未来三年个人发展计划（通用14篇）　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，让我们对今后的工作做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编精心整理的未来三年个人发展计划，仅供参考，大家一起来看看吧。　　未来三年个人发展计划 篇1　　关于我的人生，关于我的三年计划，这应是我早都该完成的构想，我坚信没有计划的生活是混乱的，是漫无目的的太空行走，犹如无头苍蝇。正如新东方徐小平所说：“如果人生没有设计，你离挨饿只有三天。”是的，计划很重要，但我深刻的明白，计划再好也必须是建立在自己现实情况的基础上的。因此，在建立三年计划之前我必须得先完整的分析一下自己。　　一、自我分析与评价　　1.自我评价――性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量;并善于说服和鼓舞他人。我独立而理性的性格决定了自己是不会在没有任何计划的情况下做一些无谓的事情。为了能够实现目标，我会坚持不懈的去努力，去追求，我相信只要付出正确的努力，我较强的适应应变的能力帮助我很好的实现自己的目标。　　2.职业兴趣――营销或行政管理　　我比较善于独立思考，对管理与营销学方面有浓厚的兴趣，并且有足够的耐心，细心，善于沟通。　　3.胜任能力　　优势能力：较好的耐心与自制力、热情积极、容易亲近、责任感强　　劣势能力：有时会凭主观办事、缺乏主动性、易烦躁　　二、我人生的目标及三年计划　　我希望我的一生应当这样度过：当我回首往事时，不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而羞愧。这便是我的人生观，也是我的人生总目标，我不求一生一定要轰轰烈烈，但一定不能碌碌无为，我想在老的那一天能够在回顾往事时能够感动自己就足够了。为了达到自己的人生总目标，我把人生细化为三年一个目标。　　三、如何实现三年计划　　(一)、提高思想道德素质　　在本职工作上，注重个人道德修养，严于律己，关心同事的工作、生活，在与同事的相处中，注意加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，跟着领导路子走，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。　　(二)、提高心理素质　　心理素质指表现在每个人身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争达到以下表现：　　(1)广泛的兴趣。　　(2)高尚的道德情感。　　(3)坚强的意志：表现为明确的目的性、一贯的坚持性、处理问题的果断性、克服困难的勇气性。　　(4)性格特征：要热情开朗、耐心细致、沉着冷静、诚实正直、与人为善、温和宽厚。　　(5)认知能力：包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等。　　(三)、身体素质　　健康标志可分为：　　(1)精力充沛，能应付日常生活和工作的压力;　　(2)身体各部分发育良好，功能正常;　　(3)随机应变的能力强，能适应外界环境的各种变化、压力等。为了能更好的工作，我会努力提升自身的身体素质。　　(四)、工作能力　　1、提高应变能力。应变能力是当代人应当具有的基本能力之一。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键，这需要我们具有良好的应变能力。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面临择业、下岗等方面的困扰。努力提高自己的应变能力，对保持健康的心理状况是很有帮助的。　　2、沟通协调能力。沟通协调是通过情感、态度、思想、观点等各种信息的交流，来控制、激励和协调他人的活动，使之相互配合，从而建立良好协作关系。沟通协调贯穿于工作的各个环节，无论制定计划、做出决策，还是进行监督、控制和处理各种人际关系，都离不开沟通协调。沟通有利于我们在工作中获取信息，发挥出自身的最大潜能，而协调是一种黏合剂，也是一种组织力，有利于提高我们的工作效率，发挥出单位的整体效能。要提高沟通协调能力，一是要构建和谐的人际关系，只有在轻松和谐的氛围下，才能充分发挥职工的积极性，为各项工作开展提供强大的动力和支持。二是要提高语言表达能力，确保沟通协调的顺利进行。借助语言这一工具传递信息、表达情感，进行良好的沟通与协调。三是提高非语言表达能力，增强沟通协调能力。非语言表达能力也就是体态语言表达能力，通过自身的体态语言达到沟通协调的效果。四是提高行政沟通能力，就是提高理解别人的能力和增加别人理解自己的可能性。　　3、改善表达能力。要想提高自己的表达能力，首先，要敢说话。就是说在讨论问题中，无论你的回答的正确与否，都应该敢于说话。其次，要学知识。能不能善于表达，敢于表达，主要还取决于你的文化知识程度。第三，加强锻炼。平时应该多学习各种问题的表达方式，包括语气高低灵活运用。　　说到底首先要全面提高个人的素质，只有提高了个人的素质，才能更好地培养能适应社会，改造社会的创新人才。做为一名新时代的青年，我会有计划的努力提升自己的个人素养。随着经济的发展和社会的不断进步，对于我们的要求也越来越高。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，在工作保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。在以后的工作当中争取做一个各方面全面发展新时代人才。　　四、结束语　　个人计划是一个有机、持续不断的探索过程，随着自身条件和外部环境的变化而变化。但是，不管周遭的环境发生怎样的改变，我都在心中笃定成为一名优秀的企业营销管理者。今后，在营销的工作岗位上，我会以自己的实际行动去实现自己的人生理想和价值!我相信,只要我努力,找到人生的平衡点，并且在家人、朋友、同事的支持下，我会以实际行动证明我的未来不是梦!　　未来三年个人发展计划 篇2　　一、指导思想：　　教无止境，学海无涯，虽已成为教师，但在教学生怎样学的过程中，不能忘记自己仍需要学习。没有教师生命质量的的提升，就很难有高的教育质量;没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放;没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展;没有教师的教育创造，就很难有学生的创造精神。在教育教学的道路上，我们只有始终怀着激情地去实践和反思，才能尽快跟上时代发展的步伐，做一名新时期的教育工作者。人们常说：“要给学生一杯水，自己要有一桶水。”作为一名教师，在经验不足的情况下，就要通过不断的学习充实自己，在学习中弥补不足，改进和提高自己的工作能力和水平。我要求自己在三年内，多向专家学习，多向有经验的同事请教，多听课多反思，多看专业书籍，加强现代技术与教学运用，以此作为自己成长过程中的催化剂。　　二、现状分析：　　从毕业至今，走上小学语文课堂的讲台已经18年了，我想使自己成为一个能肩负起史命的优秀的语文老师。如今经济快速发展，人才的需求对教育提出了更高的要求，为了能使自己的教育工作有一个新的提高，我反思了一下这十多年的工作，发现很多自己不足的地方，为了改进工作，做个符合时代要求的合格教师，我做了自己个人三年的发展规划，以作鞭策。　　三、自我分析：　　本人宜宾第二师范学校，于xx年8月踏上教育教学岗位，至今有18年，自工作以来主要从事小学语文教学工作和班主任班级管理工作，现已完成本科的学历进修。自我感觉功底较浅，平时练笔很少，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足，有待于进一步提高。　　(一)优势之处：　　(1)教学方面：　　1、18年的教学经验，使自己理论联系实际的能力增强了不少，动手能力也有很大的提高。能因材施教，以学生为主体，培养学生对体育课的兴趣并积极参与。　　2、积极参与各类教育教学活动，开阔视野。善于思考，注重反思，能在教学过程中以理论结合实践，从而提高课堂教学效果，完善和提升自身教学能力。　　3、积极提升自学能力。空闲时会阅读学校购置和推荐的教育名著、案例和反思等等;以培养学生的创新能力为前提，能在课中尝试运用新型教育方法和手段，丰富课堂教学形式。　　(2)其他方面：　　1、我能热爱教育事业,工作认真踏实负责。具有良好的团队合作精神，全心全意地投入工作，尤其是具有一颗童真般的心，热爱学生，热爱教育事业。　　2、职业心态平和，严于律己，善于和他人合作，能正确的处理与领导、同事和学生的关系。　　3、平时能阅读一些教育教学方面书刊杂志和网站资料。　　4、爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验。　　(二)不足之处：　　1、个人教学风格不明显，需培养全新的教学理念，以拥有较强的、独立的教学能力。在继承优良传统的基础下，在学科教学中还需抛弃模仿和惰性，发扬自身长处，寻找语文教学中的创新。　　2、对于教科研方面缺乏探讨、研究的积极性，教科研能力不是很好。专业理论知识的学习还需不断积累加强学习，与实践相结合的教学能力也有待加强。　　3对新的教育理念转换较慢，在对全教研组教师在教学教法、教学过程的更新、转换等方面尚需主动组织学习。另外，自己总感觉时间、精力不够，每天都过得很忙碌，没有充足的时间进行学习、充电。　　4、在以后的工作中我仍要不断地改进工作方法。我相信：只要坚定信心、发奋学习、继续保持这种劲头，一定能取得更辉煌的成绩。　　四、发展目标　　(1)总体目标　　1、“多学”、“多想”、“多听”“多实践”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学;改善自身的不良习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学习成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。　　2.继续体育专业理论结合专业技能的学习。熟知《给教师的建议》(苏霍姆林斯基)《教师，做反思的实践者》(肖川)《班主任专业成长的途径――40位优秀班主任的案例》(张万祥)》《创造适合学生的教育》(冯恩洪)《世界是开放的》(焦建利译)等有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套;从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。　　3.坚持每周1-2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。　　4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师;树立终身学习的观念;课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。　　(2)预期目标：　　1、多听课，多讲课，多学习。树立终身学习的观念;　　2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。　　3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。　　(3)具体目标：　　1)继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的舒适、轻松的体育课堂环境。　　2)继承优良的体育教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种器材丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。　　3)阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作　　4)积极参与各教育教学类学术活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。　　五、个人三年发展规划：　　1、第一年度目标(xx年)　　1)继续自己的专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的轻松、愉悦的课堂氛围。　　2)继承优良的教育教学方法、手段，寻求自身教学特点，发挥所长，利用各种教学方法丰富教学内容，使课堂教学形式多样化，逐步建立个人教学风格。　　3)深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。　　4)阅读有助于自身教学提高和教师个人素质提高方面的书籍，教学方法和理论方面等的著作，尝试每学期能自读2～3本;写下教育教学感想，每个月写下教育一篇千字教学感想，到学期末总结出一篇有质量的论文。　　5)积极参与各教研活动，做好笔记及完成其相应要求和功课。利用课余时间进行网络学习提高教学技能。　　2、实施的方式和途径：　　1)熟悉小学语文教材，按照要求计划来设计教案。从学生角度来展现，学生能喜欢上语文育课，愿意上语文课，认为上语文课是一件开心的事。学生能与教师关系融洽。　　2)积极参加各类教科研活动。参加观课、评课活动后，注重自身实践、反思和总结;积累经验，拓宽自己的教学思路。　　3)多问，经常请教优秀教师，学习其成熟的教学理念、对待事物的随机应变能力和课堂掌控技术，结合自身实际，形成一个全新的、便于自己控制的教学，使课堂教学有成效。每月写一篇能反映和提高自己的教学日志。　　2.第二年度目标(xx年)　　1)巧练课堂教学基本功在语文课教学设计、语言、手段、方法等有一定的教学特色和教学经验，初步形成自己的教学风格。　　2)、在教育科研方面有突破，积极参与体育教研组课题研究，进行相关资料的收集和整理。并拟定一个学术研究方向。　　3)、继续专业理论的学习，广泛阅读教育教学杂志，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。　　4)、每年争取阅读三本以上教学理论专著，学会“想”和“写”，积极认真写教育教学文章。　　5)、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。　　6)、每学期听课30节以上，及时做好教学反思工作，加强案例研究，撰写教学案例。　　3.第三年度目标(xx年)　　1)、在两年的教学基础上，不断反思整合自己课堂，向更优秀的优秀教师靠拢。　　2)关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好2年教育教学的反思和总结。　　4)随着教学经验不断积累，进一步完善自身的教学风格，有一套完整的教学经验集。　　5)进一步培养自身专业素养，以高水准高标准的经验型教师为目标。　　六、具体措施：　　1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际设计课的类型，拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真编好导学案.每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学扎记。对课堂的掌控性有质的提高，熟悉程度加深，力争做到和谐、宽松、愉快的教学氛围。　　2、增强上课技能，提高教学质量,使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。　　3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见,改进工作。　　4、通过观课、评课，汇总其创新，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。认真批改作业：布置作业做到精读精练。　　5、循课改精神，注重学生主体，以培养学生良好的学习习惯和方法，鼓励学生创新;在教学中注意学法指导，关注学生的学习过程，培养学生终身体育的观念。同时做好课后辅导工作，注意分层教学。　　6、善于抓各段教学语言，教学规范、做到语言精练，课堂教学氛围良好，课堂纪律严谨，学生自信好学，身体素质不断提高，活动能力加强。　　7、提高课堂有效性，积极参与各种形式的教科研活动，学习各项教材新增重点及重点转移等等。经常阅读教育教学类书籍及科研著作，通过反思和总结经验成果，加强自身教育科研能力，使制定的学术论文有其可行性。　　8、更新自己的专业知识和技能，在学校的教育工作或重大活动中有所用途。并勤写教学札记，读书笔记，不断提升自己的理论水平。　　七、预期目标效果：　　通过对三年规划的逐步实施，应达到如下预期效果：　　1、学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。　　2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。　　3、为终身学习与发展，创造良好的开端。　　4、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的教师。　　5、成为能够适应教育改革和学校发展的学习型教师。　　八、达成目标的保障措施及自我检测措施　　1.积极、认真对待每一节语文课。互听课、展示课上能得到同组的赞同。形成自身特有风格的语文课教学，学生反响热烈。　　2.根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。　　5.利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水平。　　6.学期、学年的考核，接受校和同事们的监督审查，以此来督促自己。总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。　　造好船，等起风的日子扬帆，今天的我还在造船。三年，是我为自己制定的成长期限，三年中，我将踏踏实实，不懈努力，让自己在教育上有所突破。我规划自己，让工作有序高效;我成就学生，也一样成就自己。　　未来三年个人发展计划 篇3　　作为一名年轻的教师，我一直都能保持一种饱满的激情工作。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长。特制定三年中自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。　　一、努力提高自己的专业素质。　　首先，在理论学习中成长：　　1、主动关心国内外中小学信息教育信息和专业理论。　　2、通过多种途径吸取教育学科的新知识、新技能。　　3、进一步学习课题研究方法，积极参与课题的研究。　　其次，在实践中成长：　　1、有计划的积极参加各级专业学习培训和教研活动。　　2、尊重学生、走进课堂，用自己的言传身教感染每一个学生。　　3、探索适合自己的信息教学的新方法，寻找真实有效的课堂教学方法。　　4、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。　　