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乐清电缆企业新产品抢占市场
发布时间： 09:42:54 && 来源：
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&■记者&陈海燕&&&&&在国内市场，做航空导线的企业很少，我们先行一步，赢得了市场。&浙江铁富隆线缆有限公司总经理南君洲说，今年1-2月份，他的公司销售额同比增长了30%。&&&&受全球经济下滑、市场萎缩影响，乐清一些企业生存越来越艰难。电线电缆是乐清工业经济的支柱产业，一些电线电缆企业在逆境中抓住机遇，加快新产品开发的速度，赢得市场的竞争力。据乐清市电线电缆行业协会统计，2012年实现总产值152.68亿元，其中新产品占三分之一。&&&&开发高附加值新产品&&&&&老产品的利润在逐年下降，竞争优势也在降低，而新产品的毛利润通常在50%以上，是老产品的一倍。另外，也有利于巩固老顾客，提高市场竞争力。&南君洲介绍。&&&&浙江铁富隆线缆有限公司起步于2003年，当年南君洲在台湾考察时，发现航空导线在内地几乎没人生产，看到商机后，他回来投入资金研发这一产品。此后，公司每年针对市场需求至少开发5个新产品，投入三四百万元购买先进设备，提高产品的工艺。&&&&&今年我们计划开发5个新产品，在款式和原材料上进行创新。现在，公司新开发的一项产品，原材料每公斤就要800元，比普通的材料高五六百元，产品质量更好。&南君洲说。&&&&兴乐集团去年开发了8个新产品。耐寒电缆是兴乐集团推出的新产品之一，在东北地区，冬天气温达到零下20多度，企业原本的产品适用于零度以上生产，因此到了9月份以后就不能施工。&我们开发了耐寒电缆以后，适用于-40℃严寒地区的作业。&兴乐集团技术部副总经理陈小洋介绍，此特种电缆料已被列入乐清市2012年度工业面上科技项目，其发明专利申请已获国家知识产权局受理，产品的附加值也因此大大提高。&&&&市场占有率稳步提升&&&&目前，乐清市电线电缆行业协会共有89家企业。&企业生产的产品原本以低端为主，随着市场竞争越来越激烈，这几年，越来越多的企业通过不断开发新产品，抢占中高端市场，迎来发展新商机。&协会副秘书长牟建宏说。&&&&浙江康华电气有限公司去年将触角伸向网络电缆，为电子产品做配套生产，并开始做研发工作；浙江远东电缆集团有限公司开发了阻燃和低烟无卤电缆。这样的企业还有不少，市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。&&&&&这几年来，我们的销量年年攀升，去年的销量以20%的速度在递增。&浙江铁富隆线缆有限公司总经理南君洲说。&今年1-2月份，销售额同比增长了30%。&他信心满满地说，现在客户群比较稳定，他看好航空导线这片蓝海，今后市场只会越来越大。&&&&&目前，我们手头订单6亿多元，生产忙碌。&&兴乐集团市场部副总经理郑理介绍，市场竞争激烈，公司不断开拓新领域，牢牢占据市场。目前，新产品已经占据销售额的20%。比如，兴乐的耐寒电缆主要用于东北地区，由于耐寒电缆的技术含量较高，打破了原有的季节性限制，很快在市场上独领风骚。去年的销售额已经超出了4000万元，增长了10倍之多。
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乐清电缆联盟标准之路
核心提示：乐清电线电缆行业中最近刮起了一股环保电缆风潮。这场环保风潮的内核，是一种环保电线电缆联盟标准的实施与推广，而这联盟标准，由乐清市电线电缆行业协会牵头、兴乐集团公司技术人员为主体制定。今年1月1日起，在乐清市电线电缆行业28家企业
　　乐清电线电缆行业中最近刮起了一股“环保电缆”风潮。这场环保风潮的内核，是一种环保电线电缆联盟标准的实施与推广，而这联盟标准，由乐清市电线电缆行业协会牵头、兴乐集团公司技术人员为主体制定。
　　今年1月1日起，在乐清市电线电缆行业28家企业中开始实施的统一环保电线电缆联盟标准，目前已全面推开。最近，该标准在乐清市质监局的帮扶下申报浙江省块状产业标准化重点项目，获得省质监局立项，并获得10万元的启动经费。这一标准还有望上升为环保电缆类的行业标准。
　　“环保电缆”作为行业联盟标准的实施，在乐清并非个案。2005年，乐清开始实施标准化战略，但参与修订、制订标准的企业寥若晨星，当年仅2家企业参与两个行业标准的制订。
