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出门在外也不愁@万里依然 　23:19:53　　　　回复：　　　　　　　　作者：扛砍刀看书　回复日期：　17:57:56　 回复　　　　　　　　雨总好！我去年大专毕业，毕业后在北京一家第三方理财机构做电话销售，已经做了一年多，业绩在公司能排进前五，但平均下来两个月不到一张单，月薪刚到3K，公司有没有销售高手，自己的经验和能力感觉几乎也没有什么进步，几乎也积累不起来。看完您的帖子里的择业标准，我果断地辞职了，可现在问题来了，按您帖子里...........　　-----------------------------　　雨哥早上好！永不沉没的顶贴机！
　　顶起。
　　万分感谢雨总！！雨总看问题看问题真是一针见血，我现在致命弱点有二：不勤于思考
做事不够专注
这个回复我打算看到我看透，直到找到工作
　　昨夜未睡，眯着翻书。看到一句“三级托空”，如来如来。各位，过去的已经过去，未来的还没来到。能把握的就是现在，咱们一起716.　　
　　今天去面试了统一集团
底薪1500 下周去报道！
　　物联网知识科普咯！！！　　
雨总多次提到物联网及前景，相信很多朋友在想物联网到底为何物？前景究竟如何？小弟我是凿壁借光，悬梁刺股，终于找到这篇对物联网较为靠谱的讲解，现和大家一起分享！　　
（小插曲：好不容易编辑好提交，结果篇幅过长，半个多小时的心血毁于一旦啊，不过想想雨总这么长时间的无私奉献，想想红军二万五千里长征，想想。。。这点困难算神马？接着发吧！　　
不过要给天涯提个小意见，虽然提了也是白提，但是不提白不提。当所发文章篇幅过长时能否事先提醒一下：亲，您的篇幅过长，是否需要分成多篇发送；或者：亲，您每次只能发500字，您现已超过字，建议您分多次发送；又或者：亲，不要太长哦，人家吃不消的。。。。。。可学习雨总较的方法，举一反十。总之，不能一声不吭，等满怀希望提交后，就反馈给你四个字：篇幅过长！坑爹啊！！！）　　
唧唧歪歪了半天，该入正体了。　　
亲，别着急，这只是序言！
　　物联网产业链及市场分析　　　　摘要：从长期来看，笔者认为物联网确实能形成巨大的市场规模，但近期仍然面临着一系列的挑战，需要产业链上各个合作伙伴协同解决。在物联网概念热炒之前，我国的物联网产业链已经存在，但主要以集成商为主角，运营商在其中只是管道，集成商又分布在各个行业、地域中，目前的物联网产业链基本可以理解为战国时代　　　　标签：物联网
物联网产业链
物联网市场　　　　物联网概念由来已久，欧美发达国家早在上世纪末就已经提出并积极发展，但从发展进程来看，欧美日韩等发达国家早已经渡过物联网热炒阶段，逐步进入理性发展期。我国近期物联网概念频频出现在各大媒体，各级政府、论坛均把物联网视为提升产业转型、提高生产效率的国家信息化基础设施，部分专家甚至认为物联网将为我国带来几千亿的市场规模。从长期来看，笔者认为物联网确实能形成巨大的市场规模，但近期仍然面临着一系列的挑战，需要产业链上各个合作伙伴协同解决。　　
物联网产业链现状　　　　在物联网概念热炒之前，我国的物联网产业链已经存在，但主要以集成商为主角，运营商在其中只是管道，集成商又分布在各个行业、地域中，目前的物联网产业链基本可以理解为战国时代，同样的模式在不同的地域、行业被不同的集成商控制（见图1）。　　　　　　　　　　图1 物联网产业链现状图　　　　将整体产业链按价值分类，硬件厂商的价值较小，传感器/芯片厂商加上通信模块提供商约占整体产业价值的15%左右，电信运营商提供的管道约占整体产业价值15%，剩下70%的市场价值均由系统集成商/服务提供商/中间件及应用商分享，而这类占产业价值大头的公司通常都集多种角色为一体，以系统集成商的角色出现。　　　　从目前的表现来看，运营商竭力在向两端延伸价值，但产业链的演变不是以运营商的意志为转移的，运营商可以在其中努力扩大产业链的自身价值，通过构建M2M平台和模块/终端标准化来逐步实现，但在实际的商业模式中，要让广大的集成商使用运营商标准的模块和平台，必须价值让利，通过模块的补贴、定制、集采逐步让集成商接纳运营商的标准，进而将行业应用数据流逐步迁移到运营商的平台上。　　　　运营商在产业链中的商机主要有以下几个方面：　　　　首先，在网络侧，分析M2M对网络的影响和适配，将M2M通信的行业特性提炼出来，如QoS和安全等特性打包再卖给行业应用商/行业集成商，使得网络的通达、质量可以定制化，但该类商机会有一个很长的孵化过程，通俗来讲，等到现有公网在实现M2M通信时候需要依赖运营商控制的时候才有大量的商机涌现（M2M行业应用对网络的依赖性变得更强）。　　　　其次，运营商的商机在于通过平台的数据流上，因为数据流通过运营商的平台，运营商可以根据企业应用的具体场景和模式逐步的把现有的通信增值应用进行叠加，如彩信、短信通知、呼叫中心的外包等，再进一步对部分信息做二次提炼和处理，生产其他有价值的信息再转售，但这类商机也需要时间和努力。以上两类商机均需要运营商以平台和标准得到规模应用为前提。运营商其他的商机主要是基于管道的数据包套餐等，基于流量付费，属于纯管道费用，目前运营商主要依靠这类来实现收入，并且在较长的一段时期内仍然会是M2M的主要收入来源。　　　　产业链上的其他环节商机则相对简单，随着物联网、M2M产业规模的扩大，提供RFID/传感器/M2M模块/M2M网关/智能行业终端等生产厂家将获益，但目前规模化在全球均是难题。　　　　系统集成商在未来将会有部分利益被运营商分享，但仍然是行业应用的主要力量之一。作为最终用户的政府、企业、个人而言，通过物联网基本并不能带来收入上的增加，更多的是通过信息远程控制达到提升生产效率、降低生产成本、实现节能减排等目的。 　　　　
　　%3 物联网标准及进展　　　　物联网由于产业链较长，整体架构涉及的层面较多，因此涉及的技术也较多，比如包括传感技术、嵌入式智能技术、纳米技术、识别技术、发现技术、计算技术、网络通信技术、软件技术等等。相关的技术组织和标准也非常繁杂。但总体来看，主要的国际国外物联网标准组织可以分为几类：　　　　（1）总体框架类　　　　如ITU-T SG 13以及ETSI M2M TC，主要对需求、架构、安全、编号等进行总体规范。　　　　（2）感知延伸类　　　　如IEEE 802.15，IETF 6LoWPAN ROLL，EPCGlobal GS1等，主要是对部分低速率近距离无线通信及RFID等进行寻址、标准化工作。　　　　（3）网络通信类　　　　如ITU-T，3GPP，GSMA，OMA等，主要是对智能SIM卡，M2M无线网络等进行优化和适配标准工作。　　　　（4）相关应用类　　　　如ITU-T，IEEE/FCC，CEN/ETSI等，主要是对智能交通、智能家居、智能电网、健康医疗等具体应用进行相关的标准化工作。　　　　国内的标准组织主要以CCSA/CESI 为主在进行标准化工作（CESI侧重传感器通信技术标准化、CCSA侧重M2M通信网络标准化），但从这几年的标准进展来看，国际上各标准组织之间对物联网的研究缺乏统一的协调和协作，如RFID国际上有30多个组织，一共制定了250多个标准。ZigBee联盟目前有超过225家会员，分为Promoter（促进者），Participant（参与者）和Adopter（应用者）三级，Promoter级有16家，包括TI，ST，飞思卡尔，摩托罗拉，菲利普和华为等，但ZigBee标准仍然不够完善。每个国际标准组织的研究都是针对物联网的某一方面或某一传统的擅长内容在研究;包括国内对物联网的研究也都是根据不同的需求而进行零散的研究，没有整体系统端到端的研究。　　　　从通信行业角度而言，物联网相关的标准组织主要聚焦在3GPP和EISI这两大标准组织上。　　　　（1）3GPP侧重M2M无线网络的优化方面，重点是通过3个Release完成标准化工作，R11对应M2M有一定数量，网络需要一定升级以适应M2M应用，R12及以后则对应M2M数量激增，网络主要围绕M2M特点进行设计，考虑新的物理层设计。　　　　