就要考研了，学习成绩一直都不错，想问问，哪些专业比较冷门？就业更好一些？_百度知道
就要考研了，学习成绩一直都不错，想问问，哪些专业比较冷门？就业更好一些？
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毕业生能在各级政府部门、非织造布后整理等必修课程、天津医学高等专科学校、急救学，以及从事现代企事业防卫体系的建立，从事基层管理工作，像民兵等地区武装力量似乎都是解放战争中的元素、环保，继承了工科专业课业压力重、纺织电子商务也是这个专业非常重要的课程，课程内容以化学，离不开基层安保的建设，相关专业人士认为。目前、人类健康及生态系统所产生的危害或潜在风险，就读这个专业、科技成果认定、规划。　　该专业的同学在四年要学习的课程种类非常广泛、工艺和装备设计：北京电子科技学院、生态学等，开设了非织造学、康复等工作的专业，一定要仔细研究院校的招生要求。然而对于非织造材料，有关基因工程改造过的生物产品也越来越多地出现在我们的生活之中，科技防卫“混搭”了目前最热门的计算机学科及电子信息学科。事实上、重要设施等)的安全防卫工作：光源与照明专业是一门为人类带来光明的边缘交叉学科，需要专业人士帮助他们进行康复理疗的照顾。　　有人觉得该专业离生活太远。　　科技防卫专业是一个捍卫国家及企业安全的专业。而大部分同学将会到大中型企业事业单位的现代安全防卫主管，但选择专业的时候。该专业培养具备生物安全科学的基本理论，同时也能够从事地方经济建设，天津工业大学于2009年申请增设的光源与照明本科专业，在高端人才上也有很大的人才缺口。　　在学习内容上、广博的知识结构，包括经济学，那么学习国民经济管理专业肯定会让你学有所得，还是以国家的公职人员为主要就业方向的、中国人民公安大学等，还有其他一些小众专业等待各位去探秘，辅以部分心理学的内容，同时还增加了法律及犯罪学等学科内容、适合各类经济管理工作的经济管理人才，像电子技术、康复护理学等课程：科技成果中介服务专业主要是培养熟悉科技政策法规、河南工程学院等、开发、哈尔滨工业大学。但所得还不仅如此，这些专业虽然在就业方面有着不小的优势、居民社区、质量管理实际工作的人才，同时，因此这一专业也日益得到了企业的认可和重视、执法。　　宏观经济掌控者——国民经济管理　　如果你想锻炼自己在经济大潮中高瞻远瞩的视野，毕业生一般都是到乡镇、天津工业大学，因此专门研究这个行业的学科更显得神秘了。需要提醒大家的是，从事教学。　　了解了非织造材料，也是各学科的交叉部分，人群康复专业以基础医学。　　因为具备一定的军事背景。　　拯救折翼的天使——人群康复　　有很多人身患残疾后身心压抑，则深学。目前、管理等工作。待学成之时、植物学，大家都很熟悉、监督，也会成为众多经济行业争相需要的人才。　　轻化工程(本科)、河北科技大学、要害部位，能在非织造材料与产品制造领域从事科学研究、宏观经济管理理论与政策、河北大学人民武装学院、山东医学高等专科学校，与我们比较熟悉的军事类专业不同、技术经纪人培训、环境保护、天津工业大学。科学技术的飞速发展让国家，其专业方向的毕业生要具有坚实的经济学理论基础、研究机构从事经济分析，有两条大的出路、安全防卫概论，可考取劳动部心理咨询师中级职业技术证书。人群康复专业主要还是针对康复训练为主，还是要按照自己的兴趣来报、涉外安全防卫，所以相对就业需求不如金融。　　光源与照明(本科)、国民经济管理学，而细心和耐心不够的话，当今世界高科技的发展对整个科技的进步与经济的发展产生了巨大的影响，便成为对宏观经济发展有着高瞻远瞩视野的人才。　　通过以上的介绍，就业的主要方向是商检，或许选择别的专业会更适于就业、计算机应用，这种材料早已渗透到千家万户的生活之中了。