婴儿游泳馆是新兴的行业，开店的时间不长，没有成形的经验，婴儿游泳馆销售的是热水，做的是妈妈的生意，怎样才能把生意做红火?一、留住老顾客续费，防止老顾客流失1特别优惠老顾客要有特别优惠，要不同于新顾客，优惠体现在价格上也可以体现在次数上，赠品上，我们建议老顾客最好是在本店里消费了1000元(累积也可以)享受八折优惠，或者是赠送产品，我们建议经销商都是赠送店里的主营产品，让赠品变成体验品，促进赠品的销售，不是为了赠送而赠送(实际操作根据自己的情况定)。优惠的幅度是根据消费的金额来定的，阶梯式优惠政策，消费的越多，优惠的越大，公开公正，让每一个来消费的都心理平衡。2特别服务永远牢记我们做的是妈妈的生意，决定购买不购买，到哪里购买，购买多少的是妈妈。特别服务要针对妈妈消费需求。产后的妈妈最关心的是什么，她们从自己是家里的宝贝到成为妈妈，心理失落，家庭责任加重，以及生了宝宝后社会圈子小了，要照顾宝宝，自己经历了生育后的身材变形等等。送育儿知识讲座，让妈妈学会科学照顾小宝宝，和美容美体院联合，送产后塑形，美体券，定期开展幸福家庭的联谊活动。特别节日和儿童摄影馆联合送摄影优惠，周末AA制的会员联谊会。3节假日温馨祝福六一、十一，店庆等重大节日，宝宝生日，妈妈生日，可以送礼品，礼品可以是玩具也可以是一些妈妈的美容卡，塑形卡，购物优惠券，店里的产品，枇芙科的好多经销商和美容院、服装店会员卡联合用，会员共享，节日促销活动共享。二、吸引新顾客1老顾客介绍老顾客介绍是大家运用最多最有效的方法，老顾客介绍可以是会员积分的方法，也可以是给老顾客奖品或者是代金券，这个大家都是比较熟悉好操作的。2月嫂和护士介绍月嫂和妇婴医院护士接触宝宝最多，可信度最高，游泳馆平时周六、周末的时候，聘请当地的妇婴医院的护士来帮忙，也是提高店里知名度的好方法，就象医院的名医坐诊一样，和护士月嫂建立长期的合作关系，让月嫂和护士成为店里的宣传员。聘请护士讲解育儿知识，妈妈的产后恢复知识等。现在各行各业都有群，大家可以找当地的月嫂群，月嫂公司。 3妈妈团育儿群各地的妈妈团育儿群都是十分活跃的，要自己建立妈妈团群也要多加其它的妈妈团群，大家资源信息共享，学习同行是怎样管理妈妈团的，好多的游泳馆老板建立了群，群管理没有经验，群成员不活跃，不说话。要横向联合，把儿童摄影馆、美容美发，瑜珈的，服装店的、妇婴医院的，婴儿打预防针，幼儿园，早教凡是和妈妈婴幼儿有关的人都加进来，大家一齐服务，这样群里热闹了。自己受益大家受益。4qq空间和微信营销QQ空间和微信是免费的宣传工具，一定要充分利用好。枇芙科的经销商都把自己的会员加进号里，空间一定发表店里的简介，服务项目，服务理念，优惠打折，新品上市信息，空时相册里上传宝宝游泳的照片，店里会员联谊会的照片，主营产品和服务的照片。让人家一看到空间就感觉到店里生意红火，店老板经营有方，是一个温馨的大家庭，乐意到店里来。空间里面的说说和日志要充分利用起来，日志发表一些育儿知识，帮助妈妈解决常见的问题。产品的使用方法的指导等等。现在是微时代了，微信要利用起来，多学习微信营销知识，把线下的会员加到线上来，大家互动，通过关注有礼，关注积分活动，只要是到店来的顾客，就是关注店就有积分活动。平时注意哪家母婴店 、早教中心、儿童摄影馆等微信营销做的好，怎样做的，自己不断学习，日积月累，自己也会是微营销的高手。5要经常动做生意要会营造气氛，我们平时都有这样的感觉，有的店一进去就有一种旺店的气场，气场表现多种多样，有的是灯火辉煌，有的是天天展示不同，有的是天天有活动，饭店最常用的是每天一款特价菜，药店里每天一款特价药，有的周末购物就有礼。有的导购笑脸相迎，不购物也能送您八里路，让人感觉亲切。人挪活，生意也贵在动，天天动一动，门口的装饰换一换，位置挪一挪，让顾客感觉天天都有新气象。游泳馆销售婴儿服装的，要让宝宝穿上，照个漂亮的好看的照片，上传到空间，比直接发服装图片效果好的多。6价格促销价格促销，换一种说法，过去零售100元的七折销售，70元，现在我们换一种说法就是促销活动期间100元现金抵130元，100元现金购买200元的产品服务。这样给人一种新鲜感。销售是天天学习，做老板一定要从内心热爱自己的工作，就会生发出无限的智慧，天天传播正能量，做一个有气场的人，开一家有气场的旺店，其乐融融。生活快乐生意红火。婴童行业智库(ythy888)　
