匹克大楼福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。 匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩·巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。匹克匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现集团在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能。发展历程1989年 第一双匹克牌运动鞋上市1991年 匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠1993年 匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册1995年 匹克通过ISO9002质量体系认证1997年 “匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年 匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛2000年 匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌2002年 “战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人2003年 匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌 目标冲击2004年 匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动 专用装备匹克2005年 匹克全面启动国际化战略04 月 匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌08 月 匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列09 月 匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备12 月 匹克赞助休斯顿丰田中心（火箭队主场）2006年9月 匹克赞助澳大利亚国家篮球队,澳大利亚女子篮球队获得这届世界竞标赛冠军2006年9月 NBA球星肖恩·巴蒂尔倾情加盟匹克,出任匹克品牌形象代言人2007年7月 匹克全程策划执行全国最为专业的篮球宝贝大奖赛在广州激情上演2007年11月 匹克与NBA结成官方市场合作伙伴关系,品牌工程再一次升级2007年11月 匹克赞助NBA雄鹿队主场,双方结成战略联盟,匹克国际化再添新力量2007年12月 匹克成为塞浦路斯奥委会全球合作伙伴2008年1月 匹克成为伊拉克国家男子足球队顶级赞助商2008年2月 匹克与WNBA结成官方世行合作伙伴关系2008年5月 匹克携手NBA大篷车巡回全国26个城市2008年6月 匹克成为"微笑北京"2008大学生志愿者合作伙伴,着力开展奥运营销2008年7月 匹克续约赞助青海湖国际公路自行车赛2008年8月 匹克赞助伊拉克/塞浦路斯和黎巴嫩三个国家对奥运代表团征战08北京奥运2008年9月 匹克国际形象代言人巴蒂尔"08中国爱心之旅"圆满成功2008年10月 美国梦八队队长NBA贾森·基德正式签约成为匹克新的全球代言人2008年12月 肖恩·巴蒂尔/贾森·基德/迪肯贝·穆托姆博/罗恩·阿泰斯特/卡尔·兰德里(休斯顿火箭)/凯文·勒夫(森林狼队)/萨沙·武贾西奇(湖人)/桑尼·维姆斯(掘金)/达内尔·杰克逊(骑士)七名NBA球星为其形象代言人日 “星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。2009年03月 匹克与国际篮联(FIBA)签约成为战略合作伙伴,从此垄断世界上最顶级的两大篮球赛事资源月 匹克七位全球形象代言球星中国行活动圆满成功日 匹克在香港联合证券交易所挂牌上市,正式腾飞于国际品牌战线日 匹克通过国家质检总局专家组对“出口免验”的现场审查，将获得“出口免验”这块直通国际市场的“金牌通行证”。