（2）ETSI TC 旨在填补当前M2M标准空白加速市场的快速发展，协调现有的M2M技术提供端到端解决方案，其优势是成员中59%的公司来自于设备制造商，26%的公司为运营商，集中了主要的电信领域大公司，定位为全球范围内的协调组织。如果M2M成立类似于3GPP的Partnership Project，极有可能是从ETSI M2M TC中衍生出来　　　　应当说国际、国内的物联网相关标准发展还不成熟，无法匹配市场环境的发展，许多运营商、厂商均开发出自己的企业标准，在国内以华为为代表的相关通信企业也积极投入其中。　　　　华为早在2004年即积极参与物联网3GPP/ETSI等相关组织标准制定工作，如3GPP参与SA1、SA3现有的M2M课题，同时牵头RAN SI，并担任报告人;ETSI M2M标准组华为定期参会，保持持续跟踪;另外还积极参与IEEE 802.15.4e/4g课题，参与ZigBee联盟TA应用组标准的制定。在国内则积极参与CCSA TC5和TC10等各种标准组。　　　　在关键的技术布局方面，华为主要采用研究＋合作、研究＋开发两种主要模式。研究＋开发主要涉及M2M业务平台;研究＋合作方面主要涉及传感网技术，M2M蜂窝接入技术，IP与承载网技术业务层技术及行业应用技术，并推出了如健康医疗、能源监控、信息推送、智能家居等物联网相关行业应用。　　　　此外，华为在国内也积极配合各大运营商的物联网标准策略，模块先后通过了中国移动、中国电信的标准测试，M2M平台在研发中也适配了中国移动、中国电信的标准并逐步的在国内各省分公司进行落地。 　　　　
　　%4 物联网市场分析　　　　全球物联网现有规模目前并没有想像中大，2009年M2M模块的全球发货量据统计只有4千万片，其中中国约400～500万片，约占全球10%，国际上欧、美、日、韩等发达国家物联网的发展时间比我国都长，但从目前的规模来看，虽然整体物联网市场增长较快，但总体规模并不大，日本M2M模块的存量市场约500万片，欧洲和美国的发展也不尽人意，许多欧美传感器生产厂商均勉强度日，M2M模块厂商也未创造出巨大的销售量，而欧美的运营商更多仍然依靠无线蜂窝网作为管道在保持M2M的收入，整体物联网产业仍然属于新兴市场，需要逐步的培育（见图2）。　　　　　　　　图2 全球M2M模块发展预测图　　　　尽管短期来看，物联网市场仍然需要时间来培育，但众多的参与者均看好物联网未来的潜力，华为在五年前即积极参与物联网的研究与实践，并积极与产业链上的一些合作伙伴共同拓展和培育市场，目前在车载、医疗等领域拥有领先的物联网解决方案。从这个角度而言，华为看好物联网未来发展的广阔前景。因为就数量而言，全球可用于联网的机器和传感器数量远远大于人口数量，且随着全球经济和信息科技的快速发展，生产资料及机器的远程控制越来越重要，众多的参与者都希望通过前期的涉足逐步扩大影响力，在产业链中站稳脚根，以便在未来的物联网大蛋糕中拥有一席之地。　　　　5 结束语　　　　物联网被大多数人寄予厚望，认为是继互联网后又一波信息浪潮，并且市场规模要远远大于互联网，但两者实际上属于不同的意识形态，互联网面对的是大众市场，而物联网真正面对的主要是行业/企业市场，行业市场的标准化和壁垒性注定了物联网市场需要经过一个艰难而漫长的发展过程，任何企业在其中要想做到规模可复制均要花费大量的人力物力及耐心，但面对这样一个及其有诱惑力的未来前景巨大的市场，是值得去长期跟踪、研究和尝试的。　　
　　光荣的又为雨总盖了半层楼！
　　　　　　《三年挣850万，你也可以复制！》　　　　整理版:
/dir/1293/　　　　　　
您好。十分期待您的书上市，我还没看完帖子
才看了一半 先迫不及待的来表达对您分享人生经验的感谢
　　本人毕业两年 重本 在国企上班
但是同样有着跟您一样奔腾的创业心　　但是苦于自己是财务出生
靠专业糊口。外地人
没法用销售的方式积累人脉资金
甚是苦恼！又不敢冒然辞职创业
望雨总给我这个后辈提点建议　　祝雨总新书大卖
　　再盖一层楼
　　以我拙见和直接感觉，我感觉雨哥更适合像奢侈品类的行业。　　像雨哥之前提到的游艇，房车或者更酷的东西。　　因为我感觉从文章中雨哥表现出来的性格，喜好以及对行业的灵敏度奢侈品行业更能发挥（不是有贴友说雨哥绝对一帅哥嘛），还正好有面子打底！　　哈哈，说出来权个人猜测和揣摩！　　我相信有很多的雨哥的粉丝也会这么想的！　　我就顺口说出来了！　　
　　哥哥担心盗版问题不无道理呀。　　　　今天看到QQ新闻说乔传出现盗版，真快，还好只是封面一样，内容不同。　　　　
　　回复：　　　　作者：雾里前行不看路　回复日期：　19:32:30　 回复
　　　　　　雨总，您好！　　　　从8月份开始看你的帖子，现在每天晚上回来都会看看更新，确实学到很多东西，好人哪！　　　　现在自己有几个问题需请雨总指教，知道雨总忙，您什么时候有时间再回复都可以！我先介绍一下我的情况，自己刚做销售3个月，卖餐具（面对消费群体是茶餐厅，火锅连锁等），现在主要是跑经销商（厨具店，厨具商场之类）。在做销售之前自己的计划是这样的：　　　　短期计划：年底前发展出来150家有效经销商，明年初开始开发终端客户（新开张的茶餐厅，火锅店等）　　　　长期计划（2年后）：有三个想法，　　　　1、借助公司的支持，自己开个厨具店。　　　　2、依靠自己开发的经销商网络搭载自己的产品进去卖（目前还未想到什么产品）。　　　　3、依靠自己开发的终端客户网络搭载自己的产品进去卖　　　　　　　　现在问题是：　　　　1、现在开发出来的经销商每月的销量不稳定，而且客情关系也不知如何维护，好像除了谈业务，没啥谈的，自己汗一个。　　　　2、无法及时得知哪里有新开张的餐厅。曾经尝试过在餐饮QQ群里发布信息，对提供信息者愿给50%提成（谈成之后），但收效甚微。我觉得原因还是QQ群里面大家无法相互信任。　　　　3、自己的长期计划不知道对不对路，都说选择比努力重要，不希望自己思路搞错，浪费时间。　　　　　　还望雨总把把脉，指点一二，谢谢！！！　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　咱们简单探讨一下这些问题，说的不好，请勿见怪呀，呵呵：）　　也请大家围观，看看这类销售才叫“聚集人脉为我所用”，感觉真棒！　　　　 “短期计划：年底前发展出来150家有效经销商，明年初开始开发终端客户（新开张的茶餐厅，火锅店等）”　　这个想法值得商榷。如果你现在开发了30家经销商+150（未来计划）=180家经销商，那么咱们来算一笔账。　　一天跑三家经销商，包括周六日不休息，平均间隔60天见一次经销商，呵呵，频率低了，这等频率如何能跟经销商相处熟络？非上策。也许咱们还该记起那个2/8原则，20%的经销商为你贡献80%的销售业绩，而剩下80%的经销商，对不起，只能贡献20%业绩，所以180家经销商×20%=36家，大概有40家主力经销商，能给你做到80%业绩。　　我赞成你快速跑马圈地，搭建一个拥有180位经销商的营销网络架构，但不建议你平均使力。　　　　目前我不赞成你把注意力转移到终端店，太耗费个人精力。才入行三个月，销售渠道还没坐稳做透，就开始转移销售重点，是否心急了点？呵呵，咱们吃饭要一口一口吃哦。再说了，直接跑终端店，是否会冲击经销商的销售渠道，他们不抱怨你的鲁莽行为？先别干两头不讨好的事情呀。　　　　至于利用搭建好的销售渠道，干自己的事情？兄弟我笑而不语…..不用？呵呵，太浪费自己曾经流淌的汗水和精力了。　　　　跟经销商打交道，不是合同一签，按时供货就就OK啦，那赚钱也忒容易了哦，小心竞品跟你抢夺渠道，小心价格战…..你对经销商下多大功夫，他们就能给你回报多少。记得有一位网友曾回过这个帖子：　　　　　　作者：fqtan　回复日期：　04:07:32　 回复
