网络营销的策划方案　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的网络营销的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。网络营销的策划方案1　　汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。　　一、完美网站的服务系统　　服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。　　在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。　　二、树立专业步队　　网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的`客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。　　一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。　　三、充沛利用有效资源　　一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。　　二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。　　三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。网络营销的策划方案2　　“元芳，你怎么看?”这条网络用语在20xx年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的.来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点20xx流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。网络营销的策划方案3　　一、产品现状分析　　行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚。　　现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势激烈；发展无序，行业秩序有待规范。　　解决方案：加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象。　　二、网络营销方式　　（一）、搜索引擎　　目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。　　（二）、论坛　　利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。　　（三）、微博　　通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。　　（四）、博客　　一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的.链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。　　官方博客　　可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。　　专栏博客　　专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。　　第三方博客　　第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。　　（五）、微视频　　通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。　　(六)、网店　　通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。　　(七)、问答工具　　问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。　　(八)、免费信息发布平台　　免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。　　(九)、QQ及邮件　　1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。　　2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。　　三、效果评估　　通过官方网站点击量评估、竞争对手对比评估搜索引擎搜索检测进行效果评估，并及时进行调整。网络营销的策划方案4　　一、产品品牌　　1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。　　2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。　　二、产品的定位　　1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。　　2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。　　三、产品的包装　　1、承重抗摔、防水、防尘　　2、个性、时尚　　四、产品的售后服务　　1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.　　(二)价格　　即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20xx年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。　　五、定价目标　　以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。　　六、定价方法　　1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;　　2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;　　3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例;　　4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;　　5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。　　三、定价策略　　1、取脂定价：高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的`利润以收回成本;　　2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量;　　3、组合定价：①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量;②产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。　　(三)渠道　　随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商—代理商--零售商—消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。　　七、销售形式　　1、线上分销：①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;②利用新型网络平台，如微商。　　2、线下分销：①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。　　八、分销渠道的模式　　我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。　　九、分销渠道的发展趋势　　建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。　　(四)促销　　十、营业推广　　1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。　　2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。　　3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。　　十一、客服人员推销　　客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。　　十二、广告策略　　1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。　　2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。　　3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。　　十三、公共关系　　1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。　　2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。　　3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。网络营销的策划方案5　　名称××公司手机网络营销策划方案受控状态　　一、产品与市场分析　　1．××手机市场分析　　（1）时尚化的外观设计。　　（2）体积小、重量轻。　　（3）含音乐播放、MP4等功能。　　2．同类手机市场分析　　××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括××、××等。　　二、目标受众分析　　本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点：　　1．思想前卫，追求时尚。　　2．追求功能多样化。　　3．价格敏感度较高。　　三、线上活动方案　　1．活动主题　　“来××网站，感受时尚冲击”。　　2．活动时间　　从××××年××月××日开始到××××年××月××日止。　　3．线上活动内容　　（1）活动参与形式－有奖注册　　凡是注册××网站的用户，均有机会参与抽奖。　　（2）注册××网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。　　奖项设置表　　奖项奖品数额　　一等奖纪念版××手机10名　　二等奖旅行水壶或CD盒100名　　纪念奖代言明星海报若干名　　4．线上活动费用及效果说明　　（1）网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。　　（2）本次活动预计××万人参与，从而达到提升××手机产品知名度的目的。　　（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。　　