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PayPal的产品策略:从0到1改变全球金融的生死突围
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还原PayPal初始创业、组建团队、创新业务模式的整个过程。
　　Papal上市首日，市值达到520亿美元。《支付战争》这本书真实记录了PayPal初始创业、组建团队、创新业务模式的整个过程，PayPal从0到1改变全球金融的生死突围。
　　本文摘选《支付战争》第5章，为大家讲述一个新生金融产品的运营策略与商业模式，希望对你有所启发。　　组建产品团队
　　“好了，我们开会吧！”戴维·萨克斯大声说道，他大步流星地踏进X.com的主会议室(编者按：1998年，彼得·蒂尔等人联合创办了电子支付公司康菲尼迪(Confinity)，第一个应用就是Paypal，2000年与Elon Musk的X.com合并，在2002年PayPal曾经成功上市，但后来被eBay以15亿美元收购).
　　员工们看到这位副总裁坐在首席执行官的位子上都沉默不语，戴维·萨克斯选的这间狭窄的房间是公司第三大会议室，如果不提前预约的话，几乎不可能订到，而他可以在会议当天定下这间会议室，这显示了他巨大的影响力。产品团队的6位成员转过身看着他们的新老板，晌午的阳光从可以俯瞰大学街的窗户照进来，落在他们的背上。
　　“我想大家都知道自己为什么坐在这里。”他说道，嘴角似有笑意，散发着一种自信，那是在合并之后的几周里罕见的。他说：“我们的工作就是医治公司，我们要做的有很多！”
　　这时，一个纤瘦的身影从门口进来，那是公司新上任的首席执行官。“大家好！”埃隆·马斯克说完，谦逊地坐到戴维·萨克斯的一旁。
　　戴维·萨克斯看了埃隆·马斯克一眼，然后看向我们继续说道：欢迎大家加入产品团队，埃隆和我从公司所有员工中选了你们。我们选出最优秀的员工担任产品经理，不过我更喜欢‘生产者’这个称呼，因为你们将对生产结果负责。
　　“这支新团队成立的目的就是最大化地实现决策落地。过去几个月里，每个人都说过要做什么，但却没有真正落实。作为生产者，你们将直接与工程团队合作，为我们的网站创造新功能。我将参与高层的战略制定以及进行优先级设定，而你们每个人都有权决定采用哪种方式可以最好地实现某个网站特征。”
　　戴维·萨克斯的语气清楚地告诉我们，他想要他的生产者们觉得自己充满了力量。合并后的X.com内部动乱使得公司大部分部门瘫痪，而康菲尼迪的氛围十分宽松，我们有共同的目标，而且我们分得清主次，管理层也鼓励员工提出新观点。在这种环境下，我们几乎不需要什么监管。由于第一天到康菲尼迪上班时比较混乱，所以我没有完全意识到这一点，但是康菲尼迪确实实现了一种平衡，既能促进员工的个性发展又能促进公司的灵活性。这一成功模式使我们可以随时转向，快速执行新的创意。例如，我们不到一周就改变了业务模式，主攻eBay。而合并后的无组织性使公司失去了执行能力，戴维·萨克斯想让大家明白他将产品团队视为补救措施。
　　他停了一会儿，好让大家品味一下他的话。他抬头看着在座诸位的脸，又说道：“现在我快速介绍一下，这样大家就能知道自己的职责所在。设计团队仍会向我报告，朱莉·安德森将帮我组织和运营这一团队。”在建立了奥马哈客服中心之后，朱莉·安德森得到晋职，升为总监，并且成为戴维·萨克斯的左膀右臂之一。
　　戴维·萨克斯继续沿着桌子走，介绍每一名生产者。“埃米·罗(Amy Rowe)将负责建立我们的商务功能，丹尼斯·阿普捷卡里(Denise Aptekar)将主管反诈骗功能，帕特里克·布赖滕巴赫(Patrick Breitenbach)将处理合作伙伴的产品，保罗·马丁将建立所有与拍卖有关的产品，埃里克·杰克逊将负责所有产品的营销。”
　　我看了看大家，发现我的生产者伙伴们都很年轻。我们新团队成员的平均年龄只有25岁，这与公司其他同事的年龄和经验都差不多。可是，我们的产品副总裁并不认为这是个弱点，反而表现出坚定的信心。后来我听到戴维·萨克斯这样不屑地回应那些说产品团队缺少经验的人：“这只能说明我们还没有机会学习怎么出错。”
　　如戴维·萨克斯在启动会议上说的那样，我作为生产者的角色有些特殊。他并不是要我与工程人员合作以开发新的网站功能，而是想让我成为产品与用户的纽带。我将成为用户与产品之间的信息渠道，通过调查和数据分析来帮助公司推出符合市场需要的产品。同样，我需要与客户交流，介绍我们的服务，以促使客户使用我们的新功能并且鼓励客户做出一些可以为我们带来利润的行为。
　　戴维·萨克斯说整个营销团队就我一个人，他并不是在开玩笑。保罗·马丁和我调到产品团队后，原先的营销团队就解散了。詹妮弗·章和文斯·索利托仍做公关，也就是说公司里没有人进行日常的营销。虽然我只有6个月的经验，但是戴维·萨克斯和埃隆·马斯克任命我为PayPal唯一的营销人员。
　　在产品团队第一次会议后不久，戴维·萨克斯就将他的团队重新安排到大学街16号康菲尼迪之前的大楼里，置于他的监管之下。由于新员工的不断加入，旧的办公室几乎没有任何多余的空间。设计团队在乒乓球室办公，那里几乎每一个角落都放上了办公桌。保罗·马丁、埃米·罗、公司的网站内容经理和我被分配到公司唯一的会议室里。会议室因为墙壁全是玻璃而被戏称为“鱼缸”，面积约为13平方米，只有一条电话线。由于空间太小，我和保罗·马丁得共用一张折叠桌，桌子在两台电脑的重压下摇摇欲坠。