　　看了一大半了，平时是个资深潜水工作者，忍不住了，我也上来冒个泡，上面连发两个帖子都没人理我，郁闷中，呵呵，但心态还算正常，我也跑过几年销售，在江苏分公司在苏锡常一带转了一年，后来调到广东（公司根据地），干了两年，大半个广东跑遍了，后来上司看不顺我，我也不鸟他，结果年中打发我到了市场部，半年后领完半年销售奖我辞职走人，辗转有个机会，到国外帮朋友打工，两年后，结婚，跟老婆一起创业，目前事业正在上升期，对于销售，雨总说的策划和谈判真的让我受益匪浅，我也说一下：　　　　　　 第一做销售的，“先做人，后做事”，这个大道理大家都懂的，呵呵，销售想要完成目标，先要得到经销商的信任和支持，如何取得经销商的信赖？平时我到经销商那里，一般都先走一趟市场，掌握市场信息，再到卖场里东看看细看，发现什么问题，想好方案，然后再找老板，谈谈市场状况，谈谈卖场的问题，提一些在其他市场做得好的建议和策划方案，同时区域内经销商经常有互动活动，跨区考察，把区域内经销商搞成一个团队--经理人俱乐部，一致对外，老板通过我的方案，销量提升了，利润提高了，就是说老板得到了利益，他就会对你刮目相看，信赖你，至于销售目标，水到渠成的！记得有年年底，有经销商问我，你的销售任务还差多少？没完成的那些先拉到我仓库吧！　　　　　　 第二，做销售，辛苦，累，我认为是值得的！只要心中时刻牢记：假设我就是老板，我会怎么去做？假如我是老板，如何跟厂家打交道？假如我是老板，我将如何跟当地政府有关部门打情骂俏？我将如何管理我的卖场？管理我的员工？如何去打击竞争对手？如何形成公司管理制度和公司文化？把自己当成老板，很多销售困难会迎刃而解，潜移默化中，不久的将来，你就会成为真正的老板！　　有一次跟同事（同一公司，销售不同产品）一起出差，曾有一经销商老板饭后开玩笑说：“小X（我），五年后你会成为一位老板的，”同事追问他呢？老板说：你也不错，会升到办公室主任的！或许是我运气好一点吧，我真的是做到了，而同事，仍在原来公司做一线跑业务！　　　　为什么不能跟经销商混熟悉？看N遍帖子，熟悉掌握以后，你一样如鱼得水。　　　　昨天曾有一位朋友：作者：扛砍刀看书　回复日期：　17:57:56发个提问帖，我一看他的名字“扛砍刀看书”，下意识马上想出热乎客情关系的词了：“您这名字起的，够大气！呵呵。”　　扛砍刀看书：“是吗？怎么说？”　　小雨：“您看这名字，砍刀是男人手中的一件武器，但您手上却还捧着一本书，二者合于一身，岂不是刚柔相济之兆？阿拉伯人引以为豪的是一手持宝剑，一手捧《古兰经》，文治武功啊，呵呵，异曲同工之妙啊……”　　谁听完这套词，心理不美滋滋的？多看帖子和新书吧，里面全都在讲这些玩意，再说又要重说一遍小说啦，呵呵：）　　　　项目是个好项目，想法是个好想法，恭喜哥们你：）　　但心态似乎再调整平和一些，再多学一些销售真本事，弥补自己短板，别着急啊，市场上的钱赚不完，总会留给有心之人：）　　　　要是我从事厨具销售，一定要掌握很多烹饪典故，比如，中国十大最残忍菜肴；中国五大名宴；闯王李自成大锅活烹福王；跟美食有关的诗词歌赋；各地风味佳肴；美食传说；历代皇帝与美食典故；美食与风水故事；美食与养生；美食与春药，反正歪的斜的，咱统统搜罗一遍……等准备N条行业知识，嘿嘿，你跟经销商会没有话讲？保证三个小时停不下来，听得他们目瞪口呆。　　这个我有经验，一般跟客户聊完，他们以后还喜欢找我继续聊，靠，一顿堪舆风水、相面掌纹、典故桥段、野史趣闻抛下去，再来点小小不言的阿谀奉承，谁不感冒呢？　　　　　　再为哥们你附上一贴：　　　　作者：比天高比地厚1　回复日期：　00:18:49　 回复
　　　　麻烦雨总能否帮我这项目参考下提下你的观点，以前也有个网友帮我提出他自己观点，我想众人拾柴火焰高，想更多吸取些高人经验自己好好学习。　　　　 之前一直想创业，但都苦于没发现适合自己项目很是苦恼，于是把自己看过或从事的梳理一篇，发现现这项目不错觉适合自己。主要有以下几点：　　　　　　　　1、资金投入不大，服务行业主要以服务为产品，投入的是人工，店租，工具，日常开支。　　　　2、之前有过从业经验，对公司具体服务操作还很是了解。　　　　3、项目较偏，一些人不屑从事这不体面不光彩工作造成从业者，文代素质不高，竞争力也低。　　　　4、市场发展前展良好，这点在服务前公司时有过体会，每月客户增长率，营业额还很不错。　　　　　　　　 我的服务是每周清洁洗手间，如尿斗，厕位，洗手盆，地板并免费提供洗手液，去除异味处理，灭菌消毒。 以更深入，更专业的服务让客户舒心放心。　　　　　　　　我的目标客户为酒店，西餐厅，夜场KTV，美容会所，行政事业单位等。我对销售没多少经验，只是以下几种自己想看是否可以　　　　1、电话销售，这是看高人雨总写的，按目标客户打电话说，免费提供洗手液进入交谈。　　　　2、上门销售，把自己产品，皂液机，香薰机带上，接受自己清洁服务这些都可免费提供。　　　　3、过程使用销售，这前提是要服务过的场所下，打些人性点的温馨提示边上写上自己公司电话，如人家一按马桶边就有。　　　　4、网络上暂不考虑，因自己资金有限。　　　　5、其它方面还没想好，望补充。　　　　　　　　对自己服务还是很信心的，服务一次后客户都会较满意，难是难在让客户第一次能接受，我有时想要不我免费提供客户一次服务更有说服力，可我想免费也不一定接受，要想个好借口，还有这方式我觉在没有发现好方式前还可以，不能每次都这招，要不工作量很大。　　　　　　　　我的利润点现来自于清洁服务，再配件销售。支出有免费提供的洗手液，香薰，消毒服务，店租，人工，日常开支与一些隐性开支。像洗手液现价钱暂时还压不下，要量大后才更有优势，人工方面暂时不多因同我个弟弟交谈过大家一起从事，所以店面也不是很在意，因客户自己上店面来机会很少。　　以上就是我具体情况，我想你说我的优势竞争能力，我觉自己没本点竞争力，有的只是一腔热情与敢与开创。有时我想，服务业以那方面核心为竞争力呢，不是很明，望你能帮我全方位解剖下，提供具体方向与做法，在下不胜感激。　　　　　　回答：　　　　首先感谢哥们对我的信任。今天晚上陪客户喝酒，刚回来，现在头有点发晕，说的不好，多多担待：）　　　　你知道“五星级”卫生保洁达标标准吗？在国内有些超五星级酒店，他们对卫生间的保洁有要求：洗马桶时采用跪式洗刷（一种工作态度的体现），多道程序洗净后（包括彻底消毒和清洁），人家是直接拿水瓢从马桶里舀一瓢水喝进去！呵呵，哥们，事情想要彻底做透，一般都会出人意料的，确实不是那么容易达标的哦。　　你要是敢说：“我们洗干净的马桶，敢直接取水喝！”这份消毒、保洁的实际效果，有震撼力了。当然，哥们你也可以不必这样做。　　但我知道，海南某些超五星级酒店，就是这样为客人提供优质服务的，要不他们怎么敢收一个套房/6000元/天？　　　　卫生间装修好比是“硬件”，而保洁相当于“软件”，这个年代硬件不值钱，软件才值钱。客人入厕，对享受到“五星级”卫生保洁服务会印象深刻，能增加客人的好感度。你今后的销售，可以从“软件”方面入手，多多在这方面发挥。　　卫生间里点檀香，绝对是优质软件服务，你不要在洗手液上下功夫（市场价格透明度高，功能清晰），反而客户对檀香不熟悉。据我说知，檀香的学问不少（放松效果绝佳，可安抚神经紧张及焦虑，具有镇静效果），价格档次拉得相当开。你呢，好好研究一下檀香，正好利用客户盲点做销售。比如，准备好五类檀香（香味分男女，包括女性普遍喜欢的香味品类），价格高低错落，然后你把檀香故事讲述一遍，权当洗脑。我猜测客户一定是要最好檀香，但出价却最低，但这些都在你成本控制之内，算是谈判中自己的一个让步姿态。　　举一反三，你为客户提供的这些物品，最好都能解释一些道道出来，靠，先把自己搞成行业保洁专家再说。　　　　提几个看法和建议：　　1、项目是个好项目，发展前景能规模化、全是定期回访式服务（做的都是熟客），行业竞争不充分，值得一试。　　　　2、你在做销售的时候，最好先做透一个行业。用先开发成功的客户去勾兑后面的客户，拿同行客户说事容易沟通，最后形成某个行业的卫生保洁垄断，这样你再开发第二个行业。如果你今天开发酒楼，明天谈酒店，都不成规模，效果不会很好，还是主席说的好：“伤其十指不如断其一指！”，咱们做事就做绝的，把某个行业彻底耕耘透彻。　　　　