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转一个上海交大签投行的小姑娘的日志
1年前，在美国交流的时候第一次知道了投行到底是做什么的；10个月前，开始懵懵懂懂地申请投行的暑期实习；9个月前，收了一堆拒信后等来了两家投行IBD的面试邀请 高盛和Morgan Stanley；8个月前，拿到Morgan Stanley HK IBD的暑期实习；3个月前，飞往香港开始10周的魔鬼实习；2天前，在Morgan Stanley的return rate低至30%的前提下、作为唯一的大陆本科生拿到了return offer，明年大四毕业后直接进入Morgan Stanley HK IBD工作
10个月前的今天，我做梦也想不到自己能够在本科毕业后就进入全球最顶尖投行的投行部门，从此浸淫于资本市场；这过去的10个月，如梦如幻，让我从一个对投行的理解停留在《墨迹》的愣头青变成了大摩的投行妹；这过去的10个月，在众多学姐、学长和知心好友的指点与鼓励下，我迅速成长、成熟，向自己的梦想一步步靠近。当同龄人还在奋斗的时候，我已可以暂时停歇疲劳的双脚，回顾自己一路走来的沿途风景，与君共勉。若有不准确和可改进之处，请君不吝赐教
2. 实习申请篇
不随大流 、 坚持学习重要论 和 利用暑假进行实习 是我给学弟学妹们的三点关于练内功的建议。
回望过去， 不走寻常路 这几个字完全概括了我的成长旅程 放弃入党，放弃港大的录取，不考北大清华/常春藤名校，放弃保研，不考高口，不参加热门的学生组织（除了励志讲坛和交响乐团） 因为我坚信，随大流无法成就顶尖人才。我始终很清楚自己的核心竞争力，与之无关的事情，绝不随大流、盲目染指。于是乎，英语演讲比赛和辩论赛（练就的口语和反应能力让我在外资投行极具优势）、校长助理、励志讲坛的首席主持、交响乐团的小提琴手、高盛奖学金和校长奖的获得者，成为我简历上独一无二的元素。注意， 不随大流 的前提是这个 大流 不符合自己的核心竞争力，若是符合的话，随之亦无妨。
除了 不随大流 ，我还始终坚守 学习重要论 ，学习成绩始终保持全院前三，任何影响学习的事情、绝不盲目染指。这是因为，优异的学习成绩可以说明三件事情：1）attention to details（因为粗心的人很难考高分）；2）quick learning ability（考高分的确可以靠临时抱佛脚，但更多得靠短时间内深入学懂一门课）；3）whether you are serious about your role（做学生的时候不好好学习，怎能指望你工作的时候会认真对待你的岗位？）。上述三点都是投行万分看重的品质，这也是为什么投行虽号称不看重学习成绩，可最后招进去的人个个是成绩优异的杰出学子。成绩平平在其他行业也许不是劣势，但对于投行来说绝对是劣势，换个角度想：面试投行的都是一等一的高手，在其他条件无异的情况下为何不选择一位成绩好的同志呢？
坚守 学习重要论 不等于成为 书呆子 读书的时候我刻苦学习，但暑假的时候我会去实习、了解真实的职场，简言之，就是 学习和实习两不误 。从大一暑假在商业银行信贷部门的第一份实习，到之后的会计事务所的审计实习、咨询公司的分析师实习，以及大三暑假的投行实习，让我得以对各个领域都有深入了解，从而客观判断自己的核心竞争力以及职业兴趣所在。
【注】正如开篇所言，我也是10个月前才决定要做投行。大一、大二的时候之所以会在不同的领域实习，就是因为当时并不清楚自己想做什么、适合做什么。但是，尽管当时目标未定，内功却是一直在修炼（就是上述的三件事情），这样无论日后做什么都可以。所以我想提醒学弟学妹，在方向未定之时，最重要的是练内功、以不变应万变！
最后，想谈谈本科生VS研究生的问题。投行是为数不多的不看重学历的行业之一，它看重的是个人的能力与潜力。之所以研究生拿到offer的概率高于本科生，是因为研究生普遍比本科生成熟、具备更全面的能力、看事物更深入本质。但是，如果一个本科生能够与研究生达到同样的成熟程度，那么他拿offer的概率绝对不会受学历的影响。所以，我想对各位本科生们说，一定要有自信、并且放平心态，展现出自己最好的一面就可以了。
2. 实习申请篇
2.1 基本信息
通常所说的 投行 指Investment Bank，其下主要有 前台业务部门 和 后台支持部门 。 前台业务部门 主要有2个 IBD (Investment Banking Division投行部门)，Sales Trading； 后台支持部门 主要有3个 Operations，IT Support，Finance。
【注】 投行（IB） 不等于 投行部门（IBD） ，后者是我所在的部门，其主要业务相信大家都很熟悉：1）IPO，2）M A。
各大外资投行的实习申请形式均为网申，每年的10月份就陆续开始了（比其他行业都要早）。网申内容主要为：1）递交简历，2）回答open questions（例如你为什么想做投行、为什么适合做投行等等），3）留下联系方式（这个非常重要，千万别填错）。各个投行的open questions都大同小异，所以可以准备一个WORD文档，直接把答案写在里面、针对不同的投行tailor一下答案后直接复制黏贴到网页上。
获得各大外资投行的全职工作有三种方式：1）暑期实习后拿return offer；2）暑期实习时参加inter-bank event，面试其他投行；3）四年级11月份的时候通过常规途径申请full-time position。比较上述三种方法，前两种途径均与暑期实习挂钩，而投行通过前两种途径招了 90%的full-time people（请记住，拿到投行暑期实习的人非常少，但是一旦拿到了投行的暑期实习，你就已经进入了这个行业，留在这个行业做全职的概率高达99%，虽然留在自己实习的投行工作的概率取决于各家的return rate）。所以，要想做投行，首先得拿到投行的暑期实习、进入这个精英圈。
