[转载]再谈2015年悲催的东北种业
&&&&&&&&&&&&&再谈2015年悲催的东北种业&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&吉林：杨大海
今天是2014年情人节，也逢元宵节，双节聚会应该是让所有农资人或者种子业户高兴的日子，但对于身处种子经营者的笔者来说，觉得今年玉米种子市场竞争很残酷，明年更悲催，后年更难干（尤其中小零售商）
& & 一，今年东北（吉林黑龙江）当前中小经销商生存环境分析：
目前据笔者和同行朋友电话调查得知：吉林省榆树到户率高达80%左右，吉林东部山区平均50%左右，吉林西部到户至少40%左右，吉林中部60%左右。黑龙江三肇不详。因为年前长春种子大市场基本没有黑龙江客户。但一个普遍的事实是：农民不着急购买，赊销现象成风。农民有钱也不给你现金，市场除了个别区域炒作，没有最畅销的品种。335长河落日圆，瘦死骆驼比马大，德美亚落寞北大荒，垦区算吃香，TN9前紧后也松，价格也松动。99也没有当日那么富有。维权看长久，33是大奖炒的欢，秋后看买单。007领跑市场后没有上年给力，519在某些区域依然有脾气，LD2继续小富即安，白轴品种打粮时露出了破绽。卖粮潮粮留遗憾！东北市场还是老三篇，美系不赚钱，良玉在维权，德国货压本钱。
& 二，长春种子大市场今年到目前给力了吗？
黑龙江一二积温带受长春影响巨大的县市经销商对长春种子大市场既头疼又无奈，但今年长春三大种子大市场经营业户的明显增多，人气虽旺但卖货的人也多了。
种子大市场经营业户也一样难受。今年农科院种子大厅增加接近40多业户，和平大路种子大厦增加50多户，而新开发的农博园种子大世界增加80余户。整个长春三大市场经营业户比去年增加一倍，而整个销量今年不见得增长。因为今年长春大市场加大管理力度，年前基本没有高峰，春节之后开始上人，但黑龙江农民至目前没有大队人马上来。可能对黑龙江经销商朋友是个利好消息。分析原因：1，黑龙江部分农民受卖粮难影响，迟迟没有上长春购买的欲望。2，可能黑龙江某些县级电视台（绥化望奎，青冈等地）打出的提醒农民购种的注意事项起到了某些阻挡作用（但我想政府行为阻挡不了农民自发的民间购种）3，农民不着急购买等着后期打包减剩。4，长春比黑龙江便宜一半的价格是对一部分黑龙江农民最大的诱惑。5，黑龙江部分区域也开始进行赊销，种子已经悄悄到户。而长春种子大市场业户的日子也没有去年那么光明：6，正月十六后预计长春会持续一段黑龙江农民购买高峰。但业户的增加会使总体销量分解，保持上年销量或者略减销量都属正常销量。7，上年种子大市场经销商三分之一赚钱，三分之一保本，三分之一赔钱现象今年将更加两级分化。8，东北种子市场中小零售商继续会出现‘澎湃的时候没赶上，低谷的时候被套牢；这个普遍现象。
&&&&&&&&&&
三，’乱价&乱像；像雾像雨又像风让经销商迷茫让农民同样迷糊。
吉林农民逐渐理性，打粮硬道理，订单都没脾气，吉林秋季炒作的某些品种打粮时露了陷，每斤卖粮和其他品种差5分钱，黑龙江上年表现最旺的某大品种摊上烂尖子穗腐病，农民卖粮一愁莫展&。三肇白轴品种炒的欢，卖粮和红轴品种每斤差7-8分钱。农民迷茫不知种啥品种好，经销商也迷茫，不知卖啥品种好。除了改系就是良玉，白轴还是不给力，期待新品能如意，还看表现能争气。这就是东北吉林省和黑龙江一二积温带市场的真实体现。
四，东北种子乱像之’赊销打苞米不给钱；怪圈&：
大多东北经销商玉米种子的赊销都是有还款期限的：即当年打玉米给钱，吉林一般在年前或在年后五月一日之前，但今年严峻的形式，农民年前卖玉米经纪人甚至没有及时收上款。主要原因是今年严峻的供大于求形式，部分经销商甚至赊销到秋见棒给钱。经销商赊销的风险在加大使资金链越拉越长。农民的还款还要看经纪人的要款力度。尤其种子化肥配套的经销商风险实际很难控制。都说这两年东北农民收入普遍提高;但很大一部分农民都有信用社借贷记录和短期抬钱现象的发生。农民还款是谁逼的越紧给谁还钱的可能性越大。农资赊欠是个普遍现象，不可能杜绝。但只要赊销了就像脱缰的野马很难控制。吉林省很多县市经销商已经走入这个怪圈：赊销不是万能的，但不赊是万万不行的！；&无外乎‘是品种没特色，要账看脸色；这种恶意竞争和产品同质化造成的麻烦。今年的销量大多数是保上年销量，不要夸大了调高了多少销量。不减的是好的，少减的也是难找的，巨难受的是正经不少的。
五，今年吉林黑龙江审定品种众多，有苗头的品种又有多少。
