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品评校花校草，体验校园广场浅谈新规则下如何做好淘宝代销
作者：admin&
点击量：15152&
浅谈新规则下如何做好。当我们无法来改变这个世界的时候，我们就只有来改变自己，是自己来适应这个社会，俗话说，适者生存，在淘宝做代销的朋友，如今淘宝改变了一些规则，我们该如何应对呢？下面谈谈我个人的一些建议。
&去年的这个时候我还是一个茫然的在淘宝路上寻找出口，毕业等于失业心里不平衡的一本大学生。经过了一个冬天我已经完全找到了自己的人生方向。这是一件多么可喜可贺的事。没有谁是失败的，真正的失败是你不懂得去努力。
&&& 首先还是先介绍一下我自己。去年大学毕业，可惜专业市场前景非常不好，根本找不到工作。本人就读于一所比较有名的音乐学院。从小喜爱音乐，唱歌弹琴就是我最引以为傲的事情。但是当我毕业了走向社会才发现这一切是那么的微不足道。及时你会弹琴但是很可惜你不是郎朗。即使我唱的在好，可惜我也永远没机会站在舞台上唱歌。这一切现实是无比残酷的。但是却让我清楚的意识到，我真的彻底失业了。
&&& 该怎么办？我出生在一个很普通的工薪家庭中。为了我的理想父母毫无怨言的培养我。直到现在我找不到工作他们仍然说我最喜欢女儿唱歌。这一切无怨无悔的付出并没有换来我的光明前途。我很迷茫，自己认为非常拿手的事情即将成为别人眼中的一无是处。去哪里应聘人家会问你会不会弹琴会不会唱歌啊？24岁的我等于重新开始了自己的人生。
&&& 在这里我要先感谢淘宝，给我们这些在前途中迷失的羔羊一条光明的道路。我经营淘宝店已经有3年之久。但是很惭愧一直是代理，也没什么生意，去年冬天还没有到钻石。上天给了我一个机会，还好我有去把握。9月份我通过关系在浙江拿到一些低价皮草。兔毛狐狸毛之类的。没想到卖的那么火，一个冬天让我走了三钻的道路。也有了一些自己的积蓄。这是我人生的第一桶金。由于我是在东北，浙江远在江南，做起生意来非常的不方便。权衡很久，老公决定辞掉工作同我一起创业打拼。要知道老公工作不到一年，已经是公司企划部门经理，前景是非常看好的。我很庆幸有一对非常支持我的父母，还有体贴的细心的老公，当然还有在我耳边私语的朋友们。
&&& 我感谢淘宝给了我再次起航的机会，这次我一定会牢牢把握。
&&& 言归正传，经过三年的淘宝生涯，有了一点小小的经验来与大家分享一下。
&&& 日淘宝的一个新规则出台了，讲对无实物图片商品统一管理，如果存在盗用他人图片，滥用杂志图，官方图等无实物图片的行为，请尽快进行清查和处理。
&&& 这恐怕是无数卖家的噩梦，因为有至少百分之六十以上的卖家是在做代理代销的，那么就是说在用别人的图片，也会被列入淘宝整顿的行列了。这个时候大家在想什么？不要再被追着走了，姐妹们，是该改变的时候了。要通过这个机会让自己的生意一跃千里。&&&
&&& 这篇帖子主要是来跟大家来分析一下货源和自己拿货的重要性。希望能对大家接下来的淘宝路有一定的帮助。
一。为什么一定要自己拿货？
&&& 说到这个不少卖家就要问我，为什么一定要自己拿货呢？需要成本很高，风险又大，每天都因为积压的商品头痛。代理多好啊，一件代发，卖一件买一件，轻松自在，什么烦恼都没有。何必多次一举呢？下载数据可以轻松上传，可以花1天甚至几个小时开起一家看起来还不错的淘宝店铺。这样看来的确是一个非常好的赚钱机会，那是因为你们没有深入的想过这些。
第一，从买家客户的角度出发