2.2 准备简历
最近帮好些蜜友改简历，发现以下几个通病一定要避免：
2.2.1 格式
1）避免使用大段的文字，全部改为一句话一个bullet point，这样直观易懂、重点突出（要记住人家通常只有30s ~ 1min的时间看一份简历）
2）不要犯显而易见的格式错误，这会让人家质疑你的attention to details（这是junior banker最重要的品质）
3）尽量使用简洁的简历格式，切忌花哨
2.2.2 内容
1）勿堆砌事迹，切记 宁精勿滥 ，因为冗余的内容会遮盖你的核心竞争力。例如：参与志愿者活动，除非你担当领导岗位、或是这个志愿者活动让你展现了某方面的能力，否则就不要放入简历中。
【注】字里行间要体现投行所看重的主要品质：attention to details, quick learning ability, analytical skills, multi-tasking ability, communication skills
2） 培养了 、 提高了 、 锻炼了 一类的辞藻要替换为 展现了 、 凸显了 ，因为投行看重的是你给一个事情/活动所带来的附加值，而非你个人的收获。
3）事情的先后顺序依照重要程度进行排列，勿按时间顺序进行排列。这符合简历的撰写原则：凸显个人的核心竞争力、让人一眼扫过简历便可记住，而非如编年史一般地记叙历史
【注】我们交大的同学普遍比较内敛，不太会 吹 （ 渲染 ），这也是为什么投行里的交大学子人数较少、导致交大势力普遍不敌北大帮和复旦帮。一定要学会在简历里渲染自己的实力！
3.1面试准备
1）Technical Questions
投行的technical questions主要有3类：金融问题、会计问题、经济问题。对于前两类问题，可以参考一个网站：这个网站超级无敌好，里面有所有投行面试可能问到的问题以及解答，我在面试中被问到的问题无一例外地可在这个网站找到。除了这个网站，还可以参考Vault Guide，但是Vault Guide介绍的信息有点过时了，所以应以那个网站的信息为首要资源，以Vault Guide为补充资源。
【注】如果时间充裕的话自己一定要对上述两个资源的信息进行归纳总结，真正地理解知识点、而不是死记硬背（因为面试官会层层推进地深入考察一个知识点，如果没有真正理解的话是招架不住的）。第一次面投行（高盛）时我自己整理了10多页的 葵花宝典 ，帮助自己理解每一个知识点。
接下来逐一介绍三类面试问题：
1. 金融问题：最常见的问题有以下3类
[1] Valuation：三种主要估值方法以及估值结果比较
DCF (Discounted Cash Flow)：这是每一个面投行的人都会被问到无数次的知识点。我面投行的时候还没有学过Corporate Finance这门课，所以对公司估值完全没有概念，只得自学成才。
- 必须熟记DCF估值的五个步骤（Assumptions, FCF, Discount Rate, Terminal Value, NPV）
- 理解每一个步骤的内涵：例如FCF (Free Cash Flow)与Cash Flow有什么区别？通常作为Discount Rate的WACC是levered还是unlevered？要学会多问几个为什么，因为面试的时候面试官会如剥洋葱一般地层层深入，直达问题本质。
- DCF有许多假设，所以用这种估值方法获得的估值结果最最variable
[2] Enterprise Value VS Equity Value
2. 会计问题：主要是三张财报之间的勾稽关系
最常见问题：如果depreciation少计$10，三张财报如何变动？
具体做法可在ibankingfaq上找到，大致的思路是：Start with Income Statement, which ends with Net Income. Move on to Cash Flow Statement, the first line of which is Net Income, and ends with change in Cash. Move on to Balance Sheet, the first line of which is Cash, and Retained Earnings is linked with Net Income. 这种思路最简洁明了，能够清晰地展示三张财报之间的勾稽关系。
【注】这个问题看似直白，但却可以考察两方面的实力：1）会计知识，2）逻辑分析能力。这也就是为什么这是投行面试最常见的问题，可许多人却就是栽在这个问题上。
3. 经济问题：主要是宏观经济问题，有时也会问一些微观经济学的问题。这类问题多为开放式问题、没有标准答案，考察的是平时的积累，无法一蹴而就。常见的问题有：人民币升值10%会如何影响宏观经济？你对于中国的资本市场有什么看法？最近你有关注什么经济问题？
2）Behavioral Questions
投行的Behavioral Questions主要有三类：个人能力是否适合做投行，是否真的想做投行（motivation），是否适合某个投行