&&&&&&&&&&&
今年吉林省相对低调，审定了38个玉米新品种，黑龙江审定了四十八个。来个皆大欢喜。但真正我们能看到苗头和亮点纷呈的品种又有多少，请大家重点关注秋后表现。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
吉林省2014年审定玉米新品种
选育（引种）单位
吉林省金庆种业有限公司
W351&W221-2
吉林农大科茂种业有限责任公司
吉林市松花江种业有限责任公司
吉林省天成种业有限公司
PC406&PC192
黑龙江鹏程农业发展有限公司
HK11&W9813
吉林市宏业种子有限公司
L系6&L系26
北京玉禾丰农业科技发展有限公司
吉林省帮农种业有限责任公司
DL14E-3&A-32T
延边朝鲜族自治州农业科学院
通化市农业科学研究院
6320&WG5603
甘肃五谷种业有限公司
e901-1&x66
东北师范大学、吉林华旗农业科技有限公司
长春沃尔农业科学技术研究院
LJ12hb142&LJ12hb164
辽宁辽吉种业有限公司
X35-1&X80133-22
山东省莱州市西由种业有限公司
FT0908&FT0809
武汉敦煌种业有限公司
中国科学院遗传与发育生物学研究所
甘肃金源种业股份有限公司
PA616&PA271
吉林省平安种业有限公司
L系9&Z系85
北京玉鑫丰农业科技发展有限公司
吉林省金园种苗有限公司
四平市新禾玉米种子研究所
02J-1&65232A
吉林银河种业科技有限公司
吉林市松花江种业有限责任公司
吉林德丰种业有限公司
吉林省金庆种业有限公司
吉林华旗农业科技有限公司
北京德农种业有限公司
吉林省远科农业发展有限公司
吉林省禾冠种业有限公司
公主岭市绿育农业科学研究所
KM3569&KM881
吉林农大科茂种业有限责任公司
Y10Z27&YG853
白城市鑫鑫园种业有限公司、吉林云天化农业发展有限公司
PA21&PA517
吉林省平安种业有限公司
Y822&X923-1
吉林省鸿翔农业集团鸿翔种业有限公司
大民种业股份有限公司
HRG335&HR78
哈尔滨益农种业有限公司
2014年黑龙江省主要农作物审定品种目录
选育单位（个人）
S0912&东221
东北农业大学
F12087&5H644
双城市丰禾玉米研究所
金1131&金6112
黑龙江省久龙种业有限公司
81162&LX419
中国农业科学院作物科学研究所
东北农业大学
宾自916&宾自917
黑龙江阳光种业有限公司
宾县宾丰玉米育种科学研究所
东58-1&东62072
东北农业大学
北京德大世纪农业科技有限公司
黑龙江省农业科学院草业研究所
黑龙江大鹏农业有限公司
CH1387&CH443
大连致泰种业有限公司
黑龙江天利种业有限公司
A116&X1159
黑龙江鹏程农业发展有限公司
杜尔伯特蒙古族自治县种子经销处
吉林省稷秾种业有限公司农业科学技术研究所
黑龙江省誉丰种业有限公司
双城市聚合农业科学研究所
黑龙江省龙科种业集团有限公司
M453&M7923
双城市稷丰玉米科学研究所
绥化市五谷丰种业有限公司
H263&龙系329
黑龙江省龙玉种业有限责任公司
N788411&N1053
黑龙江省农业科学院齐齐哈尔分院
FZ-7&QS34-4
黑龙江齐山种业有限公司
黑龙江大鹏农业有限公司
庆系W721&庆系504
大庆市庆发种业有限责任公司
齐齐哈尔鸿锐达种业有限公司
吉林广德农业科技有限公司
黑龙江省龙玉种业有限责任公司
OSL305&OSL301
北京奥瑞金种业股份有限公司
黑龙江鹏程农业发展有限公司
黑龙江省久龙种业有限公司
齐齐哈尔市富尔农艺有限公司
双城市聚合农业科学研究所
HRKF13&HR4404
黑龙江鹏程农业发展有限公司
黑龙江省龙玉种业有限责任公司
龙系338&G253
赤峰市丰田科技种业有限责任公司
黑龙江省龙玉种业有限责任公司
L9314-3&L8706-2
黑龙江鹏程农业发展有限公司
五常市龙汇玉米研究所
PM1135&BM9134
吉林市宝丰种业有限公司
H266&龙系338
黑龙江省鹏程农业发展有限公司
黑龙江省龙玉种业有限责任公司
辐3018&辐1184
黑龙江省龙玉种业有限责任公司
绥系613&绥系608
黑龙江省龙科种业集团有限公司黑龙江省农业科学院绥化分院
B10111&合344
黑龙江禾田丰泽兴农科技开发有限公司
