如何提高淘宝网店点击率掌柜是这样赚钱的----绝对内幕揭密
如何提高淘宝网店点击率掌柜是这样赚钱的----绝对内幕揭密&&
一、分析市场需求,准确地定位销售品项,不管在那儿做生意，想赚钱的前提是要在合适的地方以合适的价格销售合适的商品。这话什么意思呢？起码有三层意思：
1、合适的地方，指找到你的消费群体，我们不能在贫穷区销售奢侈品，不能在男人出没的地方销售女士专用东西，当然不排除能做一点生意的可能，但这可能就要小得多。
2、合适的价格，并不一定指惊爆价，当然可以，但我们不可能天天有惊爆产品而不赚钱。只要价格合适，比一般地方便宜就没问题。
3、合适的商品，首先指的是这个商品要能配得上这个价格，其次指的是能让消费群喜欢的商品，或者是需要的商品。当然了，最重要的一点是指在刚才所说的合适的地方，以合适的价格销售，能被消费者接受的商品，他们有需求且消费得起，也乐意消费的商品。
那么在淘宝上也一样，最关键的是任何产品都要选对类目，让你的消费者能看到你的商品。其次，淘宝上的价格是很透明的，大家都能了解到同类商品的价格，因此这一点也是淘宝上竞争激烈的一个主要原因，那么，我们在选择商品时，就要尽可能选择淘宝上有销售，顾客有需求，但目前却没有多少掌柜在销售的商品。这个具体的不好说，得看大家的眼光了，这就是市场洞察力。或许有人赚钱，有人亏钱，大都因为眼光不同，反应速度不同。
那么具体怎么找到这一类商品呢？得依据我们自身的资源来确定。有些人，他家人或朋友就是某某公司的员工，或者干脆就是自己办公司的，开实体店的等等，那他就有现成的货源。当然可以直接确定自己的店铺定位并销售现成的货源；有些人，有资金实力，本身又有做批发的经历经验，他当然可以凭自己敏锐的市场眼光，选中某一类商品批量进货来做；假如你都不是，你自己所有的资源就是有些多余的时间，既没有经商的经验，也没有现成的货源，你该怎么办呢？
具体的操作可以这样的：首先，你去找货源，找专门提供代销的大厂家或经销商，不管他是哪一类产品，只要你觉得不是卖不动的商品就好了，先与他确定代销关系。然后，你就根据这个商品来分析，你目前所代销的这个商品是属于哪一类的，它的消费群体是哪些人！分析以后，你就可以确定店铺的定位了，与这个商品基本同类的，属于同一消费群体的商品，都可以销售了，于是你可以带着这一个定位去找你的其他货源！这样，你的店铺定位也很明确，也可以锁定某个消费群体进行宣传，做起来也有一定的价格优势。
如果你觉得刚找到的商品不太有品牌效应，店铺档次不够怎么办？想提高店铺的档次也是有余地的。为了提高店铺档次，你可以再找一家同类的名牌商品，这一次，你不用考虑太多的利润了，只要找到就行，因为你的目的是借此提高店铺档次，而不在于赚取多少利润。要知道，在王府井、百盛或者是家乐福、沃尔玛、好又多等大型卖场内，也有一部分商品是专门用来赚取人气而不是赚取利润的！当然，如果你有一定的资金，能够批量进货，那就最好不过了！这样，你就可以找到某某名牌所在城市的总经销，向他们进货，如果有特别关系就更好了，可以得到更优惠的价格，这样的货源，既有稳定的质量，又有稳定的库存，还有优惠的价格！！
找到了合适价格的商品，我们得考虑怎么样才能让这些商品能很顺利地与我们的消费群体见面呢？这就是下面要讨论的店铺宣传问题。
二、揭密宣传--让店铺的访问量轻松上升
刚开始，我也不明白，以为把商品上架后就没事了，可以等着消费者来购买了，结果是大错特错，这就是网店与实体店大相径庭的地方。因为实体店，在我们选址的时候其实已经选择了消费群体，所以只要选对了地址，我们店门口经过的就有大量的消费群体。但淘宝不一样。打个比方：整个淘宝犹如一个大城市，让消费者主动在一个大城市里找到你的小店，其难度可想而知了。那么能让消费者在一个城市里轻松找到你的小店的方法是什么？是宣传！！！就像某个店开业了，在路上递给你一张名片一样，或者在电视上做个广告，或许那一天就能找到这个店了。所以接下去我们就得做这个工作。
具体的应该说很多很多，以下是我几个月琢磨出来的一些心得，与大家共享一下。
在宣传之前，我们得想一想，好像少了什么东西似的。假如通过宣传，顾客来了，看到我们的小店后，一看，哇，这么乱啊，灯光也不好，又脏又黑的，估计我们的东西就卖不动了。因此，在宣传之前，我们得先做做店铺装修，稍微美化一下，不一定很漂亮，至少要干净整洁啊。
