&&【邮件营销必读系列一】你为什么发邮件？
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【邮件营销必读系列一】你为什么发邮件？
【邮件营销必读系列一】你为什么发邮件？
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你是否正在考虑实施一项邮件营销计划，但不确定是否值得你投入时间和精力？通过本文你将了解什么是客户生命周期以及在何时发送何种内容的邮件最有效，并可以借助邮件营销提高用户忠诚度。
& 客户生命周期与电子邮件
& 潜在客户：大打优惠，大力宣传
& 新客户：让他们有归属感！
& 活跃客户：发送新闻信和每周特惠，保持品牌持续吸引力
& 短期流失客户：给他们一点推动力！
& 长期流失客户：如同潜在客户，一切重新来过
& 季节性客户：提醒他们你的存在！
客户生命周期与电子邮件 &所有的客户对于您的公司或品牌都存在一个生命周期。该周期开始于他们成为你的客户那一刻，活跃期是向你购买产品或访问你的网站的时候，然后渐渐淡化乃至忘记你的品牌。不管是挖掘新客户还是维护老客户，电子邮件都是一种非常有效而可靠的客户沟通方式。
即使是群发邮件，也不难做到个性化，所以在客户生命周期的任何一点你都可以创建正好符合客户需求的邮件。你可以以较低的成本去联系和招徕新客户，也可以在客户完成第一次购买后继续向其推广你的品牌。给老客户发送电子邮件提醒、特别优惠或公司新闻，会给这些客户一个重返你公司或网站的理由，同时，您也会收获更多的客户价值。
在恰当的时候发送合适的邮件是激活、维持甚至赢回客户的关键。下面我们就来看看到底要在什么时候发些什么样的邮件。
潜在客户：大打优惠，大力宣传如果你正通过邮件联系潜在的客户，这些人可能对你的品牌和产品一无所知。这样的潜在客户购买的意向一般不大，所以你需要给出一个大的优惠来激发他们的兴趣。你可以强调你的价值定位，但是这些邮件的本质应该是强行推销。
即使您收到少数的回复，邮件营销依然很重要。虽然你的邮件没有起到立竿见影的效果，但它已在收件人心中树立了你的品牌形象。所以，尽量使邮件内容富有吸引力，并同时结合图片和文字来推广你的品牌。这样，当收件人下次需要相关产品的时候，你自然就是他们的第一选择！
新客户：让他们有归属感！你有一个新客户了！确保客户回头的最好方式是什么呢？那就是让他们感觉自己对你来说是重要的，是与你公司有紧密往来的一方，而不仅仅是你客户数据库中一条只有邮箱的数据。
在客户首次注册或购买之后自动启动邮件跟踪（邮件中最好加入一些个性化元素使其更有针对性）这对于留住客户非常有效。这封邮件应该发自你公司中比较重要的人物（总裁，创始人等）或专属客服代表。在这封邮件中，你不仅要感谢客户注册或购买你的产品，还要询问他们的反馈意见，向他们介绍你的公司，并明确告诉他们如果他们有任何需求的话要怎样联系客服。
活跃客户：发送新闻信和每周特惠，保持品牌持续吸引力我们知道与很大一部分客户的联系在一段时间内会减少、淡化。延长他们活跃交互时间的方法之一就是通过邮件告诉他们一些与其相关的信息以及吸引其继续购买的促销广告。
一封简单的包含每周一句以及每周特惠的邮件会大大帮助你保持客户的活跃度。Comm100不推荐你在每周邮件中只包含特惠信息，即使客户本身并没有购买意向，诸如专题文章和每周趣闻这样的内容能够提高邮件的打开率和可读性，进而增加客户与你品牌的接触时间。
短期流失客户：给他们一点推动力！
很多企业都把在过去三十天没有任何购买行为的客户定义为&短期流失&客户。这个时间段可能会因你的产品种类、购买周期等因素的不同而不同。找出这些&即将流失&的客户，在关键时刻给他们发送一封邮件将其留住是邮件营销过程中最重要的一个环节。
在客户生命周期的这一阶段，客户对你的品牌还有一定的认知度和忠诚度，只要小小的一个优惠就可以将他们留住。在客户继续远离你的公司或品牌之前，给他们发一封邮件，会对延长客户生命周期产生巨大的影响。
长期流失客户：如同潜在客户，一切重新来过不要让你的非活跃客户数据库白白浪费了！其中有很多客户依旧忠诚于你的品牌，很可能和你进行进一步交易。
&建议每季度给你的长期流失客户发一次信。不过，你需要再拿出一些大优惠。不管是由于什么原因，毕竟这些客户已经流失了，而你正试图将他们争取回来。这样做有什么好处呢？与对你的品牌一无所知的潜在客户相比，他们的抗拒心理可能会弱一些，因为他们能感受到你的关怀。