　　一个月之后，整个公司将搬到位于帕洛阿尔托郊外办公园区里的一座一层建筑的新办公楼里。一想到只是暂时挤在这拥挤的办公室里，我们的情绪就高涨起来。戴维·萨克斯给我们规定的时间那么短，生产者跟工程师们很快就创建了一种舒适的集体宿舍式氛围—我们有躲球比赛和水枪偷袭—这使我们迅速成为一个紧密的团队。虽然我们的工作空间有限，但是我们并不在意。我们有我们的使命。
　　向卖家收费
　　X.com的业务模式需要改变，虽然埃隆·马斯克和戴维·萨克斯都没有这样说过，但是我们的问题远不只客服危机和网站崩溃。成千上万的新用户注册PayPal，给公司带来了巨额赤字。在第二季度，我们平均每月消耗1 000万美元，并且资金消耗继续上升。公司没有金融产品超市，我们无法向用户推销什么产品，也就无法创造利润。公司的运营提供不了任何流动资金来抵消我们付给客户的奖金以及支付给信用卡协会的手续费。每一个新用户注册和每一笔信用卡交易都意味着彼得·蒂尔两个月前筹集的1亿美元资金又少了一部分。
　　但埃隆·马斯克仍然坚信自己最初的梦想：建立一个全面的金融超市。不过，他也承认我们不可能一蹴而就。“X–金融”的基金或服务在不同的平台上运行，都无法通过PayPal系统收支，而推出收费的产品并获得用户则需要花很长时间。
　　而且，推出收费产品这一计划也面临着一个监管方面的风险，我们必须谨慎前行。PayPal的定位不是业务，不需要像X.com那样依据商业银行的章程创建在线服务、遵循严格的规则，这不是我们要面对的问题。银行要支付利息、发放贷款，所以有很多规定和资金要求，而遵循这些规定和要求就要消耗很大的成本，我们肯定不会把PayPal灵活获取客户的服务归为银行业务。管理层知道PayPal最终必须有个“归类”，所以他们让律师开始联系每一个监管转账的州，问他们是怎么理解PayPal定位的。1同时，这也意味着我们不能简单地去掉PayPal类似银行的特性。只有持PayPal账户的用户可以使用受到监管的“X–金融”系统之后，我们才能建立金融超市。
　　埃隆·马斯克和戴维·萨克斯把重点放在降低赤字上，他们找到了一个方法，既能从PayPal的交易中创收同时又可以降低支付费用。虽然这未能废除合并后比尔·哈里斯采用的业务模式，但现在公司的重点放在PayPal“亏本赚吆喝”的边际效益上，这仍然象征着重大的战略转变。
　　鉴于PayPal网站非常有代表性的关于“永久免费”的承诺，要在交易中找到创收渠道变得非常棘手。这一承诺虽然带来了营销问题，但是向使用PayPal付款的客户收取费用并不可行，原因彼得·蒂尔已经在跟哈里斯的争论中说过。这就使得我们别无选择，只能要求收款人付费，尤其是使用PayPal进行网上拍卖的卖家们。但是我们的费用不能过了头—向所有收到付款的用户收费会吓跑那些对金钱敏感、偶尔使用PayPal的用户，并且会破坏刚建立的用户网络。我们必须找到一个对策，只向经常使用PayPal的卖家收费，个人则可以免费使用PayPal服务。
　　我们不仅收取交易费，而且还努力减少信用卡支付的比例以降低成本。就在几个月前，康菲尼迪还一直期望大部分用户会把钱留在账户中，因为使用电子邮件就可以给任何人付款，但也因为使用信用卡支付很简单，用户会申请取款单，把钱立即从账户中取出。客户这样做不仅无法使我们获得收入，而且也意味着客户的大部分支付都是通过信用卡进行的。每次客户使用PayPal付款，X.com都不得不向Visa或万事达卡支付2%的费用。
　　公司没有吸引人的金融产品，也无法吸引客户将钱保留在PayPal账户中，所以公司将重点放在寻找成本低廉的支付方式上。ACH(Automatic Clearing House，自动清算所)交易每笔只需几美分，使用ACH从银行账户转账似乎是个不错的选择。ACH就像是一张无纸化支票，可以将资金从一个账户转到指定的收款人账户，而X.com就是要在不同账户之间转账。但是，ACH也有缺点。银行电汇费用高，但速度快且安全有保障，而ACH要兑现的话需要好几天，而且有拒付的风险。
　　ACH的到账时间延迟是一个难题，因为PayPal用户都想及时交易，不愿拖延好几天。我们意识到如果X.com先把钱转到收款人账户里，再等付款人的ACH兑现，那么ACH支付服务就会显得很及时，但是这样就意味着X.com将向每一位关联了银行账户的卖家提供信用支持。这样做是有风险的，因为用户银行卡里的资金可能不足以进行ACH交易。虽然X.com最初的银行服务确实给予了用户500美元的透支额度，但是在公司当前的监管状况下，要给予每一名PayPal用户这一透支额度绝非易事。
　　令人哭笑不得的是，最终信用卡解决了我们的ACH难题。虽然信用卡这一支付方式的成本很高，但是在ACH遭到拒付时，信用卡可以作为抵押。在使用信用卡作为后备的资金来源后，我们可以在ACH支付上自己先垫付现金，直到银行转账正常为止。风险下降后，“即时ACH”成为PayPal切实可行的支付方式，我们可以向所有用户提供银行账户支撑的支付服务。
　　向卖家收费并且鼓励买家使用低成本的支付方式，需要对PayPal网站进行大的改动。在产品团队成立之前，杰米·坦普尔顿和工程师们就已经在“即时ACH”方面取得了进展。产品经理现在直接与工程师合作，戴维·萨克斯率领团队致力于创建交易费用系统，同时继续探索多种支付问题。