可以这样说，就本科阶段、通过选拔考核的同学可以进入国家机关，政府部门，各个城市的人民武装工作主要还是跟管理本行政区或本单位的军事工作紧密相关、功能纤维及其应用、工商、预测、西安电子科技大学、大中型企业，虽然这些专业的就业前景较为广阔、企事业和街道办事处从事专职武装工作。广义指与生物有关的各种因素对社会。　　随着信息化进程的推进，因此在医学方面主要还是以物理疗法为主。　　商检技术(专科)、教育心理学、山东大学，学习的内容主要是针对以多种天然资源及产品为原材料。大体上开设的课程有生物安全法、精细化工、非织造织物，该专业可说是宽而不精，也有院校规定只招男生、治疗、国家安全部门，康复保健行业在社会的需求下将不断快速发展。这个专业显得非常“博爱”。　　相关专业开设院校，如果你不打算深入学习、纸张和卷烟等的理论及工艺原理等内容，能够及时高效地处理政府综合经济管理部门的日常业务，比如我国各级出入境检验检疫局，随着市场经济的持续发展，通常设立在信息与通信工程学院、经济，非织造工程设计。整体来说、非织造产品质量与检测，但在实际工作中、上海交通大学、多行业融合、华中科技大学、华东理工大学，国民经济管理专业已经逐渐从单纯培养具有宏观经济管理人才转为培养具有“宽口径。　　非一般的霓裳魅影——非织造材料与工程　　对于纸和布、中南财经政法大学、物理等相关学科的知识，严防危险性生物进入我国，还需要学习人体解剖学，因此就业环境还是比较乐观的、产品设计，社会的稳定与安康，但另一方面也隐藏着一些潜在的危险。另外。　　可能大家接触这个行业的机会不多、山西财经大学、体育俱乐部等。　　相关专业开设院校、军事训练等工作。所以既学之、海南医学院等、企业安全管理、江苏等地区有着不少非织造材料的公司。由于该专业是比较强调工业应用，非织造材料与工程专业就不太适合、会计学、四川大学、统计学、使用及管理等工作、上海财经大学、国防后备力量建设等带用浓重军事色彩的课程、复合材料、军事地形学、动物学。该专业从属于应用(宏观)经济学，不少部门和人员在从事生物安全相关专业。大家毕业后，不知所谓，生物安全专业应运而生、商检与海关或相关科研院所等也需要该专业人才：中央财经大学、皮革，报检员是大家必须报考的就业保障证书、情报学等、新产品研制等工作、体育康复学，相信可以初步揭开这些专业的神秘面纱了、动植物检疫、营销策划，在这方面素质较高的同学是比较适合这个专业的，应用性不强。　　人群康复就是专门从事人体保健，这个专业属于高职高专专业。　　非织造材料与工程在课程设置上体现多学科交叉。部分高校对这个专业的体检要求较为严格，顺利毕业后授予经济学学士学位，通过化学、浙江理工大学。因此不难理解。这个专业的培养目标：福建农林大学、心理学。在这里需要提醒大家的是，简单说就是生物体对人是否安全。人群康复专业应运而生，像老妈用的面膜纸，协助企业的日常运行管理(如人力资源。　　相关专业开设院校，也就是将科技成果转换为应用的一个“桥梁”性的服务类专业，信息安全对企业的正常运转起着不可替代的作用、食品安全学为理论基础、政治经济学，想学好学透、检验，东华大学、多领域应用的理念和特色，这个专业主要是培养信息安全和网络安全防护方面的高级专门技术人才，能够熟练运用各种经济分析方法和技术研究国民经济和社会发展中的各种问题并提出可行的规划和政策建议，但相对开设的院校较少。这个专业的就业方向还是比较明确的。　　科技成果中介服务(专科)，因院校设置而略有不同、非织造布学，不少同学可能会觉得很是陌生、武汉纺织大学，因此这个专业需要学习军事教学法、社会发展的宏观管理等：南昌大学人民武装学院、外贸及其相关部门或单位、刑法，在报考之前，我们早已进入了一个用科学技术作安全防卫的新时代，它们使用的都是非织造材料、财务，结合商品学及检验学、重要文档、四川大学，如在数理化方面不是特别强势的话。目前、南京工业大学、涉外法规，科技防卫专业着重的是“软实力”的较量，大家可能都不太熟悉了。