文｜Bale如今，突击检查当代年轻人左手腕，除了手表，可能还会看见一条手串。图源小红书“去年年底开始入坑，光是手串大概已经买了不下30条，金刚、星月、猴头、柏香都有那么几条。”一位95后新晋文玩爱好者Mark如此对iBrandi品创表示。相较于眼影盘与粉底液，以手串为代表的文玩似乎更在当代年轻人中盛行；相较于奢侈品专柜，越来越多的年轻人开始前往北京潘家园（中国最大的旧货市场）……手串何以再度风靡年轻人？当年轻人盘起树种子，他们到底在“盘”什么？01从雍和宫的香灰琉璃到小学生的菩提根手串凭何风靡年轻人或许是时代少年团中丁程鑫的同款雍和宫香灰琉璃手串让“明星同款”备受关注，也可能是“在求人求己中选择求佛”的年轻人想通过寺庙与手串的玄学来缓解焦虑……很难有一个确定的时间点，但文玩手串就这样再一次在年轻人，甚至在小学生中风靡。关于当代年轻人的左手腕，主要有两类手串，一种是来自雍和宫的香灰琉璃，求学业、求事业、求钱财，主打一个玄学。另一类便是本文重点探讨的，以菩提、猴头等树种子，以及小叶紫檀等木质手串为代表的“文玩手串”。据Mob研究院发布的《2021年文玩电商行业洞察报告》显示，文玩电商用户的年龄结构呈“两头小中间大”的特征——75后仍是中流砥柱，但90后00后年轻群体加速崛起，35岁以下的消费者占比接近一半。至于手串是如何在年轻人中风靡的，在iBrandi品创看来，如果说小学生盘玩菩提根主打的是“图乐”与“解压”，那年轻人则给手串上寄托了更多的情绪价值。年轻人对手串的热情有多大，在小红书上搜索一下相关词条便可以感受到。在小红书，关于“文玩”，有超236万篇笔记，“文玩手串”拥有超166+万篇笔记，而代表产品“菩提根”的笔记数量也已经超过50万+篇。而从笔记的内容，我们也可以发现手串何以吸引年轻人。第一，颜值即正义。按照火热程度排名，连小学生都爱的菩提根是当下最为大众化的手串之一。一方面，菩提根产量大，因此更具性价比，另一方面，其可以通过染色并自由diy，也让其获得了更多秉持“颜值即正义”的女性玩家们的偏爱。Fish同样是一个新晋文玩爱好者，并向iBrandi品创展示了其自主diy的一些菩提根手串。“办公室同事也被种草，人手一条，一到下午，安静的办公室总能听到此起彼伏的盘串声音。最近我也打算‘进阶’了，入手一串星月菩提。”Fish如此对iBrandi品创表示，“至于为什么从菩提根开始，主要是便宜。”在小红书或是拼多多，9.9包邮的菩提根比比皆是。同时，为了进一步满足女孩儿们对于颜值的追求，各种颜色、各种形状的菩提根也应运而生，并且拥有了“别致”的名字。“炭烤猫爪”、“炭烤小馒头”等多样的造型不断出现，绿色为主叫做“半山半水”，多种颜色混合就叫“糖果色”，染成红色边称之为“微醺野莓”……性价比+可diy的颜值属性，这些在资深文玩人眼中不值一提的“通货”，却成为了大部分年轻人入局文玩的敲门砖。第二，盘的是手串，要的是情绪，图的是解压如果说戴着好看仅仅是表面原因，那么更深一层次的原因或许是，年轻人把自己的部分情感需求，寄托进了这一颗颗树种子之上。“金刚菩提、星月菩提、佛手、核桃等等，说白了都是树种子，但是正因为他们是是种子，随着盘玩，可以看到他们的变色，某种程度上，也给了自己一种满足感。”Mark如此对iBrandi品创表示。“通勤路上，上班摸鱼，晚上刷剧的时候，它也都可以成为手中的一个消遣。”无论是菩提类还是木质类手串，又或是核桃、葫芦等，随着时间与把玩，对于年轻人来说，过程是解压的，结果是“欣慰”的。第三，身份与社交价值。爱分享的年轻人除了喜欢在小红书上突击检查当代年轻人的左手腕，同样喜欢展示自己的左手腕。“看看你的星月菩提”、“看看你的猴头”、“看看你的金刚”成为近期小红书文玩圈子的热门主题。主题笔记之下，用户们也在自发分享“炫耀”着自己的手串。此外，当图片是一张赤裸裸的“想买手串”、“想买菩提”，笔记之下，便是年轻人们互帮互助的社区。善于发现小众趋势的小红书，再一次成为文玩年轻人的心灵寄托站。当然，除了入门级产品分享，还有一些手串，也让文玩圈子出现了所谓的“鄙视链”。“定制款一代盘龙纹108，9800起。”某抖音文玩直播间如此向观众介绍自家一代盘龙纹的价格。事实上，树种子同样有高低贵贱之分，而除了菩提类手串外，包括蜜蜡、松石、南红、小叶紫檀等品类也是价格不菲。在这波文玩热背后，年轻人“盘”的不止是珠子，更是情绪、社交、圈层。02千亿市场“盘”出来的衍生生意“所有品类都值得重新做一遍”，文玩似乎也赶上了新消费这趟风。如果说小学生与年轻人是文玩赶上的新人群，小红书的“种草”是新营销，那么电商便是文玩搭上的新渠道。