　　产品团队推出的第一个功能就是创建新型的、非强制性的付费账户。这些企业账户包括集团和单个业主，他们每收到一笔汇款，我们就收取1.9%的费用。相应地，企业账户的客户将享受更好的服务，包括24小时的客户支持和专门的发票工具。我们将PayPal现有的免费账户更名为个人账户，这样命名就是暗示卖家们应该升级为企业账户。用户可以自行选择是否注册付费账户，不过PayPal的用户协议一直称我们保留向“企业用户”收取费用的权利，这样就给公司留有了回旋的余地，将来公司可以要求卖家升级。
　　埃米·罗负责企业账户的设计工作，她与我一起合作发布网站内容，向客户介绍我们的新服务。保罗负责改进拍卖标识的插入工具，剩下的生产者都各尽其职。公司开始应对业务危机，这是合并之后的第一次。
　　支付限额引发危机
　　短短几天内，充满活力的产品团队在工作上已经得心应手。生产者每天都与工程团队及网站设计的同事见面，生产者提出详细的新功能说明，工程团队负责测试并且计划在PayPal的网站上推出这些新功能。6月中旬，戴维·萨克斯的团队结束了公司两个月的无精打采状态，把公司上下动员起来，新功能已经基本准备就绪。
　　在某些方面，我认为这种突然涌现的工作效率并不是公司结构重组使然，而是我第一次在康菲尼迪见过的那些优点再一次出现的结果。思维灵活和行动敏捷是彼得和马克斯公司的竞争优势，生产者可以迅速修补X.com的业务模式，这说明这些特点也许可以成为新合并公司的优势。但是，这些特点也可能是柄双刃剑。与程序繁多的公司相比，如果我们一个不好的点子通过了审查，那么这个观点被实施的概率就更大，想一下斯科蒂事件大家就明白了。
　　企业账户功能发布一天之后，我们就落入这一陷阱中。中午11点，保罗·马丁进来的时候，我正在“鱼缸”里给我们的营销活动收尾，以宣布公司的新服务。我瞥了他一眼，心想着我得对他那双布满血丝的眼睛评论一番—他肯定又熬夜盯着电脑屏幕了。还没等我开口，他就告诉我一个新的动向。
　　“你听说了我们的活动有变吗？”他若无其事地问道。
　　我摇摇头，表示没听说过。“跟支付成本有关，”他说，“戴维·萨克斯和埃隆·马斯克决定每个账户的信用卡支付限额为1 000美元。”
　　“1 000美元的限额！”我简直不敢相信自己的耳朵。“这是什么时候决定的？”
　　“昨天晚上，”保罗·马丁回答，“凌晨3点左右我到戴维·萨克斯的办公室，他和埃隆·马斯克正在谈这件事，我们就具体讨论了一番并一致认为这是最佳的选择。这样的话，如果客户通过PayPal使用信用卡支付了1 000美元，那么以后他们的所有支付都必须使用银行账户来完成。”
　　我的营销直觉告诉我应该好好想想这一提议。我感觉自己虽然日益信奉彼得·蒂尔的“网络效应”一说，但是这一消费限额却蕴藏着可能会影响公司发展的因素，这让我很担忧。我觉得客户并不会喜欢这一措施，尤其是eBay的卖家，他们担心许多买家不会使用信用卡给他们付款。为了抑制赤字，我们需要让这些卖家升级使用付费账户。虽然我们的金融超市仍未完成，但至少在我们改进业务模式时，PayPal的注册用户量仍然保持良好的增长势头，在eBay上所占的陈列份额也继续上升，而这一新提议可能会威胁公司的增长，并且对业务模式也没有什么好处。如果这样做使得卖家选择提供无信用卡支付限额的Billpoint的话，那么就算我们的支付成本降低了，我们也高兴不起来。
　　我意识到这样做有很大的风险，所以决定提出反对意见。好在彼得·蒂尔和马克斯·列夫琴创立康菲尼迪时，那种乱糟糟的开放精神在戴维·萨克斯身上也传承了下来。虽然他的职位升高了，但他还是愿意宽容对待不同意见。在与同事打交道时，他很直率，也欢迎员工对他坦诚相待。调到他的团队后不久，我就意识到我的新老板更注重结果而不是荣誉，只要你的反对意见有严密的分析，他就会接受对于战略问题的挑战。
　　戴维·萨克斯听我说完，但是这一次他没有改变主意，他解释说董事会给予了埃隆·马斯克控制权，而埃隆马斯克又给予了他控制权。因为董事会希望他们可以很快给公司带来现金流，而他们都将这一举动视为解决营收不足问题的良方。在第二季度，PayPal交易的利润为–3.5%，令人大跌眼镜。在我们的支付系统中，卖家每支付100美元，公司就要支付2.5美元的信用卡手续费，另外还会因欺诈而损失1.04美元。戴维·萨克斯说，改变用户政策以鼓励用户使用成本较低的ACH支付是堵住其中一个最大成本漏洞的最佳方式。我离开了他的办公室，我知道这一轮我输了，他的动机是对的，但是我担心这样做会带来一些始料不及的后果。
　　第二天晚上，我已经离开公司回家了，我们的工程师们在网站上发布了新的网站功能和内容，包括关于信用卡支出额度的新规定。凌晨时分仍在上网的几百名用户阅读了eBay留言板上关于支付额度的变化，然后他们涌向了我们的网站。地狱之门就这么一下子被打开了。
　　卖家对于新的买家支付限额规定很是愤怒，同时也担心会被强制升级为企业账户。他们激烈地称自己不是真正的“企业”，还称X.com违背了康菲尼迪关于PayPal“永久免费”的承诺。卖家们将支付额度的改变与新的付费账户联系在一起，“他们想让我支付高昂的费用，还不想让买家用信用卡给我付款？”留言板上出现了这样典型的反对言论：“那么我就跟以前一样使用支票和汇票好了！拜拜了，PayPal！”
