回答参考自Nox聚星（NoxInfluencer），想了解更多出海跨境、海外网红营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。近几年，做海外生意的商家越来越多，海外营销的话，一般离不开下面这些渠道或软件。1、搜索引擎灵活推广搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确，且不受地域、时间限制，能短期内快速提高转化率。如何利用Google进行灵活精准引流呢？首先，关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验，不会把广告置于醒目位置。因此，不断优化关键词精准度，能显著提高落地页排名位置，进一步提升用户的搜索点击率。其次，提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营，强化内容质量，不断提升落地页与关键词的相关性，进一步优化用户搜索访问体验，从而实现Google搜索排名的提高，帮助独立站实现进一步的引流曝光，达到品牌宣传和产品销售的双重效果。2、EDM营销唤醒复购电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。在新客获取营销时，邮件设计首先要符合客户消费习惯，可采用精美图片或高质量内容，其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销，可定期发送邮件，唤醒客户记忆，但需注意推送内容和时间，避免用户产生抵触。3、问答平台引流相信大家在遇到难题时没少去知乎等平台寻觅答案。作为一个优质问答平台，知乎上面的高质量答复很多，有时某个答复以至能收获数万人的赞同。同样的，国外也有这种问答平台，Quora就是一个相似于知乎的平台。所以，你能够在Quora上相关的问题下答复问题，采购本人，只需你能够保证你在这个平台上的答复是高质量的、是有助于处理问题的，那你就能够应用这一平台吸收到很多流量。4、社交媒体高效引流“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。当前主流社媒平台有Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等，商家可以在上面创建一个品牌账号，做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。5、内容营销这部分内容多来自于博客，可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章，之后再通过社交媒体、论坛、电子邮件等方式推广，从而最终将流量引到店铺。6、KOL红人种草流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。在海外，KOL红人遍布各大社交媒体，拥有庞大的粉丝群体。基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为红人营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自红人营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的红人营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。红人的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作，效益会更显著。}

大部分人说到营销方法什么的，我想强调一点就是营销节点也很关键。很多新手卖家不知道具体的跨境节日有哪些，只知道常规旺季，这样是来不及做好充足的准备的。如果你到节日当天才打广告、才发邮件，那肯定是没啥效果的。比如某个卖家居的，没有提前准备母亲节的营销活动，在母亲节前一周才开始准备宣传，那么很可能无法吸引足够多的顾客前来购物，错过流量高峰。因为大家肯定都是提前买好礼物，在节日当天送出的！相反，如果提前一两个月开始规划和宣传母亲节相关的促销和特别礼物，那么该店就有机会吸引更多的顾客，并增加销售额。所以我认为，如果其他回答说的你都了解的差不多，那你应该开始规划全年的营销节奏了。现在马上Q2了，我就简单说下Q2的节日好了，其他的可以领个节日日历自己看看。个人认为这个季度很多节日和家庭有关系，主打温馨、爱、陪伴肯定都是可以的。这个季度先是复活节，复活节是一个西方的重要节日，在每年春分月圆之后第一个星期日。复活节当天，很多欧美国家都会举办盛大的庆典活动。那庆典活动会干嘛？买新衣服、买好吃的、买户外用品、办party，只要你想到场景，没什么卖不出去的。2021年就有79%的美国消费者参与复活节，花费总计216亿美元，绝对是不可以错过的节日。五月份有母亲节、六月有儿童节和父亲节，所以是家庭成员之间互相送礼，增进亲情，该怎么讲好营销故事和营销理念，多看看你的同行怎么写的吧。选品建议：这一季度的节日集中在家庭成员中，并且对象几乎涵盖了所有人：男性、女性和小孩。定制首饰、定制照片、服饰箱包、美容护肤、智能家居、玩具、电子产品、活动装饰品、童装、领带、手表、钱包、剃须刀、户外用品、汽车用品等都非常合适。营销建议：围绕“家庭“的触点进行营销，提前发送EDM主题邮件，并在EDM邮件中提供折扣、优惠券，吸引客户到你的网站购物。像这个OUAI的促销邮件，写了参与促销范围、优惠幅度，还有只有邮箱订阅者才可享受的优惠码。这个设置很简单，我在店匠后台创建一下复制就ok了。我也建议大家，最好给不同节日弄不同的优惠码，这样后期复盘就可以追踪订单来源，评估营销效果。其他季度以及下半年的节日选品和建议，可以下载日历来看。}

