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你可能喜欢淘宝网作为全球最大的网络零售平台，拥有海量的精准目标消费者群体和巨大的购买流量，是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地，尤其对于中小型企业来说，想做网络零售，那必做淘宝，不管是淘宝商城还是淘宝网C店。因为自建独立B2C商城的运营投入巨大，而借助淘宝的精准流量，却可以节省大量运营费用。
下面就结合我们的运营淘宝的一些经验谈谈如何做好，尤其是如何建立淘宝运营体系，文章不谈具体的操作细节和小技巧，而是从系统整合的观点上来讨论。
淘宝运营第一步 制定整体项目策略规划
古语说得好&凡事预则立，不预则废&。在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。
下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了，当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。
我认为：只有先做好分析、制订策略和具体执行计划，才能分工协作、有的防矢，实现资源整合的价值最大化。
淘宝运营第二步 组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中，如果情况允许，文案策划还可分解成产品文案和传播文案，而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。
组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人来后需要培训，进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝，只是需要把各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业。
仓储物流属于供应链体系的建立，这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商，供应链管理才是核心竞争力。
淘宝运营第三步：规划装修好店铺
取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。
淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就OK了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。
淘宝运营第四步：策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。
产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个&明星、金牛、瘦狗、？&产品四象矩阵组合规划。同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。
产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
淘宝运营第五步：商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。
提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性，没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力，更没有粉丝。
淘宝运营第六步：推广运营
淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车，又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。
淘宝运营第七步：客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。
淘宝运营第八步：数据分析
这个说起来会比较虚，但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。
上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法，文章并没有涉及具体的技巧和方法，因为那样展开来，就不是一篇文章，而是一本书都讲不完的了。其实，不管是做淘宝运营，还是网站运营，以上的步骤都是必须的。
原文地址：，菜根谭全球首发，欢迎转载，转载请提供出处。不胜感谢。
注：相关网站建设技巧阅读请移步到频道。
作者：谭志国
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作者：fish&
点击量：10443&
&&& 淘宝客如何推广，网店网在前面已经为大家介绍了一些常用推广方法和方法，今天为大家介绍的是如何做一个淘宝客站点推广获得佣金。做一个淘宝客站点，到底选择什么程序来做站呢？&&&
　先说几套市面上用的不错的程序
　1、dede的淘宝客程序，是DEDE专门为淘宝客推出的一套程序，官方地址如下：&& 大概的看了一下，非常适合淘宝客新手搭建使用 ，算是很不错的程序了，具体看官方的介绍吧。
