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微信营销与运营解密：利用微信创造商业价值的奥秘
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ISBN：1上架时间：出版日期：2014 年1月开本：16开页码：224版次：1-1
所属分类：
　 详细讲解微信5.0公众账号的设计、规划与管理方法，系统总结微信内容写作的3大要素、10大技巧和6大误区
全面梳理获取、维护和管理微信粉丝的途径、技巧和禁忌，深刻解读微信运营的6大误区和36条军规
全面总结微信营销的方法、技巧、系统思维和鱼饵产品的设计策略，深度探索微信营销效果的量化与评估标准和方法
通过大量成功案例详细展示教育、金融、电商、传媒、餐饮、美妆、本地商家、民营医院、门户、自媒体等多个行业如何进行微信营销，以及如何玩转朋友圈中的电商
这是一本系统总结微信营销与运营的方法和技巧的经验性著作，所有内容都来自资深微信营销专家的实战经验的总结。
《微信营销与运营解密：利用微信创造商业价值的奥秘》详细讲解了微信5.0公众账号的设计、规划与管理方法，如给公众账号取名字和ID的技巧、编写欢迎语和自动回复的技巧、素材管理的技巧、推送内容类型和最佳推送时间的规划等；系统总结了微信内容写作的3大要素、10大技巧和6大误区；全面梳理获取、维护和管理微信粉丝的途径、技巧和禁忌；深刻解读微信运营的6大误区和36条军规；全面总结微信营销的方法、技巧、系统思维，以及用于营销和销售的“鱼饵产品”的设计策略；深度探索微信营销效果的量化与评估标准和方法；详细展示了教育、金融、电商、传媒、餐饮、酒店、美妆、本地商家、淘宝卖家、门户、论坛、民营医院、自媒体、明星等如何进行微信营销，以及如何玩转朋友圈中的电商。书中包含大量成功案例，对案例的实施过程进行了较为详细的展示和解读，同时对案例中的经验进行了总结，颇具启发性和实践性。
方建华，资深网络营销专家，有12年网络营销实战经验，担任多家企业营销顾问，是微信营销和微博营销领域的先驱者和深度实践者。2013年2月开始先后为医疗、餐饮、美容、媒体、教育、B2C等多个行业策划并实施了微信营销与运营方案，取得了丰硕的成果，积累了丰富的实战经验。
人民网专栏作家，艾瑞、易观国际、派代网等多家专业媒体特邀作家，撰写了大量关于微信营销与运营以及与移动新媒体营销相关的深度文章，被各种媒体大量转载、报道，在业界颇有知名度和影响力。
“总裁网络营销”课程导师，开设了“网络营销总裁”班、“微信营销总裁”班，致力于将“总裁网络营销”打造成为微信营销与运营领域的第一品牌。
《微信营销与运营解密：利用微信创造商业价值的奥秘》
第一部分　微信运营篇
第1章　微信公众账号设计、规划与管理
1.1　确定运营公众账号的目的
1.2　给公众账号取一个好的名字和ID
1.3　如何编写有吸引力的欢迎语
1.4　微信公众平台素材管理技巧
1.5　如何编写关键词自动回复
1.6　如何规划公众账号推送的内容类型
1.7　如何把握推送的最佳时间
1.8　使用恰当的方式与用户沟通
1.9　与用户“一对一”沟通，快速赢得用户信任
1.10　满足用户的核心需求最重要
第2章　微信内容写作的技巧和误区
2.1　什么样的内容更容易在朋友圈中被分享
2.2　微信内容写作的3大要素：标题、正文和结尾
2.3　具有超强吸引力的标题的6个特质
2.4　微信内容写作：三分技巧，七分灵感！
2.5　微信内容写作的10大技巧
　　为什么要写这本书