1. 个人能力是否适合做投行：投行所看重的skill set与其他行业略有不同，概括起来主要有五大品质：attention to details, quick learning ability, analytical skills, multi-tasking ability, communication skills. 所以在回答第一类behavioral question时要注意往这五大品质上面靠。
2. 是否真的想做投行（motivation）：很多人号称非投行不做，可却说不出令人信服的理由，这肯定是要被枪毙的。切记，motivation不是仅仅说 我想做投行 ，而是在话语间是否体现出对投行的真正热爱。例如：你是否知道过去1年里有哪些主要的IPO和并购交易？League Table上的投行排名如何？一个都不愿意了解投行这个行业的人，又怎能说热爱投行？
【注】最近很多童鞋问我想做投行的理由，很简单，只有三条：1）It satisfies my appetite for impact.因为本科一毕业就能够参与WSJ front page的deal，并且finding myself sitting with people like CFO of a Fortune 500 company.2）投行压缩了整个人的职业发展旅程，强迫一个人在短时间学会大量的东西、挖掘最深层次的潜力，无论是将投行作为跳板还是长期做i-banker都会从中获益匪浅。3）投行的薪酬水平远远高于其他行业，具体数字不便言明，但可以透露的是目前网络上盛传的年薪30W仅是first year analyst薪酬的零头（就bulge bracket banks而言）。
3. 了解你所要面的投行：culture, precedent transactions等等，虽说面试的目的之一是了解你面试的公司，但是如果你对这个公司一点都不了解的话面试官就会质疑你的motivation。各家投行的culture大相径庭，比较aggressive的投行有Morgan Stanely和DB，而比较moderate的投行有JP Morgan和Merrill Lynch。
1. 自我介绍：不是泛泛而谈，而是介绍自己最主要的能力、突出自己的核心价值，目的是让面试官眼前一亮、记住你的特色。
2. 问面试官的问题：可以准备一些universal questions，例如：个人经历，为什么喜欢投行，现在在做什么deal等等
【沉着冷静】
面试面的好的前提是做好了充分准备，如果已经做好了充分准备，那在实战中最关键的是展现自己的自信和实力。
有些难题是stress test，看重的是你如何应对而非答案本身。我在Morgan Stanley暑期实习的终面时，一个VP让我在30s内回答一个脑筋急转弯，当我fail to give the answer时，他毫不客气地说： You can move on to the next room. I m done with your interview. 说这句话时，跟这位VP的30min面试时间只过去了5min，而这位VP直接下结论说Sabrina is not smart enough for Morgan Stanley and he has no interest in spending more time on me. 当时我都快哭出来了，毕竟面投行的经验严重不足（当时只是我第二次参加投行面试），但是我忍住了泪水，故作轻松地对那个邪恶的VP说： Since you have no questions for me, can I ask you some questions? 我心中想的是，一定要多争取一些面试时间，让这位VP能够多了解我一些，不要直接在review上写 该童鞋笨的连脑筋急转弯都答不出 于是乎，我问了这个VP一些问题，他也还算绅士地一一作答。当时钟显示过去了15分钟时，这位VP总算把我赶去了下一个房间 我从来没有碰到过这么极端的情况，当时以为自己肯定拿不到Morgan Stanley的offer了，结果第二天一个MD就打电话给了我offer，并且特地肯定了我的从容应对，说那个VP对好几个人做了同样的事情，可只有我一个人没有被打倒、沉着冷静地通过了那个stress test。
【Technical Questions: 切忌不懂装懂】
对于technical questions，面试前要做充分准备，但面试时万一碰到不知道的问题千万不要不懂装懂。与已经学过的东西相比，投行更看重的是你是否有潜力学新的东西。所以，在面试碰到不懂的问题，要说三句话：1）这个问题我没有研究过；2）但是根据我所学的知识，我认为 ；3）请问我的思路正确吗？请指点。
上述三句话中第二句话最重要，这体现了你快速思考新事物的能力。
【逻辑，逻辑，逻辑！】
回答问题时（无论是technical questions还是behavioral questions）一定要条理清晰、富有逻辑，投行的面试风格是找高层来面我们这些小屁孩，这些高层们可没有时间听你的长篇大论。回答问题尽量用三段式（第一，第二，第三）
【牢记自己的核心竞争力】
在面试准备时要找到自己的核心竞争力，在面试时说任何话都要往自己的核心竞争力上靠，不断加强面试官对自己的印象、让面试官记住自己的核心竞争力。
例如：介绍自己的实习经历时，每说一件事要加上一句话、说这件事反映了自己什么什么的能力；介绍自己参与某某活动时，要强调自己担任了怎样的职位，做出了怎样的贡献，体现了怎样的价值，反映了怎样的能力。
【面试结束时ask for name card】
面试结束时一定要记得问面试官要名片，因为名片上...
