有缘网是如何吹出了一亿三千万
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如果说最近哪个广告让小啼最如雷贯耳，不是神奇的58和万能的赶集，而是拥有一亿三千万会员的有缘网，无论是男版还是女版的台词，小啼基本都已经能够倒背如流了，有时候下了公交车都走出去几百米远了，星爷（石班瑜）的声音还在脑子里翻江倒海。这让小啼起了浓厚的兴趣，决定对这家在短短两个月内迅速爆红的婚恋网站做一个起底，略长，不过后边有彩蛋，所以一定要看完哦~
有缘网为什么要选在公交车上做广告？
由于频繁地挑战群众的忍耐力，有缘、58、赶集已被大家封为了“公交广告三大公害”。不过骂归骂，平心静气的分析一下，为毛高端写字楼和公寓的楼宇广告就从来不见这三大广告的身影？因为出入这类场所的人一般不会去有缘网相亲，也不会跑58租房子，更不会上赶集找工作。
如果你有留意公交车上的广告们，就会发现他们有一个惊人的相似点，那就是简单、粗暴、直接。这些广告不会像迪奥的大片一样想出查理兹.塞隆唤醒三大已故大咖这样的文艺梗，更不会像苹果广告那样放了半天你也不一定知道要说啥，而是直奔主题：减肥药就告诉你能减肥，相亲的就告诉你能相亲，而且台词朗朗上口，基本只要你耳不聋，听上一个月就可以形成条件反射，说上句立马接上下句，古诗词都没背得这么顺溜过！说到底，就是瞄准了广大屌丝群体。
有人说，小啼这样说有打击一大片的意思，谁说乘坐公共交通工具的就一定是屌丝，没准哪天习大大就跑上来体验一下生活了……但是你不能否认，公共交通工具上的屌丝率，的确还是远高于私家车和乘坐出租车的用户群的。
根据统计，中国有至少1亿人乘坐公共交通工具，排除那些又有钱又会过日子明明有车却非要做公交挤地铁的低调高富帅和因为摇不上号而被迫乘坐公共交通工具的白领们——小啼按照万能的二八比例减去两千万，那还有八千万的屌丝群，八千万中，至少有两千万单身男女，精准地符合了有缘网的目标人群定位。
相比之下，有缘网的同行、公交屏幕上的另一个常客——珍爱网就有点看不清楚路乱砸钱的意思了。
因为有缘网的最低消费是50元包月，这个价格广大屌丝群体还能接受的起，所以即使一百个人里只有一个人被忽悠去消费，这个人只消费了50元，收入前景仍然非常可观。但反观珍爱网最低2999元（四个月，好像还要涨价）的服务费，就不是一般人能承受得起的了。有人说，这也不是什么大数目，再没钱，三五千也有。的确，如今工地上的工人一天收入也有几百元，一个月下来五六千也不是什么难事儿，但问题是，他不会拿这笔钱用于给自己找对象，更何况还是电话红娘，对象连影儿都没有。有这笔钱，都够买个越南媳妇了……就好像你要是有个100万肯定先把房子的首付交了而不是去买辆宝马。所以一对比就知道珍爱网的投资回报率就低了很多，因为从一开始定位就跑偏了。
有缘为什么拼命给自己打上“屌丝”标签？
谈到定位，自然就要扯到有缘网的“屌丝”标签，当别人拼了命的要抬高自己逼格的时候，有缘网为何却使劲把自己的裤裆往下拉？
小啼分析有几个主要原因，第一当然是屌丝的钱的确好赚。就像《华尔街之狼》里莱昂纳多靠向穷人们兜售几分钱的垃圾债券轻轻松松就当上CEO赢取白富美走向了人生巅峰。
第二是为了避避风头，降降同行的火气。说起来，百合网倒也还好，最火大的还是世纪佳缘。作为婚恋网站老大哥的世纪佳缘一年年苦熬才熬到一亿会员的注册量，就这还是十年的累计数。谈到这里就要说点婚恋网站的潜规则，婚恋网站的用户一般是没有注销账号这个选项的，所以你一日注册过，终身都会被算在会员数量里，所以婚恋网站的会员数只会逐年增加而不可能减少，如果有天你发现某婚恋网站注册会员数都几十亿了也千万别稀奇，因为其中大部分可能都已经不在人世了……
扯远了，就说世纪佳缘好不容易攒到一亿注册量正准备昭告天下了，却突然不知道从哪里杀出来个有缘网，而且一出现就高喊着自己有一亿三千六百三十一万五千四百七十八个会员，还尼玛有零有整，这不是摆明在拉仇恨的节奏嘛。
