文|毒眸
“每个女孩都想成为”的欧阳娜娜，近期因为自创品牌“nabi”陷入舆论风波。虽然她接受采访时并不赞同“每个女孩都想成为欧阳娜娜”，“希望每个女孩都能成为自己”，但从其品牌定位“精致舒适的生活方式”，和上线的纯白色睡衣、浴袍、眼罩、玩偶等产品来看，其目标客户应该仍然是那些“想要成为她”的年轻女孩们。但产品过高的定价，和与定价严重不符的面料与设计，让“成为欧阳娜娜”代价高昂，也因此遭到网友批判。nabi官方小程序显示，在第一批上线的单品里，纯白睡衣套装和浴袍售价都是988元，兔子玩偶388元，最便宜的是两双168的纯白色袜子和148的纯白色眼罩。目前除了988的两款外，其他产品都已经显示售罄，暂时还没有新产品上线。其实明星做潮牌，早不是新鲜事了。从2003年陈冠希的CLOT，在海内外拥有多家实体店铺的STAYREAL，再到最近几年白敬亭创办的服装品牌GOODBAI、王嘉尔的TEAMWANG DESIGN、鹿晗的U.G.C等等。几乎每年，都有不少明星入局潮牌赛道。这些潮牌的单品价格也基本都不会“平价”，潮流品牌本就不同于快消品，会产生一部分溢价，再加上明星本人的流量加持，价格自然是水涨船高。每个做潮牌的明星，都幻想自己能成为下一个带着CLOT登上纽约时装周的陈冠希。但事实是，这些品牌大多都是在粉丝圈子里打转再打转，最终悄无声息地关张。为什么这么多明星扎堆做潮牌？这到底是不是一门好生意？为什么明星爱做潮牌？不得不承认的现实情况是，坐拥流量、人脉和时尚圈资源的明星们，做潮牌可比普通创业者简单太多了。从成本角度考虑，明星开潮牌可以省去不少支出，其中最重要的一部分是宣传及公关费用。不需要花大价钱找代言人，因为明星本人就是品牌的“活广告”。几乎每个做潮牌的明星，都会不厌其烦地在各种场合为自己的品牌“带货”，比如穿着自己的牌子出现在机场，发布照片在社交媒体，或者亲自给自己的品牌做模特。黄明昊还带着自己的团队上过综艺，宣传力度直接拉满。除了明星本人之外，他们的人脉关系，也会为品牌提供强有力的宣传。大部分品牌都有“带货KPI”，一般由公关部来承担，需要通过和艺人团队和造型团队密切联络，从而让产品成功地在明星们的身上出现，再提供“返图”用来宣传。明星的任何公开造型，本质上都是生意。有时尚行业从业者告诉毒眸（ID：DomoreDumou），很多品牌公关会用和艺人团队或造型师之间的人情关系，来解决这个问题。如果关系没到能“刷脸”的程度，那么就需要付钱。有些造型师也因此成为品牌和艺人的“中间商”，为明星的公开造型明码标价。正因如此，认识不少圈内好友和造型师们的明星们，几乎可以零成本地完成这项工作。更重要的是，明星品牌拥有天然的客户基础——粉丝，这是新品牌们梦寐以求的种子用户和私域流量（他们甚至不需要知道这些行业黑话）。虽然“破圈”很难，但启动的过程的确非常简单，只要宣传到位，至少在打响第一枪的时候，粉丝都会买账，并且有着比其他新品牌更高的复购率。当然，也是基于此，明星的品牌即便定价偏高，大部分粉丝也仍然会选择购买。对他们来说，这是最直接的、支持自家偶像的方式。但这样还不足以解释明星热衷于潮牌的动因。事实上，在上述的逻辑之下，如果只是想单纯地开展副业，赚点额外的收入，和成熟品牌进行联名或者简单的代言活动都能够满足需求。而且比起从0到1做一个品牌，还不需要花更多心思，搭建新的工作团队，和应对可能出现的舆论风险。所以做潮牌这件事本身，必然是对明星有着超出金钱的吸引力。很多明星会借助自己的品牌进行态度表达，或者放置一些与自我相关的元素。