市场营销经典案例分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
市场营销经典案例分析
上传于||暂无简介
大小：392.27KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢&&& 转载免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非赢商网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站新闻中心，电话：3，邮箱：。
来自：新营销 翻译 陈矗ú榭锤唷”新闻）
此新闻暂无评论哦！赶紧抢坐沙发吧！
& [所发表点评仅代表网友个人观点，不代表赢商网观点]
综合体省市：兰州城关区面积：16万O社区商业省市：北京朝阳区面积：1.14万O购物中心省市：北京崇文区面积：约4万O购物中心省市：武威凉州区面积：13万O其他省市：西安莲湖区面积：0.4万O
饮品甜点品牌定位：中高档拓展区域：华南区域,华东区域,华北区域,华中区域,西南区域快时尚品牌定位：中高档拓展区域：全国快时尚品牌定位：大众化拓展区域：全国小吃零食品牌定位：中高档拓展区域：华中区域,西南区域中餐品牌定位：中高档拓展区域：华南区域
跟风做大体量商业是一种潮流，但另辟蹊径做小体量商业，也可以很精彩。百货商场营销策划方案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
百货商场营销策划方案
上传于||文档简介
&&百​货​商​场​营​销​策​划​方​案
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩3页未读，继续阅读
你可能喜欢市场营销学60例_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
市场营销学60例
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩202页未读，继续阅读
你可能喜欢来源/克亚营销作者/刘克亚营销是一门学问，更是一种思维模式，不是盲目的投放广告，俗话说“营的是思路，销的是产品”，那么如何做好营销呢? 以下是我总结的一些营销技巧，希望阅读之后对你有所帮助......1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。2、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。3、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。4、优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。5、预先框视法在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”6、激将法激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激&他。7、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。8、惜失成交法利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。9、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。10、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
人成熟与不成熟跟年龄没有关系。人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你1、利息银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行做销售的人员我们会分成两种，一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢？你从他们身上能学台湾政治大学商学院教授李瑞华认为，台湾的企业可以通过认识华为而有所反思。为什么你需要了解华为，以及华为的粉丝的“壕”令人乍舌！TFboys王源过生日，粉丝从国内到国外，在包括纽约时代广场、上海外滩花旗大厦、重庆解首先，这不是广告！广告君（ad_dogs）致力于服务对广告创意、广告策划、广告设计及执行的朋友，运营半年多以人成熟与不成熟跟年龄没有关系。人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你有些销售人员令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说越花钱的人越有钱，越舍不得花钱的人却越穷！为什么会是这样？我想还是思维的视角问题。不喜欢花钱的人总在想，等以从前台干到亿万富豪的童文红，被称为阿里"最励志"的合伙人。2000年，童文红进入阿里的第1个职位是公司前台，来源/销售兵法做销售的人员我们会分成两种，一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢？你.导读：今天给大家来点干货，有做传统卖场营销推广的小伙伴们有福了。1“一”代表什么？终极目标：超级第一！企业是如果有人跟你说，手机5年后就消失了，你是瞠目结舌，还是把握大势积极应对？十多年的创业投资经历告诉我，当一个大打电话给公司离职超过3个月以上的比较优秀的一批员工。你可以以朋友的身份很真诚地请教一个问题：“当初你离开公司年末贺岁，大片云集！题材多样，眼花缭乱！心如桃花，眼含春水！小鹿乱撞，不知看啥！每到年末电影井喷期，本宝宝都为什么一个老板再难，也不会轻言放弃？而一个员工做得不顺就想逃走？为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚？12.19今年，雷军和周鸿祎一起贡献了年度表情包，让局外人深深懂得：拍照的角度真重要！“对不起，昨天实在太累了，睡了一来源/克亚营销作者/刘克亚营销是一门学问，更是一种思维模式，不是盲目的投放广告，俗话说“营的是思路，销的是产★ 一：忠诚单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中小宝，央视喊你来道歉了！日前，中央电视台新闻直播间栏目详细报道了王老吉与加多宝的“改名案”。报道称，广东省高我们这里所说的销售员的“九重身份”，是指我们在销售过程中最常做的一些销售行为，或扮演的角色。这些行为可能销售提问，广告商们最讨厌啥？无非有三：①屏蔽视频广告插件；②报纸广告那一版拿来垫屁股；③连续剧休息间期跑去上厕所起床，上班，打卡，处理邮件，参加会议，接听电话，审批文件，浏览网站，刷朋友圈，看微信群，下班......，然业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并在本年度苹果6S发布会上世界各地果粉众目睽睽 据说现场是这样的↓ 气氛之热烈让人胆战心惊但也有中国网友声嘶力日， 腾讯公司与全球领先的媒介投资管理集团GroupM群邑在上海联合举办了智慧数据战略合人成熟与不成熟跟年龄没有关系。人成熟不成熟，就是看你能不能站在对方的角度去看待事物，能不能把我的世界变成你的01：什么是成功当人到中年的时候，身体健康，略有积蓄，已婚，配偶体贴，孩子听话，有一份比较喜欢的工作，不必成很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了据最新数据显示，得益于全网最优内容的流量拉动和移动端用户的持续增长以及来自互联网电视（OTT）的新增流量一个小孩的故事在美国纽约哈德逊河畔，离美国18届总统格兰特陵墓不到100米处，有一座孩子的坟墓。在墓旁的一块2015年即将过去，飘扬的雪花，清冷的天气预示了未来市场营销工作也将是寒冷的，过于乐观，顺其自然将拿不到好的【一】员工的离职原因马云说员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。这些归根yingxiaojie888高端财经视野，张扬营销大道，分享营销、品牌、销售智慧，成就营销人、服务企业家!热门文章最新文章yingxiaojie888高端财经视野，张扬营销大道，分享营销、品牌、销售智慧，成就营销人、服务企业家!}