根据《抖音生活服务搜索运营手册》显示，在抖音，搜索月活已经超过5.5亿。近日在2023抖音创作者大会上，抖音总裁韩尚佑表示，抖音的日均搜索量近2年增长近300%，其中商品搜索流量增长93.3%，商品搜索GMV增长143.8%。抖音搜索正在成为用户获取信息的超级入口，用户的搜索行为，已经从搜“号”搜“内容”发展到了搜“商品”，这对于商家而言，是不可错失的商机，抖音搜索流量也随之成为了兵家必争之地。今天蝉妈妈整理了来自抖音电商学习中心的相关课程并结合实际案例，一文带大家搞懂如何获取抖音的搜索流量。抖音搜索流量的常见入口有3个，分别是打开抖音时，页面右上角的放大镜的综合搜索，商城标签下的搜索以及直播垂类搜索，一般来说带有更强购买目的的会使用商城搜索和直播垂搜。▲ 图片来自抖音找到关键词关键词是获取抖音搜索流量的前提和关键。找到关键词，首先要知道用户会在什么场景下进行搜索，会搜什么， 又是怎么搜的？是看后搜、搜问题、搜品牌还是搜商品？关键词通常包含商品词、品牌词、达人词、兴趣词、营销词等等。关键词不是商家凭空臆想出来的，如何找到关键词，我们要学会善用电商罗盘、巨量千川、巨量算数、抖音热点宝及蝉妈妈这些平台。▲ 图片来自抖音电商学习中心要根据找关键词的目的和场景来选择辅助平台。一般来说用户使用综合搜索是兴趣导向，这部分关键词的匹配方向通常是短视频标题及内容，搜达人的时候使用垂类搜索较多，这两种场景下建议从电商罗盘、巨量算数、热点宝或是蝉妈妈这类平台中的相应话题榜单去寻找关键词。▲ 蝉妈妈热门话题榜使用商城搜索的时候，用户一般具有强购买目的，也是转化率较高的一环。这部分的关键词和商品标题、商品属性、达人、品牌相匹配，可以使用电商罗盘、巨量千川、巨量算数、热点宝、蝉妈妈等这类工具找到你的内容关键词并筛选。▲ 图片来自抖音电商学习中心不同的关键词有不同的转化目的，例如与整个行业相关的较大范围的主题词，就适合放在视频里，而不太适合放在直播间和商品卡内。所以确定关键词后需要根据转化目的去选择合适的载体，以保证用户能够通过关键词搜到你。▲ 图片来自抖音电商学习中心▲ 图片来自抖音电商学习中心 接下去我们就来看看，如何通过短视频、直播间、商品卡三个场景来获取搜索流量，转化用户促进成交。▲ 图片来自抖音电商学习中心短视频搜索流量获取关于行业相关主题、热点话题、痛点疑问类的关键词适合用短视频承载，视频类型通常包括行业资讯、热点事件、品牌介绍或者是解密披露等等，视频呈现形式为口播、访谈、vlog、图文、情景剧和纯视频配音这几种。一般以行业主题、热点事件等关键词做账号引流，以痛点疑问词做带货转化视频。其中痛点疑问类关键词又以测评类vlog居多。▲ 图片来自抖音关键词植入是短视频获取搜索流量的重点，核心关键词需要植入在视频封面、标题、视频开头前3秒和视频的评论区，如果视频有挂小黄车，那么小黄车的标题内也需要植入关键词。其中购物车的关键词字数不宜过多，通常建议为8个字左右。一般为品类/品牌词、痛点词、卖点/功效词、场景词、福利引导词等其中2到3类词语的组合。▲ 图片来自抖音电商学习中心注意，无论在视频的哪里植入关键词，都不是越多越好的，需要按照权重进行取舍，尽可能地选取更精准和更具有热度的。直播间搜索流量获取从搜索结果曝光，到用户点击搜索结果进入直播间，才算是完成直播间的搜索流量获取的闭环。在用户搜索结果页面争取更大的曝光并吸引用户进入，需要直播间做到以下方面：1、固定开播时间和开播时长，能够覆盖目标用户的核心搜索时段；2、提高直播间本身的质量（停留时长、互动及成交等）3、关键词植入直播标题和直播间内引导粉丝互动的内容4、提高商家自身的运营能力，包括提高销量、口碑，无违规记录等等5、直播间挂载商品标题优化▲ 图片来自抖音电商学习中心关于直播间标题，除了要与商品需求、直播主题强相关，还可以带营销活动的话题，比如靠近节日或是营销节点，可以带#女神节 #618等等话题，这样还能够获取相关热点流量的加持。商品卡搜索流量获取商品卡是指所有直播、短视频的成交渠道之外，消费者直接访问商品点进商品详情下单的，包括但不限于橱窗、商城推荐、频道及活动页面等。▲ 图片来自抖音商品卡搜索流量获取需要从搜索结果曝光，到用户点击搜索结果进入商品详情完成闭环。商品卡要做到在搜索结果页面的曝光靠前，并吸引用户点进详情，并不是有钞能力就能解决的。