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请问怎样用电话开通年会员？
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> 中国支付通（8325.HK）日电话会议纪要
会议时间：日下午4:00-5:10
会议主题：公司高管增持情况、公司投资项目进展以及公司经营状况等。
会议主讲：
中国支付通 董事会主席兼执行董事 张化桥；
中国支付通 执行董事 曹国琪博士；
中国支付通 高级副总裁兼首席投资官 林晓峰；
中国支付通 投资者关系总监 李高生；
会议主持人：
方正证券 互联网与传媒行业首席分析师 杨仁文
一、公司简介
中国支付通（8325.HK）是一家拥有稀缺牌照的智能支付与小微金融类上市公司。 公司拥有全国性预付卡牌照（全国仅6张）和互联网支付牌照，掌握业内领先的智能云POS技术和系统，打造行业内最优秀的团队及技术，与知名战略伙伴合作，引领行业发展。
以“一体化智能支付平台”为主体，B端和C端服务双轮推动，打造“支付+账户+数据+金融服务”的生态圈，最终实现互联网小微金融机个人端增值服务。根据公司当前的布局，有望在5年内发展1亿活跃用户、100万商户、年支付额达到1000亿。将围绕智能支付，为行业和商户建立一体化O2O平台。
二、发展历程
三、主营业务
业务板块：垂直行业合作+商业O2O智能化+增值服务+跨境服务
2014财年（-）：总营收2.62亿元人民币
（1）垂直行业合作
与各行业龙头企业合作，建立围绕高频小额支付的 “银行账户+小额账户+手机APP” 三位一体的线上线下综合账户体系。
（2）商户O2O智能化
KOOLPOS ——POS智能终端： 同时支持市场中所有的支付手段：磁条卡、IC卡、NFC、NFC、条形码、二维码、声波支付等；全国唯一通过银联认证、并同时接通BAT三家支付系统的POS终端；可在云端开放平台支持各种卡、券、积分等的发售和使用。
万达集团和新加坡NETS的独家供货商：可以在中国和全亚洲为商户发行并管理预付会员卡。
（3）增值服务
建立基于实名的账户体系，围绕该账户体系做一系列的创新增值服务（大数据分析、CRM、个性化金融服务等等）。
（4）跨境服务：支付+电商
支付：拥有全国性互联网支付牌照，驻足跨境电商和互联网支付行业，有能力为商户和个人提供便捷、高效的跨境支付服务，引领微型金融行业发展。
电商：通过GET全球货源分销系统提供跨境电商服务，围绕跨境建立包括市场调研、专业采购、产品策略、订单管理、仓储系统及分销代收等业务的一站式、一体化电商服务平台。
四、主持人与公司高管互动
杨仁文（主持人）：各位投资者，大家下午好，欢迎大家参加中国支付通投资者电话会议。近期公司出了系列公告，高管集体增持公司的股票。我们注意到，公司董事会主席兼执行董事张化桥张老师以平均价格2.60元增持56万股，执行董事曹国琪博士以平均价格2.52元增持了219万股。根据公开资料显示，这是张化桥老师今年内的二度增持，也是曹国琪博士去年增持后今年的再次增持。中国支付通核心高管通过自有资金高举增持公司股份，我觉得在当前这样一个大的股灾形势下，是非常及时、也是非常难能可贵的一种举动。
我们记得张老师今年春节前的增持价格是1.00元，当时是公司股价的最低点，随后迎来一波3倍空间的涨幅。那么，我们对于这次增持有三个问题想了解：
（1） 请问一下张老师，是否同样认为当前股价是一个低点？
（2） 市场对公司这次的增持有不少的好评，请问是否学习国内A股上市公司搞员工持股计划，让支付通集团全体管理层都做增持呢？