刚才说了，不一定特漂亮，但起码要干净整洁，要方便顾客选购。关于店铺美化的帖子，社区里，已经多得不得了了，我就不再重复了。这儿主要简单说一下店内各项东西的注意点。
1、首先是宝贝分类。分类细，就能帮助顾客在很短的时间内直接找到自己想要的东西。这个东西和超市不一样啊，超市里为了能够留住人，他们的设计的路线，通道是尽可能地让所有顾客看到更多的东西。因此，一般都是从进口到出口，你必须走完整个卖场。淘宝网店不同，要是不方便找到自己合适的东西的话，顾客可能就不想找了，一走了之。就这样失去顾客多可惜啊！因此分类要细，当然会的话，整些分类图片，能起到更吸引人的目的，当然是更好了。这一点大家可以看一看我的店铺，我还是有些自信的，呵呵！
3、再次是宝贝描述。描述就好像是商品的说明。当我们在超市购物时，是不是都习惯看一看包装上面的说明啊？这样能让我们大概了解这个商品适不适合自己。所以描述很重要，越详细越好，能在很大程度上吸引消费者。当然不能乱吹嘘了，欺骗是网店的大忌啊，一定要实事求是地描述。突出商品的优点、特点是最好的描述。当然还可以多加几张图片，从不同侧面反应我们的商品，让消费才很快地了解我们的商品。这一点刚才提到了，不多说。描述这工作啊，我觉得自己做的还是不够好，我也正在不断地改进中。
4、第四是要充分利用店内宣传阵地。比如广告栏，这儿是最能展示你的优惠信息的地方，一定充分利用，不要空着，而且要写店内最新的活动。还有店内留言也是一个宣传的好地方，当然了分类栏除了刚才提到的商品分类功能之外，一样也有宣传作用啊。这些都要好好利用，借用一下别人的广告语，这叫“留言、分类、广告栏，一个也不能少”！
5、最后还有一个很重要的地方：店标。就像实体店的招牌，这不光有宣传作用，还得体现你的店铺定位，反映出店铺的档次，当然还要向消费者传递更多的信息。拿我的店标来说吧，中间是“正品折扣”拼音声母的第一个字母，周围在动的几个词“品质”、“实在”、“诚信”、“放心”分别体现了店铺的商品质量与服务质量。当然了，这个我就不如专业的设计人员了，自己整了一个，将就用着吧，以后学习了，再做一个更好的。
上面说的这一些，你说哪一个能带来很好的宣传效果吧，也不是，但整体做好了，给人的感觉就好了，消费者到你的店里，第一感觉好了，就有可能消费了，至少能留住顾客，别店顾客一进店，觉得没什么可看的，转身就走了！这才是目的。
（二）商品名称、定时发布、橱窗推荐
说宣传，为什么要把定时发布与橱窗推荐放在这儿谈呢？好像与宣传没有关系啊！可别小看了这两点，只要我们了解了淘宝的情况及淘宝商品的展示规则，你就明白了。
现在搜索的商品排序有四部分，先后顺序如下：
1、被设为橱窗推荐位的宝贝
2、虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了。
3、未被橱窗推荐的一般宝贝
4、一般宝贝中90天未被购买的宝贝
也就是说，如果顾客在淘宝首页里用关键词来搜索宝贝，在所有带关键词的宝贝里是这样显示的，先是显示橱窗推荐的宝贝0-13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的宝贝0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四挡来显示，然后只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示。从这个规则来看，我们得想办法让我们的商品在同类商品的排名中往第1页靠的话，就必须得在商品名称、定时发布和橱窗推荐这些工作上下功夫了。
1、商品名称：尽可能包括更多的信息，只要不超出30个汉字（60字字节）都可以，比如我某个商品的商品名称为：“专柜正品女式内衣★
桑扶兰★水韵流芳系列AK602★性感文胸”。这么长的名称里包含了哪些信息呢？包含了“专柜”、“正品”、“女式内衣”、“桑扶兰”、“水韵流芳”、“AK602”、“性感”、“文胸”这么多信息，只你在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这个商品。为什么不说“一定能搜索到”，而要说“可能搜索到”呢？因为刚才说了，搜索显示只显示前100页，一百页以后的都不显示了。这就涉及到下一个问题，即定时发布了。