首先在商品标题很重要，在30个汉字（60个字符）的限制下，需要尽可能关联更多关键词，不蹭无关词，不出现无效字符。关于这一点，大家可以直接使用蝉妈妈的商品标题优化工具，提高效率。▲ 蝉妈妈「商家标题优化」工具商品的首图与点击率息息相关，首图应该与关键搜索词精准匹配，在此基础上尽量美观和直白地体现商品价值点，提高用户点击欲望。另外，商品的基础分、店铺口碑分、商品与店铺的销量都能够影响商品卡的曝光。总结抖音搜索流量属于被动流量，相较于较难捉摸的自然流量和成本较高的付费流量，搜索流量成本低且更为精准。商家在掌握了搜索规律后，针对不同搜索场景进行优化，就能持续地获得流量，源源不断地被潜在用户搜索到。希望大家在获取搜索流量的同时也能做好流量的承接，实现长效经营。}

没转化，无非三个方向；要么市场需求太小、蛋糕只有那么大，大家都不够吃，小虾米就更吃不到；要么产品款式、价格、属性、功能、销量等等本身的竞争力，与同竞品而言，没什么优势；要么引流不精准、太广泛，本身就没太强烈的消费欲望。想来想去，也就这些了。以往分享过太多“基础建设”的干货，比如选品、测款、标题优化、主图设计、刷单开车等等，推荐大家去翻翻其他答案。今天咱们重点讲讲“基础的店铺诊断”，大家可以举一反三跟着操作。店铺分析，我们离不开两个工具：“生意参谋”、“生e经”。我简单概括下这两款工具：“生意参谋”属于官方工具、亲儿子，分“基础免费版”、“付费标准版”和“付费专业版”。当然了，“免费版”就肯定比较鸡肋，除了看看“大盘数据”、简单的看看“店铺数据”外，没什么太大的蛋用。而“付费版”很黄（贵）很暴力（强大），全部买齐大几千，一般中小卖家消费不起，只能按“功能需求”购买。比如“市场洞察”，重在通过“搜索分析”来分析“关键词数据”，通过“类目词”，可以判断“行业趋势”、“市场需求”等，所以我们“选品”、“测款”也都会用到这个功能；甚至，在实战中，“新品标题优化”也通过这个方式查看“关键词数据”，从而在“补单”或“直通车”上更精确的下刀子。而“生e经”呢，属于第三方工具、后娘生的，但部分功能确实强悍，且相对于“生意参谋”而言更便宜。因此，这或许影响“生意参谋”部分功能购买率，官方已将其在“服务市场”下架。一般中小卖家就是想订购，也都很难找到入口。百度搜，大都能搞定。但注意，很多病毒网站、广告网，别看错了。“生e经”对店铺、单品分析来说，非常全面、详细。唯一缺陷，“行业趋势”等分析功能已被官方“阉割”，导致我们无法完全丢下“生意参谋”。作为追求“性价比”的技术宅卖家，我更倾向于“生e经”；每天打开电脑，第一件事就是打开“生e经”、然后“生意参谋”竞品分析。有一说一：“生意参谋”尽管很贵，但价值真心远大于“生e经”；尤其在“新手阶段”，想利用“一件代发”过度，在“品类分析”等过程“生意参谋”绝对是重中之选。不客气的讲，想打造爆款、想在淘宝赚钱，这个工具几乎离不开。我曾在“一件代发的操作步骤及注意事项”中，分享过“如何通过生意参谋选品、做标题”，大家可以好好看看、好好了解、深刻理解下“生意参谋”的强大。那么，我将通过“生e经”，一步步解析“主题问题”。（主要用顺手了，一下离不开了，大家可以举一反三，用“生意参谋”也是这个逻辑。）第一步，我们通过“数值趋势”，了解“店铺经营现状”。打开“生e经”或“生意参谋”的“首页”，我们可以获得四个层面的“数值反馈”：1、全店今日、昨日的销售额；2、昨日站内来源的波动提示；3、昨日宝贝的波动提示；4、昨日搜索词及省份的波动提示。如图1：整个店铺今日、昨日的销售额，及昨日站内来源的波动提示图1如图2：昨日宝贝的流量波动提示图2如图3：昨日搜索词及省份的波动提示图3结合上述列图的“数值反馈”，我们可以验证“底层逻辑”：销售额=流量*转化，是对的、还是错的，以下几点结论：店铺“销售额”小幅波动，与“流量波动”相关；店铺“流量波动”，由各商品“流量入口”组成；商品“流量入口（暂指搜索）”，关键词波动明显；根据上述结论，我们再通过“宝贝分析”大致了解全店的单品数据变化，从而更清楚的判断哪些单品波动较大，可否“具备优化空间”？如图4：店铺各个单品数据大纲图4通过“生e经”，我们可以更灵活、更清晰的分析店铺的“经营状况”，今天、昨天、前天、近七日、近三十天、甚至任意的某一天，任一单品的访客、销售额、成交笔数、转化率、流量入口数等等……根据上述，我们可以大致判断各单品的销售状况：哪个卖的好、哪个卖的差，哪个单品每天在增长、哪个单品每天在下滑，一清二楚。