3、赠送客户一次免费服务，在前期是个好办法，当需要打开某个行业市场，或者对待标杆性公司的时候，都可以采用（一般客户就不必赠送了啊），这个思路的执行不要一刀切，应该灵活应对。　　　　4、请注意付款方式。你是月结还是把把结清？如果你价格低，就可以要求把把结，如果是月结，那价格可以适当高点，谈判时候这点要灵活应对。我们现在716团队里面的一些销售人，已经改掉过去只谈价格的毛病，开始天南地北跟客户闲聊，效果反而好。你呢，最好价格少谈，多谈为客户带来的好处，也就是能给客户带来的利益点。　　　　5、做一个客户通讯录，每页纸是一家客户，有服务项目，清洁前照片，清洁后照片，客户感言等等。到新开发客户那里，适时拿出来，增加可信度。当你把一个行业扫荡完了，我想财富也开始滚滚而来。　　　　6、客户看见你来推销，一般都会想：“谁家的保洁员不会打扫卫生间？”　　你如何应对？如何说服客户？　　有办法。自己编练一套标准版清洗程序，在跟客户聊天时，一个步骤一个步骤讲述一遍（包括清洗时间和验收标准），说得越专业越好，最好有十道以上程序，要超出客户想象力。一方面是给客户洗脑，以便树立你专业形象；另一方面，你今后要招兵买马，没有一套标准清洗流程，岂不砸了自家招牌？想想全球肯德基门店出品的食品，味道都一样，就明白其重要性了。请注意，夸张可以，但别让客户感觉你保洁完一次卫生间，水费受不了啊。　　特意说出清洗时间，是要客户感觉他花钱花得超值，心里占便宜的那种感觉得到了满足。你看看洗车店，如果一家洗车店用时10分钟，另外一家用时15分钟，你会选择哪家？嗯，一切都在于细节。有空看看人家洗车店的服务，也许对你有所启发。　　如果实在喝不了马桶水（建议别搞那玩意，呵呵，实在接受不了），没关系，伸手舀水也能算验收标准！这个也是一般人不敢尝试的，也算突破客户的想象。　　　　7、拜访客户前，你先到人家卫生间里找找毛病（对，算是提前做好市调，找到客户痛点），并用手机或相机拍回照片，当面指出保洁不足之处，来吧，哥们，夸张说出不足吧，比如，由于存在这些不足之处，会给入厕客人感官上带来多大的不舒适感，多么不配你的客户经营场所的档次啊，嗯，发挥吧。　　接着，你再讲如果你来做，将如何避免这些毛病。有了对比，就是刺激客户的需求。靠，勾起他们的想象空间，你的单子不就做成了吗？　　还有，以你专业眼光，最好能指出他们卫生间硬件不足之处，以及如何改进。靠，说这话有原因的，咱不能白说，潜在意思就是：“硬件不足，你还不拿超级软件来弥补？”　　这里多说一句，我在帖子里反复说过这类方法，难道你没仔细看过？呵呵，你该拿出刷马桶的干劲，多看看即将出来的新书，相信对你会有所帮助。　　　　8、以后你的业务还可以涉及到卫生间的维修，比如，暖手机停摆、马桶漏水、门把手、感应开关不灵等等，或修或换，为客户提供更优质的服务。反正是打进去不容易，那就要把里面赚钱的玩意都扫荡一遍。　　　　9、这一点有点题外话。跟客户勾兑，要准备好各类话题，尤其是具有某些幽默的话题，比如，在卫生间经常能瞧见“向前一小步，文明一大步。”的提示，但看看小便池外面的满地尿渍，大家会感悟迈出简单一小步有多难。如果将提示语改成“尿到外边，说明你短。”…….你说，客户（仅限男性啊）听完后，会怎么想？只要他哈哈一笑，你是不是感觉不像刚进门时，那么紧张了？对，这些都是销售小技巧。　　既然你是跟卫生间打交道，那就要多了解了解国外外卫生间文化，以作为销售谈资，比如，给卫生间取一些有意思的名字。男卫生间叫：男排、擎天门、男解忧所、观瀑亭；女卫生间叫：女排、芳草阁、女解忧所、听雨轩；酒吧卫生间：泉水响叮当、安腚门等等。这些卫生间里面的典故、历史、知识，你都要统统准备，保证你跟人家聊完几次，会让客户记住你的。　　　　10、你最大的优势不是别的，是你能吃别人吃不了的苦，有这个足够！要相信自己，嗯，我也相信你！确实是个好项目。　　　　哥们，实在对不起，头晕，说起来条理性不清晰，还望多多担待。　　呵呵，顺祝哥们生意兴隆！你一定会成功的哦：）　　　　　　我曾告诉这位朋友：“你是跟卫生间打交道，那就要多了解了解国外外卫生间文化，以作为销售谈资”，既然能跟他如是说，也就能告诉你要准备跟烹饪有关的谈资，道理相同，不知是否能举一反三？　　说句实话，做销售，我就这几招，翻来覆去运用，一个小时奉献给哥们你啦，要是看完N遍小说再搞不明白，呵呵，真，真，真没辙啦。　　你提的所有问题，过去都曾回复过其他朋友，今天只是换个问题，再重复一遍而已。说明哥们你看帖有点粗糙，图痛快去了吧，没拿出来学习或揣摩……　　　　就先说到这里，希望有个反思，掌握销售技巧容易，培养好的销售习惯很难，得憋一憋自己才是呀。　　　　好，顺祝生意兴隆，早日实现你的梦想：）加油！哈：）　　
　　为了感谢雨大哥之前的帮忙，我会每天来顶此贴，至少到雨大哥认为书销量不错或雨大哥离开此贴的时候。　　
唉，今天可算是把关于杭州长命电池的年度策划讲了，老师只给10分钟，完了说这份策划不是长命公司2012年在浙江的年度策划，只是一份普通，放哪儿都能用的策划。　　
想想老师讲的不错，可实话实说，咱要做出个有特点符合实际情况的策划，没那见识，更不了解实际市场情况啊。老师应该自己的独特创意，咱没有搭上他心目的那份吧。
　　雨哥，半个月追完了你这屌爆了的帖子，光看你的文字回忆和分析，半小时内头脑就像被塞进了很多东西，好几天才适应这样的强度。　　　　需要很多时间来慢慢消化。
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　　　　@万里依然　　雨总，今天27号啦。　　你的书，啥时候出啊？
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　　做个记号！！
　　快周末了，期待雨总的新书啊！
　　万里依然，您好，我在一家商场工作，今天看到《天涯论坛》上牛人的广告回忆录，发现一个小小的错误……　　
&但是4 A广告公司非常难攻。这是一个有着假洋鬼子文化的封闭圈子，流行着圈子文化，外人很难打进。报社里很多销售，前仆后继地冲击过4 A公司，但大都羽杀而归，鲜有成功。&其中的&羽杀而归&应该是&铩羽而归&才对吧　　
　　雨总哥哥，跟了您的帖子三个月了，很崇拜您，太多的崇拜的话就不说啦，网友们说的太多了，我最近有个问题很困扰，希望您能给我一些建议，我才23岁，判断力不行吧，没阅历。可能您已经回答了与我的问题类似的问题，我有点不太好意思问，可是我感觉我的问题也有点特殊性吧，还是希望您能解答，提前谢谢您啦！　　事情是这样的，我最近应聘到了中国通信协会物联网分会做业务，分会刚刚创建了俩年，分会的目标客户是各种与物联网相关的公司，目标客户范围很广，只要是跟物联网搭边的公司和企业，我们都可以打电话，让他们成为我们的会员，收取会费。我们能给他们提供的服务包括行业资讯，企业融资，基金申请，招商投标，专家建议等等业务，公司有很多物联网专家，经常开办行业年会等各种活动，目的是让整个中国物联网业向着健康，标准化的发展做出努力。公司这一年多发展很快，也为会员企业做了很多实事。　　我的任务就是电话销售，主动给各个企业和公司打电话，跟他们的老总或负责人沟通，让他们了解我们的协会，然后给他们邮件我们协会的资料，然后说服他们成为我们的会员，我的问题是看到您前几天在帖子里回过，说电话销售没前途。还有就是我根据您对行业选择的分析，不知道我的这个销售能不能积攒人脉，因为我感觉我推销出去的主要是协会的实力，那些老总和负责人之所以加入我们分会是因为看到我们协会的资料，觉得我们不错，觉的与自己的个人水平关联较小。我想请问雨总您觉得我的这个职业有没有好的发展前景，值不值得自己在这继续做下去。希望雨总能够解答！（PS：我夸了我们分会很多，不过真不是做广告。。）
　　补充一下,电话销售不太好,还有就是我想不到我以后能用现在电话销售的经验人脉做什么别的更好的事.可是物联网这个大的行业是发展热门,公司也发展的不错.我还能得到很多企业负责人的电话,这是我的矛盾之处,望雨总哥哥指点,小妹不盛感激!