2、定时发布：只有做好了这一点，才有可能让我们的商品每天都有可能出现在前100页甚至是第1页里，第1页，意味着什么？意味着能让消费者直接看到我们的商品啊！可想而知，这个工作有多重要了。既然是定时，就得涉及到这个“时间”的问题。什么样的时间才是好时间呢？知道了这一点你才能有的放矢啊。这一点，我们得靠统计网站，他们能帮我们统计分析出每天进入小店的人流量及各时段的具体情况，这样我们就能知道哪些时候是真正的人流高峰期，哪些时候是人流低谷。根据我的统计，基本上可以告诉大家这样一个结论：9-10点、16-18点、20-22点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是1-6点为人流低谷。这样，我们就能把我们的商品定时发布在以上三个高峰时段。具体怎么发布，大家可得学会用一用我们的“淘宝助理”了，这个功能是相当的好，我一直在用，一字来形容那就是：“爽”！
下面这一张统计图就能充分体现出上述高峰时段的可靠性，真的是一目了然啊：
3、橱窗推荐：做好了上面两项，还得注意橱窗推荐。这个功能的作用就是在众多的商品中，优先展示橱窗推荐的商品。为了争取第1页与消费者见面的机会，没有做好这一点，那是万万不能啊！每个人的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应该好好珍惜。具体的推荐位规则大家可以来看看这儿：橱窗位规则/support/258-273/help-1530.htm
（三）点击率、回贴率高的主题贴（精华就更好了）、聪明地回贴
上面说了这么多，其实还没有涉及真正的宣传，下面我们来谈谈这一点吧。宣传的主要方法就是在社区里发贴子，回帖子。但就这发贴回贴也一样，也有讲究的地方。
1、首先要在消费群体出没的地方宣传。比如我销售内衣，我就常在“服装鞋帽居”里活动，当然“美容化妆居”和“家居生活”、“经验畅谈居”、支付宝社区的“优惠信息区”也不错了，这些地方与我相关的消费群体出没的机率要高得多，能收到事半功倍的效果，当然了，在其他地方宣传也可能会收到一点效果，但会事倍功半。
2、其次说说主题贴的内容。各居都有相关的规定，你得看好了，要违规了可就惨了。不光要扣银币，还有可能被限制发贴。此外，帖子的内容也很重要，一个好的帖子，能带给你很高的点击率和回贴率，也就可能为店铺带来很高的访问量。这里面就有可能是你的潜在顾客哦。当然了如果能申请成为精华贴或加上置顶，那就更不用说了。很遗憾的是，我一直没有写出一个精华贴，正在不断努力呢，相信支持就是胜利啊。
3、聪明地回贴。这一点可是我的秘密了啊，大家要看仔细了！
首先是回别人贴子。选第1楼回贴，也就是常说的“沙发”，一直是各位朋友争先恐后的事情。但我却不这么认为，我以为第15楼的回贴比第1楼更为有效。为什么呢？第15楼是贴子第一页的最后一楼，这一楼的暴光率仅次于楼主的暴光率，因为每一个回贴者都能看到你，所以差不多相当于“半个”主题贴了。那有人会问，为什么说“沙发”还没有15楼好呢？因为有些人进去的目的就是为了顶一个贴，而没有好好看贴，或者是看了贴子后，用了CTRL+END直接就跳到了回贴处了，因此就看不到沙发了。即使是看完以后，慢慢用鼠标拉着下滑条下来，或者用滚动屏幕的方法下来，最后停留在回贴处的时间也比滚动或拉动的时间要长，因此15楼的暴光率一定比沙发的暴光率要高。这可以我的绝版发明哦！今天也拿出来与大家共享了！
最后是维护自己的帖子。好多人写了帖子就不管了，其实自己要维护自己的主题贴啊。你都不维护，贴子下沉后，别人就有可能看不到你的贴子了，所以自已要定期地维护自己的帖子。
光说，没有证据好像不足以服人啊，在这儿，我就将我的秘密展示出来给大家看一看了。下面几张图可是充分说明了以上宣传手段的效果啊。
首先是只做了定时发布、橱窗推荐工作而没有发贴回贴的效果，其实从这儿也可以看出定时发布的作用，只有商品下架的时候才能吸引到一些人流：
四）主动找到你的消费群体