虽说大家是竞争关系，但是这种明显打人脸的事儿很难不惹祸上身，因为有缘网的数据本身就经不起推敲，看看Alexa上的数据就知道了，而且就在两个月前，这家公司连百度指数都没有。说这样的网站有一亿三千多万会员？你就说有一亿三千万的点击量说真的我都不信。
所以为了安抚竞争对手的情绪，有缘网只好拼命强调自己和别人的定位不同，世纪佳缘和百合网走的是高大上路线。
董舰说这话的赶脚就像大奶和二奶正斗得你死我活呢，突然发现老公外面还有个年轻的三奶，三奶还满世界叫嚣着自己比大奶有钱比二奶年轻。大奶和二奶于是就找上门来，三奶见状连忙一脸无辜地说：姐姐们看，我丑成这样，怎么跟你们抢男人啊！
谁不愿被人夸高大上啊？如此一来，两家的气倒也消了几分，既然你自认屌丝，那我们也就不较真了，倒好像双赢了。有缘网正好强调起自己在走差异化竞争的路线，好像开发出了婚恋行业的新蓝海一样。说真的，有缘网自己的确是充满了浓浓的屌丝风格，但是说世纪佳缘和百合有多高端，小啼就“呵呵”了，只能说大家半斤八两，大哥别说二哥了。
当然还有第三个原因，就是巧妙回避大家的质疑。因为一夜之间拥有一亿三千万会员的有缘网实在是疑点太多，绝大部分人看了广告都在问“这个奇葩的网站是从哪个石头缝里蹦出来的？”，所以有缘网拼命强调，我们就定位广大农民工群体，你不知道是因为你不是农民工。可以说，这是利用了不同阶层之间的天然信息阻隔，将质疑的声音屏蔽掉了。不过遇上爱较真的小题同学，这招也不太好使，因为小啼也做了一个小调研，问了十几个民工群体，大家都表示和小啼一样，是今年春节看了广告才知道的这个神奇的网站。所以小啼很想问，吹牛是不是真的不用上税？
有缘网的真实体验到底如何？
当然，如果有缘网真有个会员的话，那小啼就是第个。为了体验一下这个神奇的网站，小啼自己注册了一个账号体验了一下。
如何衡量一个婚恋网站的质量？小啼认为有几个标准：一是真实性，越大的婚恋网站对资料审查越严格，这一点号称最严肃的婚恋网站的世纪佳缘和实名制婚恋网站开创者的百合网做得也谈不上好，但他们每年都有不小的开支花在网络安全上，起码还是能屏蔽一部分人的；二是感官体验，比如UI好不好，会员靓不靓之类，这点见仁见智；三是用户基数，这一点对于一个婚恋网站来说最重要，因为量越大，就代表你可选择的对象就越多，这是一个婚恋网站的核心竞争力，有缘网的广告正是精准把握了这一点。
那小啼就顺着这三点依次说说，就当做用户评测了。先说真实性吧，有缘网其实压根就没真实性可言，你去微信摇一摇，严肃性都比这高。比如小啼随便注册了一个男性账号（主要是为了避免小啼的亲密战友孙老湿有什么误会，误会小啼劈腿还好，误会小啼去有缘网劈腿，那就是品味问题了），60岁，无头像，刚注册完就收到两名20岁女会员来信……大家自行感受一下。而且在有缘网，用户的年龄是可以随便修改的，前一秒你还18，后一秒就能变60，稍微严肃一点的婚恋网站都是不可能的。小啼在百度搜索了一下有缘网，就看到了各种曝光骗子的网帖。
再说说用户体验，一个定位于屌丝群体的网站，你也不能要求太多了，不过一个个连妆都不画的大饼脸放在网站上面，小啼真的一度怀疑这是一个捉鬼软件……当然，有缘网有一个好处，那就是收费模式比较简单，就包月、包季度、包年三种，包月50，包年198，大家都比较能接受的价格，我记得北邮北门一家砂锅店的标语是“劝君上当，上当一次”，小啼觉得有缘网就是这个意思。
下面该说最关键的问题了——有缘网一直宣传的用户数。小啼在前几段中也提出了这个数字的水分，但是水分到什么地步呢？小啼搜索了一下北京地区18岁以上的女会员数，其他条件不限，只能找到120个会员，系统迅速提醒小啼，如果付费就可查到285万北京地区女会员信息。
不得不说，这个方法绝了，第一吸引你掏钱，第二将质疑用户数据的围观者拒之门外，让你根本就无法核对数目！