&&& 本身我们卖家就全都是淘宝的忠实客户。别人我不是说，就说我自己，连买个洗发水沐浴液之类的都足不出户，淘宝解决了。那么我们就从自身是客户的角度来出发。如果是你喜欢购买什么样的商品呢？1。一定要有实拍图片& 2.价位要合理& 3.商品的评价 4。客服的服务与对商品介绍& 5。正品保证。这是我购物时候很在意的五点，如果都觉的还OK，那么我会立刻拍下付款。我们来分析一下这四点与是否拿货的关系。1。你不拿回何来的实物图片？满网飞的图片稍微精明一点的卖家就会发现。就会揭穿我们是代理的事实。2。貌似所有的代理价位都以相同的，没有自己的货源，你从哪得到真的批发商的价格呢？又何谈价位合理？3。代理的商品真的能卖很多吗？从而给以后的客户很好的参考么？这一点是至关重要的。4。如果你看不到商品，如何跟我介绍他的性能？一张白纸上说的我们都看的到，不必您重复给我听，我要听的是作为卖家的你所看到的宝贝的事实情况。5。你本身就是代理，你真的能保证东西肯定是我们想要比市场价便宜买进的正品吗？真能保证宝贝的品质么？本身网购存在这个看不到这样的弊端，那么我们对商品的了解程度就变的至关重要了。
第二。我们从淘宝的角度出发
&&& 现在淘宝正在严厉的打击重复铺货，这是为了什么？并不是真的想逼退我们这些代理商们，而是告诉我们要发展，不能永远代理别人的东西。想要做好淘宝，不是在电脑前点点鼠标就可以赚到钱的，哪有那么多天上掉馅饼的好事？发展才是恒久不变的硬道理。淘宝给了我们这样一个很好的交易平台，那么要看我们如何去更好的利用。不能止步于代理别人的东西，那么我们还有什么发展可谈？数据指出，客户在搜索宝贝的时候，只会看前几页？为什么？就是因为千篇一律都是同一张照片。看都看腻了。长此以往淘宝是不是存在失去一部分客户的可能性？那么我们失去的是什么可想而知了。这就像是我们在大街上看到大家都穿的衣服，到处都卖的衣服，那么你还会去买么？如果给客户的感觉是淘宝的东西无非就那么些款，我们恐怕真的要失去这些宝贵的客户了。
第三，从市场的角度出发
&&& 现在的客户购买商品最注重的应该是性价比。性价比不等于低价。两种商品性能相同，就要把价格拿出来做比较了。淘宝不同于市场，淘宝商品是非常透明的。任何一种商品客户都可以轻松的拿出来比较。所以你的商品一定要独特，店铺一定要有自己的风格。就算是大家都在卖，但是你的是实拍，真的是你自己的商品，那么我想如果我是客户，我会选择你。现如今的淘宝以不再是打价格战的年代了。而是以性价比取胜。如果你的商品是代理来的话，那么何谈性价比呢？客户轻松搜索便出来一大堆，挨家的问，谁家的便宜就敲定谁家购买，那么不就又回到最原始的价格战市场了么？无休止的价格战只会把商家都逼向绝路，而我们来淘宝不是做贡献来了，是赚钱来了。那么代理下去我们也会把自己渐渐的逼向死角。要么没生意，要么不赚钱。那你每天坐在电脑前十几二十个小时是在干什么？
第四，从我自己身上体现出来的。
&&& 我做淘宝三年多了，前两年就是代理商，生意也是有一单没一单。冷淡的很。好的时候2单3单，不好的时候干脆没人问。。没人问不说，基本没个顾客都要跟我议价，本来利润就非常的低，但是为了能卖出去，不惜本钱出售，为了销量，为了信誉。无可厚非这就是在打着价格战。因为在上学的原因没有过多的去考虑进货的重要性，就那么有一单没一单的做的淘宝。但是6月份毕业以后，我开始慢慢的深入的研究淘宝，发现并不是我想的那么简单。怪不得自己赚不到钱。于是我开始着手选项目，准备自己上货了。从去年的9月份开始短短的几个月我从心级卖家直冲三钻。就是因为我有了自己的商品，实拍的图片。生意一下子好了起来，我是做皮草生意的，冬天的每日流量可以达到8000，日成交量也可以在10单到15单左右，可能在一些大卖家看来这微不足道，但是对我来说已经是很大的突破，因为在这之前我可能一个月还没一天的订单多。当我在卖真正是属于自己的东西的时候，热情十分的高涨，基本10个客户咨询可以有7单成功，因为我对自己的宝贝非常非常的了解，让客户听到我的建议和介绍对我产生了信任感。自然而然就会成交。所以我现在深刻的意识到自己拿货是多么的重要。
&&& 下面是日到日那周我的成交量记录。 已经排到了女装中的前1000名。这是我最好的成绩，还奖励我5个推荐位。因为时间太久我没有更多的截图了，不过全部都是真实的记录。俺们东北地实在，句句属实啊
