【本篇由言同数字科技有限公司原创】各营销阵地：关键因素、策略、玩法，针对四大主流平台——抖音、小红书、微博、微信，我们详细展开。1. 抖音——关键词：闭环作为最大的短视频种草和内容电商平台，抖音基本是必选项了。抖音玩法是非常多且复杂，包括品牌竞价广告、星图达人种草体系、达播自播以及各种官方IP活动，比如挑战赛、全民任务、团购探店等。抖音官方有FACT、A1-A5用户资产运作等不同营销框架和工具。抖音的好处在于，闭环让每一滴流量都不浪费——无论是自己还是他人种草打下标签，多轮收割，且收割品类、竞品的流量。最终形成流量的大小循环。2. 小红书——关键词：价值作为内容社区平台，近几年，小红书平台的营销价值，也被越来越多的品牌重视。抖音主要是算法驱动，小红书是内容价值驱动。从用户浏览习惯来看，抖音有强娱乐休闲属性，无意识浏览和消遣，而用户打开小红书，更多是带有一定目标感、有意识去发现和探索。简单来说，用户在小红书，是想寻找到有价值的内容。而平台也对高价值内容非常优化，长尾效应很明显。我曾经做过一个实验，新开了一个红书号，做了一篇相对小众干货的文章。发现在长达2个多月时间，通过搜索，每天都会有稳定的阅读量和互动。小红书的逻辑其实很简单，两种：【被动发现】和【主动检索】，任何产品要在小红书成功种草，必须抓住两类行为，而行为背后的一切原点，就是【提供高价值的内容】。也就是说，产品在小红书高效种草的关键，在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性，或者说是否被充分挖掘。3. 微信——关键词：信任微信上的生意，基本都是基于【信任】的生意模式。说起微信，很自然会和【私域】联系在一起，如果展开说私域，那确实远超篇幅所限。因此，这个章节还是重点聚焦在微信里【种草】（重点就是私域种草），基于私域的CRM管理、底层运营体系构建等，先不做涉及。用信任来做种草，归根究底是两种方式：通过自己的私域；利用别人的私域。先给私域下个定义，就是可重复、低成本甚至免费触达用户。很多人都说，微信的私域才是真私域。确实如此。如果用一句话概括在微信私域种草的逻辑，就是：划地盘种自己的草，让别人无草可种。有人说，这么好，那应该全部微信私域种啊。别急，私域种草的价格，在初期投入时，是比公域更贵的。在自己的私域种草，需要投入长期的运营、内容等人工成本。而利用别人的私域，众所周知，微信大V的流量是很贵，基本一个UV的价值在1元左右。但这些流量的价值不容置疑，因为微信熟人社交的底层模型，更容易基于信任关系，让种草的推荐效果更有保障。因此，从投产比的角度，判断是否要在微信私域种草，核心要看是否产品非常需要【信任】背书。4. 微博——关键词：议题微博像一个舞台。我们都知道，如果让你的产品获得集中时间段的大曝光，需要付出的费用是非常高的。比如春晚、机场大屏、央视广告、APP开屏等。微博的妙处在于，能把曝光成本极大压低，在半天或一天的时间内，让产品站到舞台的聚光灯下。关键在于【设置议题】在微博的舆论场，设置议题是获得大曝光很重要的办法，即让产品或者服务成为社会大众感兴趣的议题。这里操作的关键点在于：是否足够牵动更多媒体自发传播；是否留足讨论和热议空间；必须紧扣产品或服务，让他们自发地成为热议关注点，而不是边缘性植入。一旦在微博舆论场成为热搜话题，其他平台往往也会有连锁反应，让产品成为横扫各大平台的热潮。当然，曝光缺点是时间较短，因此适合产品关键上市或其他节点，或者新品牌首次亮相。中国数字营销方案微信运营代理商-言同数字科技有限公司（客户经理微信farawaywork，添加请备注来意）透过绩效导向的整合数字营销解决方案，提供创新科技的营销策略及行业洞察为品牌带来长期价值。