　　顶顶雨总，　　新书出来了吧？帖子看完后，就想把书赶紧买下，闭门研究一个月，相信肯定能有脱胎换骨变化的　　看武侠里面什么这个经、那个掌的武功秘籍，总感觉是虚构，但是跟了雨总的帖子，　　真信了！
　　@lsssl-27　19:35:45　　　　万里依然，您好，我在一家商场工作，今天看到《天涯论坛》上牛人的广告回忆录，发现一个小小的错误……　　　　 &但是4 A广告公司非常难攻。这是一个有着假洋鬼子文化的封闭圈子，流行着圈子文化，外人很难打进。报社里很多销售，前仆后继地冲击过4 A公司，但大都羽杀而归，鲜有成功。&其中的&羽杀而归&应该是&铩羽而归&才对吧　　　　 要得不??　　　　　　　　　　-----------------------------　　哈，谢谢哥们指证。哦，原来是铩羽而归呀，呵呵，估计我平时露怯不是一天半天了，有点害臊啦，呵呵：）　　　　行，跟你学到一个知识，再次真心谢谢：）
看了你的帖子
收获不少啊
觉得要嘛牛人
要嘛文笔幻想家
　　好，今天爬上111楼，明天就能杀上楼顶。
　　回复：　　　　作者：筱琪爱雨总　回复日期：　19:48:42　 回复
　　　　　　雨总哥哥，跟了您的帖子三个月了，很崇拜您，太多的崇拜的话就不说啦，网友们说的太多了，我最近有个问题很困扰，希望您能给我一些建议，我才23岁，判断力不行吧，没阅历。可能您已经回答了与我的问题类似的问题，我有点不太好意思问，可是我感觉我的问题也有点特殊性吧，还是希望您能解答，提前谢谢您啦！　　事情是这样的，我最近应聘到了中国通信协会物联网分会做业务，分会刚刚创建了俩年，分会的目标客户是各种与物联网相关的公司，目标客户范围很广，只要是跟物联网搭边的公司和企业，我们都可以打电话，让他们成为我们的会员，收取会费。我们能给他们提供的服务包括行业资讯，企业融资，基金申请，招商投标，专家建议等等业务，公司有很多物联网专家，经常开办行业年会等各种活动，目的是让整个中国物联网业向着健康，标准化的发展做出努力。公司这一年多发展很快，也为会员企业做了很多实事。　　　　　　我的任务就是电话销售，主动给各个企业和公司打电话，跟他们的老总或负责人沟通，让他们了解我们的协会，然后给他们邮件我们协会的资料，然后说服他们成为我们的会员，我的问题是看到您前几天在帖子里回过，说电话销售没前途。还有就是我根据您对行业选择的分析，不知道我的这个销售能不能积攒人脉，因为我感觉我推销出去的主要是协会的实力，那些老总和负责人之所以加入我们分会是因为看到我们协会的资料，觉得我们不错，觉的与自己的个人水平关联较小。我想请问雨总您觉得我的这个职业有没有好的发展前景，值不值得自己在这继续做下去。希望雨总能够解答！（PS：我夸了我们分会很多，不过真不是做广告。） 　　　　　　补充一下，电话销售不太好，还有就是我想不到，以后能用现在电话销售的经验人脉做什么别的更好的事？可是物联网这个大的行业是发展热门，公司也发展的不错，我还能得到很多企业负责人的电话，这是我的矛盾之处，望雨总哥哥指点，小妹不盛感激！　　　　　　回答：　　　　妹妹好：）　　　　你的提问确实跟其他电话销售不同，咱们要区别对待。　　1、你今年23岁，销售经验趋于零，如果投身做物联网产品或项目集成的销售，你只能做个销售跟单性质的工作，没有俩三年光景，很难出徒（需要销售技巧与业务知识两手硬）。这种考验不是人人都能经受得住的。　　2、利用协会平台（有官方背景，功利性小，客户大都能卖协会面子），电话销售一样可以畅通无阻（客户抵触情绪少，能结交到一些公司实权人物，这不是没有可能），所以你的销售压力并不大。比如，我们对待物联网协会的几位大佬就很客气…….　　　　3、物联网行业在中国至少有15年黄金发展期，协会跟随行业发展而发展，你的物质回报和职务升迁都不是啥问题。等15年过去了，你也近40岁，呵呵，那时的事情到那时再说吧。这类事情过去早有明证。北京家装协会原来不起眼，但随着北京家装市场的成长，他们也跟着成长起来，能不成长吗？呵呵，恨不得是被动型成长，因为太多的装修公司需要家装协会这块金字招牌啊……大笔赞助源源不断涌来……　　4、既然协会给你提供有稳定工作，美好前景，为啥不继续做呢？现在你还是小小的电话销售，但谁说三年后你不能做个主管？回头看看，行业还有“行业资讯，企业融资，基金申请，招商投标，专家建议…..”只要业绩过硬，又是协会老人，以后自己靠本事就能把路走开，不是吗？　　　　国内目前最热的几个物联网项目的投标（十几家到几十家不等），我们都有投标，产品测试成绩还不错，也许山不转水转，说不定哪天我们就能遇见，呵呵：）　　　　但如果你不是背靠具有官方背景的协会，只是某公司的电话销售，自然要三思而后行……世事无绝对呀，呵呵：）　　　　妹妹，继续加油干吧，前途光明哦：）赞！　　
　　@lsssl-27　21:32:20　　　　客气 看了你的帖子 收获不少啊 觉得要嘛牛人 要嘛文笔幻想家 不管哪个 至少&能& 　　-----------------------------　　　　　　哥们好：）　　　　我不少啥牛人，说对了，俺是文笔幻想家，呵呵：）　　　　不巧，幻想还有那么点意思，请看这位朋友，今天下午在其他论坛刚发一贴：　　　　　　　　作者：_优雅的转身　回复日期：　16:25:28　 回复
　　　　不知雨总还记得我不~ 把您帖子的思维运用到采购中去~ 简直是战无不胜 为公司节约大量成本，而本人也受到大人物的赏识。您的帖子真的影响了一部分人的命运~　　　　好，回头我继续幻想，幻想有一天再获成功，给自己加油：）
　　有位朋友深夜发帖，做个总结，有深度，发过来请大家借鉴：　　　　　　作者：水之郎　回复日期：　02:22:05　 回复
　　　　　　楼主大哥，先给你道个歉，我太快的看完了。做了回佟钢，实在抱歉。　　　　我会认真的再看数遍的。　　　　　　　　目前大致写个简短的读书笔记汇报一下：　　　　1.销售是门槛最低的行业，什么人都有机会做销售；销售又是门槛最高的行业，只有少数人才能达到艺术的境界。　　　　2.最笨的方法往往是最有效的方法　　　　3.提出问题---分析问题----解决问题，主要问题后面隐藏着本质问题，本质问题后面又关键问题，思维导图的运用。　　　　4.前景驱动，恩威并重，言传身教，情义待人　　　　5.学习永不能止步　　　　6.谈判考得是准备，谈的是心理，赢在对策。　　　　7............　　　　　　　　此书适合赠送创业的朋友和做销售的朋友。如有楼主大哥亲笔签名的需读10遍以上，金装收藏。　　
　　@11-10-26　13:28:04　　　　今天去面试了统一集团 底薪1500 下周去报道！　　-----------------------------　　　　　　哈，哥们好：）　　　　在统一能学到快销品销售真本事，干两年就能出徒.....加油：）
　　　　　　我的微博是：万里依然世界 //profile　　　　　　有兴趣的朋友可以关注呀：）又多条联络渠道，开心：）
　　雨哥，你的小说是我看过那么多职场小说里最实用，含金量最大的旷世之作，一点也没夸张，我很久没有买书的习惯了，本人比较省,一般都是通过网上或者手机去看书，杂志也是，呵呵，觉得看书就是为了吸收里面的内容，纸质也好，电子书也好，对我来说区别不大。自从看到你的职场经历，就好像手把手的一步一步教下属怎样去处理问题，受益匪浅。你的书一上市，我立刻去买。　　　　我在广州，在公关活动公司做客户主任，主要是活动执行和策划案的撰写，因为觉得这家广告公司内部太多内耗时间的工作，比如在跟进项目时很多时间会耗在什么ACTION PLAN,执行手册的编写上，反复的修改，我看见有同事在跟两三万的活动搞个成本预算表都搞让总监改了大半天。公司几乎所有的同事怨言也多（管理上的问题，这个就不多说了）且公司并没有稳定的客户。所以上个月就辞职了。　　　　上周三去某报社（在本地算比较强势的报纸之一）面试，面试的职位是活动项目经理，见我的是公关部副总，内容无非都是自我介绍及以往做过方案的PPT演示（我把电脑也带上了）。一面顺利后，周四就到二面，见的是运营部总经理，是个女的，她问我的问题比较细，例如做过最大型的活动和失败过的项目有哪些，以及本人的优缺点，通通问个遍。不过她觉得我普通话不是很好，这也是我的短板，用普通话说话时不是很流畅，如果声音放低点和语速慢一点就还凑合。其中问到了我商场策划的问题，就是通过什么形式的活动来积聚人气。这不就跟我写过的几份楼盘平时的暖场（开盘）活动如出一撤吗，我考虑了一下后就说出举办高档的展览比如车展，爱马仕丝巾展等，吸引小朋友的就可以弄些摊位游戏让他们玩；针对化妆品品牌的还可以举办“天使之约”的沙龙推介会，在活动结束后为现场女士送一个小盒子，打开盒子里面写着：“谢谢世界上最美丽的天使”，打开盒子，里面是一面镜子，其实暗喻客户就是最美丽的天使（这招是跟杨石头老师学的）！当然还出了一招，就是雨总帖子里“白领做老板一星期”这个招数。立马吸引了总经理的目光。这个还真要谢谢雨哥你。就这样谈了一个小时，我当时觉得希望也挺大的。就问她有我的机会大不大。她没正面回答我，反而问我有什么优势，我就说了两点：“我的经历有活动执行经验，能迅速进入角色，负担起贵报对这个职位的要求，2，会写简单的策划案。她微笑点了点头。　　　　过了一周了，我在上周五和昨天都在QQ上问人事主管（负责招聘的专员）情况怎么样，他说总经理（面试我的）OK了，机会很大。现在走流程，老板要审批。但我总觉得很被动，大公司的流程就要耗上这么几天？是不是久了一点？我要不要再做点什么，我有公关部副总的卡片。我明天要不要打个电话问一下？还是到下周一再打，如果打的话措辞要怎样好呢？　　希望没被报社里的负责人看到吧，要不雨哥你回复我后删我贴，呵呵！　　PS:其实现在这段时候出书正好碰上乔布斯，不知有没有影响呢？还是避其锋芒，错开日子保证销量呢，呵，随便说说，请勿见怪。　　
