潮安县庵埠镇树发薄膜贸易商行
潮安县庵埠镇树发薄膜贸易商行主要经营：包装材料等产品。作为经营包装材料的企业，我们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。&&我们公司是在潮州市，如果有潮州市的朋友欢迎来我公司参观指导工作，具体的地址是：广东省潮州市潮安县庵埠镇亭厦村。&&您如果对我们的产品感兴趣的话，也可以直接在线提交采购信息我们会及时跟您联系。
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《广东包装》2008年第四期 文章阅览 ： 庵埠软包行业原材料涨价，面面观
《广东包装》各期：&&&&
庵埠软包行业原材料涨价，面面观
作者:范军红 沈晓芸 &&&阅览次数：801 次
&&& 前言：受国际石油价格的影响，凡与石油相关的产品都是涨声一片。尤其是各类薄膜材料，甚至达到了约41%的涨幅！从5月份至今，短短一个多月时间内，光膜由16800元/吨上涨到约22000元/吨，每吨上涨约7000元，并且这个价位还没有稳定，给本已竞争激烈、微利经营的软包装生产企业带来了毁灭性的打击。作为四大软包装生产基地之一的汕头，他们的现状又是如何呢？带着这个疑问， 在骄阳似火的六月，本刊编辑部参加完欧美化学在庵埠地区举行的新产品发布会后，走访了潮州新天丽、中包印务、广东华业、佳宝、科能、文华等数家庵埠极具代表性的彩印企业，了解到了当地的一些实际状况。
&&& &真是没办法了，我们现在是开工两天，停产三天。因为企业实在没办法消化原材料上涨的价格了！&说这番话的不是家庭作坊式的小企业，而是汕头庵埠首批通过QS认证的七家软包装企业之一的某公司。作为一家有着自己的专利产品、年产值约在八、九千万的上规模、经营规范的软包装企业在此次原材料涨价浪潮中，竟然需要以半停产来应对，此番来势汹汹的原材料大幅度涨价，带给软包装行业的冲击可见一斑。
&&& 某彩印软包企业表示：&此次涨价，估计庵埠80%的企业要停产，10%的企业能勉强维持，还有10%的企业能有微薄的利润。&而某包装设备供应商则表示：&庵埠的软包企业不会垮掉，我们潮州企业就是这样，野火烧不尽，春风吹又生！&
&&& 另一间软包装企业给出了另一种观点：&这次涨价很好啊，正好行业洗牌。把所有不规范、小规模的企业洗掉，我们上规模的就好经营了。因为下游的食品企业知道原材料涨价了，我们也可以稍微提高包装袋的价格了，而且还可以要求他们先付定金，一些以前积压的应付款也趁机收回来了，所以企业的资金链反而活起来了。另外这次材料的涨价，也会淘汰掉一批年产值在2000万以下的小企业，等于是一次行业大洗牌和整合，有利于规范行业，使整个软包行业良性发展。我们不怕涨价，就怕价格时涨时跌，那就没办法做了。&
&&& 那么，这场来势凶猛的原材料大涨价，带给庵埠的究竟是利还是弊呢？
&&& 在回答这个问题之前，让我们先来看看庵埠软包装企业独特的经营特点和发展现状。
&&& 庵埠镇是潮州市潮安县城所在地，毗邻揭阳、澄海、汕头特区，总面积31.5平方公里，总人口13万多人。庵埠镇素有&食品之乡&和&彩印王国&的美称，食品和印刷包装是其两大支柱产业。庵埠的包装印刷业起步于20世纪80年代初，当时庵埠的食品工业如雨后春笋蓬勃发展，从而带动了印刷包装业的兴起，庵埠开始有一批小打小闹的印刷包装企业，但主要还是为本镇食品行业配套，其生产设备也比较简陋落后，主要是简单的制版印刷，初始阶段产值只有4000万元。进入九十年代，庵埠印刷包装业开始兴旺起来，包装印刷设备逐步更新，并大胆地研制新设备，采用新设备，开发新产品，庵埠的食品包装已由原来服务本镇食品企业为主转为面向国内外食品、饮料、制药、烟酒等企业，以其雄厚的技术力量，灵活务实的市场意识和诚信为本的经营理念获得了良好的信誉。全镇形成以食品工业为龙头，带动食品包装企业协调发展的经济格局。
