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苦荞茶：走出“特产”局限
来源：销售与市场
发布时间：日 15:59
作者：蒋军
　　文/蒋军　　苦荞茶的消费真正形成规模，还是最近几年的事情。　　在四川成都等地，环太和三匠等苦荞品牌都花了很大力气去推广苦荞茶，但特产的概念居多，个人觉得在产品刚进入市场时，以特产为突破口，结合四川的旅游、礼品等消费市场还是非常切合实际的，也是有效的，但同时，特产的概念或许也是制约苦荞茶做大的一个“致命”局限。　　之前，也接触到很多类似这样的行业，如高端猪肉、人工养殖鹿等等，都想通过某种方式卖一个更高的价钱。最后，大家不约而同地发现，只有做成特产，才能支撑高价位，因为旅游市场上有特色的产品，游客是不怎么在意价钱的。但是，这样的市场受到特产的局限，做不出规模，也就很难做大。　　当然，生存之后才能求发展。只有做到了在当地具有相当的市场规模和消费群，才能将产品推向全国。　　苦荞茶，作为一个茶市场的新品类，目前在四川已经形成了消费习惯，如果继续在四川本省的红海中“苦战”，无疑销量无法取得突破，而且极易形成特产的概念，难以自拔。　　如果是特产，只有旅游时，游客才将其作为礼物买回去送人，一旦离开了这个地方，自然就不会再买了，这对苦荞茶品牌全国市场的推广是极为不利的，也是最大的局限，要从地域上甩掉特产的帽子。　　在操作全国市场的过程中，有两点很关键。　　首先，苦荞主产区是西昌，要强化西昌作为苦荞茶的正宗地位，树立西昌苦荞的标准。如果可能，还要申请只有西昌才有的某个品种的地理标志，一旦地理标志通过认证，接下来就是受到法律保护的西昌独有的苦荞茶，门槛无疑高了很多。大家都做苦荞，我的是最正宗的，这就有了说服力，也有了差异化。　　其次，要做行业标准的制定者。你是行业标准的制定者，理所当然最具有说服力。也对其他竞争品牌是一种有效的区隔。最终能解决消费者信任的问题。　　谁去做这个事情?当然是当地有资源、有实力的，能整合各种资源的厂家，我觉得环太苦荞和三匠苦荞都可以去试试，这是一个大的战略，做成了，对于四川苦荞茶的营销和推广都将是一次大的质的飞跃。　　下面将环太苦荞茶作为分析的蓝本，进行一次粗略的营销诊断。　　从品牌的角度而言，环太苦荞相对走在前面，不过离品牌的道路还很远。作为一个行业内较早运作品牌的苦荞茶企业，其品牌运营能力还处于广告设计的初级阶段。从环太的户外广告、终端形象店、包括企业LOGO等都没有找准打动消费者的点。　　如中央电视台推荐品牌、苦荞茶领导品牌――如果真正做到了全国市场，这样说或许有效果，如果只是区域性质，效果不会很好。在代言人方面，选择宋祖英也并不是最好的方式，代言人的调性和品牌的关联性一般。并且仅仅是一个代言，而没有相关线下整体活动跟进，代言也大打折扣了。　　接着说说环太苦荞的品牌定位。品牌作为跟消费者沟通和提供承诺的有效方式，如果千人一面，无疑难以打动消费者。环太苦荞来自大凉山，具有多种营养、保健功能，企业要进行发掘，找到最有效、最能跟竞品形成区隔的定位。　　另外，苦荞茶的渠道和品牌模式单一。目前，主要是以特产店、专卖店、连锁、卖场等方式进行苦荞茶的销售，这种方式对于上量的难度还是很大的。