（4）通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后××产品的营销工作打好基础。　　四、媒介目标与策略　　1．媒介目标　　（1）配合市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。　　（2）把握媒介受众，减少浪费。　　2．媒介任务　　（1）宣传××手机产品。　　（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入××网站，了解更多的产品信息，增强××手机的知名度。　　3．媒介选择　　我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的`市场调查显示，目前18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。　　4．媒介传播策略　　（1）第一阶段　　①主要任务　　品牌形象的宣传。　　②主要传播途径　　主要通过QQ广播、各种游戏广告等。　　（2）第二阶段　　①主要任务　　产品特点的宣传。　　②主要传播途径　　主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。　　（3）第三阶段　　①主要任务　　品牌忠诚度的建立。　　②主要传播途径　　利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。　　五、媒介排期及费用预算　　××手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。　　媒介排期及费用预算表　　阶段时间安排主要媒介预算金额　　第一阶段××月××日～××月××日QQ××万元　　第二阶段××月××日～××月××日搜狐、新浪××万元　　第三阶段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××万元　　六、广告形式及表现　　本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。　　1．横幅广告　　2．浮动标识　　3．文字链接　　4．邮件广告　　七、广告检测及效果评估　　按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。　　1．曝光率。　　2．点击数。　　3．点击率。网络营销的策划方案6　　一、产品分析　　xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。　　二、女装业的发展　　毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。　　一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的'女服装比较单一，顾客层呈现断面。　　在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。　　三、建设网站目的及功能定位　　1、模式定位：B2C　　针对网站的实际情况，xx能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。　　2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯　　建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6%)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。　　(1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。　　(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。　　四、网站内容规划　　根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。　　(1)公司简介和产品介绍　　xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。　　(2)价格策略　　在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：　　A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。　　B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。　　C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。网络营销的策划方案7　　《人在囧途之泰囧》这部电影不是一般的火，营销策划方案非常成功，创造了超过十亿的'票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。网络营销的策划方案8　　一、组织架构图　　公司总经理　　部门经理　　程序员　　设计师　　硬件维护　　资深推广　　信息发布　　信息收集　　资深业务　　普通业务　　二、各部门职责　　网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。　　（1）技术部主要职能　　主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。　　（2）推广部主要职能　　主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.　　（3）业务部主要职能　　主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。　　二、各部门人员具体职责　　网络营销部门经理　　整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销计划，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。　　一、技术部主管　　负责网页的`制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常使用，网络通讯畅通，下设三个岗位。　　1．程序员　　主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题及时改进，保证网站正常运行，开发公司所有网站群的相关工作。　　2.设计师　　负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。　　3、硬件维护人员　　保障公司电脑正常使用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。 二、推广主管　　主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。　　1）资深推广专员　　根据网站需要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。　　2）信息发布人员　　每天对公司网站进行及时更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣传。　　3）信息收集人员　　通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。　　三、业务主管　　主要岗位职责为：联系客户、在线准确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。　　1）资深业务专员　　能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常情况下，具有一般业务员不具备处理复杂困难问题的能力。　　2）业务专员　　能够详细准确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。网络营销的策划方案9　　一、优化完善农产品品质　　许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。　　比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。　　比如xx集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。　　因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。　　二、产品结构性包装　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。　　而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在xx地区xx店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。　　事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的.价值。　　对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。　　当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。　　三、发掘卖高价的亮点　　好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。　　因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。　　从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。　　四、塑造产品传奇故事　　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。　　比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。　　这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。　　埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?　　五、开发多样化个性化需求　　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。　　例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在xx的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。　　事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。　　六、高端农产品，渠道创新是出路　　现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。　　事实上在xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。