网络营销和传统营销的不同和各自的优缺点是什么？
网络营销和传统营销的不同和各自的优缺点是什么？
09-02-16 & 发布
网络营销比传统营销更好玩，更具有诱惑力，但是绝对不是歇斯底里，随意为之，其中有方法有技巧，还有更多的细节和经验。通过笔者多年的研究和实践，以“销售力”为根本、以“影响力”为原则，以“传播力”为目标积极的探索，使之成为系统的营销战略。首先的问题是，如何进行有效的网络营销呢？按照营销学理论的理解，所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的，网络营销在国内正处于相对发展的阶段，机会多，成本低，形式灵活，对于中小企业是机会无限的舞台，对于大企业则是非常有用的阵地。网络营销有效，主要从以下几个方面衡量——一、 建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则，没有知名度难以获得认可，所有的广告手段的最初目的都是为树立名声，网络正好有这个优势。二、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自电脑时代，因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。三、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征，包括它的可读性、互动和信息的全面，顾客在网络间可以很好的了解企业，同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理，这都是未来市场最有利的资源。四、 适合于长期操作。网络营销和技术相关，和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界，网络营销的明天将值得期待，所以网络营销是绝对的朝阳媒体，也是企业应该学习现实和的未来之路。那网络营销的要点在哪里呢？网络营销速度快互动性强，成本低，效果好，但是也要注意一些要点，不能因为省钱走错了路——一、选择一种主要方式持续进行。网络世界是无穷无尽的，每种营销方式都会有它的合理之处，关键是根据企业实际情况进行网络营销。比如数码产品的论坛营销、小网站的链接营销推广都是值得肯定的。网络媒体从原理上是无尽的，随便一个小网站就能放下中央电视台几个月的广告，这样的空间优势是传统媒体永远无法比拟的，只要方向正确，就应该大胆实践和推广；二、不要害怕反对的声音，但是一旦出现刻意歪曲要立即搅浑水。网络无论怎样虚拟，都是由服务器和空间提供商，所以作为企业，只要把握住关键的几个环节和大方向，争论对于企业不是坏事。芙蓉姐姐为什么会红？胡戈为什么一夜成名？流氓燕为什么颠覆互联网？都是因为争论，争论属于新闻事件，越争论会越有戏，看热闹的网民不在少数，话题营销就是从“异见”开始；三、专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的技术，所以对于外行来说，互联网是个奇怪的东西，也是个不好明白的东西，比如拿 GIF、FLASH来说，对于设计人员简单的不能再简单，但是对于外行那就是天险，不可逾越，所以策划、设计、技术更各类人员一定要分工明确，专人负责；四、网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充，也是小企业的制胜法宝，作为低成本营销的探索，网络营销更应该注意长期和持久，在实践的过程中积累和总结，以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大，短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力；五、企业文化的把握。网络是大杂烩，也是屠宰场，这里有各种各样的声音，更有突如其来的事件和难以捉摸的人群。剑有双刃，但是企业战略和企业文化不能轻易的更改和肆意歪曲，这就要求企业要有平常心，通过合理的方式把握主流，细小问题学会淡化和胡搅蛮缠，毕竟现代市场是资本定天下、策略论英雄，企业的根基决定了企业文化的影响力，不要夸大事实，更不必因噎废食，文化永远站在现象的上方。
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网络营销主要是投入少，可以提高企业的声誉和知名度传统营销就是见效快，是拼刺刀的行动。缺点是花费较大。
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【第一站】电子商务网络零售与传统零售方式的区别
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& 发表于 14-02-24 13:41 &
阅读(310) &
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&& 电子商务的兴起，首先受到冲击的是传统零售，网络零售通过因特网为消费者提供了双向互动式的信息交流，打破了时间、地区和国家的限制，不仅为顾客提供了丰富的商品信息，扩大商品选择的余地，还大大缩短了交易时间合购买过程变得更加便利和快捷。
&& 网络零售是零售模式的一种创新，对传统模式造成较大的冲击，因为具有方便、快捷、货品丰富、节省成本等优势，所以在短时间内引发了一声零售业的革命。
