KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说，无论从营业面积、客流量还是发展潜力来看，家族式门店都是最大的终端。KA渠道销售是重要的客户营销。如好手殖管供头又多、家乐福和北京华联。KA频道不同于百货商店频道。他们既有相似之处，也洲杀有不同之处。共同点是:1、是终端销售，终端直接面向消费者；2.所有这些都必须扣除。主要区别是:1.扣分有不同的方式。KA有两种形式:买卖和佣金销售。买卖分为前台和后台的供应价格和毛利。佣金销售是一个特殊的柜台。类似于百货商店的扣除，百货商店没有供应价格问题。2.不同的定位。KA主要面向公菜模错例法觉星众的日常消费需求，价格低廉。微字许百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品。}