季节性客户：提醒他们你的存在！
如果你推销的是季节性产品，你应该给那些流失的客户发一轮邮件，引导他们再进行季节性购买。他们一定会接触到你的竞争对手的市场推广信息，只需要你一个友善的提醒，他们就会意识到你曾经成功满足过他们的需求。从你的数据库中找出这些客户，在恰当的时间与其交流，把他们赢回来，并提高他们对你的价值。
邮件营销可以简单到只是每周给客户发一封邮件总结这周你公司的动态，但除此之外，还有很大的学问。投入时间分析出数据库中的客户结构，然后在正确的时间给合适的人发送合适的信，可以使客户与你的关系更加紧密，从而提高他们给你创造的价值。
无论你的客户处于客户生命周期的哪一个阶段，成功给他们发送邮件的第一个关键就是选择能满足他们需求的邮件营销产品。
开始设计一款移动应用，开始写一本回忆的书，开始空想一门好生意
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分类发送邮件很重要！&
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谢谢分享！很好。
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很值得学习，有区别的方法是很有针对性的。希望楼主也能分享点真实的邮件实例。
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发邮件还是现在最主流的开发客户方式！电话很多人都不敢拿起来
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邮件营销是我们平时推广时用到最多的手段哦
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真是及时雨啊！我最近正愁着如何提升邮件呢！感谢菠菜姐的分享！&
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发短消息通知作者文 | Ann Handley表面上看，发邮件似乎很简单;如果你采用的是许可邮件营销方式(我希望是)，你的收件人都有意愿接收你的邮件，那就更简单了。这是一个优势，它允许你在一个设定相对私密的收件人信箱中，通过发出邀请来与其他人互动。你所要做的就是制造一个很吸引人的信息，然后就搞定了。但是电子邮件就像线上营销里的鲁布戈德堡机器(Rube Goldberg machine)，一个复杂的进程中包含多个不确定因素的组成部分。一个环节出错，就可能会造成整个设备的瘫痪。你可以参照以下清单来确保你的邮件营销系统完美运作。1.像重视邮件内容本身那样重视主题主题之于电子邮件就像标题之于一篇文章或博客那样重要。哪怕你有全宇宙最吸引人的散文诗，或者最诱人的提议，如果根本没人打开邮件看，那么对你也没有一点好处。主题栏的寥寥数语是整个信息中最为重要的部分，它们应该得到足够的重视。AWeber是位于宾夕法尼亚州查尔方特(Chalfont)市的一家电子邮件营销软件公司，它们的高级业务开发经理亨特&波伊尔说：&最好的主题应该向收件人传达出清晰的价值观&&措辞简明，不要太沉闷，也不要太自作聪明&&再加上一点能让他们行动起来的激励性内容。你可以想象一下你那些繁忙的读者一边说着&那又怎么样呢&一边草草浏览过满满的收件箱。你要说什么才能在短短几秒钟之内抓住他们的兴趣点?&你可以先总结出邮件所针对的具体问题是什么，然后根据它来设计你的主题。比如一条提供商业辅导服务的信息，可以从正处在职业生涯中期的人们的挫败感切入，主题就可以是&5个迹象表明你已经进入职业生涯死胡同&或者是&全职工作之余开启一条新道路&。在邮件的主题或其他任何部分中，创作优质内容的关键都是正好切题，又非常容易让人产生共鸣。2.保持简洁位于加利福尼亚州圣莫尼卡的&留客&营销平台Retention Science在分析了2.6亿份电子邮件和540个邮件营销广告后发布的报告显示，主题有6~10个字的电子邮件的点击率最高，然而大部分营销人员发出的邮件主题都有11~15个字。波伊尔说，我们所有人都要不断挑战自己，让自己的表述更简洁一些，用更少的语言传递出更强有力的信息。