从事广告行业多年，由于没有足够的资金，想自己揽一些名片彩页的活设计并印刷，但不知道怎么跑业务，很迷茫_百度知道
从事广告行业多年，由于没有足够的资金，想自己揽一些名片彩页的活设计并印刷，但不知道怎么跑业务，很迷茫
我有更好的答案
从事广告行业多年，不知道怎么跑业务？汗！~
因为一直做的都是平面设计，没有出去跑过活。
我也是在做业务
是不好做的
你是设计师可以找个工兼职做业务
以前做技术的？那你多出去跑跑就知道了。业务叫跑业务肯定是跑出来的了。可以加ID交流，我是做销售的。
这类业务地区局限性比较大，名片彩页设计印刷也就是主要针对当地客户吧？可以选择当地的性价比较高的媒体作下宣传，给当地企业负责人打电话询问是否有这块需要，对一些可能需要宣传彩页的个体户上门拜访。
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3秒自动关闭窗口o 如何拜访客户(转帖）
&&&&& 医疗设备销售实战过程中，上医院院办、职能科室进行拜访是最基础最日常的工作，由于产品及定位原因，我们的大部分客户都是二级、三级医院，现在客户拜访工作特别是没有预约的第一次初访，越来越难开展，在经济发达地区，医院盖得越来越豪华，戒备越来越森严，门卫、保安、防盗铁门、每日数量众多进出频繁的销售代表，且不说要见院长，就是见一个科主任，也是困难重重，遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举，客户拜访工作需要讲究策略和技巧。下面以一个销售员，到一个城市进行产品销售推广为例。头一天，星期天下午，进行资料整理准备，把需要的资料按类别整理好，彩页、报价单、用户名单、公司资质、名片一样不能少，备足份数，按顺序放好。（千万别搞乱了，在客户面前手忙脚乱地翻包包是一件非常愚蠢可笑的事情。）接下来就可以到火车站、汽车站，坐到达要去的城市的直达车，到达后就在车站附近找一家饭店旅社入住，（便于出行，车站一般都是公交中心，离开时也能以最快的速度退房买票），从安全角度出发，当然要选择国营的旅社或正规的招待所。住下来之后，第一件事是买一份这个城市的地图，（一般一个省一本每个县城都有的那种最好）查阅下该地方的医院分布，有红笔打上圈圈，熟悉他们地理位置，公交车路数，转乘方式，并把他们用最方便的路线连成一条线，方便访问路径。一般来讲，一个地方，以市为例，不外乎有市人民医院、市中医院、市妇保院、市红会医院、市中西医结合医院、市肿瘤医院及市二院、三院、城区级医院等等，做血流变的可以不去妇保院，推尿沉渣则所有医院都适合，推骨髓图像范围就小些，就市人民医院、中医院几家即可。当天晚把第二天要拜访的客户基本情况再熟悉一下，把要推介的资料重新整理好。早睡早起。第二天起来，注意形象，整洁干净，最好不要西装革履、油头粉面的，太职业化的装束会阻碍访谈效果。最好在七点二十前到达目的地点。先熟悉情况。来到医院，首先要跑到医院门诊大厅，墙上一般都有医院科室楼层分布图，在上面可以找到我们要拜访的科室，比如&检验科&、&病理科&、&血液科&等，多年的习惯，一见到上述的科室名字，总是能精神一振，记住，千万不要去问导诊小姐，可能会招来白眼和旁边保安的盘问。到了要拜访的科室楼层，先在外面留意一下墙上的科室人员公开表，在上面讯速记住主任等关健的名字和相貌，有科室宣传栏的还要仔细浏览下科室简介，对科室基本情况，开展的项目，拥有的设备作一个了解，以备谈话切入点。然后就进入科室，如果不知道主任在哪一科室，可随便敲一个门进去，很随意地问声好，再问&请问*主任来了没有？（才记住的名字，很有效，别人都会告诉你，来了，好像在**室，千万不要问&请问谁是主任？&之类的傻问题），一般而言，大点的医院都设有单独的主任办公室，拜访科室主任（包括院领导）的最佳时机是上午七点半到八点，十一点半到十二点，科主任很多时候都要自己做工，一忙起来，可能就得一直等下去，这就是为什么很多时候科室外边排了一排业务员在傻等的现象。如果很幸运，我们在第一时间把主任一个人堵在他的办公室，我们的拜访工作就正式开始了。在这个有时长达一小时，有时短到一分钟的销售过程中，我们要注意把握好以下几个环节：　　一、开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明，开场白的自我介绍必须简要清楚地说明以下几点：　　我是什么公司的，（姓啥都不用在意）我的来意，我可能需要占用您多少时间，您可能获得什么样的有利信息，第一时间要吸引住他，别让他在我们话未说完时就开始挥手。要主动地找椅子和客户面对面坐下来，保持真实的笑容，从容自信，给客户感觉是一个合作者而不是一个推销员。很多主任可能还是烟鬼，但我们千万不能一进门就挮烟点火的，给人感觉像乡镇企业，如果客户开始摸烟点火时，业务员才掏烟敬头，一定要在客户面前抽好烟，用好打火机，摸的烟盒最好不要新崭崭的才开封，然后以烟文化开始今天的谈话。　　二、突出自我，赢得注目　　有时，我们一而再再而三地去拜访某一客户，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、在推介哪种产品。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户的关注。　　首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给客户包括一些下级的不重要的科室人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的&产品种类&来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人在推荐什么样的产品。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的产品为止。　　其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，有必要在显见的地方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。　　