　　随着移动互联网的爆发，人类又迎来了一次重要的革命。这一次变革带来的是人类生活的改变和商业格局的重写，当然也会改变财富的分配方式，这是我们一定要意识到的。想想看，未来的孩子都生活在一个什么样的世界里：他们一出生接触的就是iPad、智能手机；在他们的世界里没有报纸和杂志，没有沉重的书包，那些都将成为历史的遗物存放在博物馆里。他们已经习惯了网络购物、移动阅读、网络交友、网络生活，手机将成为第一媒体，这是他们的世界。但是不管时代怎么变，人的需求永远不会变。他们同样需要朋友之间的交流、沟通，同样需要得到家人的帮助理解、社会的认同。如果有哪一家企业能够生产出满足他们深层次需求的产品，那么这家企业就将成为未来商业领域的霸主。从PC端来说，QQ满足了网民的深层沟通需求。每人上网都已经养成了一个习惯，就是上网先登录QQ，因为那里面有自己所有的朋友、家人及生意上的人脉，腾讯自然也就成了中国互联网界最有价值的公司之一。
　　随着移动互联网的爆发，腾讯团队开发了微信这一移动互联网时代的沟通工具，在很短的时间内微信就成了移动互联网入口的霸主。微信里面的每一个改动都可能让一批企业死亡，这是一个事实。到现在微信已经突破了5亿用户，这是官方真实的数据，未来微信用户数将突破6亿、7亿、8亿。你可能会问微信的潜力到底有多大？我的回答是：QQ的潜力有多大，微信就有多大！不可否认的是，到现在你我都离不开QQ了。但是QQ还没有完全商业化，而今天微信已经高度商业化了，微信还打通了支付功能，它的价值将超过QQ的100倍、1000倍。
　　作为企业我们应当把握住时代带给我们的机会，成为时代的弄潮儿，只有这样才不会被这个时代淘汰。也许你已经注意到了，未来的竞争都将转向移动端。“未来的营销不需要太多的渠道，让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销”，世界营销大师克里曼特?斯通这样评价移动互联网。而微信就是最好的企业产品的移动互联网入口。
　　但是在这一段时间里，笔者发现大家运营微信用的还是运营微博的思维，每天频繁地推送大量的内容，其实这是一种完全错误的做法。大家之所以这样做，是因为他们没有意识到我们已经处在一个信息爆炸的社会，每个人都需要更多的时间工作，只有在工作之余有限的时间里才会进行阅读。当然，这只是一个方面，在笔者实际指导企业开展微信营销工作时发现了太多的错误做法。其实做微信营销，一定要重视微信运营，欲做营销，运营先行。没有前期的运营就促销产品，极易造成顾客反感，从而致使大量目标客户取消关注，最终的结果只会是微信营销的失败，这同时也意味着进军移动互联网的失败。
　　微信运营是非常重要的，但是很多企业却一直都不重视。市面上关于微信的书籍都是讲微信营销的，写微信运营方面的书籍少之又少，所以有时笔者就在想，可以自己写一本书，把自己运营微信的成功经验分享给大家，让所有同仁、企业能少走些弯路。于是便有了这本书。
　　本书的主要内容
　　本书共两大部分11章。
　　1）第一部分为微信运营篇，包括第1～4章：
　　第1、2章讨论了微信公众账号的设计与规划，以及鼓励顾客把文章主动分享到微信朋友圈的方法与技巧。
　　第3章主要讨论获取粉丝的8大途径及维护、管理粉丝的技巧，包括如何利用微博、百度文库、百度经验、视频、微信等，获取微信公众账号粉丝。
　　第4章主要讨论微信5.0的系统运营思维，包据微信运营36条军规、微信运营当中的5个误区等。
　　2）第二部分为微信营销篇，包括第5～11章：
　　第5章分享微信营销基础知识，包括微信营销的定位、放大策略等。
　　第6章主要讨论如何做好数据营销，其中包括一些数据库营销案例及具体的实现方法。
　　第7章主要探讨如何借助微信公众号使顾客建立依赖感，包括成交技巧、如何让顾客做转介绍、如何建立依赖感等。
　　第8章主要讨论超级鱼饵产品高级设计策略，重点介绍如何整合资源大企业客户数据库微信营销案例分析。
　　第9章主要讨论各行各业如何做好微信营销，包括教育行业、金融行业、电商行业、酒店餐饮行业、化妆品美容行业、本地商家、民营医院、自媒体、明星等。
　　第10章主要探讨微信朋友圈里的电商，以美容店、奶茶店、专家学者、玉器加工等为例具体介绍如何做好微信朋友圈里的电商。
　　第11章主要讨论微信营销的评估标准。