&&& 2007年，庵埠镇累计实现工业产值约80亿元，比2006年增长21%；企业营业收入110.4亿元，同期增长20%；全镇共上缴税收总额约2.92亿元，比去年同期增长42.41%。其中，庵埠镇包装工业约占总量的40％。
&&& 这是何等惊人的比例，而这个比例，是由街道两旁绵延不绝或大或小的1300余家包装企业（塑料软包装企业约500家）缔造的。从庵埠镇中心穿过的潮汕公路显然已形成印刷包装一条街，走在这段公路上，满眼都是醒目的&&&彩印&、&&&包装机械&、&XX油墨&的广告牌，广告牌下就是经营包装印务的公司或厂房。
&&& 这就是&中国软包装第一镇&、&包装王国&， 与河北雄县、浙江龙港、安徽桐城并称为中国四大软包装工业基地之一的庵埠。
&&& 1、原材料集中采购有优势，对新材料非常关注，但使用非常谨慎。遭遇原材料涨价时，能非常方便地寻找替代材料，控制成本。
&&& 在庵埠，软包装行业已形成了完整的产业链，从原料经营、薄膜、油墨、胶水、印刷设备、印刷耗材、设备零配件、电脑设计、电雕制版、凹凸彩印、丝印、吸塑、注塑包装到纸箱、纸盒等生产一应俱全，是粤东乃至全国包装材料规格最全、品种最多、价格最优的集散市场，涌现出了一大批如雅士利、佳宝、笑咪咪、华业、中港、宝佳利、阳天、中天、爱丽斯、美士达、龙彩、彩达、美达、长江、文华等装备精良的规模骨干企业。近在咫尺的原材料采购优势，使得庵埠的软包装企业对原材料有先天的敏感，对不断涌现出来的新材料非常关注。
&&& 6月21日，欧美化学新产品发布及客户答谢会在庵埠的声乐大酒店举行，吸引了庵埠四十多家软包装企业的一百余位代表参加了此次盛会。欧美化学此次会议重在答谢，新产品的推介只有短短三四十分钟，但参会企业仍对欧美化学推介的产品醇溶性粘合剂产生了极大的兴趣，而钱曙先生在会上介绍的由我国自主研发的阻隔材料PVA亦得到了到会企业的关注。
&&& 在随后的企业采访中，我们也顺便了解了一下庵埠地区软包企业使用醇溶性粘合剂的情况，庵埠佳宝集团旗下佳宝彩印企业就是资深的醇溶胶使用者，他们使用欧美化学的醇溶性粘合剂已有七年的时间了。佳宝彩印厂李庆瑞经理说：&我们企业对食品包装的环保要求特别高，因此在油墨和胶水的选择上，也比较严格，醇溶胶虽然单价比溶剂型胶水贵一点，但在实际生产中，综合成本还是比较低的，所以我们用得很好。&但同时他也表示，在庵埠，使用醇溶胶的企业并不是很多，新材料的推广应用一般都比较慢。即使已经使用的客户，也表示是因为有客户要求才在生产中使用，而尚未开始使用的企业亦表达出大同小异的观点：如果客户要求，我们自然会尝试这些新材料。如果客户没有要求呢？言下之意不言而明。相对醇溶胶，水胶的使用企业比较多，比如宝佳利就是其中最有代表性的企业。在庵埠当地，以前多使用罗门哈斯的水胶，现在用量最大的是当地的艾尔法水胶，其次是中山康和等其他企业的水胶。当然在软包装复合中，溶剂胶的用量是最大的。
&&& 一方面是密切关注新材料的发展，一方面是综合考虑各种因素才会使用新材料，庵埠软包企业经营的谨慎、精明跃然纸上。目前，全国各地，甚至世界上最著名的原辅材料供应商大都在庵埠设立办事处，各种档次的产品都有，这些供应商主要服务当地软包装厂，供应商与软包厂之间形成了良性互动的局面。而如此密集、全面的材料集散地，也为庵埠软包装企业在寻找替代材料时提供了极大的方便。但凡有需要，庵埠从设备到油墨、薄膜，都能非常快速地更新换代，表现出极大的抗风险性。
&&& 2、家族企业为主，经营灵活，大型的行业龙头企业较少
&&& 历史上，潮商与晋商、徽商并立，为中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。潮商大都刻苦耐劳、勤俭节约、低调务实、礼谦圆融，这些宝贵的品质带来了潮商的崛起及巨大的成功。如今，潮商是华人最具财富的族群之一，被誉为&东方犹太人&。潮商在运作管理上更多的是崇尚自己和家族的力量，强调团结，因而庵埠的软包企业100%是民营企业，且绝大部分是家族企业，带有明显的潮商风格。