微信自2011年推出以来，即使面对其他平台的崛起竞争，其社交媒体的主导地位却未曾被撼动！在腾讯公司的支援下，微信与Google、Facebook一同成为2021年全球前十大最具价值的科技品牌。言同数字提供的策略性微信广告服务全方位的品牌评估中国严格的互联网审查法规，或许让许多行业对微信广告感到却步。尽管言同熟悉中国数字营销服务，但我们仍坚持对贵公司进行全方位评估，目的是为了让微信公众号的设置过程能更加顺利。微信公众号注册微信公众号平台不断扩增，目前提供订阅号、服务号和企业号以及小程序四种帐号类型，不同的功能和形式是否已经让您一头雾水? 别担心，言同数字专业团队将带您一一了解各别帐号的主要用途及优势，为品牌设置最合适的微信帐号。建立本地化的微信内容根据数据显示，微信用户平均每天使用时间长达66分钟，而其之所以深受广大用户的欢迎，正是因为它从讯息传递到电子支付功能一应俱全。 言同数字团队将创造符合当地文化和语言的日常话题，随时随地引起用户的关注度。透过微信KOL营销微信KOL在特定的分众市场中深受粉丝信任，同时能影响其购买决策，带来广告高覆盖率并促进销售。言同数字为您的品牌筛选出在自媒体或个人公众号中合适的网红。微信运营成效数据报告为了运营优化成效，言同数字经验丰富的团队会密切监控品牌微信帐号，并适时调整运营策略。除此之外，更提供即时分析报告，包含粉丝画像、文案内容和互动数据之洞悉见解，以便您充分了解微信运营活动成果。为何选择言同数字为微信运营代理商?7年以上的微信运营专业知识言同数字在中国市场拥有超过7年以上的经验，精通微信运作。无论过程有多复杂繁琐，言同数字专业团队会帮您处理好一切，并保证能获得令人满意的成效表现，进一步推动品牌业绩增长。本地中国团队的支援凭借言同数字领先的数据开发科技及经验丰富的中国团队，为电子商务、游戏、美容和零售等不同产业的客户，量身打造专属的微信营销策略，一同开拓潜在的中国市场。言同数字拥有先进的数字营销大数据和出色的广告服务（客户经理微信farawaywork，添加请备注来意）致力让品牌客户在数字营销旅程中实现业务目标，透过新媒体平台、媒体网站及网红推广渠道等，帮助品牌获得、维持和增长客户。我们的首要任务就是运用全方位对外数字营销策略，协助国际公司进入中国市场。}

一般找代运营是两种情况，一是缺乏专业运营人员找代运营公司做过度，二是进入流量瓶颈期，找代运营公司学习新的运营思路。自己有内容能力才是长久的运营思路，没有核心能力流量总是在别人那里不是长久之计。代运营结案报告小红书不同于抖音、快手这种泛娱乐化平台，小红书是一个种草分享的平台，最新的slogan就是“两亿人的生活经验都在小红书”大多数人侧重的是博主的广告变现，以及博主探店等等。小红书运营其实逻辑不难，说简单点就是发笔记-涨粉-引流-转化，但是小红书的平台调性与自己的产品或服务相结合就是运营能力的问题了。小红书很适合普通个人和商家来做，主要两个角度1，平台方面平权化分发流量，谁都有出爆文的机会。也就是说你是明星也好，普通素人也好，都在一个机制下获取流量，你几十万粉内容不好数据照样一般。2，平台和观众都愿意给新人机会。社区氛围友好，内容贴近生活，slogan就是两亿人的生活经验都在小红书。大家现在都把目光放在了贴近日常生活的内容，不仅有更直接的知识经验去学习，也可以有情绪上的贴近感。小红书本身就是从一个电商平台慢慢做到内容平台，做引流就很合适不过了，同样一个美女博主，在抖音发穿搭类内容评论大部分都是男的，而在小红书底下评论就是问衣服链接的。大家可以停下看这个数据，小红书头部和尾部账号互动量相差仅有30倍，是四家平台中最小的。流量是手段、变现是目标。