除了上述内容之外，淘宝店的销售与实体店不同的还有一点就是可以主动出击，寻找我们的潜在客户。看过直销人员怎么样寻找顾客，销售产品的吗？最原始的就是背个包，放些产品及说明，一路走，一路叫卖。这种做法有些盲目，后来聪明了，知道寻找目标顾客了，于是当你被锁定是目标群体后，你的电话，你的邮箱，甚至你的住址，都会成为他们的关注目标。说不定哪天就出现在你面前，向你解说某某产品的优点、特点。其实在淘宝，我们应该学习一下这种做法。我们也应该主动去寻找我们的目标群体。
除了刚才说的发贴宣传之外，还有更绝的方法，今天也拿出来与大家分享了！试想，同在一个淘宝，是不是所有的人都在同一个地方出没呢？不是，那我们就得知道我们的目标群体在哪儿。在与你销售同类商品的钻级卖家的“信用评价”里。找到他们怎么用，也是个技巧啊。如果光是发些广告，不一定有效果哦，说不定还得个投诉。得动动心思，怎么打动对方的心。呀，哪个丢臭鸡蛋呢？别，别，别．．．我不说了．．．
写了这么多，花了我整整半天的时间啊。这可是我几个月的心血啊，心想大家都大概明白怎么样才能在淘宝赚到钱了吧，希望大家有所收获。如果觉得不错，也希望大家顶个贴。最后祝大家发财啊！
&&&下一张是全部手段使用后收到的效果，前后对比，已经是20倍的悬殊了，要是有精华贴的话，我想可能效果会更明显吧：
&&&&2、其次清晰的图片。网店商品的展示除了描述之个，几乎全靠图片。而且图片是第一印象。这个就像相亲一样的，一张乱七八糟的相片，能吸引别人吗？那怕你的美女也不行啊，别人根本不知道，还以为奇丑无比呢！什么样的图片才算是好呢？我觉得有这么几点要求：首先要清晰，能看得清楚；二是要能展现全貌，如果不能，就在描述里多加几张，从不同角度来体现；三是能尽可能地漂亮。四是尽量用真人秀，给人感觉亲切啊，像电视广告。做图的帖子也很多，大家可以去学习一下，而且我觉得是一定要学，这是做网店的第一关，可能很废时间，但磨刀不误砍柴功啊，值得！！！
（一）店铺装修--留住顾客的心
芝麻的小店开张快一个月了，起初的点击率只有每天的20多，现在已经连续3天都是150多啦！各位不要笑我，虽然对于很多卖家来说这点点击率不算什么，但是对于芝麻来说快成了本店的里程碑啦，具体我是这么做的：
首先，加大进货力度，把自己的小店搞得丰富一些，这样的话看起来就像模像样了，也就有了资本。上货的同时要向淘宝前辈们讨教，千万不要抹不开面子不好意思问人家，其实淘宝前辈们也都是向我们这样过来的，也经历了我们经历的阶段！我的前辈和我说：她知道一个人在无助的时候是多么需要别人的帮助，哪怕只是几句话，却可以使一个人坚持下去！她在困难的时候她的前辈帮助了她，所以她也愿意在别人困难的时候伸出自己的双手，那天我感动坏了，照着前辈的指示，我开始努力！
再次，不得不说的一点就是要通过各种渠道告诉别人你开店了。我知道这有点难，尤其是对一些脸皮比较薄的店主，我就是这样。其实这是我最反感的一种方式了。以前要是看见有人在QQ群里发这样的消息，简直就快讨厌s这人了，不过现在轮到自己，除了理解那些人之外，也有些无奈，不过我们还可以这么想，其实开店是于人于己都方便的事情吗，这样就不会内疚了。哈哈，其实我们可以先找一些陌生的QQ裙下手，这也是锻炼自己脸皮的一个窍门，里面的人不熟，就是被踢出来也不会不好意思啦！哈哈
今天一大早打开店铺，居然8点多的时候点击率都67了，看来今天超百又不是问题！
以上几点其实都是淘宝前辈说过无数次的经验，不过芝麻所说的都是自己切身的体会，说给刚开张的掌柜，试过才知道很灵啊，不要像芝麻一样起初的不经意，实践了才会有收获啊！
再次，写帖子真的很有用！听前辈说过，写贴回帖可以提高点击率，半信半疑，回过几个帖子，没什么成效，这次决定自己写一篇，名字叫“我的第一次很糗的邮寄经历”说得是我第一次去邮局邮寄的笑话，虽然回帖的人不多，但是第二天一看，点击率居然过百了，到了152！哇塞！还有什么比这更鼓舞人心的呢！！！接下来的一天，本人开始回帖，回别人的帖子。不过这种回帖一定是出自自己内心的话，而不是为了回帖而回帖的敷衍话，这样以心换心，是会得到回报的。所以那天芝麻虽然只是回帖，但是点击率依然到了157！！！！庆祝一下吧，看着这个数字偷着笑了半天！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。淘宝高点击率推广图是如何做的？
