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博雅张伟:死磕腾讯之后穷屌丝如何变身大土豪?
后来张伟反省自己,觉得这些现象的根源都在自己的心态上。&装修时让员工放下手里的活儿去砍价,浪费了很多时间不说,关键是让大家在这个老板身上看不到 希望。理想是一回事,但同时公司发展了、人多了,每个人也都会有自己的诉求。大家看不到你的分享精神,兄弟们能看到发财的机会才会跟着你干啊!&博雅也为 此付出了惨痛代价。节俭到了一个极端,其实是为公司设置了一道无形的屏障,基本上高水平的人才在那种情况下是进不来的。&我那时真不应该只花3万,我应该 花300万。该花的钱一定要花,而且要花足。&张伟自我检讨。
要花好钱靠的是思想的支撑,在红杉2011年投资博雅之后,张伟的心态才 逐渐调整过来。&以前的问题是但凡哪个人跟老板提要加工资,心里都感觉很讨厌,这其实是因为没有一个客观认知的标尺。&张伟总结,&比如一个人要年薪 100万,答应还是不答应,靠什么决策?当你看懂这个人的价值,你很可能不但会答应他100万的条件,还会再加50万给他,因为他值这个钱。同样,一个没 有水平的人,跟你讲100万,你也有理由拒绝他。所以,不能光看价格,这个人要得高我就不录用,那个人要得低我就捡便宜。这是不对的。&
心态扭转过来了,做起很多决定来就都有个长远的价值判断了,虽然仍然会纠结。这一点在后来选择让博雅上市还是被收购时体现得尤为明显。2012年,许多A股上市公司通过收购游戏公司进军游戏行业,有公司开出了15亿元现金的天价。
&这有多可怕,你知道吗?&张伟又陷入了痛苦的抉择。
围绕着钱,张伟细数了自己创业这些年财富增长的情况&&创业前8年,博雅的年营业额平均100多万元人民币;做了游戏之后,2009年公司的月营业额是1000多万元,2010年月营业额已经过亿了。也就是说,后两年的月收入都分别是前一年收入的总和。
而到2011年的时候,博雅一个月的收入几乎是前面所有年份收入的总和了。张伟总结了两点来说服自己:第一,财富不是光靠时间累积的,首先必须是在做正 确的事,这是前提;第二,财富累积的速度是由能力决定的,而不在时间的长短。想到这里,他有了足够的自信支撑&&博雅不卖,上市!
&上市虽然有很多挑战,但是意味着可能有更大的成就,对员工来说也是价值最大化的体现。我觉得如果真拿了15个亿,天天坐在家里数钱的话,我一定会郁闷死的。&
准备上市时,张伟吃了一惊,&红杉在国际市场上的背书太强了。到英国的时候,投资人一听说我们是红杉投资的,一直都OK。&
上市过程中,再一次印证了张伟最初选择红杉时的契合感觉。张伟注意到,红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏在帮博雅跟资本市场谈判的时候,都是在探讨一个合理的价值,而不是价格,似乎不是要把公司卖得越贵越好。
&我们在香港上市的时候,实际上有800多倍的认购,完全可以把价格定得很高,但是红杉建议我们给投资者留下盈利空间。于是,最后博雅董事会决定,把价格定在中等偏上的位置,而不是顶位。&
要在价值和价格之间做衡量的不光是张伟,还有戴志康。虽然这件事在当时一定程度上是出于无奈,但很多事后看来价值巨大的事情,恰恰就是当时的机缘促成。 2011年,红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方,周鸿祎退出,套现2000万元。而戴志康留了下来,事后被问起,他不忘当时的纠结,&我觉得能 上市就真的是运气很好而已,我当时也没因为这是我第一个投资项目就一定要坚持下来把它做成什么样,其实我当时挺穷的。&
戴志康当时还在做康盛创想,公司的现金总额还不到2000万元,他那时每月工资2万元。&我的想法其实很多,一会儿想退出来立马就拿2000万干点啥不好。然后再想,不对!这个公司还是挺有价值的。过一会儿再想想,要不然先弄500万花一花?&
张伟说,戴志康当时确实有想法要退一点,但他对戴志康交了底,&支付给周总2000万之后,如果你再退的话,公司现金就不多了。&戴志康只好&再等一等吧&,他也努力说服自己:&有理想的公司会走得更远一些。&
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博雅张伟:死磕腾讯之后穷屌丝如何变身大土豪?
&第一,自己确实渴望能把这个产品做成功;第二,当时项目也还在赚钱,即使关闭聊天室业务的那段时间,每个月还可以赚到5万元。&张伟开始找融资,&当时主要是缺想法,我想让有经验的投资人指点一下&。
他把国内的VC都找了一遍,还尝试自降身价,试图说服对方投资,但都没成功。2007年,张伟在站长大会上堵住了周鸿祎。&你们的这个生意不行&,周鸿祎一番话似乎在后面推了他一把。
&那一下子有点儿醒悟了,我举得是得考虑考虑做点儿别的了,如果能成功的话,按理说8年也该成了啊!&张伟那时这么想。
虽然不看好他当时在做的事,但周鸿祎答应做博雅的天使投资人,他对张伟说:&你的项目没什么意思,但你这个人还不错,这份坚持的精神,值得佩服。&这 时,还在做Discuz!的戴志康被周鸿祎拉了进来,周鸿祎让他一起投博雅。那时的戴志康26岁,张伟看着这个一脸笑嘻嘻的年轻人,心里犯嘀咕,&这不就 是一个小孩儿吗?比我还小好几岁呢,还来指导我,能行吗?&
张伟(左),戴志康(右)
戴志康也提不起兴趣。&这就是一个屌丝啊,做了这么多年也没做成什么,挺失败的。&但周鸿祎积极撮合这两个互相看不上的人。他告诉张伟;&别以年龄看人,他虽然年纪小,但经验丰富。&
戴志康看在周鸿祎的面子上和张伟聊了一次。张伟还是很执着于他的聊天室产品,他给戴志康来回演示,可对方没提起什么兴趣。后来张伟又主动找戴志康,给他 讲这个产品的设计。在创业公司的早期,老板大多就是产品经理,戴志康和张伟都属于这一类型,所以在这方面两人很有共同语言。
&他给我讲这个产品怎么设计、怎么满足用户需求、把用户弄得很High。我发现,抛开产品方向不谈,它里面的东西做得还是挺到位的。&这个时候,戴志康才开始对张伟有了一些好感。
但让戴志康从心底对张伟刮目相看的,是张伟临拿天使投资时的一个决定。本来周鸿祎最初跟张伟谈要投给他200万,但后来他跟张伟砍价,投100万获得相同份额的股权&&后来,张伟才知道,其实是戴志康当时要跟周鸿祎一起投,但他手里的资金有限,如果按照周鸿祎原先出的价格,只够投给博雅的。但戴志康想分出一部分钱投给另外一个项目,他就让周鸿祎跟张伟砍价。因此,原先谈好的200万投资就变成了100万,周鸿祎和戴志康各投50万。在2013年创业邦杂志的年会上,戴志康笑着说:&感谢周总替我背了这么多年的黑锅。& 钱突然少了一半,张伟犹豫了。
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