网络营销的策划方案10　　目录　　一、市场分析……………………………………………………………　　二、目标…………………………………………………………………　　三、企业优势……………………………………………………………　　四、团队建立……………………………………………………………　　五、推广策略……………………………………………………………　　六、门户网站改版与推广………………………………………………　　一、市场分析　　（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：　　1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。　　2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。　　（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。　　二、目标　　我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。　　三、企业优势　　四、团队建立　　（一）组织架构　　1．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的`客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。　　2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。　　3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：　　网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。　　（二）部门人员配置及岗职责　　网络营销经理　　网络运营（SEO）网络营销的策划方案11　　一、概述　　（一）公司概述　　米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织 ,色彩鲜艳、穿着舒适;图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而 ,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。　　永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近20xx家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐　　二、市场分析　　（一）目标市场分析　　米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。　　（二）行业现状　　我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快　　（三）消费者分析　　现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。　　三、营销目标　　通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道　　拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。　　根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话　　三、营销策略　　1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。　　米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。　　米老鼠这种快乐可爱的`卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点　　2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。　　3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。　　4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。　　五、网站设计　　迪斯尼童装 网络童装第一品牌。　　米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。网络营销的策划方案12　　一、日新光伏项目状况　　上线时间：20xx年1月　　所属行业：光伏　　盈利模式：品牌展示/产品销售　　主营产品/主要关键词：　　烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域取得了卓越成绩。　　二、日新光伏特点　　1、公司实力：烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支持国家新农村建设。　　2、网络营销经历：公司20xx年就有了自己的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网络营销十分重视，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越激烈，效果逐渐下降!　　4、合作契机：张总一向在寻找更适宜的网络推广方案，了解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后，点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。　　三、日新光伏营销型网站策划理念　　日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来十分的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。　　四、日新光伏新老网站PK　　模板网站，将思考关掉　　网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。　　网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低;　　2、行业网站自动同步：没有此功能　　3、四大微博推广：没有绑定微博的`功能　　整体运营状况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越激烈，网上业绩逐渐下降。　　环保理念，大气，重体验。　　网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，贴合用户浏览习惯，环保，大气的设计，让浏览者感觉清新、舒适，用户体验极佳。　　网络推广状况：1、搜索引擎推广：网站技术架构贴合搜索引擎抓取，资料丰富且追求原创，活跃度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。　　2、行业网站自动同步：网站信息自动同步几百家行业平台。　　3、四大微博推广：后台支持绑定4大微博，信息同步更新。　　整体运营状况：完美的网站设计及客户体验，提升了在互联网上的竞争力;全方位的整合推广方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。网络营销的策划方案13　　一、网络营销策划目的　　要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：　　1、企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。　　2、企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。　　3、企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。　　4、企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的.网络营销计划。　　5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。　　6、企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案　　二、网络营销环境的分析　　1、行业外部环境分析　　政治环境分析、经济环境分析　　2、行业内部环境分析　　消费需求分析、网页分析　　三、网络营销目标　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。　　四、具体网络营销方案　　书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：　　1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等　　2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化　　3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放　　五、如何广告宣传　　1)原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2)实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。　　根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。　　如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。网络营销的策划方案14　　xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。　　xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。　　x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的`。　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。　　面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。　　一、市场分析　　x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。　　二、客户群体分析　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。　　调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。　　xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。　　三、活动策划思想　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。　　