佳56-1&佳108
黑龙江省农垦科学院农作物开发研究所
KL3&DN-1-2
东北农业大学
佳113&佳069-3
黑龙江省农垦科学院农作物开发研究所
黑龙江瑞福尔农业发展股份有限公司
&227V539)&111B791
法国科萨德有限公司（Caussade
Semences）
黑龙江省农业科学院克山分院
黑龙江省农科院草业研究所
黑龙江菁菁农业科技发展有限公司
BX144&BX143
北票市兴业玉米高新技术研究所
松原市利民种业有限责任公司
吉V022&吉V016
吉林省农业科学研究院玉米研究所
PH6WC&PHB1M
铁岭先锋种子研究有限公司
06-2705&1027P
大民种业股份有限公司
HX041&Lx9801
武威金西北种业有限公司
沁503&沁502
喀喇沁旗三泰种业有限公司
吉林省金农种业有限责任公司
1009&甸M17
吉林省稷秾种业有限公司
兴垦自497&兴垦自矮1134
内蒙古丰垦种业有限责任公司
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。[转载]再谈2015年悲催的东北种业
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今天是2014年情人节，也逢元宵节，双节聚会应该是让所有农资人或者种子业户高兴的日子，但对于身处种子经营者的笔者来说，觉得今年玉米种子市场竞争很残酷，明年更悲催，后年更难干（尤其中小零售商）
& & 一，今年东北（吉林黑龙江）当前中小经销商生存环境分析：
目前据笔者和同行朋友电话调查得知：吉林省榆树到户率高达80%左右，吉林东部山区平均50%左右，吉林西部到户至少40%左右，吉林中部60%左右。黑龙江三肇不详。因为年前长春种子大市场基本没有黑龙江客户。但一个普遍的事实是：农民不着急购买，赊销现象成风。农民有钱也不给你现金，市场除了个别区域炒作，没有最畅销的品种。335长河落日圆，瘦死骆驼比马大，德美亚落寞北大荒，垦区算吃香，TN9前紧后也松，价格也松动。99也没有当日那么富有。维权看长久，33是大奖炒的欢，秋后看买单。007领跑市场后没有上年给力，519在某些区域依然有脾气，LD2继续小富即安，白轴品种打粮时露出了破绽。卖粮潮粮留遗憾！东北市场还是老三篇，美系不赚钱，良玉在维权，德国货压本钱。
& 二，长春种子大市场今年到目前给力了吗？
黑龙江一二积温带受长春影响巨大的县市经销商对长春种子大市场既头疼又无奈，但今年长春三大种子大市场经营业户的明显增多，人气虽旺但卖货的人也多了。
种子大市场经营业户也一样难受。今年农科院种子大厅增加接近40多业户，和平大路种子大厦增加50多户，而新开发的农博园种子大世界增加80余户。整个长春三大市场经营业户比去年增加一倍，而整个销量今年不见得增长。因为今年长春大市场加大管理力度，年前基本没有高峰，春节之后开始上人，但黑龙江农民至目前没有大队人马上来。可能对黑龙江经销商朋友是个利好消息。分析原因：1，黑龙江部分农民受卖粮难影响，迟迟没有上长春购买的欲望。2，可能黑龙江某些县级电视台（绥化望奎，青冈等地）打出的提醒农民购种的注意事项起到了某些阻挡作用（但我想政府行为阻挡不了农民自发的民间购种）3，农民不着急购买等着后期打包减剩。4，长春比黑龙江便宜一半的价格是对一部分黑龙江农民最大的诱惑。5，黑龙江部分区域也开始进行赊销，种子已经悄悄到户。而长春种子大市场业户的日子也没有去年那么光明：6，正月十六后预计长春会持续一段黑龙江农民购买高峰。但业户的增加会使总体销量分解，保持上年销量或者略减销量都属正常销量。7，上年种子大市场经销商三分之一赚钱，三分之一保本，三分之一赔钱现象今年将更加两级分化。8，东北种子市场中小零售商继续会出现‘澎湃的时候没赶上，低谷的时候被套牢；这个普遍现象。
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三，’乱价&乱像；像雾像雨又像风让经销商迷茫让农民同样迷糊。
吉林农民逐渐理性，打粮硬道理，订单都没脾气，吉林秋季炒作的某些品种打粮时露了陷，每斤卖粮和其他品种差5分钱，黑龙江上年表现最旺的某大品种摊上烂尖子穗腐病，农民卖粮一愁莫展&。三肇白轴品种炒的欢，卖粮和红轴品种每斤差7-8分钱。农民迷茫不知种啥品种好，经销商也迷茫，不知卖啥品种好。除了改系就是良玉，白轴还是不给力，期待新品能如意，还看表现能争气。这就是东北吉林省和黑龙江一二积温带市场的真实体现。