相比于更爱开火锅店的中生代明星（延伸阅读：“明星开店，人人喊打”），这批新生代明星们，似乎对“拥有自己的潮牌”这件事情有独钟。白敬亭和王嘉尔都选择将自己的姓放到品牌名字里，黄明昊的品牌名“TWOEX2”则寓意他的出生年份2002年，还将自己家乡的经纬度做成了服装印花。除了满足这种微妙的“拥有感”之外，更现实的好处是，成立潮牌能同时帮助明星完善两种人设：“老板”和“潮人”。不得不承认，自己的偶像是“霸道总裁”这件事，对粉丝群体仍然有着超乎寻常的吸引力。有自己品牌的明星，会被很多粉丝骄傲地称呼为“老板”，在他们看来，能够做一个属于自己的品牌，证明了偶像的聪明才智、商业头脑和社会地位。而“潮人”的人设，则可以进一步帮助明星接触更多相关工作，最直接的就是与潮流有关的综艺通告。同时，有着强潮流属性标签的艺人，也更容易接触到相关品牌的商业合作。对于潮流品牌而言，艺人自带的“潮人”属性，更容易瞄准目标客户群，从而树立品牌形象。不过，成立潮牌和成为“潮流达人”这两件事之间的关系，有点像“鸡生蛋蛋生鸡”，谢娜做的潮牌“欢型”就没人买账，已经宣布关闭。而目前经营自有品牌较为成功的明星，比如王嘉尔、白敬亭等人，其实此前就有“潮流达人”的标签，成立自有品牌能够帮助他们反复强化这一属性。前文中提到的、最近陷入风波的欧阳娜娜，走的则是另一条路，即从“种草达人”到“品牌主理人”。2018年签约壹心娱乐后，欧阳娜娜就开始在社交平台上通过Vlog等形式，记录自己的生活，进行单品的种草和推荐。这届90后小花，很懂得利用自己的优势发展副业。和扎堆涌向街头文化的男艺人不同，她们大都是借助自己在社交媒体上的人设和号召力，创办更适合女性客户的潮牌。杨超越的潮牌BABT刚成立时，还和周杰伦的品牌PHANTACi做了联名款，一向被认为“衣品很好”的周雨彤，也借势推出了自己的潮牌AHANIA。通过在社交平台和综艺节目上树立人设，再成立自有品牌将人设价值变现，而品牌如果成功，又能够反哺回艺人本身，强化人设，并且进一步提升自身的商业价值。如果其中没有任何一步出错的话，这看似会是一个完美的闭环。所以，虽然现在大家都在群嘲欧阳娜娜的天价潮牌是“割韭菜”，但明星做潮牌这件事背后的隐性价值，看起来好像比赚钱还要多得多。一本万利，但可持续吗？从明星做潮牌带来的附加价值上看，这似乎是笔一本万利的买卖，但若想把品牌做长久，做出知名度，延续这些附加价值，并不是件容易的事。首先，许多明星潮牌的定价较高，不止这次被骂的欧阳娜娜，王嘉尔的TEAMWANG，黄明昊的TWOEX2等多个明星自创品牌都曾因定价过高被质疑。以nabi的浴袍为例，一件成本不足百元的浴袍，定价988元，溢价的倍率接近十倍。而第一波能为明星自创品牌买单的，一定是艺人的粉丝群体，这和明星做餐饮品牌的逻辑差不多。但不同的是，餐饮品牌多少能收割到一些“路人”食客的韭菜，但明星潮牌很难在第一时间突破粉丝圈层，粉丝群体的数量又相对固定，抛去那些愿意花钱的富婆粉丝，大部分都是普通的学生党。这种高定价产品，在没有走出粉丝圈之前，就算粉丝愿意支持，也支持不了几次。有曾经从事艺人品牌运营的工作人员告诉我们，不少艺人在给品牌定价时，不愿意将价格定在大众价格水位上，“因为他们会觉得这样配不上自己的身份，很掉价。”其实消费者并非不能接受品牌定价高，而是不能接受与质量不匹配的价格。大多数艺人自创品牌和其他服装品牌相比，不论是价格、质量、设计感都没有更大的优势，性价比并不高。从小红书平台的消费者反馈看，就连最近做得口碑相对较好的白敬亭的品牌GOODBAI，也多少存在一些质量问题。