&&& 说这些就是想告诉大家一定要慢慢的发展自己，慢慢从代理行列走向创业的道路上。并不是说代理真的没的赚，而是要鼓励大家自己拿货来卖，那样才会不断的发展。
二、如何进货
&&& 样品拍照，人气囤货
&&& 小语也是从一个心级卖家走到现在的三钻，也是从几千块的积蓄发展到现在几万块的积蓄。所以我很能体会中小卖家矛盾的心理。你说拿货吧，大学刚毕业没一点收入，也不好在跟家里伸手要钱了。怎么拿货？不拿吧，又面临着强势的事实的考验。我还是来说说我自己，去年9月份通过一个同学的关系，在他舅舅的小工厂里拿到一些还算是反季的低价皮草。我和老公拿出了我们所有的积蓄，上大学时做钢琴家教，积攒了一点钱。全部派上用场了。皮草可能其他的商品略有不同，首先价格是比较高的，而且流行的款式也拿捏不准。同学舅舅的只是个很小的工厂，款式也没多少，第一批我们只拿了20个款式。也是怀着战战兢兢的心态。不知道是好是坏。也没个图片做参考，天南海北的也看不到东西。但是那位同学是我大学四年的同窗好友，我信任他。我们收到货的时候真的非常非常的吃惊。质量非常的好，和我们东北上千元的真的是一样的皮质。这下我就放宽心了。不过接踵而来的便是资金上的问题，我得到了父母的大力支持，并没有因为我毕业失业就对我失去信心。也许就是他们的这份信任让我卯足了劲。父母拿出积攒很久的3W元，做为我生意的成本。我很小心的利用着。我连个相机都没有，图片也没有模特。都是拿去照相馆拍的。这样省去不少前期的投资问题。一切准备好我就把宝贝上架了。每天也是将近20个小时坐在电脑前面，除了免费的推广还是免费的推广。没有多余的资金做直通车什么的。因为是实拍，只有我一个人在卖，所以只要能看到的基本上都会成交。说来也奇怪，9月中旬开始，一款连帽的皮草马甲就不断的有客户咨询，可能因为天气的原因，还没有成交过。但是我大胆的断定他会是热销款，于是我大胆的囤起了将近2W元的马甲。果不出我所料，这款马甲在刚上10月就真的热销起来，由起初的几单变成每天很稳定的十几单。利润是非常非常可观的。就这样，我的皮草生意开始做的了起来。
&&& 我建议小卖家们可以采用我这种进货方式，但是一定要根据市场的反应状况来决定追加哪一款的单，不要盲目的把自己喜欢的款式追加，那样很容易造成货物积压卖不出的现象。
三、寻找货源
&&& 看起来比较简单，但是事实比较难。本身我们就是小卖家，又想拿到比较优惠的价格，就要靠自己的嘴皮子去磨了。
&&& 这时候像小语一样，要利用好朋友关系啦。如果没有那位大学同学，我可能到现在还不知道皮草是啥玩意呢。有点夸张，不过就是要告诉大家合理的利用身边可利用的资源哦。
如果你真的是没什么关系可靠了 那么很简单的两种情况
第一、去大型批发市场拿货
&&& 无论你身在何方，地大物博的中国总会提供给你很有优势的批发市场。
在网上搜索一下就可以搜索到，自己对家门口的批发市场应该也是了如指掌吧。
但是要注意的是，一定要有目的的批货拿样，不能到哪里，谁谁家甩货，你看挺便宜，姐妹们热情呼喊你。冲动一下就花掉了你一半的启动资金。这样岂不是物极必反么。
&&& 所以首先还是要锁定自己想要经营的商品，喜欢经营的商品，比较了解的商品。还要事先做好功课，在淘宝上查询一下你所要卖的宝贝的市场行情，市场价格等等。才能有效的利用实体的批发市场这一块。
&&& 其次就是大家都在说的多走几家看看喽，不要一下子就决定在谁家买。做批发的也不都给你最低价。砍价的本事在这个时候可不要手下留情啦。要知道我们是来找优势的。所以一定要货比三家之后再下手。
&&& 其实批发市场拿货学问真的很多。我建议最好多带个伙伴去，一是可以控制你要锁定自己的目标，二是可以帮你记更多家的价钱和款式。最重要的还是记质量，免得被人家以差代好都不知道。要知道质量是你取胜的重要因素。我再次提醒要去批发市场的姐妹千万要看好质量在出手哦。