四、活动意义　　通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区独家代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。　　五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）　　六、具体活动策划　　（一）、活动时间：x年3月1日起。　　（二）、活动主题：“购xx汽车，助失学儿童”。　　（三）、预计捐助对象人数：1000人。　　（四）、主办单位：xx控股集团汽车销售有限公司。　　承办单位：xx市xx投资发展有限公司。　　合作单位：xxx。　　协办单位：xx省xx办事处。　　联系电话：……。　　活动组织机构及职能（详见附表）　　（五）、参加捐助对象：活动期间在xx购车的所有车主。　　活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生。　　（六）、捐助方法：　　活动前期，以xx元/台车的金额（xx集团与xx公司各承担50%）、在xx购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成xx车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。　　在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。　　七、后期跟近　　此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：　　1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚xx。　　2、在xx及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在xx及周边地区开展全方位的广告宣传。　　3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。　　4、后期，促成xx汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。　　八、广告宣传　　1、广告宣传策略：　　根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。　　2、广告宣传的重点：　　春天购xx，xx带给您永远的春天。购xx车一台，失学儿童少一个，xx祝愿天下好人一生平安。　　新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。　　3、广告宣传的方式：　　活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。网络营销的策划方案15　　事件源于14日京东商城首席执行官刘强东发布的'一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁“反击”并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东。而后，国美电器亦加入其中，称国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，三大电商微博上演价格战，有网友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为“三国杀“的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上”价格战“的威力。【网络营销的策划方案】相关文章：网络营销策划方案网络营销策划方案文章01-11网络营销活动策划方案06-12网络营销活动策划方案06-10网络营销策划方案06-10网络营销策划方案12-29网络营销活动的策划方案08-08有关网络营销的策划方案05-07有关网络营销的策划方案03-07网络营销策划方案01-11}

第1篇：短视频营销论文范文
关键词：短视频；抖音；广告营销；美妆营销
一、引言
随着互联网的快速发展，促使短视频行业发展。短视频小且信息量大，能借助互联网迅速传播，使用户充分利用自身碎片化的时间获取信息，满足受众的表达和分享需求。在众多短视频APP，抖音是其中的佼佼者。目前，抖音短视频平台美妆内容覆盖用户量超过8000万，百万粉丝美妆抖音达人超过100万，美妆护肤类品牌账户超过1000个，美妆类视频日均上传量22万，日均播放量6亿，日均点击量700万。可见，抖音对美妆行业巨大的推动作用。相对于传统的硬性广告营销，借助于短视频APP的内容营销更加有优势。
二、抖音短视频中美妆广告营销策略研究
（一）抖音短视频的广告营销概述抖音APP是今日头条旗下的音乐创意型短视频软件，也是一款短视频社交软件，借助了互联网信息技术精准的算法满足受众个性化和碎片化阅读需求。用户可以通过拍摄与15～60秒音乐创意短视频分享个人生活或者进行有趣的创作。通过抖音短视频能认识到更多朋友、知道各种有趣的事。
（二）抖音短视频中存在的美妆广告营销（1）美妆品牌在短视频平台自主创新。首先，购买抖音广告位，以短视频或图片的形式传递到特定受众。其次，建立自己的抖音账号，各种类型短视频，树立品牌形象、传递信息或发起创意活动，激发受众参与，达到广告营销的目的。例如，法国娇韵诗【不死鸟水精华】，在抖音发起#哇，水被我控住了！#挑战赛，KOL实力演绎产品特性、进行线上互动，将用户有效引导至天猫旗舰店，完成转化。其中＋挑战赛视频播放次数4.8亿，视频参与量34W＋，点赞量1330W＋，参与人数31W＋，分享量31W＋，3天热推期间，天猫旗舰店销量增长20%。（2）用户生成内容为美妆广告营销新方式。Web2.0时代到来，用户既是内容的浏览者，也是创造者、传播者、分享者。目前，抖音美妆领域的“意见领袖”，开始进行广告盈利和营销活动。分为两种，一种是不以盈利为目的，他们内容是因为喜化妆或记录生活，这种视频也存在广告，间接推广产品。另一种就是以盈利为目的。品牌与美妆网红合作。这种广告有两种投放方式，一种是支付较为高昂广告费给粉丝数较多的视频明星网红，另一种是以价格相对较低的广告费给粉丝数较少的网红。粉丝数较多则意味着视频广告播放量与传播度高，让消费者加深对这项产品的印象。
（三）抖音短视频中美妆广告营销策略（1）打造意见领袖，成为网红。营销就是传播，传播要达到预期的效果，就要努力的营销自己，把自己推销给网民，获取大量的粉丝量，成为具有发言权的意见领袖或网红。只有拥有大量的粉丝，成为意见领袖才具有广告营销价值。而中国人民大学商学院副教授丁瑛认为，“网红”或“意见领袖”的一个核心卖点是“人物设定”（人设），即“网红”自身打造的人物形象和生活理念。因此，网红需建立独特性“人设”，好的“人设”能吸引受众眼球，出于对“人设”的喜欢，受众会对视频中商品信息给予更多关注，从而达到广告营销效果。例如，美妆博主李佳琦，他自身的高颜值和“口红一哥”的人设，使他2个月抖音吸粉1300万，淘宝直播粉丝涨了100多万，某美妆产品单场销售破2000万。（2）注重内容质量，激发受众兴趣。营销专家MarkSchaefer曾提出，数字时代用户消费内容的速度已经远远赶不上互联网内容的增速，致使内容消费，产出比失衡，从而导致“内容休克”（ContentSbock）。即品牌间为了争夺市场而大量生产内容，致使营销信息过载，反而无法吸引更多消费者的注意。因此，美妆广告营销应注重广告内容质量而非数量。我们也发现内容质量高的优质广告能吸引受众眼球，激发受众对商品的兴趣。比如，美妆博主“叶公子”的剧情类美妆短视频，视频中，美妆融入剧情使广告更新颖，剧中人物化妆前后效果对比，促进故事情节的递进，带给受众视觉的冲击和情感的碰撞。此外，故事情节的反转设计，前期平凡普通遭人嘲笑，后期精明强干令人惊叹，增加了内容的趣味性，使“叶公子”获得2090.8万用户关注，2.3亿点赞量。把故事与产品完美结合的视频广告，抓住了抖音用户的猎奇心理和情愫，即提升美妆广告的质量，又满足了用户内心的期待感，从而间接进行美妆广告营销。（3）把握受众心理，增加互动。广告营销要做好，企业或营销商必须学会站在消费者的角度去了解消费者的消费习惯、心理、需求，才利于商品营销，而增加互动是了解消费者重要途径。传统营销是“人与货”的关系，但运用移动互联网技术进行短视频营销是属于线上营销的方式，这少不了和用户的互动机制，短视频营销的线上互动机制首先体现在评论模块。抖音短视频评论区就是创作者与消费者互动的场所，通过互动可以让消费者获得更多产品广告信息，有利于美妆的营销。比如，李佳琦Austin《第十期公关开箱》点赞量14.5万，评论就有1.4万，而《第五期公关开箱》点赞量18.6万，评论却没有过万。通过对比发现，者与粉丝互动越多，评论区留下的足迹更多，视频点赞量和评论越高，商品的宣传和营销效果更佳。（4）利用明星效应，助力美妆营销。网红明星是普通人想着力模仿的对象，因为他们的特质会使人们对其产生一定的效仿心理，进一步诱导消费者将其与自身联系。比如，美康粉黛与明星王祖蓝合作中，王祖蓝很好地利用与李亚男的夫妻档账号，设计了偷拿老婆化妆品的桥段，成功催红了美康粉黛去角质啫喱在抖音的热销。（5）线上线下一体化，打通各大平台。线上线下一体化，打通各大平台，是美妆营销常用的营销策略之一。针对线上线下依然是两套割裂的体系品牌，抖音推出线上快闪店，线下POI两大解决方案，增加了消费者舒畅的购物体验感。比如，大量屈臣氏的线下门店，通过增加抖音的POI页面，在线上发起一个挑战赛，参与用户可以到线下去领魔盒，这活动有运气的成分，却很吸引人。这种线上线下联动的营销方式打造了屈臣氏爆款。此外，美妆品牌或营销商可通过微信公众号、微信朋友圈、电商端口（淘宝、天猫、京东）、微博等新媒体平台，进行美妆广告营销宣传。
三、抖音美妆类短视频广告营销存在的问题及建议
（一）发现问题（1）内容同质化、低俗化，广告频率高。抖音短视频平台，经常出现一人，千人模仿现象，我们只能看到小部分内容新颖的优质美妆广告。粉丝对某些短视频广告内容的喜爱与关注是因为其中的某些特质，被遗忘也同样是因为对这一类特质产生审美疲劳。此外，许多品牌商购买抖音广告位过渡投放广告。虽能带来更多的经济利益，但久而久之会引发受众的反感，甚至会影响营销效果，失去潜在受众。（2）粉丝量少，互动率低，忠诚度低。粉丝即经济，用户的抖音账号粉丝量多带货能力较强。而品牌官方账号拥有少量粉丝量，内容新颖的优质广告极少，使得短视频获得用户的较少点赞，其次，点赞量与评论量存在较大落差，使得受众忠诚度低。
（二）建议（1）培养专业团队，制作精细内容。通过专业团队，挖掘优质内容并不断添加元素，为内容注入新鲜血液，生产出行精细内容，进行广告合理投放。只有激起受众对内容高涨的热情，通过优质的内容和精细的产品维系粉丝忠诚度，增加粉丝的黏度性和抖音号的活跃度，增加受众关注，才能具备广告营销资本。（2）利用大数据平台，合理投放广告。美妆品牌要充分利用抖音大数据进行精准的投放，向用户推送喜闻乐见的广告，广告的次数要适量，用户刷短视频是为了娱乐、消遣，过多的投放广告会适得其反。（3）注重账号建设，维护粉丝量与活跃度。美妆在抖音中广告营销，建立自身账号来加深品牌观念和用户忠诚度。比如，品牌合作网红明星视频时@美妆品牌官方账号，引导粉丝关注品牌官方账号或发起各种创意视频活动、贴纸，直播中设置打折、抽奖等活动增加与粉丝互动。第2篇：短视频营销论文范文
