2016中网赛事总监张军慧揭秘13年商业之道
2016中网赛事总监张军慧揭秘13年商业之道
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&2016年，中国网球公开赛进入第13个年头，9月25日-10月9日，新一年的中网将在国家网球中心举行。中国传统以12年为&1纪&，换言之今年是一个&新纪&的开头。
本文作者：罗冉峰
体育大生意记者
2016年，中国网球公开赛进入第13个年头，9月25日-10月9日，新一年的中网将在国家网球中心举行。中国传统以12年为&1纪&，换言之今年是一个&新纪&的开头。截至9月17日，中网已签下了49家赞助商，再创商业推广上的新辉煌。9月22日在北京万达索菲特酒店举办的2016体育营销峰会上，中国网球公开赛赛事总监张军慧将分享中网做大做强的营销心得。另外，体育大生意将联合中网送出若干张中网门票给读者。详情请留意后文。
▼中国网球公开赛赛事总监张军慧
2015年是中网再创佳绩的一年。竞技方面，德约科维奇统治男单赛场，六次参赛六次夺冠，创造了29连胜的&中网无敌&历史；女单则延续群芳并起的盛景，连续十二年没有产生成功卫冕的球手。西班牙姑娘穆古鲁扎在北京称后之后自信心大增，到今年法网时终于斩获人生中大满贯首冠。
▼穆古鲁扎先是在去年中网称后，然后今天登顶大满贯
商业方面，中网更加享受到中国网球市场发展的丰硕成果。据中网官方的资料显示，2015中网录得24.4万现场观众，比往届增加了9.7%。观众在观赛之余，还显示出强劲的消费欲望，赛事现场消费达到375万元，包括2.5万杯饮品、近9万份餐品和150万元的特许商品销售。
媒体传播方面，2015中网通过179个国家和地区的117个电视机构进行转播，转播总时长达到，同比增长455小时。中网品牌及&北极&在媒体宣传及电视转播中的曝光价值达到6.54亿美元。大量球迷通过新媒体渠道关注赛事，赛事在线转播观看总时长360万小时，新浪微博中网相关话题阅读量达2.2亿次。作为一项国际性赛事，中网官网在比赛时期有过半数访问量来自国外。
高竞技水平和巨大人气助力中网的赛事推广。2015中网赞助商数量达到创纪录的43家（含票务推广平台合作伙伴），首次实现主赞助商满额，中国网球公开赛赛事总监张军慧接受体育大生意专访时透露过，2015年中网总的赞助收入在2亿元左右。赛事现场展位搭建面积超过4100平方米，移动展位超过25个，体现出商家的积极雀跃。
软硬件水平提升，是中网不断壮大发展的关键。去年赛事，超过2800名工作人员参与到赛事的各项保障工作中。
为了吸引优秀选手参与，组委会为选手提供周到的接待服务。奔驰汽车接送帮助缓解球员旅途疲劳，香格里拉酒店行政总厨主理的专业运动健康饮食和奥运冠军级的泰诺健健身器材保障球员保持良好竞技状态。赛事还专门设计了一套视觉方案，为球员设置令人动容的大赛氛围，如贴着历届冠军照片的冠军走廊、入场环节中气雾弥漫。在赛场之外，主办方还为球员提供了游览北京的专属定制服务，令球员更加陶醉于京城的古都魅力。
针对观众，组委会不但呈现了高水平的竞技赛事，同时也力图把中网打造为一场休闲娱乐大派对。赛事与几十家各品牌餐饮进行线上线下联动推广合作，让观众享受到质优价美的&票品+美食&套餐服务。&时尚名人挑战赛&为观众提供与其他跨界明星互动的机会。&球童体验区&则以寓教于玩的方式帮助孩子体验网球文化。至于纳达尔、沃兹尼亚奇等名将签售门票则不啻是铁杆球迷的惊喜。
▼纳达尔在中网期间与球迷签名互动
在赞助商服务方面，2015中网赛事期间共举办了超过80次赞助商活动，包括北京奔驰&Kids day&、中国人寿最具活力球员、昆仑山中网MVP奖、银联时刻、IBM家庭日等一系列赞助商冠名的主题活动。北京奔驰、天佑德青稞酒、爱奇艺、泰诺健、体育之窗等赞助商、合作伙伴以及战略合作伙伴先后与赛事组委会召开了专题新闻发布会，成为媒体报道的焦点。