&&& 这种风格形成了庵埠软包装行业独特的现象：一家软包企业发展起来了，其核心的技术员工或是中高层管理如果不是家族中人，就会选择离开另立门户。另立门户的这家企业发展起来了，又有当初打江山的伙伴离开再去另立门户。庵埠的软包装企业得以遍地开花，虽然少有大型的行业龙头企业出现，企业规模参差不齐，但每一家都在市场中找到了自己生存的位置，体现出潮商精明灵活的经营特质，也铸就了庵埠完善的产品体系。在庵埠，各种塑料复合包装袋、铝塑复合包装袋、隐形防伪包装袋以及食品、药品内外包装、礼品盒等12大类150多个软包装品种应有尽有，各个档次、各个规格都能提供，突现出印刷包装集群发展的强大优势。
&&& 正因为是家族企业，所以在面临风险时表现出极大的灵活性，这也是部分供应商认为此次涨价对庵埠软包装行业来说是好事的根本原因。而且庵埠地区的企业都是自有资金办厂，没有银行贷款的压力，所以受国家宏观经济和货币政策调整的风险影响小，这也是有利的一方面。
&&& 3、微利经营，大打价格战
&&& 潮商的精明是闻名于世的。正是这样的一份精明，使得潮商能从很小的小生意发家，并在激烈的商业竞争和利润微薄的行业里站稳脚跟，逐步地发展壮大起来。
&&& 然而，也正是这份精明，将庵埠的软包装企业的价格战在本已微利经营的行业内打得更加惨烈。庵埠某软包装企业总经理无奈地告诉记者：&越规范，越上规模，有时反而越没有竞争优势。&他举了一个极简单的例子，以一吨货为例，某家庭小作坊只赚500元/吨的差价就有利润，而他的企业得支付远比家庭小作坊多得多的管理、人工、电、税等成本，只有500元/吨的差价他是没法有利润的。在这种激烈的竞争环境下，稍上规模的企业只能从服务及质量上提升自己的竞争优势，在规定时间内能保质保量准确交货亦成为企业的竞争法宝。
&&& 此次涨价，或许能对市场的规范起到一定的作用，但同时，也必将使一大批本就只是微利经营的小企业面临停产、转产的危机。
&&& 1、软包企业中等规模企业数量多，注重产品创新、设备更新速度快、产品档次高、质量好
&&& 据我们的了解，目前，整个汕头地区的软包企业有正规营业执照的约1400家，汕头有700家，潮州有700家，通过QS认证的企业有130家。庵埠地区有营业执照的软包企业约500多家，如果加上没有执照的估计有1000家，有些企业单独一台印刷机、一台复合机、一台吹膜机也是一个企业；有些连印刷机、复合机都没有，只是几台制袋机，专门帮人加工制袋，也独立成为一家企业，所以企业水平参差不齐。但相对于河北雄县、安徽桐城这些软包装产业基地，虽然同是民营企业为主，但庵埠的软包企业规模还是比他们要大些。年产值在2000万元以上的企业超过50%。而且这几年当地的软包企业都很注重产品的创新，比如现在比较流行的洗铝袋、阴阳袋等包装袋的发源地都在庵埠。这次走访的科能印务，他们自主研制的直立袋四边立体底部设计就于2006年成功申请了国家专利，每个袋子的成本增加了5分钱，但产品的附加值却得到了大大提升。而文华彩印的美丽坚直立式专利袋也是他们独立开发、具有自主知识产权的袋型。以前企业购买印刷设备都以当地汕樟、华鹰、彩达的低速机（60~80m/min ）及瑞安德光等温州的设备为主，但是现在都换了汕樟、华鹰的高速机，深圳田乐、陕西北人、甚至日本富士、东芝等进口机也开始占据庵埠软包市场。高档设备和高档材料的使用，（油墨多以当地的富特、江门东洋、DIC、洋紫荆、浙江新东方等大企业的品牌为主），使企业的产品质量比较稳定，生产效率大大提高，产品的档次也有了较大的提升。
&&& 2、家族式的管理体制有局限性， 不适合规模化发展