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海途2015实习内推项目
【项目概述】海途内推网不同于传统的求职网站，我们以学生为中心，为学生提供一对一的求职辅导与内部推荐服务。“海途2015实习内推项目”，学生可指定实习地区、实习时间、实习单位、实习岗位等，我们以结果为导向，承诺帮助学生获得指定的实习岗位，从而提升就业与留学时的个人竞争力！&【单位部门】投行：券商投行部、券商直投公司、VC/PE投行、银行投行部等；银行：外资银行、国有银行、商业银行等；证券：投行部、固定收益部、研究部、资产管理部、直投公司等；基金：基金投资部、研究部、资产管理部等；会计：四大会计事务所、知名会计事务所、大公司财务部等；咨询：国内外咨询公司；IT岗：IT互联网公司的技术部门；名企：世界500强、上市公司、集团公司的人力资源、市场营销、公关、财务、行政、传媒、IT、计算机、软件等部门；其它：根据学生需要，推荐特定的单位和岗位。&【实习时间】实习时间可自行安排：日常实习、毕业实习、暑期实习、寒假实习、春季实习&【实习城市】海外与香港：美国、英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、香港等（注：海外实习主要是指华侨企业，香港可以内推投行等）；一线城市：北京、上海、广州、深圳；二线城市：天津、南京、杭州、厦门等；&【推荐要求】1、本科院校在校生或研究生；2、专业不限，相关专业和相关实习经历的学生优先；3、责任心强，做事认真，较强的沟通能力；4、通过海途内推网的面试，成为VIP会员。&【内推申请】欢迎加QQ进行在线咨询【见右下角】。&【相关问题】1、何为“内部推荐”？答：内部推荐是企业最常用的招聘方式之一，通过企业内部员工或外部伙伴进行推荐，因为有推荐方的筛选、评估、担保，因此无论求职者的成功率还是HR的招聘效率都远高于传统的简历海投。&2、海途内推网实习内推有何特色？一、通过中高层内推，因此内推效率与内推成功率高；二、海途在一二线城市高端资源丰富，香港、北上广深、杭州、厦门等各城市各行业各单位选择多，因此可以更有针对性的内推；三、考虑到学生的就业需求，海途还可以将实习和就业相结合，一并提供内推服务。&3、海途内推网实习内推的运营模式、流程是？答：实习内推模式是学生们通过我们的简历筛选与在线面试，一起商定实习内推目标，包括推荐地区、时间、单位、部门等，双方签订求职辅导与实习内推协议，缴清VIP会员费后，公司开始进行求职辅导与实习内部推荐。我们承诺内推实习成功，如不成功，则全额退还VIP会员费。&4、海途内推网可以内推那些实习岗位？答：海途内推网实习内部推荐项目，区域包括海外、香港、北京、上海、广州、杭州、厦门等一二线城市，求职辅导与推荐方向是投资银行、外资银行、国内银行、VC/PE、证券、基金、国企、四大、会计事务所、咨询公司、外企、上市公司、政府部门、医院、学校、媒体等。我们会根据学生的不同需求，定制学生理想的实习单位和岗位，有针对性的进行内部推荐。&5、海途内推网为什么可以内推如此丰富的实习岗位？答：海途内推网发起团队来自金融业，有丰富的金融行业资源，同时不断拓展与维护导师资源，导师团成员毕业于斯坦福大学、牛津大学、北京大学、浙江大学等国内外名校，并曾任职于国际投行、国内名企高管等，以及被聘为名校的校友会理事、校外导师，同时在企业家协会担任有秘书长、常务理事等社会职务。有着高端的社会资源、丰富的人脉资源，保证了海途内推网能够满足学生们对不同实习岗位的内推需求。&6、海途内推网实习内推对申请学生有什么要求？答：本科院校在校生或研究生，专业不限，与求职岗位吻合的相关专业优先；责任心强，做事认真，较强的沟通能力；通过海途内推网的面试，成为VIP会员。如果是海外和香港实习，需要有当地签证。&7、通过海途内推网的实习内推项目，获得目标实习岗位的成功率如何？答：如果符合用人单位的基本条件，指定的是某一类单位的实习岗位，成功率较高，有百分之九十以上的推荐成功率。&8、对海途内推网内推的实习岗位不满意怎么办？答：海途内推网内推的实习岗位，都是与学生一起共同商定的目标单位与岗位，内推前事先征得学生同意。海途内推网承诺学生进目标单位与部门实习，至于到岗实习后，如与学生们的预期有所差距，则不负责。&9、海途内推网内推的实习岗位有实习工资或补贴吗？答：海途内推网的理念是帮助同学获得更好的实习岗位，提升留学名校申请竞争力，以及就业竞争力，方便今后找更好的工作，从而获得更大的回报，因此是否有实习工作或补贴，不是我们关注重点，到时候依据实习单位的实际情况定。&10、进单位实习后，安排什么实习工作内容，有师傅带吗？答：我们会跟单位做好沟通，尽量给学生锻炼的机会，不过我们也只能承诺学生进什么部门实习，至于进去做什么事情，有没有师傅带，在里面能学到多少，这不是我们海途可以把控的，要靠学生自己的争取与悟性，跟领导同事的相处等。