一张好的推广图对车手来说简直比媳妇还重要。在前期的直通车推广过程中，几乎所有工作都是围绕点击率进行的，如果点击率不好，什么质量分，什么超低PPC，都是浮云。&大家可能会问，为什么今天会写推广图呢？那么麦兜就告诉大家，对于麦兜来说，一张好的推广图对一个车手来说简直就比媳妇还重要。在前期的直通车推广过程中，几乎所有的工作都是围绕点击率来进行的，如果点击率不好，什么质量分，什么超低PPC，都是浮云。在优化点击率的过程中，推广图是重中之重，是车手首先需要考虑的一个因素。接下来，麦兜就从这几个方面进行说起。1、推广图是什么？这个问题我想了很久。如果说详情页是一个销售人员，那么推广图就应该是将这个销售人员的精华浓缩到一张图片上，并且经过精心雕琢。它要让买家一眼看上去，就可以很清楚很清晰地知道这个商品是什么，有什么功能，对我有什么帮助，并且和其他同类商品相比有什么优势。如下图&&上图左边的产品是一个文胸，这张图片包含了商品信息，商品的作用，以及对您有什么帮助。在图片下方，又用文字单独将商品信息进行放大，让买家一眼就能看出这件商品对我有什么帮助。上图右边是一件紧身裤，这张图片重点是强调喜欢穿紧身裤的MM最担心的一个问题&&走光！在图片下方，设计师还另辟蹊径地用一个照相机作为辅助工具，将商品卖点进行放大，用视觉观来刺激买家眼球。上面这两件产品的主人是今年7月份才开的C店，但用一个月的时间就把C店从3钻做到5钻，而且一单不刷，日发三百票，月销售额过百万。2、一张推广图应该包含什么样的卖点？关于这个，我们见下图&&上边两张图片哪些好？各位亲如果单凭直觉来判断的话，可能回答不出，但是麦兜告诉大家，右边那张推广图的点击率高于行业标准3倍。可能有人会问为什么，两张图片不是都很有卖点吗？是的，确实是这样，两张图片都很有卖点，但是左边这张图因为卖点太多，反而过于混乱，无法让买家一目了然，右边这张图片虽然卖点单一，但是将防噪音这个卖点重点突出，很清晰。对比之下，买家会很清楚地知道右边这件商品的最大特点是什么，他能够给我的生活带来什么改变。3、怎么单独设计无线端推广图？无线端直通车是今年淘宝的重点扶持方向，而且无线端直通车PPC远远低于PC端，因此很受卖家欢迎。但是，无线端的直通车推广图并不是直接把PC端的推广图缩小就可以的。无线端手机屏幕小，分辨率低，很多在PC端看起来很好的图片放在无线端后效果很差，那么，我们应该如何设计无线端推广图呢 ？见下图&&上图左边的这张图片，最大特点是将推广图做成详情页的形式，这是很好的一个创新，因为手机端屏幕小，所以很多买家通常都懒得去看产品详情页，大多数是在手机上搜索商品，看哪张图片做得漂亮，做得好看，就点击进去，大概看看就付款了。在这种情境下，如果我们能够将详情页搬到推广图上，那么不管是点击率还是转化率，或许都可以翻几番。至于右边这张图片，可能在电脑上看不出来什么特点，但如果将图片搬到手机上，就可以很清晰地看出这张图片的亮点了。第一，产品清晰，第二，卖点突出，超薄透气送抱枕+毛毯。这样一张推广图放在无线端，点击率肯定飙升。这样说大家可能不信，那么我们用数据说话&&4、当大家都陷入商品同质化时我们如何创新？关于这个，我用几张推广图举例&&上面这三张图片都是卖鞋子的，如果这三张图片放在一起，买家第一眼会注视那张推广图并且点击进去呢，效果不言而喻。不过，上面无节操的方法麦兜并不建议大家使用，只是说，如果产品同质化太严重，在正常途径下无法优化点击率的情况下，不妨尝试一下，刺激点击率。&（文章来源转载）
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我不是为你的帖子而感动，我只是来试试效果（），好像还行哦，楼猪!
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　　想要做好点击率，提高点击率，首先我们应该了解什么是点击率，紧接着找出影响点击率的因素，进而从这些起点出发去调整，最终达到点击率提高的目的。
　　一、直通车点击率的概述
　　直通车的点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下，点击率越高，宝贝越受买家欢迎。
　　点击率=(点击量/展现量)x100%