而这些问题，有时碍于销售渠道的原因，不能得到很好的解决。比如欧阳娜娜nabi的销售渠道为小程序，没有网店和实体店。虽然对品牌来说，用小程序压缩了成本，但对消费者来说，售后服务和评价体系的不完整，让消费得不到保障。上述这些问题的出现，如果不能很好解决，都会影响到品牌和艺人的口碑，影响品牌复购率。长此以往，品牌就无法突破艺人的私域流量，难以成为能够正常循环、健康运转的服装企业。而且明星效应既是优势，也是包袱，类似欧阳娜娜这次爆出的负面舆论，就很容易给品牌迅速贴上负面标签。品牌和明星过度的强绑定，也会导致品牌在发展过程中，很难根据不同的发展阶段来改变用户心智，吸引增量用户。此外，这几年艺人群体的负面新闻层出不穷，加上很多明星过往做餐饮品牌，做周边割粉丝韭菜的例子太多，导致大众对艺人的负面情绪愈发高涨。所以，明星创业也很容易给人留下不好的印象。因此，明星品牌要想走出粉丝圈层，做出可持续性，最终品牌光环一定是要大于明星效应的。比如陈冠希的CLOT，五月天的STAYREAL等这样老牌的明星潮牌，这些品牌能活得如此长久，足以证明它们“独立行走”的能力。2015年时，陈冠希曾在他的纪录片《触手可及》中，描述过自己做品牌的过程。从创意、品牌格调，服装设计，到门店装修，合作分销渠道等等，都需要陈冠希花费大量时间和精力深度参与。这种付出也得到了相应回报。在2015年时，CLOT集团的年销售额已经达到6000万元。之后还和多个品牌推出合作款，拿到了千万投资。可以说，CLOT发展到后期已经脱离了陈冠希的光环，蜕变为一个真正成熟、标准的服装企业了。陈冠希曾在接受科技媒体采访时说过，“做品牌不如拍个剧走个秀赚得多，这是别的艺人的想法。很多艺人不去做生意，是因为他们赚不到。”但对于那些只想“割韭菜”和享受品牌带来的附加价值，但又不愿意，也拿不出时间和精力好好经营的明星们来说，那干黄了也只是时间早晚的问题。明星做潮牌，做起来很容易，但如果只想着收割流量，做一锤子买卖，那市场和消费者早晚会教你做人。}

近期，一条“白敬亭申请GOOD BAI商标”的词条登上了热搜，让小编吓了一跳。要知道你们的四月男友小白白敬亭，以前可是凭借沙雕行为而登上热搜的常客，这次却难得正经了一会。恭喜小白，晋升为白总了！据“企查查”APP显示，白敬亭持股51%的“北京乐本影视文化传媒有限公司”在4月20日申请注册“GOODBAI”图案的商标，而分类则涉25类服装鞋帽，似乎是计划推出自己的潮牌。实际上，白敬亭2019年曾在IG公布，赵又廷为他取的英文名就叫“GOODBAI”，而他去年拍摄杂志时，也用上了这个英文名。AdsbyBIDSXCHANGE白敬亭申请GOODBAI商标的消息曝光后，不少粉丝都激动直呼：“以后不能叫小白了，要叫白总”、“搞快点撒。和TEAMWANG联名”、“坐等和TeamWang联名”。还有眼尖的网友发现，商标上还有白敬亭标志的泪痣。娱乐圈明星创立自己的服装品牌也不是什么稀奇事，比如陈冠希的CLOT、周杰伦的Phantaci 、李晨和潘玮柏的NPC等等。这些品牌店通常都是明星亲自参与设计的原创服饰，因此十分看重自家品牌的商标和设计专利等等知识产权。近年来，越来越多的明星也开始重视对品牌商标的保护，纷纷注册起自己的名字商标保护来保护知识产权。比如，贝克汉姆全家人都是“行走的品牌”，连小小的小七的名字也注册为商标，还有小鲜肉吴亦凡、鹿晗等明星都为自己的名字注册了商标。为何如今越来越多的明星都把自己的名字注册成商标来保护呢？