那么，再深入各单品分析，找出问题、判断是否存在优化空间。第二步：我们再通过“趋势分析”，了解“单品数值”在“趋势分析”页面，我们可以看到“单品近况”的曲线，哪天在增长、哪天在下滑，一清二楚。更能通过右上角“按月份选择”，分析单品以往的趋势曲线。如图5：宝贝分析-趋势分析图5在“趋势分析”页面，往下拉，可以更全面、直观的看到单品数据。如图6：单品数据大纲图6结合上图，可以看到我的“单品数据”每周的上下波动不大，可以定性为“瓶颈期”。因为我单品目前处于“淡季”，想搞流量也搞不到，除非广告费。熟悉我的粉丝们知道，我及团队一直专注于“免费流量”的提升，研究shua单、侧重内功优化；所以上图，没有任何“付费推广”流量。因题主所提供的信息有限，我暂排除“行业淡旺季”、“官方主题活动”、“竞品营销调整”等外在因素影响，只从单品本质找问题。第三步：我们通过“宝贝分析”，了解“流量分析”我们想要分析“流量”是否健康、“流量是否已到天花板”、或者“转化率非常差”等问题，得先通过单品的“流量分析”中的数据，来逐步排查。如图7，我们可以看到单品所有直接、间接的流量来源，更能通过“红框标注”直观的获得流量曲线，从而判断“有没有达到瓶颈”。如图7：单品流量大纲图7这里插一句：一个健康且良性的爆款，每天的流量/订单来源，“免费”肯定大于“付费”；否则，你将稀释更多的毛利空间。这也是我一贯提倡大家侧重免费流量、侧重内功优化，尽量不要真金白银的浪费钱；如果“免费入口”实在达到瓶颈，在考虑“付费入口”加持、拓展，或淘客、官方活动等。由图7所见，单品的“免费流量/订单”远远多于“付费流量/订单”，说明“付费流量/订单”还有很大空间可以挖掘、提升。但不要急，我们先看看单品的“免费流量/订单”还有多少提升空间，优先侧重“免费”。如图8：深入单品搜索入口，分析“关键词”图8通过“生e经-宝贝分析-标题分析”，我们仍然可以在这个页面“根据日期”灵活的分析单品“关键词数值”。在页面下方，我们可以非常清晰的获得“关键词”相关数值。如图9：单品分析之“关键词”数值图9如图所见，每个关键词都有对应的数值，而“红框标注”可见该关键词趋势，从中大致判断该“关键词引流”是否稳定。为杜绝某类杠精及高纯度小白，关于“影响关键词排名”的问题，我阐述透彻一点，如下：1、每个关键词下滑或上升，首先随“大盘趋势”，也就是淡旺季、官方活动等因素，灵活波动。作为运营，我们实时跟进行业数据（搜索人气、转化率等）是非常必要的；因为，我们得灵活调整“单品关键词”的侧重力。2、每个关键词在行业中都有“数据标准”，我们都基于这个标准做好“数据匹配”；如果，单品无法匹配该词的转化率及递增，那么在与竞品抢流量中，很难获得、或稳定排名。3、当关键词达到标准，将会上升“单品权重”、“店铺权重”层面竞争。我通俗易懂的举个例子：“电磁炉 家用”，在“生意参谋”数值标准为“5%转化率”，而单品关键词的实际“转化为3.6%”，那么低于“同层竞品”将影响排名。其次，如果“关键词”达到标准，又以“单品权重”开始抢夺排名，谁的销量、销售大，谁的DSR动态高等综合权重强，谁的排名最稳定。然后，再上升“店铺权重”的信誉及层级。其他答主，并没有完整、透彻的解析这些底层逻辑，“说教式”概括“店铺权重”，是毫不负责、毫无根据的信口开河。我在每场直播中，只要关于“流量”、“优化”、或“开车”等等实战层面，几乎都会重点提醒大家理解“底层逻辑”，因为这是我们卖家抢夺流量最根本的公式。关于怎么shua更有效、怎么最大化规避降权被抓等详细的操作步骤及注意事项，可以值乎“付费咨询”，我会透彻的解答，并送出视频，几乎一看就懂，跟这篇文章一样。最后总结：单品下滑怎么提升？1、行业大词、二级词的排名，是否稳定？不稳定，那就先补单到行业标准；达到标准还不稳定，那就尝试“多个入口”、“多个方式”加持单品权重；还不稳定，我建议同步拓展店铺其他商品，就像我店铺的爆款群，四面开花，没必要吊死在一棵树上。2、产品本身的转化率，是否达到瓶颈？想要“转化高”，源头肯定是产品本质的“差异化竞争力”，也就是俗称的内功；而怎么判断“内功好坏”？数据中的跳失率、访问深度、停留时间等等，都可以论证。不以“差异化竞争力”为核心驱动力，任何引流推广，都是大炮打蚊子，浪费精力浪费钱。其次，才是“流量是否精准”；然后又回到“市场竞争环境”的拉锯战。总之，爆款，一直以持续优化为过程，而不是结果，切记切记。相信我，陈sir不害你！我总在强调、提醒新手们：“做淘宝”本质上就是“做生意”，先了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）打基础、然后学会“引流推广”（刷/开车等）常见玩法、同步持续“数据优化”、最后灵活运用融合贯通。否则，玩个寂寞是小事，血本无归后悔莫及！我的专栏全是宝，就看你能学多少如需“电商/创业领域”详细透彻的解决方案，可“值呼---付费咨询”！}

