相较于其他行业，跨境电商行业仍有巨大的商业机会待开发，市场潜力巨大。出海黄金十年，繁华过后，留下了什么？1.0阶段跨境的繁荣喧嚣与泡沫2014年-2019年对于跨境电商来说无疑是“春风得意马蹄疾”，从行业交易规模的经济增式可以看到从4.2万亿持续突破10亿大关，增式强劲，这5年被称为蜜月期，也是“躺着都能赚钱”的红利期。2.0阶段风云突变与至暗时刻从2020年开始，市场红利消退。跨境政策也日趋收紧，部分卖家行业价格严重内卷，对行业整体规范性造成冲击。同时随着跨境渠道政策的缩紧，整个行业不似往日风光。3.0阶段短期红利不再后的新机遇与挑战即使是在“至暗时刻”，仍有一部分卖家受到的影响极小，这部分卖家就是精品品牌账号与精品DTC品牌站。这种转型不仅涉及到人员架构、供应链、运营思路的转型，最大的挑战在于企业利益诉求的变化，从追求短期利益，变为追求长期效益。3.0时代，如何向自营化与品牌化转型？著名财经专家刘润说：“产品是帮你赚钱的工具，而品牌是帮你守钱的工具。”那么如何在跨境电商的下半场，获得先发优势，打造基于合规的品牌打造和运营呢？或许我们可以从跨境出海的成功经验中看出端倪。品牌是消费者心智的占领，立足于消费者，构建差异化的产品与品牌是品牌制胜的根本。睿盯科技聚焦于跨境智能家居赛道，在亚马逊云科技的帮助下，睿盯科技获得了来自于消费者的一手洞察，进一步构建了品牌影响力和产品竞争力。“通过亚马逊获取美国用户第一手反馈对于5G WIFI和高像素家用摄像头的需求，睿盯科技一年内把大部分款号都升级成带5G WIFI版本，在接下来的1年内会陆续把原产品线升级成3-5百万高像素系列，同时部分产品加上Homekit，深度AI等差异化功能。” 杭州睿盯科技有限公司品牌总监项进评价道。在产品的差异化实践上，利用行业领先的AI/ML、物联网技术也可以实现产品创新。疫情期间，学生居家上网课的需求暴增，而不良的坐姿会影响小孩的身体发育，考虑到这些因素，华东一家大型的工学家具卖家做了儿童桌椅升级，应用物联网的技术，将原来的普通手工调整座椅实现了智能化调整。在这个过程当中增加了视频的技术，通过安装摄像头，检测小朋友的坐姿并识别距离，并将收集到的数据输送至云端，实现智能联网。如果识别到坐姿有误，可以自动对座椅进行调整，在产品向做了这些改进后，该产品很快成为爆款，虽然是细微的产品改造，但通过亚马逊云科技一体化的解决方案，实现了产品的进阶。弯道超车，云技术是布局跨境的下一个爆点跨境电商想要突破重围，找到第二增长曲线，就需要找到可持续增长的路径，而数字化运营就是卖家品牌出海的“指南针”。在这之中，云技术就是突破点——亚马逊云科技利用其遍及全球26个地理区域，共84个可用区的全球基础架构，为跨境电商实现区域之间的网络联通、资源匹配、数据同步，成为国内“双循环”数字化体系的坚实基础与成长底座，为出海型企业打造端到端的数字化工具，使跨境电商向“精细化运营”转型成为可能：业务“上云”，建立更灵活、高效、低成本、高拓展性的电商运营和交易平台；借助云平台能力，整合生产订单、财务、仓储物流、消费等商业全链路各个环节的数据，做好通过数据获得洞见的准备；对数据进行分析、挖掘和建模，发现数据之中的规律，协助客户提高业务分析与预测能力，带动服务水平和业务反应速度的提升。此外，亚马逊云科技还与跨境电商合作伙伴Adobe、Advich未迟、积加ERP、PACVUE泊客电商、PingPong联合发起了跨境电商“护航行动”，希望利用生态上下游企业的核心数字化能力，共同打造跨境电商数字化运营体系，为中国跨境电商卖家提供一站式护航服务，让中国卖家享受多维度权益和帮助，让客户在云上快速行成“双循环”数字化能力，加快海外部署，提升投资汇报。跨境电商卖家如何利用云技术实现弯道超车，亚马逊云科技重磅推出《CTO指南之电子商务架构》白皮书，从人员、系统流程与技术三方面入手，帮助跨境电商建立数字化、智能、有效的架构。为管理人员提供行之有效的方法论。扫描下方二维码，立刻下载白皮书。铁粉推荐马云，好久不见！见证中国工厂的力量，和工厂一起闪闪发光盒马邻里大撤退，阿里社区团购三连跪逆势暴涨，生鲜电商迎来重大转机点关注，跟主编交个朋友 ↓商务合作请联系QQ/微信：2881339630点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓}