如果学生自己责任心强、积极主动、能力可以、跟领导同事关系好，公司自然愿意多给你事情做、多教你。如果自己态度不佳、安排的事情常做不好，公司也不放心安排事情给你做。&11、实习后有留用机会吗？答：单位留一个人，要看学生自己的实习表现、综合素质、求职意愿以及公司是否刚好有招聘计划，是否看重你。很多因素都是不可控的，所以“实习后是否有留用机会”这个问题我们没法回答。我们可以做的是给学生更好的实习机会，学生有更好的实习经历后，可以找更好的工作。&12、海途内推网内推实习岗位，从发简历到获得实习岗位需多长时间？答：一般是2周至1个月的时间即可获得实习岗位。如果是全国统一网申的实习岗位，则跟着公司招聘进程走。&13、如果准备通过海途内推网内推实习岗位，报名时间有规定吗？答：没有规定时间，不过实习岗位有限，海途内推网实行先报先推荐的原则，额满为止，多数实习岗位稀缺，建议早报名，比如投行、VCPE、外资银行、四大等。另外像四大、500强等全国统一网申的单位，要在其统一网申时就报名。&14、海途内推网的VIP会员费是？答：VIP会员费是标准统一的，会根据实习地区、单位、部门的不同而不同，详情可咨询在线客服QQ【见右下角】。&15、海途内推网的VIP会员费有优惠吗？答：两个及以上学生一起报名的，会员费可以九折优惠，其它情况无优惠。&16、实习内推不成功，海途公司不退会员费呢？答：海途是一家有多年经营历史的公司，关于海途内推网的品牌和信誉：一：有关海途公司的媒体报道二：团委、就业办邀请海途走进高校三：公司现场考察，海途公司地址四、政府网站上“浙江”可查“杭州海途科技有限公司”工商信息；五：公司全称是“杭州海途科技有限公司”，跟学生签合同协议，具有法律效力；六：前身“人脉求职网”在2011年已成立运营，百度一下就可以查到很多相关资料。&17、关于海途公司的情况是？-2008年，运营团队成员先后被聘为浙江大学、浙江工商大学、浙江财经大学创业导师，协助浙江财经大学创建了大学生创业实践园。-2009年，运营团队成员联合知名企业家与名企高管，发起创建了公益的大学生创就业俱乐部“求职菁英社”。-2011年，“求职菁英社”更名为“人脉求职网”，并进行商业化运营，以此更好的满足学生对个性化求职辅导与求职内推的需求。-2011年到2013年间，商业化运营的“人脉求职网”推荐单位从杭州名企，到北上广深名企，再到香港和新加坡名企等。学生从主要来自杭州高校，到现在主要来自牛津、普林斯顿、伯克利、港大、清华、北大、浙大等国内外名校。期间辅导学生进了摩根、高盛、德意志银行、中金、中信证券、申银万国、花旗、渣打、德勤、普华永道等投行、外资银行、四大会所、名企实习与工作。-2013年，随着“人脉求职网”的良好发展，运营团队获得了金融界精英的投资，成立“杭州海途科技有限公司”，启用“海途”品牌，上线“海途内推网”。&18、如何申请成为海途内推网的VIP会员？答：加QQ进行在线咨询【见右下角】&民生证券投资银行总部（上海）招聘实习生（限男生）_春晖投行在线吧_百度贴吧
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为了给在校大学生提供接触资本市场、学以致用的机会，同时结合公司学年度校园招聘工作的需要，特向在校财务、法律及金融相关专业硕士研究生提供来我部门实习机会。实习期间，公司安排经验丰富的投行人员单独指导实习。 （一）招聘职位：民生证券投行总部（上海）实习生（限男生）（二）招聘条件：1、专业学历要求：研一、二在校学生（年毕业）；通过注册会计师考试、司法考试等考试者优先；有工科背景优先。2、素质要求：工作勤奋细心，办事认真负责，善于与人沟通；心理素质良好，能承受工作压力，可适应投行高强度的工作；有较好的组织协作能力和良好的团队协作精神。三、实习安排：
（1）实习内容：在富有经验的投行人员的指导下，具体参与首次公开发行（IPO）、上市公司证券发行、新三板挂牌项目等证券发行上市项目；
（2）实习期间，公司提供培训和必要的项目现场见习。 有意者请于将中文简历（附照片）在6月30号前发到（邮件主题和简历名称格式：学校-专业-姓名）。应聘人员初审合格后，由我部门通知面试，未被录用者，应聘材料恕不退回。
女生不要？
好想去啊，可惜。。。没考研
本科2012年毕业，在具有证券资格的会计师事务所审计上市公司2年，目前证书：注会+司法，不知道贵公司还招人么？