（3） 公司刚刚披露年报，过去一年对公司来说是非常精彩且硕果累累的一年，从一个单区域、单业务的公司全面进入泛亚洲支付与互联网金融行业，成为这个极具增长潜力行业的一名重要参与者，想请张老师描绘支付通未来的业务蓝图？
张老师：第一，股价的高和低，我们让市场去判断。
第二，我们是长期持有、长期投资，跟所有的投资人共同享受公司的成功、共同渡过难关。所以我们增持公司股票是一个非常长远的想法，我们不炒股票，也不做短期的股价预测，我们也没这个能力。我们这几天的公告，已持有的增持股票只是很小的一部分。在未来几个星期、几个月里，我们还会大幅度地增持公司股票。我们绝不忽悠任何人，绝不忽悠投资者。以前为什么没有做呢？因为以前想做的时候，公司正在做各种并购重组、业务推展。其实董事们能够做增持股票，这个机会窗口本身就不多。现在窗口打开了。我们不是象征性的装模作样，我们真的是觉得高管所持有的股份太少，我们希望多一些、长远一些。公司目前没有计划说所有高管都该怎么样，我们都是自觉的，觉得这就是自己家里的生意。我们做这个事情是理所当然的事情，绝没有作秀的意思。
第三，关于公司的未来。做生意是一项非常艰苦的工作，绝对不能急功近利、抄近路，也不能豪言壮语，这都是不健康的。我们认为我们这个行业，首先是非常朝阳、向上的一个行业。我们的团队是卖力的，我们正派、不搞忽悠、不做假账、不做歪门邪道的事情。团队非常齐心、非常进取。我们的行业是正确的，团队是正确的。如果我们勤快一点，给我们一点时间，它的未来一定是很好的。我们没有想说今年买了，明年卖、后年卖，没有这个意思。我们长远持有公司股票，共同跟所有的股东冒这个风险。所有股东们都是冒风险的，我们也是股东，我们首先站在风险的最前端。
曹博士：感谢各位股东对我们的支持。另外，我想解释一下我为什么在这个时点上增持公司股票。第一，前面张主席讲了，实际上给我们增持股票的机会不多，就是个门缝，说不定过这个村就没那个店了。因为我们是一个高速增长的公司，经常有重大的战略部署和并购重组，一旦进入到这样的一个期限里，我们合规合法地公开增持股票的机会就没了。
第二，我要对我们现在做的事做一个自我的认识和评判，同时也希望股东们给我们很好的建议，和我们一起把公司搞好。互联网金融搞得太早不行、太晚也不行，现在恰如其分，是正好的一个时段。怎么说呢？我们现在是贸易大国、加工大国、制造业大国，但我们不是一个金融大国。最近股市非常颠簸，也反映出我们市场对金融的认识、对金融监管一系列的操作都是缺少经验和手段的。正因为这样，传统银行在解决政府坏账方面要承担很大的问题，又要承担国民经济的投资问题。所以传统银行做普惠金融，为中小金融服务，为现在政府所提倡的万众创新、众筹创新服务，但实际上传统的金融、四大或五大国资银行没办法做，成本很高、利息很高。同时民间需求又是那么大，金融服务现在缺失到已经难以为继的地步。
而互联网的产生实际上为这一块服务的弥补和发展提供了一个很好的机遇。这个机遇在什么地方呢？首先，我们把金融服务的成本给降下来，银行里贷款、支付等一系列服务的高成本是一般的中小金融做不来的。那么有了互联网，便提供了一个很好的依据。其次，品种要灵活、要丰富，不是一个很官僚的东西。今天我希望申请一个产品服务，要过猴年马月才能够得到，这是一个非常麻烦的事。这也是我们金融服务所缺失的，也是互联网能够解决产品效率的一个问题。