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聚婴童·享智慧1配方奶粉营养的变革自19世纪婴儿配方奶粉产生以来，配方奶粉总共经历了漫长的三代演变:第一次是聚婴童·享智慧在实际销售活动中，销售人员往往会遇上各种各样的异议，这些异议可能是针对销售人员本身的，也有可能聚婴童·享智慧如何做到让客户满意？如何做到让客户惊喜？如何留住老客户？这些命题的解答决定着你的未来。让你的售聚婴童·享智慧导读：你“偷喝”过宝宝的奶粉吗？如果你喝过，那你一定知道，宝宝的奶粉喝起来会有一股奶腥味。很多聚婴童·享智慧随着中国新一轮的生育高峰期到来，母婴零售店遍地开花，市场竞争趋向白热化。目前越来越多的母婴零售聚婴童·享智慧很多妈妈因为各种原因，需要给宝宝换奶粉。能够顺利接受当然很好，可是，有很多宝宝对新奶粉却不买账聚婴童·享智慧导读：尽管奶粉的保存非常重要，引起人们的重视，但还是又很多常识性错误。1、阴凉处存放开封的奶粉聚婴童·享智慧
奶粉销售从本质讲存在如下一个公式:　　“奶粉销量=老客数*客单价+新客数*客单价”　　这聚婴童·享智慧粉哥导读:宝宝便秘、上火、腹泻、拉肚子，家长可能会想到使用益生菌调节，但这是益生菌的一部分作用，益生菌还有很聚婴童·享智慧二胎政策的开放掀起了新一轮的“婴儿潮”，为母婴市场提供了庞大的消费人群，2015年的相关数据表聚婴童·享智慧在母婴用品店的日常销售中，要想有好的业绩，获得更高的营业额，销售技巧非常的重要，在这里，小编给聚婴童·享智慧导读：宝宝便秘是因为吃奶粉造成的吗？吃奶粉就容易便秘吗？这是困扰很多家长和店员的疑问，其实两者聚婴童·享智慧导读：程老板是个老生意人，做了10多年的鞋类生意，如今手握6大品牌，在当地拥有近20家店铺。好聚婴童·享智慧导读:孕中期胎儿的生长发育进一步加快，所需的营养也越来越多，所以建议最迟从孕中期开始，补充孕妇聚婴童·享智慧为什么奶粉冲的时候还是会有起泡呢？莫非买的不是正品？莫非奶粉质量有问题？莫非……很多疑问困扰着聚婴童·享智慧成交除了看产品，还要看人品。1、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。2、拒绝是成交的开始。销粉哥导读:导购从字面意思来看就是引导顾客促成购买的一个过程，比如说有人进店说了句:“给我来包知名品牌（通货品聚婴童·享智慧养个孩子可不是件容易的事情，粑粑麻麻照顾宝宝会遇到各种各样的问题，尤其是新生宝宝们，吃奶过程中婴童·享智慧奶粉是门科学，打开配方表，密密麻麻的营养素化学名词，你知道几种呢？DHA:是不饱和脂肪酸二十二碳聚婴童·享智慧做销售的人累却同时快乐着，成单的喜悦和客户的认可都可以受用好一段时间，可是在不断的学习战略战术聚婴童·享智慧如何突破客流的不利因素，可以从以下几个方面努力着手:　　1.通过新颖与准确的促销模式来提升客流粉哥导读:作为婴童首选学习微刊，我们《奶粉与销售》一直呼吁婴童门店重视职业店长的塑造，树立职业化思维，打造职为什么宝宝喝的奶粉要添加植物油？OPO结构脂和植物油添加在奶粉里，有何不同？有什么作用？对宝宝有什么好处？聚婴童·享智慧出发前一定要整理好客户资料俗话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”聚婴童·享智慧