　　雨总，看你帖子看了几天，每天都看到1点多，你太有创意了，顶一下
　　@万里依然 　14:40:42　　　　创业未来，您将拥有：　　　　1、和一个真诚之人共处，和一位事业狂一起奋斗。　　　　2、没有薪水拿。看到这里，你感觉自己肾上腺激素开始分泌了吗？　　　　3、你负责落实产品设计；与生产机构协调、联络和监督；搜寻原料供应商等三个方面。我负责整体设计思路、市场销售、广告推广等三个方面。　　　　4、你在公司将拥有一定比例的股份，至于多少要根据能力来谈的哦。......　　-----------------------------　　做个记号，收着备用
　　今天看到新闻，京东苏宁当当三家抵制一掏。　　
就新闻本身来说，完全偏向京东等，或者应该说是站在淘宝对立面。　　
其实本质上，只是企业间的博弈。　　
早在几年前，我就料定京东今后在B2C上会超越淘宝，原因何在？京东的货品和服务完全掌控在自己手上，这点是淘宝无法做到。结合我多年的网购体验，淘宝对于货品的退换退还反应机制相当缓慢甚至无效，淘宝假货多投诉多服务人员数量和质量跟不上可以理解。　　
现在一掏所做的比价机制，老早就存在了，类似网站一大把。之所以京东等抵制，可能就是抵制淘宝的支付宝，想把现金流完全掌控在自己手上。　　
其实只要把服务品质做好，价格非离谱，京东根本不惧此类比价网，不就是多烧点钱么。　　
不知道雨哥和大家怎么看？
　　@万里依然 　22:48:55　　　　回复：　　　　　　　　作者：雾里前行不看路　回复日期：　19:32:30　 回复　　　　　　　　　　雨总，您好！......　　-----------------------------　　出差刚回来，看到雨总的1个小时的回复，激动加惭愧啊！雨总说的是，自己心态太浮躁，总想一蹴而就。打算讲帖子再读5遍先，总结成自己的东西才是。现在自己总结如下：　　1，心态浮躁，没有沉下去，跑着经销还看着终端，结果是两头没讨好。　　2，自己思维太局限，不够发散，想问题不会举一反三。　　3，做事不够细心，彻底。（雨总大晚上的把1个小时专门给我回帖，学习的就是这种精神）　　　　我目前做的是仿瓷餐具（和“真功夫”餐具材质一样），安全卫生，经久耐用，现在跑的就是深圳市场，以后雨总贵公司有需要，保证给你最低价，哈哈！已经将这个帖子强烈推荐给我朋友看了，以后雨总的书出版后，一定人手一本，有亲笔签名最好啦！祝雨总新书大卖，身体健康，事业长虹！多余的话不多说了，埋头干活去，用实际行动回报雨总的回帖！！！　　
　　经典东西太多了 看一会就觉着脑子疼
估计需要好好沉淀沉淀吧 呵呵 雨总慢慢写 俺也慢慢看 慢慢头痛 哈哈
　　回复：　　　　　　作者：cheers2　回复日期：　23:16:35　 回复
　　　　雨哥，你的小说是我看过那么多职场小说里最实用，含金量最大的旷世之作，一点也没夸张，我很久没有买书的习惯了，本人比较省,一般都是通过网上或者手机去看书，杂志也是，呵呵，觉得看书就是为了吸收里面的内容，纸质也好，电子书也好，对我来说区别不大。自从看到你的职场经历，就好像手把手的一步一步教下属怎样去处理问题，受益匪浅。你的书一上市，我立刻去买。　　　　　　　　谢谢哥们你的褒奖与鼓励：）　　　　　　　　我在广州，在公关活动公司做客户主任，主要是活动执行和策划案的撰写，因为觉得这家广告公司内部太多内耗时间的工作，比如在跟进项目时很多时间会耗在什么ACTION PLAN，执行手册的编写上，反复修改，我看见有同事在跟两三万的活动搞个成本预算表都搞让总监改了大半天。公司几乎所有的同事怨言也多（管理问题，不多说了）且公司并没有稳定客户，所以上个月辞职了。　　　　　　上周三去某报社（在本地算比较强势的报纸之一）面试，面试的职位是活动项目经理，见我的是公关部副总，内容无非都是自我介绍及以往做过方案的PPT演示（我把电脑也带上了）。一面顺利，周四二面，见的是运营部总经理，是个女的，她问我的问题比较细，例如做过最大型的活动和失败过的项目有哪些，以及本人的优缺点，通通问个遍。　　不过她觉得我普通话不是很好，这也是我的短板，用普通话说话时不是很流畅，如果声音放低点和语速慢一点就还凑合。其中问到了我商场策划的问题，就是通过什么形式的活动来积聚人气。这不就跟我写过的几份楼盘平时的暖场（开盘）活动如出一撤吗，我考虑了一下后就说出举办高档的展览比如车展，爱马仕丝巾展等，吸引小朋友的就可以弄些摊位游戏让他们玩；针对化妆品品牌的还可以举办“天使之约”的沙龙推介会，在活动结束后为现场女士送一个小盒子，打开盒子里面写着：“谢谢世界上最美丽的天使”，打开盒子，里面是一面镜子，其实暗喻客户就是最美丽的天使（这招是跟杨石头老师学的）！　　　　回答：　　　　对于镜子盒策划，那位杨石头老师也非原创。伟大导师马克思在追媳妇的时候，开了先河。一天，马克思和燕妮走在小河边。马克思忽然开口说：“燕妮，我喜欢上了一个女孩！”燕妮脸发红，很紧张问“是谁？”马克思笑着从衣兜拿出个小盒子，递给燕妮：“这里面有她的照片。”　　燕妮迟疑半刻，接过盒子，就在她准备打开时，马克思按住她手：“等我走后再看吧。”说完留下她一人。燕妮扭过身去，迫不及待打开盒子，里面并没什么照片，只有一块镜子，在镜子里，燕妮看到了自己红扑扑面庞……马克思所说的照片就是自己的……　　呵呵，哥们啊，平时多看看古今中外的各种故事吧，大有好处哦，别被人……嘿嘿：）　　　　　　当然还出了一招，就是雨总帖子里“白领做老板一星期”这个招数。立马吸引了总经理目光。这个还真要谢谢雨哥你。就这样谈了一小时，我当时觉得希望也挺大的，就问她有我的机会大不大。她没正面回答我，反而问我有什么优势，我就说了两点：“我的经历有活动执行经验，能迅速进入角色，负担起贵报对这个职位的要求，2，会写简单的策划案。她微笑点了点头。　　　　　　回答：　　　　帖子看得不够细致，呵呵，真该罚你多读10遍才是。　　首先，没装大牌。你反问对方“......我的机会大不大。”呵呵，有这么问考官的嘛，哈。你看那位小雨，几次面试是如何表现的？他每次面试，在众多应聘者中都不是最优秀的，但屡次中的，为啥？好好分析出三大缘由吧，保你终身受益。　　　　其次，没对报纸做细致调查。报纸发行量？广告客户群面貌分析？报纸核心竞争力？纸媒市场分析？这些调查与分析事先没想过点什么出来？你看过小雨应聘杂志社那个桥段吗？只要你事先做到他的1/2，至于后面苦等电话？　　　　最后，面试有些被动，被人家追在屁股后面打。瞧瞧，“她问我的问题比较细，例如做过最大型的活动和失败过的项目有哪些，以及本人的优缺点，通通问个遍。” 、“反而问我有什么优势”， 被人家问个遍？呵呵，值得反思哦。不知你是否有问对方？如果面试准备工作做得好，战火就不会烧到自己地盘上，因为你在跟面试官探讨你加盟后，能弥补报社什么短板，能带来什么价值……　　　　　　　　过了一周了，我在上周五和昨天都在QQ上问人事主管（负责招聘的专员）情况怎么样，他说总经理（面试我的）OK了，机会很大。现在走流程，老板要审批。但我总觉得很被动，大公司的流程就要耗上这么几天？是不是久了一点？我要不要再做点什么，我有公关部副总的卡片。我明天要不要打个电话问一下？还是到下周一再打，如果打的话措辞要怎样好呢？　　　　希望没被报社里的负责人看到吧，要不雨哥你回复我后删我贴，呵呵！　　PS：其实现在这段时候出书正好碰上乔布斯，不知有没有影响呢？还是避其锋芒，错开日子保证销量呢，呵，随便说说，请勿见怪。　　　　回答：　　　　“他说总经理（面试我的）OK了，机会很大。现在走流程，老板要审批。”　　呵呵，这话是骗人的鬼话，他们还在面试其他人，优中选优呗，可以理解。傻等不是办法，要积极行动起来。　　
仔细回忆上次面试，找找有价值的信息，做点调查，然后写份简单的分析报告，再上门找那几位大佬谈谈，表示自己诚恳之心。打电话？非上策，上门再谈，带着新想法去谈，比如，第二次上门，你该知道你加盟后能给他们带来什么了吧，对，有针对性地谈“咱们加盟后的工作方向和个人体现的价值”，而不是谈你们什么时候要我？还要加盟不？　　　　
最近乔布斯乔老爷的书太过火爆，我们还是退避三舍吧，推迟一周公布没啥坏处，是不？呵呵：）　　　　好，预祝哥们旗开得胜，马到成功：）
　　雨大哥的&积极行动&给力!
　　帮雨哥顶一下
　　两天没来，进度就快跟不上了啊。这周末估计是雨总最后的修改了。期待下周亚马逊上看到雨总新书。祝，新书大卖。　　
　　新书要到十一月份才能出版了？望穿秋水啊雨总！　　
　　作者：左手鸡来右手鸭　回复日期：　12:13:19　　　回复 　　　　新书要到十一月份才能出版了？望穿秋水啊雨总！　　　　
兄弟啊，我可是从夏等到了冬！　　
也不求签名版的了，只要是正版的就行，算支持雨总！　　
因为能力，别的咱出不了主意。但是，肯定的，一定会让自己周围的同事朋友人手一本雨总大作！
　　请问雨总，我在贵阳，如何在第一时间弄到你的新著？！
　　感谢如下好朋友，给予我长期支持：）　　　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）　　　　1、骑着上帝去流浪00 跟帖数量16 注册时间
首次跟帖　　2、真水无香9
跟帖数量 16注册时间
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跟帖数量64 注册时间2011.06
首次跟帖　　6、咫尺与天崖
跟帖数量44 注册日期： 首次跟帖　　　　　　1、新书将同时出版第一集和第二集。　　2、请上述好友将各自的邮寄地址、姓、电话以天涯站内短信形式，发送到过来。待我拿到新书，核准发送人信息后，会第一时间办理邮寄业务。　　　　3、今天起，每天将公布一批获赠好友名单（直到预告新书上网、上架止），请看到信息的朋友及时发送联络方式，谢谢。　　为啥不一次公布完？真对不起，还没整理统计完呢，呵呵：0　　　　4、多余的感谢话不必啰嗦，一切都滴灌在我们手拉手式的成长中，谢谢大家陪伴我走过一年多艰难岁月.....希望今后我们继续前行，跑得越来越快，越来越远，谢谢：）　　　　5、很多朋友挺关心新书出版推广事宜，我也挺关心：）哈，特准备了20万字推广文案（约200篇），会在随后公布新书销售信息中同步公布广告文案，到时，还请大家一起动手，多多帮衬新书宣传，呵呵：）　　　　6、这些推广文案是新书推广第一阶段主打产品，以后陆续还会推出第二阶段，第三阶段主打产品…..我看过一些商职书，书写的一个样，但推广做成另外一个样，呵呵，咱不跟其他人学，咱们玩的是小说里讲到过的策略也就是新书推广策略，没啥神秘感可言，大家都清楚我手上的套路啦：）　　不过话又说回来，凝聚了1000多小时的劳动成果，也不是什么垃圾文章，更不是官样文章（那些活俺不干），也许会对一些朋友有所启发：）　　　　好，关于推广的事情，以后慢慢再说，再次感谢所有看帖求进步的朋友们，谢谢大家鼎力支持，没有你们日夜陪伴，我不会坚持写完小说的，谢谢：）　　　　
　　真羡慕那批获赠好友，没有的咋办？继续顶帖呗，呵呵，洗洗睡喽！！！
　　哈哈，又见干巴巴的东西，顶一个
　　@万里依然 　23:27:23　　　　感谢如下好朋友，给予我长期支持：）　　　　　　　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）　　　　　　　　1、骑着上帝去流浪00 跟帖数量16 注册时间 首次跟帖......　　-----------------------------　　雨哥，还要加上我！　　我是冲着签名来的，书嘛肯定要珍藏版的啦！　　先谢雨哥啦！
　　这段时间忙着单位篮球比赛，今天有时间上了，先　　　　　　　　顶下雨总，在仔细看帖子。。。。。。。
　　@奔腾的心-29　23:49:51　　　　@万里依然 　23:27:23　　　　　　感谢如下好朋友，给予我长期支持：）　　　　　　　　　　　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）　　　　　　......　　-----------------------------　　看到雨哥这个贴，突然觉得雨哥有一种功德圆满的感觉，很像《西游记》取到真经一样的。雨哥就像是唐师傅一样，领着天涯上的徒弟取到自己的真经。有的人取到了一些经，然后就走了，有的人继续和雨哥一起前进。　　我相信，只要是雨哥的铁竿粉丝，纵然网络不相识，依然撵不怕，赶不走。　　不管时间再催促，空间再相隔，万里依然！
　　雨师傅，从心敬佩你一万年。　　
　　感谢雨总！！　　　　　　很激动，雨总还记得。。。。。
　　雨总！　　　　　　我已经和几个朋友说了，你的书一出来我买了送他们的。　　　　　　　　谢谢雨总带给我们的。。。。。。。
　　感谢如下好朋友，给予我长期支持：）　　　　　　　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）　　　　　　　　1、骑着上帝去流浪00 跟帖数量16 注册时间 首次跟帖　　　　2、真水无香9 跟帖数量 16注册时间 首次跟帖　　　　3、国民 跟帖数量 20个注册日期 首次跟帖　　　　4、xiejinbing12136 跟帖数量43 注册日期 首次跟帖　　　　5、向大家学习1 跟帖数量64 注册时间2011.06 首次跟帖　　　　6、咫尺与天崖 跟帖数量44 注册日期： 首次跟帖　　　　　　　　　　谢谢！！！
　　还是想顶顶雨总！！　　　　　　　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　@万里依然 　23:27:23　　　　感谢如下好朋友，给予我长期支持：）　　　　　　　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）　　　　　　　　1、骑着上帝去流浪00 跟帖数量16 注册时间 首次跟帖......　　-----------------------------　　终于等到好消息了，虽然不是最好的那种，但也应该是离发布不远了。呵呵，不知可否提前预订？（望雨总一定要给小弟留本珍藏签名版的喔）预祝雨总新书大卖！！！
　　老大的书看来是真的大功告成了，我已迫不及待中嘿嘿，希望能第一时间拿到老大亲笔签名版珍藏学习，我现在白天上班晚上看贴总结，打算做满今年，明年春节开始自己创业了，老大满是干货的食粮对现在的我简直就是大补啊　　不知道能否提前预订啊，好东西要大家分享，我要把老大的书赠送给身边那些和我有同样梦想的人　　祝老大新书成为中国商界的第一畅销书！！！
　　非常期待雨大哥的书香喷喷地出炉！
　　真羡慕那些可以获得新书签名的人，新书上架还要多久呢？一周？
　　开网店请加
　　盼星星，盼月亮，雨总的大作终于要面世了！雨总，签名版有售吧？
　　@万里依然 　23:27:23　　　　感谢如下好朋友，给予我长期支持：）　　　　　　　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）　　　　　　　　1、骑着上帝去流浪00 跟帖数量16 注册时间 首次跟帖......　　-----------------------------　　　　　　顶一下帖子，雨哥你就当我是录音机，我再放一遍录音，新书啥时候出来啊？名字要是还没想好，就叫“商途雨人”吧，哈哈。　　　　顺便请教一下雨哥，我和一个朋友创业，有些问题琢磨不透。　　　　不知雨哥对玉的市场了解不？我和朋友有关系从西北进玉的原料，分为高中低三档进行加工和设计，对应不同的市场。　　　　1.我朋友的思路是设计好的产品，做高档一点，在江浙人流量大的地区开门店销售，我觉得这样投入太大，风险高，不如先做设计室形式，设计成大众化的纪念品（用进的中低价原料）分销到别人的店，左思右想，俩样都有可行之处，还请雨哥参谋一下；　　　　2.玉的加工也是一个问题，找大的加工厂吧，要价太高，而且就那么俩家，价格砍不下去，小作坊又怕加工时被玩猫腻；　　　　3.还是对玉市场的消费能力有点担心，我跑去过各个玉市场观察，基本上逛的人都很少，和卖家聊天，套不出有用的来，开口全是一片大好（我怀疑这些店家是雨哥你的粉丝），这个情形让我有点担心疑惑；　　　　4.最后，归结下来，还是钱的问题最大。现在一步步核算成本，发现越来越大，如果最后要开门店，后续资金是个问题，找朋友借钱可能不够，那么就有可能找风投，对于风投的投资的优劣，雨哥有没有什么好建议？　　　　对了，雨哥，你的新书里有没有收录帖子上回复雨丝的创业疑问？我个人觉得，非常实用。
　　终于来新书了，期待啊。推广工作大家一起集思广益啊，。众人拾柴火焰高，　　
　　中午阳光明媚，沏杯上好的茶，同雨哥共饮。　　要能获得雨哥的签名新书，高兴哇！　　
顺祝雨哥过个愉快的周末！
　　雨总，淘宝开了没？没开的话开个，您的书我只有通过淘宝支持了，最方便。出来的了的话，把链接带上。
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　　雨总，我不用赠送，要你亲笔签名的书怎么获得（不会又是叫人代签的吧，如果是代签的，那就多签些下，什么刘德华、贝克汉姆等的都签上，要象一点的哦，你有这功力的，你懂的，哈哈）。怎么获得啊？谢谢。学了很多东西。　　　　买本书，好好总结下
　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）　　　　　　　　......　　　　　　呵呵，看雨总字里行间的意思新书暂时还没出版，等于说新书八字才过了一撇啊。
　　万里依然:
我从来不认为自己聪明，智商跟别人一样，绝对不是故意谦虚！这点心里清楚。我只不过比别人更爱动脑，更爱琢磨事情，更爱掌握&事倍功半&的做事方法而已。
这里的事倍功半应该是事半功倍
　　特准备了20万字推广文案（约200篇），值得吾辈好好学习。期待中ing。
　　我是顶贴机 这段时间确实有点忙
雨总海涵　　　　我也想要雨总的签名第一集书啊！！！