　2、爱淘客（）的程序，现在很多站点都在使用，分数据库版本和无数据库版本。程序涉及到使用淘宝的TOP（淘宝开放平台即TOP），需要申请一个应用获得两个重要的东西（ App Key、App Secret）此处不明白的请参看其我的其他教程，或者直接登录获得帮助。
　这套程序我比较喜欢无数据库版，整体文件很小而且调用的是TOP返回的数据，无需繁杂的数据库维护，而且很多站点用了之后百度收录非常好。是一套不错的程序。但也有一个问题 ，就是程序读取淘宝的TOP数据很多，但是推广成交额很低的话会被&淘宝TOP&限制调用次数甚至被黑名单。关于淘宝TOP的事情后续教程详细说明。
　3、淘东东购物导航V2.1& （ASP.NET+ACCESS）（演示地址：）纯免费程序。2.1版页面还不错，无需太多修改就可以使用。后台采用的是仿WINDOWS界面，新手能 很快的熟悉上手使用。最重要的是免费的，并常期的提供升级维护及必要的技术支持。淘东东程序的主要特点就是采用采集的方式获取数据，规避API（淘宝TOP）不稳定带来的影响。
　4、其他源码，淘宝客兴起很多人分享了源码，但是是源码就会有漏洞或BUG。所以建议新手朋友在使用源码时，做好检测修正。
　这么多程序到底哪套适合自己？说实话要从你自己需求来判断。如果只是简单的尝试，那么选择无成本的是最好的了。还有自己的推广手段，有的人靠SEO 的长尾词，那么就要选择稳定 的程序，结构清晰的。在此也澄清一下哈，有很多朋友问taokshop的程序卖吗？其实不是不分享而是实在不是一套拿来就能用的系统，无法扔给别人用。
　还有一个大家比较关心的问题就是空间的选择
　1、根据程序的环境 选择适合的 大多是PHP& ASP或.NET 的直接问主机商他们会告诉你选择什么。
　2、选择一个稳定的服务商，速度和稳定性非常重要，我用的是 亿人科技 的用了2年一直还不错。服务商选择不能贪图便宜。
　3、选择虚拟主机还是独立服务器这些就要看你的访问量了。访问量不多的时候用虚拟主机就OK 毕竟经济实惠一些。
　做网站技术很重要，但是一套好的网站程序是靠不断的打磨出来的，这个过程是网站发展的过程，也是你想法逐步实现的过程，网站运转一天，就没有建设完成的时候，灵活调整不停地 改进，才能打磨出一个适合自己的淘宝客站点。
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(开淘网) All Rights Reserved 联系方式 E-mail:kaitao_ QQ: 西格网络 版权所有 中华人民共和国ICP经营许可证编号： 鲁ICP备号-1 常年法律顾问：钟兵律师2014淘宝怎么做啊_百度知道
2014淘宝怎么做啊
提问者采纳
淘宝的2014的店铺主推，小而美。什么是小而美，从字面上的意思去理解，就是去定位一部分人的眼光或者说品味。小，决定了，流量值不高，但是定位精准，反而容易促进转化，美，就是店铺的整体设计以及详情的内功。
换个意思来理解吧，就像我们下载一个主题，不管是手机的还是电脑的，必定是修改了很多框架类的东西，来形成一个整体的塑造感。 淘宝希望掌柜开的店铺是，精准定位，高转化。从我经验上去看，未来的推广费用必定是上涨，毋庸置疑的。对于中小型卖家而言。这就不是我们的舞台。而我们需要做的是定位一部分的客户，让他们形成对我们的反复消费。所以你需要做的是，你打算做那部分人的生意，再来寻找货源。如果你有货源，就定义你手上的货源最适合什么样，多大的人。
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我想是坚持最为重要吧，慢慢地学，慢慢地突突破
规则变了 不好搞
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出门在外也不愁怎么做淘宝才能成功 - 随意贴
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怎么做淘宝才能成功
怎么做淘宝才能成功
来源：随意贴 作者：admin &
　　大家好啊，是不是有很多人听着很熟悉，之前也有十几篇精华帖了，很久不写了，在潜心修炼，所以很久没冒泡了，时隔好几个月了，又想起写一篇帖子分享分享自己的经验，我目前有两个店，一个两钻店，一个四钻店，我08年接触淘宝的，像很多人一样，也会叹息为什么不早点接触电子商务，早点接触淘宝，因为经常听别人说 07年以前，网上根本没竞争，垃圾都能卖的出去，人们当时在网上购物就图一个新鲜，新事物嘛，很多人想尝试，可谁曾想，短短几年电子商务会发展的如此迅猛呢，当时根本谈不上推广，而现在，“推广方法”正折磨着数十万，数百万的中小卖家，我也是从新卖家走过来的，看着很多新卖家在社区发帖，宣传，说“为什么没生意”，说“我要坚持” 我都心痛，因为我理解他们的苦，可帖子中要么是短短的内容，要么就是打广告，能对店铺有好处吗，弄不好还会被社区拉黑，那种感觉 真的是没有了组织，失落至极
　　还有人会做一些其他的推广方法，可效果呢，依然非常有限，先不说 宣传力度太小，很多地方都是不允许打广告的，做的这些也都会成为无用功
　　重回淘宝
