网络营销能力秀实践报告
走到现在，我想是写这个实验报告最佳的时候了吧，看这公告提示，能力秀比赛仅仅剩下一个星期了。起步到现在80几天了，一开始比赛的热情也漫漫减淡了，没了起初的冲动。结束之前总结一下自己的努力过程成吧。
个人信息的网络推广
对于推广自己，想必大家再熟悉不过了，就是写博客，写微博观点，每天任务提交。最重点的是一定要把比赛认真的对待，首先要把自己的资料添完整，这是参加能力秀最基本的原则，个人推广就是要把自己推广出去要更多的人去认识自己，了解自己，能搜索到自己。1
要求我们为自己的主页友情链接，增加自己主页链接的有效次数，尽可能的找些有声望的名人，名博，去推销自己。去各大营销网站注册帐号，在加上自己的超链接，譬如我的主页
。2 我们要去各大论坛发贴，推销自己，尽可能带有超链接，或是把大量的人引导自己主页，增加自己主页的访问量。 3
还要利用搜索资源，把自己主页放在免费的搜索平台，并要努力让自己的主页能够被收录。4
利用大家最熟知的聊天工具QQ，加入相关的群进行自我推广。
个人参评页面推广效果：
通过自己的摸索和老师的指导，我个人参评页面得到很多人的到访并且大家都送上了衷心的祝福，很感激那些朋友，其实我觉得个人页面外界的到访量还远远不如参赛选手到访的一半。说明自己的推广力度还不够。
对于个人页面被链接的次数只有2条，其实我只是一味的根据自己的想法去把自己个人页面的超链接加在能放的任何网页上，看起来没有一点的选择性，具体说是有些盲目性质。
不过很多人还是会通过这些超链接找到我，当听到朋友们说为我的观点打过分的时候，很兴奋，自己的努力有人看到。
对于观点的管理，
就是想啥就把自己的观点写出来，把自己最真实的酸甜苦辣，以及对比赛，对营销的感叹用自己最通俗的语言，用自己每一分的认知写出来，每天进步一点点，就会有不小的收获。其次，不应该只停留在自己的眼界范围内，我们要不断的扩大我们的视野，这就要求我们多看多听多学，多看其他参赛选手的观点，细细品位他们的观点精华，从而提高自己认知的广度。还有就是要温习自己的书本知识，深刻的理解当下营销重点和应用基本方法。这样就可以提高自己知识水平的深度。多与朋友用心交流，为自己找寻信心。一分耕耘一分收获，要不断的充实自己，认真完成下去。
还要强调的就是对于博客的写做，一个好的博客，要有自己的主题，告诉大家你在写什么，你在干什么，不要杂而且乱。其实我的博客就是因为东西太杂而且我求剩心切，不知道碰到啥问题被新浪封杀了，我很懊悔，所以告诉大家，要用心的对待每篇自己写过的东西。
对于词条的编辑
我是这样做的。因为大家都在编辑词条，所以大家动作要快，尽量编写那些写出的词汇。在我看来大家可以去找一找在营销方面的名人，能手，编辑他们的资料，经历要通过的快些。
就是网络新词，只要和营销有关就行，网络更新速度快，新鲜词汇层出不穷，只要你把握住其中的联系，找准词条的分类，在家上自我的理解，不要完全复制你从网上当来的资料,譬如百度词条，如果原封不动的粘贴过来是很难通过的。
对于自己编辑的词条审核不过的，不要放弃，尽量的去完善，去收集资料整理，把查找的范围扩大，不要怕花费时间，真正理解你所不编辑词条的意思，才能更好的推广出去。当自己多次修改的词条放弃是一件特别可惜的事情，因为找到一条没编过的词条真的是很不容易的。
我对于能力秀所有的理解都是不断摸索的，我和大家一样都是第一次接触，看到不懂得就去打开网页来看，不怕会有啥损失，你想想啊，对比赛不利的东西，是不会出现的，每个网页都不是白建的，都有自己独特的意义。
互助问答心得体会：
其实互助问答方面我是真真正正没有加入的环节，分析原因我没有要到企业在小商品城的帐号和密码。我尝试着去和他们联系，等待他们回话，却没答复。感觉自己的比赛欠缺了一个环节，也是对自己的思考，也许我不能给予他们安全感吧。
虽然没参加我还是了解了一下大概的流程，基本的提问方法。善于发现寻找问题解决问题。
互助链接心得体会
对于互助连接，我想我并没有做好，因为我并没起步，但是我还是要说一说我的认识，当自己把自己推广出去时，就会有更多的人认识到自己，这样推广就会相对比较顺利。
互助链接就是在网上搜找与自己要做链接的企业相近的行业，不要盲目。获取联系方法，要真诚的与对方交流沟通，让对方充分的了解比赛，了解自己，了解自己的企业。向他提出做互助连接要诚实，总之要有矢志不虞的精神。如果实在没有成功也不要气馁，要向对方道谢，毕竟对方也曾帮过自己，这是礼貌所制。