四，东北种子乱像之’赊销打苞米不给钱；怪圈&：
大多东北经销商玉米种子的赊销都是有还款期限的：即当年打玉米给钱，吉林一般在年前或在年后五月一日之前，但今年严峻的形式，农民年前卖玉米经纪人甚至没有及时收上款。主要原因是今年严峻的供大于求形式，部分经销商甚至赊销到秋见棒给钱。经销商赊销的风险在加大使资金链越拉越长。农民的还款还要看经纪人的要款力度。尤其种子化肥配套的经销商风险实际很难控制。都说这两年东北农民收入普遍提高;但很大一部分农民都有信用社借贷记录和短期抬钱现象的发生。农民还款是谁逼的越紧给谁还钱的可能性越大。农资赊欠是个普遍现象，不可能杜绝。但只要赊销了就像脱缰的野马很难控制。吉林省很多县市经销商已经走入这个怪圈：赊销不是万能的，但不赊是万万不行的！；&无外乎‘是品种没特色，要账看脸色；这种恶意竞争和产品同质化造成的麻烦。今年的销量大多数是保上年销量，不要夸大了调高了多少销量。不减的是好的，少减的也是难找的，巨难受的是正经不少的。
五，今年吉林黑龙江审定品种众多，有苗头的品种又有多少。
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今年吉林省相对低调，审定了38个玉米新品种，黑龙江审定了四十八个。来个皆大欢喜。但真正我们能看到苗头和亮点纷呈的品种又有多少，请大家重点关注秋后表现。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&2008- All Rights Reserved 中国种业商务网 版权所有本文章属于个人辛苦劳动所得，请尊重作者，转载请注明作者为李顺富。
随着吉林省玉米播种出苗的结束，本季度玉米种子销售告一段落，今年的种子市场可谓是“几家欢喜几家愁”，但是不管是喜还是愁，刚结束的种子销售季度给大家带来更多的是迷茫。低价倾销、赊销、面子销售等恶性竞争手段冲击市场、加入种子销售行业的人员剧增、种子价格连续几年下降、销售费用越来越大等等一系列问题，导致种子市场的形势一年比一年严峻。激烈的竞争氛围，同时也象征着种子市场正式进入市场经济化，弱肉强食适者生存，行业内淘汰赛已经开始。
值得大家乐观的是近年来，社会各界、新闻媒体、政府等各方面对种业的关注度越来越高，也预示着种业改革即将进入实质性阶段，整个行业还是会越来越规范。
通过对2011-12年吉林省玉米种子市场的观察，本人就自己的一些看法，总结出来与大家分享，同时也做了一些相关的分析预测，希望能与各同行们一起交流探讨。
特此申明：本文均为个人观点，个人判断并非正确。管中窥豹可见一斑，望各位同行们批评指正！
本人qq为。有qq号的加入先玉335推广交流群进行讨论，本人群主。更多文章请登录我的新浪博客：。
(一)、玉米品种动态
1、2012年品种格局的变化情况
吉林省玉米种子市场上销售的品种名成千上万个，但是真正的品种只有30-40个。市场主流品种仍然是先玉335、郑单958、良玉系列。由于今年335系列品种倒伏、虫害等多方面原因，导致整体市场上先锋品种销售量下降，同时良玉系列以及其他异质性品种销售量增幅较大，郑单958系列品种销量预计持平。
虽然先锋品种销售量下降，但是在市场上仍然处于绝对主导地位。预计今年在吉林省范围先锋系列种子种植面积占整个市场的60-70%，很多地区先锋品种的种植率仍然高达90%以上。郑单958系列品种面积约占10-15%。其次是良玉系列，约占10%左右。其他品种约占市场的10-20%。（以上品种量均为正品和套包品种量之和）。
2、335改良系列品种陆续进入市场
经过大量育种家多年的改良选育，市场上陆续进入了一些335改良型品种。比如白轴335、红轴335、矮杆335、晚熟335等，虽然在整体性状上无法与335媲美，但是在某些性状上优于335或者与335有明显差异，在这种产品同质化、套包泛滥、市场管控日益严格的背景下，335改良系列品种也是倍受欢迎的，很有市场潜力。
3、异质性品种已崭露头角
在一部分育种家对335进行改良的同时，另一类与335异质的品种已经崭露头角。最近几年纷纷在市场上进行推广，比如良玉88、良玉99、农华101、利民33、利民3、大民3307、迪卡516、宁玉309、宁玉524等，这一类品种各有优缺点，在某些重要性状上优于335，但是也存在很多制约其无法成为大品种的不足之处。凭借其异质性和重要性状的优点，这一类品种的销售量在本销售季度增长很快，在很多区域做的风生水起，又创造了种业操作的经典案例，成为种业乱世中耀眼的佼佼者。这些品种如果能在正确的适宜区域，采用正确的市场操作方法进行推广，还是很有前景。