质量是品牌的坚实保证。早在90年代中期，匹克就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。在生产管理上匹克逐步完善着自己的技术和质量管理体系，实现了与国际接轨，先后又导入了GBT19000-ISO9000国际标准和ISO）质量管理体系。这一系列的举措无不体现了匹克在打造专业运动装备的征途中，对质量的高要求和打造精良品质的决心。
三级减震系统，匹克的核心技术。三种不同的材料，通过吸收、分散和反弹组成了一个完美的缓震系统，吸收：落地的第一时间吸收所有的冲击，分散：将所有落地时产生的能量分散到鞋底的各个部位，反弹：所有蕴含的能量在下一步的启动时转化为反弹力，使每一步都如你所愿的迅速。REVOLVE旋转系统为前攀提供足够的扭力，满足急停、转身、弹跳等动作的不同需求。FOOTHOLD提供优异的中底支撑，连接前掌和后跟，防止足弓在运动时过度扭转，避免运动损伤。COOL FREE为匹克独有的透气清凉系统，通过透气的功能设计，有效降低了鞋内的温度，保持双脚干爽、透气。
1. 在挑选运动鞋时，请您 根据您的运动要求和喜欢款式挑选，因为不同种类的运动鞋有不同的设计要求和使用要求，所以选择适合您运动与需要的运动鞋是十分必要的。2. 选择写的号码时，最好能亲自试一试：试鞋时应双脚着地，采用直立姿势，以拇指上下活动为合适，不宜过大或过小；如选择高帮鞋时，最好采用下蹲姿势确认鞋帮后统口是否磨脚脖。3. 鞋型是表示鞋的肥瘦标志。这需要根据运动鞋的特点和脚型的肥瘦惊醒选择。另外，调节鞋带松紧程度，也可以达到你的要求，通常以不压脚背为益。4. 当鞋穿脏时，可用清水蘸洗涤剂轻轻刷洗，再用清水冲洗，放置通风阴凉处风干，避免阳光直射。切勿使用暖风或名火烘干，以免造成老化，开胶，褪色和严重变形。洗刷时不能长时间浸泡，一般浸泡时间不得超过2小时。5. 运动鞋大部分原材料是人工合成高分子材料（多为聚脂类尼龙网布和无纺基人造革，鞋底多采用橡胶或橡胶发泡材料制成），有些鞋面为真皮，因此柒度鸟建议，切忌接触有机试剂和油脂类溶液，同时更不宜在温度较高的环境下长时间穿着。一般穿着用或洗涤温度不得高于45摄氏度。6. 如果长时间存放，应先将鞋刷洗干净，干放后置阴凉通风处存放，以免发生霉变。真皮鞋最好将鞋内用纸团或鞋拖起，以免严重变形。7. 为使您能到达一个满意的穿着，请您公平地对待您穿着，切记不要穿着一般的慢跑鞋或走步鞋进行足球等剧烈运动。为充分发挥您的各项技术特长，请选择相关专业运动鞋。
现任CEO许景南许景南：福建匹克集团有限公司、匹克(香港)国际有限公司董事长兼总经理。福建泉州市工商联合总会(总商会)副会长，泉州鞋业商会副会长。许景南现在已是数亿身家，但你极少能在豪车、游艇俱乐部的VIP名录上见到他。记者面前的许景南，简素的商务休闲装，配上擦得锃亮的黑色圆头皮鞋，极其简短精炼的言语风格，给外人一种异常干练的感觉。跟他的对话没有繁文冗节，甚至他都很少说长句，风格颇似台塑集团的老总王永庆，只不过许景南脸上总是挂着几分笑容，这是一种简素的豁达。30 年前拉着板车，一趟只能赚2 元钱的时候，他已经渴望创造自己的一份事业。积累了启动资金后，许景南投资过汽车队、包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂、建材厂等10 多家企业。1988 年因为耐克加工厂从泉州撤走，他招收了耐克厂原来留下的一批人员，开始其自创运动品牌之路--匹克体育。
品牌诠释匹克—企业文化匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！ 匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象 。品牌内涵“PEAK 匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执着追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以"更快、更高、更强"的奥林匹克精神创造无限可能!品牌定位匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执着为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。市场路线匹克走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK 匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。市场策略发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造 “篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。品牌目标打造篮球装备第一品牌！品牌主张我能，无限可能！I CAN PLAY！