5、认真做好教学和阅读笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。　　二、重视师德修养　　1、关心和热爱每一个学生，关注每一个学生的点滴成长，尽自己最大的努力满足学生发展的需求，树立起“一切为学生”“一碗水端平”的教学思想。　　2、为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，加强自身修养，为孩子做表率。　　3、关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。　　三、多学习。　　1、学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。　　2、学习身边老师的宝贵经验，提高执教学水平，使自己的课堂真正成为生动、高效的课堂，教学上形成自己的独特风格和特色，在教育科研、创新教育教学研究方面有所建树。　　3、学习专业知识，用渊博的知识、个性的教学风格吸引学生，用真诚的态度吸引家长，让自己尽快成长为学生满意、社会信赖的合格人民教师。　　无论是一个优秀的教师还是管理者，都必须有深厚的文化底蕴，在今后地工作生涯中，我将利用教学实践、业务研修、校本培训等不同的学习机会，让学习成为自己的习惯，使自己发展成为具有多种业务知识、多种职业情感、多种教学技能的复合型教师。唯有如此才能做到：给学生一杯水，我不仅有一桶水，而且有长流水。　　四、多反思　　自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，向“教研型”的教师转型。　　1、不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。　　2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程;教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯;教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。　　五、多实践　　1、努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。　　2、积薄发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。　　3、整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯。　　六、多总结　　定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累。　　我始终相信一句话：用心，没有做不好的事!只要我用心，有不足就学习，有困难就探索，我相信自己可以做好每一件事情!　　未来三年个人发展计划 篇4　　一、专业发展的现状分析　　从xx年7月毕业至今，踏上教师岗位有整15年的我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名合格的小学体育教师。其中，有幸参与了多次市县及学校组织的教研、观课、评课等活动，得到了很多骨干和优秀教师的指导和帮助，从而使我的课堂教学有了跨越式的发展，理论结合实际的能力增强了，动手能力增强了、课堂掌控性增强了、课堂有效性的意识提高了、科研意识也有所增强。如今，将继续担任低年级的教学工作，要将自己的角色定位从年轻教师向经验型青年教师转换。　　优势：　　1.15年的低年级从教经验，使自己理论联系实际的能力增强了不少，动手能力也有很大的提高。能因材施教，以学生为主体，培养学生对体育课的兴趣并积极参与。　　2.爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验。　　3.积极参与各类教育教学学术活动，开阔视野。善于思考，注重反思，能在教学过程中以理论结合实践，从而提高课堂教学效果，完善和提升自身教学能力。　　4.积极自学能力。空闲时会阅读学校购置和推荐的教育名著、案　　例和反思等等;以培养的学生的创新能力为前提，能在课中尝试运用新型教育方法和手段，丰富课堂教学形式。　　不足之处：　　1.有待提高的随机应变能力。对小学各阶段学生的身心特点了解度还不够，如何能准确并及时处理课堂突发事件，并将事件带来的影响和后果程度降低到最小，对课堂的整体性把握有待提高。　　2.个人教学风格不明显，需培养全新的教学理念，以拥有较强的、独立的教学能力。在继承优良传统的基础下，在学科教学中还需抛弃模仿和惰性，发扬自身长处，寻找体育教学中的创新。　　3.对于教科研方面缺乏探讨、研究的积极性，教科研能力较差。专业理论知识的学习还需不断积累，与实践相结合的教学能力也有待加强。　　4、由于身体原因，课堂示范动作不能完全展示。　　二、个人专业发展三年的总目标　　1.继续继承优良体育教育教学品质，衣着符合教师规范，以普通话教学，做到不迟到、不早退、不拖堂、不提前下课。并在教育实践中不断积累经验，树立独特的个人教学风格，向业务水平高的“经验型”青年教师转型。　　2.继续体育专业理论结合专业技能的学习。熟知《教育学》《学校体育学》等有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教;能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套;在骨干教师、优秀教师的展示实践课中，开发教育资源，从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。　　3.坚持每周3-4小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。　　未来三年个人发展计划 篇5　　俗话说“用兵之道，以计为首”。是的，无论我们的工作还是生活，甚至是一些琐事，事先都要有所打算。人生是没有预见性的，我们很难知道下一刻会发生什么。如果有了计划，我们的人生、工作、学习才会有目标和方向，让各方面有条理的进行下去。　　关于我，关于我目前工作的三年规划，我一直在构想，我坚信没有计划的工作是混乱的，是没有目标的，诚如新东方的徐小平所说：“人生没有设计，你离挨饿只有三天。”是的，计划很重要，但另外我深刻的明白，计划再好也必须建立在自己的现实情况的基础上，所以，在建立规划之前我得对先自己进行分析。　　一、个人现状分析　　20xx年文秘专业毕业，从事过总经理助理、医药代表的工作。虽然工作的年限不是很长，但也体验到了困难带给我的苦恼，成功带给我的喜悦。现在，我有幸成为了一名医药招商专员，一份我喜欢的工作，同时也是一个非常有前景的行业。我珍惜这份工作，也爱这个行业。我叮嘱自己要有计划有目标地严谨对待自己的工作。经过仔细的思考，我给自己制定了一个三年计划。也用这份计划来时刻监督自己。　　二、计划目标分解　　职业目标：一名优秀的招商经理和管理者　　1、20xx年：　　成果目标：通过向领导同事学习、自己的摸索研究，和不断的在实践中对已所学知识的检验，摒弃以往的观念，让自己快速的融入和适应目前的工作环境和工作状态，尽快的让自己从一个门外汉成为一个专业的行内人。一点一点跟上大家的步伐。虽然会经历很多困难，但我一定会坚持。　　经济目标：希望年收入达到10万元。　　2、20xx年：　　成果目标：通过自己的努力、工作成果检验和领导的培养，成为一名优秀的招商经理。在管理好原有区域市场招商工作的同时，尝试扩展更大区域的招商工作。让自己在工作安排、时间安排、日常事务的处理上得到更多的实际锻炼。面对工作中的各种疑难杂症都能游刃有余的面对和冷静的处理。我知道，要达到这一步是非常困难的，甚至有很多人做了很长时间都不具备这样的能力，但我对自己有信心，一定能做到。　　经济目标:年薪15万元　　3、20xx年：　　成果目标：第三年是非常至关重要的一年，可以说是一个重要的转折点。经历了两年时间的历练，自己对业务更加的精炼，对行业也是越发的了解，希望自己在团队管理方面能有所收获。毕竟，在竞争日益加剧的今天，一个人的能力不能跟一个团队去竞争，而一个好的团队更能体现出一个企业的最强的核心竞争力。本人最大的愿望就是能够带领出一个优秀的团队。这需要沉淀、积累和不断反思总结，通过看书、学习、请教领导，不断的充电，努力的提升自己。我坚信只要有心、努力，就总会有好的结果。　　经济目标:年薪20万元　　三、结束语：　　要成功，计划很重要，坚持也是不可忽视的因素。　　其实，我们的“人生就像跷跷板”　　人的一生就像是在跷跷板上行走　　总是从低的那一头开始往高处走　　每走一步，下一步就变得更加困难　　来来回回挣扎了好多次　　你会发现要站上最高点是多么困难　　终有一天，你会认识到，原来只要找到人生的平衡点，就是最高处......　　未来三年个人发展计划 篇6　　一、自我分析　　(1)对课堂教学的调控能力有待加强，如何进行高效的课堂教学这一方面需要更多的学习与创新，从而形成自己的教学风格。　　(2)缺乏良好的教学科研能力，需要进一步从方法上升华，推进教学质量。　　(3)阅读的专业书籍比较不够，缺乏理论的指导。　　二、发展目标　　1.总目标结合我自身的性格特点以及知识结构和年龄特点，我要不断充实与提高自己，脚踏实地，敢于挑战，让自己小有名气，小有才气。　　(1)夯实理论学习的深厚基础，丰富自己的文化底蕴。　　(2)潜心研究智慧课堂模式，认真上好每一节家常课，在有限的时间内取得更高的效率。　　(3)多读书，多背诵。读孩子们看的书，读专业书籍，读自己喜欢看的书籍。　　(4)勤动笔，多反思，力争每学期都有文章发表。　　(5)探索“阅读与写作”模式，总结经验。　　(6)不断实践总结班级管理方法，做到班级管理有特色、有成效，总结出一套特有的班级管理办法。　　2.阶段目标　　第一年　　1、潜心研究智慧课堂模式。并且落实到每节课之中。　　2、多读优秀教师教学案例，并且认真分析，博采众家之长，提高自己的课堂教学效果。　　3、不断实践总结班级管理方法，做到班级管理有特色、有成效，总结出一套有特色的自己的班级管理办法。　　4、开展读书计划，做好推荐书目，开展好专题研究。　　第二年　　1、锤炼课堂，不断创新教学　　2、学习教学理论专著，用理论支撑教学　　3、发表文章3篇以上。　　4、完善自己的个人博客。　　5、跟踪实验，写好总结和反思。　　第三年　　1、形成自己特有的教学风格，有自己的教学特点。　　2、每学期至少一篇论文发表，一篇通讯报道，一篇散文发表　　3、发表文章5篇以上，小有才气。　　4、学生的“阅读与写作”做好总结，反思不足。　　三、具体策略　　1.学习苏霍姆林斯基认为：“如果你的学生感到你的思想在不断地丰富着，如果学生深信你今天所讲的不是重复昨天讲过的话，那么，阅读就会成为你的学生的精神需要。”三年中，多读《山东教育》《威海教育》《小学语文教师》《小学语文教学》《教学设计》等等报刊，并且还要自己订阅2种以上的刊物，坚持期期。并且做好读书笔记。认真阅读《给教师的建议》(苏)苏霍姆林斯基，《和教师的谈话》(苏)B.赞科夫，等理论书籍。　　2.反思反思是“学习”和“实践”中的一座桥梁。古人说“吾日三省吾身”，走进新课程就要求教师“一日三省吾身”。在今后三年中，我一定会把“反思”两字铭刻于心，反思教学过程中的得失，反思教育学生的点滴，在反思中感悟，要写出高质量的教学随笔、教育故事……让自己的思想飞扬，文笔飞扬，让自己成长的更快一些。　　3.读书加强自身学习，每天抽三十分钟的学习时间，阅读教育专著及教育教学文章，做好笔记，有不懂的问题及时请教。　　(1)读学生的书。为了能给孩子们推荐好书，让孩子多读书，更为了更好的和孩子交流，促进孩子的读书效果，必须对孩子们读的书有所了解。　　具体书目如下：　　1、小布头奇遇记孙幼军　　2、小猪唏哩呼噜孙幼军　　3、树叶船张俊以　　4、吹泡泡张俊以　　5、调皮的日子秦文君　　6、窦蔻流浪记窦蔻　　7、365夜知识童话鲁克　　8、舒克和贝塔历险记郑渊洁　　9、戴小桥和他的哥儿们梅子涵　　10、、笨笨猪杨红樱著　　11、泡泡儿去旅行(小布老虎丛书薛涛著　　12、大个子老鼠小个子猫周锐著　　13、小布头丛书―小布头新奇遇记孙幼军著　　14、我不是坏小孩(全3册)叶姝著　　15、小香咕系列秦文君　　16、李拉尔故事系列梅子涵　　17、最著名的中国民间故事　　18、《史记》注音本(1-4)　　19、《三毛流浪记》(全集)张乐平　　20、《中华歌谣100首》金波李众选编　　21、格林童话(德国)格林兄弟　　22、安徒生童话(丹麦)安徒生　　23、万花筒(英国)依列娜.法吉恩　　24、豪夫童话(德国)豪夫　　25、爱丽斯漫游奇境(英国)卡罗尔。　　未来三年个人发展计划 篇7　　一、基本情况　　本人xx，女，xx年11月出生,小学高级教师。本人于xx年7月毕业于浙江省少数民族师范学校，同年八月参加工作，现担任语文教师兼班主任。屈指算来，从教已有13个年头，在这几年参加自学考试和函授获得了大专和本科学历，多篇论文获奖，班主任工作也得到了大家的认可，先后被评为校优秀班主任、区优秀班主任。　　其实当老师应该说是从小的理想，而从事了这一职业后更让我爱上了这份职业，可以说它既完善了我的人格，使我找回自信，又让我的人生从此变得充实。当我看到孩子们在快乐地学习，习惯上、认知上一点一滴的进步，我就会由衷地感到快乐。　　二、现状分析　　1、水平优势　　(1)热爱教育工作，对学生有一颗爱心，多年的班主任工作，积累了较丰富的班级管理经验，能关注学生的综合全面发展。　　(2)虚心学习，把书籍作为自己成长的土壤，经常购买图书或到学校图书室借书来阅读而充实自己。自从有了网络，上网阅读也成了我学习的一部分。无论工作怎么忙，我都挤出时间学习。教育名著、文学经典等各类书籍，《教师之友》、《小学语文教师》、《小学语文教学》等报纸杂志也成了我生活的伴侣。　　2、存在问题　　(1)自我表现能力较差，常把握不住一些展示自己的机会，其主要原因是不够自信。　　(2)文学积淀不够深厚，底蕴不足，课堂语言不够丰富、凝炼或厚重，对学生的启发、引导缺乏创意、诗意或灵气，工作不够大胆、泼辣。　　(3)课堂教学能力尚可，但却不能做到每节课都游刃有余、得心应手。教学设计常缺乏创新，容易被条条框框所束缚，课前对文本的钻研解读还不够深入，常不能有效利用课文中的诸多教学契机为学生搭建思考、展示的平台，缺乏找寻切入点的慧眼，课堂环节有点拖沓，常在课后才有新的思考、新的启发，然后再来弥补。今后我将努力改进课堂教学，力争构建和谐、灵动、高效的语文课堂。　　(4)专业理论知识有所欠缺，对于工作上的想法不少，敏于思，却很少落笔提升到理论高度。对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，怕看专业性的教育学、心理学等理论方面的书籍，也导致了评课能力较弱。　　三、发展目标　　第一年度目标：　　1、勤于学习，树立终身学习观念，努力提高自身文化内涵，丰富知识结构。　　2、明确高层次教师培养对象的基本要求和发展方向，不断更新教育观念，能在现代人才观、质量观和以人为本促进主动发展的教学观的指导下，逐步提高教育教学活动质量;联系教改实际开展教育科研，结合课堂实践，寻找研究切入点。　　第二年度目标：　　1、积极投身教育科研的改革与实践，在实践中不断探索、感悟、反思，使自己由合格、称职走向成熟。　　2、多研讨教育教学巨著，提升自己的理论水平，善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，在科学理论指导下针对问题进行实验研究，并把研究实践中获得的感性认识总结上升为理性认识。　　第三年度目标：　　1、在教育研究方面形成自己的特色，关注教育界的最新动向，能通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为教学工作做好积淀。　　2、继续改进自己的课堂教学，努力使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，使自己的课堂成为诗意的课堂，成为学生向往的精神家园。　　四、行动策略　　1、读书方面努力学习政治理论，教育理论，着重学习哲学(尤其是教育哲学)、心理学等，以理论武装头脑，指引教学实践。通过读文学作品，提高自身的文化底蕴，提升自身文学素养;读儿童文学作品，走进童心，感受童心，为更好地教好语文而努力。　　2、实践方面　　①每天挤出30分钟的冷静思考的时间，争取坚持记教育教学日记，养成及时反思和勤于积累的习惯。每天有意识、有计划地背记一些诗、词、名段、名篇。　　②努力改进课堂教学，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。　　③认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。　　只有坚持不懈，才能有所作为，才能有所成绩。要有“独上高楼，望尽天涯路”的追求;要有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执著;然后才能有“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦。　　未来三年个人发展计划 篇8　　发展规划(A、道德修养类)　　1、目标　　通过未来三年的工作，努力使自己做到以下几个方面：　　(1)关爱每一位学生，带给他们温暖的记忆。　　(2)坚守教师职业道德，竖立良好的师风形象。　　(3)正确、合理地处理好教师与学生、教师与家长以及同事之间的三种关系，和谐地进行教书育人工作。　　一句话，那就是“内修涵养，外竖形象”。　　2、学习内容及方式　　学习内容：　　(1)阅读优秀教育工作者的相关介绍资料，感受他们伟大的人格魅力。　　(2)虚心向身边的同事学习，学习他们如何教书育人，让“身边人、身边事”影响自己。　　(3)积极参加学校、教育局的各项“师德师风建设”会议。　　学习方式：　　(1)利用网络、图书查阅师德方面的资料。　　(2)虚心请教身边的老同事。　　(2)反思各项“师德”会议内容，落实好会议精神。　　发展规划(B、专业进修类)　　1、目标：　　广泛猎做中考试题，全面梳理初中数学知识和方法，提高分析、解决数学问题的能力。在这过程中，了解中考命题趋势，理解初中数学各个知识点在中考考查中的深度，以便更好地服务于平时的教学工作，做到有的放矢。　　科学、合理设计教学案，构建有效课堂，向45分钟要效益，让课堂真正实现“寸土寸金”的要求。　　此外，练好字，书写、设计好每节课的板书，让板书美观、整洁，让学生享受美。　　2、内容及方式　　提高解题能力。解题需要题源，各地的中考试卷中就含有大量的题目。中考试题的立意是以能力为主，因此，教师做中考试题可以很好提高教师自身的解题能力。　　全面解析中考。中考试题是了解中考命题趋势的第一手资料，做中考试题，及时总结，可以全方位、立体式的了解中考。此外，听本市专家的中考讲座，也可以达到事半功倍的效果。　　构建有效课堂。查阅有效课堂的基本要求，努力在平时课堂中落实。加强与同备课组的交流，收集其他同事有效的做法。　　强练教师基本功。平时利用工作之余，坚持练字。课堂中，书写好每一个字，力争板书整洁。　　