组委会亦为现场报道的媒体工作者创造极佳的工作环境。新闻中心网络带宽升级，方便媒体查找资料以及及时外发报道。组委会也通过与WTA、ATP新闻官的紧密沟通，尽力满足媒体采访需要。另外组委会还组织了媒体双打赛，令媒体工作者在繁忙的报道中也能适当放松心情。
除了商业效益，中网还致力于实现社会效益。德约科维奇、中国金花郑洁等名将出席了多项球星公益推广活动；轮椅网球赛再次呼吁大众对残障人士的关爱；作为中网传统的&中网小画家&环节，去年邀得超过 6000人次的获奖小画家在中网现场体验高水准网球大赛。
2015年取得空前成功后，组委会期待2016中网再创新高。今年赛事9月25日-10月9日举行，刚好跨越了国庆黄金周，或将吸引更多现场球迷。根据组委会透露，截止现时为止门票销售情况较去年同期为佳。如与中国银联推出的两款欢享票品共700组，在6月2日推出当天的半小时内被抢购一空。在预售阶段及开票后，组委会得到了包括首席赞助商北京奔驰在内的多家赞助商支持，推出优惠购票活动，取得让利球迷、增加票房、品牌呈现三重良好效果。
赛事的其他各项筹备工作同样进展良好，从官方的合作伙伴页面来看，签约赞助商数量再有增加，达到了49家，标志着商务开发的新胜利。北京奔驰仍然是赛事首席赞助商，双方在去年续约3年，意味着奔驰将连续11年与中网合作。中国人寿、劳力士和中信银行则继续成为钻石赞助商。白金赞助商有7家，独家合作伙伴（含独家合作媒体）13家。供应商从去年的19家增加到24家。还有一家票务推广合作伙伴。
球员阵容方面继续保持高水准。中网女单是全球仅有的四站皇冠明珠赛，科贝尔作为女单一姐兼今年两场硬地大满贯得主领衔出战，卫冕冠军穆古鲁扎也重返国家网球中心。男单阵容同样强大，德约科维奇、穆雷、纳达尔等天王悉数在列。
▼预期今年将重现去年赛事盛况
种种迹象表明，2016中国网球公开赛将继续维持良性发展的势头。我们通过多项数据，了解到中网近年来的成功，但我们更希望了解组委会如何探索出这条成功之路。因此9月22日的2016体育营销峰会不容错过。届时，中国网球公开赛赛事总监张军慧将在峰会上介绍中网的营销智慧，为当下业内的赛事热提供有益借鉴。
另外，感谢中国网球公开赛组委会的大力支持，体育大生意将送出六张宝贵的中网开幕式场次门票给体育大生意读者。在本条微信中留言，我们将选取其中意见精辟者推送到&精选留言&区域。
留言获点赞数量最多者，可获10月1日中网晚场钻石球场贵宾票2张。点赞数量第二、第三多者，可各获10月1日中网晚场钻石球场看台票2张。体育大生意具有赠票活动的最终解释权。
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中网亮相IPv6峰会 做域名商用服务领跑者
日至11日，备受关注的2012全球IPv6暨下一代互联网高峰会议在北京召开。本届峰会聚集了全球40余位下一代互联网领域先锋人物以及政府
发布时间： 10:48&&&&&&&&来源：&&&&&&&&作者：千龙网
日至11日，备受关注的2012全球IPv6暨下一代互联网高峰会议在北京召开。本届峰会聚集了全球40余位下一代互联网领域先锋人物以及政府、企业的权威代表，分别围绕“IPv6下一代互联网过渡解决方案”、“IPv6地址现状与IPv6运营实践”等话题进行了深入探讨。
与会专家表示，IPv6下一代互联网作为提高互联网容量的基础和先导，直接支撑着移动互联网、云计算、物联网等领域的发展。而域名和IP地址作为互联网基础资源，则是构建下一代互联网的根基。互联网基础资源的安全可信保障，将直接影响到互联网的稳定运行、安全通讯和可信应用。
我国建设基于IPv6的安全可信的域名系统势在必行
中网()公司域名产品线高级总监邢志杰在发表《基于IPv6的安全可信的域名系统》演讲时表示，据数据显示我国57%的重要信息系统存在域名解析风险。其中11.8%的域名处于高风险状态，来自外部的大规模的攻击事件频繁发生，如519暴风影音大规模断网事件、百度域名劫持事件等，严重威胁了域名体系的稳定性。
针对域名攻击事件，邢志杰指出主要原因在于，域名体系本身具有复杂性、分散性和互联性，多种域名攻击技术的发展，安全威胁种类的增多进一步加大了域名攻击防患的难度，而我国在域名服务器部署方面普遍缺乏完善的机制建立。