那是因为商标带来的好处及价值是无限量的！1、商标属知识产权范畴，注册商标享有专用权，受法律保护，可以防止他人抢注，阻止竞争对手跟进或模仿，也能防止自己无意对他人构成侵权，是企业不断自我完善，高效发展，提高竞争力的需要。2、注册商标是经营者经营意识和经营信心的体现，有利于扩大宣传，创建品牌，为企业做大做强打下良好基础。3、注册商标是商品或服务质量的保证与象征，可以提升产品或服务的价值，增强企业信誉；增强消费者的安全感及信任度，增加销售，提高利润空间。4、注册商标是企业的无形资产，可以质押，转让，继承，或许可他人使用，从而转换巨大价值。5、注册商标有利于发展合作伙伴，顺利进入销售渠道。现实中，具有良好信誉的销售商本着为消费者负责的态度，或担心企业的商标侵权，累及自己，普遍选择有注册商标的合作伙伴。不得不说的是，目前明星艺人的商标意识都有了很大的提升。“项目未动，商标先行”，有任何想法都要提早进行商标布局，以免被他人抢注，影响品牌后续发展。}

撰文：Palenik 编辑：zoey近日，由陈冠希主理的潮流品牌CLOT，发布其与Jordan Brand的新联名，主打中国风的CLOT x Air Jordan Delta 2一经发布，便吸引了国内外球鞋玩家们的注意力。回顾2003年入场做潮牌的CLOT，不论是主线产品还是合作系列，主理人陈冠希对于中国风的掌控能力，总是能抓住消费者的口味，促成无数的销售额。特别是早前与Nike Air Force1合作的“红丝绸”，将中国传统六角形糕点盒融入到设计当中，彼时普通款标价曾达到10万元，配上限量鞋盒的价格则是更高的35万元。伴随着以Palace、Supreme等潮牌为代表的街头品牌，在两千年初飙红，越来越多的明星争先恐后的搞起了潮牌。第一波吃到“螃蟹”的就要数陈冠希主理的CLOT，与野蛮生长的欧美品牌不同，陈冠希入场的时候，对这个品牌有更多的规划和希望。在建立CLOT集团的同时，他还开了第一家潮牌店JUICE，融合Dover Street Marekt老牌买手店的特质，除了售卖自家出品的CLOT产品以外，还销售来自世界各地的潮流品牌，包括但不限于Nike、VisVim、Undefeated等品牌的牛仔裤、限量版小熊玩偶等。陈冠希作为带头人的影响力是巨大的，随后周杰伦在2006年创办了PHANTACi、五月天阿信在2007年创办了STAYREAL，林俊杰紧随其后在2008面创办了SMG，李晨和潘玮柏也在2009年创办了NPC这个品牌。与在2010年后出现的“潮牌”不同，那个时候的明星对待自己的品牌还保有初心，希望自己的品牌能够在未来像Supreme一样，成为一个时代的符号。作为主理人们的审美设计也是在线的，与街头文化深入融合，而不仅仅局限于主理人本身的个人符号。而当这股风从海外刮进中国市场后，是一批敢于试水的明星，积极参与其中，有的还在售卖而有的已经消声灭迹，其中极具代表性的有薛之谦的Dangerous People和包贝尔的WDMD，同是创立于2015年，主打由明星本人代言，阐述他们对于时下潮流的理解。同时，还有类似湖南卫视快乐家族以及谢娜本人等打造的低价品牌出场。这一波主理人极有可能在最初的时候，收割了一波粉丝，但很快就又因为各种原因，消失在了历史的长河里。转眼来到了2017年，国潮的概念让偃旗息鼓的潮流主理人们，又看到了新的希望，一众综艺节目和中国运动品牌在国际市场打开局面，不仅是让潮流在中国市场做了一波基础的消费者教育，也将国潮与新消费捆绑在一起，升级成为人人都想参与其中的新鲜事物。