9月9日19:30-21:00，「增长黑盒」品牌DTC增长力专题--微思敦专场直播，圆满落下帷幕。在一个多小时的视频号线上分享中，微思敦小红书事业线负责人杜娟，为大家带来了低频高消费品类在小红书的营销实战分享。（以下为部分直播内容的文字展示）懒人经济盛行90后和下沉市场更关注3C产品生长于互联网时代的90后已逐渐取代80后成为电子产品的消费大军，近三年90/95后群体消费电子GMV贡献显著。生长于互联网时代的90后已逐渐取代80后成为电子产品的消费大军，近三年90/95后群体消费电子GMV贡献显著。3C小家电行业呈现：1、消费升级趋势下品质生活品类的崛起；2、年轻群体及下沉市场增长较快；3、懒人经济盛行，智能产品关注较大等趋势。年轻女性用户多小红书是“送男性礼物”的绝佳种草平台根据2020七夕热词发现，该类节点，用户偏好“情侣款”、“惊喜感”和“纪念意义”的产品，节日前后“男朋友礼物”搜索热度高，且也是商家高度重视的核心节点词 ，这符合小红书用户女性占比较高特点。针对于此：品牌可打磨针对男性的礼品，以礼物的精美度和创意性吸引用户， 突出3C产品实用性转化用户。另外，鉴于小红书被较多用户当成生活方式领域的搜索引擎使用，有越来越多男生来小红书了解送女朋友礼物攻略；且在去年七夕节点中，3C产品的“蓝牙手机”“耳机”“情侣手机壳”等产品词出现频繁，但竞争度相对较弱，品牌可以此为参考进行关键词布局。适合在小红书种草的低频高消费产品：1、充满仪式感的精致生活好物，小家电、家居、生活用品等；2、具有纪念意义的情侣款产品，手表、耳机、游戏机等；3、高颜值有调性的生活必需品，大型家具家电、电子设备等。低频高消费产品在小红书上怎么做？低频高消费和高频低消费产品，在小红书上的营销方式是有较大的差异的。主要是因为：1、用户对高消费产品会更加谨慎，通常是多渠道对比后理智购买；2、低消费产品价格低，呈现冲动消费和即刻选择的特点。因此，在小红书上进行低频高消费产品营销时，我们充分发挥小红书平台特点，反复向用户传递品牌信息，打造品牌及产品记忆点，形成品牌影响力；场景化营销，放大产品功能卖点；借助明星达人口碑影响力，进行品牌背书，加强品牌力。让用户从获取信息到种草产品，最后完成转化，达到品牌营销链路全覆盖。低频高消费品类小红书营销策略3部曲：1、包围目标用户，反复触达种草，提高用户认知 ；2、内容匹配，在合适的圈子，找同频的人，说有用的话 ；3、针对性策略定向突破解决品牌现阶段难点。最后，杜娟结合微思敦3C小家电品类在小红书营销的成功案例，为大家解析了低频高消费品牌在小红书内容营销打法。答疑环节分享结束后，杜娟也为现场提出疑问的用户进行了答疑，以下为部分问题的回答简述。Q：在小红书投放，除了笔记阅读量、互动数，如何考核投放效果？A：品牌主在小红书平台主要考核用户互动成本、小红书站内搜索排名、品牌声量变化等。Q：新品牌在小红书推广是先做收录还是先铺量？A：这其实相对是一个见仁见智的问题，虽然说是新品牌，但是每个新品牌的体量、目标及预算都是有很大的区别。我们可以这样来理解，一个品牌前期刚做小红书的时候，建议还是先铺量，以尾部的KOC沉淀一部分口碑，并且可以通过小预算范围的KOC来针对笔记内容、笔记投放的效果，进行一定的经验沉淀。到第二阶段再逐步的放大预算，重点投放头腰部KOL，以打造爆款笔记为核心目的。这样相对来说对新品牌也有一个试错的过程，而不是一味的砸钱铺头部达人。Q、低频高消费产品如何做？低频高消费产品复购率低，多触点营销，多渠道运营，和用户建立亲密链接，反复触达。加深用户对品牌的印象，是低频高消费品牌营销必修课。}

2020年新冠疫情全球肆虐，让实体经济遭到重创，而电商却迎来了历史性机遇井喷式发展，在京东天猫争霸之际却有一支电商新秀异军突起，那就是小红书。和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享 ，触及了消费经验和生活方式的方方面面，这也是开展网络口碑营销推广的理念不谋而合。如今，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，这让口碑宣传好的产品可以直接在平台销售变现，这是小红书独有的优势之一。随着小红书平台的发展壮大，小红书成为众多行业网络推广的必争之地，但如何进行小红书网络推广呢？今天就来给大家简单分享一下。小红书网络推广的步骤和策略1、制定小红书推广规划小红书作为一个内容社交平台，要在上面做推广，肯定离不开做内容。其中专业的说法叫做小红书种草，当中又分为素人种草和达人种草，如何选择，如何匹配，这都需要提前做好规划。2、进行品牌布局除了种草，如今的小红书也成为了护肤品，母婴，小家电用品等产品用户的求证平台，因此，在做小红书引流推广前，品牌要做好自身在小红书上的布局。3、做好引流推广在做好品牌布局后，品牌要开展的工作就是推广引流了，在小红书上做推广，一般的品牌可以选择素人铺量，达人矩阵，关键词优化，官方信息流等方式。小红书网络推广如何才能够实现品牌销量增长？小红书是社区平台，也是电商平台，在为品牌维护口碑的同时商家更愿意提升销售，如何进行小红书推广可以让销量更上一层楼呢？分析如下：首先，素人种草笔记永久保存，在小红书上收录之后，引起更多用户关注，自然就会随着这样的种草笔记去找到产品的。所以说，在这方面的小红书营销效率上会更高，挖掘到的精准用户量也是会更多一点，达到的实际效果会更好。其次，达人测评分享，往往也是提供一种小红书营销的方案，达人测评都是通过名人效应，得到用户的信赖。这样用户就不会对这样的产品进行排斥，对进一步的营销方面也是会有着很大的帮助，带来的销量上才能够明显的提高。再次，线下探店，为的就是扩大影响力，在圈层方面进行传播，带来的实际作用上也是会更加不错的。严格的去把握好每一个营销要点，达到了在实际效率上越来越高的。更多小红书推广实战技巧，咨询主页解答。}