与会专家均表示，随着域名系统IPv6的升级改造，域名服务的重要性、复杂性、风险系数在不断提高，而我国现有域名服务系统普遍缺乏安全运行技术和服务保障。因此为了全面提升下一代互联网安全性和可信性，加强网络与信息安全保障，建设我国基于IPv6的安全可信的域名系统势在必行。
中网全套解决方案领跑域名商用服务产业化
据悉，发改委在近日发布的《下一代互联网“十二五”发展建设的意见》中重点指出需加强网络与信息安全保障工作，从而全面提升下一代互联网安全性和可信性。2013 年底前在CNGI 示范网络开展网络与信息安全防护试点，建立网络信任体系，整体提升网络安全可信水平，IP地址管理、域名商用服务的产业化是非常关键的一环。
记者从峰会上获悉，作为IPv6时代域名商用服务的领跑者，中网公司依托中科院一流科技创新平台，在业内率先推出了全套安全可信的商用域名云服务平台，包括自主研发的商用软硬件系统等，全面兼容IPv6网络。
除此之外，中网即将发布的ZDDI解决方案，实现DNS、DHCP和IP地址管理等多种网络基础服务的统一管理，同时通过可视化运维管理，提升IT网络运维效率，降低网络运维难度，为企业提供“简化的IT体验”。 中网ZDDI解决方案支持IPv6，帮助企业快速实现IPv6 平滑演进，为企业提供了一系列的工具和技术，用于减少IPv6 地址网络运营的风险和成本。
作为国际领先的互联网基础服务提供商，中网拥有13年深厚技术和运营经验的积累，参与国家下一代互联网CNGI规划，承担了发改委互联网域名信息安全专项项目;同时组建了国内首家互联网域名系统工程研究中心，着力解决域名基础设施重要性和域名安全事故频发的结构性矛盾，促进域名及至互联网产业的健康发展。
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12载，中网如何做成2亿赞助的全球顶级商业赛事 | 专访中网总裁张军慧
洞察体育力量，把握产业脉搏！体育大生意第649期，欢迎关注最好的体育产业信息平台。作者：宏毅体育大生意记者2015体育大生意年度峰会上，我们专访了中国网球公开赛赛事总监、中网体育推广公司董事总裁张军慧，已经专注于中网12年的他，一直负责中网赛事的商业运作。中国网球公开赛从1993年首次举办，经过1998年被撤销，2004年赛事恢复，2006年成为美国以外数次使用鹰眼系统的巡回赛，2009年赛事全面升级，女子赛事升级为WTA皇冠明珠赛事（仅次于四大满贯赛事，全球仅4站），男子赛事升级为ATP500赛事（仅次于四大满贯赛事、ATP1000赛事，全球共11站），2015年中网赛事以3464万的全球转播收视总数，首次位列WTA全球赛事之首，到2016年年初参与组织成立亚洲网球赛事服务联盟，一路艰辛，一路成长，军慧总深有感触。12年发展历史：从端好饭碗到相拥痛哭体育大生意：昨天晚宴上咱们私下聊过，您在中网耕耘了12年，对这项赛事从默默无名走到今天的全面成熟，一定有着您的亲身体会。张军慧：如果想让一个项目在一个地域生根开花，首先要有非常有视野的人来做决策，（当然这个人不是我）是把这个赛事决定引进到中国市场来的人，我们集团是北青传媒集团，北青集团是到现在为止中国唯一在香港上市的传媒集团，2004年上市的时候就确立了三个投资方向，即体育、文化、教育。▼中网赛事奖金高、积分多，吸引了诸多国际大牌球星，ATP第一人德约2015年第6次捧得中网奖杯体育这方面，北青作为一个面对中产阶级的传统媒体，当时的定位是引入高端、国际化的体育赛事，最终选定了网球当时引入的赛事是香港的沙龙网球公开赛。除此之外还看到了中国体育市场未来的蓬勃生机，因为当时我们已经申办了2008年奥运会。我们北青集团认为，2008年之后，中国体育市场一定有一个激发式的增长和发展，但实际上2008年后中国体育市场并没有像2015年发展这样快，但这种方向的决策是非常正确的。