4、白轴品种竞争激烈
白轴958系列品种的市场，在多年来受到335、良玉系列等红轴品种推广的冲击下，市场呈萎缩的趋势。而白轴品种的竞争却在加剧，武科2（吉祥1号）作为958之后的一个强劲改良品种，多年来表现优异，已经在很多地区畅销。最近新上市的京科968、中单909、华农18等新品种也备受关注。隆平206、登海605等夏播区品种也开始布点，准备进入市场。
5、品种发展趋势预测
&A、335作为一个大品种，其熟期广适性、丰产性、稳产性是一般品种所无可比拟的，即使市场上推广的异质性品种有很多优点，但是在综合性状上是无法取代335的。因此，在未来的3-5年甚至更长时间，335还将是吉林省市场主导品种。
B、良玉系列由于连续几年表现优异，丰产性、良好的抗性成为唯一能与335抗衡的品种，在适宜的区域有前景。但是由于其熟期晚、和缺乏系统正规的市场操作能力，导致其很难有大突破。
C、郑单958由于利润低、粮价低等原因，处于“农民主动找就卖，农民不找就不卖”的局面，经销商已经不再主动推广了，加上其他利润较高的白轴品种的推广，市场还将呈萎缩状态。
D、农民对种植同质化产品已经疲劳，对新品种的渴望非常迫切，加上异质性品种的推广炒作到位，同时这些品种的实际表现比335差距不大，甚至某些方面明显优于335，这类品种还是很有前景。除了以上说的这些异质性品种外，还有很多公司开始对其他异质性新品种进行布点，表现到底如何，大家拭目以待。
综合以上观点，以后几年品种发展趋势为：市场主导品种还是335，其他品种百花齐放。 335市场将会缩减，被改良品种、异质性品种像“蚂蚁吃大象”似的逐渐蚕食，异质性品种将会在其适应的区域内削弱335的影响力甚至取代335的主导位置，直到下一更新换代品种的到来。958虽然表现优异但是其市场将会“被人为”的减少。
6、对未来主推品种的预测
“优质、高产”是选育玉米新品种的永恒目标，通过这些年主推品种的实际表现来看，“抗逆、稳产”也应该纳入品种选育的必选目标。要替代335这个强劲品种，必须在以上四个育种目标中有所突破。
“优质、高产”：对于农民来说，这两项意味着“粮价、产量”，要想替代335，必须要让“粮价&产量=收入”超过335。335的米质和脱水快等性质已经很难逾越，所以必须从产量上入手。产量构成因素中，335的单穗重已经到了一定的限度。靠单株穗重增产的时代已经随着958等密植品种的推广而过去，靠群体密度增产的时代已经到来。因此增加种植密度是增产的必然之路。“抗逆、稳产”：意味着“安全”，即抗旱、熟期适中、对光温不敏感等性质，没有致命的缺点。
因此，个人认为下一个主推品种将是一个抗倒伏（矮杆）、株型合理、米质好脱水快、抗性好、熟期适中、稳产性好的密植高产品种。
往往大品种的推广都会面临很多推广难题，比如958的推广面临稀植向密植的转变；335推广时面临多粒播种向单粒播种转变；同样未来高密度的换代高产品种的到来，给推广者也会带来一系列难题：比如在吉林省玉米靠人工收获的背景下，由于密度增加随之带来的人工费用增加，用机械收获代替人工收获亟待解决；在农民的耕作条件普遍低下的背景下，如何满足高密度增产的耕作要求等。品种的更新换代将会给农机等市场带来很大的潜力以及挑战。
因此，种地想高产要“良种加良法”，同样，要想让好的品种成功推广、价值最大化，也必须“良种加良法”，即良好的市场操作方法。
从今年异质性品种实际表现以及农民、经销商的认可程度来看，良玉99、利民33、迪卡516等这类品种备受大家关注，个人认为这几个品种已经具有下一换代品种的雏形。但是由于这些品种都存在自身一些缺陷而不能成为换代品种，只能作为过渡型品种。真正的换代品种的到来还需要一段过程。
（二）、玉米种子零售价格及趋势
1、区域间、品种间价格差距大，形成明显的两极分化。
种子同质化严重，包装里面装的同样是335，但是在不同的区域，整体价格不一样。多数区域整体零售价格维持在0.9-1分钱/粒左右，部分区域价格能维持在1.2-1.3分/粒的高价位，部分区域价格则下降到0.7-0.8分钱/粒，有的区域价格更低。正品335的价格也存在很大的区域性，零售价格幅度为0.9-1.2分/粒。造成区域间零售价格差距大的现象，与历史积累、当地市场主导品种价格和整体市场秩序都有很大的关系。