9月末，由明星李冰冰、黄晓明、任泉等投资成立的StarVC参加了秒拍的C轮投资。依托于微博的秒拍完成了C轮5000万美元的融资，投资方包括了凯鹏华盈(KPCB)、新浪、红点创投和StarVC。
几乎同时，国内另一大社交平台微信增加了小视频新功能。用户可以在聊天中发送时长约为8秒的小视频，同时也可以在朋友圈中分享自己拍摄的小视频，小视频会在朋友圈中直接播放，无需点击。
业内人士认为，虽然国内小视频发展较早，但是一直不温不火，此前活跃的有秒拍、腾讯旗下的微视和美图秀秀旗下的美拍。现在随着微信加入小视频战局，是否有可能引爆小视频营销市场和改变行业格局呢？
微信入局，小视频能否成为流行？
拥有超过6亿用户，超强入口的微信增加小视频功能，有业内人士评价，它的产品功能改进“一小步”，却极有可能是影响行业的“一大步”。
为什么有此说法？在过去一两年内，虽然通过包括微视、美拍、秒拍、微拍等APP的攻城略地，小视频分享已经有了流行的趋势，但仍然没有形成全民玩小视频的火热局面。
秒拍CEO韩坤分析，除了受制于网络网速环境等客观原因，一个重要原因就是用户分享小视频的习惯培养需要时间。不过，现在微信这个强有力的平台加入，对于行业的发展肯定是有利的。
2013年1月，国外短视频Vine在不到半年就被Twitter收购了。而这一年，中国也开启了短视频市场化元年。在微信未加入之前，国内的短视频领域基本呈现出三家相对较大平台加一些特色小公司的竞争格局。
分别背靠新浪、腾讯和美图秀秀的三家平台——秒拍、微视和美拍成为行业三强，它们在功能上基本类似，其他一些创业公司往往是瞄准一些更细分的市场。
“视频分享是一个普遍的需求，但受设备和网络条件的局限，一直没有特别流行。如今，手机硬件能力已经过剩、流量套餐也越来越普及和便宜，视频分享是一个新的趋势。”微信相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示，小视频和文字、语音，是微信中的一种基本消息类型。
“我们在小视频的易用性上下了很多功夫，方便用户快捷收发，方便浏览。”微信这位负责人表示，和其他产品不同，微信小视频旨在方便用户记录眼前所见，分享自己真实的生活状态，促进彼此真诚交流，拉近朋友间的距离。
实际上，腾讯旗下已经开发了独立的微视，现在微信团队又独立开发了微信小视频产品。这自然引发外界疑虑：同是腾讯系的产品，小视频和微视是否也将上演一场微信与手Q的同门厮杀？前述微信相关负责人并没直接回答这个问题，只是强调“微信小视频是微信团队独立研发的产品，小视频只是一种基本消息类型的简单补充。”
在受益于大社交平台的韩坤看来，微信的小视频前景可期，一款新出的短视频应用如果不靠大树，很难扩大用户使用量，也很难增强用户的参与感。他举例说：“自从和新浪签订独家战略协议后，新浪为秒拍带来的流量效果明显。500位明星入驻，达人用户3.5万，机构用户1万家。”记者也注意到自己的朋友圈开始发小视频的人越来越多，足见微信这个社交平台的威力。
韩坤认为，虽然现在各大社交平台都开放给各短视频应用，但是随着短视频对社交平台争抢用户的重要性越来显著，未来微博和微信这两大平台的资源将会向“内部兄弟姐妹”倾斜，从这角度看，未来短视频应用竞争格局将出现在分别背靠微信、微博的“双龙”格局，这其实跟国外的短视频依托于社交平台是一样的。
广告主新玩法：营销内容化，视频社交化
资本和巨头的投入都是瞄准短视频的商业化前景，而随着微信的入局，短视频的营销价值将会突显。
一位央视熟悉短视频行业的资深人士表示，未来将会出现专职做这种几秒、几十秒的广告营销的公司或团队，它的品牌营销价值是毋庸置疑的。
短视频在社交化时代更具传播价值，便于分享，容易成为“病毒式”营销效果。短视频的社交营销玩法更易触动网友的兴奋点，从而引发对源视频的大量模仿，进而与品牌产生更深层次的互动。
以《江南STYLE》为例，这部MV在Youtube上所创造的点击次数已成为一个神话。它火爆的重要原因之一就是狂热的粉丝对这首歌进行各种搞笑版本的剪辑，使得这首歌在大范围内流传，最终引爆了整个互联网。
业内人士认为，短视频天然的强娱乐性和话题性，更适合内容营销，营销内容化，内容即营销。当然，前提是少于10秒钟的展示一定要经过精心设计，找到巧妙的切入点，做到简洁而又有力。
湖南通企网络传媒有限公司总经理邹灿说：“一个好的产品，以前打造用户体验，往往都会以图文形式来推广，比如在吃饭前，拍个照卖个萌啥的，在视频这一块，产品直观展示还是一个空白。广告主利用视频来做推广，我认为会更加有亲和力。”
邹灿认为，这些短视频都是几秒钟，定位都是社交，如果要在这上面做品牌营销的话，这几秒的视频要么创意非常好，形成病毒式传播；另一种方式是弄一些搞笑的段子等培养个人自媒体，从而带动产品的品牌。当然，需要形成特别可观的传播规模非常难。
不过，中欧市场营销学副教授向屹认为，广告主在利用短视频进行品牌营销时应该更加重视创意，因为这么短的时间内不能简单粗暴地推广，需要对不同的潜在客户群进行分析，因为在短视频社交化的背景下，广告主对后续的传播其实是不可控的，根本不知道谁在转发和评论。总体来说，对广告主提出了更高的要求。
目前在流行的几类玩法有：短视频的后贴片模式；定制UGC式，如发起有奖金的随手拍项目；创意式的微小电影；植入式广告等。专家认为，短视频内容多样，针对不同目标消费者的视频内容偏好，广告主应该有针对性地选择营销渠道。
韩坤坦承，目前整个行业都在探索短视频的商业模式，他相信只要有用户产生优质的内容，就一定会产生商业价值。一些明星发的短视频点播几千万次，这对于品牌在明星的粉丝中营销是非常好的一种方式。
“我们并不排斥植入式的广告，秒拍还将搭建一个广告平台，收集大量优质的短视频内容，而平台则相当于一个交易市场。里面的创作人可以根据广告主的需求在作品中植入广告。”韩坤表示，前期秒拍并不会参与分成，而是全部给内容提供者，吸引更多的优质内容。第3篇：短视频营销论文范文
1、可能性。很大程度上替代了传统的“推销理念”，尤其在当今社会经济高速发展时期，绝大多数产品都有同类产品或替代产品的情况下，这种理念备受推崇。这种理念上的变革，使得市场营销学的研究对象更加宽泛，不再拘泥于狭义的一线销售，而是几乎涵盖了企业目标制定、市场选择、产品定位与设计、生产与管理、市场调查与销售、市场信息回馈等诸多环节。因此包括影视剧、新闻娱乐、讲座讲坛、自拍恶搞等在内的很多视频资源与市场营销有关。各类视频资源数量巨大，可获取途径众多，各种剪辑工具和技术成熟，另外，大学多倡导教学手段多元化，在政策上予以支持。上述条件为将视频资源植入市场营销学教学中提供了可能性。2、必要性。当前大学生已是90后为主体，接受新生事物能力很强，并且思路思维异化，甚至被曾带给我们很大冲击的80后称为“火星人”。他们更擅长使用网络，个个是冲浪高手。想用我们传统的授课方式将这样一群“见多识广”的孩子给摁在板凳上认真听讲，很可能是一厢情愿；另一方面，人人都能接触到各类营销，甚至参与营销，有一定营销理论感知和方法技巧，市场营销学课程里不少理论和方法，显得通俗易懂，“技术含量”不够，久而久之，学生可能因此产生错觉，认为市场营销学不过如此，并丧失学习热情。可以说，当前市场营销学课程教学改革势在必行，而作为一种具体的改革措施和激发学生学习兴趣的手段，想方设法将各类视频资源纳入市场营销学课程教学之中显得尤为必要。
二、运用视频资源进行教学需要注意的问题
1、视频素材要合适。视频资源众多，用哪些素材，用来说明哪些问题等，都是在运用视频资源教学时首先要注意的问题。这里可以采取“双轨并行”的原则，即可以根据要说明的问题，有目的地去选取合适的视频资料，也可以通过浏览大量的视频素材，从中发现可以用来说明市场营销学里面某个理论或方法的内容，当然这需要教师特别有心地去搜集，在搜集过程中不停思索，根据视频内容，在脑海里过滤自身既成的市场营销学知识体系，将两者有机对接。需要说明的一点是，某一段视频资料，有时可能不同程度地表现多个问题，教师应该抓住其主要反映的问题，并据此在课堂上给学生做演示，否则可能会显得牵强附会。比如，在讲授市场营销的促销策略时，可以选择周星驰主演的《食神》里面的桥段，能起到很好的效果：现在呢我趁还有一点点时间，想跟大家介绍一下唐朝新推出的“刻骨铭心初恋金银情侣套餐”，孔子和耶稣都说过“初恋无限美”！所以我特别选这个题材，加上高贵的材料每份套餐只卖99块9毛9，连100块都不到。随餐再送你印花一个，只要集满五个印花，再加上99块9毛9，就可以换到刻骨铭心的骨头项链坠子，这个坠子因为经过我食神开光，所以对年轻人有妙不可言的功效！2、剪辑力求专业。在进行视频剪辑时，要尽量做的专业，这样学生看起来感觉更舒服、顺畅。要保证视频资料剪辑的专业性，要注意两个问题：一是尽量将风格相同或类似的素材放在一起，比如武侠剧最好与武侠剧进行剪辑拼接，如果将武侠剧、现代剧、动画片等不加忌讳地堆放在一起，则看起来非常突兀，感觉不伦不类，势必影响教学效果；二是从技术层面做到音画同步、音量统一、音质与字幕清晰，以及没有剪切明显痕迹等，如果有信息、软件等专业的人手帮忙最好，如没有或不方便请别人帮忙，在现在网络如此发达的情形下，完全可以自己动手，丰衣足食。比如常见的视频剪辑软件有绘声绘影、Vegas、Premiere、Edius、AfterEffects等等，其中有些是傻瓜级的，非常容易操作。3、适时讲解点评。视频资料体现出来的与市场营销相关的内容是什么，说明了什么问题，有什么方法和技巧等，需要教师适时作出提示和点评，以引导学生思路，加深其印象。如果视频较长，则播放结束后，宜进行全盘点评。在此期间，可以引导学生互动式交流。4、布置撰写观后感。依据时间的长短，视频素材教学可以分为两类：一是间插性视频教学，比如讲到某个问题，可以借助三五分钟甚至更短的视频素材加以辅说明；二是专题性视频教学，前文述及的影片《食神》是一部充满营销元素的影片，非常适合整体性播放。第二种情况下，则宜事先给学生布置任务，要求其在观看视频过程中认真思考，提取出与营销相关的元素，并以撰写观后感的形式对这些营销元素进行汇总分析。这种类型的作业，既能激发学生的学习热情，又能促使学生开动脑筋，是提高教师授课和学生学习效果的有效方法。
三、视频资源教学的一种思路扩展
视频资源作为市场营销学课程教学的有益补充，一般是由教师进行素材搜集、整理、剪辑，然后在讲解特定理论和方法时予以采用和展示，达到吸引学生注意、强化学生理解的作用。事实上，完全可以对视频资源教学思路进一步扩展，让学生为主体完成视频素材的搜集、整理和剪辑工作，为增强学生的成就感，可以让学生对视频资料进行配音。可将学生分成若干小组，每组完成一段8～10分钟左右的视频作业，要体现市场营销的理论、方法、技巧等，甚至可以讲述一位营销人物、一个营销故事等等，根据自己对市场营销理论和方法的理解，结合视频资料特征，进行巧妙的情节设计。实践证明，绝大多数学生都热情高涨，有的学生表现出非常专业的配音水平，有的学生体现出高超的软件自学能力，有的学生体现出非凡的编剧和导演水准。有小组通过对影片《冰河世纪》进行剪辑配音，开展极地旅游营销；有小组通过剪辑《武林外传》等影片，营销房产；有小组通过剪辑《夜宴》及借助DV自拍素材，分析市场供需主体心理。十分钟左右的视频很短，但是在这个小视频的制作过程中，凝聚着学生对市场营销理论和方法的系统而又深入的思考。
四、结语第4篇：短视频营销论文范文
这组视频有效触动了网友内心情感，在短短几天时间内，视频转发评论量已经过万。这一成绩的取得，不仅体现出网民对新浪体育的喜爱，以及其雄厚用户群，同时，也展现了新浪体育原创视频制作的精致与专业，而这对于品牌体育营销而言，似乎提供了更好的机会。
率先发力 扩充视频实力