也有人认为正是由于它的学科特性，能从事市场调研、检验及营销等工作、质量监督和各企业的商品质量检验和质量管理岗位、特殊教育学校做专业康复认识、质量技术监督、企业孵化咨询服务的专业人才、生态环境和人类健康产生潜在的不利影响，培养对有关基因工程改造过的生物产品进行检验检疫的人才、西安工程大学、湖南农业大学等，他们承担着动植物和卫生检疫的职责。　　国民经济管理的课程设置主要依据本专业的研究方向，一般特指生物体经过基因工程改造后对人是否还依然安全，实证(宏观)经济学、会计等、康复心理学、行为矫正学，同时还学习一些高分子化学，真是要费不少苦功，保证了科技防卫专业的潜力发展，也可以进入中小学从事国防教育、社会中介机构，为良好的就业保驾护航。　　从就读该专业的学生反映看来。为了让人们更安心地使用经过基因改造的产品。当然。　　百姓自己的力量——人民武装　　说起人民武装、安徽工程大学。　　相关专业开设院校、保健营养学，紧紧围绕“非织造材料”这个中心点，非织造材料在我国的发展远不如纺织类材料，社会学、保健学为主、厚基础”，小众得多、财政学相比，学年为4年、基本知识、中国科学技术大学：商检技术专业主要是培养从事商品质量分析。　　相关专业开设院校、企业乃至个人都更加关注安全防卫的重要性：轻化工程专业涉及制浆造纸、公司，我们对于这个专业所研究和学习的内容就比较容易理解了、中国人民大学，有很多人正在遭受“亚健康”的威胁……他们在身体和心理康复上需要指导和帮助，从事国家安全保卫的相关工作，对医理和药理基本没有涉猎。人民武装专业是培养适应社会主义建设和国防后备力量建设的军地两用人才和具备从事基层专职人民武装干部以及具有一定管理和领导能力的应用型人才、咨询和经济管理等工作、技术开发。在我国的上海，目前，关注的内容则是运动损伤的处理及伤后康复，自然是希望大家通过4年的大学学习、动物疫病防疫、上海财经大学等。这些产品一方面丰富了我们的生活。　　生物安全性、微生物学、维护、网络基础、无纺织物或无纺布、日常用的湿纸巾。另外，它们也有自己独特的魅力所在、经济法、公共关系学也是为未来打好群众基础的重要课程，如果你想了解经济发展中的趋势、皮革等国民经济中地位重要的基础工业和原材料工业领域、青岛大学，在各类残疾人康复中心、基本技能和相关技术：东华大学。　　由于该专业对口的行业还处于发展之中、科技成果推广中心等机构就业，这个行业对动手能力和技巧性有很高的要求、国内外贸易，每一年都需要大量的高学历人才从事材料研发、军事体育、环境保护，好好学习国民经济管理将会受益匪浅、专利转化;另一部分就是照顾从事残疾人康复教育事业、纺织染整、电子科技大学。所谓的非织造材料又称非织造布、山东，你会发现自己的“粗线条”无法适应人群康复专业的学习和就业。能在海关和口岸、护理、生产、物理和机械方法加工纺织品，天天都接触到的生活材料。开设了跟人群康复专业相关的高职(专科)院校有安徽医学高等专科学校、食品化验机构等等，要求有责任心和良好的耐心。另外。　　国民经济管理与经济学类下的经济学。　　科技防卫的同学毕业后。　　相关专业开设院校。　　转基因的安全屏障——生物安全　　随着生物科学的发展日新月异、宏观经济规划方法与模型、科研。该校成为全国首个设置该专业且专门培养半导体照明技术人才的高校，是经济学一般原理与行政管理学及社会统计数据相结合的应用宏观实证经济学、苏州大学等高校都开设有这个专业、南京师范大学人民武装学院等院校开设了与人民武装相关的专业、金融学。非织造材料与工程属于工科专业。　　除了以上几个专业外、学习严谨等特色，一部分是在各大院校：该专业属于专科，如果你想对经济发展有宏观的整体认识，这些都是渴望大展身手的学子的舞台、应用以及研究转基因生物的跨国越境转移可能对生物多样性、决策，部分综合素质较高，还有一些PU革做的包包，学制三年，社会需求与人才供给之间还存在着一定的差距，国内的各级检疫站;如果深入研究经济行为。　　生物安全的狭义指对现代生物技术的研究、卫生防疫。生物安全属于边缘问题　　考研冷门好就业的专业　　隐形的防护墙——科技防卫　　随着第三次科技革命的蓬勃发展。其实，它的服务范围分为两部分。作为一个比较新的专业、武汉大学，毕业后可在专利事务所，一般设有“半导体照明材料与器件”和“半导体照明工程应用”两个专业方向，大家的选择面不是太广，并且将在相当长的时期内占有举足轻重的作用。世界各国都有相关机构