你可以试着给Twitter或博客写标题，这是个不错的练习。3.确保邮件支持智能手机浏览要避免邮件在小屏幕上以奇怪的方式显示。这里的关键是你使用的电子邮件服务商要支持自适应。4.使用副标题HTML格式的邮件顶端的预览窗口里的7~10个字可能是收件人会最先看到的。你应该在这里使用副标题，内容可以对主题稍加扩展或解释。很多人会使用诸如&无法浏览?去网页版&之类的模板，导致浪费了这个宝贵的地方。&千万不要浪费这块地方!&波伊尔强调说，&把它看成是搜索结果页面的描述标签，在这里使用文本来强调你主题栏里的内容。&5.人性化一点就像一个人给另一个人写信那样，有自己的观点，语气自然。当然这不完全是字面上的意思，发件人栏可以依然是你公司的名字，但是邮件内容不要太刻板，使用第一人称(用&我&或&我们&，称收件人为&你&或&你们&)，措辞也要自然一些。6.发出行动号召明确号召你的收件人行动起来，越明确越好，并且在邮件正文中再强调两次。不要用那种通用的&联系我们&的说法，试着用&体验15分钟免费咨询&或者&开始订阅&。乔安娜&韦博(化名)，是不列颠哥伦比亚省维多利亚市Copy Hackers文案策划公司的一位文案写手，我很喜欢她去年在丹佛的Authortiy Intensive内容营销大会上的表述：&不要强调行动本身，而要强调行动的价值。不要说&免费体验&，可以试试&告别麻烦的日程安排&。&7.使用引人入胜的图片避免使用那些乏味的、千篇一律的图片。你应该使用一些独特且与邮件内容非常契合&&契合到它们简直不应该出现在其他任何地方&&的图片。你可以试着从一些很赞的图片库找到合适的配图，比如Mountain View，它本身就是一个位于加利福尼亚州的一个非营利性的知识共享平台，允许用户通过免费且合法的工具实现数码分享。它的搜索功能就像是照片世界里的Costco连锁超市，把来自诸如Flickr、Google Images和Pixabay的无数免费资源聚合到了一个地方。其他图片库资源还包括Compfight、Dreamstime、Photo Pin、Freeimages、Public Domain Pictures、Fotolia、Ancestry Images(提供年代久远的印刷品，地图和肖像画)以及MorgueFile。在任何情况下都请仔细阅读网站的相关附属细则，因为有些图片针对商业使用会有一些限制条款。8.使用动图或视频链接俗话说，有图有真相，那么有动图或视频的话就更加难能可贵了。你可以在邮件中嵌入一张静态视频缩略图，链接到登陆页面的视频。或者你可以自制一个GIF动图直接嵌入到邮件里。<和等很多工具都可以制作GIF图。GifDeck还可以把幻灯片直接转化成酷炫的嵌入式GIF图，这就比静态的图片更加有吸引力了。9.别忘了&P.S.&邮件后面的&P.S.&部分可以用来重申提议，营造一种紧迫感或者添加一份奖励。另外，这也可以再次展现你人性化、亲和的风格。我们之所以至今仍然能在个人邮件、推销邮件甚至直邮广告中看到&P.S.&，原因就在于它们依然奏效。&P.S.&是邮件的结尾，这里不要再引入新的东西，而要再次强调你在邮件正文中的提议。这样即使人们只是草草浏览一遍然后拖动到底部，他们依然可以知道这封邮件的重点是什么，也就可以据此采取行动。10.添加反馈和转发功能你可以添加诸如分享、转发给朋友、博客评论、回复等功能，让订阅者不仅能够联系到你们，也能够和其他人分享你的邮件。11.使用评级功能，确保你的邮件内容不要太难懂有些邮件服务商会提供评级或评估服务。你可以使用The Readability Test Tool网站()，或者微软Word里的Flesh-Kincaid工具，来为你提供文本可读性的相关数据，例如邮件内容的写作水平等级，以及包含了多少被动句。(注：不适用于中文文本。)12.验证链接点击一下你的链接，确保它们准确有效。13.先把邮件发送给自己市场营销的那句陈词滥调&&&不停测试&，不仅仅是为了达到转换最优。波伊尔说：&这也是邮件发送过程中的一个必要步骤。我们都可能会犯错，所以有一双经验丰富的眼睛来事先校对一下就尤为重要。这样做可以把一些打印错误，或者其他更糟糕更尴尬的邮件错误的出现几率降到最低，从而为你的品牌积累起信誉。所以，不要忽略这一步。&译 | 胡晓婷
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