苦荞茶的渠道应该更加广阔，这就需要更加丰富的产品线和产品组合，还要推出更高端或者向下延伸的一些品牌和产品，这样才能更好地组合开发其他渠道和进行品牌化的运作。　　苦荞茶火爆重庆　　最近两年喝苦荞茶的重庆人在翻番。在商超、药房、特产专卖店，甚至很多社区便民店，现在都能看见苦荞茶的身影。出现频率最高的，当属三匠、环太、彝家山寨、彝乡人、正中等品牌，基本上都来自西昌大凉山。　　“别看苦荞茶现在红火，其实在开始进入重庆时，包括厂家在内，并没有真正重视，三四年前只是在茶叶批发市场能看到。”业内人士表示。　　比如环太苦荞茶，诞生其实已经20多年了，进入成都也不过才5年时间，重庆是第二个进入的城市。不过经过一段时间的熏陶，重庆人对苦荞茶的认知度和接受度，还是相当高的。　　由于富含芦丁，对降“三高”有一定的辅助作用，使得苦荞茶的主要消费人群大多集中在中老年市民中，但现在购买的年轻人也在逐渐增多。年轻人主要买来当礼品，孝敬父母长辈，也有送给身边30岁左右、长期饮食过于油腻，或者饮食不规律的朋友。　　如何辨别苦荞茶?　　外观：茶的颗粒要均匀，颜色不要过于鲜艳;　　冲泡：用充分高温的开水冲泡，更利于芦丁的析出。茶体颗粒经久不散，茶水不浑汤，泡久后有一定的黄色垢体附杯，则为好茶;　　包装：有些产品包装上会标注日照时间和海拔高度，日照时间长、海拔高度高，茶质对应也就较好，当然价格也就越高。不过，也不是越高越好，一般来说，结合大凉山地区的实际情况来看，日照时间在1800小时、海拔最高也不会超过3300米。　　目前重庆市面上苦荞茶品牌和种类可谓是琳琅满目，价格也从几元到几百元不等。根据选取苦荞的部位以及加工方法的不同，有五类苦荞茶，即：全坯、黄苦荞、超微、全株和叶芽。因为芦丁含量和制作方法的不同，苦荞茶的香味也分麦香和焦香，后者喝起来口感香味更浓郁一些。　　苦荞茶降“三高”主要靠的是芦丁，而这一成分基本存在于苦荞的皮层中。也就是说，降“三高”效果明显的肯定是用皮层做成的产品。目前来看，五种苦荞茶的芦丁含量从高到低排名依次为：叶芽、全株、超微、黄苦荞、全坯。(来源于：营销界?食品营销)
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黑苦荞与黄苦荞的区别
雁门黑苦荞，又称鞑靼荞，产于古雁门郡，属原生态古老品种，为苦荞中的极品，被誉为&东方神草&，有&五谷之王&之称。雁门黑苦荞纯天然，无污染，为有机、富硒作物，营养成分丰富，是国际粮农组织公认的优秀粮药兼用粮种。
市面上的苦荞茶系列产品分为普通苦荞茶和黑苦荞茶系列。普通苦荞茶是用黄苦荞麦做的，黑苦荞茶是用黑苦荞麦做的。苦荞分为黄苦荞和黑苦荞。黑苦荞比黄苦荞珍贵得多，那么黑苦荞麦跟黄苦荞麦到底有什么区别？哪一种苦荞麦制成苦荞茶的功效更好。
黑苦荞是苦荞的一种，苦荞麦根据品种的不同分为黑苦荞和黄苦荞。苦荞的主要生长区在云贵川高原以及甘肃、山西一带，其中黑苦荞的资源更为稀缺，只有云南、四川、贵州一带种植。它们的区别主要有：
1、从生长环境来区别：黄苦荞一般生长于海拔1500米以上的高寒山区，黑苦荞则是生长于海拔2500米以上的高寒山区。
2、从外观上来区别：黄苦荞的外壳为黄灰色，黑苦荞的外壳为黑色。脱壳之后差别会变小，黑苦荞仅比黄苦荞稍黑。