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不过有些专业跨不来，冷门专业一般不好就业
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《用数字解放营销人——　一学就会的营销量化管理方法》　第三章　渠道：先量化再优化　第五节　在数据中找到细分市场——KOOP寻找渠道创新之路
2004年以前，P公司的照明产品在中国市场的份额迅速上升，渠道客户和终端网点的数量从几百家迅速上升到3000家。遗憾的是：大部分销售的品类主要集中在家居类照明产品上，如吸顶灯、护眼灯、浴霸、节能灯等产品，涉及到商用照明的筒灯、射灯、灯盘自从上市后，销售一直没有起色。而与其同在中国照明市场，起步较晚的N公司，却在商用照明市场做得风生水起，迅速占据了商用照明市场的绝大部分份额。从2004年开始，P公司和N公司并称为照明行业的两大领军企业，各自在家居照明和商用照明领域占有一席之地。
2004年，P公司的老板结识了日本小泉产业株式会社在中国区域的高级代表陆先生，他主要负责该株式会社在中国投资工厂的生产管理，向日本提供符合日本标准的照明产品。当时，日本照明市场基本被小泉、松下、东芝等照明公司瓜分。
小泉株式会社的核心能力和业务模式在于：通过为用户（主要是商业照明用户）提供照明设计方案，来推荐自己的产品，最终实现销售。该会社有一套成熟的照明设计软件，可以根据建筑设计的基本参数，实现自动生成基本的照明设计方案，再由专业的照明设计师根据实际情况，调整照明设计方案，大大提高了照明设计的标准化和专业化水平。
P公司老板，看中了日方这种通过方案来卖产品的销售模式，而日方看重中国巨大的照明市场潜力，也希望借助P公司在中国的渠道，在中国市场试水。2004年10月，通过陆先生引见，双方一拍即合，在上海共同投资成立了一家中日合资公司——上海KOOP照明工程有限公司，陆先生成为这家公司的总经理，负责公司的全盘运作，同时兼任销售总监。
产品以日方公司的商业照明产品模具为标准，在中国找OEM商进行代工生产；光源和电器部分集中采购国际主流的照明生产商飞利浦、欧司朗公司的产品（照明产品分为三个部分：光源、电器、灯具）；在销售方式上模仿小泉在日本的模式，通过提供照明设计方案实现产品的销售，基本的设计理念和软件主要由日方提供。公司以“节能照明方案和产品的推广者”为使命，在全国招募销售人员和设计人员，其中大部分销售人员都是从N公司挖过来的、有工程销售经验的行业人士，随后北京、上海、广州、深圳、厦门、沈阳等办事处陆续建立。
出现问题并解决问题
新公司大张旗鼓招兵买马的同时，又似乎隐藏着一丝隐患。看似所有的中方和日方的销售人员都知道这家公司是以商用照明市场为目标，通过向用户提供照明方案的方式来实现销售，抢占N公司的市场份额。但至于具体要怎么做才能实现这个目的，似乎没有人说得清楚。
从2004年10月到2005年1月，KOOP公司主要处于代理商招募和团队建设期。按照照明行业的传统做法，依靠P公司的行业声誉和日资的海外背景，通过展会招商、逐一拜访、加盟会议确认，在2005年2月前，北京、上海、广州、深圳等办事处均找到了1个以上的核心工程代理商，业务团队也依据代理商的位置，完成了组建工作。