企业宗旨: 创国际品牌匹克使命: 积极促进全球体育事业发展,为人类健康生活提供顾客满意的体育用品和服务。匹克目标: 打造百年卓越企业匹克精神: 团结、求实、高效、创牌匹克作风: 实事求是、齐心协力、雷厉风行、尽心尽职经营理念: 以人为本，为顾客创造价值价 值 观: 用心做好每件事，为顾客创造更多价值。匹克匹克格言: 团队成就梦想品牌标语我能，无限可能！I CAN PLAY！匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。“PEAK”匹克，其精神内蕴，即在挑战巅峰、执着追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以"更快、更高、更强"的奥林匹克精神创造无限可能！2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场，成为丰田中心主场赞助商，匹克由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌；而去年夏天，休斯敦火箭队球员肖恩?巴蒂尔与匹克公司签下了代言合同，凭借着“I can play(我能，无限可能)”的广告词为中国人所熟知，29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于姚明和麦克格雷蒂。他所穿的“巴蒂尔1代”篮球鞋也随之在NBA赛场的亮相。
航天事业合作伙伴；中国名牌产品；中国驰名商标。国家免检产品日，匹克官方网店正式上线，网店经过了这几年发展后进行改版，是为了应对行业发展，提高用户体验，更好地满足消费者需求。匹克推进电子商务业务的发展，也是对产品渠道优化所作出的积极行动。匹克官方网店在未来将强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额。未来五年，
PEAK GHill 3”球鞋是匹克为印第安纳步行者球星乔治-希尔特别定制的专属鞋款。硕大醒目的匹克“大三角”既凸显了球鞋、球员的个性，又展示了品牌，增加了球迷辨识度，使球鞋整体更富有设计感，球鞋本身包裹性极强且充满质感。这款被球迷亲切的称为“匹克大三角”的球鞋倾注了匹克研发人员的心血，而希尔本人对“GHill 3”也赞不绝口，2012-13赛季专门推出的季后赛配色“GHill 3”战靴成为希尔逢人便夸的炫耀品。售后服务及信息化支持，继续保持快速的发展步伐；打造成为中国体育用品领先的B2C平台之一。
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贡献光荣榜匹克结束与NBA中国7年合作 安踏数倍金额接盘
网易财经10月13日讯 今日宣布，与NBA中国结成长期合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。据悉，在安踏之前，匹克一直是NBA中国合作伙伴，双方合作事件长达7年。
对于此项合作中备受外界关注的年赞助费金额，安踏方面表示，该金额属于商业机密，拒绝透露。但有媒体报道指出，安踏须每年向NBA支付2亿元的赞助费。据匹克相关负责人向网易财经介绍，安踏此次签约的年赞助费金额是匹克之前签约的数倍。
据安踏方面介绍，相比此前匹克与NBA中国的签约，此次安踏与NBA中国的合作是NBA首次授权中国体育用品公司使用联名品牌。安踏将推出全系列的、带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌运动鞋和配件产品，在全国部分店面2000多家安踏店以及安踏官方商城、安踏天猫旗舰店和安踏旗舰店等电子商务平台进行销售。
如果传言属实，每年2亿元的赞助费，是匹克此前赞助NBA中国费用数倍，该金额也同时逼近了阿迪达斯对NBA的赞助金额。资料显示，2006年，作为NBA的服装供应商，阿迪达斯与NBA签订一份11年的合约，合同总价值高达4亿美元。
