2023-12-15 17:24
来源:
品牌口碑塑造发布于：河北省
对于餐饮行业来说，消费者的口味和选择越来越多样化，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为消费者的心头好，探店活动便应运而生。小红书作为国内知名的社交电商平台，拥有庞大的用户群体，特别是年轻人和美食爱好者，探店活动能够有效提升品牌知名度和口碑，吸引更多消费者前来品尝。餐饮品牌小红书探店怎么做？接下来伯乐网络传媒就来给大家讲一讲。一、小红书探店准备篇1. 明确探店目标和定位在进行小红书探店之前，首先要明确探店的目标和定位。是提升品牌知名度，还是推广新品？针对不同的目标，选择合适的小红书博主进行合作。此外，还要了解店铺的特色和亮点，为博主提供丰富的素材。2. 选择合适的小红书博主在小红书上，有许多拥有庞大粉丝基础的美食博主。选择与品牌定位相符、粉丝活跃度高的博主进行合作，能够保证探店活动的曝光度和传播力。3. 准备相关素材和信息为了让博主能够更好地展示店铺，需要提前准备好相关素材和信息，如店铺环境、菜单、特色菜品等。同时，与博主沟通，确保他了解店铺的特色和亮点，以便在探店过程中能够充分展现。二、小红书探店实施篇1. 博主探店体验让博主亲身体验店铺的环境、服务和菜品，感受店铺的独特魅力。博主在体验过程中，可以拍摄美食照片、与店员互动、记录自己的心得和感受。2. 发布探店笔记博主在体验结束后，将所拍摄的美食照片和心得感受整理成笔记，并在小红书上发布。以下是发布探店笔记时需要注意的几个方面：a. 图文并茂展示美食通过精美的图片，让消费者一眼就能感受到美食的诱惑。注意图片的拍摄质量和后期处理，让菜品更具吸引力。b. 分享探店心得和感受博主应以第一人称分享自己在店铺的体验，让消费者能够更加真实地感受到店铺的魅力。c. 突出店铺特色和亮点在笔记中，要突出店铺的特色菜品、独特环境和服务亮点，让消费者一眼就能了解店铺的优势。d. 引导用户互动和讨论在笔记末尾，可以设置一些互动话题，引导用户留言评论，增加笔记的活跃度。三、小红书探店后续运营1. 监测推广效果发布探店笔记后，要关注笔记的曝光度、点赞数、评论数等数据，了解推广效果。同时，关注博主的其他合作品牌，对比分析自家品牌的传播效果。2. 跟进用户反馈在小红书上，消费者可以留言评论，分享自己品尝后的感受。要关注这些反馈，了解消费者对店铺的评价，为后续运营提供参考。3. 持续优化探店策略根据监测数据和用户反馈，不断优化探店策略。如：调整合作博主的类型、丰富笔记内容、加大推广力度等。以求达到更好的营销效果。总之，在小红书上进行探店活动，要注意明确目标、选择合适的博主、提供丰富的素材，以及后续的运营维护。只有这样，才能让探店活动发挥最大的价值，为餐饮品牌带来持续的关注和客流。返回搜狐，查看更多
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博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段，也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，让博主安利自家产品，是很多运营脑壳疼的问题。今天这篇文章给新手商家，科普下，如何在小红书找到优质博主。全文分为，达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。一、达人账号分类小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。头部kol（粉丝数>50w），有明星和博主两类，影响力大，凭借粉丝效应可快速打造品牌热度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、垫底辣孩（137.7W粉）等博主；腰部kol（粉丝数10w-50w），种草力度强，专业性高，垂直性好的内容为品牌背书，建立口碑，对用户购买决策起作用；尾部kol（粉丝数5K-10w），通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种热销的状态；素人（粉丝数＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围。这四类达人，品牌如何使用，有何差异？侵尘文化CEO林尘曾比喻为，把这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演不同的角色。头部博主是用于提升调性的“艺术品”，流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”，素人和自发UGC内容，解决的是硬装板块，支撑整个装修的基础，是产品是否为真实热销的关键。讲完达人账号分类上，你就需要根据自身预算，选择用哪一类博主进行种草，接下来讲如何判断达人的质量。二、判断达人质量在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。图1：小红书KOL三维选择工具（一）基础数据1、日常数据具体到博主粉丝量、阅读中位数（近期平均阅读）、互动率（3-5%大盘）、近30天粉丝增长情况，判断账户的成长趋势。2、赞粉比主要看人设属性，大多数账号赞粉比在10：1-20:1这个区间，赞粉比在1:1，或粉丝量大于赞藏数的，一般是明星号或者超级细分的博主，质量比较高，若赞粉比超过20以上，就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。3、账号真实度有些机构会批量刷号，全是广告，互动数据也是刷起来的，进入博主主页看内容，是否全是商业笔记，评论区是否都是其它商业达人评论，如果都是，很可能是营销号。（二）商业质量1、达人匹配度匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看，女性用户占比92.3%，男性用户在7.7%，集中在18-34岁年龄段的用户，用户兴趣主要是时尚，美妆和美食版块，江浙沪地方的用户居多。