发展规划(C、能力业绩类)　　1、目标：　　总体目标：使自己在教学、育人、教研三个方面的能力都有所提高，能出色地完成学校布置的各项任务。　　具体目标：　　(1)改变以往就知识讲知识的做法。能利用有趣的情境激发学生的学习兴趣;能利用合理的数学活动引导学生发现数学结论;能让学生在课堂中，不光收获数学知识，更能收获数学思想和研究方法，从而提高教学能力。　　(2)改变用制度教育学生的做法，通过感人、有深刻教育意义的故事来感化学生，树立正确的人生观，提高育人能力。　　(3)改变只教书不教研的做法。写好教学反思，及时总结优缺点，参加论文评比，让教研成为常态，提高教研能力。　　2、内容：　　(1)重新学习《新课程标准》，关注新的教学动向，深刻理解新的教学理念，提高运用新课程的能力，使新的教学理念真正进入课堂，最终改变学生的学习方式。　　(2)收集各种感人而又有教育意义的故事，根据教育意义的不同类别，对故事进行分类。在教育学生中，能用具有典型性和针对性的故事，教育不同思想问题的学生，帮助学生改正缺点，树立正确的人生观和价值观，健康地成长。　　(3)坚持写好教学反思，及时做好文字工作的总结，扬己之长，补己之短，不断提高自醒能力。坚持带着问题去教研、去课堂，有目的的去实验问题、解决问题、反思问题，提高教研中的问题意识。　　发展规划(D、教学科研类)　　1、目标：　　订阅各种教科研杂志，认真研读。学习其中先进的教科研成果，用优秀的理念武装大脑;学习其中科学的教研方法，用合理的教研方法指导自身教研活动的正确开展。　　以每学期的组内公开教研活动为契机，制作一个较满意的课件，设计一篇较满意的教案，上好一节较满意的课。在教研课中，展示出本学期所学的新的理念，体现出自己的教研所得，使教研课成为教研汇报课。　　认真进行课题研究，形成一篇独创、有思想、有价值的文章。　　3、内容：　　参加学校组织的《青年教师成长沙龙》活动，在活动期间，认真学习教育教学理论专著，充分交流各位青年教师的教研成果和心得。　　参加校内外各项教研活动，详细记录教研课内容，总结优秀做法，形成理论，为课题研究收集研究素材，做好准备。在自己的教研课中，认真研读教材，分析学情，在此基础上，渗透新课程理念，上出自己的风格。　　参加论文评比，以严谨的态度和创新的精神进行论文写作。　　未来三年个人发展计划 篇9　　一、 情况分析　　从19xx年踏上工作岗位至今，已经23年了。在这近23年的时间里，我较顺利地完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名合格教师，我在工作中认认真真、一丝不苟地做好自己的事情，对于学校的工作也能积极参与。但是，现在以往的成绩已经被远远的甩在了身后，在新一轮课改的实施的今天，如何才能更好的超越自我，迎来更大的发展空间，迎来更灿烂的明天呢?　　我认为必须找到自身的不足，对症下药。首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。其次，由于缺乏学习，造成工作中缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为“算盘珠子”，领导拨一拨，动一动，怎么拨，怎么动。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此也就害怕写文章，使自己的专题研究大多停留在实践层面，无法提升到理论层面。　　二、发展目标　　树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的`教师。　　三、具体实施方案　　1、勤于学习，树立终身学习的观念。　　他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到“三学”。　　(1) 坚持不懈地学。　　活到老，学到老，树立终身学习的观念。　　(2) 多渠道地学。　　要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。　　(3) 广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，三年内读六本专业书籍：学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。　　2、善于思考，在实践中探求、感悟。　　时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。　　3、乐于动笔，提高教育科研水平。　　(1) 认真完成每周一篇的教学反思。及时积累专题研究的第一手资料。　　(2) 做好读书笔记，进行教学案例的分析，努力使自己业务水平再上新台阶。　　我相信，从20 年到20 年在这三年中，只要自己踏踏实实的按照自己的计划，一步一个脚印，认认真真去努力实施，一定会更好地超越自我，逐步实现人生的价值。　　未来三年个人发展计划 篇10　　我的优势：　　1、热爱教育工作，恪守教师职业道德，能踏实教书育人，献身教育事业。　　2、对学生有一颗爱心，三年的班主任工作，积累了较丰富的班级管理经验，能关注学生的综合全面发展。　　3、作为青年教师，年轻有活力是我们的资本和财富。使我们更容易与学生沟通，深受学生喜爱。亲其师，才会信其道。　　4、接受新事物的能力强，能不断的学习和探索，不受旧的教学思想的束缚，接受新的教学理念能力强。有上进心，能够不断的学习和进步。　　5、已具有一定的语文教学素养，较扎实的语文教学基本功，语文教学中教学理念日益更新，具有独立设计教案的能力。　　我的缺陷与不足：　　1、作为一名青年教师，对学生虽有亲和力，但在教育组织、教学管理等方面缺乏老教师的成熟与稳重，在学生心目中还难以树立威信。　　2、有自信心，但缺乏踏实感，存有急于求成的心理，有时显得比较浮躁，也存有依赖心理，刻苦奋进、主动钻研的精神显得不足。　　3、有理想，但缺乏忍耐度。心中对教育充满很多理想，也按自己的理想进行教育教学，在现实中遇到困惑与难题，不能适时地调整与化解，缺乏足够的耐心，也会产生气馁消极言行，心理比较脆弱。　　4、对于课堂教学，教学技巧不够，对一些教学中突然出现的问题不能应对自如。教学语言不够简练；对学生的评价不够，评价不够多元化且没有针对性。　　5、有反思但不深入， 缺乏教学经验。　　6、教育教学理论知识比较贫乏，专业知识水平还需要不断加强。　　我的个人规划目标：　　1、个人学习：　　（1）每天利用早读课时间与学生一起读书，主要阅读一些有关教师专业发展的书籍，提高自己的专业素质，并及时做好批注，做到读完一本消化一本，保证一周一读书笔记，一月一读后感。　　（2）根据教育局和学校的计划，认真上好每一节课，做到课课及时反思，遇到不懂得问题，及时请教老教师。　　（3）不局限于自己的课堂，积极走进别人的课堂，认真做好听课笔记，一学期不少于20篇，取别人之长补自己之短。要做到在点滴中进步。　　2、课堂教学：　　（1）在教学上，找到班与班之间的差距，以鼓励为主，帮助学生，保护学生的积极性。另外，要学会换位思考。以学生的观点审视自己，才能成为学生心中的好老师。努力提高课堂学习效率，进一步提高学生的学习成绩。　　（ 2）总结上个教学班在教学中的问题，及时改善教学方法，注重读与说的结合，注重说与写的结合。　　（3）合理的运用计算机及其他现代化工具辅助教学。课前认真备课，课后进行认真的反思，并认真记录心得体会。　　实施的措施　　1、每天微笑面对学生，带着关爱和激情进课堂。与学生的交流更加贴切一些，评价语言更加丰富一些。　　2、认真备课、及时反思自己的教学行为，搞好课堂教学的研究与实践，改进教学方式。　　3、每天坚持读书半小时，与学生一起背诵古诗文。进一步提高自己的专业水平和自身的素质，进行教师基本功的刻苦训练。　　4、认真做好当前的工作，扎扎实实地工作。　　未来三年个人发展计划 篇11　　从事小学语文教学，已是二十余年，工作以来一直兢兢业业。期间，有成功的喜悦，也有失败的心酸。我深深地知道，时代在发展，社会在进步，社会对于我们教师的要求越来越高，对自己提出更高、更新的要求，提高自身师德修养，不断学习，在教育教学中紧跟课改新理念，积极探索课堂教学新思路，不断创新教学模式，提高教育科研能力，是我必然的选择成为一名既“专业化”又“个性化”的老师，全面提高自己各方面的素质，是我的追求。现提出个人三年的发展规划如下：　　一、自我分析　　1.个人优势分析　　从事小学语文教育教学工作二十年了，积累了一定的经验。平时能勤于学习，善于思考，在实践中探求、感悟。具有强烈的事业心和责任心，甘当人梯，对教育事业挚爱，无怨无悔，善于用良好的师德去影响教育学生，对同事坦忱热情，对学生真诚爱护，能与同伴团结协作，能主动关心他人，先人后己，能与时俱进，有健康向上的人生追求。能积极参加教育科研活动，积累了一定的教学经验，并取得了一定的成绩。　　2.个人不足剖析　　在教科研方面缺乏深入研究的能力。在课堂教学方面，虽然掌握了一些先进的课改理念、方法，但却不能做到每节课都游刃有余、得心应手。我将努力不断地运用改进课堂教学，形成高效的课堂教学风格。　　二、专业发展目标　　(一)总目标　　在课程改革的浪潮中，摆在我面前的任务是重新打造自己，将自己融入到教育改革的领域中。我决心在实践中加强教学研究、课题研究，创造性地开展教学工作，形成自己独特的教育教学风格。　　1.师德目标　　加强师德修养，锻造高尚的人格，积极进取，热爱学生，对学生有博爱之心。认真贯彻国家教育方针，按照课程改革的要求，培养学生全面发展，坚定献身教育的信念。　　2.教学方面的目标　　积极参与科研课题的研究，力争提出有价值的研究课题，全面提高自身素质，努力使自己成长为一名科研型、学习型、反思型、研究型、开拓型、全能型的教师。树立终身学习的理想，力争具备终身学习的五种能力(学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力)2017教师个人三年发展规划2017教师个人三年发展规划。　　3.行动目标　　(1)牵手名师　　与身边的名师牵手，从身边的名师学起，每月坚持听课，认真写出听课感受，与名师面对面交流，提高自己的教育教学水平。　　(2)引领示范　　做好自己的本职工作，力争多出课出好课。　　(3)专业进修　　继续学习，提高自己的学识水平。　　(4)完成教学任务　　完成自己的教学任务，从进一步了解学生入手，从而更有效的把握课堂，善于捕捉课堂教学契机，使学生养成良好的习惯，不断的激励学生的积极主动的学习。　　(二)分段目标　　20XX年：　　积极钻研业务，多看与教育有关理论的书籍，认真阅读，做好读书笔记。把握一切听课、培训的机会，做到在活动中积累经验，在参与中不断提升自己。积极撰写论文，争取发表2篇以上，并积极进行教学基本功的训练。　　准备小中学职称材料。积极申报小中高职称　　20XX年：　　1.阅读相关的理论专著，提高自身的科研能力，争取在国家省市刊物上发表1-2篇文章。　　2.积极参加开放课活动，苦练教学基本功，让自己的教学能力再上台阶2017教师个人三年发展规划文章2017教师个人三年发展规划。　　20XX年：　　1.继续提高自己的教学能力和技巧，争取形成自己鲜明的教学风格。　　2.对前两年的工作进行总结，形成有价值的教育教学论文。　　3.将前面进行的课题研究写出阶段性结题报告。　　三、专业发展措施　　采取“自我认识和自我反思??制定专业发展规划、理论的学习、实践和行动研究、总结提升”的流程，强化自己的专业素质。　　1.勤于学习，树立终身学习的观念。　　(1)坚持不懈地自学。活到老，学到老，立志终身学习。　　(2)要做学习的有心人，不断学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增加自己的理论积累;要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德，丰富自己的教学经验，取长补短。　　(3)广泛地阅读各类有益的书籍，学习多种领域的知识、技能，特别要学习现代信息技术，不断丰富自己的知识。加强教育教学理论的学习，力争在阅读量和阅读面上有所突破，尽可能多地阅读教学杂志和教育专著，认真做好读书笔记。　　2.善于思考，在实践中探求、感悟。　　要坚持用心工作，力争做到：　　反思昨天??在反思中扬长;　　审视今天??在审视中甄别;　　前瞻明天??在前瞻中创新。　　时刻把工作与思考进行有机结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。　　将反思当成自我提高的阶梯，看哪里做的不足，使自己保持积极探究的心态。反思是自己专业发展的主要方式，写好教学反思，使自己业务水平再上新台阶。每学期至少完成1万字业务学习笔记和政治笔记。　　3.制订计划。　　立足个人发展，通过制定《教师个人专业发展规划》，做到有目标、抓落实。根据自己制定的目标和措施，有针对性地把握整体发展方向。根据所教学科和自身实际情况确定研究目标，按照规划努力自我培训和科学研究　　4.精于思考，勤于笔耕。　　每学年至少撰写一篇论文、一篇好教案、一篇案例分析，积极参加教研组活动，积极参与省市区各部门组织的论文、教案等评比。　　5.科研先导。　　积极参与课题研究，积极参加各种专业培训和讲座学习活动，认真撰写论文。　　积极参加校级课题研究，不断提高自身的教学研究能力，争当科研型教师。　　未来三年个人发展计划 篇12　　为了更好地确立人生的方向，并为其提供奋斗的策略；为了塑造更加充实的自我，准确评价个人特点和强项；评估个人目标和现状的差距；为了更准确定位自己的职业方向，重新认识自身价值并使其增值；发现新的职业机遇；增强职业竞争力；将个人、事业与家庭联系起来；为了使自己今后的工作更上一层楼。在未来的三年里我对自己制定了职业规划，总目标是：努力成为个方面水平都较高的老师、并在科研、课题上有所成就。　　一、职业生涯规划之自我认知　　我是个性格开朗的人，为人直率，工作责任心强。我于2005年大学本科毕业走上工作岗位，从事英语教学至今工作已一年多。在这一年中，我适应并实现了从学生到老师的转变。　　在这个过程中有失败后的迷茫，也有成功后的喜悦。从从教伊始的跌跌撞撞、如履薄冰到今天的得心应手，少不了学校领导的关怀、经验丰富的老老师的悉心指导和众多同事的热心帮助。在此我向你们表示衷心的感谢。是你们帮我完成了的我的转型，是你们帮我把理想变成了现实，并使我更加热爱教育工作这项伟大的事业。　　总的说来：在过去的一年中，我的工作还存在着许多的不足之处。如：刚刚踏上讲台，在教学和管理经验上的诸多不足，使我遇到了许多麻烦和不顺心。但同时也体会到了教育工作的重要和不容易，从而使我更加坚定了自己从教的热忱和信心。事实证明我的决定和安排是明智的。新学期伊始，我决定以新的姿态和面貌，用自己的实际行动来面对自己新的工作和目标。　　二、职业规划之三年目标　　根据自己未来三年的规划总目标，特制定出可以量化的具体目标，以供自己对照与参考。　　一年目标：虚心接受经验丰富的老老师和同事们的指导和帮助，端正教育思想，热爱教育工作，热爱学生。在此基础之上，多上几次公开课，并取得领导和老师们的肯定；论文写作上在区里或学校有所成绩；在工作上能得到老师和学生的肯定及信任。　　二年目标：在教学上有一定的提高，并争取能开几次校际级、区级或市级中的公开课。个人老师基本功也能在区里得到一定的成绩。科研上认真参加英语组的课题研究，并努力做出自己的成绩。　　三年目标：成为业务水平较高的老师，不断运用所学的理论知识指导自己的教学实践，在教学实践的进程中感悟课程新理念，使自己的教学能力迅速提高，驾驭课堂更加游刃有余。能够独立接受上级的安排。在科研上有一定的成绩，能够在区里小有成就。　　目标已经制定，以后摆在自己面前的就是如何为这些目标努力奋斗。　　三、职业规划的目标实施细则　　确定了职业规划目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。在规划实施方面，采取以下措施。并且制定出详细的实施步骤，以便于定时检查。　　（一）师德方面　　作为一名老师，本人坚决拥护党的领导，热爱祖国和教育事业。严格遵守教育法规，遵守学校规章制度。规范自己的道德，提高自身的素质。因为做为一个老师我明白自己的言行，自己的职业道德对学生的成长所产生的影响是十分深远的，尤其是对学生的正确人生观、世界观和价值观的形成将产生非常深远的影响。　　（二）、教学专业化水平　　作为一名新老师，虽然接受了很多知识的教育，但在这一个学期的工作中，使我认识到教育教学能力很重要。老师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力；而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求老师不断提高自身的教育才能。　　作为一名教育工作者，我要做的是尽量增加自己的教育感染力。用心灵去教育学生。另外就是我需要因材施教，我必须善于发现学生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的学习兴趣和信心，鼓舞他们前进。再次，在完善课堂教学的能力方面。我们需要在今后的教学实践中学会如何完成课堂教学任务，如何控制时间，如何实现师生互动，如何使学生更好的掌握知识。以完成教学相长的教育终极目标。　　1 、科学备课　　科学的备课是课堂效果的前提。针对英语学习的种种不利因素，诸如：缺少运用英语的环境，孩子们不能够体会到英语学习的重要性和必要性。英语学科课文内容虽然简单，但涉及的知识比较繁杂，在考试的指挥棒的作用下，同学们找不到英语学习方面的乐趣等等　　如何科学备课就成了我目前工作的重心。教育需要有良好的基础，而初一正是培养学生养成英语学习良好习惯和增加学习兴趣的关键时期。首先，通过各种方法提高学生对英语的兴趣；拉近学生与老师之间的心理距离。学生只有喜欢这个老师才会好好地学习这门功课。第二，因为初一阶段学习的都是生活英语，那么收集学生资源也是显得相当重要。把生活中的东西拿到课堂中来学习，把课堂学习到的东西用到生活中，反复的刺激他们对这个题目的理解，真正达到学以致用的目的，并给他们表现的机会，这对增加学生的学习兴趣相当有用。生活是最好的老师，这一点是我从自己的学习和教学中体会到的。第三，班里总有一部人会觉得英语难学，如果他们在一定时间里感受不到自己的进步的话，很可能就会对英语学习失去兴趣甚至放弃英语学习。作为老师，在备课时就要考虑到他们的接受能力，设计一些简单的题目给他们，也让他们在同学面前神气神气。只要在同班同学面前得到了表扬，他们对自己就会更有信心，学习英语就会更有热情了。并适当的给予他们特殊照顾。　　2、高效上课　　教学的三大支柱是：学校教育、家庭教育和社会教育。现在学生们还很少面对社会，所以剩下的两大教育支柱是一个都不能少，两手抓还要两手都要硬。　　课堂四十五分钟是第一位，是最重要的，家庭作业也是必不可少的补充练习。所以我让学生们准备两个作业本，写上编号，一本课堂用，二本家庭作业用。我一直都在告诉我的学生，应该积极地参与到课堂中来，跟着老师的思路走，开动脑筋，大胆地练口，认真用所学完成课堂任务。成功的课堂标准之一是学生的训练时间要多于老师的讲授时间。一节课的内容不能安排的太多，但形式要灵活多样，应该作重强化当堂课应该掌握的内容，尽量要让每一个学生有练习的机会。善于发现并及时利用学生在学习中产生的新的学习资源。知识之间不是独立存在的，而是相会联系的，我们要引导学生发现学习的规律，减轻其学习的负担。　　