套包品种之间，不同的品种名称价格差距也较大，同一市场，套包品种之间的价格也呈现两极分化。一般的335系列品种零售价格在0.8-1分钱/粒，炒作较好的零售价能达到1.1-1.2分钱。
异质性品种（与335的差异明显）零售价格很多都在1.1-1.2分钱以上，部分宣传炒作到位的品种在1.5-1.6分钱左右，个别品种达到1.8-2分钱/粒的高价。在同质化严重的种子市场，异质性品种的高价畅销，让大多数人羡慕不已。
2、价格持续走低，利润普遍降低。供过于求，种子积压。
销售初期，大部分种子价格能维持在1-1.1分钱/粒的价格上，随着销售进行、竞争的不择手段化，整体价格持续走低。大部分小商店纷纷掉价，零售能力强、库存压力小的大商店很多都始终保持原价销售。部分商店为了保持零售价格，用促销品或者赠品进行变相掉价。销售后期，库存压力大的商店为了减轻资金压力，加大了降价幅度进行倾销。
春节后各地种子市场持续冷清的时候，吉林省种子市场却出现大骚乱：长春种子大厦以100元3袋种子，甚至更低的价格销售玉米种子，并且前去购种的农民（包括外省的）从早到晚一直是人山人海。随之而来的是各地区部分农民开始退种、找差价。原本已经备受煎熬的种子经营者，在种子大厦的冲击下，更是雪上加霜。
无疑长春种子大厦事件引起了整个种业界的愤怒。据很多种子经营者反映，更让人感觉到恐慌的是在明年，农民种植20-30元一袋的种子表现跟60-70一袋的种子表现差不多的时候，该怎么办？
连续几年的种子供过于求，加上市场的飘忽不定，今年各商家的库存积压又较大。受库存影响，今年各地的繁种量明显减少。
3、价格发展趋势预测
整体市场价格还将下降：一个产品进入成熟期，价格下降，利润降低是普遍规律。未来市场还将是335主导，同质化的品种之间的竞争，在产品表现上已经没有卖点和新颖性，价格战还会继续，并且越来越激烈。
价格两极化继续扩大：在价格战的同时，很多销售能力强、善于炒作市场、有影响力的经营者，将仍能保持现有的零售价格，而很多实力较弱、竞争力不强、种子质量较差的经营者将会陆续加入低价的行列，同质化品种之间价格差还会扩大；随着异质性品种的崛起，营销、炒作手段更加成熟，这些品种还会继续引领高价潮流，拉开与335系列品种的价格差。可能某些异质性品种会由于表现欠佳而退居二线，但是其他新的异质性品种又会起来。
部分品种低价倾销，区域将会扩大：长春种子大厦事件不是一个偶然，而是在这个时期应该发生的必然事件。其实除了长春种子大厦低价倾销之外，还有其他区域也出现这种情况，或者已经有这个倾向。这些现象已经给种子经营者一个明显的信号：明年还将有更多的人加入到低价倾销的行列，甚至挑战玉米种子价格的底限。
（三）、种子销售渠道变化与趋势
1、乡镇经营者不再依赖县级经营者，直接与500万以上公司对接。
套包已经不是秘密，并且生产厂家都生产套包，乡镇经营者何必从县级代理那进货，让县级代理再扒一层皮。大多数乡镇经营者都绕开县级经营者，直接从厂家进货，县级经营者与乡镇经营者在进货价格上已经没有优势。同时很多生产厂家直接面对乡镇经营者进行批发。乡镇套包种子经营者不再依赖于县级经营者。但是很多较有实力的生产商或者正规品种的销售渠道还是县级。
2、生产厂家逐渐发展直销网络。
随着套包品种批发价格的公开化、生产成本的增加，生产厂家的利润也减少。销售过程中，大部分利润空间掌握在经销商手上。在直销的利润诱惑下，生产厂家直接做起了零售，在很多地方建立自己的直营店，发展经纪人。同时，在生产权公司资质从500万升级3000万的形势下，将会有一部分生产企业转为经销型公司，迫于升级压力，很多生产商已经做好后退的准备。
3、品种名称数、参与种子销售的人数达到新高
今年普遍存在这样一种现象，当地种子经营者还在等着种子销售季节来临的时候，但是很多农民家里已经买了不少种子，种子已经悄无声息地占领了市场，造成一种饱和的假象。这些种子很多不是当地商店经销的，而是外地种子（很多是生产商直接销售的）或者来路不明种子（品种名是随意编的、生产商是假的、地址是假的等等）。当地经营者发觉的时候，今年美好憧憬突然间消失，迷茫不知所措。农民也迷茫，品种名实在太多，不知该种什么品种，种地就像种试验田，一家买3-5样品种的很普遍，很多人家品种多达10多样。