2023年的跨境电商，机会在哪儿？回望过去的一年，坎坎坷坷，有过欢喜有过愁！展望接下来的一年，处处是机会，如何把握？全球跨境电商平台那么多，好像适合自己的并没有，想做亚马逊，看看口袋没有钱！想做Etsy，看看身边没有资源！想做速卖通，想做Shopee，发现没利润，规则多的“烂”平台！跨境电商的圈子里面有这样子的一条鄙视链：做亚马逊的卖家鄙视做eBay的，eBay的卖家鄙视做速卖通的，速卖通的卖家鄙视做Shopee、Lazada的...，独立站卖家鄙视以上所有平台卖家！欧美市场卖家鄙视日韩市场鄙视东南亚市场鄙视非洲市场！站在鄙视链的顶端又如何？搞钱才是硬道理！2023年有哪些平台会冲出重围，会是机会？TOP1TikTok毋容置疑，随着社交电商和直播带货热潮的兴起，TikTok是站在风口浪尖上的项目，TikTok的变现方式不仅仅停留在带货的方式上，凭借巨大的流量池以及目前的火爆热度，TikTok的流量红利不断飙升，看得见的利益点！TIkTok变现方式：①做视频，挂外链为独立站或者其他电商平台的店铺带货②对接TikTokShop，直播带货，小黄车对接小店出单发货③无人直播操作，通过手机和电脑相连接，打造直播间环境多维度变现④创作者收益，制作视频内容赚取平台的创作者基金⑤矩阵玩法，打造巨大流量池⑥转私域流量池，沉淀客户，转化⑦做账号，千粉号、万粉号出售⑧TikTok账号做联盟分销转佣金，TikTokShop通过达人广场邀约达人出货⑨直播间礼物打赏收入TikTok 无人直播的热度也是持续高涨，使其再一次成为跨境圈的焦点，引得大批卖家争相入局。据最新 TikTok 海外直播调研报告，TikTok无人直播从业人数约十万，人均收入水平近百万，且呈现不断递增的趋势。2023年TikTok的赛道，非常值得大家操作。推荐指数5颗星！TOP2EtsyEtsy是一个特点鲜明的做手工设计原创复古类产品的平台，Etsy平台的优缺点也非常的突出Etsy平台特点：（1）成本低Etsy平台没有月租年租，个人即可开店，0成本开店Etsy平台佣金6.5%，相比于亚马逊等平台，运营成本小，费率低Etsy平台回款快，账期短，对大量现金流卖家来讲有很大优势Etsy平台不押款，没有动辄大量罚款情况（2）利润高因其对产品要求高，产品能卖的上价因其成本低，利润率相对较高卖家少，产品空间大，竞争小导致很多产品是供小于求，价格高（3）门槛低个人即可开店，开店门槛不高（4）后台简单无需大量囤货，手工产品可以做一件出一件平台对物流没有严格要求，送货时间以客户不投诉为准不限制产品类目，可以做虚拟类产品（5）流量大Etsy平台在文中开头部分有做过介绍，月访问量5亿+，流量大，竞争小的平台有谁可以拒绝来做？（6）用户人群精准了解接触过Etsy平台的用户，大多也是和手工设计原创复古的核心关键词标签重叠。Etsy平台早期就是一群设计师，一群手工爱好者交流的社区。买卖双方有着共同的爱好，有着高度一致的价值观，相比于其他的电商平台，商业化的程度稍低，留评率，转化率这些运营指标更高！风险高这么多优点的平台，势必要带来更多的关注平台风控严，封店情况明显封店原因不清晰，无法100%避免人为干预在Etsy行不通，测评等电商常规操作会引发风控操作难需要严格仿照原生环境或者用虚拟服务器运营店铺后台的收款绑定以及付款卡的绑定需要专业的操作国内发货需要做虚拟海外仓Etsy平台目前不接受大陆材料入驻，需要支持Etsy Payments地区的材料可以开店，有相关渠道的朋友可以尝试一下Etsy这个平台，了解过一定会感觉到：真香！推荐指数5颗星！TOP3Shopify独立站作为鄙视链顶端的存在，独立站卖家并不单纯是作为销售渠道来讲，很多我们做独立站的朋友，更多的是作为品牌的窗口，作为自己私域流量池变现的通道。因其并不受到一些平台规则的制约，大比例佣金的抽成以及降低封号的风险，独立站在一些实力卖家的跨境电商赛道上必定会有一席之地！独立站是指企业或个人通过购买服务器及域名自行搭建的网站，可以是普通的企业品牌网站、电商平台、营销网站、博客论坛等，然后自行做营销推广运营等。而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。Shopify独立站有哪些优势？独立站的建站工具有很多，比如WordPress、店匠等。选择什么工具来建站，除了考虑到使用的流畅性之外，是否要考虑性价比，所谓性价比就是我们能够花最少的成本高效的获取想要的结果，那么Shopify作为建站工具绝对是不二之选，为什么会这么说，Shopify在全球的独立站卖家的使用率占到绝大多数，甚至是一度让我们小白卖家理解为Shopify是独立站，独立站就是Shopify！