下：毛利率=(总收入-总的支出的成本)/总收入*100%
&&&&& 对于工商企业，毛利额的大小，取决于两个因素，一是数量因素，即销售数量的多少，另一个是质量因素，即单位毛利的大小，用公式表示：
&&&&& 毛利总额=&[销售数量&单位毛利]
&&&&& =&[销售数量&(单位售价-单位成本价)]
&&&&& =&[分类销售收入&对应毛利率]
&&&&& =销售收入总额&平均毛利率
&&&&& 综合毛利率计算公式
&&&&& 1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价&100%
&&&&& 2.毛利率=(1-不含税进价/不含税售价)&100%
&&&&& 综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率
&&&&& 毛利率=毛利额/主营业务收入*100%
&&&&& =（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入*100%
&&&&& 毛利率表示每100元主营业务收入当中可得到多少毛利润，例如40%的毛利率就表示每100元主营业务收入中有40元的毛利，通过毛利率能够考查企业商品的盈利能力的强弱和该商品的市场竞争力，毛利率越高，说明该商品的盈利能力越强，越有市场竞争力。
&&&&& 毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入&100%
&&&&& 毛利的计算题实例（www.yinhang123.net）
&&&&& A、已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元，请问该商品的毛利率是多少？
&&&&& 1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价&100%
&&&&& 2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%
&&&&& B、已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10%，请问该商品的毛利率是多少？
&&&&& 1.不含税售价=含税售价/(1+增值税率)=990/(1+10%)=900元
&&&&& 2.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价&100%=(900-800)/900=11.11%
&&&&& C、 已知某商品不含税进价30元，厂商折扣5%，增值税率5%，毛利率设定为10%，请问该商品的含税售价是多少？
&&&&& 1.扣除折扣，得到不含税进价=30-30&5%=28.5元
&&&&& 2.含税售价=不含税进价&(1+增值税率)/(1-毛利率)=28.5&(1+5%)/(1-10%)=33.25元
&&&&& 要确定一家门面值不值得投资，投资者要清晰地知道店面的保本点是多少。本资料介绍了餐饮店保本点计算公式，供参考。 保本点=每天固定开支（房租+水电+税收+人工工资+杂项） 保本点&（1&预定毛利率）=保本营业额.
&&&&& 毛利库存周转回报率（GMROI）是商品经营效益的一个综合指标，要求将毛利率和存货周转同时考虑，该指标计算公式为：毛利存货周转回报率=企业综合毛利率&存货周转次数=企业综合毛利率/存货周转率
&&&&& 毛利率法是指根据本期销售总金额乘以上期实际(或本期计划)毛利率匡算本期销售毛利，并据以计算发出存货和期末结存存货成本的一种方法。 计算公式： 毛利率=销售毛利/销售净额&100% 销售净额=商品销售收入-销售退回与折让 销售毛利=销售净额&毛利率 销售成本=销售净额-销售毛利 或 =销售净额&(1-毛利率)
&&&&& 仁和提示：如果您想了解会计实操的更多知识，并且想第一时间知道会计考试的报考时间，考试时间等信息，请在线登记您的信息，登记地址：/onlineapply.html，我们会在会计报考信息出来后第一时间短信通知您！以免您错过报考，考试时间。仁和是会计人最好的伙伴，为会计人做最好的服务。&&&&&&&&&&&&&&&&&
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零售价月下存储器利用率继续全球DRAM及NAND零售价推动毛利率上升
市调机构InSpectrum认为,尽管降低报价但是仍很难促进存储器的销售,本周6月22-26日期间,无论DRAM或者是NAND的零售价继续因市场需求疲软而下降。
原因是目前正是传统的淡季,所以存储器模块的销售仍很弱,但己看到DRAM的零售价开始利润有所好转。
由于供应商担心是持久力问题,加上英特尔美光联盟推出34纳米芯片,贸易中间商为了促销给出更大的折扣,导致同样在零售市场也看到与DRAM相似情况，近期DRAM合同价格趋势在零售价基础上有点小的波动。虽然6月下半月无论DDR2及DDR3的价格在PC OEM的库存补充剌激下都可能有少些上涨,但是基本需求面仍没有大的改变。