第三、同行效应，以已操作成功的对方熟识的老客户效应引关注：&你看，X对我们的产品比较认可，XX医院已经装机了XXX医院做了几个月了& 　　第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如院长书记什么的）等关键人物的&铁关系&：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的&铁关系&；再者表现这种&铁关系&也要有度，不要给对方&拿领导来压人&的感觉。否则，效果将适得其反。 &瞒上歁下&方法很有效，但一个地方只能用一次。　　三、察言观色，投其所好　　我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：&我现在没空，我正忙着呢！以后再说吧。&对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作，二是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。　　当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，站在走廊上等，或找准时机帮对方做点什么，比如，整理资料，整理名片，递哈试管，充当一回对方的 &帮手&以博好感；在第二种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。四、明辨身份，找准对象　　如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：意向不明确，价格敲不定、协议谈不妥、等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们业务有帮助的有决定权的关键人物。　　这就要求我们在拜访时必须处理好&握手&与&拥抱&的关系：与一般人员&握握手&不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地&拥抱&在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实&权重&我们一定要搞清，他（她）到底拥有建议权还是决定权。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。比如，谈技术指标就去使用科室，谈服务商务指标就去设备科室，谈价格折扣让利等就留到最后的主管院长或者院长再谈。不能把所有的内容在一处全盘托出。　　五、宣传优势，诱之以利　　不管买方和卖方，只要是业务即商务，商则重利。 &公益&和&私利&；我们也可以简单地把它理解为&好处&，我们一定要明确地告知传达给客户一个信息，我们合作，能够给他带来好处，至于什么好处，可以根据客户的喜好和需求来满足。　　首先，明确&公益&。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他们感觉到与我们合作买我们的产品，很放心，对他们的工作有很重要的帮助和提高。这种&公益&我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，对我们越有利。　　其次，暗示&私利&。双方对此是心知肚明。各种旅游、会议、考察、帮助子女入学就业、帮助接待他的朋友票务、帮发表学术论文等等，人都是感情的，你巧妙地做得多了，投得多了，客户会认为你很懂事很会处事，他自然愿意跟你交往。和&公益&相比，&私利&就该暗箱操作了，最好是做到&四知&：&天知，地知，你知，我知&。要操作好也是要技巧，不要让客户感觉你的目的性很明确，不要让客户觉得你计较小气，不要让客户感觉你办事不牢靠，总之，要做到让客户相信你的真诚性和真实性，因为客户同你合作得担很多风险，这与公司的商业诚信度，业务员的职业道德有很大关系。　　六、以点带面，各个击破　　如果我们想找客户了解一下竞争对手、同类产品的相关信息，对手的跟进情况，客户往往闪烁其辞甚至是避而不谈，以致我们根本无法从客户处了解到有关竞品的真实信息。这时我们必须找到一个重点突破对象。比如，找下面的科室人员私聊，一般情况，找副职的人最合适，副职人与正职的都有不公开的矛盾，都存在着搅局的心理，如果他觉得可以理直气壮地找理由搅局，他完成可能告诉他，现在谁谁谁经常来，谁谁谁说怎么怎么样。我们可以根据副职的喜好，开展相应的公关活动，与之隐密地建立&私交&（切不能让正职知道），让他把情报真相源源不断地&告密&给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人。到时一个科室就会形成拥有你的产品声音很大，正职不会太为难地坚持，我们再按正常的公关行为介入，结果就为向着有利方面发展。　　七、端正心态，永不言败　　客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。一般而言，我们拜访10家客户，可能只有一家客户有兴趣或有潜在的销售机会，一天之中，如果一家医院能够谈上30分钟以上，那么我们就很幸运了，很多就会是三五分钟就拜拜走人的。大概访问20家医院有四五家有意向，然后真正能成的，可能就只有1家。销售代表们既要发扬&四千精神&：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为业务成功而努力付出；还要培养&都是我的错&最高心态境界：&客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务；因为我没有明白客户的真实需求；因为我没有预见到对手的强势；因为我&&&，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝&不害怕、不回避、不抱怨、不气馁&的&四不心态&，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。（下一期，拜访完客户后如何继续跟进）&&&&&&&&&&&&
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