对于此次安踏数倍金额接盘匹克，据网易财经了解，在几年前，李宁正式以同样的方式“夺得”了安踏的CBA装备赞助商权益。据网易财经此前报道，2012年6月李宁公司与中国男子职业篮球联赛(CBA)签订装备赞助商的合作备忘录，并称协议覆盖年至年五个赛季。市场传闻，这份五年合同的赞助金额将达到创纪录的20亿元，该赞助金额也成为CBA“史上最高金额”。据了解，2004年安踏首次成为CBA的赞助商时，当时的签约金额为3个赛季6000万元，相当于每个赛季2000万元。而在今年8月，安踏终于“报仇”，取代李宁成为中国体操队的赞助商。
据网易财经了解，在过去7年间，作为NBA中国官方市场合作伙伴和首家将广告牌竖在NBA赛场的中国运动品牌，匹克创新的“NBA赛场+明星+电视转播”的立体营销模式一直是其他中国品牌争相模仿的营销模式。其成效也非常显著，据统计，截至目前，匹克已经连续6年居于中国篮球鞋细分市场第一名，并成为NBA第三大球员赞助商，其今年上半年财报显示，匹克国际市场收入同比增长68%，达到2.9亿元。
对于此次匹克与NBA中国结束7年合作关系，有接近匹克人士向网易财经表示，双方就续约问题进行了多次谈判，最终因赞助费用超出预算较多而退出了与安踏的较量。对于与NBA中国终止合作后下一步的营销策略，匹克中国向网易财经表示，在结束与NBA中国的合作伙伴关系之后，匹克将启动营销“星战略”，通过签约更多明星球员和顶级赛事，打造“明星球员+明星赛事+明星产品”的“星战略”，开启新的营销模式。
CEO许志华向网易财经表示，在移动互联网时代，明星效应在全球范围内正在被无限放大。匹克的下一步计划，就是在NBA新赛季开打之前，签约至少1名NBA全明星球员或者美国梦之队明星球员，并在未来几年内投入2亿元用于提升产品的研发和设计，最大程度地发挥明星效应。（陈俊宏）
本文来源：网易财经
责任编辑：NF043
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匹克体育CEO许志华：匹克的“性价比”逻辑思维
　　匹克的逻辑是：在体育资源已经完全市场化的今天，要拿到优势资源拼的是企业实力，如果要拿到体育品牌必夺的顶尖篮球项目更要付出高昂的代价。既不是国际巨头、也不是国内老大的这类企业，再挤破头&硬碰硬&并非明智之举，不如逃离营销红海，另辟蹊径寻找&更高&性价比。
　　2014年中国体育用品行业整体回暖，各家财报都已显示其增幅状况。其中，匹克上半年（截至6月30日）营业额增长10.1%至12.91亿元，净利润较上年同期增加34.6%至1.21亿元。然而也是在这个时候，匹克宣布结束与NBA中国的合作，转而启动星计划战略。作为第一个在NBA赛场竖起广告牌的中国体育品牌、NBA第三大体育品牌赞助商，NBA对于匹克的重要性不言而喻，对于此举，匹克如何解释？
　　记者采访到匹克体育CEO许志华，他坦言&在不同阶段会有不同的营销策略&。他表示，并不是要放弃与NBA的合作，相反匹克还会强化NBA球星和球队的合作，放弃NBA中国、启动星战略、发力FIBA是匹克综合国内外市场及自身发展阶段而做出的&权衡&之举。
　　另辟蹊径，瞄准国际市场
　　从2007年开始，匹克与NBA中国开始合作。这七年来借助&NBA赛场+明星+电视转播&的营销模式，匹克在国内市场快速发展，连续6年居中国篮球鞋细分市场第一名（中华全国信息中心发布的统计数据）。然而，匹克却又为何要放弃NBA中国呢？许志华表示：&这是一个理性的选择。匹克是一个理性的企业，不会过分失去理性去抢夺一个资源，要评估它的性价比。虽然资源很不错但是如果价格脱离了正常水平，那也不是理想的选择对象，这是企业经营的正常思考。&同时他又补充到&从战略层面考虑，七年的合作已完成了原定目标，在国际化方面匹克希望有更高的战略。&
　　回顾匹克的关键时刻，似乎可以理解许志华所强调的&理性、性价比&：
　　1989年，耐克到晋江寻找代工基地，许景南（匹克体育董事长）包下厂房却不料合作最终未能达成，于是他自创了匹克品牌；
　　2005年CBA被安踏抢走，但经由欧洲经销商介绍匹克以一万美元赞助了欧洲篮球联合会主办的全明星篮球赛，而且受到了高级别待遇，这让许志华意识到国际市场的资源空间，决定不再与其他品牌在国内的红海争夺明星与球队，而是把目光投射到海外；匹克先后成为NBA中国、NBA迈阿密热火多支球队的官方合作伙伴，签约了巴蒂尔、帕克在内的20多位NBA球星以及五大洲的多支国家篮球队；