&&& 因为当地的企业绝大部分是家族企业，所以在管理上更多的是任人为亲，而不是任人为贤。是本族或本地的成员就会很放心地交付管理大权，对外来人员则不够放心，容易导致权利过于集中，在企业发展的决策上，不够民主，管理不够规范。有些企业由于是股份制，股份持有者之间的关系错综复杂，某个环节稍微没有处理好，就会让股东分道扬镳，把一个好好的企业弄得分崩离析。我们在走访中还了解到一个很有趣的现象，有部分企业一个业务员都没有，老板就是业务员，却一样可以把生意做得红红火火，因为当地的软包企业非常集中，开发了一家客户，如果产品质量好，价格有优势，就会很快在圈子里传开，口碑效应加上老板在当地的人脉，产品就会在很短的时间内在当地打开市场。但是这种销售模式只适合企业初级阶段的发展，当企业发展到一定规模，积累了相当的客户群时，老板如果还没有把重心转移到管理和企业品牌、企业文化建设上，并更多地关注企业如何开发新产品，开拓新的市场，就会制约企业向更高层次的发展。在走访中，我们了解到一些企业并没有意识到这个问题，也许是担心企业的业务人员掌握了客户群后，另起炉灶吧！也许还有更深层次的原因。但这些现象无疑也影响了企业做大做强。
&&& 3、员工总体素质不高，外来工较多，流动性较大
&&& 庵埠地区的软包企业70%以上是外来员工。而且多为初中生，文化基础不好，也缺乏必要的培训，员工的流动性非常大。有些员工做得稍微不如意就立马走人，有些仅仅为了每个月多100来元钱，也会不顾职业道德，说走就走。这就给企业的经营管理造成极大的难度。招工难也是当地企业的一个突出问题。
&&& 4、软包企业总体经营不太乐观，这两年发展速度减慢
&&& 庵埠的软包企业在8、90年代是发展最为迅猛的时候，当时有很多外资、合资企业。90年代末由于走私案的影响，导致了很多外资企业的流失。现在庵埠地区的包装企业主要以本土为主。从21世纪开始，发展速度趋缓，到了2006年，每年的包装印刷总产值就基本趋于平稳状态，没有太大的飞跃。虽然产品的品种日益丰富，但利润却日渐微薄，这与业内的价格战、企业管理成本、人工成本、生产成本的增加都有关系。虽然软包行业大家都哀叹日子难过，但目前庵埠真正倒闭的企业也不多。有个别企业如果在当地实在经营不下去，会选择到外地和别人合作办厂。而且这几年，也有越来越多的企业开始扩大出口业务。但是这段时间由于人民币的升值和材料涨价，出口产品的量也大大减少了。总之，由于下游企业欠款现象普遍，而且包装产品的价格又不能和材料涨价幅度一样，且材料企业又必须现款现货，处于夹缝中生存的印刷企业处境艰难。 &国内、国外的业务都这么难做，生产成本高，收款又困难，如果这种局面继续下去，到了年底，庵埠地区2000万以下产值的企业要死掉一大片！&这是当地一位业内资深人士发出的感叹。
&&& 人民币升值、次级债风波、出口退税下调、新劳动法颁布&&一系列旨在调整外贸结构的从紧政策密集出台以及突然变化的外部环境，让珠三角一些企业措手不及。这轮冲击波对庵埠地区的软包企业同样影响巨大。
&&& 某彩印企业老总称：&虽然出口产品有加价，但往往刚提价，马上又被人民币升值吃掉了，这种小步快跑的升值方式对企业来说，是一种慢性冲击。&
&&& 有人算了一笔细账：人民币升值，累计全年影响成本15%；新劳动合同法，将平均增加成本15%；调整加工贸易退税，影响成本3~8%；土地成本上涨，工业用地受抑制；环保要求，成本至少增加5%??????而原材料上涨，估计将增加成本约5%。
&&& 这个5%，企业本可以通过调整产品结构、加强节能降耗、利用品牌效应等措施，自我消化原材料涨价造成的压力。但是，加上其他因素，这个5%终于达到了企业能消化的底线！
&&& &很多企业都停产了，但庵埠的软包业不会垮掉。&
&&& 庵埠得天独厚的原材料采购优势、潮商的刻苦耐劳、精明谨慎等诸多因素让我们相信这一点，那么，面对这场原材料涨价，庵埠的软包装企业有哪些举措呢？
&&& 在来势凶猛的材料涨价浪潮面前，庵埠的软包企业没有等待，也没有怨天尤人，而是积极采取各种措施，缓解压力，谋求发展。主要表现为：
&&& 降低生产损耗：通过提高原材料利用率、压缩企业管理费用、加快技术研发等方式，提高每一个环节的原材料利用率，有效消化成本压力。
&&& 研发高价位新产品、改进生产工艺缓解成本压力。
&&& 提高产品价格：品牌产品本身的附加值较高，产品在市场上的价格高于原材料上涨的幅度，可以转嫁部分成本到下游的终端企业。