除了鼓励学生多做课堂训练外，我还鼓励学生配合我的教学，当我们大家的小老师，变化着教学方法，让学生来承担一部份教学。比如说，我会提前教会部分学生表达个别知识目标，然后老师跟其他学生一起向他们学习。注重课堂师生的互动性，多多创造简单的问题给成绩较差的学生回答，学生上课的热情很高涨。　　在这里我们要做到的是，先化整为零，再化零为整。把课堂上的知识分解到学生的平时的学习和生活中去，再结合平时的学习和生活，把知识归结到课堂上来。这样我们的一节课才是成功的课。　　融洽的师生关系有利于教学和教学目标的完成，做到教学相长。但我开朗的个性，太容易与学生们接近，进而失去部分威性，以至于有时候部分学生在课堂里有些随便。这也是我一直在思索该怎么处理好的问题，想树立一个热爱教育且受学生爱戴的形象。以增强我教学的效果。　　（三）教学理论及教学研究　　第一、积极努力学习关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。　　第二、积极主动进行教学研究，有自己的教学课题，并把自己的课题不断改进，增强自己课题的价值。时代在创新，要求老师也要创新。在以后的工作中，不仅要提高能力，积累经验，总结方法，还要培养自身的创新意识，真正实现创新教育。做一名新时代的新老师。　　第三、作为一名老师除了搞好教书育人的工作，还要不断地学习研究。倒给学生一桶水，我们必须有一个水池。学习各方面的知识，开阔眼界，在学生的英语课外活动方面多下功夫。所以在今后的几年工作中我要加强这方面的学习，了解更多的英语课外知识，努力把学生的英语课外活动办好。　　四、评估与回馈　　俗话说：计划赶不上变化。是的，影响职业规划的因素很多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，为使自己的规划行之有效，所以还需要不断地对规划进行评估与修订。以让自己今后的工作尽可能的达到规划所设计的效果。　　未来三年个人发展计划 篇13　　人类已经跨入了二十一世纪，知识经济时代给教育提出了全新的发展要求，同时，教育也面临着前所未有的发展机遇和挑战，幼儿教师三年发展计划。尤其是幼儿教育，它是人类启蒙教育，是基础教育的重要组成部分，是学校教育和终身教育的奠定基础。大力发展幼儿教育事业，是全面提高国民整体素质，建设小康社会和实现民族复兴的百年大计。如何面对新世纪、面向未来、面向现代化，推进幼儿教育改革，提高幼儿园的办园水平，是摆在每一所幼儿园面前的一个重要课题。为了使我园能以最快的速度有一个长足的发展 ，在省级示范园的基础上再创造出新的辉煌业绩，打造成一流的名牌幼儿园，根据国家《关于幼儿教育改革与发展的实施意见》，特制定未来三年发展规划：　　办园总目标：　　以《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园工作规程》、国家、省、市《关于幼儿教育改革与发展的实施意见》为指导，深化教育改革，树立“以人为本”的全新教育理念，实行新型的现代化管理模式，建设一支具有现代化管理理念的领导团队，以教科研促发展，形成一支有现代化教育理念和树立终身学习意识的专业型教师团队。创设儿童化、多元化、具有现代气息的育人环境，形成有教育特色的校园文化，培养身心和谐、富有个性、主动学习的儿童，力争使我们在省级示范园的基础上再创造出新的更大的辉煌，把我园建设成省、市一流的名牌幼儿园。　　突出一个主旋律：积极推进和谐素质教育。　　创建两大特色：课程园本化、教育特色化；　　弘扬三种精神：乐于奉献精神、爱岗敬业精神、务实创新精神。　　定准四个目标：建立具有我们自己特色的协作型团体，以全面实施和谐教育为主线，努力打造和谐的育人环境，注重幼儿多元智力潜能的开发。　　分步实施目标与计划：　　20xx年7月―20xx年7月　　阶段目标:　　学习贯彻《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》，深化幼儿园管理机制和运行机制的改革；充实领导班子，带领全体教职工迎接新时代的挑战；全面实施和谐素质教育,完善园本课程建设,内部环境建设，为幼儿的发展创设最佳的环境；提高教师自身基本功，建立起我们自己特色的协作型团体。　　措施与计划：　　一、进一步健全、修改和完善各种规章制度，充分发挥民主治园的各项举措，把各项监督机制落实得更细更实，进行科学民主管理，不断提高领导班子的整体素质。　　二、强化教师队伍建设，搞好师德教育，建立起具有我们自己特色的协作型团体，发挥每位教师的潜能，为我园的发展释放能量。　　三、组织教师进一步领会“纲要”精神，不断学习中外先进的幼教理念，用以指导教育教学工作；用自己培训自己的方法，采用各种交流活动、案例分析、教育随笔、教学能手大奖赛等方式来提高教师教育教学水平。　　四、搞好园本课程建设，创办出自己的教育特色。　　五、搞好省、市、区及幼儿园“十、一五”课题的各项开题及研究工作，规范各项课题研究过程，把课题研究活动引进教育教学当中来，以科研促发展，逐渐形成自己的特色。　　六、加强家庭教育指导工作，利用家教网、家教园地，对家长进行幼儿教育指导，提高家长们对幼儿教育的认识及教育的能力。搞好每学期的“家长开放日”、“亲子园”活动，做到家园教育相互配合。　　七、充分发挥省级示范园的作用，每年向社会进行全方位开放。同时发挥“中国西部教育顾问单位”以及以城带乡和双阳“手拉手”单位的指导作用，帮助协作单位尽快改善办园条件，提高教育教学质量。　　八、进行校园网络建设，实现办公自动化和教育资源共享。　　九、搞好园内环境建设，如外墙粉刷、重建大门、改造洗手间以及班级环境、墙刊设计等。为幼儿提供健康、丰富的生活环境，满足他们多方面发展需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。　　20xx年7月―20xx年7月　　阶段目标：　　加强领导班子建设，不断提升现代化管理理念，实现科学化、网络化、人本化等相结合的管理体制。立足园本培训，树立终身学习的观念，逐步形成学习型组织，创设一切有利条件，提升我园的综合办园实力，以优质的办园水平促进教育改革的发展，不断赢得新的发展空间。　　未来三年个人发展计划 篇14　　俗话说：凡事预则立，不预则废。说的就是做事要有个计划。为了能让自己更快更好的成长和发展，成为让领导放心、家长承认、学生喜欢的老师，为此，我对自己今后三年的成长作了一个规划。　　一、努力做一个智慧的实践者。　　有人说"实践者是最指挥的"。的确，任何真理只有在实践中才能得以检验。所以，我们的成长首先得立足课堂。虽然是短短的40分钟，但要做一个智慧的实践者却是一门艺术。没有日积月累的实践，是无论如何也谈不上"智慧"的，那就更别说"艺术"了。作为驾驭课堂尚且稚嫩的老师，我们更需要在不断的实践中提升自己，丰富自己。对次，我对自己提出了三个方面的要求：首先，夯实基础，稳扎稳打，抓好自然常态下的每堂课。记得有人曾经说过"要给学生一杯水，自己先要有一桶水"。而我认为在二期课改的今天，老师应有"一泓流淌不息的泉水"，只有这样，我们才能自如地驾驭课堂，让课堂真正成为学生成长的乐园。要上好每一堂课，老师就得有对教材的深入钻研，有对教案的精心设计，有对学生的全面了解，有对课堂的灵活掌控，把每一个40分钟都当作提升自己的机会；其次，虚心学习，借鉴经验，提高专业修养。当苹果砸到头上时，牛顿发现了万有引力定律，但他说是因为他站在了巨人的肩膀上。在我们的教育教学领域，已经有无数前辈做了大量有益的探索和实践，并影响着一代又一代教育者。今天的我们，又何尝不要借助"巨人的肩膀"成长呢？当然，除了认真研读和学习教育教学的先进理论书籍外，我也要虚心向身边有经验的老老师请教，学习他们的敬业精神，也学习他们长期积累下来的好的经验和方法，以便缩短自己的成熟期；第三，要善于抓住每一次机会展示自己。展示并不等于出风头。一次展示，重要的不是展示的那节课，而是准备的过程。在专家和同行的指导和帮助下，通过一次又一次的实践、反思、再实践、再反思的过程，你的课堂的理解，对教学的认识也会随之升华。而这些是我们在别人身上搬不来也学不会的。　　二、以反思促发展。　　反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式，因而经常做好读书笔记、写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。　　随着二期课改的逐步深入，老师越来越需要随时更新自己的观念，以适应新事物、新变化。因为"变化总是在发生，他们总是不断地拿走你的奶酪"。而在实际教学过程中，我们往往容易忽略对自己教学行为的反思，拿老眼光和经验来对待一切问题，恰好犯了经验主义和教条主义的错误。就象斯宾塞约翰逊在他的《谁动了我的奶酪》中所说的："预见变化，随时做好奶酪被拿走的准备，追踪变化，经常闻一闻你的奶酪，以便知道它们什么时候开始变质"，只有这样，我们才能"尽快适应变化，越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用到新的奶酪，改变，随着奶酪的变化而变化，享受变化，尝试冒险，去享受新奶酪的美味"。　　因此，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，老师应该善于反思，善于开展批评与自我批评。对于一个参加工作不久的新老师，我们更应该随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维习惯，从而在解决矛盾中促进发展。　　三、始终保持专业的情怀――激情　　教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人们都把老师比喻成"人类灵魂的工程师"、"太阳底下最光辉的职业"，这无上的荣誉承载着多少人对我们老师的嘱托，同时也意味着我们的责任之重大。那么要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。因为，热爱是最好的老师。只有对这份职业始终怀着一种激情，我们才能正视一切困难与挫折，才能承受一切委屈与压力，才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。作为一名新老师，我们今后的道路依然漫长。前方也许荆棘密布，但当你享受学生成长的喜悦时，一切都是微不足道的。在这个日渐浮躁的年代，我们既要敢于冒尖，又要甘于寂寞。也许我们是清贫的，但我们也是富有的，因为我们用我们的爱心塑造着一群群鲜活的生命，难道不是吗？　　没有老师生命质量的的提升，就很难有高的教育质量；没有老师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有老师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有老师的教育创造，就很难有学生的创造精神。要享受新奶酪的美味，我们就应该享受变化，尝试冒险。在教育教学的道路上，我们只有始终怀着激情地去实践和反思，才能尽快跟上时代发展的步伐，做一名新时期的教育工作者。　　具体措施：　　1、科学备课：怎样才能让学生懂学、爱学、喜欢学是备课过程中需要好好考虑和花心思的地方。加强备课的思维性、科学性、创新性、有效性。针对班级学生情况，写出适合学生的教案，选择适合学生的教学方法，备出自己的风格。了解每一位学生，针对他们的特点进行预设，争取效果达达到最佳。　　2、认真上课：上课也是一门艺术，如何上好每一节课，是我们现在必须思考的问题。上课应以学生为主题，充分发挥它们的主动性。让每一位学生都喜欢数学，提高课堂效率。这样就必须提高自身的修养，提高自己的教学魅力，来吸引住学生，这就是我在这三年内必须要达到的，让每一位学生都爱上数学，爱上数学课，同时注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟使学生的知识得到巩固和发展也是教学过程中非常重要的环节。及时、认真的批改好学生的作业。并对学生作业中存在的问题给予评语。　　3、加强学习：认真学习教育教学理论，提高自己的理论素养。积极利用一切参加各种讲座、交流或研讨会等，向专家与同行学习。认真参与每一次教研活动，多听课，多听好课，取长补短，并主动与指导老师进行指导交流。多争取上公开课的机会，用压力给自己动力，多磨练，快成长。在信息技术上多下工夫，能够熟练应用多媒体技术为教学服务。　　4、做好教学反思：反思是我们不断进步的阶梯，在上完每一节课后要及时做好反思工作，想象这节课有哪些灵性迸发的地方，有哪些不足的地方，认真总结。提高自己的教学能力和专业水平。对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。并且对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。　　我相信一句话：用心去做，没有做不好的事。我想，只要自己用心，因不足而学习，因困惑而探索，我可以一步一个台阶，留下一行美丽的足印。　　总之，作为一名人民老师，我将为人师表，与同事团结合作，热爱学生，帮助学生。我会珍惜这份工作，尽快熟悉教学程序，严格要求自己，力争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的合格老师。【未来三年个人发展计划（通用14篇）】相关文章：个人未来五年发展计划（通用5篇）04-16个人职业发展计划（通用5篇）04-14未来五年个人发展计划（精选5篇）04-13个人职业长期发展计划（通用5篇）04-20幼教个人发展计划（通用11篇）04-19初中教师个人发展计划（通用6篇）04-16制定个人专业发展计划（通用6篇）04-16年度个人专业发展计划（通用5篇）04-15个人全面发展计划（通用5篇）04-14}

　　有哪些常见的范文？处理文件是一种展现您的专业能力的有效策略，使用范文越来越频繁。我们应该朝着范文的方向努力，提高写作能力。出国留学网小编经过仔细研究，特别推荐一篇题目为“音乐学习计划”的文章，敬请阅读本文！音乐学习计划 篇1　　音乐学习计划是一项重要的学习计划，它能够帮助我们更好地了解音乐、学习音乐技巧、提高演奏水平并享受音乐带来的快乐。以下是一份详细、具体且生动丰富的音乐学习计划。　　1. 背景介绍　　音乐是一种最能够表达人类情感的艺术形式之一，它能够让我们感受到无限的美好和激情。而音乐学习则是实现这种美好的基础。养成良好的音乐学习习惯，是每个音乐爱好者应该追求的目标。本音乐学习计划旨在帮助大家充分了解音乐、提高演奏技巧和享受音乐带来的无尽乐趣。　　2. 学习目标　　我们的目标是，通过这个音乐学习计划：　　- 了解音乐的历史、风格和文化差别。　　- 学习乐理知识，包括音符、节奏、节拍和谱表。　　- 学习如何演奏不同的乐器（钢琴、吉他、小提琴、口琴等），提高演奏技巧。　　- 培养音乐鉴赏力和创造力，创作自己的音乐作品。　　3. 学习方法　　- 系统地学习音乐理论知识，掌握各种乐器的技巧。　　- 学习历史、文化和风格差异，了解音乐的演变和发展。　　- 学习大师们的演奏录像、音乐会和研讨会等，观摩其他人的演奏过程和技巧，自己不断推陈出新。　　- 练习自己的演奏技巧，每天至少1小时，不间断学习，整理笔记帮助加深印象。　　- 参加音乐社群，交流看法和经验，给自己带来深刻的审视和取向。　　4. 学习计划　　在这个音乐学习计划中，我们将注重大量的乐理学习和演奏训练，以持续进步并成为更好的音乐家。下面是具体的学习计划：　　第一周　　- 学习乐理知识，包括音符、节奏、节拍和谱表。　　- 练习基本的演奏技巧，如手指技巧和琴键和弦掌握。　　- 学习古典音乐流派，如巴洛克、古典和浪漫主义。　　第二周　　- 深入学习文化和音乐风格，如爵士乐、布鲁斯和摇滚乐。　　- 练习更加高级的演奏技巧，如左右手的协调和指法的改进。　　- 学习如何给乐曲增添情感，并通过音乐表达情感。　　第三周　　- 学习钢琴和吉他，掌握基本弹奏技巧和演奏风格。　　- 学习流行音乐，了解流行音乐创作和表演技巧。　　- 通过个人演奏乐曲来提高演奏水平和技巧。　　第四周　　- 学习口琴和小提琴等其它乐器的演奏技能。　　- 了解不同的音乐流派，如世界音乐和电子音乐。　　- 关注乐队演奏技巧和团队协作，为接下来的学习做好准备。　　第五周　　- 钢琴和吉他演奏的进阶学习，尝试更加困难的乐曲演奏。　　- 探索音乐创作，如作曲和编曲等。　　- 了解声乐相关知识，掌握基本的发音技巧和说唱艺术。　　第六周　　- 集中精力学习自己偏爱的音乐流派和风格。　　- 参加音乐比赛和演奏会等活动，展示自己的技巧和才华。　　- 准备个人演奏或团队演奏，表演他人或自己的原创歌曲。　　5. 学习心态　　- 对于音乐学习持续的渴望，强化信念，不放弃每一次机会和挑战。　　- 坚信每一个演奏细节都会有所帮助，不断反思留下痕迹的地方，不断创作方式等等。　　- 保持耐心和渐进式的的学习和练习。　　- 贴心的跟随和察觉自己的感受和理解等等，让音乐作为自己人生的过程和向往，不论遇到何种挑战，保持热爱心态，把音乐带给自己和身边的人们。　　总之，音乐学习计划能够帮助我们掌握音乐理论知识、提高演奏技巧并拥有自己的音乐创意，让我们成为优秀的音乐家。希望这份音乐学习计划能够启发你的灵感并满足你的音乐需求。音乐学习计划 篇2　　音乐学习计划是一项挑战性极高，但也是非常有收获的学习计划。在这个计划中，你需要了解音乐的历史、文化、理论和技巧等方面，不断提高自己的演奏和创作技能，了解不同类型的音乐作品和音乐家，并深入学习一种或多种乐器。下面是一份详细具体生动丰富的音乐学习计划。　　1. 学习音乐的历史和文化：　　学习音乐的历史和文化是了解音乐产生和发展的背景和基础，也有助于提高音乐欣赏的能力。这个部分需要了解的内容包括：　　- 音乐在不同文化和历史时期的发展和变化；　　- 不同国家和地区的音乐传统和特点；　　- 音乐与其他艺术形式的关系；　　- 音乐在社会和政治方面的作用和影响。　　这个部分的学习可以通过阅读音乐历史和文化方面的书籍、参加相关音乐课程或音乐会，以及了解世界音乐的不同风格和类型来实现。　　2. 学习音乐理论和技巧：　　音乐理论和技巧是学习音乐的重要部分，也是乐器演奏和创作的基础。这个部分需要了解的内容包括：　　- 音乐音高、音程、和声、节奏和曲式等基础理论；　　- 各种乐器演奏技巧和乐器之间的协调；　　- 如何读谱和挑选合适的音乐曲目；　　- 创作音乐的基本原则和技巧。　　这个部分的学习可以通过参加音乐学校或私人教练的课程，或学习线上的音乐课程来实现。　　3. 了解不同类型的音乐作品和音乐家：　　了解不同类型的音乐作品和音乐家可以拓宽音乐视野，提高音乐欣赏和表演的能力。这个部分需要了解的内容包括：　　- 不同类型的音乐作品和风格，如古典音乐、流行音乐、爵士乐和民间音乐等；　　- 不同音乐流派的代表作品和音乐家；　　- 音乐作品的演奏和表演技巧；　　- 利用音乐作品提高自己的演奏和表演技能。　　这个部分的学习可以通过听音乐会、音乐会和音乐电影等途径来实现。　　4. 深入学习一种或多种乐器：　　学习乐器是音乐学习计划中必不可少的一个环节，也是提高演奏技能和音乐创作能力的关键。这个部分需要了解的内容包括：　　- 不同类型的乐器和乐器之间的相互关系；　　- 各种乐器的演奏技巧和演奏特点；　　- 如何选择合适的乐器和乐器组合；　　- 如何进行乐器练习和演奏。　　