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孔剑平：往来人脉-让人人都有自己的微名片
　　颁奖词
　　一张小小的微名片，实现了信息的云端管理，应用上线一周就获得了2万用户的青睐。它简单而又环保，却在细微之处搭建了人与人之间的沟通桥梁。这样的创意来自于一个极具创造力的团队，他们立足于移动互联网，让商务人士的相识相知，变得简单。一个二维码，一次微活动，基于移动互联网的商务社交拉近了人与人之间的距离。你来我往，交情在。他们提供的不仅仅是一张张数据名片，更是基于移动互联网的人脉管理。他们是2013新商业优秀合伙人团队&&往来。
&&&日，由浙江在线、浙江省电子商务促进会主办，浙江电商网承办的&2013新商业合伙人峰会&获得圆满成功。会上，往来创始人孔剑平做了精彩演讲，以下为本网整理的演讲实录：
&&& 往来人脉-让人人都有自己的微名片
&&& 孔剑平：有一个故事，马云撕破嗓子喊，马云喊了第二天我们就上线了，去来往了以后还要往来。我先做一个小小调研，你低头一是跟美女聊天，或用微信处理别的工作。微信好友有没有超过1000的，有没有？微信用的越来越多，一方面是工作的群、社交的群、还有各种组织的群，会加很多好友，为了这些需求我们做了一张微名片，把你公司的一些产品介绍都放上面，越是牛B的人，越愿意发。前20位都是眼里认为自己很牛B的人，把沉淀的东西展示在名片上面。我们遇到了一个安全问题，这么多名人用了微名片，只要你不同意，人家是看不到联系方式的，大家可以大胆安心的用，只知道你是某某公司的董事长或CEO。我们产品刚出来，很多人给我们拍砖。非常好的用户给我们提建议，第一个版本出来是第一天时间，第二个版本正在完善中。我们有一个活动功能，我们活动功能是要细化，哪个地点，哪个时间点结束，很多分类的信息要填上去，用户说这样太麻烦了，觉得不方便。我们就把复杂填写的东西去掉了，后来又有用户说，我发现你们活动不对，填的不细致的，很多的信息没法填。我们做了准备了，我们推出企业版，有很详细的人来做的。我们做了一个特权的东西，往来号，很多人以前不关注我的也关注我了，说往来号会不会跟QQ号一样值钱，说我们公司有这么多人，每个人加一个往来号，这批人找我都加上了，我们希望把网络做大做强的。我们是6位数的往来号，我们今天会送5位数的。这是我们团队的办公照，因为我们应用比较新，希望大家多提建议，我公布我的个人微信号，9811088，我的分享就到这边。
&&& 提问：这些里面的商业模式，包括你要确定哪的圈子，微信可能是一个朋友的圈子，陌陌是泡友的圈子，你是要聚焦哪一个圈子？
&&& 孔剑平：在座的每一位都是我们要圈的圈子。&
&&& 提问2：我有一个问题，往来是第一次听说，之前我有用一个经纬名片通，我想问一下，如果我要用你这个软件，你和它有什么不同？
&&& 孔剑平：经纬名片通我觉得做的很不错，是我们学习的对象。我们往来跟经纬名片通定位不一样，扫码环节，每张微名片我们生成的二维码你都可以使用，只要使用者扫你这个二维码，如果你把二维码给别人看的时候，你就可以直接保存了。我们会加一些活动功能，今天活动哪些好友参加了你可以看得到。你每次参加过的活动、发起的活动，都会显示，你5年10年还参加这么多活动，感觉很好的。
&&& 提问3：我是投资方，做了多长时间？
&&& 孔剑平：一个多月。
&&& 提问3：你没有固定办公的地方吗？
&&& 孔剑平：有，没时间开会。
&&& 提问3：有多少个人？
&&& 孔剑平：有30几个人，抽掉了5个人出来做这个项目。
&&& 提问3：总共投入了多少？
&&& 孔剑平：私下交流好吗？