3、从产量上来区别：黄苦荞的产量较高，一般亩产在500斤左右，黑苦荞产量则较低，一般亩产在200斤左右。
4、从营养价值上来区别：黑苦荞有&黑珍珠&之称，其生物类黄酮芦丁含量是黄苦荞的3~5倍，其他所含有的营养价值都比黄苦荞高。
5、从价格上来区别：黑苦荞由于其产量少，营养价值高，所以价格也比黄苦荞高。
综合起来，黑苦荞制成的苦荞茶功效自然比黄苦荞茶的功效要更好，也正是由于营养价值和成本等方面的原因，黑苦荞茶的价格比黄苦荞茶的价格要高。
雁门清高苦荞健茶以雁门黑苦荞为原料，品质好，营养价值高，并且具有药食同源性，长期食用，既安全又有很好的食疗功效；其中含有天然食物绝妙组方，富含七大营养素，并且天然富硒，是均衡膳食调理专家；天然纯净，耐寒稀少，是真正的有机食品，并且雁门苦荞被列为国家地理标志保护产品；清血液、清毒素、清自由基，调节三高效果显著，有效预防&三高&及其并发症。雁门清高苦荞茶依据&药食同源&养生理论，采用国际先进的黄酮富集、苦荞深加工技术精制而成，口感清醇荞香、色泽金黄微翠，清身益心，彰显清高。
现代医学表明，黑苦荞及其制品具有降血糖、降血脂、降血压、润肠通便、清血液、清自由基，增强人体免疫力的作用，对三高人群、心脑血管患者都有辅助治疗作用。而这些作用都与黑苦荞中所含的营养成分有关。
1、生物类黄酮：主要成分是芦丁，具有软化血管，降低血糖、血脂、血压的作用，是天然的植物胰岛素。而芦丁在其它谷物中是几乎没有的。被称为&血管的清道夫&。
2、蛋白质：苦荞中含有丰富的蛋白质，其中有近三分之一为清理蛋白，可清理体内毒素和异物，有&净肠草&之称。
3、苦荞中油酸、亚油酸含量很高，而亚油酸是人体必需的脂肪酸，在体内不能合成，具有降低血压和胆固醇的作用。
4、膳食纤维含量较高，具有整肠通便、清除体内毒素，缓解便秘，降低胆固醇和甘油三酯的作用。
5、雁门苦荞中含有丰富的天然有机硒，而&硒&被科学家称为&抗癌之王&，可清除体内自由基、清除毒素、增强人体免疫力的功效。
苦荞产品的功效：降低三高、降低胆固醇、对中老年的心脑血管病有一定的预防及辅助治疗作用，是糖尿病患者食疗的最佳选择；清肠道、排肠毒、改善胃肠道功能、缓解便秘，美容养颜； 抗氧化、清除自由基，长期食用能增强人体免疫力，抗菌防癌。
适用人群：苦荞茶适合大部分人群
?&特别是有高血压、高血糖、高血脂疾病的人士；习惯性便秘者、久坐者；经常在外用餐的人士、饮食油腻者；肥胖者、需美容养颜的女性。
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重庆苦荞茶销量连年翻番大凉山茶商嫌自己来得晚
市民正在试饮苦荞茶　　记者 李凤 钟卫　　最近经常坐公交车的市民可能都有印象，坐上个十来分钟就看到接二连三的苦荞茶广告，一会儿环太、一会儿三匠、一会儿彝乡人，牌子众多不说，播放频率还特别高。家住沙坪坝，在南坪上班的张岚对此很纳闷：“怎么会在一夜之间突然冒出来这么些苦荞茶品牌呢，甚至有点不喝苦荞茶就OUT的感觉了。”苦荞茶现在到底有多风靡？记者为此专门打探了一番。　　最近两年喝苦荞茶的重庆人在翻番　　在商超、药房、特产专卖店，甚至很多社区便民店，现在都能看见苦荞茶的身影。江北、解放碑等商圈，几乎每家超市里的苦荞茶品牌都在10个左右。出现频率最高的，当属三匠、环太、彝家山寨、彝乡人、正中等品牌，基本上都来自西昌大凉山。　　