&&& 1、以食品包装为主的软包企业：降低生产损耗，暂缓订货
&&& （1）科能印务：降低生产损耗，减少订单，维持现状，等待行业洗牌
&&& 潮安县科能印务有限公司是一家专业从事软包装生产的现代化大型民营企业，公司创建于1989年，座落在潮安县庵埠大桥工业区，占地面积二万多平方米，毗邻汕头经济特区，交通极为便利。现拥有固定资产0.98亿元，是国家印刷商标指定单位，庵埠首批通过QS认证的七家软包企业之一。
&&& 先进的生产力是企业发展的原动力。科能拥有汕樟全自动电脑套印高速凹印机2台，干湿式复合机及日本进口挤出复合机，十条国内先进塑料薄膜生产线。先进的设备为科能的&&& 产品质量和生产效率提供了保证。公司经理王瑞玲小姐告诉我们：&科能的年产值大约在七八千万，在庵埠属于中等规模的企业吧。&
&&& 面对这次原材料涨价，王总给大家算了一笔账：每吨原材料涨了差不多7000元，企业可以消化掉2000元/吨左右，那么，如果她做5吨产品，就意味着将亏损25000元。而5吨产品，只是科能一天的生产量。所以，科能只能暂缓订单。
&&& 科能是一家非常有创新意识的软包装企业，其自主研制的直立袋四边立体底部设计就成功申请了国家专利，成功提升了产品附加值。BOPP、CPP、PE、PET膜、珠光膜、真空镀铝膜、磨砂膜、热收缩膜、PVC扭结膜等不同材料的六大类包装制品，以前卫的包装设计理念，可靠的产品质量，真诚的合作态度，使其拥有数十家长期的合作伙伴。
&&& 然而，这次大幅度的原材料涨价，无论是科能，还是科能的客户，都对消化差价感到吃力了。由于原材料价格看涨，厂家基本都要求现款现货，而软包厂的长期客户固然能接受一点涨价的空间也仍然无法现款现货。这样无疑加大了软包装企业的经营风险，或许某一单业务做下来，挣的钱还不够利息。在这样的状况下，原本要做3吨产品的可能只做0.5吨应急，原本准备订10吨产品的企业可能会暂缓下单。无论是软包装企业，还是下游的食品企业，都如履薄冰，放缓了生产发展的步伐。
&&& 科能的蔡经理介绍说：&目前科能所能做的就是尽量减少损耗，在我们的生产管理中去消化差价，尽量做到不赔钱。&他表示，BOPP新的生产线今年陆续在投产，而附近的华业、丰幸盛等都有几条生产线，2009年保守估计BOPP会比今年增产10万吨，原材料将不会那么紧张。所以，目前最重要的是稳定。如果原材料价格一天三个价，任何企业都将没法做了。
&&& （2）佳宝彩印：影响很大，利润趋薄，但对推广环保有利
&&& 潮州市佳宝彩印包装有限公司成立于1993年5月，是广东佳宝集团有限公司的控股子公司，专业从事各种塑料软包装。其中，为佳宝集团提供的食品软包装占整个彩印厂产量的60%。因此这次原材料涨价，对佳宝彩印的影响很大。因为别的软包装企业还可以通过对下游的食品企业涨价来缓冲一部分成本压力，然而，差不多60%的自产自用产品结构令佳宝&&& 彩印在这次涨价风潮中受到了极大的冲击，按照他们的计算，如果佳宝食品包装拿到外面的软包厂去做，可能会比自己做更合算。
&&& 虽然压力重重，但佳宝彩印李庆瑞经理仍乐观地表示：&面对这次涨价，我们只能动脑筋想办法，争取找出成本方面的优势。&为此，佳宝彩印将加速技术提升及管理提升来更好地控制成本。
&&& 李经理表示：&此次涨价，对于我们规范的、上规模的企业来说，利大于弊。因为1000万元产值以下的企业在此次涨价中可能难以生存下去了。庵埠软包装企业的数量会减少，但规模会做大。这对于推广环保及先进的生产工艺来说，也是一件有利的事。&企业只有在保证生存的条件下，才会有实力去注重环保、去研发新产品，这是一件不争的事实。
经过这次大洗牌，能继续留在这一行业的，都是有一定实力和规模的企业，这意味着软包装行业在庵埠将更加规范和有序竞争，形成良性的发展模式。
&&& （3）文华彩印（美丽坚包装）：选好节能环保材料，调整产品结构