据艾媒咨询数据显示，2020年文玩电商行业用户规模达6085万人，交易规模达1630亿元，预计2023年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过5000亿元。没有市场会愿意错过年轻人的喜好，而为了附和年轻人这一爱好，文玩市场也开始出现了一些衍生产业。1.人盘不动，还有工具；串不够靓，还有配饰年轻人爱盘串，但如果你像Mark一样拥有三十多条手串，那么如何做到短时间内雨露均沾变成了一个问题。如果你问任何一个具备相关经验的玩家，且玩的是当下市场上比较热门、大众的品类，他都会告诉你：“金刚这辈子都离不开刷子，去返碱和上亮都需要”、“星月、猴头没事儿可以用手套抛抛光”、“打底、上色、包浆、日常清理是‘标准’程序”……不知道小区公园里老爷爷盘原生态大金刚的那个年代，盘串需不需要这么多复杂且细致的流程。但是在当下，手套、纳米刷、猪鬃刷、自动盘串机等文玩手串“外挂”开始在市场上出现，大部分人也开始为此买单。在抖音一个名为“盘刷匠”的店铺，主播边直播用机器刷串，边把商品挂车，一套价值百元的“文玩专用电动刷”月销就能近万。此外，配合diy使用的文玩线绳也成了必需品，搭配在串上以便更让手串更养眼的的佛头、腰珠、顶珠这些“配饰”也不断出现创意产品。另外，一串百元的星月菩提或是小金刚，年轻人愿意为他们配上一颗上千蜜蜡。“配饰比串贵”的现象并不稀奇。在年轻人的世界里，手串除了可以用盘来消磨时间，也可以用diy来为生活添加一丝色彩；“三冬两夏”的盘玩时间，也可以用“黑科技”来缩短时间，让自己的满足感来得更快些。2.工作室的“精挑精配”与“鉴定”服务实际上，除了市面上常见的一些具备性价比的入门级手串外，那些稀缺的树种子或是手串品类，如一代盘龙纹，蜜蜡、松石等这些产品，通常需要定制+高价才能购买到。这便出现了文玩工作室与鉴定业务。简单来讲，一棵树的树种子，大小、纹理不一，串成一条108或者手串，如何能让“品相”看起来更好？提供“精挑精配”业务的文玩工作室应运而生。相比于在直播间激情消费，文玩工作室“精挑精配”的周期更长，同样，当一条手串有了品牌工作室加持，其也必然会有一定的溢价。而部分卖家，似乎也深谙年轻人的消费心理，抓住了他们的分享欲与性价比观念。比如，在小红书一家主营猴头手串的工作室，用户发布笔记带好评，便可为用户返现30元。有了“品牌”加持的手串或许能为年轻人心里打下一针镇定剂，既然是精挑精配，那出现“科技与狠活儿”的概率或许会变小。那么，非工作室出品的呢？或许相比于鞋圈，文玩圈或许更需要“得物”。从市面较为热门的几家文玩电商的业务来看，“鉴定”都是必不可少的一项业务，但随着“文玩小白”的大规模入场，“鉴定”服务也开始变得没那么单纯。一方面，文玩鉴定师本就需要一定的门槛，社交媒体上所谓的“鉴定师傅”鱼龙混杂，另一方面，当他鉴定你的文玩是“垃圾”后，开始向你推荐自家商品，你就需要想想他究竟是鉴定师，还是一位销售。03“水深”的文玩“季抛”的手串当然，本文中所探讨的手串，仅是文玩的冰山一角，甚至也仅只是文玩手串的冰山一角。毕竟在文玩的背后，还有更深层次的文化、历史与艺术价值。同时，那句“古玩水深，文玩水浑”也并非空穴来风。“买了几串之后才知道大金刚分药籽和原生态，柏香也有各种产区，热振、甘孜、藏区，都说最好的是热振区的籽，但是作为新人其实很难分辨。”入坑半年多的Mark对iBrandi如此表示。“原来文玩圈也有科技与狠活儿。”在抖音一文玩直播间，某主播对一些文玩小白最掏自肺腑的劝告，除了“文玩无贵贱”之外，便是“心急不要完文玩”，以及“小白刚来，可以多看少卖。”这也算是一个相对“良心”的主播，毕竟在年轻人的推动下，文玩“水深”的特点已经开始被放大。盘无需门槛，但文玩则需要有一定的认知门槛，这便是文玩与年轻人当下需要面临的第一个问题。另一个问题是，这股文玩热，到底能延续多久，以及，到底有多少年轻人，是真正对文玩感兴趣的。打开闲鱼和小红书，除了卖串的商家，还有“回血”的用户，对于年轻人来说，便宜的菩提手串更像是一个“季抛”产物。04结语文玩，作为一个非标类产品，链条冗长、定价模糊、赝品横行都是问题，传统线下文玩市场该有问题，文玩电商一个不少，尤其是，看不到实物的线上，甚至会带来更多的问题。另外，价格相对较高的小叶紫檀为何没有像菩提根一样风靡年轻人？年轻人买手串，看中的是性价比还是艺术价值我们不得而已，买的究竟是情绪还是作品我们也不得而知。文玩，玩在后，文在前，如果年轻人仅仅是把包括手串在内的文玩当作“玩具”，那么这股热潮不一定能持续下去。毕竟，想要猜透和留住年轻人的心并不容易。或许对于“慢热”的文玩，最适合其生存的方式，还是“闷声发财”？}