“别看苦荞茶现在红火，其实在开始进入重庆时，包括厂家在内，并没有真正重视。”来重庆最早的苦荞茶品牌“彝乡人”重庆办事处代表魏良荣告诉记者，“三四年前只是在茶叶批发市场能看到。”　　“比如环太苦荞茶，诞生其实已经20多年了，进入成都也不过才5年时间，重庆是第二个进入的城市。不过经过一段时间的熏陶，重庆人对苦荞茶的认知度和接受度，还是相当高的。”环太重庆地区负责人刘梦龙告诉记者，“来重庆时间不长，这并不意味着重庆的苦荞茶饮用氛围落后，而是整个苦荞茶走出大凉山的时间都太晚。重庆其实是一个苦荞茶消费比较领先的城市。”　　彝乡人方面表示，由于才进入重庆市场不久，起点不高，过去两年销售数据都在翻番增长，现在销量大约能占到成都市场的五成左右。　　中老年人自己消费，年轻人主要为送礼　　由于富含芦丁，对降“三高”有一定的辅助作用，使得苦荞茶的主要消费人群大多集中在中老年市民中。　　“我们店里消费的人群一般都是中老年朋友，起码占到所有消费者的六成以上。”大礼堂三匠苦荞茶专卖店的工作人员告诉我们，这一数据也得到了彝乡人与环太重庆地区负责人的一致认同。　　“但现在购买的年轻人也在逐渐增多，特别是春节前。”三匠工作人员说，“年轻人主要买来当礼品，孝敬父母长辈，也有送给身边30岁左右、长期饮食过于油腻，或者饮食不规律的朋友。加之川渝地区的餐饮特色，苦荞茶具有很好的针对性调理作用。”　　如何辨别苦荞茶？　　目前重庆市面上苦荞茶品牌和种类可谓是琳琅满目，价格也从几元到几百元不等。根据选取苦荞的部位以及加工方法的不同，有五类苦荞茶，即：全坯、黄苦荞、超微、全株和叶芽。因为芦丁含量和制作方法的不同，苦荞茶的香味也分麦香和焦香，后者喝起来口感香味更浓郁一些。　　市民该如何分辨苦荞茶的优劣呢？对此，三匠、环太和彝乡人等品牌的相关负责人，整理了一些好苦荞茶的简单特质，仅供参考。　　外观：茶的颗粒要均匀，颜色不要过于鲜艳。　　冲泡：用充分高温的开水冲泡，更利于芦丁的析出。茶体颗粒经久不散，茶水不浑汤，泡久后有一定的黄色垢体附杯，则为好茶。　　包装：有些产品包装上会标注日照时间和海拔高度，日照时间长、海拔高度高，茶质对应也就较好，当然价格也就越高。不过，也不是越高越好，一般来说，结合大凉山地区的实际情况来看，日照时间在1800小时、海拔最高也不会超过3300米。　　低血压能不能喝苦荞茶？　　“长期有消费者来咨询，我有低血压低血糖，能喝苦荞茶吗？”刘梦龙说，“低血压不能喝苦荞茶这是一个消费者的认知误区。其实并非所有的苦荞茶都会有很明显的降"三高"作用，得分品种。”　　众所周知，苦荞茶降“三高”，主要靠的就是芦丁，而这一成分基本存在于苦荞的皮层中。也就是说，降“三高”效果明显的，肯定是用皮层做成的产品。目前来看，五种苦荞茶的芦丁含量从高到低排名依次为：叶芽、全株、超微、黄苦荞、全坯。　　“市民可以根据自身的情况，选择适合自己的品种。”魏良荣说，全坯类是脱掉皮层后的整颗苦荞果实制作而成，芦丁含量较低，即使低血压人群也可以饮用。
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苦荞茶“似茶非茶”饮用有讲究