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝投行的大学准备工作＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝投行喜欢数学，金融（finance），经济，accounting和business 如果数学够好的话，投行也很喜欢。这个是针对analyst招聘来讲的，因为这些专业就相当于对口输出，resume上有这些，是有加分的。但是对于associate的招聘，投行更喜欢不同经历的，所以你看到engineering，甚至arts的也大有人在。很多analyst的exit plan就是两年以后进PE，投行对于analyst的要求也就是只要你做不要你想。而投行在招associate或升analyst成associate则要看你的leadership，有没有潜力成为未来的VP，MD。所以如果你最终目标是PE，选前面提到的那几个专业，如果你想长期在投行发展，engineering也没有什么不好。投行讲究名牌大学。在国外如果你能到常青藤，最好，如果不能，在国内读清华北大也很好。现在中国日益强大，清华北大的network也好，教育质量也好，都是大家认可的。所以不要盲目崇拜国外的大学，而且学费也不菲。但话说回来，如果你有好的SAT，高考又没有到国内顶级大学，在美国找前20的undergrad program也是可以的。在你进入大学以后，大一大二暑期就可以开始找一些apprenticeship，不叫实习，很多银行都有的，可以到他们官网上找。这样建立一些network，到时候真正找internship的时候很有好处。同时，你可以开始read up IB的知识，Scoopbook Investment banking guide，vault guide，wall street oasis guide，breaking into wall street是很好的入门。同时成绩很重要，投行非常非常非常看重成绩。Extra Curricular Activities也很重要，最好有个president的title，club小一点也没有关系。大三暑假之前，你应该对于modeling有很好的了解，最好自己能做几个。那几个guide的问题已经了然与胸，和在华尔街的alumni应该已经熟到他们会在看到你的resume就能想到你的脸。拿到面试，做好面试，拿到offer。实习是10个星期的面试，每天尽量等到别人都走了再下班，face time很重要。即使bank说不重要，你也要face time。10周结束后，如果你do all the things right，再加一点运气，恭喜你，不久的将来就是fulltime的analyst啦！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝以下是转贴，针对非名校进投行的＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝本人感觉写的很实在的一篇文章，在申请实习的过程中，其实有很多细节问题是需要我们注意哒~欢迎大家讨论~~ （维拉的话）这次申请美林投资银行部成功(美林08年和美洲银行合并,但是投行部基本还是美林的人).其实我自己都觉得很不可思议.因为首先,我对投行起意的时间比较短.我是从去年8月份才正式开始研究投行,慢慢找到兴趣.之前我一直很斩钉截铁的跟爸妈说我以后要跟着四大会计师事务所做审计.相比那些在大一大二就决定去投行的学生来说.总共的准备时间也只有小半年.另外,我的学校杨百翰大学BrighamYoungUniversity算不上名校.综合排名在70,80的样子.我刚入大学那会儿,这所大学还不是很为中国人所知.中国本科生的少得可怜.大概20-30多个.不过现在已经迅速膨胀起来了.第三,前面没有什么例子能让我模仿和学习.BYU的投行热情完全是一年前两个资深银行家回学校做顾问后炒起来的.之前基本没什么人去.而且就算去年比较成功.也全部是男生.没有一个女生.外国学生的榜样只有一个.是个韩国男生,去年夏天在纽约瑞信做了实习.我做为一个国际学生又是女生.真的非常不确定我的努力能带来什么样的结果.毕竟周围的同学进投行的貌似都是名校的.比如耶鲁,哥大什么的.所以最开始我真的没啥信心.还不敢跟别人说我要申请投行了.怕人笑我不自量力.我现在算是申请成功了.我觉得应该和大家分享下经验.外国学生在海外求学求职,本来就不容易.这里我也不会私藏什么东西.希望对大家有所帮助.特别是非名校的同学们.首先我得给大家点破一些真相.第一,我不是牛人,我当年考SAT没上2000,托福没上100,所以当然没去名校.面试最开始也不牛.去年申请四大一个没中.但是相信我,没有多少人是天生的牛人,都是非常多的准备铺垫出来的.第二,去名校的也不见得是牛人.当然这不是绝对.我有个朋友去耶鲁.那是个大牛人.一直很敬佩.但是90%去名校的(这里指常青藤,伯克利,斯坦福等)其实跟我们没什么太大的差别.不要觉得没去名校就比别人差了很大一截了.这完全是莫须有的.我以前也有这种比较自卑的心理.但是有一次我去纽约参加摩根斯坦利为香港投行分部组织的一次informationsession.在场的基本全是常青藤名校的中国学生.过后我看那些同学问的问题也不见得很有准备.而且大多数人也都比较紧张,不是很有信心的样子.所以千万不要因为不是名校就自卑了.人都差不多一样的.有些运气好一点,申请到的学校好一点而已.第三,对非名校的学生来说.