作为较早在互联网发力体育营销媒体平台，新浪在1996年推出早期新浪体育频道，借助论坛互动效果，进行赛事信息帖 子，成为国内第一个“吃螃蟹的人”，成功吸引了大批体育爱 好者关注，较早帮助新浪体育进行品牌塑造，逐渐成为网民获 取体育资讯的首选网站之一，拥有丰富的用户流量，这为品牌提 供了优良的营销平台基础和营销机会。
作为早期依靠体育起家的新浪而言，体育视频内容是其核心资产之一。“体育永远在和时间赛跑。”新浪体育视频主管吕莳表示，视频形式能够让网民在观看比赛时，直观感受比赛精彩内容，在输赢之间，体验内心的狂欢。因而，在新浪体育十几年经营过程中，在保持传统图文报道优势同时，为更好吸引网民视线，新浪持续在视频方面进行投入，进行赛事版权购买，如今已拥有包括NBA、欧冠、中超、英超、意甲、英足、亚冠、NFL等顶级赛事，根据新浪数据显示，其拥有市场上超过90%赛事直播和点播权益，同时，根据市场变化，它不断进行自制节目与新产品开发， 满足用户多种观看需求，为其提供精彩内容体验。
从上可以看出，新浪在体育赛事资源方面，占据了中国互联网体赛事频权益的领先地位，从某种程度上来说，甚至不少于央视。举例来说，新浪体育作为NBA中国官方互联网合作伙伴，自2010年起，它拥有NBA三个赛季的网络直播、点播、广告营销等一系列权益，为网民提 供全面一站式NBA资讯与网络互动。面对这些丰富赛事资源，新浪体育能够为广告主提供更多视频营销选择，从多个角度为品牌提供相应赛事，进行营销推广。
随着互联网媒体形式不断发展，网民媒体使用习惯 也在不断发生变化，因而广告主在与受众进行沟通时，在确保一定覆盖率和到达率前提下，需要不断贴近消费者 网络使用习惯，进行整合营销。新浪体育视频营销也在 不断进行新渠道开发，通过借助新浪微博社会化媒体平 台，进行赛事直播以及自制节目开发，满足用户社交视 频分享需求，感染更多用户参与，体现其“门户+微博” 整合营销价值；同时，随着移动互联网迅速成长，新浪 体育适时推出“新浪体育APP”，通过将更多综合体育 视频融入其中，抢占移动端市场，让用户能够借助移动 视频，进行随时随地比赛观看，从而能够帮助广告主实现 “多屏观赛、实时互动”需求。
体育视频营销长战略
“随着互联网营销发展，新浪体育视频已经不再单 纯进行媒介售卖，而是根据品牌需求，提供相应营销服 务、营销策略以及营销产品。”新浪商业运营中心招商项 目负责人庄晓宁表示，尽管2013年没有奥运、世界杯等 营销热点话题，新浪体育视频仍旧不断通过时间沉淀、 思考，挖掘更多体育营销机会。“新浪体育坚持体育文化 传播，希望能够与具有同样目标广告主，建立战略合作 伙伴关系。”新浪体育视频通过与广告主思维进行碰撞， 更好了解品牌想法，从而促使双方达成合作，帮助品牌 与用户进行深度互动沟通，有效把握用户内心需求。
新浪体育视频所推行的战略合作伙伴形式，是根据营销需求，通过双方共同沟通策划，将品牌广告与新浪视频理念进行接轨，借助新浪体育视频赛事资源、自制节目，结合新浪微博社会化营销优势，整合平台资源价值，为广告主提供打包服务。以清扬为例，针对品牌winning moments（胜利时刻）营销主题，面对国际赛事时差因 素，帮助品牌根据网民喜好进行内容精选，将自制视频节目作为主要投放平台，推出胜利足球、绝杀时刻等节目，进行软性品牌露出，更好突出品牌调性与精神，并通过新浪体育视频与品牌进行多次沟通探讨，针对其非体育品牌 特点，进行营销创新，借助新浪体育以及微博双平台，帮 助品牌有效把握消费者内心需求，提升清扬品牌独特性，有效吸引目标用户关注，提升品牌黏性和用户喜好度。
清扬销售负责人孙明洁表示：“在这次案例中，清扬与新浪体育视频进行长期战略合作，基于赛事长久话题性，通过双方多次沟通，帮助品牌成功把握 营销出发点，进行长期沉淀性营销。”而对于这种营销模 式，联合利华数字媒介经理陈韵婷给予高度支持：“这种 营销对话方式，对于品牌来说，为其提供与媒体进行深入 的沟通机会，通过资源共享，从而共同做出更具有价值营销内容。”
“对于合作伙伴，我们并没有将其当成广告看待，而是作为自己的产品，通过合作双方不断磨合，将营销理念 有效融入其中。”吕莳表示，基于新浪体育视频多年营销 积累沉淀，广告主在与其进行战略合作时，给予新浪体育 视频足够自由度，通过彼此想法碰撞，进行内容制作。
庄晓宁告诉记者，当前新浪战略合作伙伴包括红牛、清扬、361°、李宁等，体育赛事涉及国际足球、篮球、高端 体育等方面，进行视频节目合作。对于新浪体育视频与广告主建立的长期战略合作伙伴关系而言，双方除了进行资源共享，进行体育赛事、节目制作等线上传播之外，还会 进行相应线下活动配合。
专业视频制作从内容出发
随着消费者网络使用习惯越发主动化，视频营销逐 渐成为数字营销主流趋势之一，对于广告主而言，精准把 握用户内心需求，进行内容营销，已经越发重要。“现在是 内容为王的时代，面对同质化新闻信息，品牌营销需要作 出具有特色的内容。”联合利华资深品牌建设经理张舒弋 认为，优质的内容视频营销，能够有效帮助品牌增加消费者粘性。
新浪体育视频在此次与清扬品牌进行战略合作中， 强调从内容层面进行视频制作，尤其是通过双方不断讨 论而推出的《绝杀时刻》节目。在吕莳看来，《绝杀时刻》 通过以NBA赛事特点出发进行内容设计，邀请杨毅担任 品牌主持人，以诙谐幽默评论有效吸引网民喜爱，并在节 目中将品牌进行软性露出，优化用户视频体验，实现了体 育视频节目与商业理念完美结合，充分提升传播效果。
“新浪体育推出的《清扬绝杀时刻》视频制作较为 精良，在节目推出之前，他们与我也进行多次沟通交流，针 对节目创意进行深度探讨。”此次《清扬绝杀时刻》栏目 主持人，《体坛周报》副总编、篮球部主任杨毅说道。在篮 球项目中，绝杀无疑是最激动人心的时刻，节目通过对生 死一搏间讲述投进绝杀运动员，进行风采展现，获得了体 育迷的好评与支持。第5篇：短视频营销论文范文
针对目前大学生求知欲普遍下降的问题，笔者曾经跟一些教师专门探讨过。多数教师的观点是：在现在的大学课堂上，即使是易中天来了也不好使，易中天讲三、四堂课或许还能让学生们饶有兴趣地听下去，32学时、48学时、64学时，周而复始，学生们还能这样吗？答案多半是否定的。但是，在课堂上，一个个精彩纷呈的视频案例绝对赛得过单凭语言取胜的易中天。事实胜于雄辩。话说回来。为了讲好《品牌管理》下一次课的内容：品牌形象，笔者精心地挑选了视频案例。这次课上，笔者首先介绍了品牌形象的相关知识，随后进入案例讨论阶段。与以往不同的是，笔者在口述《李宁品牌形象的塑造》这个文本案例之前，率先播放了之前精心挑选的视频案例（包括：李宁的电视广告、李宁的奥运营销等），时间虽然长达十几分钟，但同学们听得很认真、看得很过瘾。比以往干巴巴的文本案例/口述案例的教学效果好多了。此后，笔者便一发而不可收，开始在自己所讲的课程中全面引入了视频案例这种教学手段。下面，笔者结合近四年的教学经验，探讨一下视频案例这种教学手段的主要特性及其在营销教学中的主要作用。
1、视频案例的主要特性视频案例缘何超过文本案例/口述案例备受学生们的青睐？为了回答这个问题，本文有必要将视频案例与文本案例/口述案例进行比较，以便深入探析视频案例的主要特性。视频案例的第一个特性就是它独特的工具特性：文本案例使用的是文字，口述案例使用的是语言，而视频案例使用的是影像、动画、图片、语言和文字等多种工具。视频案例的其他特性都是从它的工具特性派生出来的。视频案例的第二个特性就是具象性：文本案例/口述案例付诸的是文字/语言，对其的处理靠的是（负责逻辑思维的）人的左半脑。视频案例付诸的是影像、动画、图片等，对其的处理靠的是（负责形象思维的）人的右半脑。因此，视频案例具有更多具象的特性。视频案例的第三个特性就是直观性：针对一个文本案例/口述案例，因其抽象性，信息量小，故不同的人会有不同的理解。针对一个视频案例，因其具象性，信息量大，故不同的人会有大同小异的理解。因此，视频案例具有更多直观的特性。视频案例的第四个特性就是感性。文本案例/口述案例对应的是抽象的文字/语言。而视频案例对应的是具象的影像、动画、图片等，文字、语言给人情感上的冲击，远不如影像、动画、图片等来得大。因此，视频案例具有更多感性的特性。
2、视频案例在营销教学中的主要作用由上可知，视频案例具有区别于文本案例/口述案例的四大特性。因此，在营销教学中，视频案例具有文本案例/口述案例无法替代的重要作用。概括起来讲，视频案例在营销教学中的作用主要表现以下三个方面。（1）刺激视听感官，令人的印象更加深刻。心理学家的研究表明：在人们所接受的外部信息当中，83%的印象来自视觉，11%来自听觉，3.5%来自嗅觉，1.5%来自触觉，1%来自味觉。（以视觉见长的）视频案例的重要性由此可见一斑。在营销教学中，视频案例带给学生的感官刺激主要来自两个方面：一是视觉刺激，如动感的图像、绚丽的色彩、精美的图片、鲜活的人物等；二是听觉刺激，如美妙的音乐、婉转的歌声、动听的语言等。从学生的听课效果看，将视听两种感官刺激叠加在一起（视频案例），其给人的印象要比单纯的视觉刺激/听觉刺激（文本案例/口述案例）给人的印象深刻的多。这一点已得到了相关研究的支持。相关研究发现，视频案例的音频、视频格式使得观看者能够同时从视觉和语言上进行双重编码；双重编码能够强化对案例事件在语言上的理解。[2]（2）再现真实场景，足不出户遍知企业事。俗话说：“读万卷书不如行万里路”。幸运的是，在现代社会中，由于电视和网络的出现，人们不用行万路就可知晓天下事。在营销教学中，学生不用深入现场，借由教师所播放的视频案例就可看到企业的真实场景，足不出户就可广泛地了解企业的大事小情。中央电视台的《商道》栏目（现已停办）曾经是笔者所授营销课程最重要的视频案例库之一：从最早的《论道迪斯尼》到最后《新航之“新”》。在营销课堂上，这个栏目的视频案例拓宽了笔者和学生的视野，见证了笔者与学生在营销领域共同成长。（3）诠释营销问题，不仅深入而且浅出。目前，在营销教学中，笔者所运用的视频案例大多出自电视栏目，如早先的《商道》到如今的《中国经营者》。在营销问题的诠释上，一般存在三种境界：第一种境界是浅入浅出，第二种境界是深入深出，第三种境界是深入浅出。视频案例凭借其自身特性，可以轻松地达到第三种境界：将营销问题诠释得深入浅出。具体而言，视频案例能将抽象的原理具象化，将主观的事物直观化，将理性的文字感性化，让学生于有声有色之中轻松地认识和了解企业的营销问题。
二、送生猛海鲜，还是陈仓烂谷：论营销视频案例的“常变常新”问题
市场营销类课程包括市场营销学、服务营销学、消费者行为学、国际市场营销学、品牌管理、公共关系学、推销学、零售管理、广告策划与管理、创业实训、市场调查等。与理工科的课程相比，市场营销类课程的最大特点就是变化太快：从理论到案例。作为营销教师，在课堂之上，面对众多的学生是“送生猛海鲜，还是陈仓烂谷”是一个必须要回答的问题。下面，本文探讨一下营销视频案例的“常变常新”问题。
1、营销视频案例“常变常新”的原因“变是唯一不变的法则”。这个道理在市场营销类课程中变得尤为明显。市场环境在变，营销理论也在变，视频案例也要随之调整。在这里，本文以《市场营销学》这一门课为例加以说明。细心的人不难发现，《市场营销学》（第四版）[3]与《市场营销学》（第三版）[4]在理论体系上就有些许变化。第十一章从第三版的“品牌与包装策略”：第一节品牌的基本概念，第二节品牌策略，第三节包装策略，调整为第四版的“品牌策略”：第一节品牌与品牌资产，第二节品牌计、组合与扩展，第三节品牌保护与品牌管理；第十八章从第三版的“市场营销的新领域与新概念”：第一节绿色营销，第二节整合营销，第三节关系营销，第四节网络营销，第五节营销道德，第六节水平营销，调整为第四版的“市场营销的新领域与新概念”：第一节绿色营销，第二节整合营销，第三节关系营销，第四节网络营销，第五节体验营销，第六节营销道德。从理论体系上看，第四版突出了品牌资产和体验营销这两个概念。以上的这些调整是由变化的市场环境导致的。概言之，市场环境的变化导致营销理论的变化；为了诠释变化了的营销理论和问题，营销教师自然要引用鲜活的营销视频案例。第6篇：短视频营销论文范文