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&书&&&&名:&&&极品女友教给我的微信营销图书封面&作&　&者：&&柒先生
&出&版&社：&&东方出版社
&ISBN：978-7-
&开&&&&本：&&32开
&装&&&&帧：&&平装
&定&&&&价：&&29.00元
&出版时间：&&2014年5月
极品女友教给我的微信营销 -
& & 当这个时代终于变成了一个微信的时代，人们便开始躲在手机里，你永远不知道下一个故事会怎样发生，这就是微信的诱惑。& & 有效营销都是在讲故事，所以我想告诉你一个故事，关于26个女孩子的故事。我相信她们在你的生命里也曾经以各种名义出现过，只是最后她们都走了，但是也教会了我们很多，比如微信营销。站在营销的角度，她们是26种性格的消费者，面对她们，我找寻的是自己的一辈子恋人，而你则可以寻找到最适合自己的微信营销方法。& &《极品女友教给我的微信营销》中的故事想告诉你，微信营销就是在碎片化的时间里取悦消费者。& & 告诉你产生诱惑最好的方式是让消费者不得不进入你安排的故事角色里。设一局鸿门宴，博弈的是人心，步步为营，自己主动做编剧导演，让消费者做主演，到最后让他习惯了自己的角色，走不出这个局。& & 我的故事还想告诉你，微信是渠道，这渠道上可以展现的营销方式太多，用一个大局观的姿态去做这个渠道是微信上的真谛。& &《极品女友教给我的微信营销》通过对26个女朋友的性格分析贯穿整条微信营销线路及方法，每一个大章依靠英文首字母衍生的英文单词作为段落感情基调。从字母A-Z来形成一条有意思的感情基调线，在每一个单词的背后牵出微信营销的26种营销方式应该保持的感情基调。《极品女友教给我的微信营销》的核心卖点分为两条线：一是与受众雷同的情感话题、二是微信营销的方法技巧与实战案例。& &《极品女友教给我的微信营销》的特色第一感觉是第一人称视角讲述自己的情感经历，而实际上是站立在企业的角度去分析如何应对26种性格的消费者，在真真假假的26种情感里，第一人称找寻的是自己的一辈子恋人，而企业寻找的是最适合自己的微信营销方法。
极品女友教给我的微信营销 -
一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者，蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。
5年实战网络营销经验，曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。
曾经打造视频《今年五一，你回家吗？》，创全网破亿围观，胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道，荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万，获新媒体节十佳微电影，影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰，一周吸引近400家媒体报道。
每一个品牌都在讲故事，从论坛水贴到微博140字段子狂欢，从微电影到讲睡前故事，每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。
如果有一天，你能微笑着把你爱过，伤过，但最终在一起的故事讲给我们听，你就成了一个有趣的广告人。
我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事，你不是陪着我一起感动，而是我与你有着共同的经历，爱过，伤过，但最终在一起，这是最伟大的爱情，也是最有趣的营销。
极品女友教给我的微信营销 -
&&接受（Accept）A
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&小鸟依人派：微信签到营销