一定要非常aggressive的networking.别以为大投行不到学校来招聘,网申就可以了.投行的网申基本就是骗人的.你要是没有任何关系和熟人帮你,或者没有已经在一个大银行投行部实习过的经历.你网上申请了100所银行也不见得会有1个一面机会.我申请的时候中国香港和美国的都申请了.美国的校友我一个个的去找了.所以收到不少一面通知.美林加州,纽约都给了一面.高盛纽约一面,瑞信加州,纽约分别给了一面.巴克莱纽约一面,花旗加州一面,瑞银加州一面.反观之,BYU在中国没啥校友.找不到关系.所以我的香港申请的结果是:0个一面.全部直接被拒.这样比较下,大家已经知道networking是多么重要了吧.特别是对简历上没有特别出彩的实习和学校的申请者所以,总结我上面的话就两个意思:一,你觉得你不是牛人,完全没关系.一样可以去大银行的投行.二,成绩,学校都是浮云,最重要的是networking,networking, and netwoking.现在就说下我从去年8月到现在的networking准备吧.我在这中间其实走了不少弯路.不过这里就不多说了.我在下面说的都是正确的networking版本.经过无数次失败和失意整理出来的.首先,networking第一步: 查校友录(alumnidirectory).一般学校都会有这个.查询所有职位显示为投行业的校友.我当初查出了100+这样的校友.然后我花了一晚的时间给这些所有的校友发了一封邮件.其实这个写邮件也很有技巧的.我可以把我经常用来network的template给大家写在下面.大家不一定要跟我的一样.但是请记住几点.一,要简洁.最好不要超过3行字.做投行的都超级忙.看到一封密密麻麻写着字的未知邮件.可能还没看就立马删了.二,千万不要直接说我想要实习,工作什么的.要侧重在,我对投行很感兴趣.我想跟你聊聊你在某某公司的经历.三,这种邮件一定要附上简历.你不能在邮件里说太多.附加一个简历是让别人了解你的最好途径.当然80%的情况别人不会看.但是附上简历证明你至少是上道的.四,不要把性别搞错.如果你看到一个校友名字,又不太清楚是男是女.不要猜测.去这个网站查性别Baby Name Guesser五,发出去之间至少看5遍.绝对绝对不能有错别字(typo).把别人名字写错更是不可容忍.投行最看重的一点就是细心(detail-oriented).如果你发个邮件都要有错别字.别人很可能不会再理你.六, 注意,你要是真说了resumeattached,请再三确认你真的附加了简历再发出邮件.最坏的可能性是你说了附加简历,结果忘了,然后又追发了第二封邮件过去.这样非常的不professional!邮件template:Dear Mr./Ms. XXX:My name is [名字], anundergraduate [专业] student at [学校]. I found your contactinformation on the alumni directory.I am very passionate aboutinvesting banking. I am wondering whether I may have theopportunity to talk with you regarding your experience with[某某银行名字]. I know you are busy and have many other responsibilities.But if your schedule permits, please let me know what time is themost convenient for you.Thank you very much for yourhelp and time.My resume is attached for yourreference.Sincerely,[名字]发出去之后就要等待了.看多少人能回复.我当时发了100+封,回复率其实还蛮高的.有20-30左右回了我.这里再提一下.因为发这个邮件出去也附带了简历.请一定一定把简历改好了再发.要不然是自讨没趣.关于写和修改简历.可能会在另外一篇日志里提下.这里就先不多说了.这些回复的人呢.一般会说非常高兴来帮助你.然后大部分会给你一个时间,比如说"我下周三5点有空,你可以打这个电话联系我"等等之类的.现在你进入了一个networking比较重要的环节了.你马上要打的电话还专门有个名字,叫InformationalInterview(信息面试,不知道是否翻译准确...).这个不同于一般的面试.一般的面试是别人问你问题.这个信息面试是你打电话过去问别人问题.问关于他在投行的经历,他为什么选现在这个公司,他对像你这样求职的学生有没有什么建议之类的问题.但是这也不是绝对的.有时候对方在电话上对你有兴趣了.很可能会简单的问你几个问题.所以打电话之前,一点要做好几个准备:一,你必须必须有个自我介绍的故事.