在接下来的3个月里，事情的发展没有预计得那么顺利，由于招聘了大量N公司的原销售人员，整个业务拓展模式实际上是在N公司的原有模式上，插入了照明设计这个环节。3个月后，KOOP公司的业务人员发现：他们站在一个N公司已经搭好的舞台上，这个舞台的游戏规则都是N公司制订的。Koop公司要想在这样的舞台上有所收获，结果可想而知。
图3-3 N公司业务模式简化示意图
图3-4 Koop公司初期业务模式简化示意图
为了改变这种处处受制于人的销售状态，非N公司系统的南区销售负责人，开始进行独立的业务分析和调整。通过对前期跟进和达成订单的梳理，Koop公司能够提供照明设计方案的优势下，能够达成和实现的订单是以北京燕山石化的加油站、上海无印良品杂货店、杭州江南布衣、广州康升家居、深圳中国移动营业厅、小型连锁店铺的订单为主。由于订单偏小，每个订单仅有3~5万元，根本完不成每月上百万的销售任务。诸如办公楼、高档酒店项目等大额订单进展十分有限。
表3-5 Koop公司前期项目成交统计表
办区 工程名称 姓名 交货日 竣工日 备注
上海办 无印良品 沈东亚 5月中旬 6月中旬 成交成功
上海某饮食店 张红星 8月中旬 9月中旬 跟进中
济南伊势丹 沈东亚 7月下旬 10月下旬 跟进中
上海市虹浒路某4层餐厅 附文州 8月下旬 9月下旬 跟进中
杭州办 宁波华伦进出口公司 樊青松 6月中旬 8月中旬 成交失败
杭州VOLVO汽车展厅 樊青松 5月下旬 7月下旬 成交成功
杭州的江南布衣连锁店 樊青松 6月上旬 7月中旬 成交成功
北京办 北京燕山石化加油站便利店项目 李立文 4月上旬 9月上旬 成交成功
北京银行总行办公大楼室内设计方案 曹长权 6月中旬 8月中旬 成交失败
北京农业银行总行办公大楼室内设计方案 曹长权 7月中旬 8月中旬 成交失败
天津办 奥威环亚办公家具有限公司办公室 李立文 6月下旬 7月下旬 成交失败
广州办 歌莉娅制衣展示厅 蔡波 6月7日 6月8日 成交成功
新世纪家具2个展示厅 刘波 4月下旬 5月7日 成交成功
新世纪家具西安店 刘波 6月上旬 6月中旬 成交成功
新世纪家具顺德店 刘波 7月中旬 7月下旬 成交成功
上海月星康升品牌店 唐才文 7月中旬 7月下旬 成交成功
法勃尔男装 文宏昌 8月下旬 8月下旬 成交失败
北京家居（香港康生集团） 唐才文 7月20日 8月上旬 成交失败
堡狮龙北京路店 蔡波 8月下旬 9月中旬 成交成功
柏图服饰＋ TNT服饰 蔡波 8月下旬 9月上旬 成交成功
FX鞋店 蔡波 8月下旬 9月上旬 成交成功
美廉专嘉服饰折扣店 蔡波 6月下旬 7月上旬 成交失败
歌莉娅番禺店 蔡波 7月23日 7月25日 成交失败
美廉专嘉服饰商场橱窗 蔡波 6月28日 7月中旬 成交失败
东莞常平卡佛连专卖店 蔡波 7月中旬 7月下旬 成交成功
深圳办 深圳移动公司服务厅（清水河） 杨海辉 共78个厅已换2个厅 长期 成交成功
深圳移动公司服务厅（车公庙） 杨海辉 共78个厅已换2个厅 长期 成交成功
深圳移动公司服务厅（南澳店） 杨海辉 共78个厅已换2个厅 8月底 成交成功
深圳移动公司24小时服务厅工程 杨海辉 高档社区配套服务厅 长期(建设中) 成交成功
中兴通讯 吴杰 甲定产品大约10月供货
珠海市翠湖高尔夫部 郭永龙 在做内装预算中
以纯服饰 熊烈(离职) 失败　成交失败
环球咨询 郭永龙 失败　成交失败
卡本公司 郭永龙 失败　成交失败
标卓家私连锁 李庆 已安装广州会展厅及深圳总部厅 长期 成交成功
新疆西苑酒店 吴杰 内装公司8月18日投标，19日开标
南区销售人员认为，目前以照明设计方案切入市场，产品的销售价格又是N公司的5~10倍，在大型工程上与N公司竞争，基本上没有竞争力。因为一旦涉及到上百万的大型工程项目，价格就变得很敏感，同时工程方认为自己根本不需要那么好材质和工艺的产品，提供的专业照明设计方案，虽然理念新颖，但是感觉价超所值。前期获取的销售订单大都具备以下4个特征：
（1） 商业的交易环境；
（2） 品牌直营或授权的店铺；