　　例：一款宝贝的展现量为10000，点击量为100.那么该宝贝的点击率为：点击率=(点击量/展现量)x100%=(100/1%=1.0%
　　点击率的公式大家都能明白都能懂，那怎样将他们灵活运用到直通车上面这是一个问题。
　　想要点击率提升，展现量这块不变，那么我们要做的就是让点击量提升，只有点击量提高了，点击率才会提升，那如何将点击量提升这就是需要我们去做的，去想办法解决的一个重点。
　　相反的若是让点击量这块不变，想要点击率提高的话，我们首先要做的就是减少展现量，而展现量如何减少呢?修改匹配方式，修改价格，删除掉无点击的关键词等。
　　二、影响点击率的因素
　　众所周知，直通车对于淘宝商家营销来说，他带来的流量是第二大流量，第一大流量是自然搜索，第二大流量就是直通车，如何想要玩好直通车提升点击率，我们便要找出影响点击率的因素。
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　淘宝上的客户千千万万，每个人都有自己的审美观，都有自己看宝贝的习惯以及自己的想法和思维，所以根据每个顾客角度的不同，影响点击率的因素也会有差异，而具体的因素有：宝贝的款式，推广图片，推广标题，直通车排名的位置，关键词，价格，销量。这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响点击率的因素。所以想要提升点击率，需要做的就是如何改善这些影响点击率的因素。
　　三、如何提升点击率
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　以上是提升点击率的七大方法，以下这块是一个店铺案例，如何提升店铺的点击率。
　　一、选款
　　首先我们选宝贝推广时，不知道这款宝贝能不能在直通车推广起来，可以先从测试宝贝的点击率开始。
　　淘宝上有些宝贝的款式普遍的点击率都很高，而有些却很低，所以选择宝贝推广的时候，我们可以先测试。
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　如图以上这两款宝贝，第一款宝露露的水杯，一开始推广的时候点击率在0.19%左右，推广了一个月左右点击率到了0.22%，之后建议掌柜推出第二款膳魔师的吸管水杯，这款宝贝才推广上去点击率达到了0.7%，之后点击率做到了1.02%。
　　两款宝贝测试下来之后，第二款宝贝的点击率比第一款要高很多，更适合直通车的推广。
　　二、直通车的主图
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　马云曾经说过做淘宝就是卖图片，直通车主图是影响点击率的最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，而图片又占了大部分位置，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。
　　如上图两个图片，一开始接手这个店铺的直通车时，掌柜所用的是以下这个图片。
& & & & & & & & & & & & & & & &
& & & & & & & & & & & & & & & &
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　以上两个图片是图片修改过后的点击率，点击率从原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。
　　三、推广标题
　　推广标题限20个汉字，在这20个汉字中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。
　　1.促销元素：包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，最好组合使用效果更好。
　　2.数字元素：通过突出数字来吸引买家眼球，多少人已购买
　　3.标点符号：突出标题时可用符号吸引眼球。
　　4.情感主张：利用买家的情感需求，通过一定的心里暗示，达到提升点击率的目的。