这个故事得非常的有条理逻辑.时间在3-4分钟之间.太短了你根本没说清楚,太长了.别人在电话对面已经打哈欠了.这个故事就是你过去的一个缩影.包括你的一些背景,以前做过的实习,以及(这个很重要)你为什么想要做投行.你必须在开始问问题之前,给对方说你的故事.这样对方才会觉得电话对面是个有血有肉的人,而不是随便的一个声音.二,你不必像准备正式面试一样的准备这个电话.但是有些基本的homework你得准备好.因为对方可能会随时起兴的考验你一下.比如为什么想做投行.投行的analyst一般的日常工作有哪些.投行内部一般是怎么分组的.三,千万不要问别人一些你在网站上能找到的答案.不要问这种白痴问题:what do you do as an investmentbanker?(我问过这个白痴问题,结果很悲剧).四,你得重视这个电话.要准备好的问题去问.真的,别人从你问的问题上都能看出你准备了多少.对于非名校的同学来说,因为大银行不会来学校来招.这种电话就是你的interview.你打电话问问题的同时,别人也在evaluateyou. 强烈建议多看点guide再去找校友, 比如Vault guide, WallStreetOasis networkingguide, Mergers & Inquisition Guide.前面那一个大家都看烂了也比较过时了.后面两个需要用钱去买.但是绝对值得这个钱.都是精华.五,时间严格把握在半个小时以内.千万不要超时.这些人都很忙.能给你半个小时真的很不容易了.请尊重他们的时间.你需要问的问完了.就说谢谢,很感谢你的时间,然后结束.不要拖着时间问无意义的问题.这样只会让别人不想再帮你.六,这个非常重要.在电话的最后,根据你自己对这通电话的感觉,提出想要referral的请求.当然如果对方已经对你很不耐烦了.就不要提了自讨没趣了.referral就是让这个人介绍你认识更多的人.可以是校友也可以是非校友.七, FollowUp. 打完每个电话.请一定一定写个感谢信过去.而且我建议同学们能早早的用这种电话建立关系.不是一次打完了就好了的.很多banker都说过.真的到他能记住你,你至少得主动联系他2-3次.一般打完第一个电话,发完感谢信之后.以后的每3-4周,最好发封邮件过去问候下,问点小问题.别让别人把你忘了.有很好的问题.也可以再约时间再打一次电话.这里发两个问referral的例子.(大家不需要说成一样的,大概是这个意思就成了):Thank you so much for your time. it is really amazing to hear yourexperiene with XXX. I really want to know more about the bank fromanother person's persepctive, would you recommend me to talk toanyone else in your comapny?或者(这种提referral的方式真的很多,大家请自由发挥):According to our conversation, I think I really enjoy the cultureof the retail/consumer group at Goldman Sachs. May I talk to someanalysts in your group to know more about their dailyresponsibilities?这个referral是扩大你的社交网络的最好方法.你从校友录上能找到的信息毕竟有限.但是如果每个和你打电话的banker都能把你推荐给另外一个banker的话,你这个网就可以无限的扩大下去.特别是能找到非校友的联系是最好的.因为通过非校友的推荐,你更能得到重视.美林在加州的办公室从来没有招过我们学校的本科生,也没有任何校友在那里工作.我之所以能进去,也是先经过校友推荐到一个在美林加州工作的非校友那.然后通过那个非校友的,再被推荐到总管本科招聘的人.最后被插入到Superday二面的.以上的交流全是电话上的.等我真正见到他们俩还是在我的Superday上.接下来我要说的是Networking第三步.面对面的InformationalInterview(信息面试)电话上的信息面试固然好.但是能提供最好印象的.当然是你这个人站到对方面前,面对面的谈.这一步是最难的.但是也是最有效的.过去的半年里.我自费飞了2趟旧金山,和4趟纽约.平均每次待的时间是3天左右.短的也有一天的.长的我待了一周.砸在这上面的钱,旅馆,飞机票一起.绝对是3,4千美元了.(这几千美元内还包含第一次去旧金山,租了个车,结果被拖走了,被罚了485美元....).还因为多次旷课去旅行.导致上学...
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