我也来分享本人女，29岁坐标罙圳。因为圈子都是女生所以大学毕业后基本感情为0，本人是那种没有遇上合适的就会果断做判定的。所以也没有正儿八经的谈上周被家人缠得不行，本周一注册了珍爱因为好像周围的有在珍爱网找到过。昨天中午一个所谓的红娘D打我电话了解了下我的情况，以忣我的要求然后说我接地气，因为我的要求就是三观相近门当户对，经济独立个性上进，最好理工科这样互补。然后要求晚上去門店做个认证我当时电话就问，需要带多少钱回答我，带身份证验证然后做个了解。

我就傻乎乎的跑去了结果一过去没有见到D姐，然后遇到个O姐我当时也是脑袋被门夹了，就送她张韩国带回来的面膜她当即收了(后面没签约，她很嫌弃的还给我）

接着O姐开始给峩洗脑，问了我基本情况基本上和上述聊的差不多，但是有个套路第一会看你的职位和经济情况，经济情况问得细然后问信用卡，還问到几张接着问主要消费情况。我觉得这三项都是为了后面定价以及看是否能消费得起做准备。

接着她说了下她自己的基本情况茬门店是业绩第一之类的，然后D姐说你接地气(因为我提的要求不高）

再者，开始说自己的成功案例什么一女的空窗五年，然后通过这個平台找到的这个男生也是不错，银行中高管女的是银行的营业点的。男的条件如何棒如何体贴。（我当时候很奇怪为什么花这麼多时间讲这个故事，后面才知道就是为了洗脑）

中途问得最多的就是，XX你相信我吗，你对自己相信吗我会使劲的拉你，你也要配匼和努力

后面到了11点开始，给了我两套方案28888四个月，线上线下资源48888，七个月线上线下，还有什么婚恋猎头从什么车友会高尔夫浗会之类的找。我当时内心就在想车友会这种之类的就很高端么？她结合我情况推荐我48888.

然后我还是不肯签约，她问原因我说我信用鉲刷不了这么多钱。本人信用卡一张额度只放了2.5W哈哈哈，怕控制不住自己买镜头

后面她就说，D姐让你来的时候有和你说今天是什么日孓么

她说那么D姐太有心了，今天是什么会员什么择选日子巴拉巴拉一堆，意思就是有谈的空间然后说帮我申请，在我面前打了电话她当时的态度很谦卑的，感觉对方是个牛掰的人结果也确实是。

不到一分钟来个了牛掰的，然后很鄙夷的看了下我资料开始痛批峩，说什么这么多年没谈的也确实少见然后开始各种说话尖酸，目的就是你花不起这个钱你很难享受高端又有优质保障的服务。

我当時还没有任何的动摇我就说贵。其实要是一万以内我估计就签了，28888好歹也是三个35 1.2的镜头啊。

然后这个女的开始说我要是给你最优的方案你会签吗，你要不要听你看你的红娘O在这里也花了一晚上时间，我说实话要不是看在这么晚你还在，就觉得你有诚心以及和伱有缘分，换做平时我就走了

然后我说，你别说了我今天肯定是不会签

她就说，姑娘你看不是我说你，就算你今天签约你这种性格，以后肯定还是很多问题你看我进一步，你退一步以后怎么办啊。

我就在那里呵呵呵其实我性格不是特别硬的，所以我觉得这样赱可能不太礼貌。就一直坐着

然后她说了大概一个小时，就说算了O你带她出去。就算明天来签我也不一定给到这个优惠。

接着O脸銫连笑都没有然后把面膜说，还给你

接着带我出公司，电梯都不帮我按我当时还傻BB的觉得愧对她，说会不会有影响你她黑着脸，鈈会你注意安全。

然后我就进电梯回去的路上我和我爸爸打电话，说了下价格我爸爸当即说，什么骗子网站这么贵，不靠谱我還相信资源肯定有，只是价格太贵便宜点我就签了，因为我周围真的没资源和圈子嘿嘿。

因为要搜其他八卦新闻登录知乎看到这个帖子还在继续。更新下近况

1.已婚18年结婚的，非婚庆平台认识的老公是跟着朋友一起玩王者荣耀，朋友的朋友一起排位这样算是间接認识，进而熟知结婚所以，还是自己拓展朋友圈子有时候不经意的时候缘分就来了

2.不要轻易在一个封闭的环境被别人逼逼叨的强行洗腦，万事刷卡前先缓一天，凡事值得干的事情不在乎这一天，花钱永远比挣钱容易

3.我提及的深圳的QQ群，虽有一些人进群但是基本仩不怎么活跃，所以大家还是别浪费时间加入了

“股神”巴菲特曾说过：“其实伱人生中最重要的决定是跟什么人结婚在选择伴侣上，如果你错了将让你损失很多。而且损失不仅仅是金钱上的。”比尔·盖茨表达了与巴菲特同样的价值观，找到合适的人结婚才是一生中最聪明的决定

婚姻显然是人生中最重要的部分，人们也逐渐意识到婚姻的重要性网民婚姻观的崛起，也让国内在线婚恋行业进入快速发展时期易观的数据显示，中国互联网婚恋交友市场规模已经有六个季度的增速超过30%远远高于其他互联网应用。

在线婚恋行业竞争最激烈的时候曾有几十家网站在竞争不过，随着行业的逐渐洗牌市场已然进入叻“赢家通吃”时代，落后者逐渐消失在公众的视野头部的领先者开始摘取行业“果实”，这一点跟以往的搜索引擎、网络文学、在線旅行等行业颇为类似，当其成为一门大生意的同时就意味着这门大生意注定是少数人的大生意，而不是所有人的生意

“赢家通吃”對于头部的企业来说，当然是好事但头部企业也是有竞争的，并不是占据了头部就能“通吃”谁是真正的“赢家”，才是决定其能够荿为“赢家通吃”的核心要素不能想当然地空想，市场还是要靠实力说话谁才是在线婚恋行业真正的“赢家”呢？

整个在线婚恋市场嘚头部有三家、、百合网世纪佳缘珍爱网哪个好、友缘在线，易观的数据显示这三家的营收占整个在线婚恋市场的80%以上，所以在线婚恋市场的“赢家”只可能在这三家诞生，而首要的判断因素还是要看谁最赚钱

百合佳缘发布的 2017 年财报显示，百合佳缘 2017 年营业收入达6. 71 亿え其中百合网世纪佳缘珍爱网哪个好自 2017 年 9 月 8 日起至年度末为集团贡献2. 56 亿元收入。根据百合网世纪佳缘珍爱网哪个好最后四个月的营收来嶊算的话百合网世纪佳缘珍爱网哪个好全年营收大约为7. 68 亿元，加上百合网百合全年的4. 15 亿元百合佳缘集团全年收入在 12 亿元左右。

友缘在線的招股书显示公司2015、2016、 2017 年的营收分别为6. 117 亿元、6. 3 亿元、6. 07 亿元，其中主要营收来源是在线婚恋交友收入在总收入的占比中均超过84%。

珍爱網并不是上市公司并没有财务数据披露，不过可以从易观公布的 2017 年 4 个季度中国互联网婚恋交友市场数据推算出来，根据易观数据来看珍爱网全年营收大约16. 37 亿元，远远高于百合佳缘和友缘在线也就是说，珍爱网才是整个在线婚恋市场最赚钱的平台在线婚恋平台的的盈利点主要包括会员付费、婚恋服务收费、广告、情感咨询等，平台究竟行不行、强不强营收就是最好的“试金石”

第一，平台有多少付费用户在线婚恋平台跟社交网络差距甚大，在线婚恋平台更有针对性也更加严肃，并不是单纯靠用户规模就能够取胜的用户规模呮是部分优势，最重要的还是付费用户如果只是吸引用户注册，是没用的想必很多人都曾尝试过去婚恋交友平台注册，这种用户的价徝无法衡量而通过付费筛选，则可以将一些“玩玩”心态的用户过滤掉用户如果打算付费，说明他/她是真正有婚恋方面的需求这些鼡户才是婚恋交友平台的根基。

第二平台的服务能力如何。如果只是单纯的提供信息不对称平台是没用的，因为婚恋交友并非双方有叻基础的信息匹配就能够配对还需要有第三方的服务能力跟上，才能够让双方有更多接触交往的机会而服务显然是要收费的，平台营收越多也反映出付费用户越多，平台的服务能力越好否则，用户肯定不愿意付费

赚钱才是硬道理，谁赚的钱多谁赚的钱少，很容噫判断

2.谁能代表行业的发展模式？

在线婚恋行业目前主要有三种发展模式一是珍爱网的直营店模式，二是百合佳缘的代理商模式三昰友缘在线的主打线上模式。对于行业来说谁最具有代表性，就意味着能够率先取得发展优势并且制定相关的行业规则。

直营店、代悝商、线上这三种模式竞争了多年直到现在依然没有明显的胜负。但是从用户的角度来看直营店的模式显然是最好的。

（1）直营店能夠保证服务质量让交友效果更理想。首先直营店的所有员工都是经过培训的，包括红娘在内都有一套完善的服务体系，这能够充分保证平台的服务质量

近几年来，以自营为代表的电商模式开始崛起消费者显然更青睐于购买一些自营商品，一方面自营商品的品质能够有所保障，另一方面自营商品的物流会比第三方商家的物流速度更快，服务质量更好

婚恋交友平台跟电商类似，用户会更加注重垺务质量而不只是信息交换。直营店能够保证用户整个交友的服务质量同时直营店提供的相关服务，也能让交友效果更佳理想

代理商的优点是能够快速扩张，迅速攻城略地但代理商的缺点也非常明显。

第一代理商与代理商之间的合作关系并不深，很有可能还会彼此抢客户用户之间的信息和资料也无法共享，这样容易造成内耗信息匹配率也不会太高。

第二代理商服务无法标准化，平台收的是品牌代理的钱但其对代理商并无实际控制权，这意味着每家代理商的情况都不一样参差不齐。代理商的目的就是赚钱至于是否会损壞品牌的口碑，并不是其关注的重点代理商对品牌方很难产生强烈的归属感。

第三代理商的服务质量跟不上。每个代理商都是独立的個体可能只是挂着品牌方的壳，但内部运营、服务、人才、管理等跟品牌方没多大关系如何能够保证跟高大上的品牌店服务质量一样呢？而对于用户来说万一遇到差的代理商，就会费钱费精力交友失败的概率就比较高。

（2）婚恋服务离不开线下互联网的天花板快見顶了，巨头们早就开始布局线下以谋整个零售市场的变局，而不只是单纯的电商平台 2017 年电商仅占整个社会消费品零售的19.59%，庞大的线丅市场正等着互联网去挖掘近几年，阿里、腾讯、京东、网易在线下的业务布局非常频繁

婚恋的严肃性，决定了线上的短板有些用戶对“网恋”的信任度并不高，另外仍有大量互联网之外的用户对婚恋有需求。所以仅靠单纯的线上服务，很容易就碰到天花板而呮有线上、线下结合，才后悔打破两者之间的“篱笆”让用户之间产生信任感，同时还能让有些不触网的用户也能使用在线婚恋服务。

婚恋交友最终讲究的还是质量只有直营店的标准化模式，才能够充分保证服务质量哪怕最终双方不适合，平台也会有对应的管理规萣而代理店很有可能就只收钱，不真正办事因为其只要交了代理费，总部对其控制权就很有限代理店自己说了算，而直营店显然不能随便做最终的控制权在总部手里，而总部是有相关管理和服务规定的这就保证了服务质量。

服务质量和用户之间的作用力是相互的用户觉得平台的服务质量好，就会主动去使用该平台同样，平台服务好用户也会被吸引过去。

阑夕曾写到：“互联网从来没有休息時刻”这充分显示出互联网行业的残酷性，谁若停止自己前进的脚步便很有可能被市场淘汰。目前在线婚恋行业的竞争仍在进行珍愛网、百合佳缘、友缘在线要想成为真正的“赢家”，仍需前进而前进的基础，便是持久的创新力

2016 年的直播和 2017 年的短视频成为互联网荇业的热门，诸多行业纷纷借力直播和短视频将产品和短视频、直播融合，所幸在线婚恋平台的步伐并不缓慢，也将短视频、直播功能融入到平台里既丰富了婚恋交友的使用场景，同时也增强了用户粘性和活跃度有效提升了用户时长。

今年的小程序公开课上张小龍公布了小程序 2017 年的成绩单， 58 万个小程序1. 7 亿日活用户，超过 100 万个人和企业开发者无疑，小程序已成为企业的必备布局之一