　　截至目前，乐清市已制定并发布10项联盟标准，涉及漏电器、小型断路器、头盔、电线电缆四个行业。这些标准使各入盟企业生产有标可依，产品质量得到有效提升，经济效益也借机实现了大幅增长。
　　可以说，联盟标准的实施，为乐清块状产业转型升级提供了强大动力。 　　乐清人制订国标
　　“越来越多的企业加入联盟标准实施当中，有的企业已到协会领取联盟标准纸质文本或电子版，并在企业内组织学习培训。”兴乐集团董事长兼乐清电线电缆行业协会会长虞文品说，环保电线电缆联盟标准填补了国家环保电缆生产标准的空白。
　　去年初，乐清电线电缆行业协会提出申请制订与实施环保电线电缆联盟标准，并成立了领导小组和标准编制组、项目实施组及产品检验验证组，由兴乐集团等龙头企业牵头起草。经过近一年的努力，去年底由专家评定组通过评定。
　　“联盟标准若制订得好，在实际运行到一定阶段后，可以上升为地方标准乃至国家标准。”虞文品说，联盟标准也可以起到区别作用，增强地域产品在行业内的竞争力，掌握市场的话语权。
　　“如果不是联盟标准，乐清头盔行业在三年前就被取缔了，更谈不上今天的发展。”据乐清头盔行业协会一负责人介绍，2007年，乐清头盔被列入省政府挂牌督办的重点区域产品。导致这个约占全国三分之一市场份额、产值达3亿元的行业，大部分企业面临关、停、转的窘境。
　　然而市场调查显示，在新兴的电动车市场，头盔仍然“大有可为”，而电动车运行速度慢，对头盔的技术要求与摩托车头盔有较大的差别。
　　为了挽救这一产业，乐清市质监局牵头组织企业和技术专家，在国家暂时没有相关生产标准的情况下，于2008年制定出台的《助力车乘员防护帽联盟标准》，使“防护帽”与头盔生产有了明显区分，使防护帽生产企业摆脱了无标准生产的历史。
　　漏电断路器和小型断路器产品有国家标准，但零部件品质却没有标准。2007年，乐清市质监局在漏电断路器行业制定产品关键联盟标准，成为乐清首个联盟标准。2008年又在小型断路器行业制定零部件联盟标准。
　　这些联盟标准的出台，填补国内标准空白，强化了行业自律功能。 　　国标管别人更管自己
　　乐清现有7大产业集群，有些集群产值只有几个亿，但市场占有率相当高。
　　例如，小型断路器是我市工业电器制造企业的主打产品，日产量500万极，国内市场占有量是非常高的，但这个行业监督抽查合格率始终“七上八下”（处70%-80%之间），一些产品合格率始终提不上去，成为行业的一个痛。小型断路器由于产品零部件通用性强，大部分实行外包，生产加工工艺相对简单、易于模仿，加上原材料价格的飞涨，竞争对手越来越多，市场空间愈发狭小，行业过度竞争加剧，一些企业迫于生存压力铤而走险，通过偷工减料来降低成本，使产品存在很大的质量隐患。
　　“为提高小型断路器行业的产品质量费尽苦心，光是大规模的整治就开展了8 次，但收效甚微。”市质监局局长王守根说，“我们开始查找原因，原来了解到小型断路器合格率不高，八成以上是由于零部件不合格造成的。于是我们提出要监管前移，从零部件开始抓起。”
　　这一状况从2008年制定实施小型断路器零部件联盟标准起，得到彻底改变。这一年的省级抽检合格率首次达到90.4%；2010年一季度合格率再创历史新高，达到96.3%；现在小型断路器零部件抽检合格率达到99%以上。
　　“当时在质监局的帮扶下，以协会名义组织专家组，经过缜密讨论，确定了以塑料外壳、热双金属片、静触点、铜铁件四种关键零部件作为制定联盟标准的起点。”小型断路器协会会长刘逢燕介绍，经过半年多时间努力，日审定并通过联盟标准。
　　“实行联盟标准后，行业中偷工减料、以次充好等不规范的行为得到了很大的改善，如果你不按标准做产品，就会被市场排挤。”浙江索特电气公司董事长陈星峰说，联盟标准有效防止了产业集群发生粗制滥造、低价无序竞争的问题，企业自身的质量意识提高了，在一定程度上优化了产业集群的发展，提升了区域品牌整体竞争力。
　　索特是乐清市小型断路器铜铁件联盟标准的起草单位之一，2010年铜铁件的销售量同比增长了30%。 　　话语权之争 　　2007年，康泰电气有限公司遭遇“召回门”事件，公司生产的遥控插座接连14次遭遇欧盟通报，还被德国、法国、荷兰等国强令撤柜、退市，涉及通报产品共28.9万件(套)，价值一亿多元。德国更改了标准，给企业设立了一道门槛，将外来企业拒之门外。
　　康泰电气有限公司邀请温州出入境检验检疫局有关专业技术人员，严格按照德国提出的最新标准的要求对每一项程序进行整改，同时，召回所有不符合标准的产品。此后，公司投资500多万元更新设备，还确定专人采集世界各地的标准化信息。