其次，需要有一群钟爱体育、钟爱你所从事的这项运动的人，但是从我个人经历来说，我初期进入中网时并没有做到钟爱的程度，因为以前我不打网球。但是我们初期是一个合资公司，很简单，是一个纯商业化的构架，完全按照现代企业制度来执行，所有员工都是从市场上招募的。所以初期我们这些人一定要把我们的项目做好，因为首先这是我们的饭碗，不能砸了自己的饭碗。从饭碗的角度开始每年运行赛事，我觉得大型体育赛事真的有它的无限魅力。我们坚持了一年，在比赛期间很多磕磕绊绊，特别是在初期，地方场馆、地方配合机构、政府还不理解这个赛事的商业运作如何做，按照传统比赛来运作的过程是很痛苦的。但是每年在比赛结束、给球员颁奖、大家庆功的那一刻，激情的迸发、对这项赛事的热爱是没办法用语言来表达的，这就是大型赛事的魅力，和我们日常的常规项目真的不一样，一定是有一个爆发点的。决赛那一天你看到所有场馆都坐满了，球员打得很精彩，领奖杯的时候球员也很激动，到现在为止12年了，每年庆功时我的员工仍然会相拥痛哭，这种激情一直支持着我们走下来。这就是马国力马总所说的热爱。也是我和建宏两人说的，这不仅仅是热爱了，这叫钟爱，没它不行。中网已经成为了我们中网人生活的一部分，已经脱离了原来所说的饭碗。从公司的生存到公司的发展，最后到所有中网人的热情。作为国家为域名的顶级IP，我们绝不冠名体育大生意：2015年，中网的商业开发可以说达到了最佳状态，各个级别的赞助商都招满了，聊一聊中网招商的发展吧。张军慧：中网的商业格局是在2007年确立的，以前我们没有完全实现过赞助商的全满贯，在2015年实现了1+3+8的主赞助商全满贯，我们的赞助商分为首席赞助、钻石赞助、白金赞助、合作伙伴和供应商这5个级别3个层级，前三个同属于主赞助商的级别，门槛比较高。中网整个运行下来，2015年各级别合作伙伴是42家，带来的总的赞助收入在2亿元左右，也不少了，现在是如何让它更精细化的问题。（注：根据中网公布的赞助商入门门槛，首席赞助商是3000万元，钻石赞助商1500万元，白金赞助商800万元。满额赞助商阵容至少为中网带来1.39亿元收益。在这些赞助商收益之外，中网本赛季还签有11个独家合作伙伴和19个供应商。）▼北京奔驰已经作为首席赞助商赞助了中网9年这些年我们深刻感受到一点，体育赛事和赞助商的合作是合作关系而不是买卖关系，如果只是买卖关系，赛事和赞助总会有剥离的一天，如果把赛事的文化特质和你所合作的企业、行业的文化特质和产品特质相融合，能够共同打造一个文化产品，这样赛事和赞助方才能长期走下去，因此中网合作伙伴和我们的合作关系很稳定，我们也一点一点在做增量，如果赞助商不停像走马灯一样换，是很艰难的，这是其一。还有一点，中网一直力求不做冠名行为，因为我们拿到的这个是以国家为域名的一个顶级IP，所以在成立之初我们给了自己一个定位，绝不做冠名，我们没有冠名赞助商。其实有很多赞助商找到我们，说给你更多钱或者你的赛事需要多少钱你尽管提，然后我来冠名，我觉得体育赛事绝对不是堂会，对其他合作伙伴不公平，对观众也不公平，但是这个路走起来就会比冠名式的要艰难，但是今天我觉得咱们体育的大咖们都有一个共识，艰难归艰难，但是一定要可持续发展，不要追求短期利益。成立亚洲网球赛事服务联盟，确立行业标准抱团取暖体育大大生意：前几天，中网和八方环球、APG共同发起了亚洲网球赛事服务联盟，这么做的目的是？张军慧：其实这也是市场需求所决定的。中网公司现在管理着中国网球公开赛，这是我们自己的赛事权利，除此之外我们和APG共同帮助江西做了一个江西的国际女子网球公开赛，今年也升级成了国际巡回赛，本赛事可能是近几年中国市场上进入的最后一个国际顶级巡回赛事。国内其他一些赛事我们都有不同程度参与。▼1月初，亚洲网球赛事服务联盟正式成立武汉网球公开赛是由八方环球引入的，赛事权利是八方环球的，深圳男子的网球公开赛也是八方环球和APG两家联手引入的。天津赛事的权利是APG的，同时APG也负责该赛事的运营，珠海的小总决赛也是APG和八方环球联手引入的。