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苦荞茶“似茶非茶”饮用有讲究&&&&苦荞茶在21世纪初被研发，已经有炒锅十余年的发展。目前，苦荞行业不断发展壮大，苦荞茶加工企业在全国已经近百家，苦荞茶也从最初的西昌市场逐步走向全国。现如今，市面上的苦荞茶品牌繁多、竞争惨烈，但大众对苦荞茶品牌的认识却大多还停留在认知层面，什么是苦荞茶？苦荞茶的功效有哪些？本期007tea办公室茶品伴侣网站将和广大读者一起走进苦荞茶，解读苦荞茶的方方面面。&&&&为何说苦荞茶“似茶非茶”？苦荞茶是以苦荞麦为原料而制成的休闲饮品，所取用的苦荞麦原料主要有花、果、叶、茎等。　　如今有机饮品备受追捧，苦荞茶以其健康营养亦受推崇。“苦荞饮品是纯天然的品，具有丰富和珍贵的营养价值，适合大多数人群长期食用，坚持长期食用，对身体有良好的医疗**作用。”&&&&科学研究表明：苦荞中镁的含量是小麦面粉的4.4倍，大米的3.3倍，镁元素参与人体细胞能量转换，有降低胆固醇之功效。苦荞蛋白质含量为10.5%，脂肪含量为2.5%，蛋白质中有18种氨基酸。此外，苦荞还含有多种微量元素如硒、碘、铬和多种维生素。值得一提的是，苦荞中含有其他粮谷没有的生物类黄酮（芦丁），而芦丁具有软化血管、改善微循环、清热解毒、活血化瘀、拔毒生肌的功效，以及降血糖、降尿糖、降血脂、益气提神、加强胰岛素外周的作用。　&&营养丰富饮用有讲究　　苦荞饮品对人体有多种**功效，一般情况下，大多数人饮用都无副作用，但要注意个别特殊的情况。由于苦荞饮品有显著的健胃消食功效，饭后饮用才是正确的时间。如果饮用者处于饥饿状态时大量饮用，会加重饥饿感，特别是低血糖人士，此时会出现血糖下降的不适症状。&&&&另外，苦荞茶偏寒性，所以胃寒或者有胃病的人群过多食用，会造成反酸腹泻的现象。少部分人群食用食品后会引起皮肤瘙痒、头晕、等过敏症状，所以黑苦荞过敏史者谨慎食用。此外，苦荞茎、叶、花、果天然原料中自身所含芦丁，可能有降血压、降血糖、降血脂作用，低血压、低血糖及严重体型瘦弱病人需谨慎食用。跟你讲了这么多的相关知识你了解了吗？苦荞茶的作用有很多。每天喝一杯苦荞茶已经成为越来越多人的健康习惯，正确、科学饮用苦荞茶才能将其营养元素发挥到极致，起到**身体的作用。本文出自：苦荞茶/参考阅读：苦荞茶/007chapin/kuqiaocha/.html&&&
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四川环太实业有限责任公司，中国知名茶饮料品牌，国家保护商标，四川省著名商标，凉山州首家通过的品牌，全国消费者放心产品，中华国际养生节推荐产品，中国绿色食品上海博览会畅销产品，四川省级扶贫龙头企业
世界苦荞在中国，中国苦荞在凉山，凉山苦荞看环太。
四川环太实业有限责任公司，一直致力于凉山绿色资源的开发和研究，成立于1992年，经过十多年不懈地努力，一步一步发展壮大起来成为了四川省“省级扶贫龙头企业”。环太商标也获得“四川省著名商标”“中国著名品牌”，成为凉山州首家通过的品牌；产品荣获“中国湖南首届国际绿色食品畅销食品特等奖”、“中国绿色食品上海博览会畅销产品”、“西部博览会最受欢迎展品奖”、“全国消费者放心产品”、“2010年最受女性喜爱的茶叶品牌”“中华国际养生节推荐产品”等荣誉称号。环太系列产品进入上海世博会，并荣幸成为2010年全球妇女高峰会议馈赠世界各国政要和商业精英的礼品。不俗的业绩使公司成为了凉山州民营企业中一颗冉冉升起的明珠。