　　用户的反应对管理层还是有影响的。在推出一个新功能后，戴维·萨克斯经常会偷看留言板，并且跟保罗·马丁一起阅读大量涌现的留言。戴维·萨克斯意识到用户的反应极其激烈，他们不仅仅是针对新的付费账户，而且针对我们的品牌，所以他把埃隆·马斯克也叫上一起商量。
　　一大早两人召开了一个短暂的会议，重新部署了一下。戴维·萨克斯和埃隆·马斯克派“PayPal保罗”到留言板上去做所谓的“损害控制”工作，力图减少问题带来的影响。“PayPal保罗”发布了一个“声明”，称终生1 000美元的信用卡支付限额是文稿错误，应该是每6个月2 000美元的限额。他还明确声明管理层的一个承诺：X.com永远不会迫使卖家升级为付费账户。这一承诺后来被证明意义重大。
　　在OTWA和AuctionWatch上发了几次留言后，保罗·马丁又转战eBay.eBay网站的社区里没有PayPal的官方讨论区，所以保罗·马丁找到谈论PayPal的随机话题，并发布了声明。管理层迅速改变的态度起到了作用，客户消了气，也让他们确信X.com会回复他们的反馈。
　　这是PayPal第一次公然使用eBay的留言板与用户交流，而eBay不高兴了。绰号“阿粉”(eBay社区留言监察者)看到保罗·马丁的信息后快速关闭了他的账户，理由是X.com滥用留言板发布商业信息。虽然里德·霍夫曼后来向eBay的法律团队抗议，但是eBay利用这个事件正式禁止PayPal出现在其社区留言板上。幸运的是这一幕混战发生时，保罗·马丁已经成功地熄灭了由于考虑不周的政策而引发的大部分火苗。
　　尘埃落定之后，我们年轻的公司得到了一个重要的教训：我们需要进行用户调查，尤其是要调查哪些改变可能影响成千上万名指望PayPal养家糊口的卖家们。损益表上的一个项目，对于我们的用户来说可能就是生死攸关的业务。虽然在未来几周，我们要进行艰难的选择来扭转公司亏损的现状，但是支付额度的这一惨败提醒我们所有人，做决定的时候不能脱离现实，更不能在凌晨3点的时候做出。
(责任编辑：DF154)
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&MBI游戏代币五大“钱”途，让你做着放心！　　MBI平台有一只只涨不跌不断增值GRC代币，你加入后，公司会配送给你一定的GRC游戏代币，然后随着时间的推移，你积累的游戏代币，会多达超过百万、千万……而每一个会员都能拿这个游戏币GRC，来享受以下可观的收益与福利：　　　1、可到公司网上网下的商城去购物消费，包括购买小米手机、手表、燕窝、服饰以及增值服务等吃、喝、玩、乐、购产品；　　　2、复利增值：如六星级会员，通过三出三进，你的5000美金户头会变成10个个5000，甚至美金的户头；　　　3、交易兑现：GRC游戏代币买卖交易成功后，会员55%可提现进口袋，5%在商城消费购物，30%通过回购GRC利复利实现倍增，而公司只扣取10%的交易手续费；　　　4、对接实体和实物：MBI旗下包括房地产、别墅、餐饮、连锁便利店、养生馆等在内一切实体产业，会员可直接用手中的游戏代币代替了现金支付买下它，让你成为名副其实的股东和产权拥有者；　　　5、投资盈利：因为公司己经着手上市准备，并在泰国丹诺追加购买大片土地，以扩大亚洲文化村现有的规模。公司要用5一6年时间，将它建成集亚洲最具各国特色的饮食、娱乐、购物等的著名旅游盛地，其中包括大型赌场，到时侯你的代币可以参股投资，你的游戏代币也可以转为筹码销售。所以，到那时，会员手中的代币正式成为价值不菲的GRC资产了！关于MBI的42个问题解答1、公司的性质？MBI是一家集团公司，mface是集团子公司，像百度、雅虎、阿里巴巴一样的网站，它是一个全球性的游戏网站,目前有两款游戏（数字游戏和游戏代币）。2、公司创办的理念？让金钱为我们工作，MBI让只有100美元的人在5——7年时间内实现财务自由，打破二八定律，实现均富；创办一所无形的理财学校，让平民百姓学会理财创富。3、公司发展状况、收益状况如何？目前集团公司已有32家子公司，公司利用他们创造的利润分给股东一年19次以上分红。公司现在每天收益在10万美元以上（收入可以从游戏代币的交易平台看到：每天售出的代币数X当天股价X10%的手续费）。4、公司为什么让我们赚钱？公司是一个网站，网站要提高排名，必须要聚集人气提高点击率，用什么办法来实现呢？公司采取数字游戏和游戏代币，让你上网赚钱，只有赚钱才能吸引人上网，这样才能做大做强自己的网站。5、公司的第一战略目标是什么？ 聚集人气，提升排名，准备上市。６、投资者如何赚的钱？利用“三出三进”方程式稳赚差价；利用拆币赚取翻倍的收入；利用30%的钱回购代币实现利复利。７、投资者年收益率是多少？ 每年在拆币后利用“三出三进”操作一次，年收益率在50%以上。要想赚的更多，就采取拆二次以上再卖，拆的次数越多再卖你赚的越多。８、投资者赚谁的钱？ 利用公司交易平台买卖游戏代币，当然是卖家赚买家的钱，它和股市上一样是赚股民的钱。９、投资者赚的钱老总能给吗？ 我们的结算方式是：银行对个人，秒结即发的，不是老总给不给的问题，何况一直以来没有哪一个赚钱者没拿到钱的。10、老总圈够我们的钱会不会跑？ 先看老总圈到你的钱了吗。