&&& 还有一点就是退换货了，其实这点也是蛮重要的，如果可以洽谈几个商家同意适当的给你退换，那么你的风险就减少很多了。但是这个各地情况不同，不是每个地区的批发商都可以做到。毕竟人家是做批发的，我们也可以理解哦。
&&& 以上是小语对去批发市场进货的一些小小的总结，希望能帮到各位蓄势待发的姐妹们。
第二、网商供货
&&& 提到网络批发不二选就是阿里巴巴喽。本人是阿里巴巴的常客，经常琢磨一些便宜的东西，批到可以做做活动。好处就是方便快捷，价格透明。既省时又省力。支付宝担保交易。安全放心。你可以足不出户等待快递上门，我批发商品有一个习惯，就是先拿样板，不管是实体店批发业好还是网商批发也好，大家不妨多花了几块钱拿样板。这样会减小很多风险。好的话可以继续批，不好的话。。。。哎，用我老公经常对我说的话就是：花钱买个教训吧。从这一点上也反映了网商批发这一块很多很多的弊端。
&&& 首先，我们看不到东西，又是批发，不像是在淘宝购物，买一件，不好的话嫌麻烦大不了给个差评。现在我们是要批发，所以如果一定要走网络批发这一块的姐妹我建议一定一定要先拿样板看一下，不要盲目的订货。如果货物和图片不对版，会给你带来很大困扰，尤其是刚刚起步的小卖家。说实话图片上是真的看不出是啥质量的。所以还是建议姐妹们累一点辛苦一点选择实体批发，或者多花一点钱选择先拿样板。
&&& 其次的话就是价钱也不好讲，退换货也麻烦。收到货出现有问题了退换也成为你的大问题了。不能见面沟通上面就是个很大的问题。个人觉得网上交流不到实质性的东西，一定要当面讲才觉得可靠一点。
&&& 最后还是那句话，注意不要被骗啦。现在骗子行骗的手段可谓堪比美国的经济发展速度了。那叫一个花样多呀。一定要注意先打款的，超低价就是一个非常醒目的陷阱，如果别家都20块他家同样的图片只要10块，那你就要慎重了，要么是在骗你的钱，要么就是货不对板。总之网上批发真所谓困难重重啊，尤其是那些小卖家姐妹们，慎重啊，咱们的资金可是有限的。要好好的利用每一分钱。做有用投资。
&&& 眨眼间一是凌晨三点半了，不好意思没刹住闸。。。。最后的最后还是要鼓励大家一下。淘宝给我们创业成功的机会，我们一定要学会把握，早早的去构思自己未来的规划。不能盲目的图方便，选择代理，试问你要一辈子都代理别人的商品么？当然我以上说的都是针对那些没有工作而想依靠淘宝闯出一片天的朋友们。如果你是办公室白领那么就例外了，代理倒是个很不错的选择。
&&& 说了这么多，一句话就是希望大家能在淘宝这片沃土上进展所能，不要局限在代理代销这一块。快快的发展起来，成为真正的淘宝商。
&&& 成功是要有努力为前提的，切勿好高骛远，脚踏实地一步一个脚印才能走向成功。
2014年12月火爆上线，打造爆款宝贝不降权方法！
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　写得挺好的！感触很深！ 我从头到尾都看了遍
确实我现在也在做代理，自己没看到实物卖给别人心里也没底，
还有就是别人咨询起来也说不到重点 实体开了1个多月了没卖出去几单 ！
　　店铺地址ｈｔｔｐ：／／ｓｈｏｐ１０９７３４４１４．ｔａｏｂａｏ．ｃｏｍ
　　欢迎来本店逛逛！　增加下人气流量！
文章来自: 开淘网() 详文参考：/taobaojingyan/.htm
感触很深。谢谢值得学习和参考
非常不错的帖子哦、、、
写得很好.我的淘宝店大家有时间看看指导指导
写得好，顶
不错，我的淘宝店/大家有空看看吧！
太好了 理解是怎么回事了啊