①不限制销售模式，B2C、B2B、O2O、COD等等，极大的丰富了跨境电商交易的场景，降低了买卖双方的交易门槛，打破了传统电商物流以及支付的壁垒！②销售区域定制化，面向的市场由卖家自主设计、自主管理、自主把控！③无需编程功底，HTML代码带来的技术壁垒，利用Shopify建站，营销人员也会如鱼得水！④Shopify内置多种插件，让生意不再有难度！⑤Shopify独立站卖家不仅可以在网上销售，还可以通过社交媒体、在线平台进行渠道对接！TikTok、Facebook、YouTube等社媒渠道可以实现无缝对接！⑥稳定性强。相比于电商平台的风控，Shopify独立站不存在无故封店的情况存在，更多的风控在收款的把控上。对于独立站本身来说，沉淀的是域名，让网页对应下的域名越来越值钱！跨境电商大卖的必经之路，既是品牌展现的渠道也是直销的电商平台，更是现如今私域流量池的不二之选，所需要投入的成本当然也要准备的充分！推荐指数4颗星！TOP4Walmart沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛大卖场和山姆会员商店。经过20多年在中国的发展，沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，目前已经在全国100多个城市开设了数百家门店和数家配送中心。加入沃尔玛电商平台，卖家将有机会每月接触到超过1亿的沃尔玛网站访客，沃尔玛的供应商和卖家也是成上万，这些供应商和卖家都是沃尔玛合作伙伴。电商平台卖家可以自主控制业务，包括库存、零售定价、履约和客户服务。入驻沃尔玛电商平台五大优势：①高曝光量根据ComScore的数据，沃尔玛平台每月有超过1亿次独立访问。虽不及Amazon美国站的1/4，但其卖家数仅为亚马逊的1%，其分摊到每个卖家的流量可想而知。②费用低与亚马逊不同，Walmart目前不收取月费。Walmart收取广告费用，对在其网站上售出的商品收取6%-20%的销售佣金，绝大多数商品的佣金为15%，电子类产品多为8%。该项费用以最终签订的商业协议为准。③品牌权威作为全球最大零售商，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌，通常以家庭为目标消费者。在电子产品、家居装备、家用电器以及运动户外类产品上，沃尔玛具备一定信誉度。④物流保障沃尔玛的WFS物流服务几乎100%覆盖全美，集合了仓储、订单、运送、客服一整套服务链，基本可实现“两日达”。⑤退货灵活卖家可以设置自己的退货政策，灵活主动。目前仅接受极少部分卖家入驻，需要企业资质以及相关电商运营经验，有需要代入驻的朋友可以联系小付哥：13585637833，备注好来意即可！为什么沃尔玛这么受欢迎？卖家少、有品牌背书、有保障、安全可靠！推荐指数4颗星！TOP5亚马逊无论怎么样，亚马逊都是跨境电商的领头羊，龙头企业，标杆级的存在！针对一直以来的封号问题，品牌、物流以及回款等问题，仁者见仁智者见智！亚马逊卖家类型：亚马逊的大麦们有从传统外贸转型线上的，有做国内电商掉头海外的，有中国本土品牌拓展全球业务的，也有个人创业者出海掘金的。选择亚马逊的理由：亚马逊深受全球消费者信赖，是北美、欧洲、日本消费者线上购物时的首选电商渠道，比如，89%的美国消费者更愿意在亚马逊购买产品。亚马逊目前在全球开设17大站点，除了美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、日本等世界主流消费市场，还有加拿大、墨西哥、波兰、瑞典、荷兰、澳洲、新加坡、阿联酋、沙特、印度站点。卖家们上线就能与全球逾3亿活跃买家和超500万优质企业客户做生意。亚马逊不收取押金、也没有事前缴费。目前一套资料可以开通亚马逊13大站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰）、日本及澳洲站点，13个站点的月租总额最高只需39.99美元！开通新加坡、阿联酋、沙特或者印度站点，月租只需0元！全球网排名第12位的网站，电商类全球第一！做亚马逊平台对卖家是有要求的：①充足的现金流准备②完善的供应链体系③专业的运营人员④一定的抗压能力⑤一定的处理风险的能力如果你准备好了，2023年可以出发！来源：潍坊跨境通}