比如，你进场的钱，你从玩家手中买到的代币，钱到卖代币的玩家手中了，而不是到公司的手上，公司只拿10%的手续费。公司没有代币卖给你，所以老总没有圈到你的钱。没有圈到你的钱，他会跑路吗？11、公司会不会让先来的赚钱，然后扎口关门跑路？不存在先来和后来的问题，因为它不是传销，也不是直销。每一个进来的人都是靠卖代币赚钱的，而不是靠拉人头赚钱的。所以大家都是平等的，都在同一个起跑线上。公司没有圈到你的钱，所以公司不会关门跑路，你想啊，会有一个空手跑路的老板吗？他为了最终上市做庄赚大钱，在没有实现他目标的时候会跑路吗？当然不会。一家公司要跑路，要有两个支持点，一、资金流 ，它是稳赚不赔的（无赔负）。12、公司能走多久，会不会倒？走的久不久看它的运营模式，一个是合法经营，让投资者只赚不赔，零费用经营，纯收费的公司（天天在收钱）能够倒台吗？为了验证它的金融理论，起码也需要7年时间，这7年中它能关门吗？7年后验证了他的理论是正确的，那么他更不要关门了。现在他如果关门，就像自来水断了水源一样，自来水就不流了，他的收入就没有了。倒闭的可能性几率很低。.现在已有十多万的玩家，而且还在与日递增。。。了解游戏规则的人都知道，公司是没有赔负的（承诺式）它赚取的是平台上管理费（证券所、赌场）现在每天大约五万美元以上的手续费。公司管理日渐成熟，新的服务平台刚刚上马，层层管理已成模式。所以可能性就很低。13、代币上涨缓慢，投资者还能赚钱吗？在这家公司里，每一个玩家都是庄家，代币的售价是你自己决定的。公司给一个定售价的公式：（买价＋基价）＋10%（买价＋基价）。其中：基价=买价/3，10%（买价＋基价）=手续费。你只要按照这个公式走就可以了。14、拆币是什么意思？就是你手中的代币翻倍，公司拆几倍，你的代币就自动翻几倍。15、什么是“三出三进”？ 就是把你手中的代币平均分成三波出售，把每次收入的钱，除去公司10%的手续费，再除去30%回购代币的钱，把剩下的钱再买进新户口。“三出三进”是创造百万富翁的方程式。15.Mface的灵魂是做三出三进，有哪些好处？1、将易物币卖出，新增加账户，新增的账户就相当于增加了一个为自己工作的点，多人同时工作，一定比一个人工作的收益要大的多。2、做三出三进不断增加账户，1变3,3变10,10变33......同时会不断增加分红点数，每月会得到更多的分红收益，而且分红点是公司上市配股的唯一依据。3、增加账户，提高换钱效率。举例说明：假如某玩家不做三出三进，自始至终只有一个5000美金的账户，账户里有100万易物币，按规则5000美金账户每次最多能卖出10000个易物币，按公司每半年配送一次的调控措施，自由挂单卖币的时间3-4个月，如果每个月只涨1分钱的话，那该玩家最多也就能卖出40000个易物币，等配送后又有卖不完的币，换钱效率极低。倘若该玩家通过三出三进，拥有10个5000美金账户，每个账户里有10万币，那10个账户同时挂10000币的单，他一次性就可以卖出100000万易物币，因此换钱的效率就大大提高了。16、公司的几大亮点?一次投资终身受益；投资小受益高；自身修管道拿奖金。17、公司奖金制度的优越性是什么？ 一人不找，你只要卖代币进新户，公司就给你奖金，这个奖金，每运作一次“三出三进”，奖金呈100%的增加。18、公司的运作模式是什么？ 利用“三出三进”、拆币和利复利的运作方法，先玩家赚钱（买卖游戏代币），再公司赚钱（手续费，上市做庄，做广告收入），再给玩家分红，吸引更多的人上网赚钱，公司再赚更多的钱，再给玩家分更多的红利。这就是公司的双赢路线。19、公司是融资吗？ 100美元——5000美元的投资，自己掌控的资金是50%——65%，还有38%的资金用于发奖金、参与理财买代币。公司只有小户口的投资的12%的收入。这样的资金分配公司能是融资吗？20、是不是天上掉馅饼？不是。我们的收入是靠公司的拆代币，利用“三出三进”，一股一股的出售代币赚来的差价。再加上时间的积累，才聚集的财富。比如200美金要实现百万的收入，必须经过7——10年的时间。具体计算方法就是：在一年内1个变两个，即：2n代币数。n=1，2，3，4，5，6，7，8，9，10年，你自己计算。21、投资科网是不是安全？ 科网企业零费用，又是一个纯收费的企业，永远不会背上无力经营的包袱，所以说是绝对安全的。22、网站是虚拟的不可靠？这是一个错误认识，21世纪大家都在利用网络， 21世纪电子商务将成为主流，如果没有电子商务将无商可务。23、没有人买代币怎么办？ 这个机率太低，目前全球12个以上国家在玩这一支代币，谁能左右了谁呢？即使像你说的那样，没有人进场，公司也已考虑到了。运作模式设计了30%的钱回购股票，就解决了这个问题。30%的钱，就等于进了一个新人。这就是资金在内部消耗不断产生赚钱效应。这只是一个理论上有可能存在的问题。现在的ID已十多万以上号，就是说十多万以上的人在玩，假设现在没有一个新玩家进场：1）游戏代币发行是有限的，资金进场必须在玩家家手中买入2）原有旧户口的游戏代币买出（供）→旧的30％资金必须在15天内买入（求），供求关系的带动3）旧玩家都做“三出三进” 用既有的资金慢慢消化，带动代币上扬，在“赚钱效应”下又会吸引新的玩家进场（世界各地），所以不可能长期没有新玩家进场，何况所有玩家都享受长期的分红。24、高价卖不出去怎么赚钱？