&&& 广东文华彩印有限公司成立于1983年，自设8000 m2现代化环保型厂房, 拥有2台华鹰六至八色凹版印刷机、两条干式复合生产线、多台全电脑控制高速分条机、多样化的制袋机等，可生产不同结构的高品质复合产品如OPP/CPP、OPP/VMPET/CPP、PET/AL/PE、NY/PE等，出产的边封袋、中封袋、直立拉链袋等格外出色，而美丽坚直立式专利袋更是文华彩印独立开发、具有自主知识产权的袋型。
&&& 文华的产品亦是以食品软包装为主，兼有日化、电子类产品包装。面对这次涨价，文华彩印能够应付。文华彩印的梁经理介绍说：&文华一直比较注重新材料的选用，对软包装新产品的开发和生产不遗余力。这种锐意进取、不断创新的精神,给文华树立了良好的企业形象。&因而，文华在这次的涨价浪潮中，仍然能维持产量，保住订单。同时，他也表示，应对涨价，软包装企业应该在原材料的选择、产品结构调整等方面多下功夫。文华彩印在此次涨价中能继续维持，很大程度就是取决于文华稳定的产品质量。
&&& 虽然此次有不少小企业停产了，但对于庵埠软包装行业的未来，文华仍然充满信心。
&&& 2、以日化产品软包装为主的企业：能转嫁部分成本到下游企业，故而能靠提高产品价格维持现状，盼望稳定价格
&&& 新天丽印务：维持现状，盼望稳定
&&& 新天丽印务有限公司位于庵埠韩江下游护堤公路旁，成立于1998年，占地10000m2，是一家专业从事洗涤、化妆品类、食品类的软塑包装印刷企业，为广东名臣、丁家宜、上海家化、两面针、柏丽丝、黑妹、可采、十三香等众多国内知名品牌企业提供包装产品。
&& 这次原材料涨价，对新天丽的影响又是怎样的呢？
&&& 新天丽刘总表示：&新天丽的主导产品还是化妆品包装，化妆品的利润空间比食品大，所以化妆品企业能接受的涨价空间也比食品企业大，因而此次涨价对新天丽影响不大。&
&&& 同时，今年上半年，新天丽预定的汕樟十色高速印刷生产线正式安装投产，也为新天丽扩大生产规模、提高生产效率、增加利润空间提供了极大的保障。
&&& 刘总表示：&目前新天丽的生产潜力很大，生产量已经起来了。&同时，他也表示，此次不仅塑料薄膜涨了，油墨也一次性涨了差不多2000元/吨。因而企业的利润空间也更薄了。基于这种考虑，新天丽暂时不会考虑无溶剂复合。他算了一笔简单的账，上环保材料比普通标准的材料在成本上要贵差不多70%。如果下游企业不接受，企业是无法消化这笔上升的成本的。目前，新天丽主要采用重庆龙翔、中山新辉的胶水。
&&& &庵埠的软包企业层次参差不齐，新天丽主要还是选择以技术为主，保持自己技术方面的竞争优势。&同时，新天丽开展了&5S&管理，在不影响生产的前提下，要求生产部在产量上激励机台员工提高工作效率。
&&& 在新天丽的生产车间，蓝色的&可采&面膜包装正在高速运转的生产线上成型，呈现出勃勃生机。陈总表示：&1998年原材料也曾经涨过一次价，那次几乎家家企业都不好过。因为价格一会儿涨，一会儿跌，让人无所适从。此次涨价虽然幅度大，但始终是向上，没有突涨突跌的现象，企业反而好处理。我们就希望原材料价格能尽快稳定。原材料价格不稳定，对谁都没有好处。&
&&& 3、薄膜生产企业：微有利润，希望稳定
&&& 原材料上涨，薄膜生产企业又怎么看呢？为此，我们走访了广东华业包装材料有限公司。
&&& 华业是专业生产BOPP、BOPS薄膜、CPP薄膜、薄膜彩色印刷品的民营企业，公司创建于2001年，占地面积。拥有从德国布鲁克纳引进的8.2m宽幅的BOPP薄膜双向拉伸生产线和英国阿特拉斯高速分切机，年产BOPP膜3万吨。是目前华南地区规模最大的生产线之一。主导产品有BOPP光膜、消光膜、珠光膜、热封膜、镀铝膜、转移膜、烟膜及合成纸等几大系列近100个规格薄膜产品，产品厚度从15-50&m不等。
&&& 目前，华业年产BOPP膜3万吨、CPP约5000吨/年。BOPS约1300吨/年。面对这次原材料涨价，作为薄膜生产厂家，华业是否获得了极大的利润空间呢？