图2：小红书商业达人的匹配程度2、推广了哪些品牌，报价和CPE通过蒲公英后台来查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，互动数据如何，也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。图3：曲曲蒲公英数据和报价目前在蒲公英后台，只能看到博主图文和视频阅读的单次价格，是根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。图4：曲曲蒲公英后台数据关于博主报价是否合理上，市面上通常用10%取报价，此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考，品牌方更应该看博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可参考下图。图5：博主报价清单再谈CPE，它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以灰豚平台为例，进入博主主页后查看“投放评估”，可查看博主图文和视频的cpe，如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别，这时候，就要思考用何种类型来做。图6:曲曲-灰豚数据（三）种草质量这里主要看博主之前内容情况，看之前笔记，有无不错的商业笔记，也看其素材制作能力。标题：是否是标题党？以往选题怎么样；图片/视频质量：内容素材能力怎么样，图片质量高不高，视频剪辑技术如何，内容包装能力怎么样；文案：是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。同时，也可以看，近30天的爆文率如何，有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量。从基础、商业、种草这3部分看完之后，基本博主适合不适合就已清晰。达人筛选方式在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。（一）小红书app第一种直接通过品类关键词搜索，比如品牌是做茶叶这个品类的，直接搜索茶叶关键词，可以看下主页，觉得不错关注后，系统会推送同类型博主，多注册几个小号，去私信博主。图7：主页寻找达人方式（二）蒲公英平台通过蒲公英平台检索博主昵称，直接搜索博主“徐黄涛-九，然后在蒲公英看其运营数据。图8：蒲公英找达人的方法然后进入博主主页可以看到他的基础数据，报价，合作过的品牌，用户画像，笔记趋势等。图9：许黄涛_九报价另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。1、招募合作一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。2、共创模式蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。图10：小红书共创合作模式举例共创合作方式，品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。图10：小红书共创合作流程（三）博主/服务商推荐博主都有自己的博主圈，和博主友好互动处理好关系，可以让博主推荐身边一些优质达人，品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。服务商推荐第一通过入驻的MCN机构，另外就要找一些有经验的个人PR，现在很多机构账号，基本为营销号，如能找到能力强、带资料的个人PR，也能找到数据好的达人。关于达人的选择，先确定品牌阶段，找什么类型达人，同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合，最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募，找到合适的达人种草。}

网络营销是指利用互联网等电子媒体进行的市场营销活动。随着互联网应用的普及，网络营销已经成为企业营销活动的重要部分，也是企业获得新的客户、拓展市场的有效手段。网络营销的具体方式有：（1）搜索引擎营销：搜索引擎营销是指在搜索引擎上使用搜索关键词来实现企业产品的宣传和销售，这是目前*为流行的网络营销方式，也是效果**的网络营销方式。（2）社交网络营销：建立和维护企业的社交网络可以让企业与用户建立良好的关系，而企业可以利用这些社交网络来宣传和推广自己的产品和服务。（3）内容营销：内容营销是企业利用网络发布各种各样的有价值的内容，如文章、视频、图片等，来吸引更多的用户来接触自己的产品和服务。（4）移动营销：移动营销是利用移动互联网来做网络营销，可以直接把企业的产品和服务推荐给更多的移动用户，从而获得更多的销售。小红书是一款基于时尚生活的社交网络，它为消费者提供了一个可以分享时尚潮流的虚拟社区，也是品牌和消费者之间交流的平台。在小红书，品牌可以利用其强大的用户社区，通过分享发布有价值的内容，完成传统营销的转变，赢得消费者的信任，进而拓展新的客户群体。小红书的营销，首先需要建立起品牌的“小红书”主页，通过发布与品牌相关的内容，如文章、视频、图片等，让消费者了解品牌，从而获得品牌的认可。其次，品牌可以搜索相关关键词来进行搜索引擎营销，以提高用户的可见度，吸引更多的用户来浏览和访问自己的小红书主页。此外，品牌也可以通过推广小红书上的优质内容，如热门话题、热门产品等，来吸引更多的用户来关注和参与自己的活动。小红书作为一款时尚生活的社交网络，可以为品牌提供更多的机会，利用它做网络营销，可以通过搜索引擎营销、社交网络营销、内容营销和移动营销等方式，实现企业的拓展新的客户群体的目的。
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