这个部分的学习可以通过参加乐器课程或私人教练的指导，或学习线上的乐器课程来实现。　　总的来说，音乐学习计划是一项非常有挑战性的任务，需要长期而努力的学习和坚持练习。但是，通过不断实践和学习，你可以提高自己的音乐技能和创作能力，了解不同类型的音乐作品和音乐家，理解音乐在历史、文化和社会方面的作用和影响，让音乐成为自己生活的重要组成部分。音乐学习计划 篇3　　随着社会的不断发展，人们的生活水平和文化素质要求也更加高了。而音乐这项文化艺术，也越来越受到人们的重视。然而，要成为一位精通音乐的人，并不是靠一蹴而就的。需要我们在日常生活中不断的学习、练习、总结，才能够成为真正的音乐家。　　本人在普通小学时曾学习过钢琴，但因为种种原因而中途放弃，如今又想重拾这项技能，成为一名合格的钢琴家。因此，制定了一套音乐学习计划，以便更好地实现自己的音乐梦想。　　一、学习目标　　通过一年的学习，达到以下目标：　　1. 掌握基本的钢琴演奏技巧和音乐理论知识，能够熟练演奏各类曲目。　　2. 参加钢琴艺术考级，通过四级考试。　　3. 参与学校和社区的音乐活动，积极推广音乐文化。　　二、学习计划　　重拾钢琴这项技能，首先需要定下每天的学习时间。我选择了晚上6点到8点，这段时间可以保证不会被其他事情干扰。下面是我的学习计划：　　1. 练习基本的钢琴演奏技巧，如音阶、琶音、双手交替等，每天练习半小时。　　2. 练习曲目，每天至少练习一首完整的曲目，总练习时间不少于一小时。　　3. 学习音乐理论知识，包括乐理、和声、节奏等，每周花费2小时学习。　　4. 参加钢琴艺术考级，每周练习考级曲目，参加培训班，争取通过四级考试。　　5. 参与学校和社区的音乐活动，演奏曲目，推广音乐文化。　　三、学习方法　　学习钢琴需要一定的技巧和方法，下面是我的学习方法：　　1. 每天练习时间不宜太长，一般以半小时到一小时为宜。　　2. 练习曲目时，一定要注意节奏和速度，不要心急，大力弹奏，应根据曲目的节奏和速度适当加减力度。　　3. 学习音乐理论时，应当结合实际演奏操作，理论与实践相结合，学习效果会更好。　　4. 参加钢琴考级时，要注意掌握考级要求的曲目和技巧，多参加模拟考试，为真正的考试做好准备。　　五、总结　　学习钢琴需要坚持不懈、持之以恒。通过一年的学习，我相信我能够掌握基本的钢琴演奏技巧和音乐理论知识，参加钢琴艺术考级，参与学校和社区的音乐活动，成为一名真正的音乐家。音乐学习计划 篇4　　近年来，随着社会对文化艺术的重视和对音乐文化的普及，越来越多的人开始意识到音乐学习的重要性。音乐学习不仅可以培养人的音乐感知能力，还可以让人更好地感受生活中的美好，提高人的情商、智商、审美能力和创造力，对个人的成长和人生都有着重要的推动作用。为此，每个人都可以制定一个适合自己的音乐学习计划，来提高自己的音乐素养和修养。　　一、目标制定　　音乐学习计划的第一步就是确定学习目标，围绕个人的兴趣和需求制定学习计划。可以考虑以下问题：你是否想学习一种乐器？你是否喜欢听音乐，想对音乐进行更深入的理解和分析？你是否想进一步提升自己的演奏水平？对于想要学习乐器的人来说，可以明确自己想要学习哪种乐器，制定初学、进阶等阶段性目标；对于想要了解音乐理论的人来说，可以制定学习计划，学习各种音乐理论基础知识，了解不同音乐类型、作曲家及其代表作品等。　　二、学习时间分配　　根据目标制定相应的学习时间分配。因为时间是有限的，所以要合理规划。建议在闲暇时间进行学习，不要占用工作、学习和生活时间。可以在日历上计划每周的学习时间，并在学习过程中逐渐调整计划，适应自己的学习节奏和习惯。　　三、学习内容选择　　选择适合自己的学习材料和教材。如果是初学乐器，可以选择专门的教材进行学习；如果是学习音乐理论，可以选择相应的教材进行学习。此外，也可以通过互联网、各种音乐类App、音乐论坛等途径进行自主学习。这些平台提供了大量的学习资源和实用的技巧，对于学习乐器的人来说，还可以通过视频教学学习演奏技巧，提升自己的演奏水平。　　四、学习反馈与总结　　学习过程中要与他人交流，向专业人士请教和学习经验。如果学习的是乐器，可以参加音乐比赛、音乐会、乐团演出等活动，与其他人交流学习经验和技巧，分享彼此的体会和感受。平时要注意学习成效的反馈和总结，可以在学习的过程中记录自己的思考和感受，分析自己的不足和优点。这样可以逐渐提高学习效率和学习效果，推动自己的学习进步。　　综上所述，制定一个适合自己的音乐学习计划，不仅可以让自己更好地学习音乐，还可以培养自己的创造力、审美能力和情商，提高自己的综合素养。学习音乐，不仅是一种学习，更是一种享受，带给人生活的美好和情感的共鸣。让我们一起用心学习音乐，感受音乐带给我们的快乐和美好。音乐学习计划 篇5　　纯音乐学习计划　　在现代社会中，音乐已成为人们生活中不可缺少的一部分。音乐具有独特的魅力和吸引力，可以带给人们愉悦和快乐。在音乐的世界里，纯音乐是一种无歌词的音乐形式，它可以代表着任何情感和意境。纯音乐不仅具备情感力和智慧，而且能够引导人们产生深层的体验和感受。因此，纯音乐也成为了一种重要的艺术门类。　　作为一种独立的艺术形式，纯音乐是由各种音乐元素构成的，如旋律、和声、节奏和音色等。因此，学习纯音乐需要掌握一定的音乐知识和技能。以下是我为了学习纯音乐而制定的学习计划：　　一、学习音乐基础知识　　在学习纯音乐之前，我们应该首先掌握一些音乐基础知识，如乐理、音域、音阶和音符等。这些知识将会帮助我们更好地理解音乐内容和结构。　　二、学习钢琴基础　　学习钢琴基础可以帮助我们理解和演奏纯音乐。钢琴是一个复杂的乐器，学习它需要掌握一些基础的乐理和技能。我们可以通过学习一些钢琴教材和练习一些简单的曲目来提高自己的演奏能力。　　三、学习音乐分析　　学习音乐分析可以帮助我们更好地理解音乐内容和结构。通过分析曲子的节奏、和声、旋律等元素，我们可以更好地了解它们的组成以及它们所表达的意义。　　四、学习音乐历史和文化　　学习音乐历史和文化可以帮助我们更好地欣赏和理解纯音乐。我们可以通过学习不同历史时期的音乐和不同文化地区的音乐来拓展自己的音乐视野，并在学习过程中不断提高自己的音乐素养。　　五、定期参加演奏会和音乐活动　　定期参加演奏会和音乐活动可以帮助我们更好地感受纯音乐的魅力和美妙。在演奏会和音乐活动中，我们可以与其他音乐爱好者一起分享音乐体验和见解，并为自己的学习提供一个良好的机会。　　最后，纯音乐学习需要不断地积累和练习。只有在持续的学习和实践过程中，我们才能不断提高自己的音乐能力和素养，并更好地欣赏和理解纯音乐之美。音乐学习计划 篇6　　音乐学习计划　　音乐是一门美妙的艺术，能够给我们带来无限欢乐和感动。在我看来，学习音乐不仅可以提高自身的审美水平，更能够培养自身的音乐才能。我希望通过制定一份音乐学习计划，来展现我的音乐学习之路以及未来的计划。　　一、目前的音乐学习现状　　在上大学之前，我没有过任何音乐学习经验。但是，我一直对音乐有着浓厚的兴趣。因此，我在大学的时候就加入了学校的合唱团，并参加了一些文艺活动，在其中摸索音乐的奥秘。　　在我的音乐学习中，最大的收获是对音乐的理解和对唱法的掌握。我不仅学会了各种唱法，还掌握了如何发出美妙动听的声音。这让我更加深爱音乐，也更加希望能够进一步深入学习音乐。　　二、未来的音乐学习计划　　1、学习音乐理论课程　　作为一名音乐学习者，掌握音乐理论是一个必须的环节。因此，我计划参加专业的音乐理论课程，学习音乐的基本理论知识，包括调式、节奏、和声等等。通过学习这些知识，我可以更好地理解音乐的本质，同时对于更进一步的创作和演唱会有着更为深入的认识。　　2、提高声乐技能　　声乐是我较擅长的音乐方面，因此我的计划中也有一部分目标是提高我自己的声乐技能。我将继续努力练习唱法，学习更为复杂的音程，同时希望能够打磨出自己的独特风格。在这个过程中，我还计划参加一些各类演唱会，以此提高自己的音乐造诣。　　3、学习乐器技能　　音乐不仅限于声乐，也可以通过乐器发出美妙的声音。因此，我还计划学习各类乐器的技能，包括钢琴、吉他、小提琴等等。学习乐器不仅可以增强自身音乐能力，还可以拓宽音乐视野，为未来的音乐创作和演唱提供更多手段。　　三、总结　　学习音乐需要耐心和决心，需要在不断练习中不断提高。这份音乐学习计划是我的开始，也是我的一个承诺。我相信，在不断摸索和尝试中，我可以不断提高自己的音乐水平，展现出我自己独特的音乐风格。我期待着自己未来音乐之路的发展。音乐学习计划 篇7　　音乐学习计划　　随着生活水平的提高，人们对艺术的追求也越来越高，其中音乐更是一种普及到生活中的艺术形式。一个人如果能热爱音乐并学习音乐，不仅可以提高自己的美感、提高表演能力，更可以带给人们无穷的欣赏和享受。因此，如何进行一份适合自己的音乐学习计划，是每一位执着学习音乐的人所要思考的问题。　　一、目标制定　　学习任何一种东西都需要有清晰的目标，音乐也不例外。在开始制定学习计划之前，首先需要明确自己学习音乐的目标是什么。是为了提高表演技巧、考取音乐证书、参加音乐比赛还是做为一种爱好？不同的目标需要制定不同的学习计划，这样可以更好的鼓舞学习的动力和积极性。　　二、学习时间　　学习音乐需要有足够的时间投入，并且需要坚持不懈。因此，在制定音乐学习计划的时候，需要排定适合自己的时间并严格执行。学习时间的长短和频率需要按照个人的实际情况制定，但是至少要保证每周能够有3-4次的学习时间，每次学习至少1小时，这样可以保证学习的效率。　　三、学习方式　　学习音乐的方式有多种，可以通过参加乐器班、请老师上门辅导、参加音乐志愿者活动等方式。因此，在制定音乐学习计划的时候，需要明确自己的学习方式。如果是参加乐器班学习，需要确定时间和地点，如果是请老师上门辅导，需要确定教授的课程和教学方式，如果是参加音乐志愿者活动，需要定期检查自己的工作情况和效果。　　四、乐器购置　　学习音乐需要有适合自己的乐器，并且需要定期进行保养和维护。因此，在制定音乐学习计划的时候，需要考虑到自己所需要使用的乐器，并且对其品牌、规格、价格等进行详细的了解。同时，乐器的购买需要到有信誉的乐器专卖店购买，不要贪图便宜而选择不法商家。　　五、音乐素材　　学习音乐需要有大量的音乐素材，包括乐谱、音乐资料和音乐片段等。因此，在制定音乐学习计划的时候，需要收集适合自己学习的音乐素材，并且进行分类和整理。可以通过网络、图书馆、音乐店等途径购买、借阅或下载音乐素材，让自己在学习中更有动力和兴趣。　　六、自我监督　　作为一个音乐学习者，需要有强烈的自我监督意识，不断检查自己的学习进度和学习效果。可以通过制定学习计划、定期进行考核和交流等方式对自己进行监督和检验。同时，要根据检验结果及时纠正和调整学习计划，保证自己的学习效果。　　综上所述，制定一份适合自己的音乐学习计划，并严格执行，可以让自己在学习音乐过程中收获更多，让音乐成为生活中不可或缺的一部分。音乐学习计划 篇8　　随着社会的发展，音乐教育变得越来越普及，越来越多的人开始参与到音乐学习中。而对于很多人来说，如何制定一份有效的音乐学习计划，成为了一项重要的任务。在本文中，我将为大家介绍如何制定一份有效的音乐学习计划，为每一个音乐爱好者的成长提供指导。　　一、确定自身目标　　在制定音乐学习计划前，我们需要先明确自己的目标。目标可以分为短期目标和长期目标。短期目标通常是指在较短的时间内完成的任务，例如一个月内学会弹一首歌曲；而长期目标则需要花费更长的时间和精力，例如一年内提高弹奏水平。　　二、了解自身现状　　在明确了自己的目标后，我们需要了解自己的现状。了解自己的现状可以帮助我们更好地制定学习计划，因为我们可以通过了解自己的现状来确定学习的难度和方向。例如，如果我们已经具备了一定的弹奏基础，那么我们可以选择更难的曲子来练习；如果我们还是初学者，那么我们需要选择适合初学者的乐曲来练习。　　三、制定学习计划　　首先，我们需要制定一个长期目标，例如在一年内提高弹奏水平、完成某个考级或参加演出等。接着，我们需要将长期目标分解为多个可行的短期目标，例如每个月学会弹奏一首新歌、每周弹五次琴等。然后，我们需要制定一个每天的学习时间表，例如每天晚上学习半小时或每周末学习两小时等。　　四、贯彻执行学习计划　　制定好学习计划后，最重要的是能够贯彻执行。在执行学习计划时，我们需要保持耐心、坚持不懈，并且要注意适度休息。另外，我们还可以寻求帮助和指导，例如请专业老师辅导、参加音乐练习班或找同样有兴趣的朋友一起学习等。　　五、总结反思　　在学习计划执行的过程中，我们需要及时总结反思。反思可帮助我们找出我们学习中的不足和问题，并寻找改进的方法和方案。例如，我们可以记录自己的学习进度、学习成果以及问题和困难等，以此为依据查找并改进自己的不足之处。　　总之，制定一份有效的音乐学习计划并积极贯彻执行，能够帮助我们更好地提高自己的音乐技能和修养。希望本文内容能够为大家提供一些帮助和指导，让我们一起享受音乐带给我们的美好和快乐。音乐学习计划 篇9　　随着科技的发展和互联网的普及，能够获取音乐教育资源的途径越来越多，并且精品资源也越来越丰富，让我们在学习音乐方面拥有了更好的机会和条件。为了让自己在音乐学习方面得到更好的提升，在提升自身音乐素养的同时，我们需要制定一个详细的、具体的并生动的学习计划，以便更好的实现学习的目标。　　一、音乐基础知识的学习　　音乐基础知识是学习音乐的基础，是我们逐步掌握音乐知识的前置条件。在学习音乐基础知识时，我们需要从以下几个方面进行学习：　　1、学习音乐的历史和发展　　了解音乐的发展史和演变过程，深入了解各个历史时期的音乐特点和流派，这一方面的学习可以让我们更好的了解音乐，从而对于各种音乐形式都有一个相对全面的认识。　　2、学习乐理知识　　学习乐理知识是学习音乐的基础，其包括调式，节奏，音高，和弦等方面的基本知识。学习乐理可以帮助我们理解和分析音乐，加深我们对于音乐的认知，减少在学习乐器或者作曲时的盲目性。　　二、乐器演奏　　在乐器演奏方面，我们需要根据自己的兴趣爱好和能力水平进行选择。从专业角度讲，如果孩子已经在从小开始接受音乐训练，那么弦乐器可能是学习的最佳选择，因为弦乐器在音乐学院中占据了很大的比例，同时对于孩子的音乐素养的提升也有很好的帮助。　　三、演唱技巧　　学习演唱技巧和从事唱法是提升音乐素养的一种非常重要的方式，唱歌不仅可以提高嗓音和人声音乐表现能力，同时还能加强人与情感之间的交流，为人们的自我表达提供更多的渠道。　　四、听力训练　　好的听力训练可以大大提高我们的音乐素养以及对音乐的理解能力。以听到一首歌曲为例，专业的听力分析能够使我们更好地感受歌曲的情感和人声的表现力，从而在音乐方面的理解和创作方面上得到更好的提升。　　五、音乐理论知识的学习　　音乐理论知识可以帮助我们更好地理解和创作音乐。从和声、节奏、旋律、旋律、音乐形式等方面掌握音乐理论知识是提高音乐素养的重要途径。　　总结　　总之，学习音乐需要注重每个方面的积累以及有计划的学习。在制定学习计划的时候，我们应当根据自己的实际情况，确定自己的学习目标，并且根据自己的时间和能力制定出详细的学习计划，学有所用，用有所成，才能更好地提高自己的音乐素养，实现自己的音乐梦想。音乐学习计划 篇10　　音乐学习计划　　作为爱好者或专业人士，音乐学习是一个不断深入的过程。为了达到更高的水平，我们必须有一个合理的学习计划，并且认真执行。这篇文章将为您介绍如何制定一个完整而有用的音乐学习计划。　　一、设定目标和计划　　首先，我们要设定清晰的目标，并制定计划，以便最大限度地发挥我们的时间和资源。目标应该是具体的和可行的，例如：“每天练习30分钟钢琴技巧，目标是在三个月内通过考试”，而计划则应指明如何实现这个目标。许多人可能会忽略这一步骤，但实际上它是制定一个成功的音乐学习计划的关键所在。　　二、学习和练习时间　　考虑到我们的日常活动和工作时间表，我们必须明确学习和练习的时间。在设定这些时间时，我们应该挑选最适合我们的时段，做好时间记录，并保持良好的学习习惯，比如维持练习时间的连续性、保持高专注度等。　　三、学习的方法和技巧　　在制定计划的过程中，我们必须认识到，只有花时间并不足够，我们更需要掌握正确的学习方法和技巧来有效地利用我们的学习时间。我们可以参考一些教育专家的建议，例如百度学术等网站提供的音乐学习资料库，来发现适合我们的学习方法和技巧。　　四、保持激情　　学习音乐需要长时间的耐心和热情，因此在制定学习计划的同时，我们也需要准确表达我们对音乐的热情，寻找源泉来保持持续的学习动力，这样才能激发我们的学习吸收能力和创新能力。　　五、坚持不懈　　最后，我们应该始终坚持自己制定的学习计划，并认真执行它。即使遇到困难或挑战，也不要轻易退缩。这样，我们才能愈发意识到自己的音乐才华和成就，在这个基础上越学越精，越发展越完美。　　总之，与其他学习课程相同，学习音乐也需要根据我们的需求和能力，建立一套简明的、清晰的、富有成效的学习计划，并不断完善和改进。只有这样，我们才能在音乐的学习路上越走越远，越走越宽，享受与音乐相关的世界的美好。　　小编精心推荐　　学习计划
