美在巅峰 自然堂奥运营销战全攻略
国际金融报
　　过去十年，伽蓝销售每年稳步增长，已成为中国化妆品的领军企业。但想要进一步拓展市场，品牌国际化之路势在必行。2012自然堂迎来了新的机遇――伦敦奥运会。在这个举世瞩目的大背景下，如何走好属于自己的奥运之路，是自然堂的一大课题。
　　找准合作契机：
　　强强联手，美在巅峰
　　奥运这个概念很大，参与的品牌也很多，自然堂如何找到合适自己的切入点，是首先要解决的问题。“在奥运中，什么运动特质是最契合我们的――这是我们考虑最多的。跳水与水有关，而我们自然堂也与水有关、与蓝色有关。还有就是跳水队所展示出来的整体气质，他们也代表自信、快乐、时尚和美丽，他们与生俱来的那种美，能够非常完美地诠释自然堂所要展示的精神。所以我们最终选择中国跳水队，并在3月28日举行了签约新闻发布会。”自然堂发言人说。
　　找到两者真正的内在契合点，不做简单的1+1捆绑，才可以让这个合作产生新的火花。跳水，是极具美感的“运动艺术”，中国跳水队历来被誉为“梦之队”，是中国体育的骄傲；而自然堂十年以来，也一直致力于展现中国自信和中国之美；不同的中国美“姿态”，同样都要展现给世界舞台，随即“征战伦敦、美在巅峰”主题正式浮出水面，同时也成为自然堂的2012年度营销主题。
　　多媒体立体式传播：
　　整合营销，聚焦关键
　　“征战伦敦、美在巅峰”整个媒体传播，有三个关键核心策略：、事件和平台。自然堂明星助威团成员，在伦敦当地参与了一系列落地活动：三大代言人亲临比赛现场为选手加油，自然堂全新彩妆在欧洲最大的西田百货举行全球首发等。
　　而在平台的选择上，自然堂采用了点、面结合，多渠道并发的传播手法，分为传统媒体、主流门户网站、新媒体三个层次。传统媒体覆盖电视、广播、都市报、时尚杂志，从奥运前夕到奥运结束后全线报道；与五大门户网站进行深度的内容合作，开设多个专题页面，实时报道伦敦各个事件。
　　在新媒体方面，自然堂更是大胆尝试了微博、微信、微电影等新媒体方式，并取得了超出预想的效果。在奥运期间，自然堂官方微博共发布360余条微博，粉丝数量增长到10万余人。并创造性地为“自然堂明星助威团”开设了官方微信，在微信平台还没有进行商用的情况下，成为第一个以代言人为主角利用微信传播的品牌。另一方面，重事件传播之外，更重精神传递，让自然堂在后奥运时期还打出了一张漂亮的“治愈系”营销牌――“全球盛赞，你本来就很美”的微视频。
　　全明星阵容引爆话题：
　　明星阵容，引爆话题
　　敢于启用大牌代言人，是自然堂本次营销策略中，又一“亮眼之笔”。
　　8月8日，罗志祥探访奥运村后，他和奥运冠军陈若琳的微博互动就已经开始，陈若琳在微博上直言“希望和罗志祥合影”。当时，这一娱乐明星与奥运明星互动的话题性就已经初见端倪，一些媒体纷纷联系自然堂，要求对罗志祥观看陈若琳决赛的行程进行报道。8月11日决赛当日，陈若琳那束抛给偶像罗志祥的冠军捧花，也顺利让“罗志祥+陈若琳”的各种新闻占据各大娱乐新闻版面头条。连百度也自动生成了两人名字的搜索链接。之后的徐若u与吴敏霞、何姿、陈若琳的小型庆功宴，更是吸引了超过50家媒体的自发报道。
　　代言人的明星效应意料之中，是本次营销的重点；但会激起如此大的引爆和扩散，实在是自然堂没有料到的。相对于奥运会来说，自然堂本来是个局外人，但却因为品牌代言人与奥运冠军的这种最直接的互动，而使自然堂顺其自然地被带入了奥运的语境，同时又通过媒体平台获得了最大曝光率。自然堂奥运营销的成功正是源于以上三点：以公关为导向的整合传播，将利益相关人参与互动，只有合作才能共赢。未来两个月，自然堂十个城市奥运冠军见面会即将开展，这场针对者的终端战役，也许才是品牌最终的目标。