　　说实话我做淘宝 成功过，但现在不能说 很成功，因为我离开过淘宝一段时间，离开淘宝的感觉，相比广大淘友都能体会的，那叫一个痛苦，让人迷恋的淘宝，真的对它很不舍，离开淘宝之前我做的好好的，我们三个人的小小团队，每天都有几十个客户咨询，每天忙的热火朝天，当然利润也是很可观的，最后没办法，因为一些事情离开了，中间做了一些其他事情，快过年了，回家去了，过完年后我来到太原找女朋友，生活需要各项开支，要生活呀，需要收入，面临的最现实的一个问题就是找工作，我学的是商务英语专业，自去年毕业后，一直做淘宝，所以一直没做过和我专业对口的工作，我的绝大部分同学都在做外贸，开单的也就那么三四个人，很不容易，扯远了，回到找工作问题上，我来到太原，也准备试水一下外贸行业，没准哪天运气好，开一单呢，那可就美了，抱有侥幸心理了，呵呵，可有一想，咱这专业知识也不过关啊，上学的时候专业课没怎么听过，一心想着淘宝了，现在只能硬着头皮自学成材了，拿着国贸书，看吧，以为太原外贸公司挺多的，一天去招聘会找工作，外贸公司真少啊，四层的招聘单位，竟然只有一家外贸公司在招聘，女朋友说让我先别看出，去面试看看，可我一点专业知识还不会呢，能通过吗，只能试试了，反正如果我在石家庄的话，一定能找到外贸工作的，因为石家庄外贸公司多，外贸人才少， 去面试的时候，人家就给了我一份试卷，大把，憋了半天，没答上几道题来，这次可想而知，人家让我回去等通知，我就知道会杳无音信，填应聘表的时候，看见人家填的“xx大学”“xx大学”“本科” 靠，这么多本科生来争夺这么个破工作，我一个小小的专科生，没戏了，没办法了，这才又想到了我的老本行，由于对其他行业不熟悉，对网店这行业再熟悉不过了，所以决心先找一家网店，先打工着，等积累些资金再自己做
　　两年多的淘宝经历和最近一段时间突然得到的灵感，让我对淘宝的理解一步一步的深入了，之前让我苦恼的推广问题已经迎刃而解，我知道怎么给店铺引入流量过来，可紧接着又出现了其他问题，，随着老问题不断解决，新问题不断出现，让我对网店的理解越来越深
　　幡然醒悟
　　每天新开的店铺有几千个，可店铺就想社会中的人一样，每天都有大量的新生儿，而每天都有很多离开的人，店铺一样，每天也会有很多很多个店铺因为不会推广而死在了今天，看不到明天的辉煌，很多新店最苦恼的无非就是推广问题，其实推广问题真的只是一个初级的问题，你把推广问题解决了，还会有其他更难的问题，但是推广作为一道关口，又不得不过，大多数新店从开店持续很长时间一单生意也没有，而有部分新店虽然生意不多，但是隔几天就有一单，甚至有的新店 每天都有单，这怎么 说的呢，差距就是这么大，通过我身边的众多实例，和我经过与几个做淘宝的朋友以及网友沟通，了解到，他们的店铺根本不推广，但却也有生意，卖的越多的那件商品，卖的越好，他们靠的是买家自然搜索，下图就是一个朋友的店，没做任何推广
　　这个自然搜索，其实早已经被我忽略掉不知多久了，或许我从一开始就没打算在自然搜索引入流量上下功夫，那么现在，我意识到了，自然搜索的重要性了，那么该如何做呢
　　大家知道数据魔方里有个给宝贝取名的功能吧，为什么淘宝会把给淘宝取名这个功能加入到魔方里，说明宝贝名称的重要性呀，最基础的引入流量的一个方法，我从来没有重视过，一直被我忽略着，而现在，却突然跳到我脑海中，让我如梦初醒般的感觉，前辈们很多简单而重要的推广方法，我们只是阅读过，而没有真正重视过，没有真正付诸实践，宝贝标题的36个字，一定要好好利用了，把一些高搜索量的和宝贝相关的关键词堆砌上去，你想想，店铺里那么多宝贝，如果你每个宝贝的标题都用上高搜索量的关键词，你宝贝被买家搜到的几率大大增加，你店铺流量能不增加吗
　　说说具体方法吧：我们要把高搜索量的词放在宝贝标题上，高搜索量的词，可以在搜索框中找，比如你卖的是“裙子” 那么你可以在搜索框中输入这个词，就会出来一连串的系统推荐词，这些词都是高搜索量词，一定要放入宝贝标题的，另外还要从买家的想法考虑，他要搜索一件商品的时候，他会怎么输入呢，好好下功夫吧
　　这些对“连衣裙”来说，都是一些高流量的词
　　还有一个简单的方法可以优化宝贝标题，那就是去同行的店里学习，看人家的标题是怎么做的，搜一下“连衣裙”，然后点一下“销量”看看人家卖得好的卖家宝贝标题是怎么取的，如果东西是一摸一样的，那么完全可以照抄
　　看这几个大卖家的宝贝标题有没有什么共同之处?共同之处就是 都用了一些搜索量特别大的关键词比如“2011”“春”“新款”等，要好好研究搜索量大的关键词，在量子里，在淘宝排行版，也能找到一些热搜的词
　　直通车
　　买家的搜索是精准的，他搜索的东西正式他想要的东西，不像打广告一样，打广告是硬广，是推广品牌的大卖家才适合的广告方式，而在搜索上下功夫，不光有良好的效果，而且还是免费的，现在淘宝的卖家太多了，导致竞争越来越大，同类商品也越来越多，虽然自然搜索在一定程度上会有效果，不过，对于需要极速发展的中小卖家来说，这样的流量是远远不够的，淘宝的领导者真不愧是高手，专门分析卖家们的需求，推出了直通车，让付费的用户有机会排在前面，享受巨大流量，与淘宝其他的付费推广方式相比，我感觉直通车是最适合中小卖家使用的工具，和自然搜索一样，这是精准的营销工具，买家搜索到的，就是他想要的，不过，做好直通车，真不是一件非常容易的事，需要买家去认真的学习，理解，和广大的车友多交流，和认真请教直通车高手，车技的提高需要一个循序渐进的过程，我在网店打工期间，因为网店是刚起步的，需要做推广，老板问我怎么推广，我说免费的推广方式不会起到太大效果，我就给他推荐直通车，所有推广工作由我来操作，直通车的操作也由我负责，关于怎么做直通车，一定多去直通车论坛和帮派好好学习，和广大淘友进行交流
　　根据亲身试验和向广大高手学习的经验，简单说一下怎么做直通车吧
　　什么商品做直通车效果来的快?