新浪微博营销心得体会
对于新浪微博营销心得，我的粉丝是一点点积累起来的，我认为好的微博要具有自己的原创性，同时不要碎碎念念说些家长里短的，那些不会让你的粉丝增多反而产生让人厌烦。
微博是一个很强的平台，我们可以利用查找相关的群，来为自己的微博做推广，再群里多多发言，让更多的人了解自己，关注自己。如果有言论限制也可以自己建一个更适合自己推广的群，这样就能更好的发挥优势了。
我还认为新浪微博的@功能很强大，这样就能和任何人说话了，私信功能也是我所喜欢的，通过私信和对方说话其他人就看不到了。
还有很多人都在使用新浪微博，大家可以毫无费力的就去关注你需要的用户，也可以请求对方互相关注。
人气就等于人脉，自己的微博说到底一定要有特色，积极的参与互动，即使的更新才是王道。大家可以更好的更多的发觉新浪微博的更多功能，开阔我们的视角。
但在新浪微博上我所做的不足之处就是粉丝增长速度缓慢且人员不稳定，好的原创性不精彩，不精辟，宣传效果不显著。我会坚持到底的。
网站联盟推广心得体会：
网站联盟推广心得就是要充分的去了解企业了解网站联盟的内涵，以及网站联盟真正的福利，利用联盟的形式推销，就是做到了一个1+1&2的效果，让大家不仅单单了解一个企业，一个行业，让大家更好的了解网络，了解联盟真正的含义。
对企业网站推广总结
对企业网站推广总结说实话，推广一个企业并不向我们想的那么容易，
首先我们要做到就是从名单中找出一个企业进行认领，并不是所有人都知道能力秀这个舞台，并不是所有人都愿意加入进来，我们要做的就是把能力秀和自己介绍给企业，让他们了解自己的目的，并提出要进行免费的推广。
当企业连接成功的时候接下来的任务就是进一步的了解企业，了解企业的商品，推广方向，消费人群。和企业的相关人员进行充分的沟通交流，让他们明白自己的每一步的过程。
3 为企业进行相关的网络营销，进行搜索引擎营销，在主要的功需平台找寻定单等等专业性的推广。
企业的每件产品就是企业的推广方向，要让更多的人参与自己推广中来，让企业了解自己的努力方向，争取最大的信任。
能力秀活动心得体会
对于能力秀活动心得体会，我最想说的就是“坚持”，其实能力秀并不是特别难得一件事情，他贵在坚持，只有坚持到最后就是真正的成功，笑到最后的才是笑的最甜的。即使我们成绩并不是太优秀。长达三个月的比赛是一种磨砺，是一种历练，一路走来多少艰辛多少汗水，一步一步的前行让我们不断的成熟。
能力秀是一次非常好的实践平台，让我们巩固了书本，活用了知识，扎实了技能。为人处事都有了升华。真正从头走到尾的我们赢得了人生依次难得的记忆。
也许在能力秀的舞台，我不是最优秀的但我无悔了，我努力了我坚持了，那我便成功了。
愿接下来的日子大家一路向前。
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心智营销[]
&&& 心智，简单地说，就是指一个人的心思与智慧。从消费的趋向和角度上说，心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度；心智营销就是研究了解和高度把握消费者的心智规律，利用其成熟的心智并促其转化为购买动机，达到营销产品的目的。可以说，消费者或顾客对某一种产品或服务的认知认同程度越高，说明心智营销的水平度较高、回报率也较高；心智营销不是单一的心理营销，更不是与公众的智力比拚与心计较量，而是两者相互交融的复合营销活动，是当前世界上最具前瞻性的营销方式，是反传统营销模式的一次重大变革。心智营销的特性&& 1.不可逆性心智既然是存于每一个消费者内心深处的东西，因此具有一个很明显的自然特性&&&不可逆性。也就是说，心智营销不能违背其意愿或自然规律，试图用外力去强迫消费者在心智上对你的产品产生好感或形式购买意向。只能顺其心智规律做好营销发动，进而形成感动，最后促成(购买)行动。所以，从营销的主从关系上讲，心智营销也是&一厢情愿&的营销，有可能不被消费者接纳、接受，甚至产生抵触、反感情绪。&& 2.不定性任何消费者的心智不仅是隐藏的，而且是变化不定的，有时甚至根本是让人捉摸不透的；因此心智营销常常受到消费者心智变化而变得同样具有不定性。排它性：每一个消费者的心智是从小到大先天形成的。