　　2014年，匹克结束与NBA中国的合作，开启球星战略，通过更能引爆球迷|情感共鸣的球星来带动销售；在中国、北美地区获得了一定的品牌知名度和销量之后，将精力转向欧洲市场，抢占跑马圈地的先机，赞助在欧洲市场更有影响力的FIBA，而不是&唯NBA是瞻&；
　　甚至匹克在球员选择方面也无不体现着性价比，不签球星影响力最大的球员，避免签约后即不上场等问题，而是选择处于上升期有潜力的明星。匹克的这一路，代表了很多由小及大、由内到外的中国品牌之国际化探索，在艰苦与无奈中抉择、壮大，在生存与壮大的博弈中理性选择。
　　我们也可以看出匹克的基因和逻辑是：在体育资源已经完全市场化的今天，要拿到优势资源拼的是企业实力，如果要拿到体育品牌必夺的顶尖篮球项目更要付出高昂的代价。既不是国际巨头、也不是国内老大的这类企业，再挤破头&硬碰硬&并非明智之举，不如逃离营销红海，另辟蹊径寻找&更高&性价比。
　　目前匹克的营销广告及推广费用为2.95亿元，约占全年营业收入的11.3%（26.129亿元），如何用有限的钱辐射最广的人群、获得最大的影响力？匹克的性价比策略是&以内保外，以外拉内&。在许志华看来，&传统的思维是把在中国和在海外的营销预算分开，是二元化思维。但匹克却强调全球一体化的思维，营销预算不分开，这就像我不会把福建与广东的营销预算划分开一个道理。&起初，匹克在寻找全球资源时着重考虑对国内的影响力，而且在海外根本没有营销费用，而是用中国的营销预算作为全球的开支。&但由于体育资源的全球性特点以及信息全球化的发展，国外国内是相同的，所以匹克的海外市场逐步成长、拥有了一定全球资源之后，再做营销决策时就不一定非要考虑国内。&许志华说道。如此可以看出，虽然NBA中国很重要，但在匹克的全球化战略中，当下还有更高的目标。
　　截止到目前，匹克已出口全球80多个国家和地区，在海外拥有40多个经销商、200多个经销网点。2014年上半年，匹克海外市场的营收同比增长68%达到2.9亿元。匹克的海外收入已占其总营业额的22.6%，是目前国内体育品牌海外营收最多的一家。为了提升品牌的国际化形象，匹克多年来与中国航天事业保持合作伙伴的关系，更在日成为首个在纽约时代广场投放广告的中国运动品牌。
　　谈到海外市场的开拓，许志华似乎有很多感情：&在海外想要获得消费者尤其是渠道对你的认可，需要很长时间、做大量的努力。在国内，由于假冒伪劣产品太多消费者比较迷信品牌，但是在国外消费者不迷恋品牌，最在乎的是高性价比，迷恋品牌的是经销商&。2002年时他曾随泉州市政府到拉斯韦加斯参展，一双鞋18美元的批发价却一双都没卖出去。&品牌地位的建立不是那么容易的，需要一个积累的过程&，他感叹道。在欧美市场匹克切准了断档的中高端价位，定价是国际品牌的70%，（国内匹克的定价是国际品牌的50%），最高卖到120多欧元。
　　国际品牌的大众策略
　　9月的匹克热度很高：
　　匹克牵手NBA总冠军马刺队当家后卫托尼&帕克、两次捧起总冠军奖杯的热火小前锋肖恩&巴蒂尔领衔的&匹克明星战队&开展了中国行，并打了一场姚基金慈善赛为希望小学募集善款。
　　而在西班牙，匹克元素则闪耀在FIBA赛场，其赞助的塞尔维亚队更获得了FIBA亚军&&
　　球迷小沈是托尼帕克的铁杆粉丝，他参与了托尼帕克的接机、帕克之夜等球迷活动，但是他对《成功营销》记者说道：&9月份之外的时间，匹克会给我们（国内球迷）一种&活跃度下降&的感觉。&对于&匹克赞助的塞尔维亚队获得FIBA亚军&的消息，小沈虽然知道，但是他说&NBA之外谁还看FIBA啊！&
　　虽然小沈不能代表球迷普遍的心声，但是他的感受确实也反映出匹克在国内的一些问题：国际化战略会让国内球迷有&顾此失彼&的感觉，FIBA的专业性、知名度不如NBA、有些&掉档&，以核心赛事和明星球员的&金字塔顶端&策略太&高高在上&&&
　　对此许志华解释到&FIBA与NBA不矛盾：比赛的时间不一样，性质不一样（商业赛事NBA强调秀的表现，FIBA是国际篮球最高级别的比赛则更强调国家荣誉感。对匹克来讲不存在谁重要谁不重要的问题。&而对于&金字塔顶端&策略，许志华则有另一番看法，&体育营销一定要高高在上，只有最顶尖的资源才最有市场价值。&他介绍道，&NBA中国行匹克已举办了很多次，现在已走过近百个二三线城市。让球星深入到球迷中，今年举办的慈善赛让贫困少年儿童也有机会与球星互动。另外，匹克在国内的媒体投放没有减少反而在增加，更注重与粉丝的互动营销、口碑营销。&