&&&& 洪厂长介绍说：&只能说我们的日子比以前好过了，但华业并没有获得很大的利润空间，因为这次涨价的源头是原料企业，并不是我们薄膜生产企业。我们只是随着原料的涨价而相应提高薄膜的价格。但原料的涨价也使我们的现金流活起来了，软包企业必须拿现金来提货，否则一律买不到材料，我们的OPP薄膜目前供不应求，准备近期再上一条OPP线。因此材料的涨价对我们而言是一件好事。但对软包装企业来说就是一件痛苦的事情，因为他们很难再将这个差价转到下游的食品企业身上，所以，软包装企业是最艰难的一个环节。&
&&& 但正如我们前文所介绍的，庵埠的企业大多是家族企业，具有极大的灵活性，并且潮州人都比较能吃苦，所以，洪星厂长表示：庵埠的软包企业不会垮掉，一定会渡过难关。
&&& 仿佛要印证这个说法一样，虽然目前薄膜平均基本涨了几乎6000元/吨，但是在华业的厂房门前，我们仍然看到了络绎不绝前来拉货的三轮车。华业的洪星厂长介绍说：&这也是我们庵埠的一大特色，为了节约运输成本，这里的企业都喜欢用三轮车拉货，既便宜又环保，每一辆三轮车可以拉一吨多货物，经济又实惠。&
&&& 目前，华业正在主推其环保型的BOPS塑料包装薄膜。BOPS产品具有透明度高、强度好、性能稳定、无毒无味、安全卫生、印刷性能好等优异性能，已成为饮料、食品、药品等产品的首选外包装材料。中国商业联合会、中国轻工业联合会、中国包装联合会曾联名向北京2008奥运会组委会推荐环保型BOPS塑料包装薄膜作为北京奥运会饮料、食品、药品外包装标签贴体材料的指定产品。
&&& 目前，华业的BOPS不收缩膜已使用在康师傅方便面上，其收缩标主打国外市场，已达到100吨/月的用量，而用在信封开口处的OPS，单香港每年就有约800吨的需求，市场前景非常看好。
&&& 作为中国软包装印刷的桥头堡，庵埠的软包装企业虽然在应用新材料方面比较谨慎，但是一旦开始应用，就将是非常大的用量。因而，虽然遭遇此次涨价浪潮的洗涤，但是华业对庵埠的软包装业仍然充满信心。
&&& 4、油墨生产企业：产品附加值高的企业才能发展
&&&& 中包印务设备有限公司其主打产品是&富特油墨&，兼营软包装印刷业务，原来还专业生产制袋设备，但几年前制袋设备分离了出来，因此公司的业务就以油墨为主了。中包印务设备有限公司生产的富特油墨，包括醇水油墨、PET油墨、高速里印油墨、APL复合油墨、APG表印油墨、塑料凹印油墨、EUTE& CPI纸油墨等系列产品，年产量约4、5000吨，产值约8000万，汕头市内2/3的企业都采用富特油墨，是庵埠地区最大的油墨生产企业。作为专业的油墨生产企业，而且自己也兼营印刷业务，他们对软包企业的经营艰难深有体会，该公司的总经理许秀群介绍说：&这次原材料涨价，只有像雅士利、宝佳利这些大企业，产品附加值高，利润空间大，材料涨了还能消化，其它很多中型企业是半产半停，有些小企业已经停产了。&
&&& 在中包印务位于焦山路的新厂房，我们看到了富丽堂皇，像五星级宾馆一样气派的办公楼，在规划整齐、崭新的生产车间里，工人们正有条不紊地工作着。整个厂区面积达到1万㎡,迟点还要扩建二期工程。许总介绍说：&企业的发展离不开创新，我们的企业从成立至今经历了十几年的风风雨雨，之所以会不断发展壮大，是因为我们非常关注环保和新产品的研发，像我们所推的醇水油墨比醇溶油墨更加环保、经济，该产品以乙醇和水作为主溶剂,具有环保、无毒、低气味等特点,印刷适应基材广,& 而且产品质量稳定,油墨成本低。在原材料涨价的时候，我们的油墨更具有竞争优势&。此次原材料涨价，虽然对行业造成了影响，包括他们企业也受到了冲击，但是他对庵埠的市场仍然非常乐观，同时亦对环保产品在庵埠的推广使用前景非常看好。因为经过这场洗礼，大部分企业都将明白：只有不断提高产品附加值，才能有更强的抗风险能力，获得长足发展。所有节能、环保的产品，将获得更多软包装企业的关注。
&&& 5、设备企业：软包行业的利润空间越来越小，以后设备的开发重点将会侧重在其他行业