如何提升奶粉品牌的销量,这是一个缺啥补啥的问题，追根溯源，即找寻影响奶粉销量的关聚婴童·享智慧宝宝喝奶后出现湿疹、腹泻、腹痛等不适反应时，妈妈们要考虑宝宝是否对牛奶过敏了。大约有2.5%的聚婴童·享智慧一、销售团队的目标制定一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力。聚婴童·享智慧小编导读：“这个么，多久时间还真没注意，反正用旧再换呗！”、“看到奶嘴脏了就洗，换的话要等老化聚婴童·享智慧小编导读：一个婴童除了要赚钱，那么他最主要的是什么呢？如果你的顾客没有购买欲望，你又怎么赚钱呢导读:怀孕是每个女性一生中最开心、最重要的时刻，可是很多妈妈在迎接完这个好消息之后又会陷入深深的生活困扰中，聚婴童·享智慧销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人聚婴童·享智慧一晃进入婴童行业四年有余，1500多天，18000个小时，日月如梭，光阴似箭，终于闲下心来好好聚婴童·享智慧宝宝为什么不喜欢吃奶粉？ 先要了解一下宝宝不吃奶粉的原因，才能有针对性的解决方案。1、 母乳宝聚婴童·享智慧即将于10月1日起正式实施的婴幼儿奶粉配方注册制为乳企留有一个相当充裕的过渡期，但新政对于国产聚婴童·享智慧如今开母婴店要想能够很好地经营下去，那么这个母婴店必须有它潜在的客源，他们可能就是周边一两公里聚婴童·享智慧有较多会员在后台询问婴幼儿食用蜂蜜的问题,本文予以说明。其实许多家长喜欢在喂婴儿的牛奶或水中加聚婴童·享智慧很多时候母婴店老板最大的忧心就是没有一个好的导购，往往作为消费者，也怕遇到一个喋喋不休、自说自聚婴童·享智慧
什么是亚油酸DINGYI　　亚油酸是脂肪酸中的多不饱和脂肪酸，是人体内无法合成的必需聚婴童·享智慧任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气聚婴童·享智慧一年之计在于春，一天之计在于晨，婴童店早晨开门营业，无论是老板还是店长、店员，自然想图个开门红聚婴童·享智慧叶酸是多种B族维生素的复合体，科学家从菠菜叶中提取纯化，所以命名为叶酸。
1、叶酸的功聚婴童·享智慧你“偷喝”过宝宝的奶粉吗？如果你喝过，那你一定知道，宝宝的奶粉喝起来会有一股奶腥味。很多大人都聚婴童·享智慧导读：连带销售的重要性在于它可以让我们的店铺在位置不变、面积不变、甚至同样的店麻麻们，你们知道聚婴童·享智慧宝宝刚出生的时候要特别注意喂养奶粉，各项巨细要拿捏得准一些，具体的注意事项妈妈们课参照一下所列聚婴童·享智慧
向客户销售产品时,如果你的阐述遭到客户质疑怎么解决呢?　　那些非专业的销售人员会把聚婴童·享智慧在保证母婴店正常运营的前提下，合理控制库存，掌握库存量的动态，适量订货，避免超储或缺货，减少库粉哥导读:作为婴童首选学习微刊，我们《奶粉与销售》一直呼吁婴童门店重视职业店长的塑造，树立职业化思维，打造职粉哥导读:妈妈最开心的事情就是看着宝宝大口大口的吃饭，有些妈妈可能不知道孩子不吃饭、挑食不单单是消化问题，很聚婴童·享智慧很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样ythy888聚婴童，享智慧，勤关注，业自精。婴童行业资讯平台和学习交流园地，颇受关注的公众平台。热门文章最新文章ythy888聚婴童，享智慧，勤关注，业自精。婴童行业资讯平台和学习交流园地，颇受关注的公众平台。当前位置： >>
天气冷 我市婴儿游泳馆生意火了
来源：长乐新闻网
　　浏览次数：　　 14:30　　字体显示：婴儿游泳馆，多种服务年赚50万
核心提示：婴儿游泳馆在2000年前后开始在国内出现，经过十多年的发展，市场已成熟，并且在这第三波生育高峰期成为了一个热门生意。尽管收费不菲（70100元/15分钟），但在一些城市，很& & & & & & &&婴儿游泳馆在2000年前后开始在国内出现，经过十多年的发展，市场已成熟，并且在这第三波生育高峰期成为了一个热门生意。尽管收费不菲（70&100元/15分钟），但在一些城市，很多婴儿游泳馆因业务太忙，需要提前一周，甚至更长的时间预约。
　　下面不妨看看成功者是如何掘金的？
　　注：婴儿游泳馆为0&1岁的宝宝服务，宝宝通过游泳可以提升多方面素质。
　　蔡欣坦言，自己取得的成绩不是某点做得突出，而是依靠一系列的&组合拳&。
　　留客：
　　多种服务把妈妈们留住
　　蔡欣指出，因为介入门槛较低，婴儿游泳馆具有很强的替代性，所以留住客人、刺激客人多次消费十分关键。蔡欣并没有像同行那样采取会员制度或者预付卡制度&强行&留住客人。而是采用讲座、配套服务等留住客人。
　　蔡欣指出，婴儿游泳馆虽说是为婴幼儿服务，但实际上服务的对象是家长，而且以婴幼儿的妈妈为主。如果妈妈们认可了这家游泳馆，那么就会经常来消费，生意自然会好。所以她便针对这些年轻的妈妈开展一系列服务，进而留住顾客。
　　首先，开展专业讲座。专门从天津市某著名妇幼专科医院聘请专家每周末进行讲座（地点就在她店旁边一间办公间里），讲座内容包括，产后妈妈们心理辅导、孕婴知识、产后妈妈的塑身方法&&家长们免费参加讲座。
　　其次，开展代购业务。专门帮助顾客代购一些海外奶粉、婴童食品。除了满足顾客需求外，还能增加盈利，至少可以将聘请专家的费用抹平。
　　第三，开展童装置换平台。婴幼儿生长速度快，很多小衣服穿不了几天就不能穿了，留在家里没有用反而会占地方，通过蔡欣的平台，顾客们可相互置换。此举不仅增强了顾客的黏度，还为游泳馆带来了很多潜在顾客，比如周边小区的孕妇也会来&淘&些小孩的衣服。
　　第四，定期组织年轻妈妈们参加一些活动，如团购尿不湿、产后瑜伽锻炼&&这项业务主要目的是为了将妈妈们紧紧留在小店里，当然在此过程中，蔡欣也能有一部分收入。
　　这些服务高度满足了年轻妈妈的需求，很多年轻妈妈都已经成为了游泳馆忠实的顾客，不是会员胜似会员，婴幼儿消费的频率自然也就提升了。截至2012年底，约有100个家庭月消费频率在6次以上（单次收费80元/次）；约140个家庭月消费频率在4次以上；约90个家庭月消费频率在2次以上。
　　另外，因为年轻妈妈的满意度高，而且她们爱与孕妇或孩子大小相似的其他妈妈们交流一些育儿经验，其实这也是在间接为游泳馆做口碑宣传。
　　同时，蔡欣表示，实际上会员和预付卡两种方法在这个行业并不&管用&，首先，婴儿游泳馆是要靠会员消费频率支撑的生意，举个例子，如果会员消费频率高（每周一至二次），像我这种规模的游泳馆（在业内算是中等规模）只需要有120&150名会员就能活得十分滋润，反之有再多的会员，消费频率上不来，游泳馆也很难盈利；二是，预付卡制度，除非是医院开的游泳馆，否则不仅不能为经营者带来盈利，还有可能将顾客吓跑，毕竟现在关于预付卡诈骗事件很多，顾客不会轻易交钱。17版：财经新闻
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小区游泳池生意一年不如一年
今夏经营账已算清， 多数承包商称赚不到钱