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在开始说之前建议大家在上传商品前先把商品名称修改了，这样你的商品会在淘宝和拍拍里独一无二，避免和老的代销商竞争，他们已经有固定客户，竞争力比较强噢！&一：发贴回贴&&&&&&&&大家也许都有在论坛做广告的经历吧，结果呢？？？是不是自己心爱的广告帖子到最后都不见了哦尤其是在淘宝社区做广告，明目张胆的做广告，这都是新手卖家最常用的一手，也是最方便直接的简单方法，能提高一定的浏览量，不过到掌门删除的时候可就是悔不可及了哦删除一个帖子的同时你可就要损失3个银币哦所以一定得小心谨慎发广告帖子，即使是发也不要在家门口上，可以去其他的网站论坛发广告帖子，推广自己的小店。可以去一些时尚网站、论坛打一掌试下看发贴要尽量发些精华的贴子，例如开店的经验，感想等等，&&如果人家看了贴子产生共鸣，就会去你的店里看看，或者是找你聊聊天，这样也许就会成为朋友，朋友多了生意自然也会来了，因为对朋友会有种信任感，对你信任自然也会对你的货千百个放心！在同样的选择中，我想大家都会买朋友的东西吧！？&&&&&&&&回贴也要回些有意义的贴子，不要灌水，例如看见有求助的贴子，如果能够帮助楼主就仔细回个贴帮助一下！对于讨论的贴子，回贴时要说出自己的见解，如果楼主或者路过的人看见了觉得有共同话题或许就会与你成为朋友，朋友多了道路自然也宽阔多了！&&&&&&&&帖子被浏览的多了，去点击你小店的几率势必会上升很多，买不卖是一回事，有没有人气是另一回事：）说不准10个里边就有一个买的呢（这也不错了~~~1000个点击的就有100买你商品的话~~那不是发了：）呵呵~~~~是不是很是划算哦如果帖子被加为精华的话，还会有10个的意外收获，精华帖子被浏览的几率会更高。。。当帖子被小二或者掌门才用，被置顶的话~~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~木欣心就是个例子哦；）就算是抢到广告位的时候每天也不过去500左右的流量，可帖子被加精华置顶后每天都在1000人左右的流量，人气绝对的是爆涨哦！发帖子要会发，发一些买卖双方，或者是有一放特别想看的帖子，只要是抓住了一方，就会提高很大一部分的点击率。比如：自己在销售过程中遇到的一些困难、麻烦等是怎么解决的；自己最近的销售额不错，是怎么提高的；总结一下自己最近为什么销售不好~`~等等~~~这都是可以去写的~~~~或者定期来个小总结~~~~想写就一定能写好的哦：）加油想个话题就写开来吧！二：利用橱窗推荐位抢广告位&&&&&&&&用银币抢购社区广告位！一定要运用恰当，否则就会反受其害，赔了夫人又折兵。损失了宝贵的银币，却提高不了多少流量哦！抢购广告位也需要把握准确的时间哦，毕竟是需要银币来购买的~~~钱啊~~~~得一分钱掰两半来用哦赚点米实在是不容易啊~~小二好扣~呵呵~~要在淘宝卖家流动比较多的时候来做广告，每个礼拜呢~~~大概礼拜四、五、礼拜天~~这几天的人流是最多的哦~：）也许有会员认为~~人少的时候才做广告~~毕竟能提升的流量~~但是买家少了~买的也会少哦~~：）所以等淘宝卖家多起来的时候做广告是最合适不过了哦：）~~至于抢什么位置的`~得根据自己的银币实力和经营的商品来操作吧！合理运用好这一招！这个想必大家都知道，而且很多老卖家也经常使用。作用很大，能提高浏览率,会让更多的人看到你的宝贝的店铺，提高成交的机会！&&&&&&&&目前所知的三种广告位都需要银币。 1，社区首页图片推荐位。50个银币一个位置，数量8个。抢购时间：下午13：00 始。2，论坛左边文字推荐位。20个银币一个位置，数量20个。抢购时间：下午16：00 始。3，站内信推荐位。30个银币一个位置，数量10个。抢购时间：晚上21：00 始。淘宝给每个卖家都会有橱窗推荐位，不要让这些推荐位空着噢，在淘宝里面橱窗位的宝贝点击率是很高的，而且在买家搜索宝贝的时候也很容易被发现，所以一定要利用起来免费的资源！