（责任编辑：张浩）
　　“钱荒”效应已迫使银行不得不勒紧裤腰带了。
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自然堂“美在巅峰”奥运冠军见面会引爆全国
&&时间： 6:38:14
日，中国化妆品行业的领军品牌自然堂在郑州大商新玛特购物广场携手“新一代跳水天后”陈若琳，拉开以“美在巅峰”为主题的奥运冠军见面会郑州站帷幕。跳水大满贯选手陈若琳热情地与消费者们进行互动和交流，超高人气引爆现场。自然堂表示希望通过此次和奥运冠军们的近距离接触，能够使消费者们零距离感受到奥运冠军的自信、健康、自然之美，分享她们的金色巅峰荣耀！
&&&&奥运金牌：见证当下巅峰，开启全新征战
&&&&伴随着现场观众的高呼和尖叫，陈若琳现身活动现场。访谈中，主持人问到接下去的计划和挑战时，陈若琳表示目标将直指明年举办的第12届全运会，要力争卫冕女子十米跳台冠军！在随后的现场互动中，由消费者们模仿陈若琳示范的动作，看似简单的几个跳水动作，参与者们都直呼“好难！”，当得知这只是平日训练的基本动作时，观众们纷纷感叹，运动员荣耀的背后是“台上一分钟，台下十年功”的艰辛和付出。特别是对于跳水运动来说，要将美与力在短短的几秒钟里充分表现出来，更是难上加难。
&&&&在表演环节，首先登场的是别出心裁的水鼓表演，将众多消费者的目光完全凝聚起来。四位美丽自信的表演者身着银色亮片舞衣，统一节奏击打出美妙音符，水鼓表面的水滴随着鼓槌的敲打清扬飞舞，赢得观众们阵阵掌声。活动最后，陈若琳来到印泥旁，为现场观众留下了珍贵的冠军手印和签名，同时，她还与观众们分享了自己激动的心情，“这个手印和奥运金牌都见证了我现在的巅峰状态，但也是我下一轮征战的全新开始！这将鼓励我在以后的比赛和训练中，有更好的心态去面对，相信自己不断挑战巅峰！&”
&&&&完美收官：冠军凯旋，传递自信快乐
&&&&陈若琳此次出席自然堂“美在巅峰”活动，开启了奥运冠军见面会的郑州站，同时也打响了自然堂品牌整个奥运营销的收官之战。在伦敦奥运会期间，作为中国跳水队的合作伙伴，自然堂不仅“派”出旗下徐若瑄、罗志祥、白百何三大代言人亲临伦敦奥运会现场观看跳水决赛，为中国梦之队健儿们加油鼓劲！同时，罗志祥还有幸探访了奥运村，特意为吴敏霞、何姿等跳水队员带去自然堂雪域精粹系列的产品，贴心提醒她们在伦敦多变的气候下训练，更加不能忽略肌肤问题。更值得一提的是，徐若瑄还出席了跳水队庆功宴，不仅由衷赞叹和祝贺中国梦之队在奥运赛场的优异表现，她还跟女队员们分享了自己的护肤秘诀！
&&&&通过奥运的巅峰舞台，自然堂携手中国跳水队向全世界展示了来自中国的美丽和自信。作为整个奥运营销的完美收官，此次的全国巡演中，凯旋的冠军亲临全国十城的活动现场和观众们零距离接触，将成功、自信与快乐的精神传递给大家，让更多人感受到源于自然、自信巅峰的金色荣耀！
&&&&分享美丽肌秘：来自5000米的自然力量
&&&&活动现场，陈若琳像所有的女孩子一样，和台下的女性观众们聊起了护肤心得。由于跳水队的训练常年在水中进行，池水的长时间浸泡会导致肌肤干燥和敏感，因此平常的护肤中保湿成为了不可缺少一环。陈若琳向观众们分享了自己平时比较钟爱的自然堂雪域精粹系列的保湿水和精华液，由于本身肌肤容易敏感，所以保湿产品的选择对她说格外重要，渗透、滋润表现优异的自然堂雪域精粹系列，特别适合秋冬的寒冷、干燥的气候。