&&& 汕头市金通实业有限公司系国家高新技术企业。公司专业从事研制、生产微电脑自动涂布机、干式（湿式）复合机、剥离机、电化铝生产线、分切机、检品机等系列产品，是集科研、生产、销售、服务为一体的中型企业。生产的设备具有速度快、精度高、能耗低、自动化程度高等显著技术优势。该公司具有十多年的涂布机生产经验，技术力量雄厚，生产工艺先进，检验手段完善，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平，并获多项国家、省、市科技进步奖，其中STZY型微电脑全自动转移机组等产品获&国家重点新产品&计划和&国家火炬计划项目&等多项殊荣。在采访中，吴培庚总经理最大的感慨是做软包设备基本已没有利润空间，公司现有的产品重点目标客户群体已转向烟包企业。涂布机的客户除了稳定现有客户群体外，已开始面向数码相纸企业，而且已经成功地售出了几台。因为企业客户群体的转型及时，在这次来势凶猛的材料涨价中，企业虽然一样受到了很大的冲击，但在数码相纸行业中获得的利润，使企业的发展仍能保持稳定。
&&& 中包印务机械设备有限公司是专业生产制袋机的企业，原来挂靠在中包印务设备有限公司，前几年独立出来了。其设备主要有复合薄膜袋自动双边封机、三边封、中封两用自动制袋机、三边封自立袋全自动制袋机及微机控制复合高速自动制袋机等。客户群体主要是当地的软包厂。在采访中，彭泽光总经理始终是一句话：&软包设备实在是太难做了，基本已没有利润，再这样下去，我们也难以为继&。神情中透出深深的无奈和忧虑。当问到他们的应对措施时，可能是出于戒备心理，彭总并不愿意深谈。但是透过办公室内设置的电脑监控生产车间的屏幕显示，我们看到了这个企业的员工仍在井然有序地安装设备，可见这个企业的管理是规范严格的。虽然生意难做，但彭总并没有表示放弃，从他坚定的目光中，我们也看到了他勇于挑战困难的决心。
&&& 在这场由原材料涨价引起的优胜劣汰市场大洗牌的运动中，我们发现，中小企业在原材料价格持续上涨的态势下，部分无法把成本压力通过别的途径消化掉的企业，将以停产、转产等方式陆续退出市场。而管理规范、规模较大、资金雄厚、重视创新、技术实力强，产品科技含量高的企业，则能顺利缓解因成本上升带来的竞争压力，以此提高产品价格和利润率，反而在原料涨价的不利因素下提升品牌，顺利度过难关，获得持续发展。
这就是公平的市场法则，角度不同，感受也就不同。
&&& 随着原材料似乎没有尽头的持续涨价，庵埠许多小企业已开始转产停产，仍在坚持生产的多数是实力雄厚的大型企业。大型企业虽然采取种种措施缓解了成本压力，维持了生产，但是他们也已深刻感受到了原料占有资金量大的巨大压力。
&& 原材料是否已涨到了不合理的价位？
&& 原材料是否仍会这样涨下去？
&&& 这些已成为关系庵埠软包装企业生死存亡的问题。我们期待政府有关部门能高度重视，并出台相应的调控政策，为广大软包装企业保驾护航，让庵埠有品牌、有质量、有技术含量的软包装企业发展越来越好，让庵埠这个中国软包装第一镇重新焕发出生机和活力。
&&& 短短的几天时间，我们无法拜访更多的企业，我们的记录或许不够全面，不够深刻，但我们希望借此篇报道给同行更多的启示和借鉴。同时欢迎更多的软包企业直接与我们杂志社联系，来共同探讨如何去应对材料涨价的危机。并借助我们这个宣传平台，向有关部门呼吁，为帮助企业度过难关尽我们的一份绵薄之力。
&&& 衷心感谢接受我们采访的佳宝彩印、中包印务、文华彩印、新天丽印务、科能印务、华业、金通等企业，他们不仅热情地接待我们，提供了宝贵的第一手资料，而且向我们展现出庵埠的软包企业坚强、乐观、刻苦打拼的精神。尤其要特别感谢佳宝彩印的李庆瑞经理，在炎热的夏季，与我们一路同行，为我们的顺利采访提供了极大的帮助。
&&& 这次原材料的大幅涨价，无疑是软包行业的又一次洗牌和整合。我们衷心希望所有的软包厂能经受住这次严峻的考验，风雨过后，才见彩虹，相信通过这次洗礼后的软包厂，必将赢得更灿烂的发展前景。
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