猛犸新闻·东方今报记者 米方杰/文图疫情之下，一边是门可罗雀的线下商场，一边是宅在家里消费需求得不到满足的用户，为减轻疫情带来的影响，不少商家把目光转到了互联网直播。如果说2019年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”，那么此次疫情则有望开启一个全民直播卖货的时代。最近这段期间，郑州和谐三妹服饰 的老板娘三妹在抖音上直播卖货，解决了因为疫情积压下的库存，还用实际的销售数据，向老公证实了自己的商业眼光。由于线下批发生意火爆 一直未开展线上销售业务三妹从事服装批发生意已经有十余年时间，目前主要做韩版卫衣的生产和批发。她告诉记者，自己很早就希望开展线上销售业务。做直播前，她就和一些做服装的同行交流过，也看过一些别人的直播，觉得他们在电商的销量很惊人：“我身边有个小店主，本来生意没有我们好，但做直播不到一年，成交额就在二三百万级别了。”但由于公司的线下批发生意火爆，老公不太支持她的尝试计划。而突如其来的疫情让她的生意陷入困境，年前的大量备货销售不出去，但也让她终于有时间实现自己的想法。“我前年就想在线上卖了，觉得这是趋势。但我老公不同意，觉得我们线下做得很好，没必要去尝试线上，加上生孩子等等事情，又耽误了一段时间。”三妹说，“这次疫情期间，我们在线上卖得不错，他的思想也开始有了转变，开始认可了这是一条路。”记者了解到，从十几岁开始跟随家里的亲戚学习服装生意，到19岁独立做服装批发，三妹在服装领域已经有十几年的经营经验，遇到过不少意外情况。但今年疫情为生意带来的影响，还是让她和老公超哥发了愁。年前备下几百万的存货 疫情下被逼“转型”找销路“今年因为疫情，我们的客户服装店、二批、商超都不开门，我们春节前给他们备下了大量的货，结果都被返回来了。做实体是赊账的模式，衣服已经做出来了，我们只能自己消化。”三妹年前备下了几百万的存货，那段时间，她愁得不行。春节过后，她和老公开始尝试直播带货。她和老公都喜欢玩抖音，周围不同年龄层的人也都在玩抖音，就开始尝试着在抖音上直播。第一次直播时，直播间里只有一两个人，三妹一个人对着手机，不知道应该说什么。但想到直播是种趋势，现在是难得的机会，她看着屏幕上网友们的留言，开始努力跟他们沟通。从几个人到几十人、几百人，她一步一步建立了自信。但她没想到，“爆单”来得如此快。“年后两三天的时候，我的粉丝只有400个，直播间突然进来了2000多人，全部都在问怎么买。我们那时开通了企业蓝V，但还没开通黄色购物袋，就想着这样不行。”当天，三妹和超哥急得不行，赶快想办法去店里拿回了商标注册证，开通了黄色购物袋。那天晚上，三妹的销量就有七八万，第二天就增加到十万以上。从一月底到现在，三妹几乎每天晚上的销售额都达到十五万左右，最多的时候可以达到二十五六万元。一人直播全家“上阵” 都在帮忙做各种“后勤保障”三妹说，自家的卫衣物美价廉，在抖音上都是批发价卖给网友们，回头客很多。“平时我每天的观看人数在1000左右，但成交量都在2000单以上，很多网友收到货之后，又回来一下子买了十几件，自己买了还推荐给亲戚朋友买，好评率很高。”直播也给三妹和超哥带来了很多新的挑战。因为直播，三妹和超哥每天从早忙到晚。白天和员工们一起配货、发货，下午休息一会儿，晚上7点开始直播。直播结束后还要整理订单、总结工作中的问题，睡下时已经很晚了。“前期的时候一个人要干三个人的活。”为了保障三妹的直播，婆婆承担起了带孩子、做饭的工作。三妹的爸妈，住在同一个楼的二姐、二姐夫都来帮忙，全家人都在帮忙发货。尽管如此，人手依然不够。“我们家做生意很注重口碑，十几年从来没有因为调货换货跟客户发生过争执。我看了一下抖音的评论，很多粉丝说，你们家衣服很好，但是售后没跟上。”三妹很着急：“那时候工人们复不了工也进不来小区，人手非常不够。我一看不能这样，我们是打算长期发展的，不能让客人伤了心。”三妹和超哥开始努力适应电商的节奏。逐渐开始复工后，他们赶紧把之前配货的、跟客户联系的小妹都叫回来了：“不满意就可以退货，有问题也可以退货，一定做到让客户满意，把售后做上去。”直播中不仅有带货 还和粉丝分享生活中的感悟在抖音上，三妹有很多“铁粉”，不仅是因为她家的衣服物美价廉，还是因为她的亲和力。三妹的直播里不仅有带货，她还喜欢和粉丝们分享自己在生活中的经验和想法。她在直播里把自己生孩子后从170多斤瘦下来的经验和粉丝们分享，鼓励他们去追求更好的生活。“我想让粉丝们真正喜欢上我这个人，我就跟我们家的生意一样，是真实的、透明的，”她的真诚和热情也获得了粉丝们的认可。有天她有事耽误了，7点没有准时上播。有粉丝通过抖音主页上的客服号打电话给客服找三妹，三妹结果电话，对面说：“三妹啊，你干嘛呢，我家儿子都说了，你再不上播就让我去陪他玩了。”粉丝们还经常发私信让她注意休息，很多宝宝都说，三妹你吃点润喉糖吧，一定要多喝水、多休息。“我们做实体很多年，从来没有这样的感觉，觉得很暖心。没想到我们隔着手机，一次面都没有见过，就能产生这种微妙的感情。我感觉一定要坚持做下去，而且要做好，一定不能让每一个支持三妹的人失望。”随着工厂开始复工，三妹也开始让工厂加紧生产，直播销量上来之后，又需要大量货品了。未来，三妹和超哥还想继续丰富自己直播间里货品的种类，也帮助网友们做一些搭配，把裤子、外套、鞋帽等等品类都做起来。三妹觉得，未来疫情过去，她还是需要把线上和线下结合起来：“线下批发我们只能覆盖到周围的一些地区，而线上直播面向的是全国。”}

没错，这确实是一个互联网+的时代！没错，这也确实是一个风来了，站在风口上，猪都能飞上天的时代！更没错，自从抖音、短视频、直播的来临，你身旁也许就会有那么一两个粉丝百万的大伽，是不是特别的让你心动又或者让你也觉得，月入百万这个小目标，好像也离你特别的近。　　于是，不止是我的来访者，甚至是我身旁很多闺蜜、朋友都像打了鸡血般告诉我：我要创业！我要靠抖音、靠直播发家致富。我不要当全职太太，我要做自己的女王。　　如果说，我只是一个单纯做个人成长的咨询师，我会从心理伦理的角度，从套路式的回答告诉你：“你真的太优秀了，你很棒，我很支持你的决定，想做什么你就去吧。即使所有人都不支持你，我也会一直陪伴着你！”　　然而，我除了是一名心理咨询师，更是一名专注做辞职、转行、创业的咨询师，并且在自媒体平台我也创业了三年，累计粉丝15万，抖音粉丝有1万左右。导演的MV和微段子的短视频的点击率我破过10万，甚至上过江西三套。我在高校除了任课心理学，也教授计算机以及互联网的运营，同时我在二甲医院和培训机构做过共计五年左右的自媒体运营，抖音不过只是当中的一个项目。　　我相信，以我的自媒体业绩来说话，站在职业规划的立场，很负责任的为你剖析互联网的真相，也许会给你带来不一样的感观。　　当然，首先不得不承认的是一个真相是：在互联网平台的前期，确实是有小部分草根类的用户，因为抖音而过上了月入破万、十万，甚至百万的生活。可谓是一朝雪耻，鸡犬升天。　　尤其是丁真的出现，让手机党们，那些早就想回家当老子的职场愤青们不再淡定了。因为，他们很多人都在思考一个问题：丁真其实也不是很帅嘛，而且普遍话还不会说。而我吧，好像就算没有他那么帅，但好像看起来也差不多一样，并且，我至少文化这块没问题，脑子也好使，我还有才艺呢，我怎么就不可能是下一个丁真或者是那个网红呢？　　这还不算什么，如果说丁真的现象让一些想家里蹲的年轻人、中年人不再淡定，这可能还是一个正常心理的现象。但是更让我整不明白的是，连同做传媒的企事业单位：比如某些医疗机构的传媒部、教育机构的营销部，甚至有的政府部门都开始加班加点给传媒部工作人员开始施压：人人去拍小视频，人人去写视频脚本，去打造IP人设，去制造炒作事件……　　甚至做为自媒体专业运营的人员都没有整明白几件事情：1、成为网红就只是把视频拍好就可以了吗？2、成为网红就仅仅是开个小会，招聘些工作人员，形成996这么容易的事情？　　先放开这些每年以几百万价格在百度竞价排名、在抖音蓝V以及各大互联网平台认证及砸钱的企事业单位，我就弱弱问一句：就你身边，有哪家你所知晓的企业是做抖音做得那里的生意风声水起的？或一鸣惊人的？　　好的，现在我们再来说一说关于个人要想飞上天，靠抖音成为网红的创业者，我们先不谈抖音的收入，我们先谈粉丝。你就放眼去看一下这些你所在城市周边你比较熟悉的企业，事业单位。你所了解的，他们最多的粉丝是几百万的呢？　　这是一组我搜索出来的数据，可能会让你更加清晰，我的地址坐标是：江西南昌。我们先来搜索一下：南昌医院。据我所知，南昌市类似于甫田系医院或者是民营医院砸钱或做营销推广，永远都是杠杠的语文课代表。　　然而，目前在南昌市医院SEO排名第一的是：南昌公立医院的一附医院。再过百万粉丝的就是我们南昌当地政府打造的报社：南昌晚报。接着，我们再来搜索一下关键词：南昌，看看这个排名第一的会是谁？　　依然是南昌广播电视台。从这两组数据可以发现：现在无论是自媒体还是抖音，其实是对甫田系的单位，对民营的不是政府类的、不是事业类的单位自动设置了不予推广不予排名的规则。　　还有两家粉丝在80多万的排名的用户，虽然没有蓝V认证，但是我很负责任的告诉大家，那两家是有一个总的营销团队策划的，而且是事业类的单位营销的。只是故意没有去认证企业。　　放在事业、政府类机构的排名入驻，我们就单单来说说企业运营抖音的情况。一家企业如果要运营一个自媒体平台，他们最常用的方式是：运营今日头条号、公众号及抖音，另加一个微博，又是我们俗称的：两微一抖一公号；　　而运营得比较好的企业，一般会在运营自媒体的部门又设置小的分支部门如：传媒部、文案部、影视部、设计部及网络部。传媒部负责运营推广，文案部负责撰写脚本，影视部负责拍摄，据说有的私企为了拍好抖音，一个镜头就是几十万，设计部负责平面设计，网络部负责网络的维护，有的会自建网站或APP小程序，最后都是为了引流至抖音或企业门店。　　而企业在做抖音运营的时候，他们通常走的路有两条：一条是企业团队运营，就是我们说的大V认证。这种营销的方式就会经常拍些大咖讲课、活动游戏、感人MV或小段子类。另一条走个人IP路线，就是专门只打造一个企业的网红。几年前度娘的案例，就是个人IP打造的鼻祖。　　以上我说了这么多专业团队运营抖音的内幕，相信在坐的小伙伴也大概了解了一下具体的结构。但是我更要澄清的是一条：就是私人企业和团队在运营抖音号的时候，粉丝到达百万的，都很少很少。可能更多的就是几万左右的粉丝。　　像“在南昌”这个自媒体平台是我们南昌当地人比较火的一个平台，却也不过7.2万的粉丝。除去人员的工资，其实真正抖音要赚到钱，对于企业来说，连呼吸都是有点点困难的事情。更多的是为了装逼和门面名片。　　那你一个人去运营，我不知道你能拿下多少的粉丝。更重要的是，这些粉丝里，有多少人会给你引流，转化为交易量。　　身旁有不少朋友告诉我：“哇，我昨天抖音的点击率破了20万，点赞率有1万个，我要是坚持做下去，我肯定可以成为网红！”　　在和对方浇了三次冷水他依然不听之后，我一般会很真诚的告诉对方：“祝你事业有成！”　　其实，对于抖音的玩法规则来说，新手号或者是个人没有从事过运营这块工作的来说，会给予一定的流量扶持。但是我调研了几十个类似点击率破了10万的人，跟踪了三年，他们给予我的反馈是：三年了，抖音没有一分钱的收入，点击率也不是天天有10万，最重要的是：粉丝不过就是1000-3000的样子，能破万的都难。　　另一个，就是我的朋友或来访者会很兴奋的告诉我：“我坚持做下去肯定可以赚钱的！”　　于是我用心理学可量化的指标去问对方：“那你告诉我，你在抖音可以赚到钱的途径是什么？就是对方为什么要因为看了你的抖音给你钱？”　　来访者告诉我：“比如说给我投资广告啊，买我的货啊！”　　我问对方：“你可以给予对方带来的广告是什么呢？只是你在抖音上面说两句话，唱两首不专业的歌或跳两下舞蹈，又或者晃动一下脑袋吗？另一个，抖音卖货你有真正去了解吗？抖店的入驻条件以及交易的流程？“　　来访者说：”了解啊，我开通了抖音。我去进一批衣服卖！“　　我笑着看着来访者：”你知道现在淘宝卖衣服的买家都下架了么？抖店其实发展得还不如淘宝？而且里面很多规则，有些东西不让上架的。”　　来访者一脸漠然地看着我。　　从我的调研来看，我身旁90%每天研究抖音的朋友或领导以及甚至有的就是从事自媒体运营工作的人，虽然我从外部数据可以看到每天点赞率在40到100左右，但是可能在他们内部数据点击率不过就是2万-5万的样子。最重要的是，作为一名看客，我只知道看了这个视频，这个人有才华，这个人好搞笑，这个人好漂亮，除此之外，我连私聊对方的可能都不想。　　除非这个人可以给我带来些许价值或免费的福利。或者这个人有什么头衔，又或者这个人确实可以让我学到什么还是免费的。毕竟如果要买东西，要知识付费，我为什么不去淘宝或找专业的运营团队呢？　　另一个，我采访了身旁的朋友以及来访者，我问她们，如果就算你在很认真的研究抖音，除了会看点击率和点赞率，你还会从哪些数据上看到你可以提升粉丝或可以让你赚钱的途径呢？　　你知不知道：什么叫SEO优化？什么叫排名优化？什么叫PV、UV转化值、变现值以及成交值？你会为了拍好一个视频去买个上万的镜头吗？你知道抖音分析数据的入口、读者访客量兴趣点分析的入口在哪吗？你知道如何去写好一个视频文案的脚本吗？这些脚本的点和触及面在哪，你知道吗？　　几乎99%的人都摇了摇头！　　我想说的是：如果你连以上最基本的功课都没有做过，都没有去了解过，你就把抖音作为可以把你吹上天的风口，那真的是对自己辞职或全职在家创业最危险的一件事情。　　因为我们很多专业研究了互联网七到八年的人，要去把抖音做到赚钱或引流到个人联系方式上都是很难的一件事情。　　而以上９９％的人，拍好抖音加入私聊更多的不是认识了广告商，而是认识了一群聊Ｓ的寂寞男女。　　另一个，其实很多冒似百万粉丝的博主，你可以去看看他们的数据数值是否和粉丝量的比例是对等的，如果不是对等的，我可以很肯定的说，这是刷出来的。　　这个年代，从来没有什么捷径或者是坐享其成，晃晃头拍个脸，钱就可以随随便便掉下来。任何事情，都需要一步一个脚印去千锤百炼。现在抖音很多所谓草根的大Ｖ其实人家都是北影毕业或者是嫩模专业的圈内人，有资源有后台有人脉。人家不过是为了打造人设没有认证蓝Ｖ而已，你就真的以为是草根。　　作为普通人，我们毕竟还是要接受一个事实：我就是一个普通的打工者，玩抖音，不带所谓赚钱就好玩的心态去玩，挺好的。但如果要把它作为创业的思路，真的需要好好地深耕。而不仅仅是每天拍个你以为的段子或视频这么简单。　　致每一个对网络，对创业抱着太多不切事实想法的年轻人，中年人！作者：心理咨询师曾妍笔名：红衫倩影}