母婴电商出路何在？看经历D轮融资的蜜芽是怎么做的--百度百家
母婴电商出路何在？看经历D轮融资的蜜芽是怎么做的
分享到微信朋友圈
母婴电商近两年成为资本的宠儿，但这些同质化的企业在跑马圈地的同时也要思考怎样做到与众不同才能获得长足发展。蜜芽近日在北京召开D轮融资发布会，这家如此受资本青睐的公司有什么不同之处呢？
母婴电商近两年成为资本的宠儿，新人旧人甚至跟这个行业不相关的人都跑来凑热闹，据统计仅今年1-8月就已经有93起融资。跟资本打得火热，竞争也异常残酷，所以“全行业第一”、“融资金额一亿美元起，估值10亿美元起”成为他们在宣传方式上的共同选择。给人一种“满街独角兽，全家90后”的感觉，但这却并不是现实。
因为资本的进入，这些同质化的企业在跑马圈地的同时也要思考怎样做到与众不同才能获得长足发展。
9月16日，蜜芽在北京召开融资发布会，正式宣布进入“母婴D时代”。作为母婴市场的一匹黑马，这家刚刚成立不到两年的公司，已经完成了 4 轮融资。那么这家如此受资本青睐的公司有什么不同之处呢？
1.选择百度，为未来业务形态拓展提供多样性
本次蜜芽的领投方是国内PC巨头百度，投资额占到总投资的70%。之所以选择百度作为自己的战略合作伙伴，还是因为百度作为一家服务于信息和搜索的公司，在大数据领域的领先地位。
母婴是一个接口行业，上可接医疗、下可接教育，左边是零售，右边是服务。而百度在医疗、教育和服务等方面都有很深厚的耕耘，有很高的黏性，很高的附着力，频次也很高。与百度合作实际上是在给蜜芽未来的业务形态拓展提供了多样性。
而百度也将蜜芽作为自己从PC转型移动的一个入口，对于这一类型的母婴垂直行业，网络上的需求量是非常大的，除了服装和3C，母婴排名第三，行业潜力巨大。通过对蜜芽的投资，百度就可以进一步了解垂直类型的用户需求，进而满足这些需求。
此次的融资金额达到1.5亿美元，除了百度领投外，红杉资本、H Capital 等原有投资方和数家美国私募基金也进行了跟投。因为目前创业公司谎报、夸大融资额的情况十分普遍，发布会上蜜芽还特意向媒体晒出本轮1.5亿美元融资的银行入账单，证明此次融资没有“一丝水分”。
2.服务中产阶级家庭消费，从延展商品长尾到向母婴服务扩张
据统计，中国目前有一千万多中产阶级家庭，而这些家庭消费的高峰期其实都是由生孩子这个环节开始的。有了孩子后想给他用最好的产品，所以开始对家庭其他的消费品品质也有了高要求：给孩子买进口日本纸尿裤，很快就不满足自己用国产品牌的牙膏。
蜜芽目前的战略是“基于境内外供应链上下游的产品与服务，做成一家以中产阶级家庭为消费人群的垂直电商”。把有消费能力又有刚需的中产阶级家庭作为自己的目标消费者，专注这一消费群体，无形之中就减少了很多不必要的“左顾右盼”，使自己在这一领域做到更好成为可能。
中国拥有2万亿的母婴市场，而且母婴供应链上下游足够长，所以蜜芽打算利用女性主掌消费大权的优势，将商品从从奶粉、纸尿布等一般婴儿用品向家居、服饰、食品等非标品扩张。
另外，今年的一次采访中，公司CFO孙伟还透露蜜芽将要向母婴服务切入，有可能在今年年底或明年初推出游乐场、儿童话剧、亲子游等一系列新的产品形态。
3.蜜芽圈、妈米、小游戏，多方式营销
在蜜芽APP上有一个类似微信朋友圈的“蜜芽圈”，妈妈们可以在上面上传宝宝的照片，可以关注达人或互粉为好友，随时查看他们的最新动态。颇为创新的是，用户不仅可以分享自己的购物单，还可以在图中直接添加可链接到商品页面的品牌标签，将心仪的物品以直观、快速的形式分享给大家。
利用母婴产品特别适合口碑传播这一特点，让用户自发的分享自己觉得好用的商品，一方面满足了妈妈们乐于分享的心理，另一方面还无形中为蜜芽的销售增流。
除了蜜芽APP，蜜芽公司还开发了独立的“妈米”APP。“妈米”定位为妈妈分销平台，用户可以通过该app随时分享蜜芽上的所有商品。当分享的购物链接实现成交后，用户即可赚取佣金，能随时查看收益并提现。
截至目前，该平台已有16万妈妈在开她们的小小母婴店，最高月收入可达3万块。
另外，蜜芽还在其APP上自主研发设计多款趣味小游戏，通过游戏积分换现金券等方法进行营销活动。
4.率先发起价格战，用实力洗牌，赚得用户好感
今年3月，蜜芽率先发起纸尿裤价格战，日本进口的纸尿裤前所未有跌破70元。奶粉、纸尿布这类标品成为火拼重点，并引起业内讨论。
蜜芽方面解释说：“电商说白了还是零售业，零售业基本法则就是低毛利、高效率，你毛利够低，可以通过提高效率减少中间费用赚钱。母婴这块，你想用标品赚钱本身是有问题的。通过价格战，牺牲标品毛利，是换取未来用非标品赚钱。”
另一方面，价格战在一定程度上也是实力的彰显，蜜芽希望市场能够把噪音去除，为这个行业带来良性的改变。
众所周知，进口母婴产品的价格跟原产国的售卖价格有很大的差距，经常有几倍的增长。如此高价的母婴产品给不少年轻的父母巨大压力，连明星出来商演都要说“挣个奶粉钱”。打价格战，拉低整个行业商品的价格最终受益的是用户，而出面这样做的蜜芽理所当然会博得大批妈妈们的好感，成为忠实用户。
最近资本寒冬论愈演愈烈，母婴电商在经历了火热的夏天后，可能会迎来一个异常寒冷的冬天，有的企业可能只是会被泼盆冷水降降温，有的则可能会被冻死。但同时寒冬也是一个去浮躁的好时机，看清未来的路，才会走的更长远。
本文系「互联网爆料」（ID：hbaoliao）原创，首发于百略网（），转载请注明出处。
阅读：1528
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：56万
阅读：26万
阅读：12万
阅读：10万
热门文章HOT NEWS
人口危机何须等到世纪末，爆发就在眼前
杨国英观察
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻请问电子商务的英文解释是什么?