环太企业充分利用凉山特有的原料，率先在国内研制开发出具有绿色有机原生态的“环太牌”苦荞茶、还有具地方民族特色的“环太牌”凉山山珍系列产品和具有四川省着名商标品牌的各种系列产品，这些产品已远销到全国各大、中城市，并在北京、成都、云南成立了分支机构。所到之处，受到了各级政府和各方有识之士的真诚厚爱和大力支持。
近年来，环太企业生产的产品参加了在成都世纪城会展中心隆重举行的第十届中国西部国际博览会和成都第十四届年货会。凉山州委常委、西昌市委书记邓显祥也来到环太企业的展区给予了高度评价。四川电视台新闻四频道、成都电视台第五频道都对该公司参加年货会做出了较大篇幅的报道，也得到了更多消费者的喜爱和信赖。
茶是大自然给予人类最天然的保健良药，全球六大健康饮品之首。越来越多的人开始习惯于饮茶。苦荞作为一个新兴的茶类产品，以香醇的口感和保健的功效受到了广大消费者的喜爱，进而掀起了苦荞茶热，环太苦荞茶在2006年也被誉为了“四川最有特色旅游商品”之一。
来自大凉山最深处的原生态环境下的黑苦荞又名珍珠黑苦荞，有“黑珍珠”和“苦荞王”之美誉，大凉山苦荞生长于海拔2200米以上的高寒无污染山区。其营养价值优于其它苦荞，不同产地的苦荞所含微量元素的营养成分差别也很大，在 近代的研究中也发现，苦荞丰富的芦丁黄酮、蛋白质、叶绿素、脂肪酸、碳水化合物、粗纤维、矿物质微量元素，能软化毛细血管、降血压、降血糖，增强人体免疫力，有促进幼儿生长发育、预防冠心病发生的作用。而黑苦荞跟一般的苦荞有一定的区别，富含生物类黄酮芦丁、粗脂肪、粗蛋白及人体必须的钙、磷、铁、锌、镁微量元素比苦荞更高,环太所生产的黑苦荞茶采用凉山高寒山区所产天然珍稀的黑苦荞茎、叶、花、果为原料，经严格挑选、超微粉碎后运用特殊工艺精心制作而成。生产过程中严格遵守安全、卫生标准。采用全不锈钢机械生产，避免人为因素带来的污染，并在封闭无菌的条件下生产,其产品更安全、卫生。生产出的黑苦荞茶既荞香爽口、汤色黄绿、清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、果中特有的各种营养物质，科学做到营养、健康、味美、方便。所以黑苦荞相对来说有较好调节身体的作用，长期饮用苦荞茶、黑苦荞茶有助于三高病人的康复，有助于体内毒素的排除，达到增强免疫力、增强体质及养颜的功效，也是馈赠亲友的最佳时尚健康好礼！
环太公司的不断壮大，在全国也拥有很多的专卖店和经销商，而位于凉山西昌的“大凉山特产”天禧店，是目前全国最大的一家旗舰店。在州内唯一获得AAAA级旅游购物类称号的商店。在这里有凉山特有的各种旅游特色产品，有苦荞茶、苦荞系列食品、野生食用菌、菜等。
环太企业生产出的各种纯净无污染的绿色产品和黑苦荞系列产品的显着功效都迎合了现代人渴求绿色健康食品消费的需求，细微贴心的服务也逐渐深入人心，被越来越多的消费者所喜爱。环太企业将会为大家带来更多的健康和更多来自大凉山深处的纯天然绿色食品。
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