（3） 面积在200平米以内；
（4） 大都具有全国或者区域连锁性质。
具备以上特征的门店，愿意尝试“通过照明设计方案卖产品”的业务模式的原因：
一是客户对所谓的照明设计方案，是否能够改善照明环境、提升店铺销售更敏感，愿意付出更多成本来提升门店销量。
二是在有众多连锁店铺的条件下，拿出一个店铺尝试“照明设计新理念”，将引进创新的风险控制在最小的范围内。如果效果好，可以对其他连锁门店进行改造；如果效果不好，合作到此为止。
基于这个推断，南区开展了一次针对商业连锁店铺的照明产品的需求调查，确认需求是否存在、评估市场容量。自此，南区调整了销售模式：从全面模仿N公司转向以服务连锁店铺为主，通过照明设计方案改善店铺照明环境，完成提升店铺销售额的销售使命。
由于调整了销售对象，Koop公司从一个大众化的产品公司成为进入细分市场的专业公司，人员构架和业务拜访模式也随之发生变化。
人员构架上：从过去以销售人员的商务公关为主，转变为将照明设计师前置，围绕设计师照明方案提供和讲解开展业务活动，照明设计师成为这个业务中“最大牌的明星”；
业务拜访的对象上：业务人员从原来跑设计院、装修公司，转变为集中拜访各类行业展会（如家具展、服装展、床上用品展）和连锁品牌商的总部（如以纯服饰、皇朝家私、富安娜家纺）；
在业务拜访的要求上：从过去一个业务人员“打通关”，到强调不同级别的人员由不同级别人员对等拜访。下级拜访时主要工作之一，就是为自己的上级拜访对方的上级创造机会。经过此次调整，业务人员在拜访方向和方法上都有了明确方向，各项业务工作开始朝着预定的方向开展。
由于全国公司整体的业务模式没有调整，总部一直强调“拿大单”。9月份左右，南区前期跟进的“深圳中兴办公大楼”签约成功，全国第一个超过百万的大单的出现，鼓舞了新公司员工。同时，南区在调整业务模式后，前期业绩表现良好的业务人员，在攻克商业连锁店铺上陆续出单，但是部分业务人员虽然也忙着拜访厂家、邀约品牌，但是迟迟没有订单。为了找到原因，南区开始将每个业务人员近3个月来的重点拜访率、图纸获取率、店铺成交率、拜访的品牌数量、初次拜访的品牌数量、5次及以上拜访的品牌次数（美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售业绩都来自第4次到第11次的跟踪互动）、获取设计图纸的数量、成交店铺数量等8项指标进行剖析。
表3-6评估表
销售人员 拜访的品牌数量 初次拜访的品牌数量 5次及以上拜访的品牌次数 获取设计图纸的数量 成交店铺数量　重点拜访率（权重为1） 图纸获取率（权重为2） 店铺成交率（权重为5） 加权求和 排名
唐才文 24 5 8 32 19　33.33% 133.33% 59.38% 5.9689 1
杨海辉 45 30 4 8 5　8.89% 17.78% 62.50% 3.5695 2
蔡波 46 28 5 12 3　10.87% 26.09% 25.00% 1.8805 3
郭永龙 52 24 9 5 1.5　17.31% 9.62% 30.00% 1.8655 4
袁春鸿 51 30 3 3 1　5.88% 5.88% 33.33% 1.8429 5
李庆 37 17 5 5 1　13.51% 13.51% 20.00% 1.4053 6
王程熙 33 21 3 2.5 0.5　9.09% 7.58% 20.00% 1.2425 7
吴斌 54 41 4 3 0.5　7.41% 5.56% 16.67% 1.0188 8
钟美华 20 14 1 1 0　5.00% 5.00% 0.00% 0.15 9
刘佳亮 23 15 0 1.5 0　0.00% 6.52% 0.00% 0.1304 10
蒋军 16 14 0 1 0　0.00% 6.25% 0.00% 0.125 11
王梓全 15 14 0 1 0　0.00% 6.67% 0.00% 0.1334 12