其关键还是作为博主你能为其他用户提供什么价值。做博主要有利他思维，但是利他思维是什么？为什么要有利他思维？怎么用？可就是值得深究的问题了。利他思维是什么？顾名思义，利他就是你能为别人提供什么价值。人与人之间的本质其实是价值交换，这个思维模型比较肤浅，你都知道要从别人那里尽可能的索取更多的价值，别人也是人，也跟你一样是自私的，他也想从你那儿索取更多价值啊！好的账号是策划出来的，mcn公司起号成功率就比较高，普通人就相对难一些，因为运营是有方法的，客户公司的中医女研究生vs我公司培训一周上岗的女大学生自媒体这个平台，不单单是比，谁的知识讲的深，讲的专业，是要搭配技巧、策略的觉得谁知识讲的深就应该火的人，是受应试教育迫害太深。另外再推广方面可以做笔记排名或者达人素人种草，注意一点小红书是买家秀，而淘宝是卖家秀，相对来说人们还是更愿意相信博主真诚的推荐，铺一定数量的笔记还是有必要的。尤其很多淘宝老板都想去小红书开拓流量，经常有那种出一篇爆文导致卖断货的情况。但是都有一个痛点，不会做小红书，发完了没流量。好处就是就算流量低也可以通过矩阵的形式达到翻倍的效果，二是多个号测试哪种内容形式流量更好，就用基本的控制变量法，测试哪些对于获客有帮助，测试后快速复制，节约运营成本。尤其是一些特殊行业医美、引流母婴粉什么的，鸡蛋不能放一个篮子里。给客户做代运营策划的5个方向代运营方案一般情况下是以下5个方面：运营目标、账号调整、辅助运营、用户运营、运营规划。一、运营目标优化内容，提升笔记数据及精准粉丝量，提升账号知名度及线下实体店影响力，为线下的销售做背书，为线上的引流转化做铺垫。企业号运营，零售+加盟代运营结案报告二、账号调整1，简介：简介是除了内容之外最影响涨粉和转化的要素2，内容：标题、封面都是做小红书很关键的点，双瀑布流机制下封面和标题直接决定了用户的点击率。一般封面形式有纯图片、纯文字、手写体、人物+文字、拼图等等，比如像颜值展示类的就比较适合纯图片便于展示卖点吸引用户，人物+文字就比较适合打造个人IP。3，关键词布局不同关键词代表着不同的用户需求，不论是笔记的流量推荐还是用户的搜索需求，核心纽带都是关键词，所以做好关键词的布局是控制流量的重中之重，根据吸引的潜在用户、目标用户、核心用户做不同的关键词布局。潜在消费者：对产品的需求较低，适合用场景词来增加笔记的曝光目标消费者：对某一品类有较强需求，主要搜索倾向为品类词和功效词核心消费者：对产品品牌有一定忠诚度，主要搜索倾向为品牌词和单品词4，选题方向选题可以决定流量上限，宽度决定覆盖人群，深度决定吸引的用户精准性。三、辅助运营1，置顶笔记，增加公司及产品的介绍，或者设置低价引流产品引流到店铺2，抽奖笔记，一方面提高产品知名度，另一方面添加广告，潜移默化影响用户心智3，薯条，基础的热门笔记用薯条来投放做测试4，信息流，优质的爆文笔记在薯条测试后，可利用信息流大批量加推，并借用关键词排名，提升搜索词的排名5，达人投放，区域范围的提升品牌的知名度、种草转化力，种草不仅仅是初始的曝光流量，更为重要的是后续的长尾流量，很多笔记发布后一年两年甚至更长时间都会被系统收录。四、用户运营1，基础内容涨粉2，互动话题提升粉丝粘性3，活动节点做软广植入增加转化4，每月一次抽奖活动，福利放送5，群聊互动 ：每个账号最多可创建5个群聊，可以通过创建群聊的方式增加粉丝的互动进行日常的问题答疑，一是增加粉丝粘性二是促进用用户转化。6，直播：增加粉丝互动及转化的方式，相对群聊而言，直播的形式更加的立体、真实7，私域导流：私域的导流有利于做深度的B端or C端的转化但由于小红书平台对站外的导流严打，所以也需要一定的技巧。五、运营规划要根据账号的内容和数据情况做不同的内容安排，分为账号活跃期、粉丝增长期、用户运营期、产品转化期。