2022-12-30|15:33|发布在分类 / 开店入驻
阅读：35如果宝贝上架之后就不去优化，它的成长会非常慢的。那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢？那就是因为他们成长很快。影响成长权重的因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。淘宝的搜索排名是一个老话题，但是也是一个经久不衰的话题。因为它和卖家宝贝的排名，也就是展现息息相关。今天就从2个部分和大家说下，如何操作能让你的宝贝排名靠前：1、搜索排名的影响因素；2、如何快速提升权重。一、首先我们说影响搜索排名的因素有哪些我们先从理论上说下。那么什么是搜索权重呢？其实权重是一个相对的概念，他是由好多的成分构成，多种因素影响。打个比方，一张一百分的试卷，有100道题，每道题都是这个试卷的一个组成部分，对错都影响着最后的总成绩，权重也是一样的。淘宝的系统每天凌晨2-8点会计算每个宝贝的权重，然后分配排名。卖家在搜索关键词时，在非个性化情况下，使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。下面我就和大家说一下，影响宝贝权重有哪些因素。1、标题权重标题是客户能找到你的第一重要因素，所以说标题优化是第一重要的。2、下架时间权重下架时间权重由关键词使用多少决定及宝贝数多决定。竞争大的下架时间影响大，竞争小的下架时间印象小。大家看下面的两个例子：先说大类目：女装：A、B、大家可以发现，不管是第一页，还是50页，具体下架时间都是几个小时。除了豆腐块，没有超过1天的。这就说明这个类目，下架时间影响排名很大。我们再换一个小类目：比如无糖食品我们发现，就算是第一页，宝贝距离下架时间也是很长的。所以小类目，下架时间对权重影响很小。3、人气权重人气权重的影响因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。4、类目权重标题中关键词的类目是存在优先度。这个怎么去理解呢？大家看下图：比如两个宝贝，都是保暖裤，标题一样，放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。5、店铺权重店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。这个第二大点我们会详细说明。6、个性化搜索个性化其实不算权重，但也可以说是权重。他是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。影响个性搜索的因素如下：二、如何快速提升权重权重分为基础权重及成长权重。其中成长权重最重要，这个可以操作好可以快速提高我们的排名。1、其中基础权重包括店铺权重、类目权重、上下架时间权重。A、基础权重主要包括如下的几点：消保加额、开通交易约定、淘金币、行用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、各宝贝自身权重等很多因素。店铺权重的每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。其中DSR指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。其中有一个很多人都会忽视，但是现在很重要的一点，那就是农村淘宝。村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节，所以权重会有一个提示，也会有以其额外的展现。