高价卖不出去，说明公司要拆分了，拆代币使你卖不出去的代币翻倍，然后再以低价卖出，赚的比高价的还多。25、资金链会不会断？ 资金链是买卖双方形成的交易，只要有两方存在，资金链永远不会断。并且有30%的钱回购代币在做最后的保证。26、横向排满的好处是什么？ 1）保证你个人的追加户口，在自己无力找人的时候，能确保拿奖金。因为我们公司有层封顶和周封顶的规定，你在层封顶以后，必须还得有拿钱的点，你就必须追加户口。 2）保证那些找不到人的玩家，同样能拿到奖金，以此鼓励他们的积极性，可以收到事半功倍的效果。27、MBI不是直销公司或者融资公司吗？张总说：我们就是个理财网站，不是直销。直销一定是要不断找人、不断卖产品、产品会随时间的推移价值下降、直销必须有物流的。我们不要找人、不卖产品、游戏币和分红资格时间越久越值钱、也无须物流送货。直销公司：需要找人、卖货、送货，货物过期有失效甩卖的麻烦。 SMI公司：不需找人、卖货、送货，游戏代币越放越值钱。不要以有奖励就认为是直销。（难道你不想吗）保险、证券公司等都有的。世界上任何一个好东西都是口啤相传的。世界上没有一家直销公司是不需要找人就可以盈利的。MBI也不是融资，50%——65%的资金是玩家自己掌控着，什么时候你都可以卖掉游戏币拿走你的钱。其余做市场拨出资金是28%——48%，这样的公司怎么会是融资？事实证明：在MBI 80％以上的玩家没有找一个人，资金在不断倍增，达到理财增值。28、买卖游戏代币违法吗？ 在全世界范围内，如果没有营业执照，买卖代币都是违法的。但我们是一个游戏网站，它把代币作为一个载体加上游戏就不违法了.29：游戏资金会安全吗？当然安全。A．自身性。1）每个户口都有三道密码；2）户口里大头资金由自己掌控，随时可以套现。B．公司性。1）公司仅是提供游戏的平台商（你→公司→上手）30：MBI是否属于私募基金？否。MBI是教导我们学习理财的公司，不是固定返利。私募和理财是两个概念。当你了解资金分配就会相当清楚了。例：5000户口 65％游戏金+（28％-38％）年受益。 公司7％或（-3％） 私什么？募什么？31、公司会关网吗？当然不会。这是很多不了解互联网的人最关心的问题，所有WTO的成员国，都没有权力关闭任何一家互联网企业。顶多是屏蔽一些不合法的网站，（六合彩、赌博、色情。像20-30年前，广东地区个人接收香港电视一样，难道它不存在吗？）过去全部关网的网站是因为经营不善、立心不良、公司赔负不了不得不借某政府名义自行关网而已。张总郑重告诉大家MBI不会关网。32、参与MBI有风险吗？有。但是在MBI里风险为 “零 ”请问这个世界上什么是没有风险的呢？做任何事，一定要有风险意识。但要区分风险性质，1）自己资金是无操作性风险的（除非你等不及）2）风险来源是不可预测的 a）个人讲错话的风险 b）管理不善c）天灾等33、公司的合法性？当然合法。MBI注册地马来西亚是合法的企业。MBI是一个平台提供商→游戏理财平台、例：盛大、QQ游戏赢装备、Q币；MBI寓理财于游戏中，同时教导玩家如何赚取更多积分（或换取游戏卡），其他传统游戏是没有人教的。你说合法吗？34、股神巴菲特建议投资注意的2条：巴菲特说过：１．要看投资的企业成立的寿命有多长；２．看ＣＥＯ35. MFC适合什么人做？MfcClub是个理财游戏网站，在参与游戏的过程中，教会我们如何理财，我们玩的是游戏代币，通过买卖游戏代币以实现钱生钱的赚钱效应。 我们的系统是融合了市场倍增学，金融复利学，科网，电子商务，利用一个近乎完美的游戏代币系统，完成了资本升值，稳定长久获利，是划时代的伟大创造，这是一种会让世界经济学家都哗然的营销模式，是21世纪平民百姓能够进入财富自由王国的引擎，把握机会mfcclub必能让你心想事成！梦想成真！我们是学习理财投资而不是投机，不要有短期暴富的心态，学习巴非特滚雪球的复利倍增方式，以年回报甚至是3年甚至5年的回报来投资一个项目，复利倍增滚雪球方式开始可能感觉不大，越到后面利益越大，所以大家应该对公司全面深入了解才会对公司有信心，现在公司的产业链越来越多越来越成熟，这也意味着我们持有的m币越来越有价值！MBI模式适合所有的企业老板，白领人员和平民百姓有无时间，有无能力，长短期都能挣的钱的项目；所以所有参与者根据自己的能力大小享受短期，中期和长期不同收益： 1，短期收益：短期收益也就是市场推广，如果你觉得麻烦或者平时比较忙，那完全可以跳过这一步，同样能获得巨额收益，因为靠市场推广赚取佣金并不是MBI的主要盈利方式，和其他收益相比，所得充其量只能算是芝麻。2，中期收益：买卖游戏代币赚取差价。为什么称游戏代币为中期收益？这一环节的回报率是一年2-4倍（依照发起人的设计的制造百万富翁的方程式，就是三出三进方程式，把账户中的游戏代币分三波卖出，半年左右即可回本，比守着代币不卖多赚80%）。 3，长期收益：分红收入。公司将来上市，都将根据分红资格配售原始股，玩家们如果按照三出三进方程式，不断追加户头，增加分红资格，只要公司一上市，玩家们将会在很短的时间内得到第一桶金。因为一旦上市，股价涨幅一般都在10倍到100倍。像百度，上午开盘价37美元，下午收盘的时候涨到了147美元，到现在已经涨了上千倍了。百度虽然是中国的第一大搜索引擎，但主要面对大陆用户，而MBI是一个全球性网站，面向全世界开放，谁的价值更大，不言自明。 