　　“受德国标准化影响，跟我们公司竞争的另外几家企业多数没有更新产品，选择放弃德国市场。”该公司办公室主任陈晓琴说道。如此一来，符合标准的康泰电气在德国市场占有率提高了10-15%。
　　乐清质监局质量与标准计量科负责人刘俊认为，在企业转型发展的道路上，参与标准制订是“话语权之争”，势在必行。为此，乐清从2005年起就实施技术标准战略，对主导、参与制修订标准的企业和对承担分技术委员会及工作组的企业给予奖励。
　　为鼓励行业协会、企业积极参与标准化活动，乐清市先后出台《关于促进工业经济又好又快发展的若干意见》及《关于实施技术标准战略的若干意见》。在政策鼓励下，乐清企业参与标准制订的热情空前高涨。
　　2008年，浙江正泰仪器仪表有限公司、佑利控股集团、中希合金等27家企业参与制订的70项国家标准、行业标准获得批准发布，参与国家标准制订的企业数量、标准数量两项指标超过历年总和，获得市财政奖励249万元。
　　截至2010年底，乐清有68家企业参与修制订国家标准227项、行业标准93项，其中主笔起草国家标准21项，获得财政奖励1017万元。
　　一些行业协会如小型断路器协会、电线电缆行业协会，上报了两个省级块状产业标准化重点项目。其中，“建立小型断路器行业质量诚信管理体系，提升小型断路器产品整体质量水平”通过省质监局的考核验收，并获得了50万元奖励。
　　“市场竞争最终意义上是标准竞争，谁掌握了标准，谁就掌握了市场话语权。”王守根介绍，国外设置技术壁垒也是通过提高标准等手段将我国产品排挤在外。而标准往往与技术创新是连在一起的。 　　还需消除“人才短板”
　　乐清虽然较早地走上了行业联盟标准化之路，但还只是个开始。人才缺乏、创新能力不足在一定程度阻碍了联盟标准的制订。
　　近年来，人才在企业发展中的重要性日益凸现出来，然而区域劣势、温州没有一流的大学和研究机构、脏乱差的人居和社会环境，严重制约了人才引进。
　　虞文品说，乐清有80多家电线电缆企业，很多小工厂根本没有标准化专业人才。这次参与环保电缆联盟标准制定的的高级工程师，主要从大企业内抽调过来，有的还是从上海等地请来的专家。
　　记者从乐清市委人才办了解到， “十一五”以来乐清共培训鉴定初中级工4.3万多人、高级工1585人、技师460人，为企业发展提供了强有力的人才支撑。总体上，乐清的产业集群在人才引进和科研投入还存在不足，导致经济增速明显放慢。
　　“在某些行业，我市集聚众多人才，但由于分散投入，缺乏平台整合和有效的机制，人才聚集的优势还没有转变成技术专利，转化为标准的优势。”王守根客观分析道，“在当前的经济环境下，‘乐清制造’面临转型升级的压力，而联盟标准促进企业品牌建设，在一定程度加快转型升级的步伐。”
　　王守根认为，政府部门与企业一样面临转型，要消除“人才短板”，进一步打破行政体制障碍，遵循产业发展规律，提高资源配置效率，促进区域经济转型发展。 　　鼓励政策
　　随着经济全球化进程的加快，技术标准已成为国际经济、科技竞争的重要手段，以标准化手段为主要内容的技术性贸易措施正在成为当前国际贸易非关税壁垒的主要表现形式，标准也成为一个国家和地区提高自主创新能力和核心竞争力的重要战略目标之一。近年来，国家各级政府都给予标准化工作前所未有的高度重视，社会各界对标准的关注也日益加强。
　　为充分发挥技术标准在增强自主创新能力、提升企业竞争力的积极作用，温州、乐清出台各种鼓励政策，支持企业积极参与国际标准、国家标准、行业标准和地方标准的制定工作。
　　《温州市人民政府关于实施技术标准战略的若干意见》建立了标准化工作激励机制，决定对实施技术标准战略并取得重大成果的单位和企业，给予一定的奖励，鼓励参与对外标准化交流、合作和研讨，充分调动社会各方实施技术标准战略的积极性。奖励办法参照温州市质量和品牌建设奖励管理办法有关规定执行。
　　乐清市为引导众多的企业参与制（修）订国家和行业标准，让更多的行业产业使用“乐清标准”，先后出台了《乐清市技术标准研制资助暂行管理办法》等文件，建立专项资金，给参与制定国际、国家及行业标准企业巨额奖励和资助。 　　联盟标准
　　联盟标准，是指联盟成员企业通过协商一致，制订同一技术指标要求的企业产品标准，经标准联盟共同批准，并由国家标准化主管部门登记备案，共同使用和重复使用的一种规范性文件，其外在表现形成为企业产品标准。联盟标准通常比国家标准要高，目的是有利于规范企业间的有序竞争，提高产业的整体质量水平，促进产业结构的升级，又能进一步提升本联盟企业的行业形象。
责任编辑:彭健
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