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创业活动，有利于培养勇于开拓创新的精神，把就业压力转化为创业动力，那么如何制定创业计划？这次帅气的小编为您整理了奶茶店的创业方案最新10篇，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。奶茶店创业计划书 篇一一、行业分析随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们在去年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在x元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在x元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好，有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等；知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗；把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于_%，则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店；若利润率高达_%，则可以乐观的开始下一阶段。二、市场定位和主要消费人群分析奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：1，学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。2，年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。3，女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。三、大学生创业优势1自身优势1)大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2)大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。3)大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。2政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为x万元，并享受贷款贴息。四、奶茶店竞争分析1、竞争对手目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如_等。2、SWOT分析2.1优势分析1)现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；2)奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；3)厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；4)店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。2.2劣势分析1)奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；2)新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；3)产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；4)奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。2.3机会分析1)市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；2)良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；3)虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象；4)产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。2.4威胁分析1)竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；2)随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。3)奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。五、奶茶店风险与防范市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在于：1、天气与流感，人们出门游玩较少。2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。4、业主或员工生病。5、食品卫生质量，假-币。风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。应对：1、维持、用流动资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。2、不降价，提高质量，拉住顾客。3、变换产品结构，把好验货关。4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。5、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。奶茶店投资创业方案 篇二一、运营模式技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者在高档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（奶茶豆、茶）配送。二、产品和服务1、产品和服务描述出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。2、竞争比较同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量，都占有相当的优势。3、资源、技术奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析1、市场需求（1）稳定的老客户资源。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。2、行业发展趋势（1）奶茶消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶（香飘飘之类）的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。2）奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶奶茶己远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。（3）教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。3、竞争分析（1）与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中coco都可茶饮，以及同样来自台湾的快乐柠檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。（2）直接竞争对手。如台湾coco奶茶、上海快乐柠檬、杭州蜜菓の蜜制鲜饮，规模都不太大，具有一定特色。（３）营销规划利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立优势，稳固住老客源。四、推广计划（1）广告宣传针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。（2）事件营销时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征文活动。（3）服务营销①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。②个性化服务。在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。2022奶茶店创业策划书方案 篇三一、背景分析国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。二、外部环境分析（一）竞争者分析1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。2、竞争者4P分析：产品：包装漂亮，卖相好，很吸引人，但是味道一般。价格：价格比较昂贵，给销量带来了较大影响。七杯茶渠道：据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。促销：目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。奶熊奶茶店产品：卖相和包装均较普通。价格：因处在尚易超市旁，人流量大，价格比较贵。渠道：直接销售给附近的同学。促销：目前为止只做过节日促销和店庆促销。价格：位置较偏僻，所以价格比较便宜。90°炭烧咖啡渠道：主要是销售给附近居住的同学和小区居民。促销：目前为止只做过赠送豆奶的促销。我们店考虑的位置是五食堂这边，当环境或者我们店营销战略发生变化时，奶熊奶茶店的反应应该最大，最可能会采取相应的措施。未来的竞争格局应该是：我们店和奶熊奶茶店彼此间的竞争较大，其他两家只有在节日搞活动时在促销力度较大时四家会有较大竞争。未来对我们店来说，最大的竞争者就是在我们附近的另外一家店，奶熊奶茶店。三、顾客分析（一）谁是我们现有的和潜在的顾客？1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。现有的顾客：主要是工大的学生为主。潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。2、地理特征：地段，流动人口数。现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。4、影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。（二）顾客对我们奶茶的购买：1、顾客的购买批量：主要是现场购买，从而获得一定的优惠。2、主要顾客与一般顾客的区别：主要顾客是经常来光顾店内生意并且会带好友过来的，一般客户流动性比较大，来的不频繁，对待主要客户，我们得采取一系列优惠措施从而与他们保持良好的关系，建立深厚的信任感，对待一般客户，我们得用我们的服务，把他们发展成我们的主要客户。（三）我们的顾客在哪里购买我们的奶茶？在店内直接购买或者网购。（四）我们的顾客什么时候购买的奶茶？1、季节差异：基本没有季节差异。2、促销活动的影响：增加知名度，提高销量。（五）我们的顾客为什么要购买我们的奶茶？1、我们和竞争者奶茶带来的利益：奶茶是很受欢迎的一种饮品，快速、美味让它成为大众喜爱的饮品。2、在购买时，消费者的支付方式：在店内购买时，直接付款，网上购买时，采用网上支付。3、消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只喜欢一手交钱一手交货？消费者希望与我们或竞争者保持紧密的联系，以便在今后的合作中取得更大的优惠，当然我们也是这样希望的，从而实现双赢。（六）为什么潜在客户还没有购买我们的奶茶？1、潜在顾客哪些需求我们奶茶没有满足？知名度小、较远地方的客户我们采用的是达到一定价格才会送上门，所以位置离我们远的可能没办法送货上门。2、竞争产品有哪些特点、利益或者优势，使得潜在顾客选择使用他们？七杯茶：包装吸引人，地理位置好，人流量大。奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。90°炭烧咖啡：价格较便宜。3、在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？因为我们店的地理位置较好，所以租金较贵，所以我们的价格相对来说较贵一些，这可能阻碍了一部分顾客选择我们的奶茶。4、有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的产品？我们可以提高知名度，做好宣传，以及通过口碑相传，让老顾客带朋友过来，让潜在顾客选择我们的产品还是有很大的可能性的。四、内部环境分析（一）营销目标和业绩：1、打开市场，提高我们店在这一块的知名度。2、完成每天固定的销售额。3、与客户保持良好的联系。（二）我们的营销战略在销售额、盈利能力和沟通等目标上的表现如何？我们的营销战略主要是前期听过宣传，提高知名度，吸引顾客来我们店参观和消费，后期我们通过老客户的口碑相传来巩固我们的地位，也通过他们带来更多的新客户。这种战略有利于我们的销售额，能很好的实现盈利，与客户的沟通和交流更是必不可少。（三）与业内竞争者相比较如何？首先，优势：我们新店开张，一系列的优惠活动会吸引大批客户，其次，我们通过自己的人际关系，可以有效的帮忙宣传，并且节省一笔宣传费。劣势：刚成立的店，客户对我们持有很多怀疑态度，并且有些客户习惯在以前的店消费，很难改变他们的习惯。（四）店内现有与未来资源1、公司现有的资源状况如何？财务：除掉之前的所有费用，还有3250元可以用来买原料。资本：店内现有的各种设备。人员：一个店长，三个店员。经验：之前在其他店认真的学习过管理和经营的经验。与供应商和客户的关系：保持一个长久和紧密的合作关系。2、这些资源在近期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？财务规模会越来越大，人员也会越来越多，经验会越来越足。但是设备会越来越旧，所以对设备的爱惜和维护是我们应该注意的。（一）营销目标1、详细的可测量的结果：计划在半年内回本，共30000元，加上每个月我们的人工费，每人1000，所以每个月我们至少需要9000做的业绩，平均一下，每天至少300的营业额。2、完成的时间：计划在半年内完成。3、负责执行的单位和个人：由我们组的几个人一起完成和执行。4、与SWOT的关系：利用SWOT矩阵，制定合理的销售。五、营销战略与战术（一)目标市场(工大以及工大周边地区）人口统计特征：人流量大。地理特征：在大学周围，人流量大，而且固定。心理特征：物美价廉。基本需求和利益需求：主要是做主食或者饭后消遣。购买与惠顾特征：购买量较大，忠诚客户较容易获得。消费特征：消费水平普遍不是很大。对选择这一目标市场的论证：虽然整体消费水平不是很大，但是人流量大，取得忠诚客户较容易，地理位置较优越，还是可行的。（二）营销组合策略1、营销组合策略（针对目标市场）（1）产品产品的主要特性与利益：我们奶茶包装较特别，味道好，所以定价相对来说会高一些。与竞争产品的不同之处：第一，我们推出了很多款竞争者没有的套餐。第二，我们有一个店面，可以让消费者进店里面消费，并且还有其他多种水果或饮料。产品的各个层次和包装：不同价格的产品在味道、包装上面均不一样。（2）价格产品的单位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根据不同的产品成本不同。定价目标：平均每盒奶茶赚5元钱左右，所以，奶茶定价在8到22元之间。（22是指套餐价）折扣与降价政策：在节日的时候，我们采取8折或者买三送一政策。（3）促销总的促销策略：在特殊节日的时候采取打折、买三送一、积分换礼品的促销活动。（三）主要顾客和竞争者的反应1、顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应？顾客可能会对我们的促销策略感兴趣，从而加大购买力度，竞争者肯定会采取类似的竞争策略来和我们保持竞争。2、营销组合策略怎样使我们在满足市场需求的同时获得竞争优势？首先，我们得用我们产品的特色来征服顾客，其次，不断增加我们的忠诚客户，进而口碑相传。3、这些竞争优势是可持续的吗？为什么？这些竞争优势是可持续的，因为忠诚客户对我们来说是很重要的，也是新客户的重要来源。六：打造品牌形象本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。七，评估与控制（一）财务分析总固定成本a：28000单位变动成本b：4单位售价c：12现行毛利目标d：9000未来卖毛利目标e：13000为了实现现行毛利目标，我们每月需要的销售额？(a+d)/(c—b)=4625为了实现未来毛利目标，我们每月需要的销售额？(a+e)/(c—b)=5125奶茶店创业策划书 篇四一、 计划摘要近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气 势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业， 它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会， 奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的 脚步，引领饮料行业消费的主流。1、具体说明 、 对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样 产品的技术含量不高， 而且， 加盟费通常是比较高昂的， 如果开业后收入不可观， 对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保 证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。2、计划的基本框架 目前， 在学校附近已存在几家奶茶店， 有些经营比较好， 有些就相对差一些， 但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。 经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店 里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店 内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。 复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我 们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地 喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本 地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们 针对的消费群体主要是这一地区的学生， 因此， 本店的外送服务不受数量的限制， 有求必应。二、 公司简介1、公司宗旨 、 以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引 更多的客户。2、经营目标 、 在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目 标是占据更多的市场份额。3、产品优势 、 奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受 欢迎），制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群 体的不同及季节差异，推出不同产品。4、管理团队 、 在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下： 制作、销售： 现金结算： 外卖服务、店面整理、材料订购：三、 市场分析11、市场情况介绍 、 本地区周边地区共有 3 所学校（商职学院。城建学院。济职学院） ，同时， 经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的 44%，而不喜欢的只有总数 的 16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。2、目标市场分析 、 进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性 消费支出远远大于理性消费的支出。 被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域 扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的 一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。 作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感， 对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的 需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据 调查分析，其次做相应的方法刺激消费。