我们公司从预付卡的角度，开始进入到互联网的领域。我们有互联网金融事业部，我们解决了支付的移动端问题，我们解决了数据的来源问题，我们有商铺的POS机，也有我们各种行业结合的卡业务沉淀下来的大量数据，特别是实名的、有质量的、未来能生根发掘金融需求的数据。那么我们又要去解决如何利用这些数据、用到哪里去，这就是我们在布局的服务端。而且在不远的将来，大家能看到我们在传统金融“存贷汇”方面的举措。“汇”——我们从支付开始，“存”——预付卡本身也具有一个存的功能，储值后使用。后端，我们还有延伸的整个互联网金融服务的链条。所以在这样的背景之下，我们对公司非常有信心，现在只不过是个开始。
如果做互联网金融，大家回过头来看一下，未来能够成为龙虎之气、帝王之相的企业应该具有哪些基因？哪些企业可以做得好呢？ 从我们自己的战略和认识角度来讲， 第一，要在政府规范监管之下的好企业 。比如讲我们有全国的牌照，线上和线下，绝对服从央行的监管，所以至今为止，我们没有涉及现在互联网金融里各种各样、变着法违规的灰色地带。随着互联网开放的过程，政府未来的政策和支持就是给像我们这样合规合法的企业。 第二，除了牌照的资源以外，我们是由非常懂行的、非常有系统性人才集成的一家公司 ，我们认为公司是具有这个基础条件和基因的。 第三，我们要有产品线。 阿里和腾讯打不掉的生意是什么？现在大家都是把注意力放在线上，好像信息服务是一个根本的价值。而实际上未来是行业的结合，线下服务是根本的价值，也就是讲信息IT如何和线下服务结合得好，线下占了很重要的因素。所以你看阿里也好、腾讯也好，实际上他们都是搞软件出身的人，他们的基因都是数据化的过程。但是我们的公司既有我们系统数据化的基因，同时又有非常强大的线下实体团队，这两者之间的对接会产生化学作用，这是我们第三个优势。 第四，我们不去做那种烧钱、高举高打的东西。 有些在资本市场拿到钱后进行布局，一年看不到效益、两年看不到利润、三年还在讲故事。我们不一样，我们做的是实实在在的生意。比如讲，我们从小微支付开始，从行业的突破开始，像医药行业、智慧城市交通卡一卡通行业，以后推广到小微商圈，从小微支付到了大量的小微商圈。因为你有了支付的便利，很多商户把客户给引流过去了。当然对他来讲的话，省了大量做商业广告推广的钱。随后他也把这部分东西和我们紧密地对接，我们形成一个服务的闭环。随后我们再往前面走一步，从小微支付到小微商圈，那么我们一定要做小微贷款。也就是讲传统金融的“存贷汇”在我们互联网金融的圈里边，我们全部都要把它构齐了。但是这个东西我们不能现在讲得太早，大家可以拭目以待。
我们收购开联通，把全国性预付卡牌照（全国仅有6张）收进来。好多投资者那个时候存有疑虑，那么难的事情能做得到吗？实际上我们告诉大家，我们做到了。随后我们不仅是做到了，而且把上市公司和拥有的牌照公司、牌照经营的团队全部紧密结合起来，也获得联交所的批复。随后，我们往前走，通过支付的手段布局互联网金融的各大领域。你们看我们的公告，我们一步一步都在做到，而且一步一步的布局。
今天我们讲，中国具有互联网基因的行业里边，未来能够成龙虎之气、帝王之相的企业有哪些？我们不能吹这个牛，但是我们非常有信心做好整个布局，把盈利做出来，让投资者每年都看到我们的成长，这是实实在在的成长。基于这样的考虑，我想买股票是遵循市场的自然规律，可能是买得贵一点，可能是买得便宜一点。但从我们的角度来讲，我们要坦白地告诉投资者我们在干什么，我们买股票的想法是怎么回事。所以要显示一个公平的机会，我们买股票的时候也向各位坦白了我们的想法，这里面存在着信息对称的机会，让我们及时把想法和大家一起分享。
杨仁文：非常感谢张老师和曹博士。接下来我想问一下公司的首席投资官林总，林总可谓公司的资本运作舵手，是资产市场的并购高手。有两个问题请教：
（1）第一，中国O2O大发展下的支付市场，线下是巨大的一片蓝海。现在第三方支付牌照已被央行严格控制，申请者已经排成了很大的队伍。据说预付卡牌照的估值都非常贵，单一个省的能达到10亿元。A股公司也是一直希望能够拿到这样的牌照。中国支付通在去年收购了开联通90%的股权，总代价是4.68亿元人民币，而实际上据说开联通实实在在的资产价值就值4.68亿，而全国性预付卡牌照可以说是免费赠送的。我觉得这体现了支付通管理层的前瞻性眼光。我这里想问的第一个问题，就是说为什么能够以这么便宜的价格收购开联通？
（2）第二，我们看到公司公告今年有一个重大的资产收购，是关于权益卡这块业务。这是一个比较新鲜的业务，投资者对这块的了解还是比较少一些。公司以现金加股票方式总代价3亿港元收购了客乐芙权益卡业务100%股权，业绩对赌年净利润分别为万元，对应年收购PE分别为8倍/6倍，又是一桩便宜的收购。想问一下收购的进展情况？以及介绍权益卡业务、其对赌业绩这么高、盈利能力这么强的原因？
林总：关于牌照的估值问题。支付通收购牌照在资本市场上，无论是A股还是港股，都算是进展比较早的。在一两年前的环境当中，大家还没意识到支付通以4.68亿收购开联通这个对价的含金量有多高。最近几个市场的重组价值，大家开始有一定的比较，包括新牌照的发放也给了我们一些参考价值。
（1） 前段时间香港有个上市公司，叫北亚资源，以28亿港币的对价收购了上海得仕公司。得仕的牌照有两块，北京上海的预付卡牌照加一个互联网支付的牌照。这是一个参考标的。
（2） 另外一个，中国微电子，后来改名叫中国金海国际，去年8月拟收购集付通，广西广东云南的预付卡牌照，对价是6亿元人民币。虽然这个交易，我不知道最终是什么原因没有做成，也是一个参考价值。
（3） 个人认为，行业里最具参考价值的是今年大概3、4月份，央行大概发放了一块支付牌照。这块牌照吸引了很多眼球，广东物资集团拿到了广东省的预付卡牌照。没有任何一家其他公司拿到任何一张支付牌照，也就是说这一批牌照只发了广东物资这一家。后来我们也打听了背景，因为广州有一家预付卡公司在去年出了一个风险事故，产生了几个亿的黑洞。后来为什么给广物预付卡牌照呢？广东单独一个省的预付卡牌照，就让广物买单了前面预付卡公司留下的洞，取得了广东省的预付卡牌照。也就是说光广东省的这个预付卡牌照，就价值几个亿。
其实对比我们支付通用4.68亿收购了六张全国性预付卡牌照，估值方面我们收购的含金量非常高。而且在当前宏观环境下，央行控制牌照的节奏非常慢。大家都看得出来，最后一批只有广东物资一家拿到广东省的预付卡牌照。岭南通、深圳通想拿，都拿不到。这些也是我们未来业务的一个重点，因为很多地方性的支付公司有地铁、公交这样庞大的客户，它要借船出海，只能跟有全国预付卡牌照的公司进行业务上的联名或者结盟，通过全国性预付卡联名卡的方式走出地区。这里深圳的投资者比较多，深圳通一直想走出深圳地铁以外，但一直被深圳人民银行警告。出来一下，人行警告一下又回去了，所以深圳通目前在深圳基本只能用于地铁。那么如何激活他们的客户，为他们的交通卡公司创造更大的价值呢？跟预付卡公司联名是他们的一个手段，这也是我们下个阶段会做的、跟智慧城市相关的一个业务重点。这是对于牌照的估值问题。
关于我们为何能够做成这样的收购。我们的执行董事兼总裁熊总本身就来自开联通。所以从开联通的原股东角度来讲，它当时并不是衡量价值的多少来给谁，当时阿里也去谈，包括其他团队也去谈。开联通是想交给一个团队，能够扎扎实实把这个牌照的价值发挥出来的。大家也知道，开联通的背景有国开行股东，有中石油股东，他们选择合作伙伴也是非常谨慎的。他们认为中国支付通的团队，第一，当时也参与了开联通整个创办的过程。第二，能够把全国预付卡牌照的资源价值发挥出来，并且能够成为一个独立的第三方公司，而不是在依附于某个大集团下的第三方支付公司。
曹博士：我们原来的老股东特别强调如何规范经营。因为拥有预付卡地方牌照的公司，在以前一段时间里做了一些非常令央行头疼的事，造成一些不良的社会影响。对开联通来说，他们拥有牌照，第一考虑的是如何把这个公司稳当地继承下去、如何配合央行做好业务转型，这是他们考虑的另外一个很重要的问题。
实际上刚才林总也讲了，从业务能力来讲，不熟不做。现在我们去接这个牌照，正好把技术、业务、平台经营这几个方面的优势组合起来。我们跟原来的股东，产生了高度默契。他们也希望完美地转身，把一个很好的事业继承下去，也不闯祸。未来这家公司又有新的生命。这是一个综合的考虑。当时我们去拿这个牌照的时候，市场上对传统的预付卡公司都有很多负面的看法。这实际上还是有一个前瞻性的。因为国外的储值卡发挥的功能，在所有支付工具当中是不可或缺的一块，除了信用卡、现金，就是预付卡，支票、借记卡。而且小微支付的话，即便是小微，但绝对量很大。每天50块钱的支付不算大的支付，但天天都是50块的支付，一个月也是很大。所以它是屌丝支付中的一个主力军。在海外成熟的市场，预付卡是支付手段里具备非常重要含金量的一个业务。在国内，都把预付卡与请客送礼、搞公关等行业不正之风联系起来。所以我们收购的那个时点，也正好是价值评估最低的时候。现在大家都讲我们眼光很好，实际上三年以前并不是人人都这么想的，我就做这个补充。
林总：接下来我再介绍我们近期关于权益卡的业务进展。6月29日的股东会已经通过，现在收购程序已经在工商变更阶段。大概在一周多内，可以在工商及法律手续上完成对这个公司的100%控股。客乐芙这家公司是做什么的？可能很多投资人会有些疑问。权益卡就是专门为高端信用卡持有人提供权益类服务。
什么叫权益类服务？大家可能用的最多的是招行白金卡，招行白金卡可能提供给你一年一次洗牙、一次机场贵宾通道、一次体检、高端自助餐、买一送一等权益类服务。那么这种权益包，有些是银行单独向宾馆或机场采购的，而有一大批的权益服务是银行通过权益卡公司集中采购的。集中采购的权益，根据银行要求有各种各样的，健身、SPA、餐饮、海外旅游、住宿、体检等等。客乐芙是目前中国最专业的、也是最好的权益卡公司。目前已经接通的三家银行是中信银行、浦发银行和平安银行，中信银行是目前最大的客户。接下来我们会和招行、广发等就提供服务进行深入的沟通。
在目前接通三家银行的基础上，客乐芙股东和管理团队已经足够满足给我们的业绩保障。支付通的核心团队跟一些银行、卡中心都有很好的关系，相信凭我们的能力，两年内接通中国十家最大的发卡行是能够达到的目标。
支付通的目标不仅仅是服务于这些信用卡的持卡人。目前的方式都是信用卡公司外包提供服务，有些是用短信的形式，有些是用实物（券）的形式提供给持卡人。我们认为这还是比较落后的一种服务方式，现在会尝试把这些权益包全部做成电子化和APP。伴随着我们自己POS地面布放的范围越来越大，我们做高端权益服务会变成一个完全由手机完成的过程。那么，我们的目标不仅仅是持卡人，我们的目标可以覆盖支付通所有C端的高端客户。这些高端客户的服务，以后不仅仅只是帮银行提供外包服务，包括客户个人的电子礼品。比方说大家在深圳要送北京一个朋友礼物，完全可以在手机端定制一些特定礼品（虚拟化的礼品），通过手机APP发给北京的朋友，他就可以拿着这个电子礼品，要么提取实物的产品，要么享受落地的服务。个人端的高端礼品服务将是一个非常巨大的市场，我们认为在中国，这是一个几千亿的大市场。我们想从高端会员的银行服务介入这个大市场。而目前，中国做高端持卡人服务或者会员服务的公司，目前我们看到还没有一家像样的。客乐芙的管理团队都具有海外背景，有来自澳新银行中国区的原高管，他们有很好的带领团队的经验，包括市场管理能力。我们相信它嫁接在支付通的平台上，未来可以发挥巨大的价值。我们的目标不仅仅是一年3000万、4000万的利润。希望以后做到大的，跳跃性的利润增长和会员发展，这是我们在权益卡业务上的一些设想。
曹博士：关于权益卡的诠释，实际上从互联网思维角度去看，供应端这头存在着大量的产能闲置和利用度的问题。高档的SPA、宾馆酒店，按照级要求，需要有这样的一个产能供给，才能是符合服务标准的。但实际上，哪怕就是旺季的时候，它也有很多闲置的产能，比如自助餐、健身、客房的充分使用。从另外一个角度来讲，我们把这部分闲置的产能，为他们做了一个市场的外包。一方面是由银行端来进行采购，另一方面，我们把供应和采购当中的差价沉淀在我们的商业模式中。比如，级的酒店自助餐，一般是70%折扣能够盈亏平衡。如果不引入外部消费者的话，它的折旧、其他终端成本都是一样的。但我现在引入一些高端消费者去参与酒店的自助餐消费，参与SPA和健身，这样能降低酒店营运的边际成本。现在市场比较热，大家都讲美团，他们的模式是和饮食等行业形成联盟。我们不去评价他们的商业模式到底怎么样，但有一点，从我们的商业模式来讲，我们把最好的闲置资源充分利用，而不是去做它本身的资源推销、通过低廉价格去获取人家的要求。我们有价格的优势，因为它有一定的折扣，但同时又有品质的保证，在消费者和供应者两者之间做了一个非常完善的桥梁工作。最后引流到这些消费场所的客户，和我们支付卡的数据又能高度地结合在一起，派生出个人端的高端礼品服务，所以这在支付链是非常完美的，但现在市场很缺这一块。
客乐芙的发展速度非常快，因为我们是看着他们发展起来的。他们的团队来自外资银行，实际上把海外的这套东西先搬过来，中国的“拿来主义”，但又结合市场，又做了一定的调整和升级。那么这个市场能够给我们带来多大的想象空间和机会呢？你们看我们这几年的业务拓展，我们不做非常数字化的承诺和预判，但是对权益卡业务，我们具有非常大的信心。
五、公司高管与投资者Q&A互动
Q：我想问一下智能POS机的情况，因为从公开信息来看，持股比例是百分之二十几，但从业务运营的角度来看，又感觉我们是完全控股的，不知道我们公司和智能POS机的关系是什么样的？
A：支付通持有上海商酷（智能POS机）的股权比例是22.2%。当时这个团队是从通联出来的团队，自己研发加硬件外包的产品。第一，这个团队实现对上海商酷的全控制。第二，为什么只是22.2%呢？因为当时觉得在硬件方面，需要比较多的投入。我们只是做第一步的战略布局，以后我们会尝试在适当的时候增大对智能POS机的投入和股权比例。上海商酷另外百分之七十几的股份都是管理层持有的。
A：这个团队是我们团队的一部分，股权当中有大有小。我们有非常大的默契，在适当的时候，我们会加大投入。但为什么叫适当的时候，因为刚开始的时候，我们主战场还是放在收牌照、建团队、布产品线。所以智能POS机不在我们最重要的投资范围。但这个布局为我们预留了很大的空间。我们有10%的期权，算上期权的话，实际上就有32%。其他在适当的时候我们还会做一个安排，所以这完全是一个协同效应。
Q：因为上海商酷也是属于初创公司，做智能硬件，可能它也需要比较多的投资。如果说我们有点担心它是属于投入期的话，目前的投资是怎么解决的？它发展速度很快。
A：我们对智能POS机非常富有信心，这个信心不是嘴巴上说说的。我们已经公告，万达是全国最大的商业综合服务商，这是一个大佬，他们把我们的POS机作为他们未来主要的一个数字化、互联网化的手段。另外，我们也公告了与新加坡NETS的合作，包括泰国和日本，在智能POS机上大家都有合作的布局。所以市场的需求量是非常大的。而且这些需求量全部到位的话，智能POS机它不仅仅是一个投入期，同时它也是一个投入和收获期并行的一家公司。如果再增加适当的投入，也是四两拨千斤的一个非常成功的投资。同时和我们的公司又有一个非常完美的协同效应。
Q：我们看公司高管有一些变动，想请张老师介绍一下公司高管变动的情况，以及各个职级的分工情况。
A：现在主要的高管有几个人，我自己做资本市场、风控、人力资源，我们的执行董事曹国旗，他也是大股东，也是做我们的内控。我们的总裁熊文森，他曾任职于招商银行IT部、银联、通联，他负责全面的工作、执行。在管理方面，我们全部归到熊总这边，他做统筹。林晓峰先生负责并购、资本运作以及投资者关系。然后还有宋湘平是我们的一位执行董事，他在开联通，现在还在北京，那边也有一百多号同事，他负责福建的业务（医疗系统）。当然我们有投资者关系，有李高生。还有谭总，在深圳负责跨境支付、电子商务、互联网业务。我们现在大概五百七八十号人，高管大概有二十个，大概就是这么一个架构。
A：我们公司实际上分成了三个阶段：（1）第一个阶段，把旧的上市公司接收过来，它本身也做支付类，那么我们股东就要发生变化。股东变化也经历了很长一段时间，要符合联交所的要求。另外我们组成团队也有一个过程。（2）第二个阶段，我们这个大部队是整建制的协同在一起，不是滚动式的。比如讲我们有做传统预付卡的团队，北京一百多号人，以宋总为主，他现在是我们公司的执行董事兼副总裁。另外深圳的团队做互联网、跨境支付、电商，也是整建制的，这样的好处是能够保证运维和发展。大家已经是一个比较成熟的团队，不是一个拼凑的团队，也有我们通联出来为核心的一帮同事们。
现在公司的架构，有预付卡事业部、互联网事业部、互联网金融部、大项目部。我们有来自系统运维、财务、法规，有投资和内控。从董事会的角度来讲，我们有几个委员会，有内控、薪酬、提名、审计。经过一段时间的运行，今年的财务报表实际上有这样几个信息：公司收购了那么多资产，审计师发表的是“没有任何保留意见”的财务报表，这个是不多的。一般收购的公司总是有一些历史遗留问题。那么在这个过程当中，我们遵守香港和内地法规，让大股东为上市公司贡献更多的资源。像我们这些主要的董事、公司高管，在成本控制上非常严格。所以你们可以去看，林总的工作非常辛苦，但你们最后在财务报表当中看到他的费用和他做的事完全不成比例，好多都是他自己在掏钱为公司做服务。这次我们的审计是香港非常有名的。我们公司和他们以往审计的好多并购重组公司完全不一样，这说明我们的管理架构、相互之间的协调和监管，我们是非常有信心的。
Q：我想问一下，贵公司在跨境支付业务方面的战略计划，我很看好这一块业务的。另外，公司跨境支付的盈利模式和盈利来源能稍微讲一下吗？
A：因为我们负责跨境业务的谭总，原来是DX.com的COO。DX.com是国内最早的第一大跨境电商，在五年前比阿里的速卖通、敦煌都大。我们的跨境支付目前由谭总来主管，模式主要是B2B2C，为海外一些小的电商公司提供在中国整体的解决方案服务——中国物品采购、通关、支付结算。我们的服务对象是海外的小B，由他们自己去分销给海外市场的个人采购。目前在这块的利润来源包括：（1）商品的差价；（2）贸易结算的手续费；（3）汇差。
2014财年，我们在跨境业务有将近2000万港币的净利润，是比较大的盈利。从2015年开始，除了维持这一块业务基础之外，我们又跟海通国际以及其他一些跨境的财务管理公司合作，进一步拓展跨境支付服务。目前已经开的是服务贸易类的，保险公司的续保我们现在已经在接通和技术对接阶段了。针对国内个人，我们会为外资香港保险公司的续保、海外保险公司的续保提供支付服务。这个支付服务有两个利润来源——汇差和手续费。预计在未来几年，随着中国资本对外开放程度越来越高，它会成为一个爆炸性的发展趋势。我们主要向海外的大机构提供国内个人支付的通道，在这上面提供服务，手续费和汇差都有一些比较丰厚的利润。
Q：公司的三块业务里，最看好哪几块？或者将来的利润、收入体量到底能做到多大？因为现在我看，公司还是属于整合期的亏损状态，所以还想再了解一下？
A：我们利润主要来源于四大块：
（1）第一是传统支付的业务，就是我们开联通传统预付卡这一块业务。今年随着我们非活跃账户的计提，能够产生几千万级的利润。
（2）第二，跨境支付和小B的解决方案，去年利润近2000万港币，大家有看到。那么今年的业务，随着产品上线，我们相信会有一个稳定的增长。这是需要一定的投入期，但能够在原来利润的基础上再进一步。
（3）第三，关于权益卡的收购。大家看到，原来管理团队给我们最初的保障是3000万人民币（2015年）和4000万人民币（2016年）。我们相信今年3000万人民币是肯定有保障的，明年我们希望在它在4000万的基础再上一个新的台阶。
（4）第四，我们目前在筹划小微金融。我们的化桥主席是这方面的专家，通过收购、或者跟现成的已有一定规模的公司合作，我们相信当期可以产生一些利润。
2014年泰国的银联卡收单业务较2013年有所下降。这只是上市公司原来有的一块业务。泰国前一年有政变，所以旅游人口有点波动，它是被动的。在泰国市场，它在整个银联卡里还是绝对老大的地位。目前我们已经在做新加坡落地的商户服务，马上会开展香港团队在香港商户的落地服务，以及东南亚其他地方的，包括越南，还有日本。这块肯定是随着落地地方越来越多，业务成长会很快。
Q：我想问一下公司在行业里的竞争对手情况。
A：中国创新支付的牌照性质跟我们不一样。他们的实体预付卡，有全国五六个省的牌照，后来北京人行给他们发了一个虚拟预付卡的试点牌照。跟我们业务的着眼点是不一样的。我们业务的着眼点是面向于垂直行业C端的支付解决方案，像医疗、智慧城市，包括交通卡这块。那么有些使用环境，像我们目前在福建的虚拟卡，完全在社保IC卡上虚拟了一个账号，不需要新发一个卡，其实这也是一个虚拟账号的形态。在跟神州数码、包括一些其他地方落地智慧城市的形式当中，我们认为卡可能还是一个必需的形态。因为在走支付或者落地支付的时候，特别是小额支付。你如果打开手机，再来输入密码、做确认，它的过程还是稍显复杂。那么有卡来“嘟”一下，它的过程会简单得多。坐公交、停车场，有卡的支付会比这个简单很多。所以我们觉得垂直行业的支付，有实体卡会比纯粹虚拟卡支付更有竞争力。我们做的是垂直行业，医疗、智慧城市等支付，跟他们的业务重点是完全不一样的。我们跟中国创新支付的竞争，落地点是完全不一样，并不是在同一个产品上我们有比较深入的竞争。
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