离殇必死544
Electronic commerce( the Electronic Commerce),mean business the both parties' rely on the calculator network( mainly mean Internet).according to certain standard carry on of each kind of company's 贸 activity.The electronic commerce is a kind of to rely on the modern information technique and the network techniques,gathering the finance electronical,manage information-based,company the 贸 information network changes into the integral whole,the aim is carrying out the logistics,funds to flow to flow the new trade method that diapason unify with information,is to trade the movable whole process electronical,the network turns to turn with numeral.The electronic commerce brought huge impact for traditional trade method,arousing the change of the economy structure,is a company revolution of the 贸 method,drive international think up is an important motivation of the economic development of 21 centuries,even can develop to the economy with 200 year ago Industrial Revolutions of promote place on equal footing,the traditional business enterprise enters the electronic commerce realm distinctly currently,just become the phenomenon of the universal world电子商务(Electronic Commerce),是指买卖双方之间依托计算机网络(主要是指Internet)．按照一定的标准所进行的各类商贸活动.电子商务是一种依托现代信息技术和网络技术,集金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化为一体,旨在实现物流、资金流与信息流和谐统一的新型贸易方式,是贸易活动全过程的电子化、网络化和数字化.电子商务给传统的贸易方式带来了巨大的冲击,带动了经济结构的变革,是一场商贸方式的革命,被国际上认为是21世纪经济发展的一个重要推动力,甚至可以与200年前工业革命对经济发展的促进相提并论,目前传统企业大举进入电子商务领域,正在成为普及全球的现象
为您推荐：
其他类似问题
电子商务（Electronic Commerce）是在Internet开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。 Internet上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。...
电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。
电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI...
E-business (electronic business), derived from such terms as "e-mail" and "e-commerce," is the conduct of business on the Internet, not only buying and selling but also servicing customers and collabo...
扫描下载二维码电子商务是做什么的 以后坐办公室工资有多少钱？_百度知道
电子商务是做什么的 以后坐办公室工资有多少钱？
是传统商业活动各环节的电子化电子商务是指以信息网络技术为手段，那样才有便于计划的实施、学者;服务器应用方式、B2M，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动、O2O 等，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，在因特网开放的网络环境下、C2A（即C2G）、C2C，网络营销方案，基于浏览器&#47、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式，在做之前，实现消费者的网上购物、B2C。电子商务分为、B2B，要先做好、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动，给出了许多不同的定义、交易活动。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同。同时网络营销也是电子商务的一种产物、信息化、网络化、B2A（即B2G），而且对于网络营销来说，以商品交换为中心的商务活动。各国政府：ABC、M2C。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN
那现在她们坐办公室的人多少钱一个月？
这个地区不同，职位不同，价格也不同。普通职员一般4000元左右。
来自团队：
其他类似问题
为您推荐：
电子商务的相关知识
其他2条回答
是做网络销售之类的，基本工资加提成
那她们现在坐办公室的人一个月多少工资
这个靠自己
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁让专业的龙之向导，为您提供，专业的外贸服务！　
外贸实用工具／外贸实用查询
进阶外贸经理人
特色娱乐网站
全球贸易　外贸人每天工作网站 海外客户金库,提供多种方式,找到国外买家!
外贸学习　外贸人每天学习网站 专注于丰富外贸人的外贸知识与资讯,提高外贸技能
行业贸易　行业信息网站/贸易网站/论坛网站/人才网站 快速扩展您的行业视野及知识
区域贸易　中国各城市国际贸易辅助信息网站　
龙之向导－外贸网址之家 版权所有，未经授权禁止复制或建立镜像。谢谢！！！电子商务公司主要是做什么的啊？_百度知道
电子商务公司主要是做什么的啊？
1、电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 2、电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET（互联网）来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。
其他类似问题
为您推荐：
提问者采纳
电子商务公司主要是利用互联网进行商业贸易的交易活动！什么类型的都有！
有自己公司的网站，然后卖衣服，鞋子等等！请纳用！给加分，谢谢！
您可能关注的推广
电子商务公司的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁}