（图片源自网络，侵删）不到20天，全网播放量20亿，全网粉丝过千万，单条视频6500万播放，直播2小时卖课200多万元。只要你常刷抖音或者视频号，肯定见过这个短发戴黑框眼镜的老师。没错，她就是最近火爆全网的张琦。张琦太火了，堪称中小企业主的“灵魂导师”。隔着手机屏幕，每一句话都能精准打击到目标群体的痛点。疫情之下，很多中小企业过得胆战心惊，利润薄、拓客成本高、不懂互联网营销。过了今天，不知道有没有明天。张琦很好地抓住了这个群体想自救，想提升，想转型的焦虑心理。跟他们讲商业模式、互联网商业思维，中小企业主最关心的股权、激励、行业趋势，猛灌鸡汤。且不论张老师的课有没有用，单看视频，她非常懂演讲，感染力极强。不仅说话很有节奏感，还能将复杂的名词和知识点，用生动的案例讲得通俗易懂，顺便穿插一些鸡血。1分钟的视频里金句频出，各种调动观众情绪。刷张老师的视频，不仅涨知识，还听着爽，心灵马杀鸡。而且张老师团队特别懂用户心理，统一的视频封面，结合社会话题，将提炼好的金句打在封面上做标题，吸引点击效果一流。关于张老师的短视频，营销上值得学习的点很多。但我今天不打算对此深入分析，主要想聊聊张老师成功出圈背后的商业模式。运营张老师IP的公司叫博商，专业做知识付费的公司。业绩非常亮眼，网传卖课一年可以做几个亿的营收。除了以张琦老师为代表的商业咨询领域，少儿教育、家庭教育、女性成长、国学培训等，基本上老百姓普遍都有的需求的赛道，博商都在做知识付费，而且在各自领域都有相对头部的IP。博商为什么能成功？首先，老师的演讲水平肯定是在线的。就好比以前的新东方老师，都是经过线下实战考验的，无论控场能力，还是专业知识都是不差的。其次，高效统一的运营手法。不管是前端引流还是后端卖课，每个环节的承接转化上都有标准化流程，复用到所有的老师，所有的账号矩阵。最最重要的，跟传统的MCN机构不同，博商在KOL的养成上使用“赛马”机制。什么意思呢？以前的MCN机构和传媒公司造星，基本上是选秀的模式。设定筛选标准，海选、初赛、复赛、决赛，一层层选出来，最后剩几个种子选手。然后全公司的资源all in在种子选手身上，成为公司最终交付给市场的“产品”。明星和公司的关系是生死依存，互相成就，不成功便成仁。博商则不同。依托于一套标准化的运营体系，多个老师IP团队之间是独立、竞争的关系。所谓“”赛马”，不培养人才，只筛选人才。每个老师获得的只是公司基本的运营支持，各自经营。对公司来说，东边不亮西边亮。只要基数够大，乘以一定的概率，最后总会有老师能跑出来。如此，公司前期的投入并没有太重，而且避免了资源集中在某个人或某个部门身上，风险降到最低。做单个IP，会不会火，是未知；一个IP下如果只做单个账号，算法会不会眷顾，也是未知。通过赛马，就可以同时运作不同的老师，甚至对同一个老师也能用很多不同账号、不同内容、不同几位去做，从实践中看哪个老师、哪种模式能脱颖而出。哪个火了，再把资源倾斜过去，效益最大化。如果不幸一个账号封了，我还有另一个账号；一个老师不火了，还有千千万万个老师站起来。每个老师都知道留给自己的时间有限，为了生存和自我证明，也会努力调动所有的个人资源为公司创造尽可能多的价值。至此，劳资双方的关系上就完全不是单纯地领多少工资干多少活的模式了。公司又赢一次。张琦老师无疑是强者，在赛马机制下脱颖而出，成为金字塔的顶端。但人们在艳羡张老师的时候，并不知道在她背后有多少老师组成了沉默的分母。就个人来说，即使我有张琦老师这样的能力，我也不想成为她。张琦只是博商赛马机制中，一个快速迭代的IP消费品。赛马机制对打工人的伤害太大了，即使火了也会快速被消耗。张琦如今大量曝光也意味着对她本人的极致消耗，谁敢说博商没有在寻找下一个张琦了呢？但遗憾的是，如今的就业市场，我观察到的现实是---越来越多的公司开始推行这种赛马机制了。这种公司的特点是，每几个人的小团队就构成一个“利润中心”，公司几乎不投入员工工资以外的任何资源，要求团队自行创业（带来收入和利润）。同时在司内炮制若干个这样的团队，进行赛马。每个小单元中，团队长充当“画饼”选手，给公司讲故事如何能赚到钱。当然，一定是低成本启动并且能快速验证的模式，公司才会买单。就这样，一个小团队就开始组建了。面对每天都在数倒计时的生存压力，团队长在招收新成员时，必然也会看中其经验、资源能否直接为我所用，这就要求员工具备“被快速榨取”的资质。当员工的资源和经验被快速榨取之后，只要不能为公司持续带来可变现的价值，等待着他的就是被优化。而“低成本启动×快速验证”这两个前置条件的限定下，意味这团队的生意模式必然不能长久。道理很简单，准入门槛低的地方肯定人很快就变多，赚不到钱，抑或是存在政策管制等风险。因此，团队长需要隔段时间就换一种“饼”来画。意味着，为前面一个项目所招的人大概率不能适用于下一个项目。那么，对员工来说，等待他的又将是“被毕业”的结局。我身边听到的最夸张的“赛马”，是全公司各个层级的人都在赛。如果说一定层级以上，拼资源、拼故事，赛马还称得上有点意义；对于执行层的赛马，简直可笑，不就是升级版的末位淘汰么？一次可以淘汰一大波的那种。移动互联网发展的这些年，我们见识了无数个风口上起飞又跌落的神话，算法浪潮里造出又毁掉的IP。对于无产阶级的打工人而言，选择这种赛马机制的公司，无疑是让自己成为流水线上快速被消耗的产品。在未完成资本原始积累、不得不出卖时间来换取生存资本的阶段里，我们应该尽可能地选择一个能长期发展的行业沉淀自己的价值，打造个人品牌影响力。具体在就职选择上，也应该在能力范围内，选择一家主营业务清晰、肯持续投入的公司。一旦选择这种崇尚赛马的公司，就算短期能开出较高的薪酬，但只会让自己成为流水线上快速被消耗的产品，毫无成长性可言。跟随机会主义者，或许有幸踩中风口，一时无限风光；但如果一直跟魔鬼做交易，最终一定连灵魂都输掉。喵姐有财投资理财科普，职场经验分享，个人阅读思考。欢迎关注同名公众号，视频都在B站同名账号。这是我的第105篇原创}

抖音短视频这几年迅速崛起，目前拥有这巨大的流量池，具统计目前的抖音日活跃度是已经超过了6亿用户。抖音直播带货，达人带货掀起了一波热潮。抖音电商直播红利期还有吗？竞争是不是越来越激烈了？1.抖音电商直播才刚开始第一，抖音电商直播的体量还非常大；第二，抖音的日活量还在增加。尤其是今年春晚，抖音又成了独家的红包互动活动伙伴。很重要的就是抖音红包提现会需要大家开通抖音支付，这次活动的主要目标是培养用户开直播的习惯和在抖音里开启付费的全面认知。抖音电商直播还会有一个高速的增长期，整个增长红利期会持续2-3年。2.品牌店播红利在哪？抖音电商品牌直播的红利是在拉满直播时长，拉满时长的一个意义是让复购有保障，提高GMV。招收小徒弟，0元0零基础学习抖音自媒体3.抖音直播电商2021年的趋势1）品牌店播崛起2021年，聚焦点是品牌自播的操盘，为品牌操直播这个盘，达人成为品牌的附庸。达人成为品牌直播上面的一个环节，就是可以找他，也可以不找。主播还有一个趋势，就是关注度会下降一些，因为现在人们太看重主播了。2）主播地位下降主播会变得没那么重要了。现在培养带货主播的方法论在逐渐形成。之前大家觉得主播带货贵，是因为没有一套方法论来培养。其实摸索出了一套方法论，很多机构可能也在逐步追赶，当大家都逐渐有了方法以后，主播就变得容易培养了。抖音电商三年大红利期：抖音电商基于货找人的电商模型，彻底的打开了电商下沉市场，并且基于AI算法的流量分配机制，将用户的喜好精准匹配合适的商品推荐，其杀伤力将对传统货架型电商平台造成巨大的冲击。未来三年，抖音将吸引大部分的头部品牌入驻，创造多个百亿级别的新品牌的商机，金抖云深耕抖音大数据跟流量辅助系统，为品牌提供老客户沉淀，裂变，站外引流等工具，借势抖音的高速增长，成为抖音赛道的最具备投资潜力的明星企业。招收小徒弟，0元0零基础学习抖音自媒体品牌三大痛点：流量、人才、销量（1）抖音内部流量越来越难获取随着大量的品牌入驻抖音，流量竞争越来越激烈，流量获取成本水涨船高，抖品牌必须沉淀每一笔成交的老客户，降低总体流量成本。（2）抖音专业人才稀缺主播，运营，投放，营销，内容制作人才稀缺缺乏统一的标准，专业人才培训（3）抖音算法流量天花板难以突破达人三大痛点：流量、影响力、选品（1）流量获取、数据挖掘能力头部、腰部达人已具备很强内容创作、直播转化能力，满足电商的人货场三大需求，唯一问题是流量获取、数据挖掘能力，金抖云为达人运营团队提供精准流量入口，老客户裂变系统，解决流量问题。招收小徒弟，0元0零基础学习抖音自媒体（2）影响力持续影响力才能保持达人活力明星艺人演唱会，品牌IP联名定制款，提升达人影响力（3）选品达人多年积累粉丝，价值无限一旦选品出问题，一次直播就可以毁掉多年心血，失去粉丝信任。关于选品：不是任何产品都适合做抖音带货的。因为抖音本质是个娱乐平台，在用户娱乐消遣的过程中突然冒出个带货内容，刚好他又非常感兴趣，就“交智商税”了。而且产品的利润空间一定要足够大，结合我们上面聊的，我们做抖音带货的目标是产比和体量的突破。利润空间能够保证更好地实现产比，选品可以决定受众的体量。找到留存数据比自己带货好的达人，去学习对方的带货方案和话术招收小徒弟，0元0零基础学习抖音自媒体直播库是方便用多个维度对直播间进行搜索，例如带货直播或者分不同产品类目方便带货主播和商家找到对口的达人进行学习和合作。重点来了，观看人次是对应的直播广场场观，可以寻找和自己场观相近，产品类似，但是销售额更高的达人学习，看看人家是卖的什么。自己选品就好了。从达人的销售额、转化率、讲解的时长分析对方畅销产品和潜力产品。从带货分析中可以看到达人一定时间内的产品链接情况，从而知道达人具体销售的哪些产品，可以对标进行选品。总结分享：1. 所有挫折也许都是为将来的成功做准备，不要失去信心，不要放弃自己，更不要轻易被外界的质疑动摇决心。2. 拼多多是高性价比跑量产品的舞台，千万要抓住周年庆、年货节的流量红利。3. 选好产品比往死里砸钱重要得多，分析产品受众面和未来前景很重要。4. 场景推广和搜索推广的占比很大，开车测款的同时要研究图片点击转化率和消费人群数据。5. 跟上平台的发展节奏，今年不建议做单规格产品，而是想办法优化SKU 增加客单价。6. 多使用平台现有的免费资源给自己花钱的资源加持，可以有效增加权重机会是留给有准备的人，只要你找对方向，做出正确的选择，想赚钱其实并不难。如果你想学习抖音运营，但没有头绪，可以点击链接招收小徒弟，0元0零基础学习抖音自媒体}