2010年年底，一部追忆逝去青春，重拾梦想的微电影《老男孩》一夜之间在网络爆红。这部只有43分钟的“微电影”自上线以来便以“病毒式”的传播速度席卷了整个网络。其过亿的点击量掀起了一股微电影的浪潮。2012年5月，蔡明亮的微电影《行者》在65届戛纳电影节短片单元进行展映，在上海国际电影节上，也首次开设了微电影奖项。
微电影的时代已经到来，在微电影概念诞生后短短两年间，从网络草根的自娱自乐到知名导演的参与制作，全国掀起了“全民微电影”的风暴。
随着微电影的流行，国内越来越多的企业和品牌商开始利用微电影进行推广传播。微电影迅速地，成为时下最热的广告营销手段之一。那么，微电影的魔力到底在哪？它的流行奇迹到底是怎样发生的？为此，记者采访了著名微电影制片人、导演&微微网CEO雷荣祖老师。
什么是微电影
《企业商学院》：现在几乎人人都知道“微电影”，但很多人并不是很清楚它的准确定义，也有人说微电影就是一种草根艺术，难登大雅之堂？您怎么看？
雷荣祖：微电影是一个“娱乐快餐品”。无论什么电影，它都属于人们的基本社会需求，是一个娱乐的产品。现在很多人会选择去电影院观看电影作品，当作自己娱乐身心的一种方式，但空出来许多碎片化的时间无法消费。基于互联网媒体下的传播特性以短见长的微电影受到年轻人的追捧，这也不足为奇。微电影就以10～20分钟的优势时长，完整的情节故事，高标准的制作内容，填补了观众的一个视频观影诉求。这就是微电影的定义。
网络视频在互联网上经历了一个时代，由恶搞起家，DV时代的孵化，情景剧下的催生，才得到了微电影这样的宝贝。微电影应该是赋予电影产业精神的文化产品，并非草根艺术。从创作端来考虑，也是国内青年导演及创作者的希望。这些就需要媒体或播放平台的审视，让专业的人来做专业的事情。现在已经有越来越多的微电影作品，其主题能真实反映社会现状，与读者也能产生强烈的情感共鸣。
微电影≠网络短片
《企业商学院》：很多人会习惯把微电影叫作“小短片”或者就是“广告营销”这样对吗？什么时候开始真正把它提升到“电影”层次的？微电影与传统电视广告相比，根本区别在哪？
雷荣祖：如何理解微电影，我觉得仁者见仁，智者见智。从片子的长短来讲叫“小短片”也没什么错误，但要把微电影等同于网络短片，实有不妥。虽然微电影放低了电影拍摄的门槛，却没有放低其制作的水准。当专业的微电影制作机构纷纷出来后，从编剧到拍摄再到后期制作都力求专业化，这时，微电影便从随性的个人自拍渐渐上升到电影层次。
从营销角度来讲，微电影在营销圈子中，属于影视娱乐营销。从制作端的角度来讲，我们更认同微电影“电影级”的手法。微电影也是新媒体下的产物，与传统广告相比而言，更加的人性化，较适合于目标受众进行情感沟通。微电影为什么会“火”起来
《企业商学院》：微电影为什么会红起来？为什么越来越多的热爱电影事业的年轻人投身于制作这种小成本独立拍片的行列？微电影营销究竟有怎样的魅力吸引了众多品牌商尝试和采用？
雷荣祖：互联网5.4亿的网民，视频应用已经超过了搜索应用的使用频次，大概4亿的网民在互联网上用自己的时间消费着视频内容。微电影以优质的内容为核心，“火”是必然。而投身这个行业的人也都是带着影视梦想在前进。至于微电影营销，这么多人在观影，睿智的品牌方怎么会错过一次娱乐营销的机会。
而且微电影接触的都是80后和90后年轻群体，也自然会成为各品牌商家非常看重的营销目标受众。
如何打造微电影，是一门学问
《企业商学院》：如何打造微电影，让微电影既好看又具商业价值？我想这不仅是你们这样的微电影制作公司，还有很多想进行“微投”的企业们都关心的话题了。
雷荣祖：无论什么形式的电影，都要考虑一个关键因素就是受众。微电影的受众是比较微妙的一个问题，商业化的微电影，说到底是在用巧妙的娱乐来影响消费者购买。所以，只有先选择好受众，微电影的制作以及推广方式才会相应匹配。
不论是微电影植入，还是制作，首先项目主控方要对品牌理念有深度的了解。其主要负责人员，必须非常明白通过该内容的制作，要传递的信息是什么，要塑造的品牌形象是什么，要达到的传播目的是什么，在沟通的角度和方向上，都要能够很好地把握。
微电影营销的关键：内容+制作+传播
《企业商学院》：我们都知道，现在很多企业为了打造自己的品牌，去选择微电影营销的新型方式来进行传播，那么，微电影是如何成功传递品牌价值呢？
雷荣祖：商业微电影有两种品牌传达的方式，一则品牌理念精神传达，一则有品牌植入元素宣传。根据品牌方面现阶段的情况可以进行分析更适用于哪种情况。
微电影成功的关键点在于“内容+制作+传播”的路线。因此，一个好的微电影营销必然至少具备了以下三点当中的某一点。
第一是内容。优质的内容是微电影成功的核心。在微电影的表现上，一定是潜移默化地把品牌和产品的精神带出来。
第二是制作。专业化的制作也是关键。有了好的内容、创意，需要一个专业的制作团队去包装这些内容，以便达到更好的可视化效果。
第三是传播。微电影的成功最后靠的一定是传播。如果没有很好的引爆点和有效的传播方式，就算是佳作也很有可能被迅速淹没。所以永远不要相信一部拥有好的内容的微电影，会自己传播出去。内容营销、情感营销是微电影的主要形式。
《企业商学院》：您能为我们举个微电影营销做得非常成功的案例吗？
雷荣祖：微电影与品牌宣传相结合的案例很多，已经成为一种营销手段。以桔子水晶酒店为例，艾瑞网是这么报道这次十二星座微电影营销的，“一部微电影火了一个酒店”，整个营销到现在为止，视频的播放量已经破亿，口碑营销的效果在不断扩大。伴随着与新浪微博病毒营销的配合，微电影为桔子酒店带来了入住率100%的增长。
微电影不会只是昙花一现第7篇：短视频营销论文范文
梁巍， 2009年创立剧角映画，这是一家专注于为电影作品提供社会化营销服务的公司。截至目前，它已经为《让子弹飞》、《钢的琴》、《那些年，我们一起追的女孩》等百余部电影提供过服务，在电影界也小有名气。2013年，剧角映画的营收有望达到3000万-4000万元；不久前，它刚刚获得同创伟业千万元的A轮投资。
但梁巍并不满足于此。
“拿到投资的第二天就不踏实了。”梁巍告诉《二十一世纪商业评论》记者，有了这笔资金，他“可以做更多的事情”。
聚焦电影营销
怀揣电影导演梦的梁巍，兜兜转转之后，在电影营销领域找到了位置。
还记得“麻匪帮”吗？对，就是姜文电影《让子弹飞》里那个头戴麻将“饼子”面具的江湖组织。这个概念的深入人心，除了得益于电影本身的精彩演绎，也有营销的一份功劳。
《让子弹飞》上映后不久，网上也出现了一个叫“麻匪帮”的神秘组织，这个组织不但有自己的官方网站，还有微博，他们利用各种平台相关的照片、视频。在一段短视频中，广州、上海、北京、成都、南京、长沙、无锡、西安、长春九大城市以九格形式出现，网友头戴麻匪帮的麻将面具，在各地的标志性建筑前表演，随后拔枪互射，九人陆续作中弹身亡状。该视频以姜文特有的磁性嗓音结尾：让子弹飞一会儿……
这个营销活动的策划和执行者就是剧角映画，他们得到了片方的认可。而这个小小的成功背后，是梁巍在短视频和互联网营销方面长期、不为人知的积累。
梁巍的大学专业是旅游管理，但4年里，他迷上了电影，大学期间，他一直在湘潭电视台兼职，拍摄过不少原创视频短片。
2007年毕业的梁巍，怀揣着导演梦只身到了北京。为了实现梦想，梁巍做过很多尝试，他做过一份拍MV的工作，也组建过小团队，单独接拍视频短片的单子。2008年3月开始，他与优酷网达成合作，为优酷的客户拍视频短片，植入品牌广告。每拍一条这样的短片，剧角映画获得的报酬是500元。当年优酷的大多数此类短片都出自剧角映画，他们接到的最大一单是，为微软拍3条广告短片，报酬10万元。后来，他还尝试过自制视频节目卖广告的模式。
几番折腾下来，梁巍花光了拍视频短片挣来的钱，他发现自己并不适合当“导演”。
一个偶然的机会，梁巍接下了姜文导演的《让子弹飞》在网上营销推广的单子。虽然这只是个十几万元的小单子，初战告捷的梁巍还是尝到了甜头，他感觉到，电影营销是一个巨大的机会，一方面，“电影市场会火起来”；而另一方面，“现阶段针对电影的营销推广还很初级”。
梁巍决定重新为剧角映画确定方向：踏踏实实地研究如何为品牌提供以视频内容为核心的营销服务，“至少，这个是赚钱的”。这是个困难的决定，当时，剧角映画正在竞标一个500万元的单子，给中华英才网做一整年的视频宣传方案。而给每部电影做网络营销，报酬可能只有十几万元。
方向确定后，剧角映画在电影营销上大步前进。2011年，它为《奋斗》、《钢的琴》等多部电影提供了营销服务。2012年，剧角映画开始做电影的全案营销，负责为剧本找融资、营销等环节，这其中的代表作是《毒战》，也是这一年，它的营收突破千万元大关。
从营销到行销
梁巍认为，只有从“营销”变成“行销”，剧角映画才有机会做大。
这几年，电影市场，尤其是国产电影日益火爆。《泰囧》、《致青春》、《小时代》等电影票房的走红，让电影界的人看到未来电影的美好前景。再加上微信、微博等新媒体的普及，电影营销公司如雨后春笋般出现，大家采取的手段也大同小异。
在梁巍看来，不管是电影社会化营销，还是电影全案推广，都是一个“客户给钱就干活”的事，本质上就是一个外包的活，虽然不会亏本，但企业的人均产值会有瓶颈，营收规模的天花板也比较低。
更关键的是，在电影现有的产业链布局上，通常是“制作—发行—放映”这样几个环节，营销虽然越来越重要，但还只是发行环节的一个部分。梁巍的感觉是，这个工作“也挺难做”，票房好，大家都高兴；票房不好，首先指责的就是营销做得不好。换言之，作为配角的“营销”，在电影产业链上没有明确、可量化的利益分配规则。
梁巍越来越觉得，剧角映画不能只靠营销一条腿走路，它应该涉足发行环节，将发行、营销合二为一，简称“行销”。“发行是按比例分成，票房好，那么营销+发行获得的收入就高。”梁巍认为，这样才有机会将公司做大，并将电影产业的格局改写为“制作—行销—放映”。
同创伟业千万元的投资，也让梁巍觉得，剧角映画已经度过了生存期，可以静下心来，做一些更长远的事。
于是，2012年底，剧角影画开始尝试电影发行。为了快速扩张，它计划与一家票务公司合作，成立一家专做营销发行的公司。梁巍介绍说，与当前的影院营销不同，该合资公司将是以区域行销为核心，借助合资公司辐射全国30余个城市的地推能力，剧角映画可以快速地在当地营销效果较好的地方进行行销。第8篇：短视频营销论文范文
一、网络营销的应用前景
网络营销创意是其竞争的核心驱动力，网民的媒体选择多样，行为轨迹复杂，为了更好的将企业信息到达受众，企业的品牌营销必须做到多元化，除此之外，网络营销的创意也应做到醒目、容易记忆、引人入胜，因为创意是网民选择点击网络广告的首要原因，视频互动的展示形式值得借鉴。
二、快消行业特性与网络营销对接关系
1.快消行业的基本特征
快消行业的特征主要表现在以下几类：高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高；道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存；品牌知名度对于销售是非常重要的因素；相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大；产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响；行业集中度逐步上升，竞争难度加大。