对每一件物品或产品往往存在&先入为主&的视角导向倾向，换句话说，如有一个人对某项产品先见到、先使用了，再对别的同类型产品就会着意模糊或不经意淡忘。因此，此时你再进行心智营销，他就会产生排斥意向甚至拒不&接收信号&的现象。这种消费者心智上的排它性决定营销模式和手段上的变革；同时，又可能带来心智营销上新一轮排它性特性的形成。&& 3.从众性消费者对某项产品或服务的认识或认可，很大程度受大众消费偏向的影响和作用，这说明每一个人心智具有从众性，而要做好心智营销，必须掌握这种从众性的从众比例有多大、如何满足消费者在心智上的从众心理、如何制造从众效应以影响和改变消费者的心智状态&&有限性：每个人的心智容量不是无限度的，而是有限度的。消费者心智中不可能同时装有许多产品信息。因此，许多与消费者心智不能产生共鸣的产品和服务便如过眼云烟，只有有特色、有人文关怀内涵的信息才能真正进入消费者有限的心智容量中，才能真正满足消费者的心智上的无限需求。心智营销的价值和作用&& 心智营销经历了从低层次向高层次演变发展的过程：在经历了原始的物质互换营销，再到实物营销、概念营销、品牌营销、情感营销、整合营销，无一不是人类思维方式&凤凰涅磐&的结果，而发展到21世纪的今天，营销的路径大大拓宽，营销的形式由表及里，心智营销必然成为一种新的营销模式和手段，并取代原先的营销模式和手段，这也是取悦消费者、攻占市场的必然选择。可以说，心智营销是目前阶段一种终极营销的模式，是一种高价值、大作用的全新营销活动。谁能掌握和锁定消费者心智，谁就能打通客源链节点，谁就能在客源市场制高点上垄断客源，形成独家生意。从某种意义上说，心智营销是营销学、市场学中的巅峰营销行为，是一种极具感染力、浸透力、杀伤力的营销&利器&，其巨大作用必定推进新一轮产品销售的热潮和加速市场格局的变化。
如何进行心智营销　
　1.要寻找产品与消费者之间心智的诉求点 产品是死物，如何将其激活，让消费者信任它、购买它，那么一定要借助文化的力量，找到人文气息相通点，便找到了产品与消费者之间心智的诉求点。因为每一个消费者阶层都有自己传承的文化基因和精神层面的诉求点，关键是否能找到并妥贴的表白出来。例如联邦快递将&隔天送达&(overnight)作为经营理念的诉求点，深深打动追求高效率顾客的心智，因此赢得大部分快递市场。
　　2.要善于捅动消费者心智的敏感点、兴奋点
　　每一个人的心智是有一定规律的，对一些企业营销活动或产品可能感兴趣，又有可能对一些企业营销活动或产品无动于衷。让消费者对感兴趣的产品有欲罢不能、非买不可的感觉，并想方设法延长其兴奋的时限形成多次购买或口碑效应；对不感兴趣的营销活动和产品，要设法让其有兴趣，积极提升敏感度、兴奋度。那么，在其营销推广活动中，就要充分了解广大消费者心智特性，以心换心，形成心灵共振，为产品赢得好感，为提高销售率打下&群众&基础。
　　3.要借势张扬产品的闪光点、亮点，满足消费者心智的期待值
　　要靠挖掘同类产品高度歧质化了的闪光点、亮点并借势张扬，形成&聚焦效应&。那么产品的闪光点、亮点到底是什么？譬如：有的企业以产品的性价比作为闪光点、亮点抛给广大消费者；有的以产品的品质、品牌作为闪光点、亮点去迎合广大消费者；还有的以产品的高科技含量或悠久的历史作为闪光点、亮点来满足消费者心智上求新或怀旧的喜好。
参考资料： 智库百科
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1989年创办梅高，引领梅高公司发展成为初具全国性规模的顾问型服务公司，成为本土最具实力的广告公司之一。《现代广告》杂志编委。截止2003年底，五粮液集团、海信集团、佳通轮胎、哈尔滨啤酒、天和骨通、漓泉啤酒等国内知名企业已成为梅高的整体服务客户。超过半数的梅高客户与梅高的合作年限达五年以上。年IAI年鉴中国大陆广
告公司创作实力50强。2003年，梅高在第十届中国广告节中荣获1金3银6铜；为亚欧年青议员大会第五届年会成功提供了VI设计服务；获中国包装技术协会设计委员会授予A级资质机构称号；为将于2004年举办的“世界自我药疗大会”提供VI设计及策划服务；获“中国当代杰出广告人”称号。
　　经营、管理理念:诚实、洞察、舍去、快乐