今天小匠来分享一套通用的推广营销思路！而且你绝对很熟悉，上手用起来很快！国内“种草“很火，其实同样地，UGC和KOL营销在国外也非常火，因为更真实、更贴近消费者。那么，我们能不能把这个概念运用在独立站的海外营销当中，在Facebook、TikTok这种社媒营销平台成功“种草”呢？我们是店匠Shoplazza，一站式出海SaaS建站平台，致力于帮助中国卖家成功出海！目前，店匠已经和主流营销渠道深入合作，支持独立站一键绑定社媒平台，无需代码就能做好数据追踪。种草阶段想要在Facebook和TikTok这些社交平台上“种草”，我们就得先学学国内的品牌是怎么做的。“种草”的秘诀在哪里？你得让大家记住你，然后再让大家相信你。当用户看到我们的产品时，他们会经历三个阶段：品牌认知、产品种草、和交易转化。这三个阶段分别代表着他们对我们产品的了解程度，接受程度，以及是否已经开始使用和推荐给别人了。我们举个例子，比如“可啦啦”混血美瞳这个品牌。首先，用户在小红书或抖音上看到了可啦啦的视频，知道了有这么一个美瞳品牌。然后，看到更多的视频之后，用户了解到了产品的特色，比如混血美瞳、日抛，并且开始尝试购买。最后，用户试用了产品之后，可能觉得还不错，挺好用的，就开始推荐给朋友。不同阶段做什么？那我们在推广产品的时候，如何利用这三个不同的阶段，进行“种草”呢？我们以雅诗兰黛Sakura樱花水为例进行营销动作拆解。第一阶段，在微博上，雅诗兰黛首先找了李现和杨幂这样的明星推荐，这样能让产品在短时间内广为人知，借助明星的营销力尽可能的扩大曝光，加强认知。然后，雅诗兰黛布局了美妆和护肤的专业KOL来做评测和分享，这样就能让用户更深入地了解产品，并且成功利用用户的好奇心去试用。最后，在明星、KOL分享带动下，越来越多的KOC也从“被种草”到“种草”成功转型，循环产出品牌内容，持续积累品牌价值。最终，新品相关话题阅读量达到10.2亿，名副其实的出道即顶流。这背后体现的是，不同创作主体可以在种草各个阶段，满足不同目标人群，在不同场景下的内容需求，全面渗透消费者心智。那跨境卖家，具体应该如何应用在独立站营销推广上呢？Facebook广告如何种草？其实道理很简单，就是把整个“种草营销”策略，套在Facebook上的社媒广告上，布局不同的内容与受众，来为新产品进行有效的推广。现在店匠独立站卖家可以轻松在后台一键打通Facebook广告，不用代码、轻松开户，更加轻松地将社媒流量引入站内。在我们的广告策略中，整个周期会被划分为一周，并在此期间内经历四个阶段：Cold / Warm / Hot / LTV。每个阶段将对应特定的受众群体和策略。Cold 阶段这是我们营销活动的起始阶段，也就是吸引新用户的阶段。在"种草"的进程中，这个阶段可以对应到明星推荐环节。广告的内容将设计成类似明星推荐的形式，其主要目的是引发人们的注意，并迅速传播开来。我们可能法真正邀请到明星为我们背书，但我们可以通过制作极具吸引力的广告视频来实现类似的效果，其中必须包含让人眼前一亮的时刻。这样，虽然我们少了明星背书带来的信任度，但其总体影响不会太大。广告的目标：让消费者了解并记住这个品牌或产品。广告的关键指标：高CTR广告的策略：每个人有自己的方式在FB上拉新，所以我在这里就不详细阐述了。我们通常会选择运用PPE广告来大规模吸引新用户。我们也可以通过ABO来测试兴趣词，然后在积累到200个购买后，对相似的受众进行推广。Warm Retargeting 阶段所谓的Warm流量，指的是那些已经与你的帖子有过互动，观看过视频，但并未点击过链接的人。这类人表现出一定的购买意愿，但其意愿并不强烈，因此我们称之为Warm用户。在"种草"的进程中，这个阶段对应到KOL创意分享环节。广告的内容：深入介绍产品和品牌信息。这一点就如同网红李佳琦在直播间深入解读产品一样，详细地介绍产品的优点和特色。刚启动独立站的卖家，预算不足的话请不起KOL（就像我们这样），你可以自己剪辑视频来展示产品的特点，关键是要详细地解读并强调产品的特色。广告的目标：让消费者深入了解产品。广告的策略：可以针对观看过视频的用户，或者是在过去30天内与INS/FB帖子有过互动的用户进行推广。Hot Retargeting 阶段指那些已经访问过你的网站但并未进行购买的用户。这些用户已经展现出足够的购买意愿，但由于某些原因并未购买，这些用户离购买仅一步之遥，因此我们称之为“Hot”用户。在"种草"的进程中，这个阶段对应到KOC日常分享环节。广告的内容：展示用户真实的Review。在这里强烈建议独立站卖家布局一部分预算到KOL或者KOC身上，拍摄一些真实Review视频，大概需要花费500美元左右。相比于仅仅展示一些Review的图片，这种方式的效果会更好。主要是为了增强信任度，这个阶段的用户之所以还在犹豫，很大的原因是因为他们对你的产品还存在一定的疑虑，我们需要用真实的用户反馈来为他们建立信任。广告的策略：可以针对在3/7/14/30天内访问过网站的用户进行推广。这里的话，独立站支持导出客户名单，直接创建自定义受众进行投放广告。用户生命价值优化LTV其实是用户生命价值的缩写，对于这个阶段的用户，如果他们仍然在犹豫不决，我们就需要采用更强力的策略，也就是让创始人亲自上阵。在"种草"的进程中，这个阶段对应到蓝V专业说明环节。广告的内容可以采用创始人亲自出镜，介绍品牌的特色、创立初心以及服务理念等，主要是为了实现终极背书，刺激再次购买。具体可以直接针对那些已经放弃购物车的用户进行广告推送。也可以等到用户收到货后，对老客户进行广告推送，以刺激他们再次购买。这就是我们在独立站推广过程中的“种草”策略，Facebook广告只是一个例子，也可以应用到其他社媒平台或者推广当中。}