　　数了一下 我回复了14个帖子 加这个15个　　　　给大家交个绝招，雨总的帖子咱们不能盲目的顶　　　　大家要随时刷新创业家园的首页　　　　等他刚刚掉到第二页 　　　　就温柔的一顶
　　我现在的心情　　意外~激动~感谢~珍藏~买书~送朋友
　　在10月末终于等来雨总出书的好消息,祝贺一下　　让雨粉得偿夙愿了
　　哈哈，都想要雨哥的签名书，心情可以理解，但我们站在雨哥的立场想下：顶贴的朋友一人一本签名书,
那---那----那
得雨哥鸭梨多大啊
　　上来就顶雨总！！　　　　　　　　　　　　
　　忘了预祝雨总新书大卖。。。。。。。。。。　　　　　　　　多多支持雨总。。。。。。。。。
　　感谢如下好友（第二批获赠名单），给予我长期支持：）　　　　　　　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）　　　　7、卖电脑赎版住
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首次跟帖　　8、xiahouxiaoyong
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首次跟帖　　9、给力108
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首次跟帖　　　　　　　　　
1、新书将同时出版第一集和第二集。　　　　2、请上述好友将各自的邮寄地址、姓、电话以天涯站内短信形式，发送到过来。待我拿到新书，核准发送人信息后，会第一时间办理邮寄业务。　　　　　　　　3、今天起，每天将公布一批获赠好友名单（直到预告新书上网、上架止），请看到信息的朋友及时发送联络方式，谢谢。　　　　　　　　　　4、多余的感谢话不必啰嗦，一切都滴灌在我们手拉手式的成长中，谢谢大家陪伴我走过一年多艰难岁月.....希望今后我们继续前行，跑得越来越快，越来越远，谢谢：）　　　　　　　　5、很多朋友挺关心新书出版推广事宜，我也挺关心：）哈，特准备了20万字推广文案（约200篇），会在随后公布新书销售信息中同步公布广告文案，到时，还请大家一起动手，多多帮衬新书宣传，呵呵：）　　　　　　　　6、这些推广文案是新书推广第一阶段主打产品，以后陆续还会推出第二阶段，第三阶段主打产品…..我看过一些商职书，书写的一个样，但推广做成另外一个样，呵呵，咱不跟其他人学，咱们玩的是小说里讲到过的策略也就是新书推广策略，没啥神秘感可言，大家都清楚我手上的套路啦：）　　　　不过话又说回来，凝聚了1000多小时的劳动成果，也不是什么垃圾文章，更不是官样文章（那些活俺不干），也许会对一些朋友有所启发：）　　　　　　　　好，关于推广的事情，以后慢慢再说，再次感谢所有看帖求进步的朋友们，谢谢大家鼎力支持，没有你们日夜陪伴，我不会坚持写完小说的，谢谢：）　　
　　回复：　　　　作者：randomhero　回复日期：　11:03:43　 回复
　　　　　　　　顺便请教一下雨哥，我和一个朋友创业，有些问题琢磨不透。　　　　不知雨哥对玉的市场了解不？我和朋友有关系从西北进玉的原料，分为高中低三档进行加工和设计，对应不同的市场。　　　　　　回答：　　你面对三大类竞争对手：1、大理石品类竞争；2、以伊朗红花紫玉、青玉为代表的高档进口玉石（品质好）；3、玉石仿制品（外观接近，价格便宜。）　　请问，咱们西北市场过来的玉石，性价比、颜色、色泽、硬度等方面，跟三类竞争对手比较，优势如何？胜算几分？　　　　　　1、我朋友的思路是设计好的产品，做高档一点，在江浙人流量大的地区开门店销售，我觉得这样投入太大，风险高，不如先做设计室形式，设计成大众化的纪念品（用进的中低价原料）分销到别人的店，左思右想，俩样都有可行之处，还请雨哥参谋一下；　　　
3、还是对玉市场的消费能力有点担心，我跑去过各个玉市场观察，基本上逛的人都很少，和卖家聊天，套不出有用的来，开口全是一片大好（我怀疑这些店家是雨哥你的粉丝），这个情形让我有点担心疑惑；　　　　回答：　　根据我对装修市场的了解，玉石是小众市场，价格有些偏高，有些曲高和寡，远未形成市场跟风效益。说白了目前还处于市场培育期。除非业主非常喜欢，否则大量采购玉石的事情不会发生。　　将玉石开发成工艺品、纪念品，这是已经很成熟的市场，想在该行当赚钱，没有设计与加工优势打底，怕要成为路人甲……望三思：）　　　还有一点，如果第一批设计出彩，市场反馈良好，你放心，个把月后山寨产品定是蜂拥而至。国外很多大牌服饰，每年推N款新款，山寨者只能作为尾随者，所以想以“后来进入者”的身份打开市场，就需要我们有持续且强大的设计能力，而拥有强大的设计优势，没有资金打底，海市蜃楼也。　　　　“和卖家聊天，套不出有用的来，开口全是一片大好”　　销售的话你也能信？形式不好，谁会买他们产品？问不出来没关系，你就站在边上看看周末时间，他们能出多少货。呵呵，当前环境下，哪个建材行当好做？他们不受房地产政策影响？独善其身，可能吗？　　　　2、玉的加工也是一个问题，找大的加工厂吧，要价太高，而且就那么俩家，价格砍不下去，小作坊又怕加工时被玩猫腻；　　　　回答：　　工艺高低是价格的决定者之一。在传统手工艺市场，如果没有自己加工队伍，假手于人，后果堪忧。1、好款式被人家第一时间抄袭；2、边角废料被他们加工成马赛克而获利，跟咱们无关；3、加工厂对开料不讲究，浪费严重…..　　不瞒哥们你说，我为业主设计过玉石装修方案，为防备其他人盗用创意，很多时候，我会把加工图一分为二，找两家工厂分别加工，然后到工地再拼接成型，唉，做事多个心眼有好处。　　不是每个项目都能OEM的，靠手艺吃饭的项目，怎能假手于人？这个不像服装行业，随便找家代工厂就行了，人家是流水线、标准化生产，呵呵，咱们呢，完成每件产品，不是靠技工的手艺？类似开餐厅，厨房可以被酒楼厨师长承包，但绝对不能被外人承包，道理一样。命脉得自己攥住了。　　　　　　　　　　4、最后，归结下来，还是钱的问题最大。现在一步步核算成本，发现越来越大，如果最后要开门店，后续资金是个问题，找朋友借钱可能不够，那么就有可能找风投，对于风投的投资的优劣，雨哥有没有什么好建议？　　　　　回答：　　对于传统行业，在今天想杀进去，没有一定投资很难起步，这个不像30年前，凭借一股热情和大胆拼杀就能成功。　　“现在一步步核算成本，发现越来越大”　　就冲这句话，我就觉得你看帖不够细致，呵呵，小说说得非常细致啦，你现在有关预算方面的匡算还要乘以2，才是最后投入的总数。　　现在你的优势是有原材料进口渠道（非核心竞争力），有创业雄心，而劣势似乎多了点：1、资金不足；2、设计薄弱；3、无加工基地；4、销售团队欠缺；5、人脉未知；6、市场不够了解；7、行业小众，产品价格高，限制购买，正处于培育期；8、三大类竞品各有千秋，各自能满足不同市场需求，进一步在瓜分小众市场……　　优势 ：劣势 = 2 ：8，呵呵，理想很丰满，现实很骨感，望哥们三思而后行。　　　　至于你说的风投，呵呵，这事先放放吧。如果你是风投机构负责人，你会投资这个项目嘛？盈利模式？发展前景与机遇？团队优势？经营理念？核心竞争力？如果你找的是天使投资，他们会往上翻家庭三代，不能有犯罪记录…..会从小学开始对你做细致调查…..钱，不是那么好拿滴。　　　　我非常喜欢玉石，家里有一把2000块的玉石小凳，爱如珍宝，但市场上有几个人那么喜欢玉石呢？曾有老板看重我的销售、广告和设计手段，拉我加盟，但思想向后，婉转拒绝了，因为我觉得改变不了市场任何现状（小众市场，曲高和寡，单品赚钱，但起不了量，说啥都白搭），螳臂当车呗。　　　　　　对了，雨哥，你的新书里有没有收录帖子上回复雨丝的创业疑问？我个人觉得，非常实用。　　　　回答：　　关于回答提问帖，有收录，呵呵，7万字够看不？认真做了思考，全部重新写过一遍，精华就在这里面呢，哥们你真会一针见血，哈：）　　　　基于上述分析，在资金不到位的情况下，不建议贸然行事。因为咱们本钱本来不多，何必要投到一个不熟悉的，且盈利模式不够清晰，竞争又极其残酷的市场里面？万一经营打不开局面，你又需要多长时间弥补投资损失呢？　　望三思：）　　　　
　　今晚看到雨哥说免费赠送签名书，看来新书的好事近了，伸得老长的脖子终于可以歇歇了！　　
不知道有无签名版发售？如果有的话，千万不能限购啊！！　　　　祝新书大卖。　　
　　马克~~~~~~
　　雨总好：一直在网上看你的文章，对我启发的确很大，收获颇多，只是不知道还能在线上向您请教，今天特意注册个账号向您学习！如果您的新书出版我将会更用心拜读。今天向您请教个问题:　　
我现在刚到一家以进口高档病床的医疗器械公司做销售，现在公司让我负责山东省一高档进口病床的销售，但不知如何开展？雨总是否可以指点一下？不胜感激！!!
　　雨总，我这段时间只要一闲下来就在看这个在天涯里最牛的贴了，已经看完一遍，现在同时在看这个帖还有金色征途，触动非常大。本人已是而立之年，结婚生女，漂在北京，之前在广告公司和手机公司干过，08年到现在的医药商业公司上班，做了三年内勤，今年刚做业务，领导和经理也带着，但主要是自己摸索着做，进步很慢，国庆节前看到这一神贴，让我豁然开朗，业务原来是这样做的，我现在是用手机打字不方便，有时间一定把读后感写出来，大家一起交流提高，特别期待新书啊，我至少会看十遍以上，尽可能把这些为人处事的方法为已所用，雨总，你是我的恩师啊！
　　@万里依然太感谢雨总了！！特建立了一个雨总的粉丝群，旨在大家交流职业心得！群号为：。欢迎大家加入！也欢迎雨总作为帮主进驻啊！！
　　为了 签名图书我决定多留言，尽管可能无济于事。从去年8月份就开始看帖了，那个时候还没天涯的账号，后来为了回复这个帖子申请了账号，却又不知道回复什么好。现在回复的由头是想得到雨总的图书。　　祝雨总书大卖。（我又帮雨总宣传新书哦）
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