PC的OEM可能会在今年夏天宣布新的配置,导致大的存储器制造商都准备于Q3时加码DDR3的产出,使得DDR3合同价可能要继续上升。而DDR2的价格可能在6月下半月时变化不大。有些供应商会要求在订购DDR3时撘配一定量的DDR2。
全球NAND闪存市场价格在6月下半月时继续走软,可能一直会延伸到7月。造成价格下降不仅是由于市场基本需求不足,另外是由于某些供应商开始产出增加。
InSpectrum指出,由于IMFlash己经完成NAND工艺向34nm的过渡,东芝己将产能利用率增加到100%,而三星,海力土也继续保持高的产能利用率。
下面两张表分别为1GB的DRAM零售价及16G和32G NAND零售价的变动;
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若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。金海环境IPO：综合毛利率下降 净资产收益率存降低风险
　　5月30日晚间，证监会公布了第30批20家企业预披露和预披露更新信息。其中，9家在上交所上市，4家在深交所中小板上市，7家在深交所创业板上市。加上此前29批披露的410家，目前已有430家企业发布了预披露或预披露更新信息。其中浙江金海环境技术股份有限公司（以下简称“金海环境”）在列。
　　根据招股说明书，公司拟在深交所中小板上市，本次发行不超过5，250万股，其中公司股东公开发售股份数量不超过2，500万股，发行后总股本不超过21，000万股，保荐人为西南证券。
　　以下为影响金海环境经营的风险因素
　　一、与下游行业联动性较强的风险
　　本公司主要产品为空气过滤器，可应用于家用及商用电器和、火车等交通工具。2011年、2012年及2013年，公司空气过滤器产品的营业收入占公司主营业务收入的比例达到82.59%、73.14%及75.15%。家用及商用电器、汽车、火车等下游行业的需求和利润水平的变动将一定程度影响公司产品的销量和价格，继而影响公司的盈利水平。因此，本公司存在与下游行业联动性较强的风险。公司将坚持进行材料与技术的研发，提高产品的附加值，并积极推进阻沙固沙网产品的应用，提高市场占有率，降低由于空气过滤器产品下游行业的需求及利润水平的变动对公司盈利水平产生的不利影响。
　　二、研发技术人员流失的风险
　　公司中高端的空气过滤器产品对研发水平、生产工艺的要求较高，公司自成立以来重视对研发技术人员的培养，拥有一批技术水平过硬、人员稳定的研发技术人员团队，上述人员为公司不断的技术创新和产品创新打下了坚实的基础。在报告期内公司研发技术人员队伍稳定，未出现研发技术人员大量流失的情形。公司已采取了相应措施，如制定有效的薪酬标准体系、相关研发技术人员间接持有公司一定股权等。上述措施有助于保持研发技术团队的稳定。但随着市场竞争格局的加剧，不排除上述人员流失的可能，从而会对公司的未来发展产生一定的不利影响。
　　三、原材料价格波动风险
　　公司的主要原材料为纺丝用塑料粒子及注塑用塑料粒子。2011年、2012年及2013年，公司的原材料成本占营业成本的比重分别为67.37%、65.80%及63.96%，公司的原材料成本占营业成本比重较大。公司的主要原材料均为石化产品，与石油价格的联动性较高。报告期内，公司主要原材料纺丝PP和注塑PP的含税采购价格如下：
　　公司已与国内外主要原材料供应商建立了多年友好合作关系，每项原材料都保持2至3个备选供应商，力求以最佳性价比采购原材料。但如果公司的原材料价格产生较大波动，将对公司的毛利率产生影响，继而影响公司的经营业绩。
　　四、劳动力成本上升的风险
　　近年来，受到通货膨胀等因素的影响，公司及控股子公司所在地工人的人均工资持续上升，公司也面临着劳动力成本上升带来的经营压力。公司将加大自动化设备改造和技术投入力度，提升自动化水平，进一步提高劳动生产率，降低劳动力成本。同时，公司将继续提升高附加值产品的比例，也将部分消化劳动力成本上升所引致的风险。
　　五、综合毛利率下降的风险
　　2011年、2012年及2013年，本公司综合毛利率分别为41.66%、35.02%和35.89%，2012年及2013年公司的综合毛利率相对2011年有所下降，受综合毛利率下降的影响，公司2012年及2013年的净利润相对2011年有所下降。2012年综合毛利率下降的主要原因为受钓鱼岛事件的影响，日系空调厂商减少了产量，公司高附加值的空调过滤网产品的销售额有所减少，同时公司空调风轮及周边产品的销量有所上升，上述产品的毛利率较低，因此导致公司综合毛利率有所下降。2013年公司空调过滤网产品的毛利率略有上升，但随着空调风轮及周边产品销量的进一步增加，公司综合毛利率上升幅度有限。未来如果空调风轮及周边产品销量占比进一步上升，同时空调厂商的产量进一步下降，将会使公司高附加值的空调过滤网产品的销售额占比相应减少，公司的综合毛利率存在下降的风险，继而影响公司的净利润。