除此之外，韩国首尔的比赛、日本的女子赛事、高雄的比赛、莫斯科的比赛，这些都是APG和八方环球联手引入的赛事，同时也参与管理。八方环球和APG也是在网球行业里中网多年的合作伙伴，我们希望能形成更深度合作，因为中国网球市场虽然过去两年发展很快，但是市场仍然很新，缺乏成熟的运行体系和行业规则。在国际体育界里，规则对于一个体育行业或者说对于一个门类的发展是攸关重要的，你的管理品质、运行模式，我们这个赛事要想成功最终依靠的还是国际运动员，而国际运动员在欧美已经完全适应了欧美成熟的管理模式，在中国我们的地方、团队个性、行政的色彩还是挺浓郁的，这个市场初期要是没有个规范是很不利的。虽然我们有不同赛事权利，同时我们还要导入更稳定的服务，能够把这种标准引入到各个地区。这就是我们搭建一个服务联盟的目的。跑步、足球、篮球现在都风风火火，我觉得网球也要抱团取暖，网球的管理程度国际上第二大，但是在中国网球好像都是各自为战、各干各的。其实网球不是我们之间如何争夺市场、建立自己的体系，而是我们应该建立一个共同的体系。像篮球、足球一样我们应该在同一个平台上运营，这对这项运动的未来才有帮助。下一步，做好2C体验式服务体育大生意：今后，中网的商业开发、策略上请给我们介绍下。张军慧：中网未来会立足于做体验式的赛事，而且要更多加强娱乐化，更主要的是要形成一种新型的、以体育休闲为主体的消费业态，为什么要说这个呢。其实不管是媒体、赞助商、版权方，最终大家看重的是人群，体育赛事就是一个影响力经济，而真正最有说服力的是这些人不仅仅在这里看球，更要花钱消费，实现消费量级的增长。▼为球迷、粉丝提供更多个性化服务，是中网的目标这个项目以前我们一直都说要怎么挣赞助方的钱，这就像是在做一个2B的工作，其实体育赛事最终一定要2C。只有把终端消费做好，赞助商才会高兴，媒体才会更追捧你。所以未来我们要在观赛体验上、赛场消费上更下力度，但是我说的赛场消费不是我们要做一个纯商业化的东西，我们是要做一个纯服务化的，我们把服务送到用户面前，消费是你自己来选择。但是我相信凡是来体验体验赛事的一定是一个乐于消费的人、一定是特别开放的人。我们的消费人群越来越年轻化，这些人出门不花钱难受，但是他们花钱是挑剔的，如果服务不到位他们不仅不给钱，还会在手机上骂你。但是如果服务的好，他们会花钱，还会帮你传播，这点太重要了。版权开发：国内国外均卖千万量级体育大生意：那么中网的版权开发做得如何？张军慧：中网的版权，我们是既骄傲又惭愧。因为网球是一个小众运动，刚进入中国市场的时候我们没有版权收入，当时还骄傲地说我们和中央电视台谈的不错，没花钱就能给播出，还能免费制作，这是很多赛事都做不到的。这是当年的状态。▼张军慧在体育大生意峰会上接受专访走到今天我们仍然从国家电视台拿到钱，但是对我们的播出保障和信号制作水平在提高，每年投入也在加大。同时我们在新媒体上也有了很好的收入，像爱奇艺对我们版权的购买、新浪对我们版权的认可，我觉得还是不错的，达到了千万人民币的量级，但是跟中超80亿比确实九牛一毛。未来我们版权定位也需要重新调整，要和新媒体合作伙伴们达到共同认可。因为今天很多人谈到，那么高额的版权，收益如何，能否拿回来。今天马总说了一句特别好的话：“什么叫好合同，好合同一定不是单方觉得合适的合同，一定是双方都满意的合同”。我们网球的版权未来是需要和新媒体再沟通的，但是我相信我们的版权现在一定是低估的，未来一定会有较大增长。但是什么时间到来呢，我也希望是这两年。现在国内对体育版权的期望远远超出了国际市场对版权的定义，在国外中网的版权也是千万人民币的量级，卖的不错，因为我们转播覆盖的城市非常多，而国外版权的销售市场比较成熟，一定是用收费电视、体育博彩等方式综合计算出的一个版权价值。换句话说，市场上能挣到的钱和你拿出的钱是成比例的。微信公众号: sportsmoney产业资讯 | 体育营销 | 体育创投最好的体育产业信息平台联系我们 欢迎爆料投稿或各种合作客服微信：tiyudashengyi
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