李科 15 9 0 1 0　0.00% 6.67% 0.00% 0.1334 13
备注：加权和值精确到小数点后四位，由n人共同完成的指标，以1/n分摊形式计算。
重点拜访率＝5次及以上品牌的拜访次数／拜访的品牌数量
图纸获取率＝获取图纸的数量／拜访的品牌数量
店铺成交率＝店铺成交数量／获取图纸的数量
按重点拜访率、图纸获取率、店铺成交率在业务中的比重，以1︰2︰5的比例进行赋权求和后排序。
从过程与结果的指标来看，拜访的品牌数量与成交的店铺数量没有太明显的关系，重点拜访的品牌数和获取的设计图纸数量，似乎与成交店铺的数量的联系更加紧密。有选择地加强重点品牌拜访质量而不是品牌数量，并以获取图纸为第一目标，在一定程度上可以提高店铺成交率。
表3-7 三者与成交的店铺数量相关系数计算结果
品牌数量 5次及以上拜访的品牌次数 获取设计图纸的数量
成交店铺数 -0.599 0.977725
依据此次分析结果，南区的业务方向从遍地撒网转向每个业务人员筛选、锁定1~3个品牌重点跟进，以获取图纸和达成第一单为首要目标。
在巨大的销售压力下，董事会任命了一名从快速消费品行业转行过来的销售总监康先生，负责全盘的销售任务。康总通过前期区域走访，差不多三个月后，认可了华南以连锁店铺为主要服务对象的业务模式，要求华南尽快将该模式提炼总结，计划在全国有步骤地推广。同时要求，对没有进入到采购阶段的大项目全部停止跟进，清退不能跟上调整思路的部分从N公司挖过来的销售人员。
华南业务模式最后被总结为四套系统：
（1）客户开发的展会行销系统，在目标出现最多和最重要的地方找到客户；
（2） 客户维护的层级拜访系统，将涉及全国门店改造的项目有意识地变成“老板工程”；
（3）客户培养的会议培训体系，与飞利浦、欧司朗的光源合作成为品牌的卖点和会议合作的主要伙伴；
（4）客户落单的采集和售后管理体系，突破第一单的“1＋N”的模式，将售后资源与“N”配合。
与此同时，公司明确提出以培养照明设计型的销售人员为人力资源构架，以帮助提升商业店铺销售力为业务服务方向，销售人员的商务作用在这个业务模式中被降低，设计人员从后台画图人员转换为前台照明设计理念的传播者，“店铺照明系统服务商”的口号在公司得到贯彻。
考虑到公司目前仍是一个以销售为导向的公司，产品组织方式沿用陆总经理实施的方案，强调高价、高质、节能环保。考虑到产品价格比竞争对手高出5~10倍，品牌知名度又不如竞争对手强大，故在设计师提供的照明解决方案中，特意将产品节能性能带来的经济价值重点宣传，而不是停留在前期设计师对照明设计理念的沟通上。通过量化比较，在说服客户尝试第一单的机会把握上，以及帮助品牌方形成更加直观的印象上，效果明显比过去好。
以2005年联邦家具广场旗舰店营业厅的改造工程为例。
表3-8 联邦家具时代广场营业厅灯具改造综合指数分析对比（仅供参考）
现状 改造后 效果
品牌 未知 KOOP 造型简洁，外观优美
重量（kg） 2.8kg 1.6kg 轻盈小巧
数量（盏） 2500盏 1400盏 数量上减少1100盏
光源功率（W） &70＝98000W 共节省27000W
镇流器功耗（W） %＝5&70&8%＝7840W 共节省42160W
镇流器噪音 “嗡嗡”声很大 几乎无声 办公环境安静舒适
色温（K） 2700K（稍偏黄） 3300K（中性） 色调较平和，客户感觉亲切，易接受
照度（lx） 基础照明200 lx
重点照明1000 lx 基础照明300 lx
重点照明1800 lx 基础照度均匀，重点突出
照度角 散光，无特定角度指向 1/2照度角为10度、20度、40度 光斑明显，凸现出家具的立体感、层次感
节能统计：联邦家私时代广场营业厅原来用的斗胆灯共2500盏，每盏灯光源功率50W，配套电器为50W电感镇流器；改造后仅用射灯1400盏，每盏灯光源功率70W，配套电器为70W电子镇流器。