开通方式如下：村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节，所以权重会有一个提示，也会有以其额外的展现。其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和关注。B、类目权重类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢？很简单的，发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目，如下图：C、上下架时间权重分析同行的下架时间很重要的，可以用淘宝官方的生e经，这个很强大是付费的，有条件的可以买一个。想用免费的网上也有很多插件的，将军令就是一个，百度搜一下就可以。2、成长权重什么是成长权重呢？故名思议，就是权重是如何成长的。一个宝贝上架之后具有的基本权重是固定，他是由店铺权重、类目权重、上下架时间权重决定的。然后就会有一个基本展现在里面，然后就会随着数据的提高，权重提高。如果宝贝上架之后就不去优化，他的成长会非常慢的。那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢？那就是因为他们成长很快。影响成长权重的因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。淘宝现在这么一个过程：给你展现，然后看你的数据（点击、加购、转化）。然后排名提升，在依照以上的数据再给你展现，然后在看你的数据（点击、加购、转化），如果你的数据能够稳定的增加，淘宝继续给你加大展现……这样周而复始。那么什么能提升人气权重呢？直通车是一个很好的办法，当然还有更简单的，这个我不说，你懂的。最后重点强调一句，新品期如果通过粘带流量成交的比例过高，会出现负权重，就是搜索靠后或者无展现。宝贝权重 权重提升我们知道一个店铺的运营离不开工具的使用，店铺需要用工具提高工作效率、节省工作时间，获得更好地运营效果。那么一个店铺在日常的运营过程中需要哪些类型的工具，分别有哪些用处呢？接下来就和幕思城小编一起看看，店铺的基础管理方面需要哪些工具，都有哪些比较好用的工具推荐呢？1、数据支持淘宝的生意参谋、京东的商智、拼多多的多多情报通：大部分中小商家使用标准版的即可，可以用来查询竞争对手数据、行业的Top排行榜店铺、宝贝Top排行榜、关键词数据等。相对其他工具，生意参谋的数据比较精准真实，利用数据分析能够让店铺及时的发现问题，并及时提供正确的解决方案。2、订单管理：这里主要是一些打单工具如易掌柜、灵通打单、聚水潭、金蝶管易云、风火递等等。物流发货也是店铺基础工作的一部分，如何是手动填快递单号发货的，很容易填错或扫错单，一旦填写错误就容易导致物流异常等情况。这些打单工具能够帮助商家快速处理订单发货，减少物流信息上传时间、减少物流订单错误。3、客户管理：老客户在店铺成交中权重占比大，维护和营销拉老客户补单可以稳定店铺的业绩，更重要的是有助于店铺整体权重，增强店铺的竞争力。新客户获取成本不断增加，而老客户的营销成本较低。因此老客维护也是日常工作很重要的一部分，研究买家画像、上新通知都需要用到客户管理工具。这里分为两个部分，一个是客服沟通的工具如旺旺助手、可到精灵等，另一方面就是一些店铺粉丝关系维护的工具，如多卖CRM、叮咚CRM等电商客户关系管理的软件。4、其他工具除了上述的这些内容外，我们店铺的基础工具还包括一些货源网站、资讯网站的帮助。以货源网站为例，我们可以在上面找到最新热卖的货源商品销售数量、热卖程度等，让店铺及时把握行业动向。其次是资讯网站，例如平台活动规则解析、功能解析、行业规则变动等等，这些内容都是商家需要及时把握，以免出现失误违规等情况，这里像幕思城可以给大家带来很多电商平台的电商干货内容，包括新手开店、日常运营方法、营销推广策略等等，除此之外，每个平台的帮助中心也可以找到一部分官方的回答。那么以上就是幕思城小编给大家整理的店铺基础管理的部分需要的工具啦，想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得搜索、收藏幕思城~会员营销 订单管理 数据分析这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】>更多资讯请关注幕 思 城。}