但是谁让有缘网定价这么平易近人，给了一心想要核实真相的小啼机会。小啼真的花了50元购买了一个月的会员服务。
然后兴致勃勃重新搜索了一下北京地区的女会员数。这一次的确比之前多，有缘网的设计是一页显示24个女会员，下角只显示五页（如图），不让你看到到底有多少页，但是小啼钱都花了，不搞清楚那就太对不起自己了。
于是小啼不停地点击“下一页”，可能有缘网怕小啼累着，所以小啼其实才点到100页，就发现再也没有下一页了，也就是说，即使你花了钱，也只能看到2400个女会员信息，传说中的285万死无对证，而其他地区亦是如此。
这就意味着，且不说一亿三千万里有多少水分，就算都是真的，你也最多只能从十几万会员里做选择，当然，这十几万还得除以2，因为除非你是双性恋男女通吃，否则只能从一种性别里做选择……
小啼很想问一句，你家的一亿三千万是自摸来的吧？不是有家成人用品店叫春水堂么，小啼觉得有缘网可以开家姐妹店，名字就叫“吹水堂”。
其实想想也不是不能理解，一个默默无闻的小网站如何一炮而红让所有人都记住？当然要有个能让人记住的东西，世纪佳缘已经高调宣传自己有一亿用户了，百合的数据好像也没差多少，所以有缘网横竖都要靠扯蛋突围了，索性就把蛋扯得再大一点……而且国人比较认广告，所以小啼觉得如果有缘网能像哈药六厂那样持之以恒地投广告，过个一年半载用户量突飞猛进个百千万倒也不是什么问题，只不过以有缘网现在的用户数据和电视广告的资金投入比来计算，就成了一个巨大的博弈难题，有缘网的资金到底能不能撑到用户数暴涨一天，还真是个问题。
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&2016 　京ICP备号-6　京公网安备30　有缘网真的有“一亿三千万用户”吗？
i黑马觉得各位最近肯定都看过一个广告，“找对象来有缘网”，没错，就是如假包换的星爷的声音，让每个人都记住了这家网站。这家号称有一亿三千万用户的有缘网，究竟什么来头？看完本文或许你就知道了。
说最近哪个广告让小啼最如雷贯耳，不是神奇的58和万能的赶集，而是拥有一亿三千万会员的有缘网，无论是男版还是女版的台词，小啼基本都已经能够倒背如流了，有时候下了公交车都走出去几百米远了，星爷（石班瑜）的声音还在脑子里翻江倒海。这让小啼起了浓厚的兴趣，决定对这家在短短两个月内迅速爆红的婚恋网站做一个起底，略长，不过后边有彩蛋，所以一定要看完哦~
有缘网为什么要选在公交车上做广告？
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如果你有留意公交车上的广告们，就会发现他们有一个惊人的相似点，那就是简单、粗暴、直接。这些广告不会像迪奥的大片一样想出查理兹.塞隆唤醒三大已故大咖这样的文艺梗，更不会像苹果广告那样放了半天你也不一定知道要说啥，而是直奔主题：减肥药就告诉你能减肥，相亲的就告诉你能相亲，而且台词朗朗上口，基本只要你耳不聋，听上一个月就可以形成条件反射，说上句立马接上下句，古诗词都没背得这么顺溜过！说到底，就是瞄准了广大屌丝群体。
有人说，小啼这样说有打击一大片的意思，谁说乘坐公共交通工具的就一定是屌丝，没准哪天习大大就跑上来体验一下生活了……但是你不能否认，公共交通工具上的屌丝率，的确还是远高于私家车和乘坐出租车的用户群的。排除那些又有钱又会过日子明明有车却非要做公交挤地铁的低调高富帅和因为摇不上号而被迫乘坐公共交通工具的白领们——小啼按照万能的二八比例减去两千万，那还有八千万的屌丝群，八千万中，至少有两千万单身男女，精准地符合了有缘网的目标人群定位。
相比之下，有缘网的同行、公交屏幕上的另一个常客——珍爱网就有点看不清楚路乱砸钱的意思了。