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热情跟爱情仅一字之差，努力一下是不是就可以转化？别玩文字游戏，我不是你的小浣熊，玩不出你要的其乐无穷。3.1415926……&π X派：第27个女朋友有一种爱情叫做无限不循环，有一种故事也叫做无限不循环，有一种营销同样叫做无限不循环。番外篇
这可能是一封道歉信
极品女友教给我的微信营销 -
前言& & 我想问你一个问题，你还相信爱情吗？& & 我的人生跟你的没有什么不同，我也曾经爱过、伤过、彷徨过、迷茫过，谁的青春不曾是一盆狗血呢？但是当我从26场失恋中厮杀出来的时候，我还是宁愿让自己去相信，相信爱情，因为是爱情改变了我的一生。& & 如果非要扭头回去把自己的伤口撒点盐撒点辣椒面再弄点孜然的话，我想我可以告诉你一个故事。如果我不相信爱情的话，我现在有可能还是一个化肥厂的保安，有可能在路边摊的包子店卖着5元一笼的肉包子，有可能是某个建筑工地推着小车的临时工。尽管我曾经梦比天高，但是这就是在命比纸薄的人生里我曾经做的职业。我进过传销，送过外卖，发过传单，写过三流的剧本，在威海的街头啃过别人丢的馒头，在泰安路边抽过别人扔的烟头，但是现在，因为我相信爱情，我成了一个广告人。& & &我相信这个世界还没有变坏，只要你敢去想敢去做，你总能逆袭成你想要的样子。当你回头再去审视自己故事的时候，你会发自肺腑地感谢那些在你生命里曾伤害过你的人，因为这伤害我们懂得了坚强，因为伤害我们懂得了成长。一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，只有承受了这些最致命的打击，才能经得起最轰轰烈烈的赞美。& & 老家有一条狗叫颠颠。为什么叫颠颠呢？她出生的时候被放在炉子边烤火，差点丧命。& & 她的4&个兄弟姐妹们中只有她一个有活下来，腿基本上报废了，走起路来前腿一颠一颠的。几乎所有人对她的未来都不抱任何希望了，然后我妈从我大姑家把她抱了回来，后来她就坚强地活了下来，狠狠地给了这个世界一巴掌。& & 如今三年过去了，她已经嫁为狗妇，生了三个孩子。每一个孩子都有最理想的归宿。我回家的时候看到她对我的笔记本电脑很感兴趣，就决定带她到大城市见见世面。我觉得她不是一般的狗，她习惯每天蹲在门口看电视，对《中国好声音》、《非诚勿扰》这些节目不感兴趣，但习惯看每天19点的栏目，也许是19点我妈开始给她准备晚餐的原因。我不知道她是否能够读懂19点这一档栏目的深刻内涵。& & 从老家到我工作的城市需要坐4&个小时的车。她临走前去跟村东头的大黄道了别，跟小黑告别，跟花花告别。这个时候，她老公已经离开她回大城市将近小半年了，她老公是一条叫做欢欢的狗，我觉得他的名字应该是令狐欢欢这类的感觉。她老公是一条大城市里面的狗，见过大世面。那一年她老公还不是她老公的时候下乡寄养在我们家，后来他们就发生了爱情。
我知道她想跟这个世界谈谈，她应该有很多的想法需要倾泻给这个世界。但是她现在跟这个世界不熟，她去过最远的地方是村子最最南头的大水沟。她听过最好听的故事莫过于每天准时的19点档。& & 坐上车的那一刻，天灰蒙蒙的，她察觉出她的世界就要翻天覆地改变了。经过跨海大桥的时候她看到了海，然后高兴地叫了两声。& & 她的一生坎坷，几乎丧命却仍旧艰难地活了下来，这个世界不欠她什么，每一个生命都应该如此坚强。只是我不知道她为什么会活下来，究竟她的内心里有一个怎样的信念。但是我坚信在她最青春的时光里，做了一件值得她一生炫耀的事情，那就是，她谈恋爱了，她生孩子了，这改变了她一生。她应该和这个世界谈谈，谈一些她想说的话，就算她年老了，她依然可以骄傲地朝着旁边的一条老狗说：“汪汪，汪汪！”我明白她的意思，她想告诉我：你看，我的初恋就是我的老公，我多幸福！& & 悲剧的人生从来都各有各的悲，而我的悲却悲出了一种意外的格调，那就是在我的微信里，我的现女友发现了前女友的号码。女友遇见前女友是一幕很有戏剧性的舞台剧，在这一出剧目里，我理论上应该是一只风箱里的老鼠两头受气，而现实却发生了逆转。