据很多种子经营者反映，今年卖种子的人比买种子的多。当然这话太夸张，但是说明今年加入到种子销售行业中的人剧增。据了解，有的屯子里（小队）至少有2-3个卖种子的人，一个村则至少有十多二十人，竞争激烈的地方10个人之间就有1个卖种子，说“全员行动”一点都不为过。村长、书记、植保主任、村会计、队长、开卖店的、种地大户、农村厨师、理发的等等都是种子销售一员。吉林省大约4800万亩玉米，每个村平均大约1万亩玉米，每个村按最少20人参与销售玉米种子，整个吉林省农村里至少有10万人在参与玉米种子销售。这些数字都是保守的，如果加上各地县级、乡镇商店销售的员工、种子公司的员工，这个数字将更大。
4、销售隐蔽化、经纪人职业化
政府整顿种子行业力度的加大，先锋打假的风声，今年种子销售更加隐蔽化，表面风平浪静，背后竞争却更加激烈，只不过战场已经下沉到农村。很多商店不用开门，种子已经往农民家送的差不多了，销售就已经结束。很多人不用开商店就可以卖种子，种子从生产商处直接到农民家，不经过任何中间环节。隐蔽化的销售为执法部门正常执法加大了难度。
巨大的农村种子销售经纪人队伍中，经纪人之间的销售量也拉开了差距，逐渐衍生出了以销售种子为职业的经纪人，其中很多经纪人的销售量比一般的商店还多。经纪人作为基层销售渠道，一个特殊的利益分配群体，其弊端也日渐凸显。很多种子经营者的销售量控制在经纪人手中，经纪人能够左右其销售量，要挟经营者提高其利润的现象比比皆是。
5、坐商销量明显减少
坐商指那些不做市场推广、靠品种表现、多年信誉和关系等等使客户回头进行销售的经营者。现在的玉米种子是一个卖方市场，农民是上帝，早已不是“酒香不怕巷子深”的时代。这部分坐商的市场让做市场的经营者、新人、采用新手段新模式的对手给蚕食了。出现这种现象最明显的是老种子商店、农业站、以前靠批发为主的经营者等等。逐步市场化的种子行业，传统经营者跟不上竞争环境，只能是被市场所抛弃。
6、渠道发展方向
部分人将退出种业市场：经历近两年种业的激烈竞争，特别是近两年新加入到种子销售行业的商店，面对同质化利润低、赊销资金大、销售难度大等多方面原因，部分经营者连续两年不挣钱或者赔钱，在无赖之下退出市场。还有一部分无资金、无思路、农民基础薄弱的商店也将被淘汰。坐商逐渐被竞争对手蚕食，最终退出市场。
仍有很多人加入种子行业：虽然种子行业的利润与前几年相比，确实有较大下降，但是相比其他行业，利润率还是非常可观。仅在农资行业中，农药、化肥经营者正纷纷加入到种业大军中，并且来势汹汹，这部分人群有农民基础、销售网络并且资金雄厚，对市场的冲击力将越来越大。
经纪人模式还将继续：农民作为社会的最底层，知识水平低、素质普遍低下，这种大形势是短期内无法改变的。农民购买种子充分相信当地的明白人，已经习惯咨询明白人或者由明白人带着去买，因此明白人（经纪人）在种子销售中的作用还是非常明显。经纪人群体已经形成，经纪人尝到甜头，他们也不会轻易退出。其实有很多地方的经纪人从中挣取利润是公开的，农民也认可。作为一个种子经营者，面对经纪人群体，可以说是“骑虎难下”，用也难，不用还不行。
直销力度加大、零售竞争更激烈：乡镇、县级经营者、生产厂家都作为零售者，部分生产厂家可能会彻底转化为经营者，三者同时争夺零售市场，农民用种量是有限的，但是加入瓜分市场的人却在增加，可见下一步竞争将更加激烈。
（四）、销售手段的变化与发展趋势
1、“撒脸”销售盛行
今年最明显、最普遍的销售方法是撒脸销售，即靠面子、靠关系“强行”的把种子送到农民家中，往往这些种子都是不知名的品种，价格却不低。前几年也有这种现象，但是今年这种现象最为严重。在走访农民的时候，农民也表示很无赖，送种子的都是亲戚朋友，碍于面子必须得买单，有的农民家堆着的“面子”种子甚至都超过自家的用种量了。但是大多数农民反映：“今年碍于面子买几袋种子，如果到秋天表现不好的话，下一年自己亲爹来送种子，也不给他面子！”，在“面子”和“产量”之间的选择，农民将越来越理智。
2、赊销更严重、购种农民两端化
赊销现象明显比去年严重，涉及的区域更大，而且加入赊销行列的人越来越多。在赊销严重的区域，很多经营者被逼无赖也开始赊销，当问及他们为何赊销时，经营者的回答让人感觉很凄凉：“现在不赊，等过些天连赊的机会都没有了！”。赊销是一个提前抢占市场的有效手段，并且今年主动展开赊销的种业，销量确实上升。