　　获选感言:很感谢授予我这项意外的荣誉！其实从经理人的角度而言，我谈不上是成功和优秀的，仅是对自己在广告领域一扎近二十年，自己对专业追求的那份执着、坚韧与专注，觉得还算不愧。也许自己尚算是见证中国广告业高速发展时期的一名“积极分子”，而为此又近乎投注了一生，为了对我这点精神与小小的成绩略表称颂，我由衷感谢业界人士的关爱和鼓励！我期待着在不久的将来，中国也有自己的WPP集团，也有自己的奥美和智威汤逊。中国广告业是一个值得大家前赴后继的挑战性事业，让创意无限的天地考验我们每一个人！
在17年的创业及发展历程中，一直致力于品牌营销战略和传播策略的应用研究，创立了品牌“圈脑理论”和“品牌生态理论”。开发了拥有自有知识产权的“品牌生态化理论体系”。
以想象为驱动力，洞察市场生态，营造企业竞争力，致力打造中国自己最具传奇的成功品牌，努力成为中国企业家的想象力顾问以及“成功品牌行销的全程策略伙伴”。梅高公司在他的引领下，以优异的业绩，成功的案例，实效的创意获得了企业和社会的高度认可。梅高（中国）公司成为本土最具实力的商业创意咨询公司之一。
　　高峻先生从教学走向社会实践，感悟颇深。其生动的演讲极受业界、学界的欢迎，其身影时常出现在国际专业论坛上，活跃在清华、北大、复旦、交大、同济等著名大学讲坛上。2005年、2006年初分别应邀代表中国出席著名的欧洲BFF大会，美国ARF·广告基金年会作“中国·重新想象”的主题演讲，受到了高度的关注。1998年荣登《世界名人录》。2003年，获“中国当代杰出广告人”称号、“首届中国广告业年度10大广告公司经理人”、“首届中国广告年度人物”称号；2005年，“中国广告25年·杰出贡献25人荣誉”称号。
　　梅高服务的主要客户：海信电器、佳通轮胎、大宇客车、上海国际机场、南京国际机场、长城葡萄酒、云南红、苏泊尔、燕京漓泉啤酒、西湖啤酒、惠泉啤酒、烟台啤酒、哈尔滨啤酒、英雄乳业、天香乳业、天和药业、三金药业、九之堂、上药集团、南方黑芝麻糊、海南椰岛集团、德国汉高、华信国际等几十家企业。
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联纵智达[]
& 联纵智达从成立的那天起，就注定要走一条有中国特色的印有&联纵智达&烙印的营销咨询之路。
&& 在我们的心目中，企业经营既不是&战略致胜&，也不是&执行致胜&或其它，唯有&体系&才是致胜之根本保证！落实到我们一直从事的专业营销咨询，&构建完整营销体系，打造全面竞争能力&便成了我们的作业理念和服务坚守；&实战、实际、实操、实效&一直是我们永远的核心理念。只有如此，我们才能真正了解和满足客户需求。
&& 十多年来，在服务数百家客户的过程中，我们一次次突破了很多国外大型咨询公司提出的&绝不帮助客户做执行&，&不和客户走得太近&等底线。为什么别人&离客户越近死得越快&，而联纵智达却在为客户不断提供贴身实战服务的同时飞速发展呢？为什么有联纵智达人的地方就有传奇，就有经典呢？过程很复杂但原因很简单，联纵智达虽然有自己独特工具化的方法论，但联纵智达绝不会把自己成型的产品给客户，也绝不会照搬任何成功、成型的经验。我们输出的是为企业排解难题的方法和决胜市场的实操方案，不论是世界500强、上市公司还是国内中小型企业，每一次牵手客户我们都会认真对待和研究他们的实际需求，我们提供给客户的总是针对其切实需求的&凹凸有致&的无缝对接。
& &实战、实际、实操、实效&，联纵智达将永远凭借独具特色的&体系化&竞争优势，走在中国营销咨询行业的最前沿。
原则：&&& 企业如同国家，要始终坚持并弘扬自己的&核心价值观&，要有全体成员共同遵循的统一的价值观念，这样企业才会发展得更好。在企业经营管理中，我们要求我们的专家老师要懂得&道与术&、&利与害&、&取与舍&、&方与圆&、&生与死&的辩证关系，待人处事坚持三项原则：其一，做负责任的人、做负责任的事、做负责任的企业；守正出奇，坚守正道，走阳光化发展之路。其二，凡是利人利己的事多干，利人不利己的事量力干，不利人不利己的事坚决不干；坚持正直诚信，做到实事求是、表里如一。其三，常怀感恩之心，常存感恩之情，常行感恩之举；牢固树立&爱国、爱企、爱家&的观念，要为国家兴旺、社会进步、行业发展做出应有的贡献。
参考资料： /
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