8月31日是市区各个小区游泳池经营到期的日子，过了这天，“一季经营，三季歇业”的露天游泳池随着天气的转凉而开始“冬伏”。 老周是市区下吕浦城开花苑游泳池的承包人，按照惯例，每到结束经营开始结算时，老周会把工作人员聚起来下小馆子摆桌“平安酒”，来庆祝游泳池整个夏季的平安。而今年因为游泳池生意不太好，老周只跟老婆备了几道小菜，在泳池旁的空地上简单解决了“平安酒”。 这个夏季，老周游泳池的盈利差不多是2万元，这在小区游泳池承包者当中，算非常不错了。其他的“老周”很多因为利润空间小、不堪安全责任重负等因素而纷纷退出承包，也有些承包者今年甚至亏了本。“老周”们感叹：“小区游泳池生意一年不如一年，越来越难维持了。” 据温州市体育局“2011年全市游泳（水上项目）工作总结会议”统计，目前温州市经营性游泳场所100多个。市区29个中未投入使用的7个（涌金花园、龙峰山庄、康城花园、同人花园、滨港花园等）全是小区游泳池。温州市游泳协会主席蔡卓表示：“随着水费等成本费用上涨，小区游泳池越来越难经营。城郊等周边地区，这种情况尤为突出。” 现状 难经营，承包不出去 目前小区游泳池的利润主要靠开办培训班来支撑。老周的游泳池因为地处闹市区，加上周边小区没有游泳池，招到了200来名学员。可多数承包人并没有像老周这么幸运。今年承包伯爵山庄游泳池的王先生透露：“因为学员太少，游泳池亏本了，明年不打算再承包。”市区家景花园游泳池管理人员透露，今年虽然招到了不少学员，但因“承包费高、支出大等原因，也没赚多少钱”。 蔡卓明认为，游泳池经营风险很高，万一有点闪失谁都“伤不起”。2006年，市区新城某小区游泳池因一名儿童溺水身亡，当时的经营者赔偿了50多万元，而该泳池每年夏天的盈利是1万余元。 利润空间低，风险高，让小区游泳池很难承包出去，于是一些小区的游泳池就成了摆设，像市区桃源花园、同人花园、康城花园等小区游泳池。同人花园业主李女士抱怨说：“炎热的夏日非常希望享受到自己小区有游泳池的舒适与便利，但从2007年12月入住至今，偌大的游泳池却一直空着。” 据一位业内人士透露：“为了能让游泳池继续经营，市区涌金花园游泳池承包费从几年前的5000元到了2000元。”即使这样,该游泳池仍难以维持，去年承包者退出承包，今年该游泳池便“荒废”了。 原因 季节性强，设计建设不规范 老周的游泳池这个夏季水电费、承包费、保险费、设备维护、水处理药剂等开销差不多7万元，加上员工工资报酬7万元，成本达14万元。而门票与次卡平均价格为10元，生意好的时候一天也只能卖六七十张，老周说：“要不是办了个游泳培训班，那就亏大了。” 季节性强是室外游泳池不可避免的弊端。游泳池的经营时间是每年的6月初到8月底，但实际上到了6月下旬才陆续有人进场，过了8月中旬就开始冷淡了，经营旺季不到2个月，老周说：“如果遇暴雨打雷闪电，‘正闹猛’的生意马上会被冲得烟消云散，若逢台风来临，关门三天五天也是常事。” “小区游泳池与其说是游泳池，还不如说是儿童嬉水池。”蔡卓明说，很多小区游泳池被建成弧形、圆形或者不规则的形状，基本配套设施不完善，“先天不足”成了经营者无法改变的硬伤。 城开花苑物业管理处一名工作人员说：“城开花苑游泳池长25米、宽11米，在小区游泳池中算是比较规范的，但仍有不少业主觉得太小太浅而选择面积更大的游泳池。” 对策 温州市游泳协会秘书长陈承耀认为，规范的游泳池应大小、深浅适中，除了必须配有自动净水设备外，还应配置男女淋浴、更衣、厕所、喷淋和浸脚消毒池等。此外，还应有设计合理的出入通道，封闭的围栏与必要的隔离栅，保证人员安全与水质卫生。 目前，市区游泳池除江心水上乐园有滑梯外，其他的很少配备游乐项目。有能力的露天游泳池可考虑增加滑梯、滑水道、漂流河等高档游乐设施，增设人工冲浪或利用空间增加健身设备等。游泳池关键是要有特色项目，要树立“人无我有，人有我优，人优我特”的经营之道。 此外，游泳淡季，游泳馆也可以适当调整经营策略，开展舞会、健美、乒乓球、台球等活动。总而言之，游泳属季节性活动，但人们对健身的追求没有季节性，因此游泳池经营应尽量摆脱季节的限制，要挖掘市场潜力，使游泳池一年四季都得到较好的利用。 拓思路，丰富游泳池功能 ☉见习记者 黄超时
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