比如粉丝增长期的时候适合一些知识类科普类信息密度比较高的内容，产品转化期的时候适合进行产品硬植入，用户运营期的时候内容主要吸引精准用户，做一些深度的选题。看运营情况和项目可以考虑矩阵运营，账号搭建、内容+投流、关键词布局、种草。最后再阐明一下，肯定是博主本人最自己的产品和服务最为专业，代运营主要提供的运营支持，想把账号做好得要双方共同努力，不保证效果不代表不对结果负责。这个视频可以说是我对代运营这件事的看法，靠刷数据做上去没有什么意义，账号运营是多维度的，流量来源也是多维度的，专业运营比小白就是起号成功率、用户转化率高想运营一个小红书需要代运营？其实前期的话最好还是自己运营比较好，而且前期的工作量也比较小的，基本上一天发一篇笔记就行，多了反而不好，有营销嫌疑。每天找好内容去发就可以。对于0基础新手来说，该如何开始运营自己的小红书账号，如何成为小红书品牌合作人，实现月入5000+呢？给大家整理了一份干货，这次的主要内容是关于小红书运营和变现的，新手小白可以看一下：第一步：养号新手很容易犯的一个错，就是看到别人在小红书做得不错，于是也去注册账号开始发内容，却忽略了“养号”这一环节。在小红书创作，新注册的账号不要着急发布笔记，建议15天后再发内容。刚开始先去刷一下跟自己定位相同的笔记，适当地点赞、评论和收藏别人的笔记，参考学习做得好的博主的内容。第二步：坚持发布同一领域的原创笔记不管在哪个平台创作，原创也是非常重要的，小红书的内容主要有图片+文字+vlog，不管发哪一个，都务必要原创。图片最好可以自己拍摄自己修图，每篇笔记配图5张以上，这可以提升笔记的原创度，原创度上来了，推荐和阅读自然也就上来了。除了原创，你自己账号发的内容也要有一个大致的领域，比如我是做自媒体运营的，我大部分都是发关于自媒体的笔记，其他笔记就少发或者不发。第三步：提升账号权重目前小红书的等级一共有十级，分别是尿布署、奶瓶署、困困署、泡泡署、甜筒署、小马署、文化署、铜冠署、银冠署和金冠署。小红书运营技巧等级越高，则代表账号权重越高。等级与账号注册的时间、发布笔记数量、点赞、评论、收藏等信息有关，想要获得高等级，是一定要发布视频笔记的，不能只发图文。比如在晋升到泡泡署的时候，就要求必须有1篇视频笔记才能升级。小红书运营方法所以我现在都开始学习视频vlog创作了，虽然写作也是自媒体变现的一种方式，但掌握多一门技能，对自己还是有帮助的。第四步：成为小红书品牌合作人前面所做的内容，都是为后期赚钱做铺垫，想在小红书赚钱，最好先成为小红书品牌合作人。成为品牌合作人后，你将有更多接单变现的机会，而且你能登陆合作人平台查看你的运营数据。品牌合作人的要求大致是以下3点：1.已经实名认证的用户2.粉丝数量5000+3.近半年内2000+阅读量的笔记有10篇以上品牌合作人一般报价：1万粉丝：500元左右3万粉丝：1500元左右5万粉丝：2500左右10万粉丝：5000左右以此类推（具体报价视自身账号情况而定）。品牌合作人申请流程：手机端登陆小红书账号，点击设置-功能申请-品牌合作，进入页面按提示操作即可。如果你的账号运营起来了，就会陆续有品牌方通过邮箱联系你进行合作的（记得在自己的账号简介上留下邮箱信息噢。）第五步：品牌合作注意事项对于个人来说，一般以个人的身份独立发展就够了，不需要与内容合作机构签约，小红书是认同个人创作者在平台独立发展的。在与品牌合作的时候，我们一定要擦亮双眼，选对品牌选对产品，并且要自己真正使用过，觉得产品好用再与之合作，要对粉丝负责。作为一名自媒体人，真诚很重要，如果是一些没听过的牌子，就不要为了赚那点小钱去欺骗粉丝了，不然后期归零损失的也是自己噢。}