3、顾客需求分析 、 经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。 对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产 品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费 者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。四、 竞争分析1、竞争对手 、 目前，已有的奶茶店有旺客，茶风暴，查理一世，麦可思，避风塘等四五家 奶茶店， 这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似， 且在产品开拓上没有什么创新。 还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT 分析 、 ㈠优势分析 ⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象； ⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新； ⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受 季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少； ⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。 ㈡劣势分析 ⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限； ⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多， 一定程度上影响 销售额； ⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受； ⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。 ㈢机会分析 ⒈市场远未饱和， 存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群， 市 场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限； ⒉良好的口味、 认真的服务态度， 专业的操作水平在同学中树立了好较的口 碑； ⒊虽然营业面积有限， 但有着优美的室内环境， 耳濡目染中能给同学留下良 好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比） ，更显竞争优势；2⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。 ㈣威胁分析 ⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少， 一定会采取相应措施； ⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加， 消费者可供选择的领域越来越 广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、 纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。 ⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女 生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其 说“No”。3、市场竞争策略 、 本店需要借助奶茶市场空间较广， 有利可图的不错良机， 迅速扩大服务范围， 从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目 标而设计的行动方案是： ①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量； ②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求； ③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群； ④适时的进行产品促销活动； ⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。五、 产品服务1、产品发展规划 、 本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据 消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从 而占据更多的市场份额。2、研究与开发 、 本店采用“傻瓜调配法” ，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同 时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要 求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由 于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用， 带温度显示的保温茶桶能够让我们 时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体 的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。 产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统 的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶， 燕麦芝麻奶茶， 黑豆黑米奶茶， 绿豆芦荟奶茶， 以及综合为一体的五色养生奶茶， 奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。 当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花 突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈； 章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻 人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。 不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅 助项目选择，轻松经营。3、生产与运输 、 为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费 者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，3外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料 较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应 商送货上门， 并与之达成长期合作关系； 而对于距离近的我们则会考虑亲自采购， 保证材料质量、价格等各方面的要求。六、市场营销策略1、产品策略 、 ①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲 食品的供应； ②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮； ③根据消费者的不同，推出不同产品； ④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买 的消费者提供上门服务； ⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。2、价格策略 、 ①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格； ②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。3、广告策略 、 广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式： ①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了； ②利用在学校的人际关系，多做宣传； ③借助于互联网进行信息发布； ④利用即时通讯手段（QQ，飞信等） ，宣传店铺及产品。4、促销策略 、 ①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售； ②每天推出新品试饮活动，宣传新产品； ③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并 规定积满一定分值给予相应积分商品； ④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭 学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客 群中的影响力。七、财务计划1、资金需求说明 首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式， 因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式， 。然后是基本设 施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力 寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事， 可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。2、资金投入计划 相关证件办理（营业执照，商标注册等） ：800 元 店面租金：30000 元/年 50M2 店面装潢：20000 元 桌椅等设备：40000 元4专用设备：饮水机一台 1500 元，果糖定量机一台 3000 元，奶茶封口机一 台 400 元，温度显示茶桶 150 元，收银机一台 800 元，咖啡机一台 1600，冷藏 柜一台 2000 元，烤炉一台 400 元。 奶茶杯、勺、吸管等：2500 元 材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000 元/年 电动自行车：一台 2000 元3、投资收益预测 日销售量： 奶茶等： 杯/天 60 （取一年平均数值） 休闲食品： 260 元/天 （一 年按 360 天，月 30 天计算） 年销售额：65000 元/年八、 风险分析1、市场与竞争风险 对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。 首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而 直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的 产品策略及促销手段不能吸引消费者， 很可能在还未能进入市场之前就被市场淘 汰。2、产品与技术风险 产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。 但是在经营中不可避免 的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们 整个店也会有形象上的影响。3、管理风险 由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营 过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公 司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。九、 内部管理1、组织结构 、 店长收银员店员一店员二2、管理制度 、 为加强管理， 明确责任，实现整个工作的规范化和制度化，提高工作的管理水 平和服务水平，特制定本奶茶店规章制度： ⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想， 不断提高管理水平和服务水 平，积极完成本职工作。5⑵本店要求讲究仪表仪容，讲究个人卫生。 ⑶本店要求对消费者要主动热情，文明用语，不得说粗话和脏话； ⑷本店要求不准随意抓吃食品； ⑸本店要求严格食品检验，不准将过期，过时和霉烂变质的食品，调料，饮料 等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。 ⑹本店要求要爱护设备，要按操作规程操作，不得违章操作，保证安全使用， 作好防火防盗工作。3、人力资源计划 、 在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在 未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情 真诚的心，都可以成为我们之中的一员。2022奶茶店创业策划书方案 篇五一 前言如今，随着人们生活水平的提高，人们的消费方式和消费目的也发生了翻天覆地的变化针对市场经济的变化，商家生产出一种满足消费者需求的产品——优乐美奶茶，为了将优乐美奶茶引入市场，本公司代表优乐美奶茶产品的全盘广告作业。二 广告商品优乐美奶茶三 广告目的1 促进指明购买2 强化商品特征3传播影响程度 不知名——知名——了解——信服——行动四 广告期间6月——9月五 广告区域全国各地区六 广告对象所有居民用户七 策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。B：质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就优乐美奶茶而言，因系属营养品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因营养品购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。八 广告策略1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作海报张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于食品店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九 广告主题（一）卡片及广告牌的广告内容优乐美奶茶，味好营养更好！（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，边喝优乐美奶茶，边说：“爱生活，爱优乐美，味好，营养更好！”这时出来另外一个人说：“我也要”，又出来另一个人说：“我也要”最后好多人都出来一齐说：“我们都要——优乐美奶茶，耶！”（三）广播台广播内容就是介绍优乐美，例如请嘉宾，做一个优乐美专访。奶茶店创业计划书 篇六一、企业类型：小型咖啡店公司名称：With U咖啡店现在咖啡在中国甚至世界各地都变成了“宠儿”，人们越来越爱喝咖啡。“咖啡文化”充满生活中的每时每刻，无论在家里、办公室还是各种社交场合，人们都在品着咖啡咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，我们甚至还可以在里面学习，咖啡丰富着我们的生活。也缩短了你我之间的距离。咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。二、创业优势：而且现在社会的竞争越来越大，人们的压力越来越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一个舒适、优雅、安静的环境来放松自己，咖啡厅是一个非常好的选择，特别是室内的环境和气氛非常适合人们休息、放松和交谈。伴随着经济的发展和潮流趋势，咖啡店越来越受大家的青睐，特别是对于年轻的朋友们。 就经济情况而言，我们的大部分消费者都是年轻人，经济情况都不能接受太高的消费，所以一些高级场所和大型的咖啡厅不适合他们，而我们将会变成他们的首选。而且目前就现在消费群体和趋势而言，这方面目前市场竞争较少，投资也不是很高。三、选址：咖啡店发展很重要的一个因素就是选址，如果地址不太好，环境不太好，那么咖啡店就倒闭了一半，我们的小型咖啡店主要应开在临近比较多公司和学校的地方，这样交通便利，消费群体也在周围，非常方便。四、装修：除了地址外，最能决定咖啡店的运营情况的重要因素之一就是装修。1、店内面积：50—70。2、店内装潢：咖啡厅是一个温馨舒服的地方，人们常常约上几个好朋友做一块聊聊天喝点东西，为了让顾客们之间的谈话不会被别人听见和打扰，所以店内采用卡座式，将店内分成许多小隔间，用门帘和木板隔开，为了让顾客更有安全感和隐私感，坐在里面不会感觉很拘束，可以随心所欲。（1）模拟风景：大海、沙漠、森林、草原……（2）意境式：西式涂鸦、中国风山水、中外宫廷……（3）复古式。小的卡座只放一张小桌子，两张靠背椅。中型卡座放一张长点的方桌，两旁放置小沙发。大型的卡座放圆桌，围着圆桌放置一些带靠背的高脚凳。咖啡店的招牌颜色用偏冷色系，制作尽可能的简单，这样看起来不负责且带有个性。店门采用木质门，能够让整个店看上去有一股神秘文艺气息，店内灯光采用暗黄上，加上悠扬空灵的音乐，钢琴曲或者舒缓的古典音乐。五、店内成员：雇2—3人，2名兼职人员，员工统一着装，对待顾客要有礼貌，不能与顾客发生争执。上班期间不能浓妆艳抹，不能佩戴夸张的饰品，举止行为要端庄，能够用标准的普通话进行交流。六、目标客户：咖啡馆的客户没有限制，从小孩到老人都可以，但是主要的客户还是一些学生和单位的白领或者家庭主妇。七、产品：1、咖啡，世界上的咖啡种类很多，不可能把所有的种类都引进来，就选一些有特色的，符合大众口味的咖啡。比如：蓝山咖啡，蓝山咖啡是比较受大众欢迎的咖啡，香醇、苦中略带甘甜，柔润顺口，稍带一丝丝的酸味，刺激味觉感官，是咖啡中的极品。摩卡咖啡，芳香迷人，拥有独特的酸味和柑橘的清香气息，它的独特让许多尝过的人都为之流连。巴西咖啡，较浓的酸味配合咖啡的甘苦，中间夹带淡淡的青草芳香，其余味令人舒活畅快。