&&& 提问3：盈利的点讲的清楚吗？
&&& 孔剑平：没有。
&&& 提问3：玩玩的？
&&& 孔剑平：不是玩玩的，我们想了很多商业模式，包括国内有优仕网很多，我们一直想未来的商业模式不一定是现在你看得到的模式，人家成功的经验，我们也要借鉴，我们一直在找别人没有过，或者别人没有成功过的经验，而不是整天抄别人的经验。
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举贤网：社会人脉关系如何发展?“人人猎头时代”成趋势
　　近日，“拼同学”成为各大媒体报道中的热词，现象是一些家长甘愿多付数万元择校费让自己的子女进入名校，以便让孩子能够认识名校里的同学，从小教他们搭建人脉，为了长大后办事可以有强硬的关系网。于是，这个新词背后所代表的一种全新“关系文化”成为坊间和媒体热议的话题，不少网友认为，这正是现代人比拼“人脉”的缩影。
　　“你认识谁比你是谁更重要”的观念下，人脉成为一个人在社会中生存和发展的重要依赖，特别是在职场中，结交周围有能力的同事、领导被职场人看作是“升官加爵”的重要砝码。正如日前某第三方机构针对数百名、年薪10-25万的职场白领进行的调查显示，有50%的人表示自己是通过身边朋友推荐而获得的目前职位;另有40%的人表示自己曾经扮演过“猎头”、有过帮助身边朋友推荐工作的经历。
　　求职环境变化的趋势下，很多职场人士都越来越信赖利用人脉来为自己找工作，因此，国内出现了一批人才推荐平台。通过这些平台，职场白领们既可以结交人脉，为自己日后职场提升做好“未雨绸缪”，还可以通过平台为自己身边的朋友推荐工作，获得一份回报颇丰的兼职猎头工作。换句话说，这些人才推荐平台的出现，使猎头不再只是面向固定职业群体的工作，更多的职场人士都得以参与其中。而在这些人才推荐平台中，发展速度最快、会员人数最多的当属举贤网。
　　举贤网新型职业顾问推荐方式
　　据悉，举贤网定位是中国最有价值的人才推荐平台，也是目前职场白领最活跃的网络社区，任何登录到网站的职场白领都可以成为猎头顾问，他们在网站上可以为身边的朋友、同事推荐工作，举贤网赋予他们的身份是职业顾问。
　　当职业顾问推荐的人才获得用人企业的认可、人才进入到企业的面试环节，职业顾问就可以获得人才推荐的回报。举贤网全新的商业模式最大地实现了社会人脉的价值化。
　　举贤网方便的操作流程
　　对于举贤网的操作流程，编者也亲自做了体验。登录网站后，在网站上会看到职业顾问免费注册通道，根据网站提示进行必要资料的填写过程之后，当天就接到了举贤网客服人员的电话确认，在注册信息核对并通过后，用户就正式成为了职业顾问。
　　举贤网诱人的奖金制度
　　随后，按照举贤网客服人员的指导，职业顾问可以在网站上选择自己比较擅长的企业职位，并根据自己手中的“人脉”进行推荐。当然，职业顾问身边如果有正在求职的朋友，在获知了对方的求职意向后，也可以在网站上搜索相匹配职位并帮助朋友推荐。发布职位信息的用人企业会邀请符合相关职位需求的人选参加面试，并支付给职业顾问相应的推荐报酬，也就是举贤网上称为的“面试奖金”。
　　在网站首页，编者还联系上几位网站资深职业顾问，除了获得面试奖金，他们表示通过为身边的同事、朋友等推荐工作，再利用这种人脉关系的传导性，他们为自己搭建了庞大的人际网络，拥有了非常丰富的“人脉资源”，对自己现在的工作开展帮助非常大。
　　目前，举贤网注册的职业顾问数已经突破了2万，“人人猎头时代”随着互联网技术的进步和求职环境的改变已经呈现出越来越明朗的趋势。
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