尤其是在现女友非但没有表现出一个女人应该有的愤怒，却反而成了我前女友的微信好友、现实闺蜜的情况下，她们甚至一起约逛街、喝咖啡。女人果然是一种神奇的动物。& & 对于一个有着敏锐触觉和洞察力的广告人来说，我无法分析这种女人的内心世界究竟是什么样的。直到有一天，现女友告诉我，改变一个人最好的方式就是走入他过去的世界，而前女友则是最好的月光宝盒。于是我似乎开始懂得了，当你开始懂得了成长，你的内心就会开始蔓延滋生一种叫做心结的东西。& & 无论是源于微信还是电话，前女友的存在都是不争的事实。尽管多年后我们再也没有联系过，但是看到她的微信号仍会感到温暖，看到她分享到朋友圈里的照片会感到温暖，看到她不开心的签名会有点心疼。这也许就是人生，活着总是为了牵挂一个人，尽管我们的关系前面加了一个形容词“前”，但是从初见到听说，我们已然经历了人生的蜕变。& & 当社交网络不停更迭：从QQ到微博、陌陌再到微信，认识一个人的成本越来越低，所以此刻我想问你，你还相信爱情吗？我知道，那些曾经用心爱过的人，手机里都躲着一个形容词是“前”的人。所以现在我想告诉你一个故事，关于26个女孩子的故事，我相信她们在你的生命里也曾经以各种名义出现过，只是最后她们都走了，但是也教会了我们很多，比如微信营销。A&
天真烂漫派：微信漂流瓶营销
　　在收到小A第7封情书的时候，我开始觉得我们的人生实际上是多点触控的，我发现小A的出现并不是所谓的巧合，而是经过一系列设计有预谋的营销行为。& & 你只看见他们人前的幸福，却永远看不见他们人后的厮杀。爱情的世界里，要么忍要么滚，你接受了怎样的人，就意味着开启了怎么样的人生。& & 十一年，你知道是一个什么概念吗？你知道什么叫做“郎骑竹马来，绕床弄青梅”吗？知道愚人节收到分手短信那种假戏真做是什么感受吗？也许你从来都不懂把一个人弄丢了的悲伤，那就像是你亲手毁掉了自己一手打造的品牌，眼睁睁地看着它一夜倾倒，所有该品牌的产品一夜下架，你知道从此也许世界上再也不会有这个品牌。这个品牌在我的世界里叫做初恋。& & 世界那么小，充斥着我们相遇的概率，但却在0与1之间徘徊了十一年。十一年后当我准备开始写这个故事的时候，我想小A已经结婚了，没有听说，只有猜测，这也是我最纠结的结局。然而爱一个人不就是希望她幸福吗？就像多年以后赵薇做了黄太太却没有嫁给黄晓明，因为黄晓明最后“按着了Baby”。& & 小A&是一个天生浪漫派的姑娘，我遇见她的那个上午，阳光很好，她坐在餐厅靠窗的位置，那个侧影好看到像是节日促销时产品的外包装，无论是从视觉还是味觉，你都有想要靠近她的冲动。后来的我才知道那是一种色彩的影响力，产品在货架上实际上只有三秒钟的时间与消费者发生交集，如果你的色彩没有打动一个人的眼睛，那么就不可能存在与他的手发生一次邂逅的机会。我深刻地了解了这个道理，以至于后来每次在规划产品包装的时候，我首要的任务就是去商超做市场调研，研究产品的色彩及陈列。& & 那天我点了一盘辣炒土豆丝。土豆丝于是在后来的时光里成为我的一个心锚。人生里这种心锚叫做触景生情，生物学里叫做条件反射，商业领域里把这种心锚叫做心智阶梯。这也就意味着从那一刻起，土豆丝所代表的商业属性成为我初恋的味道。& & 在我收到小A第7封情书的时候，我开始觉得我们的人生实际上是多点触控的，我发现小A的出现并不是所谓的巧合，而是经过一系列设计有预谋的营销行为。这就像多年以后我每周会定时收到的超市促销海报一样，久而久之就会形成习惯，进而主动促发消费行为。她在我所能触及的环境里制造了N多与我交集的机会，但是却从来没有对我说一句“你好”，只是似有似无地展示着自己最好的一面，让我慢慢地形成了一种习惯。这就是为什么在始终没有收到第8封情书的时候，我开始变得焦虑了，想说她究竟怎么了？& & 当我开始对她产生好奇的时候，我就知道我已经注定要为自己的初恋埋单了。喜欢上一个人的感觉，无非就是在见不到的日子里不停地思念她下一次出现的样子。她这一招用得很巧妙：欲擒故纵。明明是她预谋的，却等着我先说一句“我爱你”。& & 日，还是在那家餐厅的同一个位置，我用一盘土豆丝拼出了一个“我喜欢你”。那个时候我知道这种感觉谈不上爱，爱是一个遥远的字眼，只是台前舞蹈的生旦净末丑，而责任才是舞台后操控整局的幕后使者。“台上三分钟，台下十年功”，我很明白这个道理，所以在表白的文案里我的用词很恰当。& & 那一天我牵起了她的手，那一天我终于开始明白，喜欢上一个人连呼吸和眼神都要开始重新练习。多年后我也终于明白了，爱情就是高手过招，“牵手、拥抱、接吻”，招招毙命，谁先动情谁就已经输了。而在商业营销的领域，人们习惯的大招基本上就是“赠、送、折”。大多数人在看到这三个字的时候心就开始微微一动，然后喜就慢慢地爬上了眉梢，这个微表情告诉我们：你马上就要沦陷了。& & 我生活的这座城市有一条长长的河流穿过。我能想到的我和小A做得最浪漫的一件事就是去放漂流瓶，只是到今天我都不知道当年小A放进去的愿望是什么，那个愿望里有没有关于我的字眼。最后这个漂流瓶是被谁捡到了还是进入了黄海，我都再也不知道了。因为在放漂流瓶的一周后我再也没有见过小A，我不知道她是转学了还是退学了，直至今天一共11年过去了，我们再也没有任何故事。最后我终于读懂了那7封情书的故事，每一封情书都藏了头，是说：我爱你生死由命。这句话我一生都不会读懂，这就是我初恋的slogan（品牌口号或标语），像是所有商业领域里你张口就来的slogan一样，我想你也未必会读懂它的意思。& & 每一个人的心里都有一个漂流瓶，有的装满了疑惑，有的装满了真心话，有的装满了祝愿，有的则装满了求交往的纸条，它就像是一个秘密伴随着我们成长。当社会逐渐朝快餐化发展，信任一个人的成本也变得越来越高了，这个时代终于变成了一个微信的时代，于是我们开始躲在手机里，躲在陌生的微信号里向陌生人发着漂流瓶。你永远不知道下一个故事会怎样发生，这就是微信的诱惑！只有当漂流瓶被捡起的时候，你才会有50%的概率让你的故事继续。& & 据说这个世界上遇见一个人的概率是千万分之一，爱上一个人的概率是五亿分之一，说一句“我爱你”要消耗掉两个苹果的卡路里。11年后，我学会了如何去爱，可是吃水却忘不掉挖井的人，然而我再也找不到当年挖井的那个小A了。不是每一个人的情窦初开都会换来一份完美的回忆，就像商店里跳楼吐血的大促销并不能每次都换来大多数人的青睐一样。促销的核心是降低产品的原价，这只能吸引一部分贪图便宜的人。而爱情的世界里那是真金白银过日子，贫贱夫妻百事哀，就算是买一瓶百事都可乐不起来——没有可口的生活别指望有可乐的日子。但是时间告诉我们：其实，爱对了人，每天都会过情人节，只是有些人比较心急，因而每天都想过育人节。& & 所有的有效营销都是在讲故事，如同一道算术题“漂流瓶+爱情+2月14日=？”你想等于什么完全取决于你想要传递的品牌文化。有时候爱实际上是很简单的事情，两个人滚一个床单，永远不要去想改变对方，喜欢就是喜欢，若情动一眼万年，不喜欢就是不喜欢，再过500年她也不会喜欢你。那些所谓的日久生情都是一个学习接受的过程，这接受的受，是爱字去掉了一横一撇，是去掉蛮横与撇嘴。当你明白了这一点你就会清楚，漂流瓶营销实际上就是让能接受的人接受就可以了，别指望那些随机遇见的每一个人都会喜欢，这不现实。这种小概率营销实际上需要讨好的是大部分人的一个兴趣爱好，那么我们就不妨在漂流瓶里讲一个爱情故事。& & 赌上一辈子的桃花运去遇见一个对的人是小A&离开我之前我愿意去做的。但是多年以后我才知道，不出现、不打扰即是彼此爱过的最好证明。这是藏在我心底的结。大概每一个人内心里都会有一个暗恋的故事，你舍不得说，只是怕一说梦就空了。但是我想让你说出来，为什么不给自己一点勇气呢，趁还在彼此身边。& & 这就是我们用微信漂流瓶策划的第一个主题：“7盒糖为爱加点勇7”。& & 小A&用7&封情书遇见了自己的爱情。作为我们推介的品牌，其想要传递的核心情感价值是：我想遇见你的人生。于是第一波我们发出了情感传递漂流瓶：写下你的城市和你暗恋的人。讲故事要欲扬先抑，但一定要知道自己的包袱点设在哪里，所以我们只是轻微地做了品牌广告的植入，并没有着急去让大家关注我们的微信公众号，我们只是想知道这一条微信能够走多远。& & 按照网友自己写下的城市，100个漂流瓶抵达了近150个城市，一共出现近800个陌生的名字，我们知道每一个名字的背后都是一场惊心动魄的爱情故事。但是就是由于缺少那么一点勇气，这个故事从此卡在了人生的节点上，然而这些对于品牌营销来说却是一笔巨大的财富。& & 所以我们必须让这些故事继续，按照原计划，第二波12000&只瓶子起航了，我们邀请第一波留下城市和姓名的网友共同参与，同时“7盒糖为爱加点勇7”的暗恋情书活动落脚点就是我们的微信公众号，我们决定把party开在自己的地盘上。& & 50份糖果大礼包换来了400份情书，近1500微信粉丝的60000次曝光展示。按照KPI有效考核来看，平均一个用户的营销费用第一期是3元左右（后期的互动会降低第一期的成本）。这个结果给我们的经验是：碎片化的时代让人们开始变懒了。如今能够安静下来用键盘敲一封情书的人越来越少，反倒是用CTRL+C的人越来越多了。从首次100个传递瓶收到800条留言到12000个真心话瓶换回400封情书，互动消耗了用户时间的问题导致了转化率的流失，尽管我们用抢眼球“暗恋”的话题打头阵。回头想想，为啥那些微博上转就送的活动，弱到爆的创意还是层出不穷？就俩字：简单。互动营销实际上最关心的就是这两个字，即参与步骤要简单。& & 如果你以为故事到此就结束了，是该收集数据做报表的时候了，那你就太没有娱乐精神了。酒壮三分胆，再添二两就敢上房揭瓦。营销需要的就是深层次地挖掘用户的潜能，像对阿基米德似的，我们需要给消费者一个杠杆，让他能够撬动地球。& & 于是针对1500多粉丝我们发布了第一条图文信息：让勇7去见证你的甜蜜。人的内心实际上是需要这种激将的，爱情缺的就是这股劲！这就是我们的第三波暗恋挑战：让消费者把情书分享到朋友圈中去。要知道你的微信圈子里总有一个人会认识你想要表白的
那个姑娘。到底会是糗大了还是玩刺激？就当是自个儿给自个儿过一个人愚人节吧！反正就算失败了还可以拿参加活动当挡箭牌，至少你还有糖吃。但是万一要是成功了呢！你看，人就是这么敢赌运气的动物，要不福利彩票每期的销售额怎么会噌噌地长呢？这就是人性，人之初，性好赌。& & 当然对于我们来说这也是一场赌局，我们赌这1500&多的粉丝里有人是经不住这种激将的。要知道人一生中会遇到约2920万人，而两个人相爱的概率是0.000049。所以你不爱我，我不怪你，但是这并不妨碍我爱你，既然爱你，那就没必要藏在心底。& & 十赌九诈，就凭这一句我们就敢出老千。在追加了30&份糖果大礼包之后，我们的粉丝几乎翻了一番，达到了近3000人。从这一点上我们终于意识到了朋友圈的强大，而它的强大源自两大主力阵容：QQ&和手机通讯录。& & 80份糖果大礼包+邮费=近3000粉丝，以暗恋的名义喊着“我想遇见你的人生”，浩浩荡荡近10天，先拼体力后拼运气，这是我们做营销以来遇到的最大的挑战。因为之前市场上没有可参考的案例，这一切都在摸索的过程中。& & 漂流瓶营销是“广撒网，缓积粉”的战术，拼的是耐性，玩的是创意。它的随机模式必然像是8分钟的相亲活动，走马观花的最后可能就是雾里看花。我们不能否认积累的这第一波粉丝是有冲着奖品而来的，但是我们尽量避免了产品的刺激，只通过话题去提升参与用户的好奇心，因为奖品刺激终究不是粉丝积累的良性策略。& & 也许世上最美好的爱情就是你喜欢他，他喜欢你，你们却没有在一起。但就是因为我们还存在侥幸，以为最终会幸运地在一起，所以才会陷入各种营销的陷阱。如果有一天你在小桥流水人家处捡到一个漂流瓶，请千万记得给他回信，也许这一刻，所有人的命运都会因此而改变。
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