创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛快当做快乐，去欣赏去体会，你才会成功，今天很残酷，明天更残酷，而后天会很美好。大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳关键的点来了。我们如何利用抖音这么好的平台来营销或者说来为自己带来收益呢?相信大家在看到本篇文章之前，就已经被短视频平台上各种各样的大师被刷洗过了。各种各样的内容都有，看的是眼花缭乱，被忽悠的也不在少数。内容涵盖了，从账号需要不需要养，流量会不会被封禁，如何迅速的上热门，如何做矩阵，如何进行直播等等之类的。真的是五花八门，应有尽有。更有甚者，粉丝只有几个的人都开始教人该怎么玩抖音快手短视频。笔者看了之后也是哭笑不得。其实，根据我互联网从业超八年的经验来跟大家简单的聊一些事情的逻辑。也就这么几点：第一，你是谁第二，凭什么第三，怎么证明退一万步讲，也就两个字：信任。解决了信任就什么都解决了。人的信任和产品的信任。我只说一点，我自己都不会的，或者说自己都不精通的，是不会出来教人的，因为瞎教人，就是在害别人，浪费别人的时间，给自己乱整骂名。图啥呢?对吧。睡一觉他不香吗?接下来，我不多说了，我把自己从大咖那边学习的几点重要的内容分享给大家，希望对于大家有用。我一直都坚持一点，我只会从已经有结果的人那边学习。以下是我学习之后分享给大家的给大家的内容：抖音快手短视频影响的因素主要有三点：第一，账号第二，内容第三，运营咱们就分开来讲一下具体的：第一，账号：养还是不养，建议养一下，一般三到四天就可以了，一部手机，一个网络，最佳。这个核心的一点是，你是真人，不是机器人。试问一下，新注册的用户，还来不及对于平台有了解，你就开始编辑昵称和个人简介，甚至是实名认证，开始发布视频，这个合乎逻辑呢?养号的话分时间段，每天花三个时间段，每一个时间段看了20-30分钟。看完整的视频，然后每看几个视频点赞一个，但是不评论。关于账号，如果你有营业执照，不管是企业还是个体工商户，能认证的就认证。这个目前的话，短视频平台可能会比较关注这一点。因为那么的流量，相当于你在一个流量大的市场上，如果你想要卖东西，认证一下还是比较好的，官方也会流量扶持，对于消费者来说也是信任的基础，你也可以正大光明的打广告。第二，内容这个是重点中的重点，平台希望的是客户可以长久的留在平台，让用户喜欢平台，所以你的内容就是一个敲门砖。内容涉及到 写、拍、剪、导、演这五个步骤。写就是写文案，分镜头脚本，最简单的方式就是直接参考热门的文案，改成自己行业的就可以。拍就是用手机拍就行，不要动不动就用什么单反，大马拉小车。剪就是视频的剪辑，短视频平台都有推荐的剪辑的软件，很简单就可以用了。导就是导戏，如果你是一个人，基本这个就是自己演就可以了。演就是表演。第三，运营这个是起初就要决定的，从你的名字的选择，以及整个的规划，以及最终的目的的不同，运营的方式方法也是不一样的。其实，不管你做什么，你的第一步永远是你要干什么?你的目的是涨粉，玩直播还是说让客户到你的线下店铺消费。对于你的目的不一样，做法也就不一样。在这个环节一定要注意的是，千万不要刷量!!!这个是最忌讳的，算法就已经决定了，他会先推荐给你的粉丝，你刷来的粉丝，怎么播放，怎么评论，怎么分享与转发。这样就会导致你的第一个小流量池都出不去，你还想指望给你推荐大的流量池吗?好了，就说这么多了，有兴趣的可以沟通交流，没兴趣的也可以冲个人气，捧个场。对于看不清楚的路，先走两步，踩结实了，然后再跑，回头看看，没问题了，再撒开脚丫跑。走了两步，发现不对，赶快折回来，脚上沾了点泥水，没什么了不起，换双鞋寻找新路再往前走。}

最近有不少人加我，说自己打算好好玩一玩抖音直播带货，但是不知道怎么入手，希望我给他指点一下。指点谈不上，但是一些经验和心得还是有的。直播带货最讲究“人货场”，其中“人”不单单是指镜头前面的主播，更是指镜头背后的整个直播团队。很多老板之所以抖音做不起来，都是“死”在了团队上。不同时期，不同类目，所需的人员配置都不同，需根据自身发展阶段、所处类目、预算情况等因素综合考虑。我们分别从新手期、发展期、成熟期以及跟明星合作的经验来说。1、新手期商家定义：刚开始接触抖音直播，或抖音开播3个月以内的自播商家，具备基础的直播能力。特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。一般来说，新手期的商家只需要组建2个团队就可以了——直播团队和抖店团队。其中，直播团队包括主播、直播运营、主播；抖店团队包括店铺运营、客服售后、打包发货。2、发展期商家定义：抖音直播稳定开播3个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的转粉转化能力。特征：处于发展期的商家直播，有了更多直播诉求，团队结构也逐渐完善。一般来说，发展期的商家需要组建3个团队——直播团队、抖店团队、短视频团队。其中，直播团队包括主播、助播、直播运营、直播选品、脚本策划；抖店团队包括店铺运营、售前客服、售后客服、设计师/美工、打包发货等等；短视频团队包括策划、拍摄、剪辑。3、成熟期商家定义：抖音稳定开播6个月以上，有完备的团队，拥有较好的粉丝积累和直播间流量，能持续稳定转化。特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。一般来说，发展期的商家需要组建3个团队——直播团队、抖店团队、短视频团队。其中，直播团队包括主播、助播、直播运营、直播选品、脚本策划、直播场控、题词助手；抖店团队包括店铺运营、售前客服、售后客服、设计师/美工、打包发货、货品管理、订单等等；短视频团队包括策划、摄影摄像、剪辑、导播、粉丝运营、道具等等。4、合作明星直播带货如果是商家邀请明星带货，一定要确保明星提前熟悉产品并认真讲解，能大大降低翻车风险。除了常规的直播团队、抖店团队、短视频团队之外，还需要明星团队和导摄团队，包括明星、经纪人、化妆师、导演、摄像、舞美、道具等等。以上就是不同阶段的直播间需要的团队人员配置，各位可以根据自己的情况来做一个参考。我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。}