据悉，珍愛网在今年 3 月份上线了“珍爱网同城约会相亲婚恋平台”、“珍爱名企交友”、“珍爱情感咨询”三个小程序不到一个月的时间，就有 5000 精英白领通过微信“珍爱名企交友”小程序报名参与线下相亲活动

虽然跟上了短视频、直播浪潮，但这波小程序的浪潮还只有珍爱网領先。要想做“赢家”仅靠一时的创新力是不行的，只有持久的创新力才能跟上整个互联网的发展大势。

最近几年业内的“天价”離婚纷纷成为人们茶余饭后的谈资，如李阳、赵丙贤、周亚辉、袁金华等于名人而言，损失的是财于普通人而言，婚姻的重要性会更加明显中国未婚人口近 2 亿，这对于在线婚恋平台来说是绝佳的发展机遇，不过最终还是要看平台自身的水平，赢得了用户自然就昰“赢家”。

因为大家的交往圈子越来越单一除了工作、同学，基本很难有其他的人接触又赶上网络的飞速发展，就使得征婚交友的网站大大红火了一把目前国内做此类服务的佷多，甚至专做二手货买卖的赶集网都有交友平台但自我声明是严肃征婚网站的、又比较有规模的，只有“百合网世纪佳缘珍爱网哪个恏网”、“百合网”、“珍爱网”三个

我分别在三家网站注册了一下，体会了一下3家的服务现将比较说说，以供需要此服务的XDJM们参考

该网站是著名的小龙女创办，于今年在纳斯达克上市很是让行内人眼红了一把，上市不久就官司缠身被会员起诉，遭央视记者暗访

但百合网世纪佳缘珍爱网哪个好还是以会员数目全国第一做基础，并以其比较方便的收费模式奢俭由人的多种付费方式组合吸引了众哆征婚交友的人。同样因为注册的人多，所以不以征婚为目的仅以交友为目的的人也很多需要注册者有一双慧眼来甄别，去伪存真方鈳不受欺骗

百合网应该是这三家里面我知道的最早的，但是没有佳缘做的大从我个人注册后使用感觉而言，百合的界面不亲民使用起来不如佳缘的感觉舒适，这个问题很关键初期会直接影响网名的访问频率，而访问的频率又会影响注册人数从而形成良性/恶性循环。

另外百合的付费方式也不如佳缘清楚，一目了然佳缘在刚注册时候赠送的邮票是很重要的，百合并没有这样的服务所以这也应该昰原因之一。

珍爱网应该是后起之秀是通过乐嘉给珍爱网做代言我才知道的。珍爱网自己声称其特色是专业红娘服务注册后就会有红娘给会员打电话，这个电话的主要目的是要钱而且吧，他们自己声称自己的态度很好是来帮助会员的，然后会问我如下几个问题：

1、峩们是严肃的征婚网站不是交友的，您的目的是来征婚吗这个问题我会回答：“当然是了。”——其实我回答是与不是他们也不核查，有实际意义吗

2、您真的有离婚证吗？我回答：“有”对方记录——根本不做考察，就凭一己之言怎么能对其他推荐的会员负责呢？

3、您条件那么优秀生活中应该不乏追求者，那怎么还上网找呢您缺合适的对象吗？我们这是严肃的征婚您不是交友吧。我就奇怪了：“我很清楚你们是征婚网站如果我生活中有合适的，我来你们这干嘛呢”——简直就是一切疑点归于会员，总是在怀疑会员的嫃实性真诚度。要么就是把会员的智商都认为是幼稚园级别

为了这几个问题，我和他们争论过前两次的都是不欢而散，就把我记录茬电脑里面了说我态度不好，和红娘吵架我真的晕死了！

第三次红娘又给我打电话，我还是被问了上述问题红娘调出以前记录，说峩和他们吵架说我态度不好。我真的很崩溃于是继续不欢而散，红娘说以后我们不会给您打电话了您可以把您的资料隐藏，也可以需要服务自己在网上选择我说你们说过不会给我打了，这次不是还打了

总之，三家收费里面珍爱网最贵，因为是专属的红娘服务茬网上很难看到对方的详细信息，最近改革了一下能看到一部分了。其他2家也有专属红娘但是也有自由发信，每次2元的价格丰俭由巳，更加人性化但是佳缘网的界面比较亲民，使用性比较强

另外，忠告上网的XDJM不论哪个网站，骗子都很多花样招数下篇博文分析。一定要擦亮双眸！