　　1。价格低的 ，低廉的价格让大部分都能够承受，也许那么四五十块钱一件的衣服，买家们也许会不会考虑太多 就会出手
　　2。受众面广的，大众比较熟悉并且想要的，这样的商品只要价格还算合适，买家也确实需要，并且非常了解商品的 各项属性，那么这样的商品，买家不会考虑太多关于质量等等问题，比较容易出手
　　3。性价比高的，物美价廉是人们所追求的，人们所熟悉的东西 是什么样的价格，大家都是非常清楚的，如果你的商品质量好，价格低，肯定会招来大量买家购买的，并且会产生口碑效应，让买家带动更多周围的人来购买
　　4。品牌产品价格一定要非常低，如果卖的是品牌的东西，大家一搜，所有一摸一样的东西 价格一目了然，那么如果你做直通车的这件商品，价格一定要低低低，这样不光能得到买家的青睐，更会产生口碑效应奥 ，当然 价格低就不赚钱了，你完全可以让你店里其他的商品价格高些，用一件商品带动店里商品的销售
　　根据前辈们的经验，坐直通车达到什么程度才会有效果?
　　1.每天至少50个以上的点击量，才会有效果
　　2.关键词的点击率达到20%以上 才有效果
　　3.利润/浏览量=流量价值&平均出价 才会有效果
　　4。每晚优化第二天即将橱窗推荐的宝贝的标题(标题用上搜索框的词)或照抄大卖家的宝贝标题，标题优化就如上述的方法
　　5。展现量和点击量高的，提高出价，一天没展现量的关键词换词，三天有展现量没点击量的关键词，换词
　　6，搜索量高的词，也要添加，出价要低，因为这些词有大量的买家在搜索，不用就太浪费了
　　先简单说一下这些，我会再写一篇帖子专门介绍怎么做直通车的
　　我为店铺引入流量，但这并不算成功，转化率这个词出现在我脑中，之前并不注重数据的我，现在开始看量子里的数据了，用数据来说话
　　经过学习和淘友们在群里互相交流，店铺流量确实提升了，不过转化为成交的 很少，认真分析了原因，货源有问题，经常断货，内功上太欠缺，导致光烧钱，转化率太低，这也是促使我离开这个网店的原因，因为内功上的欠缺，还有货源上的缺陷是这家网店难以突破的瓶颈，即使我再用直通车给他烧几千块钱，引进几十万个流量，那么也不会有多少成交的，所以我认为这家网店短期内无法突破瓶颈，这样我就离开了这里，不想再帮他推，因为，我认为 即使我继续在这里做下去，那么接下来的时间 我做的都将是无用功，瓶颈不突破，网店无发展
　　内功包括：宝贝描述是否非常详实，店铺装修是否好，是否有给力的店铺活动，如果这些内功都做的很好了，那么引进了流量，成交也会随之增多，做好内功 其实就是为了转化率，转化率，异常重要的一个词，当你做到这步后，转化率是多么的重要，你想想，你把直通车做的很好了，为店铺引来了很多流量，但你却发现，怎么老有人点我的直通车，却没有人买我东西呢，不断的烧钱，可还是没有成交，这就涉及转化率问题了，内功必须做好，有个很简单的办法能检验你的店铺是否健康，那就是去找同行的大卖家，看人家的店铺怎么做的，看人家的宝贝描述是怎么做的，还是搜索某件商品，然后点“销量”人家卖的好，肯定有原因的，你卖的不好，肯定需要下功夫去做的更好的
　　你想想看，如果你买一件东西，一家店的宝贝描述一览无余，只有那么三四张图片，宝贝描述做的特别简单，而另一个店的宝贝描述有三四十张图片，包括细节图，展示图，面料图，做工图等等，你会买哪一家店的呢，很简单的道理，越详细越好，店铺做的一定要用心，一定要用心做好店铺基础的工作，基础的工作往往是最难的，也是最重要的，需要我们用心下功夫
　　先说这些吧，根据前辈们的经验和我对淘宝的理解，今天说了说自然搜索的事和直通车，还有转化率，今天我还会不断在社区冒泡，把更多的经验和大家分享的，欢迎大家多和我交流，联系 赵秋林 这个旺旺奥
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