&& 从商业行为来说，网络零售与传统零售并没有本质上的区别，都是为了达到商品销售的商业目的。由于传统零售是采用实体店铺的销售模式，网络零售是采用虚拟店铺的销售模式，因而在经营方式、经营成本、经营范围、购物体验、管理效率等方面都会有所区别。
1.&经营方式的区别
店面和库存是传统零售方式的必备条件，商品陈列的数量取决于店面和库存的大小，以面对面对交流的方式接待顾客，用当面选购、钱货两讫的方式来完成交易。
网络零售则是将商品陈列在一个虚拟的店铺里，这个虚拟店铺和商品陈列都以网页形式来展示。以网页留言或即时聊天工具的方式接待顾客，通过在线购买、网上支付、物流配送的方式来完成交易。
2.&经营成本区别
传统零售的店面面积、地段、水电煤、库存量的大小、营业时间、销售人员的接待效率等都会直接影响到经营成本，每天营业10小时和12小时，营业员一天接待20人和100人所产生的成本摊销率都是不同的，因此，上述条件有差异的店铺，其经营成本也会有所区别，与网络零售比起来，差别还会更大。
网络零售采用的是虚拟店铺的销售模式，经营的主要投入是网络宽带和购买设备，台电脑、传真电话、数码相机、打印机等必备工具，可经松实现少量库存甚至零库存，大大降低库存积压的风险，有效控制经营成本。
3.&经营范围的区别
传统零售对店面的选址要求很高，因为地段和市口对流量的影响很大，顾客通常来自于店铺周围3-5公里的范围内，店铺的正常的营业时间也是上午9点至晚上9点这12个小时，这些条件的制约必然会对销售量产生负面的影响，与网络零售相比，这是它的一块短板。
网络零售不受营业时间、营业地点、面积这些传统销售因素的限制，可以24小时，年中无休，虚拟店铺也不受传统零售模式中店面、地段和市口等因素的影响，只要商品质优价廉、诚信经营、再辅以有效的推广营销手段，就能轻松实地吸引本地和异地顾客来店铺里浏览，与传统零售相比，这是经营灵活性上的一大优势。
4.&购物体验的区别
传统零售方式可以直观的展示商品，使消费者在购买前就能通过视觉、触觉等来感知商品，服装可以试穿，化妆品可以试用，食品可以品尝，使顾客通过新身体验来认识、了解和接受商品，从而大大降低顾客的购物风险，提高销售的成功率。
网络零售在商品体验上处于弱势，由于商品是以网页的形势在展示，顾客在收到商品之前并未见过实物，因此，在购物前可能会比较审慎，担心收到的商品与网页上看到的相距甚远，无形中增加了销售难度。
5.&管理效率的区别
传统零售的店面以营业员为主，以面对面用语言交流的方式接待顾客，一名店员通常可能接待2-3位顾客，工作效率低下，而且很容易出现信息交叉传播，有可能给销售工作带去不必要的麻烦。
网络零售的接待工作主要是依靠聊天工具来进行，一个打字速度较快的客服人员，可以同时接待8-10位顾客，而且回复信息渠道直接，不会因为信息交叉传播造成不必要的误会，网络零售的岗位分工更加细化，从在线销售、技术支持、物流配送到售后服务，是由一个团队来配合完成工作，虽然看似人手更多，但是由于每个岗位的人员对本职工作更加熟练和专业，各司其职、团队配合的工作方式和流程反而可以大大提高管理效率，按整店绩效来考核的话，人力成本反而比传统零售方式低，而效率反而更高。
电商第一站综上所述，与传统零售方式相比之下，网络零售成为了一种轻商业模式，无论是经营灵活性和销售环节，还有库存、成本、管理方面，网络零售都在追求一种精简、高效的经营理念，较之传统零售方式宽敞的店面，庞大的库存、高额的成本等经营压力，网络零售已经表现出绝佳的&轻装前进&优势。
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& 启凡星驰推出最新营销型网站的特点有哪些，与普通网站有什么不同
启凡星驰推出最新营销型网站的特点有哪些，与普通网站有什么不同
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网通企业宽带和普通宽带有什么区别
有什么区别嘛？网通企业宽带和普通宽带 1M的流量
企业的宽带比普通宽带是快很多嘛？ 我这局域网 有20多台机器？？。用1M的企业宽带怎么样
企业的就是给一个固定的IP
便于你架设网站 一个月好像不少钱 看你的情况你好像没有架设网站的需求20多台机器走1M的带宽有点小 关键看你怎么用了 下东西的需求大不大现在都是流行用个人的名义注册网通的固话 然后开个宽带包月 1M ￥138每月 比企业宽带便宜不少 如果1个1M的不够 可以多弄几个 1、2、4、8M（后两个需要改装线路 增设终端设备） 用路由共享一下只要是1M的网速 不分单位个人都是一样的
够不够用要取决于你的使用需求 是不是20多台同时上网 每个只开QQ和搜baidu就没问题 稍微下点东西就根本不够
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企业用的专线吧~家用的是adsl
企业根本不让办家用宽带，家用的用不上138，1M的也就6-70，商用的就要贵很多，一个月都要上千，至于速度，闲时差不多少，忙时商用的就会有点优势。单位使用一般只要不整天下载一些没用的东西，聊聊MSN，发发邮件还是够的。
20多台电脑要用2M带宽了，企业宽带和普通宽带比个人宽带服务要好，相应的时间要快。个人宽带是不能用作企业宽带的，查到会以盗用国家资源定罪处置，会处罚金，如果不交罚金，电信会把你的身份证列入电信黑名单，以后一切电信业务都不好办理。电信，网通我们均可办理，而且有优惠。电话：021-
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