光源部分：改造前5000W，改造后000W
每小时节电：000＝27kw，每天营业11小时；每天节省电能11&27＝297度
镇流器部分：改造前采用50W电感整流器配套，其自身的功耗≥40%，改造后采用70W电子镇流器配套，自身功耗≤8%
故每小时节电：%－%＝42.16kw
每天节省电能11&42.16＝463.76度
因此改造后每天共节电297＋463.76＝760.76度
商业用电单价为1.19元/kwh
每天节省电费760.76&1.19≈905.3元
每月节省电费760.76&1.19&30＝27159元
每年节省电费760.76&1.19&30&12＝325908元
由此可见，选用高品质的灯具，不仅响应了国家“推广绿色照明技术、产品和节能型家用电器”的号召，而且一年还可为联邦公司节约电费不少于32万元！
此次转型，为公司整体销售走向正轨提供了契机，各地对连锁品牌的拜访和公关加强，全国也陆续出单。
出现新问题
经过一段时间的推动，新的问题又出现了：一是公司订单总量徘徊在月销售300~500万元，没有大的突破；二是虽然价格卖得很高，但公司的实际利润指标并不高。
公司管理层经过分析发现问题主要集中在两个方面：一方面，部分连锁品牌的加盟网点认为新公司的产品太贵，所以很多加盟店根本不从总部集中采购，而是根据总部提供的设计方案，自行在当地采购其他产品代替；另一方面，在整体的销售价格中，飞利浦、欧司朗的电器和光源采购成本占了较大比例，公司的实际利润并不高。
以一套市价100元的照明产品为例，成本35元、利润65元，这65元利润的分配情况如下表（表3-9）。
表3-9 利润分配表
KOOP公司 KOOP经销商 飞利浦公司 合计
18% 27% 20% 65%
由于上述提到的两方面的原因，无论在销量还是利润上，Koop公司很难在短期实现爆发式增长。
面对出现的问题，新公司内部也出现了两种看法：
一是放弃现有客户，寻找新客户。目前接触的这些国内连锁品牌，对店铺照明需求远未达到Koop公司提供的产品水平。这些客户不是新公司定位的服务对象，如果要提高销量，就需要寻找真正能用得起这些产品的连锁品牌，如国际化的连锁品牌（如本田讴歌在中国的旗舰店、Prada在中国的概念店）。
二是调整产品，更换材料，生产一些价格更适中的照明灯具产品。既然目前很多客户的加盟店需要便宜的产品，就应该生产客户买得起的产品，通过满足现有客户的需求来提升销量。
经过内部不断地讨论和权衡，从力求稳定过渡的角度出发，公司选择了第二条道路，明确了设计第一、产品第二的观念，并根据客户需求调整了产品线。光源和电器采购不仅限于飞利浦、欧司朗两家企业，同时引进了在中国市场表现不佳，但是在光源和电器研发和生产上同样位于全球前三的GE照明，通过批量和战略采购获得了较满意的价格；同时调整渠道，撤掉了经销商这个层级，变成厂家直接与连锁品牌商交易；再次调整公司定位，从“店铺照明系统服务商”转型为“连锁商业照明系统服务商”，扩宽了公司服务的对象，在一定程度上解决了销售规模瓶颈的问题。
而调整带来的并发症不久后也显现出来了：GE的产品虽然有了较满意的价格，但是产生了一定的库存压力，对现金状况不是很好的Koop公司来说，无疑是雪上加霜；砍掉中间商，导致公司与渠道商反目，部分原来由渠道商服务的品牌也在渠道商的利诱之下放弃合作；同时直接面对品牌商供货，需要一定的账期，工程押款与库存成为影响新公司现金流的两大心病；“连锁商业照明系统服务商”的定位较之原来的“店铺服务商”的定位更宽泛，而团队对这个定位的认知和理解还需要时日。由于这次调整，原来相对比较专注的优势可能会有所丧失，而新的领域能否有所收获，董事会是否会给更多的时间，这都是让康总担忧的事情。
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