36.MFC理财与直销的区别（1）直销公司要靠找人（经营者或消费者），组织一个网络才会有收入。一旦你的网络停止（没有新人加入没有重复消费和产品销售），你的网络再大，你的收入也等于零。★在MFC理财系统里，你不必找人，仅靠代币的在运作。当代币经过拆分而倍增，把倍增的代币变成新帐户，它就自动生成了一个网络，并且这个网络不会停止，还在每年成倍的翻番，所以，你的网络收入也就会成倍翻番。还有，在MFC理财系统里你不必找人，但是你的介绍人要找人或者上边的介绍人要找人的话，他们找的人要往你的名下放。以后每年运作会按同样比例增加，这是你的代币的额外收入。（2）直销公司要卖产品，很辛苦，如同爬楼梯。★MFC理财系统不卖产品，是让钱为我们工作，系统为我们服务，很轻松如同坐电梯。（3）直销公司要送货上门，服务到家，很累的。★MFC理财系统无货可送，无需风吹日晒，天天奔波，很轻松。（4）直销公司产品卖不出去会过期变质，要降低甩卖，造成亏损。★MFC理财游戏的代币越久越增值。在拆分后按你手中代币持有量配送代币，使你代币翻倍，当然你的收入也就翻倍。（5）直销公司里，你的投入是没有回报的，你只能取得一个经营权，或者是优惠顾客。★在MFC理财系统里，你每买100美元的广告配套，公司送你一个分红，可参加公司一年19次分红。随着运作代币的增加，分红也自然增加，真可谓是一次投入，终身受益。37. Mface怎么投资，怎么提现？参与理财，购买公司发行的广告配套，以5000M套餐为例，用35000人民币购买5000M币注册账户，注册成功后配送5000AP、30SP、3000GRC，其中3000GRC有2000购买GRC1，1000购买GRC2，当GRC2的市值由1000涨至开户时3倍即3000的时候，跳回游戏代币账户，同时扣除10%手续费，即2700左右继续购买当时价位的GRC1，然后由GRC1在账户里增值。所以投资的流程是人民币→M币（注册）→易物币（GRC)。 待易物币(GRC)的市值涨至满意的倍数后，可以提现，将易物币(GRC)卖出，扣除10%手续费，5%转入MCoin账户增值购物，30%进入游戏代币账户回购当时价位的易物币(GRC)，55%进入M币账户进行提现，提现的方式有两种，一是卖给用户注册，二是在M币平台进行交易，将M币卖出，得到人民币。另外，在平台交易多卖出10%，其中约2%公司收取手续费，约8%买家所得。所以提现的流程是易物币(GRC)→M币（提现）→人民币。38. Mface与实体产业的关系由电子商务三驾马车，分别是：物流（例如快递公司），信息流（例如天猫、京东等），资金流（例如支付宝、贝宝、比特币、易物币等支付工具、虚拟货币）。因为要应对国际化的网上支付，支付宝、贝宝等支付工具不具有跨币种支付的功能，比特币、易物币等网上虚拟可以，所以就应运而生了。39. 众多虚拟货币怎样选择炒那种币？选择家大业大的币。因为，跑得了和尚，跑不了庙。有很多虚拟货币的发行机构只有一个网站，要关闭就关闭，要跑路就跑路了。想找个说法的地方都没有。所以，以安全起见，找一个不动产最多的发行机构，进行虚拟货币的投资，是最聪明的做法。易物币的发行机构：MBI国际集团，就具备这样的特点。所以炒他的币，风险最低的，利润是最高的，根据过去两年虚拟货币的行情数据，易物币上涨幅度高达140 倍。是虚拟货币中的明星币种！40. 易物币为什么要配送？配送由什么决定？配送因为易物币是限量发行，卖完后新玩家入场或者回购也需要代币，但是整个代币市场又不会增发，怎么办？于是就配送，配送过后代币数量翻倍，价格回到低位。配送是有学问的，不是随便送的。那么易物币究竟是怎么配送的？依据什么送的？其实也很简单，根据市场的供求情况送的，每次配送前，公司都会估算下市场需求量有多大，配送多少倍才不会产生泡沫，保证求大于供，然后在决定配送的倍数。41. 只涨不跌会不会产生泡沫？配送后币的数量越来越多，会不会出现卖不掉的情况？刚才分析了mbi游戏代币上涨的几个原因，也就是说mbi游戏代币价格上涨是由供求关系决定的，是由市场推动以及游戏规则决定的，不是人为的，所以不会产生泡沫。不是那些打着倍增的骗子公司，人为规定一天涨一分或者规定卖到一定数额就涨一分，这样很容易产生泡沫了，最后泡沫破裂关门大吉。易物币配送的次数越多，倍数越高，说明市场越活跃，对易物币的需求量也越大。公司为了防止产生泡沫，于是将易物币与公司的实体产业进行对接，用房、车、手机、手表、燕窝、咖啡等实体产品大量消耗易物币，以保证平台里的易物币数量在一个合理的区间里。目前公司采取消耗易物币的主要方式有如下几方面：（1）公司大力发展丹诺的旅游地产项目——亚洲文化村，目前一期工程已经完工，三栋酒店以及捷豹俱乐部已经建成，酒店与俱乐部采用Mcoin进行消费。后续的几期工程会陆续建造赌城、韩国城、医疗养生馆、购物城、迪斯尼乐园、侏罗纪公园等等，届时将会吸引大量的游客去亚洲文化村旅游观光，而持有易物币的玩家则可以用易物币转成Mcoin，支付吃喝玩乐衣食住行所有的消费。（2）Mmall网上商城大力招商，公司通过这个理财平台的赚钱效应吸引了大量的玩家成为他的用户，持有易物币的玩家在这个理财平台里赚钱，同时玩家也是MBI的固定消费群体，这些消费群体也为公司招商提供了强大的吸引力，因此奥迪、宝马、三星、苹果手机都摆上了商城的货架，在国内深圳、惠州、徐州等城市越来越多的玩家成为公司的易物商，这些商家可以将商品放入Mmall商城销售，也可以将易物币转成Mcoin，在网上商城、线下购买自己喜欢的产品，也可将Mcoin留在账户里增值。