在此时，有一个非常值得一提的参与者，在2017年初投资了陈冠希CLOT集团的虎扑体育。得物的前身，毒APP便诞生于此，以球鞋鉴定为核心服务的平台，在不断的发展过程中，逐渐成为潮流单品的交流聚集地，但平台的主要核心主导人一直保持一致，虎扑体育的联合创始人杨冰。回顾Supreme等欧美街头潮牌的发布流程，造成稀缺性的阶段性发布窗口的缺少，一定程度上使得发布品牌的吸引力降低。很快，得物就为一众潮流品牌们，提供了一个新鲜的窗口，独家首发专供。一时间，从明星主理品牌到后续的潮流品牌，均积极的把自己的新发产品放在得物，把这里作为新款的首发地。而这种正向反馈形成的循环，也在随后为整个市场，提供了更多的信心。紧跟其后，是无数明星将本人与潮流品牌深度捆绑的策略，在此时创办潮牌的就有2019年下场的王嘉尔，TEAM WANG至今是炙手可热的潮流品牌，2020年由黄明昊创办的TWOEX2，以及2021年由白敬亭创办的GOOD BAI等等。吸收前人创牌的失败经验，新晋明星主理人潮牌更具设计内涵，但粉丝买单与否就是另外一回事了。通过偶像选秀节目走出来的00后唱跳明星黄明昊，他的潮牌可能就是一个反例。2020年开办的TWOEX2在两年不到的时间里，就不断陷入各种争议中，售卖款T恤只是在基础款上印上了logo就卖到近600元；标价上千价格的衣服到清仓时直接99、129元出售，都无一印证了消费者的眼睛是雪亮的。在最近几年，消费者对潮流文化的认知越发充分，年轻消费者的自我关注度和时尚意识都在日渐增强。根据咨询公司Frost & Sullivan的数据显示，按总成交额（GMV）计算，中国潮流零售行业市场，仍处在高速增长的通道中，预计到2025年市场规模将达4750亿元，其中Z世代是潮流消费的重要推动力。伴随着经济下行，一个崭新的消费方式在国外正大为流行，就是通过再次销售的方式，来购买当下流行的品类。设计师需要与这些能够吸引大量客户的平台相竞争，不断增长的服装转售应用Depop在2020年创造了超过7000万美元的收入。在由Depop发布的报告中称，在2021年7月中旬至2021年8月第一周期间，Yeezy的搜索量增加了62.7%，这与Yeezy、Gap合作推出时间同步，由此推断，消费者可能不太关心开箱即用的新鲜产品，而是愿意寻找更便宜的二手替代品。同为二手转售平台的Thredup在其发表报告中也给出类似趋势，受通货膨胀、可持续性问题和待际购物转变的推动，到2026年，转手市场将增长127%。行业内不少分析师也表示，无论市场或价格点如何变化，品牌都必须在转手生态系统中做出创新，因为它只会变得更加正常化和主流化。因此，在可能即将到来的经济衰退中，蓬勃发展的品牌很可能需要想办法平衡客户长期以来对新奇事物的渴望，与他们对当下技术和信念的新兴趣“特别声明：以上作品内容(包括在内的视频、图片或音频)为凤凰网旗下自媒体平台“大风号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储空间服务。Notice: The content above (including the videos, pictures and audios if any) is uploaded and posted by the user of Dafeng Hao, which is a social media platform and merely provides information storage space services.”}