撒脸送种子、赊销、订单送货等等，加快了种子前期销售的速度，前期购种的农民非常集中。导致中间段销售平缓，市场冷清，市场饱和的假象让种子经营者陷入恐慌，看不清未来的行情，有的人按捺不住，开始砸价倾销，清理库存。在销售后期，购种量不足、习惯后期购种或者等掉价的农民形成了一个购种小高峰。
3、传统销售模式面临巨大的费用挑战
随着这几年竞争形势的升级恶化，逐渐演变的礼品战、伙食战、广告战、经纪人回扣争夺战，造成整个销售环节费用加大：现场会费用大了，礼品、纪念品贵了，车接车送的车费涨了，请农民吃的饭菜贵了，给经纪人提成高了等等。有的地方，这一系列的销售费用比种子成本还高！这是大多数经营者面临的难题。
面对难题，有的经营者决定第一个吃螃蟹，改变这种销售模式。不开现场会、不送礼品、不供吃喝、不用经纪人或不给经纪人费用，把这部分销售费用让利给农民，低价销售种子。理念固然很好，但是在没有这些传统的销售手段和费用投入的情况下，品种的宣传力度将大大减少，农民不认可这个品种时，价格再低也不一定会买。因此，暂时的销售量肯定不会太理想。在农民素质普遍低下、销售基本靠“忽悠”的大环境下，想让农民完全接受还是有难度，这个过程需要一定的时间。
4、订单销售很艰难，农民对订单已经失去诱惑力
连续几年的种子供应量远超过需求量的背景下，玉米种子连续几年掉价，提前订单给很多种子公司带来了“尴尬”的局面：订单种子是最贵的种子，很多地区农民大呼订单“上当了”，有的经营者后期硬顶着头皮扛价或者变相掉价！大多数农民反映，明年再也不订单了，“牵着鼻子走”最后还花了高价钱。订单已经失去了诱惑力，下一年的订单销售将更加艰难，农民宁愿后期直接购种也不签订单。
5、新型销售方法
在全民“忽悠”的种业形势下，有的经营者陆续开展了新型的销售形式，也算是别树一帜。在“忽悠”的对立面，是真正帮助农民增产增收。部分经营者提出“良种
良法”、“不单独卖种子，而是卖丰收”等口号，不少农民很认可，效果确实不错。具体操作大概有以下几种模式。
形式一：种子、化肥、农药全部使用经营者的，按照经营者指导的耕作模式进行耕作，经营者对整个过程进行技术指导，并且帮助种植户解决生产问题，同时签订合同包产量。
形式二：对购买种子的农户，免费进行矮壮素喷施、玉米螟防治等售后服务，为农民丰收保驾护航。
形式三：以合作社或者其他形式，与农民签订相关合同，整合各种资源，为农民统一供种供肥、统一管理（播种、除草剂、矮壮素、玉米螟等），农民坐等收获就行，经营者挣取配套产品等相关的利润和服务费。
这些方法确实不错，如果能够如实做到，真正让农民获得丰收的话，经营者也能获得比种子更多的利润，形成核心竞争力，并且会越做越大。如果只是喊口号，停留在“理念”的层面上，那仍然是“忽悠”农民，早晚会被农民识破。
6、销售手段的发展方向
随着销售手段的竞争激烈化，以后的销售手段也会像种子价格一样，呈现两极分化，大约朝着三个方向进行，从而拉开竞争者之间的距离。
恶性竞争手段：撒脸、赊销、降价倾销等恶性竞争手段将会更加恶化、范围更广、花招更多，一部分经营者会由于没有特色和新思路，一直处于“跟着市场走”的被动状态，卷入恶性竞争中，越陷越深。
常规销售方法：虽然销售成本增加、订单困难，但是很多经营者靠着多年积累的信誉和资源，在维持一定的利润空间前提下，继续做市场。同时有人会在各销售环节中进行微创新，瞬间超越竞争对手，赢得市场空间。
新型销售方法：有一部分人会提出新的销售思路或理念，顺应农民的真实心理，得到农民认可，逐渐壮大，摆脱竞争日益激烈的市场束缚。
很长时间没有更新博客了，这次内容比较多。以上内容为本人对今年种业市场的看法和一些感慨，很多观点比较片面，还望各位同行批评。
身为种业一员，面临行业大洗牌的处境，能够看清当前形式只是一方面，更关键的在于怎么去行动。如同很多网友留言所说，作为经营者，面对竞争对手越来越多，经纪人步步逼近，价格一直下滑等，市场形势如此之残酷，以后该怎么办？如何才能摆脱经纪人的束缚？如何改变思路、脱颖而出？下一步该如何去做才能在种业继续发展？
本人对近几年销售价格较高、销量好、有竞争力的经营者，进行了深入地观察和分析，销售的产品包括同质化品种、异质化品种等，发现其中有很多值得借鉴和学习的地方。同时结合其他行业的一些经验，最近本人将会针对种子价格操作、销售渠道与经纪人、销售方法、新思路等相关问题进行系统阐述，总结成文与大家分享，一起探讨学习，请大家继续关注。
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