　　这也反映出另外一个现实状况：匹克致力于国际品牌的建设，但在国内的销量却以二三线市场为主（7、8成）；截止日，匹克在全国大约6000家店面，其中大部分在二三线城市。许志华认为二者并不矛盾：&中国需要自己的国际品牌，国际品牌对营销层面能产生很大的拉力，这是造势的过程。而且国际品牌并不代表高大上，高大上是奢侈品牌，很多国际品牌也是亲民的，我们做的是专业的、亲民的、大众化的国际品牌。&
　　接下来，匹克依然会聚焦在二三线城市，再向一线城市渗透。&一线城市的高端人群已经被国外品牌占据，很难再去争夺。相比国外大品牌匹克的优势在于高性价比更适合低端城市。但二三线城市并不意味着可发展的空间小，相反却更赚钱&&越低端的城市，竞争越不充分，因此商品售价越高，利润也越高。&据他介绍，匹克在二三线城市的折扣大约在9折左右，而一线城市的折扣通常会被压到8折甚至7折以下，其中篮球鞋的综合利润率大约是40%。
　　如今，匹克已经在篮球领域做到了&专业化、国际化&，但它并不满足于此。匹克今年的另一个重点是基于篮球深挖网球、跑步等领域，实现小众向大众，单品向多元的突破。而摆在匹克面前的另外两个挑战则是：电商、数字营销，这两个问题也同样困扰着国内其他体育品牌。我们等待这位年轻、努力、开放、有国际化眼光的CEO给出答案。
　　【广告主QA】
　　NBA之后的国际化
　　2005年匹克放弃CBA、今年匹克放弃NBA中国，两次都与安踏有一定关系,您怎样看匹克与安踏在篮球领域的竞争？
　　许志华：大家都是同行嘛！同行不是冤家，是竞争对手也是朋友。只要在公正、透明的机制下，都遵守游戏规则就可以。正常竞争很正常，尤其像这种商业化比较高的赛事！
　　中国体育品牌的国际化有失败也有成功，您怎样评价？
　　许志华：国际化是中国运动品牌必须走的路。但每个品牌的策略都不同，不是说别人做的不好的地方就是错的。其实有些品牌虽然犯错误，但并不代表他所做的事情都是错。匹克作为先行者既享受到先行者的红利，又面临着一些特殊的状况。中国品牌在海外能够被认可是很难的，更多时被称作中国制造，而非品牌来自中国。海外的主流经销商、渠道上接受你也需要一个很长的过程。但是匹克也不会过于激进,例如匹克的国际赞助都会有中国元素，性价比非常高，而且会有先开拓一部分市场之后，再跟当地经销商合作，再赞助所在国家的运动员。典型例子匹克很早就进入了菲律宾，但是很难进入主流渠道。去年赞助亚锦赛之后，我们才被菲律宾的主流渠道所认可和欢迎。
　　国内篮球营销已经成为红海，匹克的差异化卖点和产品策略是？
　　许志华：篮球营销的根基是通过签约国际级的球星,满足球员的需求来提升我们产品的知名度以及它的科技感。这背后，我们要在产品研发上做大量的投入，这些顶级球员才能跟你合作。所以我们主要核心的模式还是通过球星的影响来推动我们的产品。球星款是我们金字塔顶端的产品,更多的是通过给消费者创造价值，以此获得附加值。承担了&提升单款销量、承担整个品牌提升&的功能。但是也不能用球星款的销量来衡量它的投入产出比，球星款为品牌所创造的价值是无形的，很难用钱去衡量。
　　匹克之所以能够走出行业低谷，靠的是哪些方面的举措和战略？
　　许志华：匹克能走出低谷是因为做到了三点：品牌层面匹克更加聚焦、精准、专注和高效；产品也更符合国际化和专业化的需求而进行创新；渠道追求精细化、扁平化，让单位产出更高效。做到这三点所有的问题就解决了。以前行业里&不计成本跑马圈地&的思维是会出问题的，所以要调整战略思维，从&扩张为主&调整为&精细化经营&。整个行业也应该由过去爆炸增长期进入稳健增长期。
　　您进入体育用品行业十几年的感悟是？
　　许志华：中国体育用品是为数不多可以实现国际化的行业，未来会有几家中国品牌能成为国人骄傲的世界级品牌，承担着民族复兴的使命。作为普通老百姓我们了解美国的就是它的迪士尼、好莱坞等商业品牌。我希望未来老外的身边也有更多中国品牌的身影。想到这些，我们的使命很艰巨，当然也很荣幸我们能有机会参与其中，匹克作为在这种机会里面的先行者，我们也会进一步积极努力！
　　您怎样看现在的媒介环境及数字营销？
　　许志华：我们的数字营销还处于起步阶段，但已成立了专门的部门，投入预算也是不断提高的。传统的广告投放已经没办法覆盖所有的渠道、解决所有的问题，效果很有限。所以不能只停留在单纯的广告投放，而是应该更多地参与到内容的制造，做好内容营销。
　 &&匹克的电商规划是？
　　许志华：电商是销售渠道的补充，电商是品牌和消费者的沟通新方式。匹克会为线上渠道研发专|供款，如果是线上、线下同款也会坚持同价策略。
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