&&&&作为自然堂明星系列，雪域精粹系列融汇了喜马拉雅冰川水，从高域特有的珍稀高寒植物——雪参、雪莲、雪绒花中提取的纯天然活性成分，能够减少因为各种身心压力产生的对肌肤的伤害、改善肌肤的“亚健康”状态，更加不用担心肌肤过敏的症状。陈若琳更是兴奋地表示坚持用了一段时间的自然堂雪域产品后，感觉肤色的确提亮了不少，非常惊喜这个来自中国品牌的世界品质！
&&&&自然堂“美在巅峰”奥运冠军见面会郑州站活动在现场一片热火朝天的气氛中落下了帷幕，之后的活动将陆续登陆北京、长沙、西安等全国其他重点城市，除了陈若琳以外，中国跳水队其他奥运冠军选手如吴敏霞、何姿、秦凯也将亮相，与全国的消费者们近距离接触、互动，为大家传递来自巅峰的自然、自信之美！s
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【网络编辑：郑国锋】
【】【】【】　　 15:06:46　　
　　赛场上，跳水姑娘们尽展巅峰状态；赛场下，她们自信、快乐，甜美、自然的容貌被国内外媒体亲切地称为，最美奥运冠军组合。
　　 关键词：&&&&&&&&
吴敏霞/何姿
吴敏霞/何姿：出征大赛不忘
没有郭晶晶那般耀眼和锋芒，80上海姑娘吴敏霞给大家印象总是文弱安静的，6岁就开始练习跳水的她，伦敦奥运更是首次以领军人物的身份带领中国跳水队出征，启蒙老师曾评论她，“像水一样自然纯净，却拥有可以击穿顽石的力量”；而她的小师妹何姿，有着90后女孩的自信与率真，22岁的何姿笑起来眼睛弯弯，颇为甜心。生活中的两人，很少化妆，清透白皙的肌肤是她们最自然的底妆；赛场中的两人，平时也注重对肌肤的保养，她们与记者分享了的护肤小秘密：“水里的氯气会让皮肤变得很干燥，所以平时会特别注重肌肤的补水。”这一次出征伦敦奥运，她们将自然堂的雪域冰川水作为随行装备。来自喜马拉雅5218米的雪域的小分子水，具有极强的渗透力，可以很快达到肌肤底层，有效改善氯气造成的皮肤干涩、粗糙等症状。轻松的肌肤，自然就可以以轻松的姿态面对奥运大赛的挑战。
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陈若琳 自然堂美在巅峰(3)
奥运冠军陈若琳留下珍贵的冠军手印
　　活动最后，陈若琳来到了印泥旁，为热情的沈阳观众留下了珍贵的冠军手印和签名。同时，陈若琳还与观众们分享了自己来到沈阳的激动心情，“这个手印和奥运金牌都见证了我现在的巅峰状态，但也是我下一轮征战的全新开始！这将鼓励我在以后的比赛和训练中，有更好的心态去面对，相信自己不断挑战巅峰！” 陈若琳此次出席自然堂“美在巅峰”沈阳活动，开启了奥运冠军见面会的第一站。通过奥运的巅峰舞台，自然堂携手中国跳水队向全世界展示了来自中国的美丽和自信。此次的全国巡演中，凯旋而归的吴敏霞、何姿等多名跳水奥运冠军将亲临全国十城的活动现场与观众们零距离接触。
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吴敏霞奥运冠军持续发力
与那些每天明艳照人的演艺明星相比，体育明星的魅力往往来自她们在赛场上的优秀表现，而良好的比赛成绩也成为了她们最好的“保鲜”秘诀。刚刚在伦敦奥运会上斩获金牌的“新晋跳水掌门人”吴敏霞日前出席自然堂以“美在巅峰”为主题的奥运冠军见面会。现场，吴敏霞亲身指导粉丝如何完成赛场上的跳水动作，看似简单的几个动作，参与者们都直呼“好难!”
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