让更多人了解你，了解你的店铺三：做好友情链接&&&&&&&&这个环节也很重要，大家不可忽视，刚开始我的店没有连接后来听朋友说可以多做点连接我就决定去试试当然首先就去找了钻石卖家，结果被一一拒绝，不是不回我的话就是说位置已经满了，我理解，因为我是无心卖家，对人家的生意不会有什么帮助，所以再没做什么友情链接了，直到最近与才与两个新卖家的小店友情链接，那几天流览量上涨，我不能不归结为是链接带来的好处，我要说的就是这个了，不一定只有与钻级卖家链接才会带来浏览量，钻石也是从无心做起的，只要对方有信心，有潜力，都有可能迅速成为钻石，所以不要拒绝新卖家的友情链接，如果是同行，或许还会给你带来意想不到的收获噢！在淘宝，同行绝对不是敌人！！！一般钻石信誉的卖家都不太喜欢跟一些新手卖家做友情链接，可以采取主动的方式，先斩后奏先把对方的店铺链接上，再去沟通没有什么事情沟通不了的，为了自己的店铺那点可怜的流量，一定要努力！四：商品上架时间&&&&&&&&&&&&&不要随便把商品上价，要选择最佳时间，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，也就是说你的商品剩余时间最短，就越排在前面，晚上八九点的时候是客流量最大的时候，所以在这个时候把商品上架，相对应的商品快下架的时候就会被很多人看到了，还要注意不要图省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样你的商品就会每天都被人看到了！快下架的时候就会被很多人看到了，还要注意不要图省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样你的商品就会每天都被人看到了！&&&&&&&&据专业人士统计，产品最佳上架时间为：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，也许大家都看过相关的贴子，在这几个时段或周未浏览量较高。如果店主为了省事一次把产品上齐的话，那么就给关注你店铺的买家太多失望了：每天来看还是这些东东，看样子销量也不怎么好吗？店主人也懒！直接导致买家不来浏览你的店铺了。所以，为了吸引和留住买家，请不断更新产品，分时间段吸引大家眼球。五：一元拍与荷兰拍&&&&&&&&王者风范，大家气势。宁可赔本也得赚的人气归！泰然自若。那就选择拍卖吧，这样对于新手卖家来说虽说有些冒险。但是人气还是能赚得的。拍卖分一元拍和荷兰拍，一元拍的货品在两件以上就会自动转到荷兰拍了。刚开始做店，最好还是一元拍，数量少一些，这样能减少损失，货品质量可一定要保证了哦！这是拍卖的前提，别赔了夫人又折兵哦在你想为小店赚些人气的时候就搞些拍卖吧，物美价廉的东西，想必谁都不会拒绝，建议已经两心的卖家多去用用荷兰式拍卖，因为这个时候冲三心四心是最困难的了，利用好拍卖，人气上来了，三心四心离你也不会遥远了！&&&&&&&&巧用拍卖。在这里告诫大家不是所有卖家都适合一元拍的。能把宝贝放出来一元拍，是要有一定心里承担一元拍出后果的。特别提醒一些宣传不够的卖家慎用一元拍。还有很多卖家在论坛发贴叫苦，说一元拍的宝贝都无人问津。在此列举三类情况一元拍的宝贝会无人问津:&&&&&&&&1,不好的DD。很多卖家不敢承担好DD底价售出，所以拿出一些甚至可以称作破烂的DD进行一元拍。这样的卖家可以换位想想，你会花钱拍个看着就不好的&破烂&吗？&&&&&&&&2,邮费很贵的DD。我发现很多低价拍的DD邮费都很高，想必卖家一定是怕DD低价拍出希望用邮费来进行弥补吧。那么，有这种想法的卖家就大错特错了。同样是换位思考，有谁会为个DD花比&&平时高甚至一两倍的邮费呢？一个5元就能平邮的DD，拍卖之后邮费20元又有谁会去拍呢？&&&&&&&&3,宣传不够的DD。我在论坛发现很多人在大喊一元拍的DD无人出价。我没事时也会进卖家的小店逛逛，发现很多DD并非不好，也并非邮费不合理，那为什么无人竟拍呢？察看店主发过的帖子&&基本没有。再好的DD没人看到，怎么又会有人出价呢？我自己也试过，第一次放了件YY忍痛一元拍，7天过去竟然无人出价，不知是喜是悲。吸取第一次教训，第二件一元拍的YY刚一上架&&&&我就对此进行了大量的宣传。