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　两个相同的图片，但是标题不一样，得到的点击效果也是完全不相同的，所以提高点击率的话，标题这块一定要写好，促销的元素必不可少。
　　因为淘宝上多数的卖家在看到两个店铺同样的推广图片时，想要选择哪一款点进去的话，其次看的就是标题了，如果标题上你写的标题更能吸引买家的眼球的话，便能够吸引买家点击进去。
　　而淘宝上的买家千千万万，每个人的看法以及想法和审美度都是不一样的，想要知道你的标题是否能够符合绝大部分买家的喜欢，可以从以上四个角度出发，每隔一段时间将点击率不好的一组标题更换。
　　四、关键词优化
　　以下是没有优化之前的关键词点击率，整体的点击率非常低。
　　这边我对关键词采取了一定的优化。
　　首先是对比较泛的关键词，展现非常高，点击量很少的关键词修改匹配方式进行一定的控制。
　　如：剃须刀、剃须刀电动、刮胡刀、飞利浦剃须刀这些展现量较高的关键词修改匹配方式，改成精准的。
　　其次找出精准的关键词，去淘宝上搜索这个关键词，然后看一下搜索的这个关键词，他们直通车展现的宝贝相对比我们的宝贝有什么弱点，我们宝贝在哪页推广，哪个排名位置推广有优势，然后通过这样的思路来找到最适合自己的排名位置。
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　如下图，关键词通过一段时间的优化后，点击率这块有了明显的上升趋势。
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　五、排名位置
　　实际中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置找到竞争对手的弱点突出自己宝贝的优势，通过这样的思路来找到最适合自己的排名位置。
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　如上图所示，这几款宝贝的销量都很高，且价格这块也中等，咱们的宝贝在这一页上没有竞争的优势，可以调整一下位置，将咱们宝贝落到竞争优势最大的一页上，这样咱们的点击率这块也会有所提升。
& & & & & & & & & & & & & & & & 　　六、宝贝价格
　　不同的宝贝价格点击率也是不一样的，淘宝搜索中都会体现价格，那么价格将直接影响点击率，买家会进行同类产品比较，所以我们要考察同行价格，合理制定自己的价格。
　　七、30天的销量
　　销量这个很好理解，就是从众心理，举例说明：
& & & & & & & & & & & & & & & &
　　如以上三个图片，整体的图片差不了太多，排位相近，但是一个销量98378，一个销量46937，一个销量647，如果是你的话，你会去点击哪一个?本能可能会让你去点击销量最高的那个，无形中促进了你的点击率。
　　最近30天的销量数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认同，跟随着购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率就会越高。
　　五、总结
　　直通车这块如果想要单单将点击率做好的话，需要从各个地方考虑问题，发觉别人没有发现的，然后在一一的去解决，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图、标题、款式、性价比这些的眼光都是不一样的，那如何将宝贝的主图、标题、款式、性价比得到多数买家的喜爱和欢迎?那就需要自己有一定的观察力，一定的耐心，以及自己提升点击率的一套思路方法。
　　为何直通车的点击率做的没有别人好?为何点击率始终上不去，为何已经觉得自己优化点击率优化的够好了，但是却始终不见效果?
　　有时候自己认为优化的够好了，够努力了，主图、标题等等各个方面够完美了，实在不知道点击率该如何提升了，那也只是仅仅你自己的认为，做出了努力但点击率还没有提升，那肯定是哪个地方和环节出现了问题，需要进一步的去拓展去思考如何提升点击率。
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