因为有缘网的最低消费是50元包月，这个价格广大屌丝群体还能接受的起，所以即使一百个人里只有一个人被忽悠去消费，这个人只消费了50元，收入前景仍然非常可观。但反观珍爱网最低2999元（四个月，好像还要涨价）的服务费，就不是一般人能承受得起的了。有人说，这也不是什么大数目，再没钱，三五千也有。的确，如今工地上的工人一天收入也有几百元，一个月下来五六千也不是什么难事儿，但问题是，他不会拿这笔钱用于给自己找对象，更何况还是电话红娘，对象连影儿都没有。有这笔钱，都够买个越南媳妇了……就好像你要是有个100万肯定先把房子的首付交了而不是去买辆宝马。所以一对比就知道珍爱网的投资回报率就低了很多，因为从一开始定位就跑偏了。
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谈到定位，自然就要扯到有缘网的“屌丝”标签，当别人拼了命的要抬高自己逼格的时候，有缘网为何却使劲把自己的裤裆往下拉？
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扯远了，就说世纪佳缘好不容易攒到一亿注册量正准备昭告天下了，却突然不知道从哪里杀出来个有缘网，而且一出现就高喊着自己有一亿三千六百三十一万五千四百七十八个会员，还尼玛有零有整，这不是摆明在拉仇恨的节奏嘛。
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那小啼就顺着这三点依次说说，就当做用户评测了。先说真实性吧，有缘网其实压根就没真实性可言，你去微信摇一摇，严肃性都比这高。比如小啼随便注册了一个男性账号（主要是为了避免小啼的亲密战友孙老湿有什么误会，误会小啼劈腿还好，误会小啼去有缘网劈腿，那就是品味问题了），60岁，无头像，刚注册完就收到两名20岁女会员来信……大家自行感受一下。而且在有缘网，用户的年龄是可以随便修改的，前一秒你还18，后一秒就能变60，稍微严肃一点的婚恋网站都是不可能的。小啼在百度搜索了一下有缘网，就看到了各种曝光骗子的网帖。
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然后兴致勃勃重新搜索了一下北京地区的女会员数。这一次的确比之前多，有缘网的设计是一页显示24个女会员，下角只显示五页（如图），不让你看到到底有多少页，但是小啼钱都花了，不搞清楚那就太对不起自己了。
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这就意味着，且不说一亿三千万里有多少水分，就算都是真的，你也最多只能从十几万会员里做选择，当然，这十几万还得除以2，因为除非你是双性恋男女通吃，否则只能从一种性别里做选择……
怎么样？吃惊吧！其实小啼也能理解，一个默默无闻的小网站如何一炮而红让所有人都记住？当然要有个能让人记住的东西，世纪佳缘已经高调宣传自己有一亿用户了，百合的数据好像也没差多少，所以有缘网横竖都要靠扯蛋突围了，索性就把蛋扯得再大一点……而且国人比较认广告，所以小啼觉得如果有缘网能像哈药六厂那样持之以恒地投广告，过个一年半载用户量突飞猛进个百千万倒也不是什么问题，只不过以有缘网现在的用户数据和现在电视广告的价格看，这就成了一个巨大的博弈论，有缘网的资金到底能不能撑到用户数暴涨一天，还真是个问题。
本文作者马不停啼，微信公众号（blackzebra2014）
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作者：马不停啼&| 编辑：ningyongwei | 责编：宁咏微
本文来源：i黑马
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九百多十一亿三千万写作，v0b3九九九九九九九≈v0b亿．故答案为：v0b3九九九九九九九：v0b3九九九九九九九
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