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gh_4ac0517c8bbe中国墙纸施工标准培训会,由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会指定"江门蓝羽墙纸配套用品有限公司"为培训协办单位.热门文章最新文章gh_4ac0517c8bbe中国墙纸施工标准培训会,由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会指定"江门蓝羽墙纸配套用品有限公司"为培训协办单位.&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：Copyright(C)2017 大不六文章网10余辆被火烧毁的单车，只剩下变形的钢丝。
“他的妈妈已经受伤了，小孩子千万不能再出事了。”
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　　老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖苹果的小摊距离比较近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家买，&却在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。这其中到底发生了什么？
　　商贩一：只讲卖点，不探求需求
　　老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”
　　商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
　　老太太摇摇头走开了。
　　解析：只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单。
　　商贩二：对产品缺乏了解
　　老太太往前走，又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”
　　商贩措手不及答“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”。
　　老太太二话没说扭头就走了。
　　解析：对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户。
　　商贩三：不懂探寻深层需求
　　旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!
　　老太太说：“我想买酸点的苹果”。
　　商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
　　老太太说：“那就来一斤吧”。
　　解析：客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大。
　　商贩四：“营销大师”说的就是她
　　老太太拧着一斤苹果往前走，这时她又看到一家卖苹果的，便顺嘴一问：“你的苹果怎么样啊?”
　　商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
　　“我想要酸一些的”老太太说。
　　商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
　　老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
　　商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）
　　几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，您猜怎么着?（讲案例，第三方佐证）
　　这两家都生了个儿子！(构建情景，引发憧憬）
　　你想要多少?&（封闭提问，默认成交，适时逼单&，该出手时就出手）
　　我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。
　　商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心！（愿景引发）”
　　“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
　　“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”
　　商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜&(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来&(建立客户黏性）。
　　老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。
　　解析：老客户转接新客户，客户满意，实现共赢！
　　万万想不到，营销大师、金牌销售等精英总结概括的销售理论及方法，被一个水果摊商贩给运用的淋漓尽致。
　　不仅把水果卖给了看似没有需求的客户，还是挖掘了客户深层需求，进一步建立客户粘性，转介绍新客户。正所谓，高手在民间，大隐隐于市！
　　主编简介：百万合伙人微社群联盟创始人、市场营销实战专家，系列作品《从零开始学销售》、《三分钟透视朋友圈》、《微商引流实操技巧》等，如有微营销类问题，可在微信ajy360留言。
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客服邮箱：与跨部门协作问题类似，在企业发展初期，高执行力主要依靠团队的创业激情和上级的亲力亲为。但随着企业的发展壮大，工作总量增加、工作复杂性增加以及新员工的加入，使企业的运作显得滞重迟缓、议而不决、决而不行、行而无果的现象屡有发生。首先要排除员工从一开始就不想把工作做好的可能。我们所看到的是新员工的激情远远胜于老员工，但是经过了一段时间后，新员工变成了“老油条”。所以可能性之一：激励出了问题，工作努力但没有得到应有的回报。原因何在呢？因为双方对工作希望得到的成果有分歧。下属确实做了工作，而且认为自己做得成果显著，但是，上司却不这么认为。久而久之，下属也就没有了积极性。目标是一项工作活动的结果，目标是在事先已经设定并且达成共识的。可能性之二：下属依然很想把事情做好，双方也对目标达成了共识，但下属在执行过程中不善于自我管理，抓不住重点，进展缓慢，最终没有完成工作。前文我们提到，目标管理的管控对象其实不是目标，而是计划。计划写得不好，执行就有难度，比如：“拜访A公司的相关人员，并送一些小礼品，以便达到有效的沟通。”相关人员是谁？送什么礼品？什么叫做有效的沟通，如何评价？计划的这种写法是很常见的，那么执行的时候就会有偏差，也做了，但是没做好、没做到位，等于没有做。而且这项计划很可能是另一个大计划的组成部分，因此导致了整体计划没能得以执行。可能性之三：计划不是孤立的，多项计划的协同才能实现最终结果，计划撰写必须严格遵照互相协同原则，各部门计划的制定不是各扫门前雪，而是自上而下进行统一协调。另外，计划的全面过程管控也是必须的，常用的管控工具是两个：计划表单管理和计划会议管理，可惜很多公司这两项都做得不到位。从上述的三个原因来看执行力问题：因为工作成果得不到上司认可，导致积极性不足；因为制定计划不严谨，导致执行偏差不到位；因为计划制定和管控过程的不严谨，导致执行起来有难度。可以归纳为：“不愿”、“不会”和“不能”。江西连胜(jxlsxpt)
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　　老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果价格相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家没购买苹果；却在第三家购买一斤；更离奇的是在第四家又购买两斤。
　　商贩一：
　　老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩。
　　就问道：“苹果怎么样啊?”
　　商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
　　老太太摇摇头走开了
　　（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
　　商贩二：
　　老太太又到一个摊子问:“你苹果什么口味的？”
　　商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太太二话没说扭头就走了
　　（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
　　商贩三：
　　旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”
　　老太太说：“我想买酸点的苹果”。
　　商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
　　老太太说：“那就来一斤吧”。
　　(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
　　商贩四
　　这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
　　商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
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　　商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
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