　　六、企业所得税税收优惠变化带来的政策风险
　　本公司于2011年10月继续被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局认定为高新技术企业，有效期三年，三年之内公司可以根据《中华人民共和国企业所得税法》的规定，享受15%的优惠税率。2011年、2012年及2013年，公司企业所得税的税收优惠为475.78万元、283.53万元及446.02万元，占当期利润总额的比例为8.39%、7.26%及9.77%。在有效期满后，如果公司未来由于各种原因未被认定为高新技术企业，企业所得税税率将提升至25%，将对公司的净利润产生一定影响。此外，如果未来国家对上述企业所得税的税收优惠政策作出调整，也将对本公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
　　七、境外经营的风险
　　公司在日本、泰国分别设立子公司，日本金海主要负责公司在日本的客户开发、产品销售等业务，泰国金海、泰国金海主要负责公司在东南亚的客户开发、生产及销售等业务，是公司与国际客户进行产品、研发和信息交流的窗口。由于受到境外经营环境、境外子公司所在地的法律法规、政局稳定性等因素的影响，公司在境外资产的经营、管理、控制等方面可能存在一定风险。此外，日本、泰国属自然灾害多发地区，曾在报告期内发生地震、洪水等自然灾害，对境外子公司的经营产生了一定的影响。
　　八、规模扩大引致的管理风险
　　2011年、2012年及2013年，公司的营业收入分别为28，038.98万元、29，067.30万元及34，911.43万元，2012年度、2013年度的营业收入增长率分别为3.67%、20.11%，经营规模不断扩大。本次发行完成后，随着募集资金投资项目的逐步实施，本公司的资产规模、人员规模、管理机构都将持续扩张，公司在战略规划、制度建设、组织机构设置、运营管理和内部控制等方面将面临更大的挑战。如果公司不能及时调整经营观念和管理手段，将面临企业规模扩张所带来的管理风险。公司通过制定合适的战略规划、建立规范的法人治理结构、完善内部控制制度并有效实施，能够提高公司的管理水平，防范上述管理风险。
　　九、募集资金投资项目实施的风险
　　本次发行募集资金将投资于以下三个项目：年产5，550万枚空调用新型空气过滤网项目、年产2，080万套空调用低噪音节能风轮项目及研发中心建设项目。公司在选择募集资金投资项目时，充分研究了各类产品的市场发展趋势及国家相关产业发展方向，认真分析了客户需求，对项目的必要性和可行性进行了严密论证，认为项目的实施有利于公司的长远发展。公司经过多年发展，已培养出一批精通行业特点、专业技术过硬的研发技术人员队伍，并在技术研究、产品开发和项目管理等方面积累了较为丰富的经验。但在募集资金投资项目的实施过程中，公司仍面临着产业政策变化、市场变化、竞争条件变化以及技术更新等诸多不确定因素，可能会影响项目的投资成本、投资回收期、投资收益率等，从而对公司的经营业绩产生不利影响。公司若能成功足额募集资金，将在项目实施过程中进一步加强资金管理、预算管理和项目管理，强化对项目投资及财务收支的监控，定期向投资者报告募集资金的使用情况。
　　十、新增固定资产折旧影响公司经营业绩的风险
　　本次募集资金投资项目建成后，公司固定资产将增加32，300.00万元，较2013年末固定资产原值18，708.47万元有较大幅度增加，每年新增固定资产折旧约2，577.67万元。若募集资金投资项目不能很快产生效益以弥补新增固定资产投资发生的折旧，将在一定程度上影响公司的净利润、净资产收益率，公司将面临固定资产折旧额增加而影响公司盈利能力的风险。
　　十一、净资产收益率降低的风险
　　2011年度、2012年度及2013年度，公司以归属于普通股股东净利润计算的加权平均净资产收益率分别为47.16%、16.10%和16.04%，盈利能力较强。本次发行后，本公司净资产将大幅增长。由于从募集资金投入到项目产生效益需要一定的时间，因此短期内将可能出现公司的净利润难以与净资产保持同步增长，从而可能导致净资产收益率下降的情形。
　　十二、控股股东及实际控制人不当控制的风险
　　本公司控股股东汇投投资在本次发行前持有公司67.60%的股份，本次发行后持股比例仍然较高，丁宏广夫妇合计持有汇投投资100%股权，为公司的实际控制人。本公司控股股东及实际控制人如果利用其控股地位，通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事宜实施影响，有可能损害本公司及中小股东的利益。公司目前已制定了相应的规章制度，以防止控股股东及实际控制人操控公司情况的发生。报告期内不存在控股股东及实际控制人利用控制地位损害公司利益的情形。
　　以上内容均选自招股熟说明书，更多内容请点击
（责任编辑：王立广）
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