果真，本来39元一口价的YY被一个mm以40元的价格拍走。（呵呵，不过最后我把平邮换成了快递，以此表示对该买家的感谢）&&&&&&下面就把我个人在使用一元拍中的一点浮浅技巧与大家分享一下。&&&&&&&&1、用你的主打产品去做一元拍。我们在搜索一元拍的店铺里不难发现，很多掌柜由于担心赔本，在放一元拍的时候都选择了自己附带的一些便宜的东东去做一元拍。而且在社区也有买家的&&关于一元拍到的宝贝质量等方面出现的诸多问题的帖子。所以在此告戒卖家：&&&&（1）想要用一元拍吸引买家，那么请放置你店铺里的主打产品。只有这样才真正能吸引买家前来竞拍，或者在你小店停留。&&&&（2）保证一元拍宝贝的质量及售后服务。既然是你自己的商品，无论价格是多少，都要保证他的质量及售后，这是我们卖家诚信经营的表现哦。&&&&&（3）即使亏本拍出，也热情联系买家，及时发货，不要出现因为亏本有损失就不完成交易的现象。 那样将直接影响到你店铺的信誉。&&&&&&&&2、长短结合，流量平稳（此条为最主要经验）。上架一元拍宝贝的时候，通常我们选择7天，这是淘宝默认的一个天数，我们可以使用，作为一个长期的拍卖周期看待，细心的买家或者是很&&想竞拍并得到的买家会抽一定的时间去关注的。14天不可取，因为周期过长，基本没有买家会在这么长的周期内关注此商品。所以我这里说的长短结合的长是指7天。下面我再来说说短。根据淘宝的排序规则，离结束时间越近的宝贝将被排到前面，我们可以充分利用这一点，选择店铺里一件或多件还有5个小时左右就要结束的宝贝，将其修改为一元拍，并利用一定的宣传方式，让广大买家知道。如果买家对你的宝贝有足够的购买意想，那么5个小时之后，你必定会有宝贝成交。怎么样？还为你整天没有生意发愁吗？那就赶紧行动吧。这样你既有长期的一元拍吸引顾客，又每天都有即将结束的拍卖成为卖点，如此，你将保持一个平稳的流量，从而提高了成交的机会。&&&&&&&&3、一元拍成交后带来的潜在商机。使用一元拍不仅是吸引人气，我们要把人气变成我们成交的关键。凡是参与竞拍的买家几乎都是有购买此宝贝的意想的潜在客户。最终胜出的无疑会获得宝贝，但请不要放弃参与竞争的朋友，也许在你热情的推荐介绍及周到的服务下他就能成为你的&上帝&。&&&&&&&&4、一元拍邮费问题。为了使得拍卖不至于亏的太惨，卖家通常保持一个平衡的邮资，当然肯定会高出实际邮资几元钱的。在一元拍结束后，卖家应该建议买家继续购买店铺内的其他宝贝，但邮资只收拍卖所的宝贝的那一份（即：无论买多少，都只收一份邮资）。这样买家能充分使用所支付的邮资，卖家也能多卖出几件宝贝。多么愉快的交易啊。六：旺旺在线&&&&&&&&旺旺要尽量保证在线时间。而且经常更改旺旺后面的信息。可以把旺旺信息当作店铺公告。例如价格的调整了，最新的上价了。起码这样旺旺上的好友能够知道你店铺的相关信息。我又爆一小秘密：我每次上旺旺都上上下下三次。嘿嘿，想必好友上有我的人都会听到三次&吱嘎吱嘎&的开关门声吧。呵呵~一般买家在买东西之前都会进行一些询问，所以自然会找在线的卖家联系，你要是不在线，也许人家就会舍弃与你进行交易了，所以即使你不在电脑旁边也要保持旺旺在线，这样回来也能及时给买家回复！说不定一个顾客就这样被你留住了！七：危难之时的解决办法&&&&&&&&把广告做到别人的店铺里，这可是没有退路的办法哦，可能会伤人哦，方式就是通过评价的方式来宣传自己的小店！在交易完成后，双方都会做一个评价，不要仅仅是评价，而不去写评价内容，在淘宝不要放弃任何一个为自己小店做广告的机会，尤其是在刚刚开始的时候。评价内容除了要做出对于交易对方的公正评价，也可以适时的为自己的小店做个小小的宣传，比如特价啊，活动啊，都可以用尽量简洁的一句话来表示，做个小广告：）&
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