拿铁咖啡，意大利浓缩咖啡加入高浓度的热牛奶和泡沫鲜奶，保留淡淡的咖啡香气，散发浓郁的奶香，是许多女生的最爱。卡布奇诺，意大利浓缩咖啡混入泡沫鲜奶和巧克力粉，迷人的香气，优雅的装饰，是时下最流行的花式咖啡。现在世界上最为流行的是意大利特浓咖啡、卡布奇诺以及拿铁牛奶咖啡。2、简餐：（1）欧式：意大利肉酱面、奶油培根意大利面、松子青酱鸡肉面、海鲜墨鱼面、焗肉酱干层面、海鲜煸饭、西班牙海鲜饭、红酒炖牛肉饭；蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德国猪脚、法式小羊排、迷迭香烤鸡腿；（2）亚式：和风照烧饭、黑胡椒牛肉饭、梅菜扣肉饭、洋葱猪排饭、蜜汁排骨饭；日式炸猪排餐、香煎鲑鱼餐、红烧狮子头餐、香烤鸡腿餐、糖醋鱼餐；炸汁豆腐、红烧牛腩煲、八宝辣酱、酱烧茄子；3、甜点：冰沙、冰淇淋、松饼、华夫饼、蛋糕、蛋挞、饼干、布丁、果冻；八、竞争：这个行业现在已达到成熟的阶段，但是也正在继续发展着，人们的生活水平逐渐提高，对于精神生活的要求也越来越高。很多年轻人都喜欢咖啡厅优雅个性的环境和口味各异的咖啡，所以咖啡厅会是一个很好的发展趋势。基于对多家咖啡厅的了解，会是市场上同行中的一个亮点，但自己对产品不是很熟悉，所以需要专业的师傅对店内的成员进行培养。九、投资：门面费（租金）：700—1000/月。50平米左右。店内的装潢：4万左右。包括橱柜、桌子、凳子、店内装饰品等等。店内设备：6万左右。包括电脑、收音机、空调、咖啡机、餐具等等。员工工资：固定员工 主厨：2000—2500/月服务员：1200—1500/月兼职员工，按小时结算，每小时7元，长期兼职且表现优异者8元一小时。十、发展计划：1、营业额计划这里的营业额指的的是咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情况给予综合衡量。按照人口流动和人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为800—1500，根据淡旺季的不同可能上下浮动。2、采购计划根据拟定的商品计划，实际展开采购作业时，为了使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。当咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，就可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）。还可以依其性质划分为固定费用与变动费用。4。财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的三项基本计划（营业额、商品采购、经费）是咖啡店管理不可或缺的。十一、营销策略：1、同行业竞争知己知彼，百战不殆。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态以及产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断的提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业，但是目前市场竞争日益激烈，为了使业绩有力的发展，我们店不能被动的等顾客上门，应主动地吸引顾客来店里，因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺，海报、传单、网上团购都可以使用。3、日常运营计划对咖啡店来说，在整个营运过程中最重要的问题当然就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都有营业目标。在拟定日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估。采购预定额的估算、以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据位依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟定时必备的条件。只有这样才能有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。十二、法律与风险经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本咖啡店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。1、市场风险及对策（1）市场风险在该咖啡店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。②因为咖啡店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。③据调查大多数学生喜欢去街上的星巴克和咖啡陪你购买，因此新的咖啡店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。（2）对策①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。②发展特色服务，形成咖啡店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。③ 在咖啡的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。2、技术风险及对策该店尚处在创业初级阶段，在咖啡的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在咖啡销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。3管理风险及对策咖啡店刚成立，成员相对缺乏对咖啡店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀咖啡店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。4、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：（1）合理确定资本结构，控制债务规模。（2）记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。（3）融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。（4）加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。（5）提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。（6）要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。十三、成长与发展店初开张时，难免会有冷场的情况出现，这时就需要一些人脉的帮助来活跃气氛，叫上亲朋好友过来坐坐，让他们多提一些意见，可以推出一些会员卡，在街上发传单等方式吸引客户。初期的货品价格，在以不亏本的状态下，尽量压低，这样能有效的扩张生意源。生意上路之后，在对店面进行更完整的调整。十四、附录依据调查，咖啡店消费人群广，运营状态良好，非常适合创业者创业。奶茶店投资创业方案 篇七开奶茶店所需设备开奶茶店的主要设备：净水器、制冰机、冰箱、煮水器、奶茶桶、雪克杯、吧匙、汤匙、搅打器、食品展示柜、小型全自动咖啡机、微波炉、小型烤箱、炉具等，这些设备和工具在一级大城市都可以买到。我们所经营的奶茶原料全部来自于台湾、香港、外国和中外合资企业，我们只经营品质好的产品。奶茶店行业现状目前主流市场的需求越来越趋向于正规化和品牌化，消费者经过多年的认识和进步，也越来越需要高品质的产品，越是低档的品质差的，或者是以低价格作为经营手段的，或者是模仿抄袭别人没有个性产品不规范的，就越容易被市场所淘汰，即使一时不被淘汰也难以往前发展和继续生存，若你真要以奶茶店作为创业和事业的基础，我们建议你走中高档路线，把店开成你本地最好的奶茶店，并且形成具有独特个性和魅力的文化和产品，开奶茶店的风险一、投资方式风险：加盟或是自创品牌。先说加盟。现在奶茶加盟牌子很多，有真有假，能说得上有优质服务的还没有几个！选择加盟一定要了解几个重要要素：1、公司是否正规并有相当规模而且管理到位效益良好的直营店（注意有些公司不惜成本的建立形象店圈钱。）；2、公司是否有足够的专业人手负责店面装修、技术培训、管理培训、开业策划等各项工作（小心说是人员都出去帮加盟店做事的假话）；3、公司在设备原料的采购配送上不能有太高的毛利（加盟最大的问题就在这里，一般以20%以内为比较合理）并且能保证质量物流方便到位；4、公司拥有先进的科学的饮品调味技术并有不断更进的新品推出（特别是在茶类方面，这是中国几千年的文化积淀，不要以为一个不懂茶的小师父就能调好奶茶）。还有其它的合同约束是否公平合理、公司管理规划、文化与发展远景等，这些都要充分考虑再加盟为好。就以目前我所在的广州市的加盟品牌，做得比较多的加盟店的就是大卡司和五十八度C及大口九。其中以大卡司走中高端消费、五十八度C走中等消费、大口九走低端消费为主。但是由于加盟店的大量发展，都出现不同程度的管理上和原料方面的问题。特别是去年的经济危机，先是直接的影响了原料厂家的上游供应，原料厂家为了竞争，不得不改变生产程序与配方，这样就给连锁加盟公司带来了原料需求上的不稳定，至而影响到了各加盟店的原料配送供应。再说自创品牌。自创品牌就是不太想受人控制的现代年轻人创业的首选形式。自创一个品牌类似于开一家公司，也是创业的最好办法，别看是小小店面，它可是涉及到好多面的东东。选择自创品牌要注意以下几个重要要素：1、自我评估是否适合当老板（特别是年轻人，要好好评估好自己是否有管理及经营能力并且性格方面适合这样做）；2、细心观察并了解上一定档次品牌饮品店的设计装修及人员管理方法，要懂得吧台操作台的流水设计装备，还要了解并考虑设备的配置以及水电的功量和安装；3、有可变足够的调味调配技术，对饮品的调味有专业的研究并有自我研发能力；4、懂得分辩原料的优劣，一般懂得调味都要懂得原料内含成份，找到合适自己店面消费产品调味的厂商原料（这个很重要，因为现在的厂商比加盟商还乱）；5、有消费市场分析能力，并懂得广告宣传策划；6、有足够的时间和失败思想准备。所以有很多人选择多人合作方式解决这些问题。但要考虑充分了，合作失败的例子我见过很多，因为在这个主张张扬个性的时代能合作得来的很少！注意：合作不象谈恋爱，很象找对象结婚。二、店面选择风险：学校、商业街、住宅小区、厂区及城中村。店面的选择是创业成功的关键，好的店面已经成功了一半，它关系到投资规模、店面档次、产品定位、装修方案、人员配备、开业宣传方案及发展空间。饮品业做的就是时尚行业、流行行业，其中消费者主要以年轻人为主，而年轻人里当以不懂得钱来之不易的学生的消费最没有理性。所以学校集中区或路口是饮品店的首选之地。当然单做学生的生意最难受的就是放假，于是很多人选择商业街。商业街一般不用再怎样分析，主要是怎样面对同行竞争，需要的经营能力及资金实力要更强，投入也大。住宅小区就需要在调味技术方面有一定的实力，很为不是过路客，是常客，对味口也要求也高，在产品的稳定性和味道上要下足功夫。厂区及城中村属于普工区，消费水平不高（特指珠三角一带），做到一般般的就能应付了。作为外带店，店面选择在路口才是比较理想的，平均每分钟年轻人人流要达到30人以上就达到合理。店面不要偏离街道上三级以上台阶，除非有特殊条件。三、原料技术风险很多这行业的朋友和我交流的时候，很少提到原料会有风险。其实，原料就象“万事俱备，只欠东风”里的东风，没有合适或合理的原料，一个店根本无法满足消费需要，从而难以经营。就象我前面也提到过，现在的`厂商比加盟公司还乱，这就要求你慧眼去分清了。我试过很多，原料的改变意味着整个店的改变。我现在的应对方法是：复配。这样复配下来成本不但会降低，也降低了产品成本（原料厂商会让你用很多看起来需要用但增加很多成本的实际上可用可不用的原料）。当某个厂商的产品出现问题时就不会对调味的单个产品产生很大的味道变异，并且能很快的用另一个厂的代替，这就要求经营者有一定的功夫了。这也涉及到调味技术的核心。现在很多原料批发厂商信言拥有全套的调味技术，但是我告诉你，它的技术一般只适用它自己的原料。这样会产生依赖性，这就是风险。再有就是加盟公司的技术，让有好多加盟者开店半年一年了也不知道奶茶的真正配法。因为加盟公司不会笨到轻易的让你能脱离它而独立运营。还有就是从奶茶店里打工些时候就出来开店的，感觉是懂了，但不会全面。真正懂得饮品调味技术的是大型公司从事连锁加盟者或是从事厂家原料经营者，这些人才是真正的懂！在广东省（特别是东莞地区），我接触过很多真正的台湾人过来开的奶茶饮品店，一般他们都是自己开店不给加盟，要给也是只给很好的朋友开一两个。因为他们知道，他们的原料无法大量的复制供求。那才是原汁原味的珍珠奶茶！现在我也是仿照他们的做法，除了很好的朋友开可以帮助外，我的牌子不会轻易的给加盟。四、经营管理风险经营一个饮品店就象是经营一家小型的公司，无论是经营战略、店面文化、产品流水、人员选定、规章制度、奖罚激励、延续发展等都要求经营者要有一定的魄力和远见。这也是确定经营者想长期投资还是短期行为。开一家饮品店是要考虑细水长流，骤少成多的，急为短，稳为长。奶茶店创业计划书 篇八一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装修与设备购买装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。6、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。7、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。六、人力资源规划社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。八、营销策略1、广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。2、促销计划A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。4、队伍管理各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。5、服务店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。九、财务需求与运用1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元B、装修：包括招牌、门墙等1000元C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。3、第二期投资这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。十、风险与风险管理为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。十一、中、长期规划假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。奶茶店投资创业方案 篇九奶茶店经营的基础在于科学的管理和维护，总之。奶茶店投资守业方案也是直接关系到开店的成败，确定好完整的方案之前，不要轻易做决定。希望我建议能给给您有所帮助。但是如何把自己的奶茶店经营好，现今拥有一家自己的奶茶店并不是一件困难的事情。却是很多刚刚开店的加盟商所困惑的问题。需要筹谋完整的奶茶店投资守业方案，为此向大家提供三点建议：第一是建立合理的管理措施！拥有完善的管理能力有效的支配整个奶茶店运营。首先，良好的管理方式是奶茶店经营的保证。应严格规范原料品质及产品配比，遵照色、香、味、形、鲜及卫生的6大尺度执行监管。将店内的人力资源合理分配，制定简化的工作流程，采用先进的奶茶制作仪器。合理利用奶茶店的促销道具，正确的传布品牌特性和销售热点。注意从看、听、触、闻的各个角度向消费者传送销售卖点，同时注重店员的销售服务，定期开展培训。对水、电、物料进行合理搭配和运用从而降低本钱。第二、掌握巧妙的销售技巧；基本上一个奶茶品牌店都会有自己的特色定位，突出奶茶店的卖点。围绕品牌特色推荐产品会让消费者印象深刻。如轻松饮奶茶便以独树一帜的新锐港式靓饮”特色定位，年轻、时尚、潮流”品牌气息深入人心。奶茶店的装修风格，不是越华丽越好，而是紧扣品牌的定位进行塑造。第三、注重产品的更新和品质。获取新品的制作方法和宣传海报，每一个加盟店要注意及时与总部取得沟通。保证产品及时更新的同时，口味也要得到保证。如轻松饮奶茶每个月都会根据市场需求研发相应的产品，现在11月到12月份轻松饮就针对天气变冷开发了10余款冬季热饮，以满足旗下300多家店面的需求。奶茶店创业计划书 篇十一、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在x元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。二、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。三、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的x%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。四、装修与设备购买装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到_度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是_个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。5、吸管卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共_只，每一大包里又有_只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。6、搅拌机西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。7、饮水机为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。最新范文2021三下乡的策划方案（最新5篇）06-14幼儿园自主游戏活动方案最新5篇06-14推荐带启发性的励志故事（优秀4篇）06-142022年河南高考一分一段表一览【通用2篇】06-14饥鼠有礼古诗阅读答案（优秀3篇）06-14河北新高考方案发布是真的吗？具体有哪些内容？【02-03春困的原因和缓解方法通用3篇02-03幼儿园家长会邀请函（6篇）02-03属牛人几月出生的运势最好【优秀6篇】02-032022最新“青年大学习第31期”答案（优秀5篇）02-03}