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3秒自动关闭窗口《国际商务谈判》（双证融通工学模块课程）教学大纲
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《国际商务谈判》（双证融通工学模块课程）教学大纲
&&&&&&&&&&★★★
《国际商务谈判》（双证融通工学模块课程）教学大纲
作者： 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间： 9:04:52
谈判的终结
面对面谈判
判定的准则
终结的原则
终结的方式
国际商务谈判岗位
用户需求分析
收集和了解用户需求
了解国际商务谈判的一般流程
一手各二手资料的收集
掌握成功谈判的科学程序
了解对手的相关信息
掌握成功谈判的科学程序
了解谈判对手的谈判风格
掌握成功谈判的科学程序
掌握成功谈判的科学程序
确定自己的谈判风格
掌握每个谈判程序的操作要领
谈判的相关步骤
掌握成功谈判的科学程序
面对面谈判
谈判的相关步骤
掌握成功谈判的科学程序
谈判组织的相关知识
掌握每个谈判程序的操作要领
确定谈判方式
树立程序的刚性与灵活观念
树立程序的刚性与灵活观念
谈判的终结
判定的准则
掌握谈判程序
树立程序的刚性与灵活观念
终结的方式
如何主动谈判
掌握成功谈判的科学程序
终结的原则
掌握每个谈判程序的操作要领
掌握每个谈判程序的操作要领
国际商务谈判的目的
掌握每个谈判程序的操作要领
&&& 1: 国际商务谈判概论
通过案例分析，了解国际商务谈判的定义，国际商务谈判的构成，国际商务谈判的分类法。
1、明确国际商务谈判的概念
2、了解国际国际商务谈判、国内国际商务谈判、外交谈判以及人际交往的差别
3、了解国际商务谈判的构成因素及其对谈判特征产生的影响
4、掌握国际商务谈判的实践原则，明晰当代国际商务谈判主要类别及其特征
2: 国际商务谈判的基本程序
综合了解个案谈判的相关程序，探询、准备、谈判、小结、再谈判、谈判的终结、重建谈判。
技能要求：
1、了解国际商务谈判的一般流程
2、掌握成功谈判的科学程序
3、掌握每个谈判程序的操作要领
4、牢记“横七竖八”的交错程序
5、树立程序的刚性与灵活观念
& 3: 国际商务谈判的组织
谈判的人事管理、一般谈判的主持规范、特殊谈判的主持规范。
1、了解国际国际商务谈判中人事管理要点
2、学习当主谈人的基本技能
3、掌握一般交易谈判的主持规则
4、了解特殊交易谈判的主持要求
5、学会处理谈判组织中主谈与助手、主谈与负责人、主谈与上级领导几个关系
6、认识在谈判组织中各种角色的责任
4: 国际商务谈判的主体――谈判手
行为准则、伦理观、谈判手的心理。
1、了解谈判手的成长道路
2、懂得成功谈判的行为规范
3、树立正确的谈判伦理观
4、提高谈判的心理素质
5、完善谈判手的整体形象
6、强化谈判手的整体谈判力
5: 国际商务谈判的思维
文化习俗与谈判思维、逻辑与谈判思维
1、了解民族文化习俗对谈判思维的影响
2、掌握应对当代典型民族谈判手的方法
3、掌握辩论逻辑思维工具完善谈判思维
4、掌握思维艺术的应用手法
& &&6: 国际商务谈判策略
定义和作用、策略的分类、策略的应用
1、了解国际商务谈判策略的概念
2、了解谈判策略的类别及个性
3、掌握谈判策略的应用技巧
4、认识策略的限定性，掌握攻守兼备技巧
7: 国际商务谈判用语
用语的分类、应用的条件
1、了解国际商务谈判中常见的用语种类与特征
2、掌握应用各种谈判用语的技巧
3、提高谈判的表达能力
8: 合同文本的谈判
合同正文的谈判、合同附件发谈判。
1、了解合同条款的性质
2、掌握合同的构成框架
3、掌握合同条款的谈判原则
4、掌握正文与附件的关系与谈判技巧
&& 9: 国际商务谈判的决策
决策层次、决策程序、决策的实施。
技能要求：
1、掌握国际商务谈判的决策的内涵
2、掌握国际商务谈判的决策层次，理解战略决策和战术决策的内涵
3、了解国际商务谈判的决策方式，理解场内决策与场外决策的含义
4、掌握国际商务谈判战略决策与战术决策的程序
5、理解国际商务谈判决策的权限和决策实施的权限
10: 国际商务谈判信息
国际商务谈判信息的定义和分类、国际商务谈判信息的收集、处理和应用。
1、掌握国际商务谈判信息的基本含义并理解其特征
2、了解国际商务谈判信息的分类
3、重点掌握国际商务谈判信息的内容，并理解各项信息的作用和意义
4、重点掌握国际商务谈判信息搜集、加工的方法
5、了解国际商务谈判信息利用中的信息传递和管理应注意的问题
国际商务谈判信息的定义和分类、国际商务谈判信息的收集、处理和应用。
1、掌握国际商务谈判信息的基本含义并理解其特征
2、了解国际商务谈判信息的分类
3、重点掌握国际商务谈判信息的内容，并理解各项信息的作用和意义
4、重点掌握国际商务谈判信息搜集、加工的方法
5、了解国际商务谈判信息利用中的信息传递和管理应注意的问题
谈判的人事管理、一般谈判的主持规范、特殊谈判的主持规范。
1、了解国际国际商务谈判中人事管理要点
2、学习当主谈人的基本技能
3、掌握一般交易谈判的主持规则
4、了解特殊交易谈判的主持要求
5、学会处理谈判组织中主谈与助手、主谈与负责人、主谈与上级领导几个关系
6、认识在谈判组织中各种角色的责任
方案决策层次、方案决策程序、方案决策的实施。
技能要求：
1、掌握国际商务谈判的方案决策的内涵
2、掌握国际商务谈判的方案决策层次，理解战略方案决策和战术方案决策的内涵
3、了解国际商务谈判的方案决策方式，理解场内方案决策与场外方案决策的含义
4、掌握国际商务谈判战略方案决策与战术方案决策的程序
5、理解国际商务谈判方案决策的权限和方案决策实施的权限
综合了解个案谈判的相关程序，探询、准备、谈判、小结、再谈判、谈判的终结、重建谈判。
技能要求：
1、了解国际商务谈判的一般流程
2、掌握成功谈判的科学程序
3、掌握每个谈判程序的操作要领
4、牢记“横七竖八”的交错程序
5、树立程序的刚性与灵活观念
定义和作用、策略的分类、策略的应用
1、了解国际商务谈判策略的概念
2、了解谈判策略的类别及个性
3、掌握谈判策略的应用技巧
4、认识策略的限定性，掌握攻守兼备技巧
学时数具体分配：
6[]-L-. . . 1995
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