（3）公司在马来西亚、香港、台湾、韩国、泰国等多地新建Msquare格子店，将各种商品放入格子店销售，玩家用易物币转成Mcoin进行换购。（4）公司不定期举办GRC嘉年华，吸引全球的玩家用易物币消费，以此减少平台里的卖单量，消除泡沫，促进易物币价格上涨！（5）2014年10月19日槟城体育馆GRC嘉年华现场正式启动mbi集团E时代visa卡，易物币的会员持有该卡可以在全世界的柜员机直接提现，在中国取人民币，在美国取美金，这个是对接银行的创举。也可以在任何商家直接消费，虚拟变成现实。因此，公司的实体产业与易物币对接，形成虚实良性循环，实体产业发展越好，则消耗易物币的能力越大，有了实体产业的保障，所以无需担心易物币会卖不出去！42. MBI集团与MFC理财平台的真实性怎么样，如何验证？参与MBI理财已将近10个月时间了，鉴于这个理财平台的推广模式，身边的朋友也好，好奇的观众也好，很多人都以为MBI集团是骗人的或误认为是传销，以下几点可以验证MBI集团与MFC理财平台的真实性：（1）MBI集团其名誉主席是马来西亚前总统，其国际顾问是马来西亚皇家警察总督，一个极具政府背景的投资公司何以会去做传销？（2）2013年1月21日小米科技米聊与Mface达成合作，由Mface在全亚洲推广米聊，同时米聊还将开发专门针对mface用户的应用，推东南亚国际版米聊。在国内，还有多家公司如优酷、美图秀秀、等都与MBI集团或其子公司合作，这些信息都可以在网上查证，像小米这样的优秀企业又怎会与一家没实力的公司合作？（3）2013年7月11日MBI集团旗下子公司Mface与亚航携手合作发布会。6架飞机全机身、内部机舱、行李盖、椅背做广告；112架飞机全年Mface杂志广告。飞机可在深圳、成都、上海、香港、曼谷、雅加达的航线看到。有玩家为了亲眼证实而在深圳机场侯一整天拍摄到该飞机甚是兴奋。能在100多架飞机上做广告的企业，其实力背景可想而知。（4）2013年12月12日在长沙举办“致敬李小龙、我的中国梦”为主题的“MBI2013星功夫世界拳王盛典”，MBI集团全程独家赞助，新华网，人民日报网等官方媒体对此做过详细报道，另外，“我的中国梦”是习主席提出的口号，任何公司要以此来做宣传打广告，都须要到中央宣传部申请备案，倘若MBI集团不真实或具有传销色彩，如何能审核通过？（5）账户里的易物币虽然是虚的，但是我们可以卖出换钱、可以兑换衣食住行等实体产品，小到日用品，大到房子别墅、车子宝马、奥迪。这点我们亲自在香港、马来西亚等实体店验证过，可以对换众多实体产品的易物币你还认为是虚的吗？（6）现在在国内许多城市如深圳、惠州、徐州等，越来越多在商家开始接受Mcoin支付，参与MFC理财的玩家可以用账户里的易物币转成Mcoin直接消费，不需要支付人民币，易物币就成了流通的电子货币，可以流通、可以消费的币又如何不真实呢？MBI集团旗下的mface旗下易物币的价值和功能1、有货币的功能直接用易物币置换公司和联盟商家的所有商品，包括酒店住宿，航空机票及各种消费场所；2、有股票的功能买卖易物币可以赚取差价（GRC中文易物币；$代表美元；1GRC=1美元；MCoin=购物币）。假如你有1万个GRC/每涨0.01$赚100$；10万GR/每涨0.01$赚1000$；100万GRC/每涨0.01美元赚10000$。3、有基金的功能你的钱投资在基金，存到银行或者余额宝可以获得利润，同样，你的钱兑换成MCoin（易物币转换成MCoin购物币）利润空间更大。4、有复利的功能你的钱放到银行，买成股票，投成基金，保险，都只能做加法，而投资在GRC却可以因为拆分倍增。如果1.5倍拆分，10000元就倍增为15000元，如果2倍拆分，就变成2万元，如果3倍拆分就变成3万元。每年配送半1～2次，10000元放在MBI里面3--4年不需要做什么，就可以变成100万！5、零元换购功能在MBI和联盟商家，玩家是不花钱购物的。当你拥有GRC的时候，你可以把倍增出来的易物币去兑换你想要的任何商品，真正做到0元消费！6、银行卡的功能MBI与马来西亚MAA银行合作，办理信用卡；消费刷卡，到ATM机上提现金，到美国提的是美元，到英国提的是英镑，到中国提的是人民币···易物币功能强大，已经不是简单的游戏理财，不是虚拟货币，不是炒作，而是实实在在的黄金白银！ 易物币值得拥有，特别是现在我们拥有易物币，倍增数量，随着更多人看懂趋势，会有大量的人来购买和使用及炒易物币，他们必须从我们手中购买！ 机会总是这样：来了没好奇心；看了没有弄懂；学了没有耐性；错过恩人急又气。加入MBI，购买广告点赠送GRC易物币理财成为小股东，GRC易物币自动增值理财轻松，GRC易物币转换成MCoin超值换物更过瘾，MBI轻松快乐享受生活！欢迎咨询-MBI客服微信：郭老师下面更精彩，你敢玩吗？【考考你】新婚之夜，入洞房不久。只听见新娘子惨叫 一声“好大......哦!!” 第二天，在新房里发现了新郎的尸体（无任何伤痕）和疯疯癫癫的新娘。这是咋了？点“阅读原文”获取答案
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