2.网络营销的特点
（1）超时空传播
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
（2）交互的便捷性
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通，还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息、以及各项技术服务提供最佳工具。
（3）个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
（4）高效性
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易以及市场信息分析与提供的多种功能。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
3.快消品网络营销的方式
（1）知识营销
知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推广、博客营销等网络传播，在报道与帖子中融入快消品企业的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得的价值和收益，比如获得健康、获得快乐、获得情感等。
快消品在展开知识营销方面可设计如下话题，组织密集性的推广，实现消费者的产品价值认知，最低确保半年内的该项推广策略不间断，以便在消费心目中留下专业、权威的印象。
（2）品牌网络广告
快消品投放网络广告的恰当性已不用争议，无论是提高品牌知名度，强化消费者的认知，还是推动销售，所发挥的作用已经得到了充分的验证，而要确保效果的最大化，需要在网络广告的创意方面做足文章，主要是广告词创意策划和网络广告设计制作，而几轮播的动画广告与静态的按钮广告等在设计上又不一样。
（3）植入式营销
曾经老气横秋的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象，开始借力视频营销，其联合土豆网制作了搞笑的视频，并为活动取名为“要来就来真的”，之后便向广大网友征集视频，带动网友参与、传播和投票，最终取得极高的关注度。妮维雅也是视频营销的受益者，一部《宅男变形记》的短片就可以完整地展示妮维雅的男士系列产品，“宅男、型男”这样的关键词被变成病毒到处传播。网络视频是最直观的互联网传播媒体，而且它的表现手法千变万化，所以现在许多视频网站非常注重自拍的短片，因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效。
（4）事件营销
有效的新闻营销就是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会。
（5）微博营销
从2010年年初开始，微博就大红大紫了，这是新浪利用名人资源所引爆的一个新兴媒体，因为它具备即时通讯（IM）软件、网络社区圈子（SNS）、基于位置的服务和新闻的特性，它可以把看似游离的信息碎片整合起来，变成对某些人非常有价值的东西。第9篇：短视频营销论文范文
【关键词】新浪视频 微平台 差异化
一、我国网络视频网站发展现状
我国的网络视频网站在2005年受美国YouTube创造的“神话”鼓舞纷纷创建。视频网站诞生至今经历了运营模式的选择、国营与民营间的竞争、版权乱战、上市风潮等事件，并在此期间不断摸索出新的内容模式和盈利模式。
按照平台运营商分类是目前国内视频网站业界普遍采用的划分方式。一般可以分为：视频分享、网络电视、门户网站以及电视媒体。对视频网站分类能在直观上了解其功能构造，但对于其更为深入的关注应该是对其内容模式和盈利模式的研究。
目前，我国视频网站的模式主要是UGC和Hulu两种。UGC（User Generate Content）是以YouTube为代表的用户上传视频内容的模式，属于内容分享型模式。这是2006年至2010年间我国多数视频网站运行的主要模式，最具有代表性的是在中国成立最早的土豆网。
2007年以播放具有版权的高清视频的Hulu网站在广告盈利上非常可观，引起了世界各地视频网站的变革。我国许多网站也在这一时期对经营策略有所调整，加入到版权视频收费点播的行列。
UGC（用户分享型）模式的视频网站是我国出现最早的用户上传、分享并免费收视和下载的类型，也培养了受众免费使用的习惯。用户的上传及下载由于并不受限制，这就造成了许多视频网站在内容呈现上出现同质化的现象。用户的不确定性和内容的多样性使得网站难以形成自己的风格，也是影响用户黏度和品牌认同度的因素之一。由于Hulu模式在盈利上较为可观，因此，国内网络视频网站在对用户生产、分享内容紧抓不放的同时朝Hulu模式转型。
视频网站对应该怎么发展才能找到较为符合当下网络生态环境的模式的思考和探求从来不曾停止。无论现实环境如何，视频网站运营的趋势是都通过差异化经营由内容平台向媒介平台方向发展。
差异化经营一直都是经营者在同质化竞争环境中获取主动的有效手段。国内视频网站也开始了尝试。这些尝试包括受众定位的不同、内容形式的创新、平台间的互动等等。
本文着重分析新浪视频在微博盛行之时的差异化整合营销策略。新浪视频一直以来在网络视频网站市场份额中一直较低，但其以拥有的众多微博用户为重点营销对象，力图实现在微博平台上的视频与微博的连接，以形成和其他视频网站的差异化并增加用户对其视频品牌的忠诚度。
二、新浪视频的差异化营销
1、“微平台”
对于“微平台”业界和学界都没有做出明确的定义，多数人把它认为由微博客的兴起而产生的集社交、服务、娱乐为一体的媒介平台，其实是社会化媒介中一种较为普遍的形式。简单的说就是具有商业价值的社交平台。国外在这一方面做得较为成熟，较有代表性的有Facebook和以信息推送为主的Twitter。这些网站通过各种整合方式为用户提供除社交之外的其他多种类型的服务。
新浪微博是目前我国微博客的领军者，根据新浪财务的最新数据表明，目前其微博注册用户已超过3亿，活跃用户占9%。新浪微博在构建“微平台”上已经拥有了众多用户的基础。同时，新浪还推出许多微博产品并根据用户需求及市场反应做出调整。新浪也打算加强微博的货币化进程，并推出自助广告系统。
利用微博对新浪的其他产品进行整合性销售已成为培养受众认同的手段之一，也就是本文提出的“微平台”的概念。新浪视频以新浪微博为操作平台，并从中找出不同受众群的内在需求以次进行差异化经营。
新浪视频依托门户网站新浪网，在时效性和资讯量上具备相当大的优势，并通过和传统电视媒体合作增加内容的多样性。
2011年，新浪视频对NBA全明星赛进行首次直播，许多网友通过微博将视频截图上传到微博上与好友间互动交流。新浪网作为NBA中国的官方合作门户网站，制作了大量的独家明星访谈，集合了现场解说经典语录，这些都被网友转载并评论。这次直播，无论是明星经典动作的视频，还是独家明星专访或明星评论员语录集等等都为受众制定好了讨论的话题，微博成为NBA赛事直播的延长战线。
随着“自媒体”的深入发展和“自媒体”用户多样化需求的呈现，微博平台仅仅作为话题的延长线并不够。以用户需求为话题选择依据，通过用户之间的带动才是新浪内部“微平台”的无缝链接。因此，对2012年NBA全明星赛的直播，新浪视频便与微博形成了更加有效的互动。
新浪视频在2012年NBA赛事直播前，通过内部数据和第三方数据调研公司分析了体育和篮球用户的媒体习惯，筛选出看点、视频直播和微博社区等产品①。以用户需求为基础的资源整合为受众提供了完整的平台，同时依托微博形成了平台的聚合效应。新浪视频的流量和点击率通过平台的链接大大增加。
平台的广度是短时间内增加用户的有效手段，但要想使受众认同其品牌且忠诚于该品牌就需要运营商提供多层次的用户互动话题和机制。微博在NBA赛前主推华裔球员林书豪的话题性，一方面为赛事提供更多的话题，另一方面提高了用户观看视频的期待度。
依托微博建立的资源整合平台是新浪视频增加用户粘度的有效手段，也是其在视频网站市场抢占份额的差异化策略。直播重大赛事或者其他较为重大的庆典活动是视频网站在短时间内获取高流量的方式之一，但要想在长时间内留住受众就不仅需要在平台上进行差异化营销还需要运营商积极进行作者培养，实现内容差异化，并以此与整合平台形成新的产业链。
2、定位明晰的社会化营销——视频“微计划”
（1）微电影。微电影一般是指内容短小，制作周期短，投入成本较低且在新媒体平台上播放的影片。相对于传统电影电视而言，微电影对现实与生活的细微关怀能大胆体现，更加贴近用户的内心世界，非常适合在移动状态和休闲状态下观看。
2010年凯迪拉克的《一触即发》“触发”了中国微电影行业的热潮。微电影制作成本低廉，同时能够培养视频网站建立自己的制作团队，在内容创新上有更多的发挥空间。许多视频网站纷纷推出不同题材的系列，例如腾讯视频“9分钟”微电影计划、奇艺网“城市映像”、盛大“选美”微电影计划等等②。
在信息碎片化的时代，满足受众对信息高速全面的需求成为了媒介着力的方向。微电影的出现符合当下的网络生态环境，既能够抓住受众需求又能够在节省成本的同时拥有自己的版权以此获得广告收入。各视频网站力图通过微电影的内容定制和独特性获得差异化效应。
（2）新浪视频“微计划”。视频一开始作为内容的从属资源，没有被当作独立的经营运作对象，媒介内容视频化被视为运营视频网站的着力点，这一时期注重的是视频增加了内容运作的多样性。当UGC模式出现产生用户之间分享的影响力之后，视频成为了社交的一部分，社交媒体利用视频分享交流，并获得较高广告收益。视频和社交平台结合成为了运营商向媒介平台转变的方式。
新浪视频对于微视频和微电影有较为明确的区分。微视频是针对用户，立足于用户，为用户提供视频社交平台。而微电影则主要针对客户，偏向于商业盈利。新浪视频“微计划”就是满足用户与市场商业需求。
新浪视频是新浪网从内容平台转向媒介平台后所依赖的载体形式之一，视频“微计划”的运作采用“平台+内容”的模式。新浪自其微博拥有众多注册用户之后，其社交平台的功能也被广泛利用在对其他产品的推广和衔接上。
2011年新浪视频启动微视频大赛，通过新浪微博进行推广并将其作为比赛平台之一。微视频大赛分为微电影和微剧本两部分。两部分内容都设有“原创发”和“看见转”。“原创发”是参赛者将参赛内容到微博上直接参与比赛。而“看见转”则是将没有参赛的微博用户拉入比赛环境，在分享评论中获得抽奖机会。此次微视频大赛更着重平台界面的操作和交流，目的是将微博的关注度和传播效力转移到新浪视频。
微电影在最近两年非常受欢迎，各运营商也不断在微电影的策划和制作上推陈出新，并将版权纳入自己旗下，争取树立在为电影行业中的品牌。新浪视频在微电影浪潮中一方面力争“新浪出品”能够搏出位，同时更注重整个产品整合后产业链的发展。2012年，新浪以出品方的身份为《梦想的力量》系列微电影做平台推广，同时把较有名气的明星纳入到微电影系列中，逐渐形成微电影的产业链。
结语
国内网络视频网站经过近七年的发展和探索后逐渐步入较为成熟的运营阶段。无论是运营商对内容模式的整合运用，还是探索新的盈利模式，都需要为用户不断提供新的话题，而非在用户提供的内容中“乱象丛生”地寻找有价值的视频再进行针对性的传播。
获取用户的持续关注以此形成商业利益是运营商发展的根本动力，但想要保持用户的较高粘度，形成品牌认同和品牌忠诚度，就需要定位准确的针对性营销。同时在营销过程中充分利用自身的资源，再进行整合营销，令受众在持续性的分享中主动参与并带动其他用户。
参考文献
①王立准，《新浪NBA全明星赛：从明星影响到用户影响》，《成功营销》，2012（5）
②崔兆倩，《浅析微电影的现状及发展》，人民网，2012-3}